導(dǎo)語：市場營銷課程教學(xué)方法研究10篇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇：《國際市場營銷》課程教學(xué)分析

1高職院?！秶H市場營銷》

課程性質(zhì)與任務(wù)分析國際市場營銷課程是我院工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的核心課程，同時也是國際貿(mào)易與商務(wù)英語專業(yè)的專業(yè)主干課程之一;是一門具體介紹國際市場營銷業(yè)務(wù)流程的課程。本課程是一門應(yīng)用性較強的商務(wù)類課程，可以讓學(xué)生掌握在國際市場中開展營銷的基本理論、基本知識和基本技巧。通過學(xué)習(xí)和實踐，學(xué)生應(yīng)了解國際文化、經(jīng)濟、政治、法律等環(huán)境對國際市場營銷活動的影響，學(xué)會識別和分析各國、各地區(qū)重要的，具有環(huán)境獨特性的方法和原則;提高學(xué)生對國際市場環(huán)境差異在營銷活動中的重要性的認識;掌握解決和處理國際市場營銷問題的方法和策略。拓展學(xué)生的視野，活化學(xué)生的思維，提升其解決問題、分析問題和發(fā)現(xiàn)問題的能力。

2高職院?！秶H市場營銷》課程教學(xué)設(shè)計分析

2．1基于“技能培養(yǎng)”的教學(xué)設(shè)計。我們加強對學(xué)生的技能培養(yǎng)，讓學(xué)生在學(xué)到理論文化知識的同時，鍛煉學(xué)生的綜合能力。教學(xué)模式主要采用MBA的成功教學(xué)模式———以案例分析為主線，以實踐訓(xùn)練為依托，最終達到提高學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。

2．2基于“互動學(xué)習(xí)”的教學(xué)設(shè)計。我們在教學(xué)設(shè)計的過程中應(yīng)該強調(diào)師生圍繞教學(xué)主題進行互動，更多地發(fā)揮學(xué)生的主動性。圍繞主題或與該主題相關(guān)的案例展開討論，同時采用師生互動或游戲的方式來把主題融入，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動性。

2．3基于“真實情境學(xué)習(xí)”的教學(xué)設(shè)計。我們在教學(xué)中要努力營造比較具有真實性的模擬情境，讓學(xué)生進行崗位技能訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握專業(yè)技能，并強化對學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)。

3高職院校《國際市場營銷》課程教學(xué)理念分析

3．1圍繞培養(yǎng)目標設(shè)計課程。“營銷產(chǎn)品要先營銷自己”，以會做人為前提、會銷售為基礎(chǔ)、會創(chuàng)業(yè)為目標。培養(yǎng)學(xué)生開放的心態(tài)，欣賞自己欣賞他人的眼光，成就他人實現(xiàn)自己的“雙贏”理念，發(fā)現(xiàn)市場把握商機、靈活運用營銷知識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力。

3．2根據(jù)崗位必需整合課程內(nèi)容。徹底打破原有的課程體系，根據(jù)實際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，突出課程的應(yīng)用性和操作性和趣味性。

4高職院?！秶H市場營銷》課程教學(xué)方法分析

4．1理論教學(xué)。理論教學(xué)是教學(xué)過程的重要環(huán)節(jié)之一，具有基礎(chǔ)作用。在教改中，采用“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)法，將理論知識點進行梳理和總結(jié)。以國際市場營銷工作流程為主線，設(shè)計典型工作任務(wù)，把基礎(chǔ)知識融合到各項目模塊的學(xué)習(xí)中。首先按照國際市場營銷的工作順序?qū)⒐ぷ鲀?nèi)容分為開展國際市場營銷，分析營銷環(huán)境，營銷調(diào)研，規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，實施營銷策略五個項目模塊，然后在項目分析的基礎(chǔ)上，確定每個項目模塊的典型工作任務(wù)及學(xué)習(xí)領(lǐng)域。學(xué)生在這個過程中，以完成項目任務(wù)為目標，在教師的幫助和問題動機驅(qū)動下，進行自主探究和互動協(xié)作學(xué)習(xí)，達到對理論知識的領(lǐng)悟和技能的掌握。

