導(dǎo)語：旅游紀念品營銷策略解析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：主要分析了沈陽滿族旅游紀念品的發(fā)展現(xiàn)狀以及劣勢，并提出了相應(yīng)的對策和建議。

關(guān)鍵詞：旅游紀念品；劣勢；對策分析

1滿族紀念品劣勢分析

1.1忽略文化內(nèi)涵，品牌意識淡薄。在設(shè)計旅游紀念品時，大部分是對滿族特色進行復(fù)制或挪用，忽略了文化本身的內(nèi)涵。同時，有部分旅游紀念品在設(shè)計中人為添加了非滿族文化的元素，使紀念品市場亂象橫生、發(fā)展混亂。此外，還存在品牌意識淡薄的問題，使得本來極具地方特色的滿族旅游紀念品處于“養(yǎng)在深閨人未識”的狀態(tài)，自然也就無法與其他具有品牌效應(yīng)的民族文化旅游紀念品相競爭。1.2產(chǎn)品設(shè)計缺乏新意與特色。新意與特色是旅游紀念品的主要賣點。想要增加滿族旅游紀念品的銷量，除了要從根源上對滿族文化進行系統(tǒng)的深挖與梳理外，還要在設(shè)計上凸顯出特色與新意，并且要結(jié)合時代的審美。使旅游紀念品在內(nèi)涵上不失文化精髓，在形式上耳目一新，能緊緊抓住現(xiàn)代人的審美需求[1]。沈陽市的滿族旅游紀念品起步晚，發(fā)展也相對滯后。旅游紀念品既是對旅游經(jīng)歷的物化，又能充分展現(xiàn)該地的文化特色，對整個旅游市場的發(fā)展能起到積極的推動作用。但由于各種原因，滿族旅游紀念品在內(nèi)涵和包裝設(shè)計上都存在一定問題[2]。如果包裝簡陋，就會影響消費者的購買欲望。例如滿繡枕頭與蘇繡圍巾相比，雖然二者都具有一定的文化內(nèi)涵與特色，但滿秀枕頭從標志到產(chǎn)品包裝都缺乏規(guī)范的設(shè)計，所以消費者選擇蘇繡的概率要大于滿秀。1.3便攜性較差。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，銷售商一般直接用報紙或塑料袋對泥塑進行簡單的包裝，簡略包裝雖然在很大程度上節(jié)省了成本，但也存在很多弊端。一方面，泥塑易碎，不便于游客攜帶。另一方面，從品牌角度來說，這種簡易的包裝缺少認知度，不利于對品牌的宣傳。1.4自身價值得不到充分體現(xiàn)。消費者一般會把紀念品贈送給親朋好友，如果包裝比較簡陋，就無法體現(xiàn)它的價值。各地的滿族文化旅游產(chǎn)品都是以飲食和文物展覽為主，沒有體現(xiàn)出不同地區(qū)滿族文化的差異性。應(yīng)該發(fā)揮沈陽滿族紀念品的優(yōu)勢，抓住機遇，并迅速挖掘、傳播民俗文化，從而推動沈陽市甚至整個遼寧省旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在研究中發(fā)現(xiàn)，滿族文化商品主要在店鋪和古玩城中出售。在參觀沈陽故宮時，有一條街叫作滿清一條街，游客可以一邊參觀一邊購買紀念品，同時也可以感受滿族文化的氛圍。

2對策分析

2.1重視歷史文化，重塑紀念品的獨特主題，加大開發(fā)力度，突出主題設(shè)計。要改變沈陽滿族特色旅游紀念品文化缺失的現(xiàn)狀，就要響應(yīng)國家保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的號召，以滿族特色為切入點，深入挖掘滿族文化內(nèi)涵，推出具有滿族特色主題系列的精品設(shè)計。2.2著眼于材料工藝，重新挖掘周邊地理資源。旅游紀念品除了要有紀念價值之外，更具有收藏價值，所以旅游者非常注重紀念品的品質(zhì)。紀念品生產(chǎn)商應(yīng)注重滿族紀念品的材料與工藝，生產(chǎn)出質(zhì)量優(yōu)等的、可以彰顯滿族文化特色的紀念品。據(jù)調(diào)查顯示，目前沈陽旅游市場上出售的旅游紀念品存在偷工減料、做工粗糙、質(zhì)量不合格等問題，使得游客對很多商家抱有抵觸和懷疑的態(tài)度。2.3關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，重新思考紀念品的形式。對于形式單一的紀念品，商家應(yīng)該延長產(chǎn)業(yè)鏈，注重技術(shù)創(chuàng)新，從而吸引游客購買。重新思考紀念品的形成形式、表現(xiàn)形式以及呈現(xiàn)形式，使其形式多樣化，同時要物美價廉。生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高品牌意識，形成競爭優(yōu)勢。2.4設(shè)計方法應(yīng)與時俱進。例如滿族薩滿教的圖騰設(shè)計，可以將傳統(tǒng)文化進行良好的包裝，滿足廣大消費者的需求。把設(shè)計作為旅游紀念品新的增長點，與時俱進、推陳出新，使其具有競爭優(yōu)勢。

參考文獻：

［1］江帆.滿族生態(tài)與民俗文化［M］.北京：中國社會科學(xué)出版社，2006.

［2］KarlT.Ulrich.產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)（第四版）［M］.大連：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2009.

作者:于菲菲 冷 碩 劉 靜 單位:沈陽工程學(xué)院