導(dǎo)語：鐵路物資企業(yè)品牌營銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：分析了品牌營銷對于鐵路物資企業(yè)市場營銷的重要性，并結(jié)合實際從加強品牌意識、重視商標設(shè)計和維持品牌質(zhì)量3個方面，提出了鐵路物資企業(yè)市場化訂單產(chǎn)品品牌營銷的具體策略。

關(guān)鍵詞：品牌營銷;市場化訂單;市場營銷

上海鐵路物資有限公司自2009年成立以來，堅持“創(chuàng)業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展”的工作理念，以“物流配送、市場營銷、資產(chǎn)運作”為3大經(jīng)營板塊。在市場營銷方面，公司開發(fā)了多種市場化訂單產(chǎn)品，取得了貼牌生產(chǎn)，推廣路局使用的初步成果。然而，鐵路相關(guān)部門采購物資公司的市場化訂單產(chǎn)品的時候，往往不是沖著品牌，而只是需要物資公司代為采購該類物資，物資公司的銷售優(yōu)勢不明顯。

1品牌營銷的概念

1.1品牌的定義。品牌是確認一類賣方的商品信息或服務(wù)信息，同時用于商業(yè)競爭的較為特別的標識、名字、稱號或者設(shè)計的總和。品牌的形成其實就是某個企業(yè)或者產(chǎn)品擁有了自己獨特的標識、名字、稱號或者設(shè)計。可見，品牌是一個被人們廣為關(guān)注的名詞。大衛(wèi)•奧格威發(fā)表《品牌形象論》之后，全世界對于品牌的關(guān)注度顯著提升，并將其列入商業(yè)競爭的重要工具。1.2企業(yè)品牌。企業(yè)品牌可以從很多角度來進行理解，比如說通過消費者這個角度來理解，企業(yè)品牌傾向于消費者使用和心理上的一種感受，還有就是消費者對于商品或服務(wù)的一種期望。從品牌形成的角度來理解，企業(yè)品牌是商品的各種外在體現(xiàn)與獨特性的展示，是服務(wù)的一種特殊標識。如果從最初的生產(chǎn)者角度來理解，企業(yè)品牌是這個企業(yè)在商業(yè)競爭對于消費者的一種獨特的保證與承諾，也是一種創(chuàng)新思維的標識。1.3品牌營銷的概念。品牌營銷顧名思義它是企業(yè)的一種營銷手段，但是這種營銷手段所運用到的工具是消費者對于品牌的一種理念，甚至是對于品牌的一種需求。企業(yè)通過一定的操作形成了自己在品牌上的有效優(yōu)勢，并最終形成可觀的效益。品牌營銷的具體操作主要在商品的推銷過程中，采取各種各樣切實可行的策略和手段，讓消費者牢牢記住品牌并形成一定的認可度，取得強有力的信任關(guān)系，從而強化企業(yè)的品牌意識和品牌理念，為后期的商品銷售打下堅實的市場基礎(chǔ)。1.4鐵路品牌營銷。隨著我國企業(yè)改革的不斷深入，鐵路物資企業(yè)已經(jīng)形成了一定的市場化操作理念，迫切需要建立一系列有效的品牌營銷戰(zhàn)略，這是現(xiàn)在市場競爭的重要環(huán)節(jié)。其中主要考慮的因素是質(zhì)量、定位、誠信、特色和宣傳；其次，品牌營銷戰(zhàn)略是建立在商品本身和商品價格的基礎(chǔ)上，最終的目的就是增加銷售收入，形成更高的效益。一旦消費者牢牢記住品牌并形成了一定的認同后，消費者就會在選擇同類商品的過程中，產(chǎn)生一種潛移默化的品牌傾向，進而保證品牌商品的銷售優(yōu)勢。所以，鐵路物資企業(yè)在品牌營銷過程中，需要給予目標顧客更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把產(chǎn)品優(yōu)勢和特色全面展示給顧客，取得顧客的最高滿意度，讓顧客得到賓至如歸的感受。品牌營銷的細致操作讓消費者的心中對品牌商品形成一種潛意識的選擇偏好，認為選擇該商品是一種正確的選擇。

