導語：略析汽車企業(yè)的市場營銷路徑一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、我國汽車經(jīng)營企業(yè)在市場營銷中存在的問題

14S店較多，影響了汽車企業(yè)的市場營銷隨著汽車企業(yè)的不斷發(fā)展，4S店走向了一條一體化的銷售渠道，將銷售、服務、信息反饋集為一體，該銷售模式對大品牌的汽車而言是一個很好的銷售渠道。但如果4S店的利潤不高，就無法支撐其諸多費用的支出，由此可見，4S店的存在出現(xiàn)了其弊端。2營銷方式相對落后如今，許多汽車企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷方式十分不合理，并沒有根據(jù)市場營銷觀念開展經(jīng)營活動，他們認為車展更能夠體現(xiàn)出闊氣的感覺，或者打“價格戰(zhàn)”，這種方式無法對汽車營銷起到根本的促進作用，導致我國汽車營銷方式比較混亂，處于一個相對落后的階段。3汽車經(jīng)銷商出現(xiàn)信譽危機據(jù)有關(guān)報告顯示，目前我國消費整體環(huán)境出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：投訴率和購車熱存在直接的關(guān)系。許多汽車經(jīng)銷商在銷售中沒有遵守道德操守，不受行業(yè)的約束，同時還缺乏統(tǒng)一的從業(yè)標準，導致汽車營銷的前景十分混亂。相對于國外的經(jīng)銷商而言，他們對品牌身份的要求十分嚴格，在我國的許多外國經(jīng)銷商均有統(tǒng)一的標志，同時還擁有完善的信息網(wǎng)絡(luò)及培訓體系，而對我國的汽車經(jīng)銷商來說，他們幾乎沒有考慮到這些問題，成為了當前的一個市場空白點。4營銷人員的素質(zhì)偏低在傳統(tǒng)的銷售市場中，賣方占據(jù)了主要的銷售市場，所以沒有對營銷人員有過高的要求。如今，買方在銷售市場中的地位越來越高，消費者在購買過程中更加理性，無疑對營銷人員的要求越來越高，營銷人員不僅需要懂得汽車產(chǎn)品，又要充分了解營銷，對汽車企業(yè)而言，提高營銷隊伍的整體素質(zhì)是保證優(yōu)質(zhì)服務的重要因素，能夠?qū)⑾M者和汽車企業(yè)更好地聯(lián)系在一起。

二、汽車經(jīng)營企業(yè)的營銷渠道

營銷渠道在市場營銷的過程中十分關(guān)鍵，對汽車企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭水平和經(jīng)營安全有著直接的影響，如今，營銷渠道已經(jīng)成為汽車企業(yè)最為關(guān)注的熱點。1汽車營銷體系在計劃經(jīng)濟時代，汽車生產(chǎn)企業(yè)不具備直接銷售權(quán)，汽車產(chǎn)品均有國家統(tǒng)銷的特征。如今，我國已經(jīng)進入了市場經(jīng)濟，國家不再對汽車產(chǎn)品進行統(tǒng)銷，汽車生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品面向市場和消費者。所以，計劃經(jīng)濟時代的傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)無法適應當代市場經(jīng)濟的要求，必須建立一個全新的銷售體系，將汽車生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及消費者結(jié)合在一起。汽車生產(chǎn)企業(yè)和汽車經(jīng)銷商的實力均不同，且營銷戰(zhàn)略也有差別，所以，汽車營銷體系的建立可以采用產(chǎn)銷合一以及產(chǎn)銷分離的體制。2讓汽車企業(yè)和經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系對于傳統(tǒng)的營銷渠道而言，每個渠道內(nèi)的成員均是獨立的實體，為了實現(xiàn)利益最大化，有些成員甚至犧牲了營銷渠道以及生產(chǎn)廠家的利益。在戰(zhàn)略合作關(guān)系中，廠商和汽車經(jīng)銷商需要實現(xiàn)一體化的經(jīng)營模式，讓生產(chǎn)廠商對營銷渠道進行有效的控制，形成一個完整的體系，讓每一個渠道的成員朝著共同的目標奮斗，實現(xiàn)多贏的局面。戰(zhàn)略合作是一種緊密的關(guān)系，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的合作可以不斷提高營銷的運營效率，同時還能夠有效地控制市場。3利用網(wǎng)上營銷手段隨著計算機技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務已經(jīng)成為了產(chǎn)品主要的營銷手段，它為消費者提供了更多的產(chǎn)品信息，電子商務并不是炒作，而是一種服務方式。汽車行業(yè)內(nèi)的電子商務公司應該充分結(jié)合我國的實際情況，通過電子手段建立完善的操作模式，更好地為汽車行業(yè)的生產(chǎn)、供應及需求服務。

三、汽車經(jīng)營企業(yè)市場營銷的發(fā)展前景

1汽車賣場將成為汽車企業(yè)主要的營銷模式我國對4S店一直是支持的態(tài)度，自從我國加入了WTO組織，汽車行業(yè)日益開放，汽車的銷售價格逐漸和國際市場價趨于相同，汽車暴利的現(xiàn)象被打破。由此可以得出，4S店比較適合奢侈的汽車品牌，中、低檔的汽車品牌還是不太適合，所以針對我國的具體情況，汽車賣場是最佳銷售模式。2品牌經(jīng)營是關(guān)鍵品牌在企業(yè)的發(fā)展過程中起著十分關(guān)鍵的作用，企業(yè)未來的發(fā)展需要充分利用品牌來樹立良好的形象，一個品牌不僅可以生存于企業(yè)中，還可以從企業(yè)中獨立出來。企業(yè)如果被收購、重組、破產(chǎn)或者倒閉，其產(chǎn)品可以進行更新，但是品牌是永恒的，其價值不會因為這些因素而改變，相同的產(chǎn)品如果換一個品牌，其價值就會增加，體現(xiàn)了品牌的重要性。品牌的價值不會因為企業(yè)的收購發(fā)生改變。所以，品牌對企業(yè)形象的樹立有著重要的價值，同時還象征著產(chǎn)品的質(zhì)量、市場定位、技術(shù)、服務等價值，最終體現(xiàn)了企業(yè)的營銷理念，所以品牌是企業(yè)獲得良好發(fā)展的重要法寶。3公共關(guān)系和汽車營銷的發(fā)展由于買方占據(jù)著主要的營銷市場，許多經(jīng)銷商已經(jīng)覺察到危機的存在，紛紛尋找新的營銷手段。在汽車市場營銷的過程中，公共關(guān)系營銷的作用十分關(guān)鍵，大多數(shù)消費者都是根據(jù)媒體的介紹、廣告等做出消費決策。合理運用公共關(guān)系能夠讓企業(yè)建立正確的地位，同時也會受到社會更多的關(guān)注，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益和社會利益的結(jié)合，將企業(yè)和社會利益互相轉(zhuǎn)化，為企業(yè)的發(fā)展提供更大的空間。

四、結(jié)語

隨著汽車營銷環(huán)境的改變，汽車企業(yè)的營銷策略必須根據(jù)市場經(jīng)濟的發(fā)展做出相應的調(diào)整，建立完善的營銷體系，制定有效的營銷策略，抓住汽車行業(yè)發(fā)展的有利契機，不斷開發(fā)具備高附加值的產(chǎn)品，全面提高汽車行業(yè)的發(fā)展水平及市場競爭力。

作者：侯彥羽單位：青海交通職業(yè)技術(shù)學院