導語：房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：文中從房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式開展的必要性為主要出發(fā)點，論述了房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式發(fā)展的現(xiàn)狀，并對其發(fā)展優(yōu)勢進行簡要分析，進而研究與探討房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的構建途徑。

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策略；網(wǎng)絡營銷

1房地產(chǎn)實施營銷策略的重要性

1.1房地產(chǎn)行業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展模式

房地產(chǎn)行業(yè)是否能持久發(fā)展，是否能增強在同業(yè)的市場競爭實力，關鍵在于互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營銷能否有效地結合。當今越來越多的社會群體使用互聯(lián)網(wǎng)獲取需要的信息，這是房地產(chǎn)業(yè)的新機遇，企業(yè)持續(xù)發(fā)展和壯大的策略必須啟動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)可以高效率地融合大數(shù)據(jù)，能夠系統(tǒng)、有序地集中配置和優(yōu)化處理市場經(jīng)濟化社會的不同元素[1]。營銷策略自由價值提升，房地產(chǎn)營銷產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和延伸，全新的市場經(jīng)濟提高元素，房地產(chǎn)營銷策略帶來的經(jīng)濟實力提升和創(chuàng)新性思維理念，這都是房地產(chǎn)全新的營銷策略，即現(xiàn)代化的網(wǎng)絡體系與房地產(chǎn)營銷渠道有機結合，為行業(yè)發(fā)展帶來新的局勢。

1.2房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)濟化的必經(jīng)之路

互聯(lián)網(wǎng)不但促進了房地產(chǎn)行業(yè)的營銷手段的實施，還推動了經(jīng)濟社會化的進展。有計劃和目的設計滿足社會消費群體和市場經(jīng)濟需要的營銷策略和內容，有效利用資源在市場經(jīng)濟中的配置方式，用優(yōu)越的市場化社會環(huán)境帶動房地產(chǎn)發(fā)展等，都是互聯(lián)網(wǎng)這一新營銷渠道帶來的發(fā)展契機。房地產(chǎn)行業(yè)市場經(jīng)濟化的發(fā)展模式主要體現(xiàn)在能夠借助互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、綜合的評析房地產(chǎn)現(xiàn)有資源，最大化地讓社會消費群體和市場滿意。然而當今時代社會消費群體在追逐高質量的生活同時，購房需求更加多元化，升級為以實現(xiàn)自我價值、滿足工作生活需要、相關情感的注入等，更多注重生活質量而改變了以往單一性的購住房目的。年輕人為購房主體，徹底改變了固有的主體模式，這也標志著社會在前進，城市化發(fā)展迅猛。

2房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)結合營銷渠道和方式的組建

2.1基于互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)營銷途徑進行拓展

必須充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢，增加地產(chǎn)行業(yè)的銷售途徑。根據(jù)房產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，追求低成本高質量的服務和產(chǎn)品，使房產(chǎn)等產(chǎn)品和服務更具增值屬性，既要做好間接營銷又要做好直接營銷，平衡客戶與品牌商家之間在結構和空間方面的利益關系，另外，需進一步推進房地產(chǎn)及相關產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，創(chuàng)造有利的市場和經(jīng)濟環(huán)境，使地產(chǎn)業(yè)得到更好的發(fā)展。信息化時代地產(chǎn)行業(yè)的直接營銷，可以通過網(wǎng)絡來進行。這就需要針對性地設立網(wǎng)絡營銷機構，對網(wǎng)絡人才提出了新的需求，必須提前招納網(wǎng)絡維護以及合格的網(wǎng)絡銷售人才，如此才能開發(fā)出專業(yè)化的房產(chǎn)網(wǎng)站，參考傳統(tǒng)地產(chǎn)銷售模式經(jīng)驗的同時，充分發(fā)揮網(wǎng)絡得天獨厚的優(yōu)勢，增強與新老客戶之間的互動，從而完成直接營銷的目的。信息化時代地產(chǎn)行業(yè)的間接營銷，可以通過網(wǎng)絡來進行。專業(yè)和房產(chǎn)中介是其基本的銷售模式，對于此類間接機構，房產(chǎn)公司需定期對其進行考核，中介部門的口碑、客戶滿意度以及部門的服務都是房產(chǎn)公司評估的一部分。這些方式能夠保證客戶及時有效地享受到房產(chǎn)公司提供的產(chǎn)品及配套服務，從而有利于房產(chǎn)公司在市場中占據(jù)有利地位。