4．2案例教學(xué)。在教學(xué)中通過案例的引用，引導(dǎo)學(xué)生把注意力集中到企業(yè)的營銷實踐，鞏固和加深了對典型工作任務(wù)的理解，更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生運用營銷知識解決實際問題的能力。通過小組對案例的協(xié)作討論，小組代表發(fā)言的形式，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團隊意識。對案例的探討，不要求學(xué)生死記硬背理論知識，而是強調(diào)對國際市場營銷的具體操作。此外，案例教學(xué)中還可以使用“角色扮演法”，使學(xué)生體會到不同崗位的職責要求，有利于營銷管理能力的提高和應(yīng)變能力的鍛煉。

4．3模擬教學(xué)。模擬教學(xué)是指讓學(xué)生在預(yù)先創(chuàng)設(shè)的情景中，模擬某一角色或具體崗位，在教師的指導(dǎo)下進行技能訓(xùn)練和相關(guān)演練，以期在高度仿真情景中獲取知識和提高能力的教學(xué)方法?？梢岳靡呀ǖ膰H市場營銷仿真模擬實訓(xùn)室，通過教學(xué)軟件模擬企業(yè)營銷的實際情景，結(jié)合高職高專學(xué)生頭腦靈活，動手能力強的特點，使學(xué)生在計算機網(wǎng)絡(luò)上完成營銷決策。

4．4實習(xí)教學(xué)。進行實習(xí)教學(xué)，一方面可以組織學(xué)生參加各種技能大賽。如每年校內(nèi)舉辦的“市場營銷實訓(xùn)大賽”和省教育廳舉辦的“湖南省職業(yè)院校市場營銷技能競賽”等。通過大賽提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在實踐和對抗中，認識到自己的不足。另外，還要安排學(xué)生利用學(xué)校每年組織的假期社會實踐活動和頂崗實習(xí)的機會，從事有關(guān)營銷崗位的實習(xí)，通過職業(yè)體驗全面了解整個營銷流程和各個環(huán)節(jié)。在實踐中不斷更新知識，培養(yǎng)和鍛煉營銷就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。在實習(xí)教學(xué)中，要注意加強校企合作。企業(yè)為學(xué)生提供了實踐場所和實踐指導(dǎo)，彌補了校內(nèi)學(xué)習(xí)的局限性。

5高職院?！秶H市場營銷》課程考核方法分析

本課程考核可以采用平時考核與期終考核相結(jié)合、理論考核與技能考核相結(jié)合的方式，注重過程考核。課程期評成績=平時成績×40%+實踐技能成績×60%。平時成績包括出勤、作業(yè)、課堂回答問題和分組工作任務(wù)的完成等，其中出勤和作業(yè)占20%，課堂回答問題占30%，工作任務(wù)完成占50%。實踐技能考核成績由項目成績(占70%)和期末技能考核成績(占30%)組成。將平時每個訓(xùn)練項目按10分制在項目學(xué)習(xí)后及時進行考核，各項目總和分按70%的比例計入該課程的實踐技能成績中。

作者:賀韌 單位:湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院

第二篇：高職市場營銷課程信息化教學(xué)方法探究

1市場營銷專業(yè)教學(xué)

高職市場營銷課程是一門實用性很強的課程，為社會輸送高質(zhì)量的營銷人才是高職院校市場營銷專業(yè)開設(shè)的最終目標。目前市場營銷專業(yè)課程仍是以教師講授為主，講授內(nèi)容重概念定義、輕管理實踐，重理論體系、輕方法策略，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高，課堂教學(xué)效果不理想。如何提升學(xué)生學(xué)習(xí)效能，提高課堂的教學(xué)效果是教學(xué)改革的重要內(nèi)容。信息化教學(xué)設(shè)計運用系統(tǒng)方法，以學(xué)生為中心，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)及資源，科學(xué)安排教學(xué)各個環(huán)節(jié)和要素，是優(yōu)化教學(xué)過程的有效方法。應(yīng)用信息技術(shù)，以任務(wù)為導(dǎo)向安排學(xué)習(xí)活動，啟發(fā)學(xué)生依靠自身知識經(jīng)驗完成任務(wù)，并提供相應(yīng)的學(xué)習(xí)資源，讓學(xué)生互動，交流，充分利用提供的學(xué)習(xí)資源和已有的知識解決問題，讓學(xué)生在解決問題中深入思考，真正提高其營銷素養(yǎng)和營銷技能。但是如何將信息技術(shù)有效運用于教學(xué)活動中以適應(yīng)高職教育發(fā)展的新要求，文章以“市場營銷與實訓(xùn)”課程為例進行了信息化教學(xué)設(shè)計的探索?！岸▋r策略運用”是“市場營銷與實訓(xùn)”課程模塊二:市場營銷策略的運用能力中的學(xué)習(xí)項目，定價策略對于企業(yè)經(jīng)營成敗具有重要作用，如何結(jié)合專業(yè)特點和職業(yè)發(fā)展要求，將定價策略加以靈活運用是教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵。

