導(dǎo)語：房地產(chǎn)營銷中存在的問題及對(duì)策一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國房地產(chǎn)營銷中存在的問題

（一）忽視品牌形象的塑造，缺少核心競爭力

雖然我國的房地產(chǎn)商有很多，無論是實(shí)力雄厚的大企業(yè)還是地方的小企業(yè)在企業(yè)形象的品牌塑造上做的好的并不多，這和其品牌形象的營銷不到位有著很直接的關(guān)系。尤其是很多小企業(yè)在營銷中往往采取的是學(xué)習(xí)和模仿大企業(yè)的營銷策略，雖然取得了一定的效果，但在企業(yè)品牌的宣傳上卻不能給消費(fèi)者留下深刻的影響，所以就不能占據(jù)更大的市場份額，取得長遠(yuǎn)地發(fā)展。由于缺少對(duì)企業(yè)品牌形象的良好營銷使得很多房地產(chǎn)沒有屬于自己的企業(yè)品牌，進(jìn)一步喪失了企業(yè)的核心競爭力，忽視企業(yè)品牌形象的營銷是我國房地產(chǎn)營銷中的一大問題。

（二）價(jià)格策略單一以及促銷策略單一

影響營銷效果的一大問題就是過于單一的價(jià)格策略，一旦制定一個(gè)價(jià)格就不愿意改變，可以說價(jià)格是影響消費(fèi)者購買房子的主要原因，但長久不變的價(jià)格一定會(huì)影響消費(fèi)者的購房積極性。即使有的會(huì)調(diào)整房價(jià)，但也是沒有任何規(guī)律可言，這失去了大量的消費(fèi)者。

（三）市場定位和目標(biāo)市場不明確

很多房地產(chǎn)商在營銷中大都存在一個(gè)問題就是市場定位不明確，這和其缺少科學(xué)仔細(xì)的市場調(diào)研有關(guān)系，在營銷中往往只考慮怎樣賣出更多的房子，怎樣獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)先很少對(duì)市場進(jìn)行一個(gè)科學(xué)仔細(xì)的分析調(diào)研。同時(shí)對(duì)于自身也缺少一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身在房地產(chǎn)市場中處于什么樣的位置，自身有什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都沒有一個(gè)清晰的了解和判斷。另一方面就是營銷中的目標(biāo)市場不明確，很多房地產(chǎn)商在營銷中往往采用的就是大范圍的廣告宣傳，認(rèn)為這樣可以讓更多的人了解到房產(chǎn)信息，但效果卻不是很明顯。很多房地產(chǎn)商家在營銷中仍然堅(jiān)持著“以我為主”的宣傳方式，不懂得顧客的真正需求。總之，只要能夠把房子推銷出去甚至?xí)垓_消費(fèi)者以及承諾不兌現(xiàn)都會(huì)出現(xiàn)。

（四）營銷手段單一，效果不明顯

房地產(chǎn)營銷的另一大問題就是營銷手段的過于單一，營銷中采用過多就是傳單派發(fā)以及廣告宣傳，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及其他傳播媒介的使用不多。落后的營銷手段就不會(huì)取得太好的營銷效果，甚至很多收效甚微，浪費(fèi)了大量的人力物力。

二、解決我國房地產(chǎn)營銷中存在問題的策略研究

（一）樹立品牌意識(shí)，打造鮮明的企業(yè)品牌

品牌是企業(yè)的核心競爭力，樹立品牌將會(huì)大大地提高企業(yè)的核心競爭力。隨著人們生活水平的提高，其對(duì)房子的要求也開始更加講究品位和文化內(nèi)涵了，所以在營銷中要注重文化氣息和綠色氣息的宣傳。同時(shí)為了增強(qiáng)客戶的幸福感，在營銷中還要注重服務(wù)質(zhì)量的宣傳，努力為客戶提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、人性的關(guān)懷以及個(gè)性化的生活，這樣可以做到與眾不同，凸顯個(gè)性品牌特色。同時(shí)還要努力提高營銷人員的能力素質(zhì)，要培養(yǎng)他們的服務(wù)水平，其中業(yè)務(wù)水平和親和力是非常重要的，在營銷宣傳中就給消費(fèi)者一種舒服愉快的感受將會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購房熱情。還要培養(yǎng)營銷人員的企業(yè)品牌意識(shí)，要讓他們充分認(rèn)識(shí)到其一言一行對(duì)于企業(yè)的品牌形象都有著直接地影響?？傊?，在營銷中塑造企業(yè)的品牌形象需要商家的全體努力。