2.2互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)領域的營銷進行整合和優(yōu)化

目前，房地產(chǎn)市場資源的有效整合優(yōu)化與行業(yè)內社會資源的規(guī)范分配，都必須借助互聯(lián)網(wǎng)固有優(yōu)越條件，主要從3個大方向考慮：第一，為使房地產(chǎn)得以健康、有序地發(fā)展，能精準有效地預測行業(yè)市場發(fā)展狀況和客觀規(guī)范的評析房地產(chǎn)業(yè)營銷指標，一個專業(yè)程度高、評析準確的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)小組的成立是當務之急。第二，開展房地產(chǎn)業(yè)的市場調查工作。借助互聯(lián)網(wǎng)資源優(yōu)勢和涉及范圍廣特點，基于房地產(chǎn)業(yè)當前的社會資源狀況，為了市場營銷方案的設計，展開互聯(lián)網(wǎng)式的市場調查是形勢所需。鼓勵社會大眾和互聯(lián)網(wǎng)使用人群積極主動加入房地產(chǎn)調查項目，借助相關物質獎勵政策激勵潛在的網(wǎng)絡消費者，提高參與調研的熱情度；流暢度強、及時性高的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的成立，是為有潛力的消費者提供交談便利，從而吸引消費者關注[2]。第三，作為房地產(chǎn)行業(yè)公司發(fā)展歷程的見證資料，調查問卷必須有序規(guī)范地入檔，且要對潛在的社會消費群體填寫的消息進行分類；為了能夠客觀、真實、精準地了解市場實況，必須有效研究和評析調查數(shù)據(jù)；制作營銷調查問卷時，問卷應簡單明晰、精簡干練、具有適度的趣味性。

2.3以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略

房地產(chǎn)企業(yè)應該做好品牌規(guī)劃，通過多種途徑傳播房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象，不斷擴大房地產(chǎn)品牌的影響力。為了進一步提高房地產(chǎn)品牌的認知度，房地產(chǎn)企業(yè)要注意以下4個方面：第一，確保品牌宣傳媒體所采用的宣傳策略和自己的品牌形象相符合，不能使大眾對自己的品牌形象產(chǎn)生疑問；第二，房地產(chǎn)企業(yè)不能依靠價格戰(zhàn)作為吸引顧客的長期方法，超低價格只是一個吸引點，足夠大的品牌影響力是關鍵點；第三，房地產(chǎn)企業(yè)要突出自己區(qū)別于其他商業(yè)地產(chǎn)的特點，并高調宣傳，進行差異化競爭；第四，房地產(chǎn)企業(yè)在宣傳品牌的同時，也要維護自己的品牌形象，為了達成這一點，良好的產(chǎn)品質量和完善的服務必不可少。

2.4以互聯(lián)網(wǎng)為途徑的企業(yè)文化塑造

為了使房地產(chǎn)企業(yè)能夠與差異化的競爭戰(zhàn)略相協(xié)調，房地產(chǎn)企業(yè)在塑造企業(yè)文化時應做到以下5個方面：第一，在服務、商品開發(fā)及宣傳策劃等方面鼓勵員工積極進行創(chuàng)新；第二，加強對細節(jié)的管理，使員工具有一絲不茍和精益求精的工作態(tài)度；第三，以結果為導向，輕工作手段和過程，重實際效果；第四，提倡集體精神和團隊意識；第五，建立學習型組織，使員工形成積極進取的精神，鼓勵他們勇于創(chuàng)新。對企業(yè)文化的塑造不是一朝一夕之事，而是需要一個漫長的過程，房地產(chǎn)企業(yè)在塑造自己企業(yè)文化的同時可以從以下3個方面著手：首先，將上述5個方面形成書面材料，比如員工手冊；其次，在管理過程中強化員工對這些方面的認識，可以采用員工培訓、績效評估及獎懲標準的形式；最后，讓高層管理人員加以示范，對員工產(chǎn)生潛移默化的影響，該方法在企業(yè)文化的形成和維系方面發(fā)揮著重要作用[3]。

3結束語

現(xiàn)代信息技術和科學技術的發(fā)展，為房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷模式的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，在模式的構建和發(fā)展過程中應充分運用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價格4個方面制定合理化的營銷策略，實現(xiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式的跨越式發(fā)展，推動我國國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

作者:史林烽 單位:上海理工大學管理學院

參考文獻：

[1]高慧.房地產(chǎn)電商平臺網(wǎng)絡營銷模式研究———以樂居網(wǎng)為例[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(21):117-120.

[2]劉強.房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2014(9):192-193.

[3]游瑩.房地產(chǎn)營銷模式探討[J].新經(jīng)濟,2015(2):59-60.