導(dǎo)語：數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)營銷的運用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1引言

房屋開發(fā)建設(shè)所需的新科技和新型環(huán)保材料等成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致房屋價格迅速上升，造成了房地產(chǎn)的市場儲存量增加。

2在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下房地產(chǎn)縮減開發(fā)成本的具體方法

房地產(chǎn)的市場儲存量過大，排除我們國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控的因素，更多是因為價格機制波動大的原因造成的。根據(jù)經(jīng)濟規(guī)律，價格下降會促進產(chǎn)品的銷售，并且會出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況；價格上升，則會出現(xiàn)供大于求的情形。拿房屋來講，人們還是想要購買的，可卻是心有余而力不足。因為近年來房價一直在上升，而且居高不下，目前還在上漲，普通民眾的工資水平卻沒有上調(diào)，薪資水平與持續(xù)攀升的房價不是正比例關(guān)系，所以要想減少房屋的市場儲存量，打開營銷市場，必須從要從房價著手，縮減房屋開放的成本?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)化的時代，縮減房地產(chǎn)開發(fā)成本，可以借助互聯(lián)網(wǎng)的模擬統(tǒng)籌和精密的計算分析對房地產(chǎn)的開發(fā)成本進行有效的控制和管理。一般來說，房地產(chǎn)開發(fā)工程是一個十分復(fù)雜的施工過程，對各種資源的調(diào)配和分布以及施工進程等有著既定的目標(biāo)，但是在實際的施工過程中，總是會出現(xiàn)各種各樣的問題，所以在對房地產(chǎn)行業(yè)的成本進行預(yù)估時一定要留有一定的度，把工程的建設(shè)控制在上下可浮動的度里就可以了，還有一點需要兼顧的是項目管理與成本控制的相關(guān)人員的職業(yè)涵養(yǎng)與專業(yè)度，這也是控制房產(chǎn)項目成本的一大關(guān)鍵因素。房地產(chǎn)項目成本控制大致可以分為三個大的階段，事前、事中、事后。具體可以在以下幾個方面進行縮減調(diào)控。2.1前期的設(shè)計階段。眾所周知規(guī)劃設(shè)計階段對整個工程建設(shè)的影響非常大，所以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在進行房地產(chǎn)項目開發(fā)時要做的第一點就是要轉(zhuǎn)變觀念，與從前的舊思想說再見，過去在工程的規(guī)劃設(shè)計時我們比較傾向于房屋的外型、規(guī)模，其次才會考慮價格方面，現(xiàn)在我們要做到的就是達到施工費用與房屋建設(shè)效果的雙重目標(biāo)。介于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的模擬性，我們可以通過模擬建筑群效果和規(guī)模，來規(guī)劃所需的費用。2.2招投標(biāo)階段的成本控制。房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)對整個項目的開發(fā)做好定位、營運方案，并向各有關(guān)職能部門及所委托的工程管理公司就營運方案進行技術(shù)交底，給出明確的各項成本控制指標(biāo)，對成本控制、開發(fā)意圖有一個統(tǒng)一的意識。2.3項目實施階段的成本控制。工程實施尤其階段性特點，也就是每個階段都存在著成本管理與控制的問題，所以每個環(huán)節(jié)必須要嚴(yán)格把關(guān)，注意成本的縮減和工程建設(shè)的保質(zhì)保量。2.4審計階段的成本控制。為更仔細(xì)地做好審價結(jié)算，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以引用市場機制，與建設(shè)咨詢公司簽訂協(xié)議，聘用造價工程師長期駐守，專門協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)復(fù)審復(fù)核各竣工房地產(chǎn)項目的決算資料。

3開發(fā)成本的縮減對房地產(chǎn)營銷的影響

毋庸置疑，根據(jù)經(jīng)濟的規(guī)律，價格戰(zhàn)術(shù)一旦施展成功，將從很大程度上促進我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，對于房地產(chǎn)營銷來說更是一個極大的契機。成本得到有效的控制后，房屋的銷售活動肯定會順利開展，且必定是如火如荼的一派繁榮景象。雖然說房地產(chǎn)開發(fā)成本的縮減促進了房屋的銷售，但是對于房屋銷售者，必須要加強管理，同時要提高售賣人員的行業(yè)素質(zhì)，避免出現(xiàn)為了獲得經(jīng)濟利益，而出現(xiàn)一房多賣的現(xiàn)象以及房屋倒買倒賣的情況。還有一點需要注意的是，禁止房屋炒作，有部分心術(shù)不正之人會乘房屋促銷季，大肆購買房屋，等到房價回升時，高價賣出，所以在房地產(chǎn)營銷熱季一定要嚴(yán)格控制這種行為。