2“定價策略運用”教學(xué)設(shè)計

遵循學(xué)生的認知規(guī)律，將教學(xué)過程設(shè)計為課前準備、教學(xué)實施、考核評價和拓展提高四個環(huán)節(jié)，并利用任務(wù)驅(qū)動法組織各環(huán)節(jié)教學(xué)活動。

2.1課前準備

課前準備包括三個內(nèi)容:任務(wù)查詢;走進生活進行拍攝;完成答題復(fù)習(xí)游戲。任務(wù)查詢:學(xué)習(xí)初，學(xué)生登錄網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，進入項目六定價策略的運用實訓(xùn)單元，點擊“任務(wù)點”，查詢并下載任務(wù)書。走進生活:教師利用QQ等網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)，指導(dǎo)學(xué)生利用課余時間走進身邊的超市、食堂、商場等經(jīng)營場所，尋找生活中的定價策略，使用手機、平板電腦等工具，依據(jù)任務(wù)要求拍攝視頻和圖片，并上傳至網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺———“學(xué)生自制學(xué)習(xí)素材區(qū)”。答題游戲:利用自主開發(fā)的系列教學(xué)配套游戲，鼓勵學(xué)生課前登錄游戲教學(xué)平臺，進行在線趣味測試，完成相關(guān)理論知識的復(fù)習(xí)。

2.2教學(xué)實施

為解決教學(xué)重難點，突出教學(xué)與生活的聯(lián)系，有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，將教學(xué)實施分為“來源于生活”的案例討論和“運用于生活”的模擬經(jīng)營兩個環(huán)節(jié)。案例討論:講一講你所發(fā)現(xiàn)生活中的定價策略。教師組織學(xué)生展示介紹視頻及圖片內(nèi)容(每組3～4分鐘，共需30分鐘)。學(xué)生匯報結(jié)束后，教師組織學(xué)生登錄網(wǎng)絡(luò)平臺討論區(qū)，完成關(guān)于定價策略適用條件的討論任務(wù)，并討論總結(jié)各類定價策略的適用條件。學(xué)生可以就老師提出的問題進行討論，也可以以提問的形式提出討論的題目，助理教師參與討論，及時回復(fù)并做個性化引導(dǎo)。討論結(jié)束后，學(xué)生登錄網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺———學(xué)習(xí)測試單元，完成課后單元練習(xí)。模擬經(jīng)營:教師和學(xué)生分別登錄實訓(xùn)系統(tǒng)，按照經(jīng)營流程進行經(jīng)營。首先，教師點擊“開始經(jīng)營”，學(xué)生以季度為單位完成以下操作，生產(chǎn)產(chǎn)品、開發(fā)客戶、產(chǎn)品定價、配貨銷售，并根據(jù)銷售情況進行價格策略調(diào)整，然后進入下一季度，一年經(jīng)營結(jié)束后，系統(tǒng)自動統(tǒng)計銷售成績和經(jīng)營得分。教師組織學(xué)生以小組為單位對定價策略的運用效果進行總結(jié)，并組織學(xué)生進入網(wǎng)絡(luò)平臺討論區(qū)，以小組為單位就模擬過程中遇到的問題進行討論，可以就老師提出的問題進行討論，也可以以提問的形式提出討論的題目，助理教師參與討論，及時回復(fù)并做個性化引導(dǎo)，并幫助學(xué)生進一步完善定價策略方案，鼓勵學(xué)生于課后組織競賽對調(diào)整完善的定價策略加以驗證。另外，模擬經(jīng)營實訓(xùn)系統(tǒng)隨時向?qū)W生開放，但需要營造競爭的環(huán)境，學(xué)生可以以社團的形式組織比賽，在反復(fù)模擬中掌握定價策略的靈活運用，鍛煉提升營銷技能和素養(yǎng)。

