導(dǎo)語：休閑食品品牌IP營(yíng)銷策略分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1休閑食品品牌的ip營(yíng)銷現(xiàn)狀

奧利奧品牌也聯(lián)手大IP故宮，推出了奧利奧宮廷餅干，有貴妃寵愛的荔香玫瑰糕風(fēng)味及皇上鐘情的密制紅豆酥風(fēng)味等六種口味，從餅干口味到包裝設(shè)計(jì)都有濃郁的故宮風(fēng)味，同時(shí)奧利奧還推出了廣告大片，用10600塊奧利奧，建造了一座野可以吃的故宮冶。奧利奧野故宮食品聯(lián)名御點(diǎn)冶系列，以故宮所含中國(guó)文化為內(nèi)核，用中西方的文化碰撞，賦能品牌，加持產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品自推出后就廣受好評(píng)，在天貓億滋官方旗艦店中銷量保持領(lǐng)先。隨著IP經(jīng)濟(jì)的持續(xù)升溫，休閑食品品牌的IP營(yíng)銷勢(shì)頭必將持續(xù)下去。但休閑食品的IP營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的合作，一些休閑食品品牌與IP的合作并不能夠?yàn)槠放品綆硐M(fèi)者、促進(jìn)銷量，提升品牌知名度。了解休閑食品品牌IP營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，探索休閑食品品牌IP營(yíng)銷策略，是幫助休閑食品品牌形象提升的關(guān)鍵。

2休閑食品品牌的IP營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

2.1打造品牌差異化、突出品牌個(gè)性隨著消費(fèi)升級(jí)，休閑食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，市場(chǎng)中品牌和產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，品牌個(gè)性不強(qiáng)。例如，自2015年沃隆推出野每日?qǐng)?jiān)果冶產(chǎn)品大受歡迎后，眾多品牌紛紛效仿，百草味推出野90日鮮冶，良品鋪?zhàn)油瞥鲆耙淮讶室?，三只松鼠推出野三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果冶，雖然品名不同，但實(shí)質(zhì)產(chǎn)品都相同，并且品牌很難突出差異化來吸引消費(fèi)者。休閑食品品牌通過IP營(yíng)銷能很快形成與眾不同的品牌形象展示，帶來流量，突出個(gè)性。IP本身自帶熱度與流量，品牌通過與其品牌形象所契合的IP合作營(yíng)銷，能借助IP持續(xù)的內(nèi)容輸出，在大眾心中形成更加鮮明的品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，獲得更大的市場(chǎng)。2.2創(chuàng)新品牌傳播方式，加強(qiáng)傳播力度現(xiàn)有休閑食品品牌的品牌傳播方式較為單一、且傳播深度不強(qiáng)。由于受到食品產(chǎn)品特點(diǎn)與產(chǎn)品性質(zhì)的限制，休閑食品的品牌傳播往往停留在產(chǎn)品層面，難以跨越圈層和品類在品牌傳播營(yíng)銷方面進(jìn)行更多的嘗試。而品牌進(jìn)行IP營(yíng)銷則打破了這一壁壘，IP不受任何媒體、平臺(tái)和行業(yè)的限制，具有無限的延展性，因此IP營(yíng)銷能跨越單一的行業(yè)與品類，能為休閑食品品牌的傳播帶來新的機(jī)遇。并且由于IP自帶流量、親和力、話題性，能夠與消費(fèi)者建立情感連接，有著特定的粉絲群體，品牌與IP合作營(yíng)銷能贏得用戶好感，加深品牌記憶點(diǎn)，強(qiáng)化品牌傳播的力度。

3休閑食品品牌的IP營(yíng)銷策略

3.1精準(zhǔn)定位，尋找契合IP選擇與品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性相契合的IP對(duì)休閑食品品牌來說十分重要遙品牌與IP具有共性，才能成功轉(zhuǎn)化IP的粉絲到品牌中。這首先需要品牌對(duì)自己的品牌定位、目標(biāo)人群進(jìn)行確定，之后才能通過與IP創(chuàng)新融合合作中，形成新的營(yíng)銷點(diǎn)，提升品牌的價(jià)值遙例如，百草味是互聯(lián)網(wǎng)休閑食品品牌，尊崇年輕化的品牌溝通理念遙2018年，百草味與IP精靈寶可夢(mèng)合作推出皮卡丘野吃貨充電寶冶零食大禮包，百草味將品牌目標(biāo)定位于年輕二次元用戶，與以皮卡丘為代表的二次元世界，十分契合。百草味通過該IP，吸引了用消費(fèi)特定產(chǎn)品與服務(wù)的形式構(gòu)建屬于自己的精神領(lǐng)域的年輕一代，實(shí)現(xiàn)品牌與IP的共贏。把握品牌與IP的契合點(diǎn)，互相合作，同時(shí)在合作中凸顯自身特點(diǎn)，是休閑食品IP營(yíng)銷的良好開端。3.2巧用IP，推動(dòng)品牌創(chuàng)新休閑食品與IP的跨界不是對(duì)IP形象的生搬硬套，而應(yīng)該在合作中不斷創(chuàng)新。尤其是現(xiàn)在休閑零食的主要消費(fèi)人群為年輕一代，他們追求個(gè)性化需求，樂于嘗試新奇好玩的事物。休閑食品品牌的IP營(yíng)銷已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，若單一的在休閑零食的產(chǎn)品包裝上添加IP形象，將不足以吸引年輕一代的消費(fèi)者。品牌必須從新的角度巧妙利用所合作IP，例如奧利奧與故宮IP的合作中除了在餅干包裝盒加入故宮元素外，還推出故宮口味奧利奧餅干，及衍生故宮水杯，多種形式進(jìn)行IP合作創(chuàng)新，吸引年輕消費(fèi)者。3.3結(jié)合IP，多渠道傳播推廣休閑食品品牌由于受產(chǎn)品特質(zhì)影響，傳播內(nèi)容和渠道較為單一，但結(jié)合IP，將能夠進(jìn)行趣味性、有情感共鳴的傳播效果。首先可以結(jié)合IP策劃短視頻、動(dòng)漫等，傳播內(nèi)容應(yīng)結(jié)合品牌與IP雙方特質(zhì)，同時(shí)也需要有創(chuàng)新，符合年輕觀眾的審美需求。其次，可以借助新媒體平臺(tái)，例如微博、微信、抖音、H5等，具有傳播性的內(nèi)容。例如農(nóng)夫山泉與IP故宮合作推出的野故宮瓶冶，在瓶身右上角有古代印章圖像的二維碼，識(shí)別二維碼后會(huì)出現(xiàn)H5，生動(dòng)的展示清宮人物形象，即讓故宮IP更加有親近感，同時(shí)也宣傳了農(nóng)夫山泉品牌。

4總結(jié)

IP營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為休閑食品品牌推廣品牌的一種常見形式，其合作形式豐富、且能夠較快的提升品牌形象，優(yōu)勢(shì)明顯。但進(jìn)行一個(gè)成功的IP營(yíng)銷并不容易，品牌在選擇IP、運(yùn)用IP、結(jié)合IP進(jìn)行品牌傳播都需要有目的的進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施，本文探析了休閑食品品牌的IP化營(yíng)銷策略，希望能為休閑食品品牌成功的進(jìn)行IP營(yíng)銷提供幫助。

參考文獻(xiàn)

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作者:蔣偲佳 于煒 單位:華東理工大學(xué)