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隨著社會的發(fā)展以及科技的進步，電子商務的普及程度越來越高，通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務，消費者足不出戶就可以購買到許多商品，近年來，網(wǎng)上4S店開始流行，通過模擬線下售車的全過程,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)就可以實現(xiàn)看車、選車、咨詢等過程，汽車網(wǎng)購越來越受到人們的歡迎。基于電子商務垂直網(wǎng)絡下汽車營銷模式，不僅給消費者選車、購車提供了極大的便利，還可以讓消費者以低廉的價格購買汽車，享受各種線下4S店沒有的一些優(yōu)惠政策。

一、電子商務垂直網(wǎng)絡營銷模式現(xiàn)狀以及垂直網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢

1.電子商務垂直網(wǎng)絡營銷模式現(xiàn)狀

近年來，電子商務垂直網(wǎng)絡營銷模式的普及程度越來越高，隨著電子商務的快速發(fā)展，一些知名網(wǎng)購企業(yè)，開始帶動特殊產業(yè)開展垂直網(wǎng)絡營銷模式，但是，在面對廣大消費群體的時候，由于垂直網(wǎng)絡營銷模式發(fā)展時間較短，電子商務網(wǎng)絡平臺技術開發(fā)有待提高，在服務模式上具有相對的狹隘性。另外，電子商務垂直網(wǎng)絡營銷產品市場相對單一，消費者群體也相對單一性，有時候，會遇到其他商務模式?jīng)_擊和威脅，消費者的穩(wěn)定性不強。垂直型商務網(wǎng)絡營銷必然會積累龐大的消費群體，但是，由于一些垂直型企業(yè)產品服務方面做的不是很好，導致客戶流失現(xiàn)象比較突出，在這方面需要改進和創(chuàng)新。由于我國當前物流現(xiàn)狀跟不上電子商務時展步伐，物流管理體系不夠成熟，物流產業(yè)市場機制還不健全，直接影響到了電子商務垂直網(wǎng)絡營銷。在電子商務網(wǎng)絡營銷中，物流配送是一個極其重要的環(huán)節(jié)，在運輸過程中，物流速度過慢，或者顧客的物品造成損壞，都會直接影響到顧客對于產品的滿意度。成為影響電子商務垂直網(wǎng)絡營銷發(fā)展的不利因素。

2.電子商務垂直網(wǎng)絡營銷模式優(yōu)勢

銷售成本低是網(wǎng)絡營銷的最大特點，也是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢所在，在電子商務垂直網(wǎng)絡下，空間、時間和地點都不是問題，商家和企業(yè)只要有足夠的貨物和商品，都可以有效地通過網(wǎng)絡營銷平臺供消費者選擇，在電子商務垂直網(wǎng)絡平臺上，貨物和商品的銷售價格可以低于實體店的價格，如全球最大零售商沃爾瑪，其電子商務網(wǎng)絡營銷平臺商品的價格低于現(xiàn)實生活中的沃爾瑪，可見電子商務垂直網(wǎng)絡營銷成本優(yōu)勢明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，通過網(wǎng)絡平臺購買商品的客戶日益增加，客戶的增多，不僅會提高商品的銷售量，也會使成本不斷下降，進一步提升企業(yè)的利潤空間。與傳統(tǒng)汽車營銷模式相比,電子商務垂直網(wǎng)絡下汽車營銷模式，優(yōu)勢在于可以有效的利用網(wǎng)絡技術，整合了文字、圖片、音頻、視頻，尤其是互聯(lián)網(wǎng)獨特的3D功能，為推廣品牌，創(chuàng)新營銷平臺提供了方便。3D畫面和立體三維圖像，不僅可以給用戶一種身臨現(xiàn)場之感，立體、直觀、多維度的視覺效果，還可以帶來一種全然一新的感受。在受眾面前多維度的汽車展現(xiàn)，更有利于全面展示車體結構、乘坐空間以及車的整體外觀。

二、基于電子商務垂直網(wǎng)絡下汽車營銷模式策略

1.注重產品的服務質量，汽車網(wǎng)絡營銷形式多樣化

隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，電子商務市場競爭不斷激化，所以，在這種情況下，基于電子商務垂直網(wǎng)絡下的汽車營銷模式，也需要與實際生活相聯(lián)系，把握好互聯(lián)網(wǎng)銷售與現(xiàn)實客戶需求之間的關系，在垂直網(wǎng)絡平臺銷售過程中，既要注重自身的信譽，也要注重服務態(tài)度，更要注重商品的質量，要深刻地認識到口碑營銷在電子商務網(wǎng)絡營銷過程中的重要性。同時，汽車產品網(wǎng)絡營銷，還要注重營銷模式的多元化，汽車品牌的網(wǎng)絡營銷，不僅要注重垂直網(wǎng)絡平臺下客戶的需求，整合汽車品牌，還要將網(wǎng)絡推廣與博客、播客、BBS等媒體有機結合，采用多種方式進行網(wǎng)絡營銷。例如：汽車銷售公司，可以有效地利用互聯(lián)網(wǎng)控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，增加虛擬試駕，提供更多的測試選擇，不是單純的試驗撞車,讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行不同開車方法的測試，嘗試在不同環(huán)境下嘗試，以便于客戶能夠更好的了解車輛性能，還沒有打算買車的網(wǎng)民，也會被各種開車方法測試所吸引，在潛移默化中拓寬客戶群體，提升汽車產品的知名度。除了試車之外，汽車銷售公司還可以讓網(wǎng)民通過游戲中的Flash，對汽車的構造以及內部布局進行3D觀察，對汽車有一個由里到外的認識。

2.加強商品供應鏈的管理，建立健全倉儲和物流體系

一般情況下，電子商務垂直網(wǎng)絡下汽車營銷模式，商品的價格是占領市場的關鍵要素?？梢哉f，電子商務企業(yè)商家，對于商品的成品價格比較注重，往往會采用低價的方式占領市場。采用這種方式雖然會產生一定的短期效應，在短期內占領部分市場份額，然而，這種價格戰(zhàn)略并不安全，低價格網(wǎng)絡營銷策略一旦遇到“資本寒冬”，就會完全失去“抗寒”的能力，進而影響到產品的市場效應。所以，基于電子商務垂直網(wǎng)絡下汽車營銷模式，一定要結合傳統(tǒng)的供應鏈管理，正確的處理好供應鏈管理與商品成本的的關系，通過加強供應鏈管理，提高產品知名度，提升汽車產品的品牌效應?；陔娮由虅沾怪本W(wǎng)絡下汽車營銷模式，在汽車售后的幾天之內，要及時的進行售后調查，或以電話的形式進行詢問或通過互聯(lián)網(wǎng)征詢意見，讓用戶能夠及時的將信息反饋到公司服務部，這樣，，不僅有利于公司及時了解汽車市場概況，也可以提升用戶的滿意度?；陔娮由虅沾怪本W(wǎng)絡下汽車營銷模式，在垂直商務平臺中，汽車營銷企業(yè)應該建立健全倉儲和物流體系，這樣不僅有利于降低產品的運輸成本，還有利于提升產品的市場競爭優(yōu)勢，為客戶提供更好的服務。

作者:張蕊 單位:綿陽職業(yè)技術學院

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