（二）制定動(dòng)態(tài)價(jià)格策略以及完善促銷方式

價(jià)格是影響消費(fèi)者購房的直接因素也可以說是主要因素，在購房之前消費(fèi)者往往都會(huì)仔細(xì)考慮價(jià)格，有的甚至?xí)ㄙM(fèi)大量的時(shí)間來觀察房產(chǎn)價(jià)格的變動(dòng)。為了促進(jìn)房子的可持續(xù)銷售，在營銷中要制定動(dòng)態(tài)的價(jià)格策略。一般情況下，會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購買力定價(jià)，但當(dāng)樓盤開售一段時(shí)間后就要主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，如果前三個(gè)月銷售情況良好，就可以適當(dāng)?shù)靥嵘恍﹥r(jià)格，這樣可以加快消費(fèi)者的購買欲望。但過了這一銷售高峰期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档鸵恍﹥r(jià)格，但不要降低的太多，這樣還可以吸引一部分消費(fèi)者。

（三）明確市場定位和目標(biāo)市場

為了避免由于盲目進(jìn)行而造成的經(jīng)濟(jì)損失，房地產(chǎn)商在進(jìn)行市場營銷前要明確市場定位和目標(biāo)市場。首先要做好市場調(diào)研工作，房地產(chǎn)的銷售與當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)、教育文化衛(wèi)生等發(fā)展都息息相關(guān)，所以在營銷之前一定要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況。同時(shí)還要放寬眼光，對(duì)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也要有所了解，看看當(dāng)?shù)赜袥]有升值發(fā)展空間。同時(shí)在對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場也要進(jìn)行仔細(xì)的分析，對(duì)自身在當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場中有一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，爭取做到揚(yáng)長避短。另一方面在市場調(diào)研中還要明確目標(biāo)市場，避免那些無用的營銷，要根據(jù)自身特點(diǎn)選擇目標(biāo)顧客，對(duì)特定的人群進(jìn)行營銷宣傳，將自身特點(diǎn)與消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)者有機(jī)地結(jié)合起來，抓住目標(biāo)人群的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，這樣才能起到事半功倍的營銷效果。

（四）加強(qiáng)營銷策略創(chuàng)新以及拓寬營銷渠道

隨著人們生活的不斷提高，其對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷提高，所以其對(duì)住所的要求也不僅僅局限能夠居住那么簡單了，其在購買樓房的時(shí)候往往會(huì)考慮多個(gè)方面，例如建筑的設(shè)計(jì)、小區(qū)的環(huán)境以及文化內(nèi)涵等。所以房地產(chǎn)商就要努力創(chuàng)新營銷策略，要對(duì)客戶做好精神關(guān)懷以及文化關(guān)懷，從物化到文化也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然趨勢(shì)。所以房地產(chǎn)商可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來做一些文化營銷以及綠色營銷甚至是服務(wù)營銷，例如在進(jìn)行宣傳的時(shí)候可以增加一些人文氣息和綠色氣息，讓客戶能夠感到舒適和自然進(jìn)一步上升到幸福感。另一方面，根據(jù)市場變化的新要求，傳統(tǒng)的營銷渠道已經(jīng)不能吸引更多的客戶注意了，所以房地產(chǎn)商要加大對(duì)傳播媒介的利用，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)以及媒體的利用。

作者:陶然 單位:沈陽師范大學(xué)管理學(xué)院

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