導(dǎo)語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的生活方式消費(fèi)模式發(fā)生了巨變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，受互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)等方面的影響，企業(yè)原有企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、方式等已經(jīng)無(wú)法滿足自身與市場(chǎng)發(fā)展需求，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但消費(fèi)需求多樣化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，也為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇。文章從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變必要性入手，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代特點(diǎn)探討如何轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透至人們生活中，由于初步網(wǎng)絡(luò)中的少數(shù)功能被限制，導(dǎo)致大眾并不看好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自身生活。但隨著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)高速發(fā)展，我們真正感受和體會(huì)到它給我們生活和工作帶來(lái)的便利，并悄然改變了我們的消費(fèi)方式，企業(yè)要想立足于市場(chǎng)，僅依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)多樣化需求，只有快速融入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，迎合經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)和消費(fèi)群眾，才能夠提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變必要性分析

（一）擴(kuò)大市場(chǎng)空間互聯(lián)網(wǎng)面向大眾，具有極強(qiáng)的開(kāi)放性和包容性，能夠從根本上突破了地域和時(shí)空的限制，實(shí)現(xiàn)全天候運(yùn)營(yíng)。針對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠隨時(shí)隨地，在自己需要的時(shí)候?yàn)g覽自己需要的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品信息、特點(diǎn)等內(nèi)容，不僅能夠降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的成本與資源，也在很大程度上提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者瀏覽記錄，掌握消費(fèi)者的愛(ài)好、消費(fèi)能力及時(shí)間段等，這樣營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣產(chǎn)品時(shí)，可以以此為依據(jù)進(jìn)行針對(duì)性推薦，提高營(yíng)銷(xiāo)效率的同時(shí)，為消費(fèi)者節(jié)省更多時(shí)間，逐步擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)份額，樹(shù)立獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

（二）交易方式多元當(dāng)代社會(huì)，人們消費(fèi)能力日益提升，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)渠道在人們消費(fèi)中占據(jù)主要位置，由此網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)運(yùn)而生。相比較來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)支付快捷、高效，且簡(jiǎn)單，較現(xiàn)金支付優(yōu)勢(shì)更突出，如微信、支付寶等。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的消費(fèi)都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，實(shí)體定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式受到了極大的沖擊，故隨著交易方式的變化，盡快調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。

（三）生產(chǎn)和消費(fèi)變化傳統(tǒng)消費(fèi)模式下，消費(fèi)者在消費(fèi)前非常明確自身購(gòu)買(mǎi)意向，并在現(xiàn)有商品中進(jìn)行挑選，同時(shí)，消費(fèi)者要想了解產(chǎn)品特點(diǎn)等信息，需要通過(guò)詢問(wèn)商家，更多的是對(duì)產(chǎn)品不夠充分了解的前提下而購(gòu)買(mǎi)。但網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上查閱各類(lèi)商品信息，且產(chǎn)品多種多樣，消費(fèi)者可以更為直觀、形象的熟悉商品，選擇合適的產(chǎn)品。此外，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，企業(yè)僅需要根據(jù)消費(fèi)者的必然需求生產(chǎn)產(chǎn)品，而當(dāng)下，企業(yè)生產(chǎn)更具有指向性，會(huì)根據(jù)個(gè)體、部分群體的相似需求對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)予以調(diào)整，在一定程度上減少對(duì)資源的過(guò)渡浪費(fèi)，且能夠促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變

（一）拓展市場(chǎng)空間企業(yè)身處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，要順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)拓展市場(chǎng)。故企業(yè)要盡快設(shè)立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)分析和調(diào)研，收集消費(fèi)者的行為、愛(ài)好等數(shù)據(jù)信息，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品能夠真正深入人心，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以此來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，有效實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品推廣。同時(shí)，企業(yè)還要適當(dāng)投入人力、物力及財(cái)力，引入大數(shù)據(jù)分析，對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別、方式及時(shí)間等進(jìn)行細(xì)致化研究，最終判斷出不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體及其消費(fèi)水平、能力等，據(jù)此，企業(yè)能夠更好地滿足不同群體的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（二）提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇，但同時(shí)也提出了巨大的挑戰(zhàn)，最為明顯的就是產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。由于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也不可避免，產(chǎn)品與服務(wù)類(lèi)型多如牛毛，服務(wù)質(zhì)量、范圍勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，如若企業(yè)要想在同類(lèi)企業(yè)中脫穎而出，勢(shì)必要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)行，主動(dòng)推出更好地服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)員工務(wù)必要改變服務(wù)態(tài)度，更好地服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)終端消費(fèi)者，讓消費(fèi)者放心，且獲取更多的利益回報(bào)，在此過(guò)程中企業(yè)也能獲取更多售后信息，盡快調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有效性。

（三）注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誕生，從根本上解決了消費(fèi)者因時(shí)間有限、或者因?qū)嶓w店偏遠(yuǎn)等不便問(wèn)題，且為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。凡事發(fā)展都是漫長(zhǎng)而曲折的，其中會(huì)經(jīng)歷很多困難，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣如此，受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響，企業(yè)單一產(chǎn)品無(wú)法滿足廣泛的消費(fèi)需求，需要企業(yè)不斷發(fā)展和升級(jí)，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，做到事前解決，從而保障消費(fèi)者的利益?，F(xiàn)階段，單純依靠自身實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，企業(yè)需要與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，整合現(xiàn)有資源，突出各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。如企業(yè)可以拓展范圍尋求合作者，針對(duì)某件產(chǎn)品生產(chǎn)，其包裝、產(chǎn)品等有所不同，對(duì)技術(shù)要求也有所差別，需要企業(yè)共同協(xié)作，最終生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)人員還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，采取消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，引領(lǐng)消費(fèi)者自覺(jué)消費(fèi)，如近年來(lái)OPPO、vivo手機(jī)，消費(fèi)者無(wú)論身處何地，打開(kāi)某些網(wǎng)站，都能夠看到他們的宣傳，可見(jiàn)企業(yè)樹(shù)立了良好的品牌形象，當(dāng)人們?cè)谶x購(gòu)手機(jī)時(shí)，都會(huì)不自覺(jué)的想起它們，逐步形成自覺(jué)消費(fèi)。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要意義不可替代，正被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所改變，除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。特別是在消費(fèi)多元化影響下，企業(yè)要以全新的思維方式和營(yíng)銷(xiāo)理念，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用嶄新的面孔和視角為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，如此一來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)范圍逐步擴(kuò)大，并在市場(chǎng)上立足，從而為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者:傅瑩 單位:廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院