2品牌營銷的意義

品牌營銷已然成功現(xiàn)代企業(yè)謀求快速發(fā)展的高效手段，這是現(xiàn)代市場競爭的必然趨勢，實施鐵路物資企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略具有非常重要的意義。品牌不僅可以成為鐵路物資企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的標識，更是反映其綜合實力和服務(wù)水平的堅實基礎(chǔ)，在市場化不斷深入的形勢下具有重要的作用。2.1實施品牌營銷戰(zhàn)略，有利于促進產(chǎn)品的銷售。品牌營銷戰(zhàn)略的目的就是擴大銷售規(guī)模，提高銷售收入。品牌是商品的有力名片，可以讓消費者對企業(yè)形成較為深刻的認知，這也是企業(yè)形象的外在體現(xiàn)，這對于商品的銷售業(yè)績也是一種強有力的催化劑。在現(xiàn)今激烈的市場競爭中，強有力的品牌形象能夠使鐵路物資企業(yè)長期保持優(yōu)勢地位。2.2實施品牌營銷戰(zhàn)略，有利于保證產(chǎn)品的品質(zhì)。品牌不是一個單純的標識，它往往代表豐富的內(nèi)容，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的后期服務(wù)，產(chǎn)品的技術(shù)支持以及企業(yè)的信譽保證等一系列信息。因此，鐵路物資企業(yè)要構(gòu)建一個更加受歡迎的品牌，需要更加優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，還要有企業(yè)多方面長期不懈的辛勤努力。一旦品牌形成了，企業(yè)必須對品牌所反映的商品質(zhì)量和服務(wù)水平負責(zé)。2.3實施品牌營銷戰(zhàn)略，有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。品牌可以使鐵路物資企業(yè)通過大批量銷售品牌產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模效益，品牌營銷是一種長期的工作。隨著企業(yè)品牌的深入人心，品牌的認可度也會不斷提升，同時，可以帶動商品銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，向著效益更高的方向發(fā)展，提高企業(yè)銷售收益的水平。依托鐵路市場，優(yōu)質(zhì)的品牌能夠增加消費者對鐵路物資企業(yè)產(chǎn)品的需求，保證企業(yè)的未來收入，而且還可以在企業(yè)出現(xiàn)危機時提供特殊支持。

3加強品牌營銷的具體對策

3.1強化市場化訂單產(chǎn)品的品牌意識。如果鐵路物資企業(yè)時刻想著使自己的市場化訂單產(chǎn)品打出名氣來，使自己的市場化訂單產(chǎn)品成為名牌產(chǎn)品，使市場化訂單產(chǎn)品與品牌之間形成良性互動的品牌效應(yīng)，即當人們看到品牌時會想到鐵路物資企業(yè)和市場化訂單產(chǎn)品；或當人們看到鐵路物資企業(yè)或市場化訂單產(chǎn)品時會想到品牌，那么，企業(yè)的品牌意識就比較強了。3.2科學(xué)的品牌意識和成功的品牌定位是鐵路物資企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。只有以科學(xué)的品牌意識作導(dǎo)向，才能做出正確的品牌定位，從而為鐵路物資企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略和鑄就強勢品牌提供堅實的基礎(chǔ)。鐵路物資企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中，必須加強業(yè)務(wù)員以及分管領(lǐng)導(dǎo)的自主品牌意識，大力推銷自己的品牌產(chǎn)品，不單單是推銷市場化訂單產(chǎn)品，更重要的是將品牌牢牢凝聚在產(chǎn)品上。3.3重視市場化訂單產(chǎn)品的商標設(shè)計。商標是品牌最直接的認知載體，也是促成品牌效應(yīng)的首要設(shè)計環(huán)節(jié)。由于鐵路物資企業(yè)涉及的產(chǎn)品復(fù)雜和多樣，以往對于商標的重視程度還有所欠缺。在市場化訂單產(chǎn)品品牌營銷戰(zhàn)略中，鐵路物資企業(yè)務(wù)必要重視商標設(shè)計。隨著鐵路物資企業(yè)市場經(jīng)營的不斷深入，迫切需要將自己的商標放在每一個市場化訂單產(chǎn)品上，這也是宣傳鐵路物資企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營的一種重要手段。3.4維持品牌質(zhì)量。品牌的建立需要一定的時間，后期品牌質(zhì)量則需要更長久的維護。如高鐵引以為傲的“和諧號”“復(fù)興號”，就是我國在國際上宣揚國力的重要品牌。鐵路物資企業(yè)品牌的維持，必須依靠市場化訂單產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀以及相關(guān)服務(wù)。此外，品牌營銷創(chuàng)新包含豐富的內(nèi)涵，既包括宣傳方法，也包括維持手段；既包括經(jīng)營模式，也包括設(shè)計創(chuàng)意；既包括市場化訂單產(chǎn)品本身，也包括服務(wù)系統(tǒng)。加強品牌效應(yīng)的營造，保持品牌質(zhì)量，可以促進鐵路物資企業(yè)的市場化訂單產(chǎn)品銷量和市場份額持續(xù)增加。

4結(jié)論

鐵路物資企業(yè)要不斷倡導(dǎo)創(chuàng)新經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展，運用品牌營銷推動市場化訂單產(chǎn)品銷售，在積極拓寬鐵路市場的同時，筑牢在鐵路物資供應(yīng)市場的專業(yè)地位。

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4張譯化.三星品牌營銷策略對國有品牌的啟示[J].美與時代(城市版)，2015.5.

作者:閭晨 單位:上海鐵路物資有限公司南京分公司