導(dǎo)語(yǔ)：科技圖書市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

科技圖書主要以科學(xué)知識(shí)與技術(shù)能力為主要內(nèi)容，有著較強(qiáng)的專業(yè)性與教育性，在促進(jìn)科技發(fā)展與提升社會(huì)科技素養(yǎng)等方面有著十分重要的作用。但是隨著人們閱讀與學(xué)習(xí)習(xí)慣的改變，科技圖書以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足社會(huì)市場(chǎng)需求，進(jìn)而導(dǎo)致科技圖書的營(yíng)銷成為一大困難，這直接關(guān)系著科技的傳播。下面主要分析科技圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。

一、加大地面店宣傳力度，打造品牌影響力

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，以及科技讀者人群的特殊性，科技圖書讀者的主要購(gòu)買渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的新華書店實(shí)體店轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔箅娮由虅?wù)平臺(tái)。但是，傳統(tǒng)的新華書店仍然是需要繼續(xù)堅(jiān)守的銷售陣地。目前，傳統(tǒng)的新華書店實(shí)體店也都在嘗試積極轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)賣場(chǎng)向各種特色書店轉(zhuǎn)型。實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于讀者可以第一時(shí)間看到并感受到圖書的整體情況，對(duì)圖書產(chǎn)生最真實(shí)的體驗(yàn)，因此出版社仍然要堅(jiān)持將科技圖書上架并陳列，讓有需求的讀者可以翻閱圖書，并通過(guò)實(shí)體店直接購(gòu)買。另外，通過(guò)實(shí)體店陳列也可以對(duì)出版社品牌的建立與宣傳起到重要作用。

二、緊跟電商平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

由于近年來(lái)我國(guó)各大電子商務(wù)平臺(tái)以及物流系統(tǒng)的高速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們最便捷的購(gòu)買方式，尤其年輕讀者購(gòu)買圖書都習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買。由于科技圖書讀者多屬于技術(shù)型人才，更喜歡通過(guò)網(wǎng)購(gòu)形式購(gòu)買圖書。因此，各大電商平臺(tái)已經(jīng)成為科技書銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。出版社應(yīng)做好與各大電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)對(duì)接工作，并充分利用各大電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，做好圖書的內(nèi)容展示、頁(yè)面優(yōu)化、信息推送等相關(guān)工作，通過(guò)各大電商平臺(tái)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、做好圖書館館配業(yè)務(wù)，科技圖書進(jìn)校園

科技圖書的另一個(gè)主要銷售渠道就是各類圖書館，各大圖書館每年都有采購(gòu)任務(wù)，都會(huì)通過(guò)各類圖書館館配會(huì)采購(gòu)各大出版社的圖書。出版社應(yīng)做好與各地區(qū)的圖書館采購(gòu)員的業(yè)務(wù)對(duì)接工作，及時(shí)有效的將圖書館需要的采購(gòu)信息推送給采購(gòu)人員，做好服務(wù)工作。出版社的業(yè)務(wù)人員應(yīng)將工作做深做細(xì)，詳細(xì)了解每家圖書館的特色與采購(gòu)量，根據(jù)每家圖書館的采購(gòu)需求為每家圖書館擬定不同的采購(gòu)書單，更有針對(duì)性的為采購(gòu)人員提供個(gè)性化的服務(wù)，努力提高推薦成功率與采購(gòu)效率。

四、構(gòu)建全方位的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

在當(dāng)前新媒體環(huán)境下，想要對(duì)科技圖書進(jìn)行有效營(yíng)銷，首先要做的就是構(gòu)建出一個(gè)健全的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)新媒體開(kāi)展科技圖書市場(chǎng)營(yíng)銷，這樣不僅能夠保障營(yíng)銷的及時(shí)性與共享性，同時(shí)還能夠降低以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷成本，最為重要的是能夠全面實(shí)現(xiàn)讀者與受眾之間的良性互動(dòng)。針對(duì)于新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀分析，科技圖書的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)構(gòu)建需要覆蓋到網(wǎng)站、微博、微信等平臺(tái)中。下面主要以微博與微信為例，這兩個(gè)平臺(tái)所擁有大量的讀者，2018年大數(shù)據(jù)顯示，微博每月活躍讀者數(shù)量大約為4.62億人左右，微信每月活躍讀者高達(dá)10.8億人左右。因此，借助微博與微信平臺(tái)進(jìn)行科技圖書營(yíng)銷，能夠取得較好的效果。科技圖書微博營(yíng)銷能夠有效地將讀者群體轉(zhuǎn)變成為傳播工具，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散將圖書信息覆蓋到更多的群眾體系中。另外，在微博平臺(tái)中，諸多公眾人物都擁有幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲，科技圖書可以借助這些人物發(fā)表一些有影響力的話題。例如圖書的精彩看點(diǎn)或者趣事以及活動(dòng)咨詢等等，出版社的官方微博可以全面利用微博的圖文以及視頻等功能引導(dǎo)讀者群體繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)與分享，以此來(lái)形成較強(qiáng)的公眾話題和轟動(dòng)效應(yīng)，提升科技圖書的曝光量。微信繼微博之后已經(jīng)成為又一大社交媒體平臺(tái)，出版社一方面可以利用微信公眾號(hào)圖書內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷吸引讀者對(duì)圖書的關(guān)注，另外還可以通過(guò)微信公眾號(hào)與讀者互動(dòng)，解決讀者的各類客服問(wèn)題，做好讀者服務(wù)工作。除微信公眾號(hào)以外，出版社還可以利用微信建立讀者交流群，通過(guò)建立自己的社群提高讀者對(duì)出版社品牌的認(rèn)知度與粘性，方便讀者與作者，讀者與讀者之間進(jìn)行交流。通過(guò)社群管理，為后續(xù)相關(guān)產(chǎn)品的推廣奠定基礎(chǔ)。

五、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，想要提升科技圖書的營(yíng)銷效果，就需要全面分析與考慮以往傳統(tǒng)營(yíng)銷模式給科技圖書帶來(lái)的影響，切實(shí)改進(jìn)與優(yōu)化科技圖書的營(yíng)銷對(duì)策，運(yùn)用合理的營(yíng)銷理念與營(yíng)銷手段來(lái)獲得讀者的關(guān)注，同時(shí)激發(fā)讀者群體的購(gòu)買欲望，提升科技圖書的營(yíng)銷總量，以此來(lái)促進(jìn)科學(xué)知識(shí)與技術(shù)能力的傳播速度。

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作者:管娜 單位:機(jī)械工業(yè)出版社