導語：科技型企業(yè)市場營銷探究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1前言

近幾年來，隨著我國科技體制的不斷發(fā)展，科技型企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展過程中占據(jù)的地位也越來越重要。然而就我國目前科技型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，更多的企業(yè)將發(fā)展重點放在了技術(shù)自身所含有的優(yōu)勢上，卻忽略了企業(yè)市場營銷策略和管理，從而很大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展腳步。由此可見，在重視技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加強企業(yè)市場營銷策略和管理的研究和運用是不容忽視的。

2科技型企業(yè)市場營銷特性分析

2.1高技術(shù)企業(yè)的特征

所謂高技術(shù)企業(yè)，指的就是從事高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)的企業(yè)。為了適應(yīng)我國經(jīng)濟體制改革的不斷變化，高技術(shù)企業(yè)就必須具有技術(shù)群體化、技術(shù)發(fā)展高速化、對信息的高度敏感性以及創(chuàng)新能力等特征，這些對于一個高技術(shù)企業(yè)都是不可或缺的特征。只有這樣，才能夠為多變的經(jīng)濟體制提供先進的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。此外，具有高投入、高風險性也是高技術(shù)企業(yè)的特性之一。

2.2高技術(shù)產(chǎn)品的特點

高技術(shù)產(chǎn)品主要是指運用現(xiàn)代高技術(shù)或其集合生產(chǎn)出來的，集先進知識、技術(shù)和R＆D資源為一體的產(chǎn)品。正是由于高技術(shù)產(chǎn)品所具有的先進性，從而導致其生命周期與傳統(tǒng)產(chǎn)品的生命周期有所不同，具體情況如下圖所示。從下圖中我們能夠看出，高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)期、投入期和成長期都比較長，然而成熟期和衰退期卻較短，這種特點在很大程度上影響了成本的回收。由此可見，相對于傳統(tǒng)產(chǎn)品來說，高技術(shù)產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、技術(shù)更新快、復雜性高以及需求模式特殊等幾個特點。

2.3高技術(shù)產(chǎn)品市場需求特點

從我國目前高技術(shù)產(chǎn)品市場需求的特點來看，主要體現(xiàn)在三個方面。首先是共進性需求，指的就是目前市場上先進的技術(shù)產(chǎn)品，任何一項都不能夠獨立存在，都需要與其他技術(shù)共同協(xié)調(diào)，從而達到共同發(fā)展。其次是價格彈性小，相對于傳統(tǒng)的產(chǎn)品來說，客戶對于高技術(shù)產(chǎn)品往往較為看重其中的技術(shù)含量，而當產(chǎn)品逐漸為市場認識，需求量增加的時候，又會有一代新的產(chǎn)品問世，理性的客戶自然不會再去購買過時的產(chǎn)品。最后是不可預(yù)測性，這種特點主要是由于高技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域多和其自身存在的風險性所導致的，使得產(chǎn)品的市場很難預(yù)測。

2.4科技型企業(yè)的市場營銷特征

相對于傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷來說，科技型企業(yè)的市場營銷必然會有更高的要求，企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場中占有一席之地，就必須對科技型企業(yè)的市場營銷特征進行全面系統(tǒng)的了解，從而在此基礎(chǔ)上制定符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略。從上文中所提到的高技術(shù)企業(yè)的特征、高技術(shù)產(chǎn)品的特點和高技術(shù)產(chǎn)品市場需求特點幾個方面，我們不難看出，科技型企業(yè)的市場營銷特征主要有市場引導性、服務(wù)的重要性、產(chǎn)品銷售和技術(shù)支持的同步性、團隊營銷性以及風險的控制性幾個方面。

3科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究

為了能夠使制定好的市場營銷策略的效果充分實現(xiàn)，加強對實施過程的管理是不容忽視的。作為市場營銷工作的管理人員，首先應(yīng)該樹立正確的營銷觀念，其次要建立科學的組織結(jié)構(gòu)，重視人才的培養(yǎng)，加強過程控制。只有這樣，才能夠?qū)⒓榷ǖ臓I銷目標順利實現(xiàn)。

