導語：市場營銷人才培養(yǎng)方式透析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了適應市場的需要，許多中職學校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才。但是，大量的中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應求的現(xiàn)實背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因為畢業(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，導致社會需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對中職市場營銷專業(yè)的定位不清，認識存在偏差。市場營銷專業(yè)性很強，中職生要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。基于這種培養(yǎng)要求，中職學校必須為學生提供相應的管理學、經(jīng)濟學、消費者行為與心理學、廣告學、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實的經(jīng)濟實操場景以培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業(yè)的認識僅僅停留在營銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識的學習及實際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴重不足。雖然市場營銷專業(yè)不像機電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動手操作能力那么強，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進行理論與實踐的教學。然而，中職學校市場營銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實踐教學能力很差，這些老師培養(yǎng)的學生有理論無實踐，與企業(yè)的用人標準不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業(yè)相匹配的實訓基地。企業(yè)希望中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學生應該具備從事市場營銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學習和訓練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營銷專業(yè)相匹配的實訓基地，學生在實訓基地頂崗實習，不僅可以獲得實際營銷工作經(jīng)驗，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場營銷專業(yè)實訓基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場經(jīng)濟下企業(yè)之間競爭不斷加劇，為了防止商業(yè)機密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實訓基地的意愿并不強烈。中職學校不能強制企業(yè)自覺承擔培訓現(xiàn)代化市場營銷人才的社會責任，建立與營銷專業(yè)相匹配的實訓基地工作難上加難。

（四）教學方法落后，教學手段有待改善。營銷專業(yè)的實踐性要求老師實行靈活的教學方法和多種多樣的教學手段，甚至要為學生提供模擬的市場情景，解決相應的問題，以培養(yǎng)適應社會需求的營銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場營銷專業(yè)的教學存在著教學方法落后，教學手段單一的問題，現(xiàn)在中職學校流行的一句話：“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個現(xiàn)象?！凹埳险劚彼频慕虒W、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學生適應就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標。同時，企業(yè)對營銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業(yè)知識有相當?shù)牧私狻Ｈ欢?，大多?shù)中職學校市場營銷專業(yè)對產(chǎn)品知識的學習比較寬泛，對相應要從事的行業(yè)知識卻不甚了解。他們所學習的相關(guān)營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應用于各個行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對性，這樣培養(yǎng)的營銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對目前中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準市場定位，按需培養(yǎng)人才。市場營銷職業(yè)分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才。企業(yè)對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學內(nèi)容的選擇還是教學計劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實現(xiàn)營銷專業(yè)的實踐性教學，中職學校必須加強師資隊伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊伍建設(shè)道路，提高教師的教學能力和科研水平。為了促進教師專業(yè)水平的進步，一方面，對于學校專職老師，學校應采取多種措施定期對現(xiàn)有教師進行專門培訓,派教師到企業(yè)或更高層次的院校進修,為他們提供機會,深入到企業(yè)、社會進行調(diào)研,改善教師的知識結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實來自企業(yè)營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

（三）政府參與“校企合作”，共建合格的實訓基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟利益的角度考量實訓基地的建設(shè)問題。單憑中職學校一廂情愿，“校企合作”難以實現(xiàn)，這需要政府、學校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導職能，對積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學校要加強與企業(yè)的溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細化實訓環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實訓項目，達到即滿足企業(yè)的需要又能實現(xiàn)實訓的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長遠發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠比招收畢業(yè)生再培訓他們更加經(jīng)濟和實用。

（四）運用多種教學方法和教學手段，提高教學效率。中職生自主學習的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學生的學習積極性和學習興趣。針對中職生的學習特點，營銷老師在教學方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學方法，積極采用案例教學法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學與實踐教學相結(jié)合。同時，隨著教學法研究的不斷深入，許多新的適合中職學生學習特點的教學方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進修，學習新的教學方法，以激發(fā)學生的學習興趣，提高課堂教學質(zhì)量，提高學校辦學水平。

（五）結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營銷人才。許多中職學校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢學科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢學科，形成行業(yè)特色。單純的學習營銷知識看似可以勝任很多行業(yè)的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業(yè)一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個行業(yè)的營銷專業(yè)，培養(yǎng)某個行業(yè)的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業(yè)技術(shù)學校的特色專業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、漁業(yè)機械化等專業(yè)，所以，該校應當發(fā)展水產(chǎn)品營銷專業(yè)，專做水產(chǎn)品營銷。這樣在營銷人才培養(yǎng)過程中，他們不僅僅要學習營銷知識，也要學習相關(guān)的水產(chǎn)知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅持正確的教學方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊伍，加強“校企合作”、共建合格的實訓基地，提高教學技能，本著“以就業(yè)為導向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場營銷專業(yè)的學生也定會成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。