導(dǎo)語：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的方法及營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：企業(yè)利潤最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇；還要找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)定位。對(duì)企業(yè)來說，市場(chǎng)定位是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場(chǎng)定位方法會(huì)直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場(chǎng)定位方法極為重要。本文將針對(duì)不同的定位方法加以論述并討論其對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位；市場(chǎng)定位；營銷策略

一、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位

對(duì)一家企業(yè)來說要想選擇合適的市場(chǎng)定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。

二、市場(chǎng)定位方法的選擇

（一）準(zhǔn)入市場(chǎng)定位

準(zhǔn)入市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中并無同類或相似產(chǎn)品，沒有競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，存在大量消費(fèi)需求。作者將此類市場(chǎng)稱為“準(zhǔn)入市場(chǎng)”，意為公司進(jìn)入此類市場(chǎng)毫無壓力，只需找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)位置即可以面對(duì)高額利潤。所謂找準(zhǔn)市場(chǎng)位置是指確定適合本公司產(chǎn)品的消費(fèi)人群，最大限度的是產(chǎn)品定位滿足消費(fèi)需求。此方法很大程度上取決于企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的力度，以及產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確度。應(yīng)用此方法，公司前期應(yīng)投入較多人力物力，采用合適的統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行大規(guī)模調(diào)研，并對(duì)調(diào)研加以分析以確定消費(fèi)需求偏好。根據(jù)消費(fèi)需求偏好制定合適的營銷策略以推廣產(chǎn)品?？梢哉f此種市場(chǎng)定位方法適用于創(chuàng)新型技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用過程較為簡單，影響因素較少。只要前期調(diào)研結(jié)果真實(shí)可信、誤差較小，幾乎可以不受其他因素的影響。

（二）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)中存在競(jìng)爭(zhēng)者，但是并未形成壟斷，存在著一定的市場(chǎng)空隙。此時(shí)由于公司為新進(jìn)入公司，難以與競(jìng)爭(zhēng)者正面匹敵。在質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)主要變量之間,企業(yè)必須合理搭配。應(yīng)用此方法的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者遺留的市場(chǎng)空位以及正確處理質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。市場(chǎng)空位定位準(zhǔn)確然而質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系處理不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)；反之則會(huì)使企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)退出市場(chǎng)。

（三）潛在市場(chǎng)定位

潛在市場(chǎng)定位是指市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者且競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但是潛在消費(fèi)人群基數(shù)較大，即潛在市場(chǎng)前景廣闊。此時(shí)新進(jìn)入企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品位置確定在潛在市場(chǎng)，以把潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。這就要求企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品特質(zhì)以及消費(fèi)者偏好。應(yīng)用此方法企業(yè)要注意前期調(diào)研的力度以及競(jìng)爭(zhēng)者所“控制”的消費(fèi)人群，以確定潛在市場(chǎng)的規(guī)模并制定合適的營銷策略以實(shí)現(xiàn)潛在市場(chǎng)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

（四）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶奪

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)搶奪是指目標(biāo)市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)者，但競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力有限并沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此時(shí)新進(jìn)入的企業(yè)可以采用直接而有效的方法擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得市場(chǎng)份額。此方法的應(yīng)用存在限制。它要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的實(shí)力以及高效的策略運(yùn)用能力。如果企業(yè)沒有強(qiáng)大的實(shí)力作為保證則不能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。沒有高效的策略運(yùn)用能力就不能通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略以及促銷策略的高效運(yùn)用在競(jìng)爭(zhēng)中取得決定性的勝利。

三、市場(chǎng)定位方法的實(shí)際應(yīng)用

本文將通過實(shí)際分析對(duì)以上方法的運(yùn)用加以說明。對(duì)一家企業(yè)來說首先要做的就是進(jìn)行產(chǎn)品定位，即確定本公司經(jīng)營產(chǎn)品種類以及針對(duì)的消費(fèi)人群。以沈陽恒太科技有限公司為例。該公司主營產(chǎn)品為新能源創(chuàng)新型壓力充電儲(chǔ)電設(shè)備。該類產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上可以說并沒有同類或相似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者故而宜選用第一種市場(chǎng)定位方法。

四、營銷策略創(chuàng)新選擇的影響因素

影響市場(chǎng)營銷策略的因素有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

（一）宏觀環(huán)境因素

宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運(yùn)作的外部客觀環(huán)境，它對(duì)于企業(yè)營銷策略的成功與否至關(guān)重要。1.文化環(huán)境：包括社會(huì)群體的主流文化、觀念、信仰等。是社會(huì)群體中隱藏的無形環(huán)境。．2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，包括國民生產(chǎn)總值、恩格爾系數(shù)、國際貿(mào)易的逆順差情況等經(jīng)濟(jì)影響因素。3.自然環(huán)境：某種自然資源的豐富或短缺，環(huán)境的破壞。4.政治-法律環(huán)境：政治局勢(shì)的穩(wěn)定與否、不同國家不同的法律條例。

（二）微觀環(huán)境因素

微觀環(huán)境因素是指影響營銷結(jié)果的各種微觀群體，包括供應(yīng)者、購買者、競(jìng)爭(zhēng)者。1.供應(yīng)者：產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的價(jià)格。2.購買者：購買量、購買產(chǎn)品的用途。3.競(jìng)爭(zhēng)者：競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位與營銷方式。

五、針對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位確定營銷策略

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，即4P原則：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

六、營銷策略創(chuàng)新的方向

（一）以顧客的需求為指導(dǎo)

工商企業(yè)和服務(wù)性行業(yè)的成功必須以顧客的利益和要求為導(dǎo)向。這是商品經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，也已為許多社會(huì)組織的實(shí)踐所充分證明。所以，要將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有機(jī)整合，了解顧客的需求，以顧客的需求為指導(dǎo)，制定合理的營銷策略。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

以小米手機(jī)為例，小米手機(jī)的產(chǎn)品定位為最優(yōu)性能的平價(jià)智能手機(jī)，號(hào)稱“性價(jià)比之王”。以互聯(lián)網(wǎng)為依托。通過用戶的互聯(lián)網(wǎng)宣傳，實(shí)現(xiàn)了極高的傳播率和好評(píng)率。采取“秒殺”，在互聯(lián)網(wǎng)訂貨，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)成本的最低化，也進(jìn)一步提高了傳播率。

綜上，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，確定市場(chǎng)定位方法，制定營銷策略極為重要。每一個(gè)新進(jìn)企業(yè)都應(yīng)該綜合考慮各方面因素的影響選定合適的市場(chǎng)定位方法和營銷策略從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)。

作者:萬曉慶 王亞琪 汪新宇 單位:沈陽化工大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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