3.1創(chuàng)新市場營銷理念

營銷理念在市場營銷工作中占據(jù)著重要的位置，因此，樹立正確的營銷理念是一項十分重要的工作。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷變化，傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)無法滿足目前企業(yè)的發(fā)展需求，作為企業(yè)的營銷管理人員，必須在充分了解市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對市場營銷理念進行不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新的出發(fā)點主要應(yīng)該從技術(shù)營銷理念、團隊營銷理念和共生關(guān)系營銷理念三個方面入手，只有將市場營銷理念不斷創(chuàng)新，使其充分適應(yīng)多變的市場需求，才能夠從根本上促進企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

3.2組建與科技型產(chǎn)品相適應(yīng)的市場營銷組織結(jié)構(gòu)

由于科技型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間存在許多不同的特點，因此，如果企業(yè)營銷人員仍然采用傳統(tǒng)的營銷組織結(jié)構(gòu)開展營銷工作，那么必然是不合適的。在這種形勢下，就必須組建一套與科技型產(chǎn)品相適應(yīng)的市場營銷組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)的組件應(yīng)該充分考慮企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的特點、市場的特點和人員素質(zhì)幾個方面的實際情況，同時還要遵循一定的原則，即目的原則、效率原則、幅度原則和方便原則，以此來建立符合科技型企業(yè)發(fā)展的市場營銷組織結(jié)構(gòu)。

3.3加大營銷隊伍建設(shè)、培養(yǎng)復合型營銷人才

隨著我國科技型企業(yè)發(fā)展腳步的不斷加快，其在市場營銷方面所凸顯出來的問題也越來越多，其中最主要的一項就是營銷人員的匱乏。營銷人員對于市場營銷工作所起的作用是不容忽視的，因此，加大營銷隊伍建設(shè)、培養(yǎng)復合型營銷人才是非常重要的。在人員培訓的過程中，應(yīng)該重視對各級營銷人員營銷觀念、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識的培訓工作，使之能夠不斷提高業(yè)務(wù)和技術(shù)水平，勝任新形勢下營銷工作的需要。

3.4建立激勵和約束并重的績效評價和獎懲機制

在營銷策略實施的過程中，建立一套相應(yīng)的獎懲制度是十分重要的。一套合理的獎懲制度，不僅能夠激發(fā)員工對工作的積極性和主動性，而且還能夠從根本上實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的既定目標?？萍夹推髽I(yè)在對營銷管理制度進行制定的時候，應(yīng)該實行激勵和約束并重的管理機制，由于市場營銷工作本身具有較強的風險性，因此，企業(yè)一方面要制定穩(wěn)健的營銷政策來吸引和留住人才，另一方面要制定具有挑戰(zhàn)性的營銷目標和相應(yīng)的獎勵政策，這樣不僅能夠激發(fā)員工工作的熱情，而且還能夠讓企業(yè)收獲巨大的利益，從而促進企業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

3.5加強營銷過程控制、監(jiān)控市場營銷效果

營銷管理人員如果想要將既定的營銷目標順利實現(xiàn)，除了要制定科學合理的營銷策略之外，還要重視對其過程的控制和對營銷效果的監(jiān)控。一般來說，營銷過程中所涉及的環(huán)節(jié)主要包括產(chǎn)品計劃、價格計劃、促銷計劃、市場調(diào)查計劃、市場拓展計劃以及綜合營銷計劃等幾個方面。為了確保這些環(huán)節(jié)都能夠有效落到實處，營銷人員首先應(yīng)該開展目標管理，保證計劃層層落實;其次要推行經(jīng)濟責任制，調(diào)動員工工作的積極性和主動性，最后要根據(jù)市場營銷的效果來對營銷計劃進行適時調(diào)整，使其充分適應(yīng)市場需求。

4結(jié)論

綜上所述，從我國目前國民經(jīng)濟的發(fā)展現(xiàn)狀來看，科技型企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了重要的地位，為了確保該類型的企業(yè)能夠得到健康、穩(wěn)定的發(fā)展，對其市場營銷策略與管理的研究是不容忽視的。在未來的時間里，相關(guān)工作人員應(yīng)該從我國經(jīng)濟體制改革的大方向出發(fā)，結(jié)合目前科技型企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出科學合理的市場營銷策略，以此來促使我國科技型企業(yè)的發(fā)展能夠健康、穩(wěn)定。

本文作者：盧珍宏工作單位：湖北職業(yè)技術(shù)學院