2.3考核評價

考核評價應(yīng)遵循過程與結(jié)果并重的原則，依托網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺設(shè)定多元考核評價指標體系，包括過程評價和結(jié)果評價兩個部分。過程評價包括:視頻瀏覽情況;任務(wù)完成情況;參與討論情況、資源利用情況。結(jié)果評價包括:作業(yè)完成和考試成績。其中考試成績包括兩個部分:一是案例匯報成績;二是模擬經(jīng)營得分。教師將相應(yīng)評價結(jié)果錄入考核評價區(qū)，系統(tǒng)根據(jù)預(yù)先設(shè)定的權(quán)重進行綜合測評。總之，多元考核體系側(cè)重學(xué)習(xí)過程整體表現(xiàn)，對學(xué)習(xí)效果考核更加科學(xué)全面。

2.4拓展提高

充分利用信息化資源和技術(shù)拓展課后學(xué)習(xí)的空間，一方面，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺為學(xué)生提供了各類共享資料、電子教材、推薦視頻、題庫等豐富的教學(xué)資源，便于學(xué)生拓展視野，進行深層探索;另一方面，模擬經(jīng)營實訓(xùn)系統(tǒng)隨時向?qū)W生開放，鼓勵學(xué)生以社團活動形式自行組織競賽，或參與各類營銷技能大賽，在競賽游戲中掌握定價策略，提升營銷技巧。

3教學(xué)總結(jié)與反思

3.1教學(xué)總結(jié)

整個教學(xué)過程通過“來源于生活”的案例談?wù)撆c“應(yīng)用于生活”的模擬經(jīng)營兩個教學(xué)內(nèi)容，將理論與實踐進行緊密結(jié)合?！皩ふ疑钪械亩▋r策略”教學(xué)內(nèi)容設(shè)計讓學(xué)生走進生活，利用手機、平板電腦自制的原創(chuàng)教學(xué)素材有效激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。營銷實訓(xùn)系統(tǒng)模擬經(jīng)營軟件讓學(xué)生親身體驗到定價策略運用的效果，在不斷的模擬經(jīng)營中，鍛煉并掌握定價策略的運用技能。學(xué)生參與各環(huán)節(jié)的討論，輔助教師全程指導(dǎo)，及時回復(fù)，營造師生、生生互助學(xué)習(xí)機制。講座視頻等課后拓展資源，有助于學(xué)生進行深層拓展學(xué)習(xí)。

3.2教學(xué)反思

將信息化技術(shù)貫穿教學(xué)始終，形成以下幾個特色:(1)圍繞“定價策略運用”內(nèi)容，任務(wù)驅(qū)動做貫穿，學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確。(2)以網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺討論區(qū)為載體，增加教學(xué)活動中討論環(huán)節(jié)的設(shè)置，助理教師全程參與討論活動，構(gòu)建實時、適時、及時的學(xué)習(xí)機制，極大提升學(xué)習(xí)效能。(3)理實一體化教學(xué)方法，有效激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉提升營銷技能?？傊?，信息技術(shù)在教學(xué)過程中的廣泛應(yīng)用，信息化教學(xué)優(yōu)化了教學(xué)過程，拓展了學(xué)習(xí)空間，有效解決了定價策略運用教學(xué)重難點，為學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和技能提升提供了有效保障.

作者:王麗娟 仲偉來 田麗麗 單位:江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第三篇：市場營銷創(chuàng)造性教育研究

現(xiàn)在國內(nèi)的很多與院校都已經(jīng)將創(chuàng)造性教育引入到本校的教學(xué)之中，通過實際的教學(xué)證明，使用這種方式進行教學(xué)能夠收到良好的授課效果?，F(xiàn)在市場對應(yīng)聘人員的要求越來越高，畢業(yè)生想要在社會上立足，不僅要具有良好的專業(yè)知識基礎(chǔ)，同時還要具有較高的職業(yè)綜合素質(zhì)。將創(chuàng)造性教育引入到市場營銷專業(yè)的教學(xué)之中，既能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，同時還能鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造能力，使學(xué)生能夠成為新型的專業(yè)營銷人才。