4數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用

4.1數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)。在房地產(chǎn)營銷中的具體應(yīng)用———網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的應(yīng)用，對于房地產(chǎn)營銷最大的作用應(yīng)該就是網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)[1]。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用計算機互聯(lián)網(wǎng)進行市場推廣的活動，突出特點就是以計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的市場營銷行為。網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)和市場營銷相結(jié)合的一種方式，單純的強調(diào)某一方面是萬萬不可的，并且隨著經(jīng)濟和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)營銷體系中不可缺少的重要組成部分。4.2網(wǎng)絡(luò)營銷相比單純的市場營銷具有哪些優(yōu)勢。①針對性傳播。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以實現(xiàn)一對一的交易，銷售者可以針對某一特定的消費者進行宣傳，或者是為其量身打造，以便促進合作。②生動形象、立體可見。數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以將產(chǎn)品的特點通過聲音、圖片、視頻等形式展現(xiàn)出來，可以給消費者更直觀的感受和體驗。而且，有研究證明，通過這種全方位的展現(xiàn)方式可以讓消費者有身臨其境的感覺。③網(wǎng)絡(luò)銷售的成本低。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行產(chǎn)品的和銷售，具有很低的成本，而且由于虛擬技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品展現(xiàn)的空間有著無限大的可能性，相比傳統(tǒng)銷售的紙質(zhì)宣傳和條幅等，節(jié)省了很大的成本。④即時性和可互動性?，F(xiàn)在的銷售是一種即時性的交易，消費者看到自己心儀的物品會向客服人員詢問產(chǎn)品的相關(guān)問題，如果回復(fù)不及時，可能會喪失一個顧客，網(wǎng)絡(luò)銷售的即時性和互動性，解決了這樣的問題，保證了溝通的暢通性。4.3房地產(chǎn)項目在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的方式分析。①可以通過各種網(wǎng)站對公司的項目和產(chǎn)品進行宣傳。公司可以設(shè)置自己的網(wǎng)站，建立自己的企業(yè)文化，也可以用來進行對產(chǎn)品的宣傳和展現(xiàn)，也可以通過微博、微信或者空間等進行宣傳，加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，擴大企業(yè)影響力?，F(xiàn)在在一、二線城市，房地產(chǎn)項目在銷售時都會選擇搜狐等門戶網(wǎng)站或如搜房、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)及各地區(qū)的房地產(chǎn)信息專業(yè)網(wǎng)站上廣告。②定期對自己的項目產(chǎn)品進行網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋。網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔(dān)的主要工作包括：市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場營銷策略研究等。在Internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預(yù)測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎(chǔ)[2]。③房地產(chǎn)的網(wǎng)上銷售?，F(xiàn)在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品已經(jīng)不是什么新鮮事物，通過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買書、通過淘寶網(wǎng)買運動鞋或衣服、通過攜程網(wǎng)定房旅游，是很多上網(wǎng)一族的實際體驗，但房地產(chǎn)其價值的高昂和產(chǎn)品的特殊性，顯然制約著網(wǎng)上銷售的開展。至今，還沒有哪一家企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)過完整的房地產(chǎn)銷售。但這并不等于房地產(chǎn)的網(wǎng)上銷售不可作為，針對房地產(chǎn)的特點，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，在網(wǎng)上銷售住房仍有其操作的空間。④網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)平臺。營銷專家說過，現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)由產(chǎn)品銷售階段進入客戶服務(wù)階段，企業(yè)客戶服務(wù)質(zhì)量的高低是企業(yè)核心競爭力之一。國內(nèi)成功的房地產(chǎn)企業(yè)，非常重視客戶服務(wù)工作，對內(nèi)，企業(yè)成立了專門的客戶服務(wù)部，對外，成立了專門的客戶活動組織。5結(jié)語房地產(chǎn)縮減開發(fā)成本與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)對地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展而言是至關(guān)重要的，文章先是討論了房地產(chǎn)企業(yè)的項目成本控制的基本理論問題，找到了房地產(chǎn)行業(yè)縮減開發(fā)成本的有效方法，構(gòu)建了合理的高效的房地產(chǎn)成本管理與控制的方法。同時文章也就數(shù)字網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)在房地產(chǎn)營銷中的作用，進行了詳細(xì)的探討和分析。

作者:劉濘愷 田振廣 李守彬 單位:1.首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司 2.北京城建亞泰建設(shè)集團有限公司

【參考文獻】

【1】楊志雄.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下廣田智能科技營銷策略優(yōu)化研究[D].桂林：廣西師范大學(xué),2016.

【2】張宇.水晶石數(shù)字科技有限公司的市場營銷分析[D].成都：西南財經(jīng)大學(xué),2003.