一、現(xiàn)在本科院校市場營銷的教學(xué)現(xiàn)狀

1.教學(xué)設(shè)置缺乏多樣性。目前本科院校的市場營銷教學(xué)設(shè)置基本都是以教授學(xué)生專業(yè)知識為主的，并沒有過多的創(chuàng)新，而且也沒有對學(xué)生進行人文方面的教學(xué)。除此之外，很多院校并沒有重視在教學(xué)時對營銷知識進行拓展，只是一味的追求提升本校學(xué)生的就業(yè)率。而創(chuàng)造性教學(xué)是在建立在學(xué)生擁有一定程度的知識儲備之上的，必須要保證其對多方面的知識有所了解之后，才能對其進行這方面的能力培養(yǎng)。但是現(xiàn)在該專業(yè)的學(xué)生平時課業(yè)任務(wù)過于繁重，而且學(xué)校的教學(xué)也較為側(cè)重對學(xué)生理論知識方面的培養(yǎng)，沒有過多的對學(xué)生進行營銷知識實際運用能力的訓(xùn)練，對有效開展創(chuàng)造性教學(xué)造成了一定的阻礙。

2.授課的方式缺乏靈活性。創(chuàng)造性教學(xué)已經(jīng)在一些院校進行了使用，不過對其的開展方式卻缺乏一定的靈活性，導(dǎo)致創(chuàng)造性教學(xué)的作用沒有被充分發(fā)揮出來，教學(xué)形式流于表面。而且部分老師是進行營銷專業(yè)的教學(xué)時還是使用傳統(tǒng)形式的教學(xué)方法，一味的灌輸式教學(xué)使得學(xué)生的學(xué)習(xí)較為被動。而且現(xiàn)在的任課老師多數(shù)都沒有營銷方面的實踐經(jīng)驗，因此其在實踐教學(xué)這一部分一直較為薄弱。營銷這一學(xué)科對于實踐性要求極高，如果沒有采用理論和實踐相結(jié)合的教學(xué)模式，就會造成學(xué)生專業(yè)知識掌握不牢固以及實踐運用能力較差等問題，對學(xué)生日后就業(yè)會留下極大的隱患。因此該專業(yè)的任課老師必須要改變以往的授課方式，并加重實踐部分的教學(xué)內(nèi)容，為創(chuàng)造性教學(xué)的有效開展做好鋪墊。

二、在市場營銷教學(xué)中創(chuàng)造性教育的開展對策

1.營造與之相應(yīng)的教學(xué)環(huán)境氣氛。良好的氛圍能夠?qū)W(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，因此各本科院校要為學(xué)生營造出輕松、平等的教學(xué)氣氛。幫助師生之間建立平等、和諧的關(guān)系，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)表自己的觀點，真正對其天性進行解放。而且還能使學(xué)生養(yǎng)成敢于提問、敢于質(zhì)疑的學(xué)習(xí)態(tài)度，有效將其自身的潛能激發(fā)出來。這樣就能使學(xué)生積極主動的投入到營銷課堂的教學(xué)之中，通過學(xué)生大膽的自我展示和發(fā)言，讓老師了解到學(xué)生目前在學(xué)習(xí)方面的狀況，及時調(diào)整自己教學(xué)方案，進而提高學(xué)生各方面的綜合能力。

2.提高教學(xué)的實用性。為了能夠幫助學(xué)生增加自身工作競爭的籌碼，學(xué)校要加強對學(xué)生專業(yè)技能運用能力的培養(yǎng)，要提高專業(yè)教學(xué)的實用性。要摒棄遠離現(xiàn)實和抽象的教學(xué)內(nèi)容，要對現(xiàn)在的市場營銷崗位進行調(diào)研，根據(jù)工作的實際需要調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，實現(xiàn)學(xué)以致用的目標。在教學(xué)時要從生活的實際出發(fā)，要使課程內(nèi)容更加貼近學(xué)生們的生活，要將專業(yè)知識以生活情境的方式呈現(xiàn)出來。這樣的課程內(nèi)容不僅可以幫助學(xué)生更好地理解所學(xué)的專業(yè)知識，同時還能提高課程對學(xué)生的吸引力，為對其進行創(chuàng)造力的培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。

3.將教學(xué)內(nèi)容多樣化。為了保證創(chuàng)造性教育的順利實施，要對該專業(yè)學(xué)生進行全方位的培養(yǎng)，該學(xué)科是以經(jīng)濟科學(xué)和行為科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)的運用性較強的學(xué)科。它涉及的范圍及廣，像經(jīng)濟學(xué)和社會學(xué)以及心理學(xué)等都在教學(xué)中有所體現(xiàn)，綜合性極強。因此，不僅是要開設(shè)專業(yè)方面的知識，同時還要增加自然和社會以及對學(xué)生思維培養(yǎng)方面的教學(xué)，并且要保證教學(xué)類型的多元化。同時要在專業(yè)理論教學(xué)的基礎(chǔ)上開設(shè)對學(xué)生營銷實踐能力的培養(yǎng)，例如，可以根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，參考實際企業(yè)的案例設(shè)計營銷案例任務(wù)，讓學(xué)生組成討論小組獨立去完成任務(wù)。在學(xué)生執(zhí)行任務(wù)之前，老師要對其進行一定的營銷理念和技巧方面的教學(xué)。老師在學(xué)生執(zhí)行任務(wù)的過程中要對其進行適當?shù)囊龑?dǎo)和指導(dǎo)，不要過于執(zhí)著學(xué)生設(shè)計案例的成功與否。設(shè)計這樣的實踐環(huán)節(jié)就是為了讓學(xué)生熟悉在實際工作中營銷方案的制作流程，是為了通過這一過程幫助學(xué)生鞏固自己的所學(xué)知識，提高學(xué)生的營銷方面的能力的。所以即使學(xué)生在設(shè)計時出現(xiàn)了錯誤，老師也不要對其進行批評，而是引導(dǎo)學(xué)生找到自己出錯的原因，讓其能夠及時進行查漏補缺，使自己的能力得到有效的鍛煉。這時就是對學(xué)生進行創(chuàng)造性教學(xué)的良好時機，能夠幫助學(xué)生對自己的營銷方案進行創(chuàng)新，提高自身的營銷設(shè)計水平。

4.提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。創(chuàng)造性的本質(zhì)屬于心理活動的一種表現(xiàn)形式，包含創(chuàng)造興趣和創(chuàng)造情感以及創(chuàng)造欲望等。這就說明將要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的創(chuàng)造能力，就要讓其發(fā)自內(nèi)心的喜歡本專業(yè)的學(xué)習(xí)，即培養(yǎng)學(xué)生對于該專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣。興趣是學(xué)習(xí)就好的動力，有了興趣之后會讓學(xué)生自覺進行本專業(yè)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的創(chuàng)造能力，并將其運用到營銷方案的設(shè)計之中。對學(xué)生進行市場營銷方面的教學(xué)并不只是為了讓學(xué)生以掌握教材為標準，同時也是為了讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)感受到這門學(xué)科的魅力，讓其對自己的專業(yè)產(chǎn)生興趣，這是學(xué)生日后長久學(xué)習(xí)這門學(xué)科的前提條件，也會對其進行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)有所助益。除此之外，還可以組織學(xué)生去相關(guān)公司進行實地參觀，通過學(xué)生對真正營銷人員的交流，提高學(xué)生對于本專業(yè)的感情。還可以請當?shù)貭I銷行業(yè)的精英來校舉辦專題講座，讓學(xué)生了解精英們的工作歷程和成功事跡，從而受到感染，能夠促進他們立志為早日成為一名優(yōu)秀的營銷人才而不斷去充實自己、提高自己。這樣既能激發(fā)學(xué)生們的求知欲望，同時還能成為學(xué)生長期堅持學(xué)習(xí)的動力。

5.讓學(xué)生養(yǎng)成創(chuàng)造性思維和自學(xué)能力。將創(chuàng)造性教育融入到市場營銷專業(yè)的教學(xué)中，就是為了使培養(yǎng)出的擁有較強創(chuàng)造力的營銷方面優(yōu)秀人才。而良好的創(chuàng)造性思維和自學(xué)能力是培養(yǎng)一個人創(chuàng)造力的基礎(chǔ)，所以各本科院校要加強對還專業(yè)學(xué)生這方面能力的培養(yǎng)。老師在教學(xué)時，要在講解的過程中留給學(xué)生足夠的思考空間，引導(dǎo)學(xué)生對老師所講的內(nèi)容進行深入的思考，鍛煉學(xué)生養(yǎng)成創(chuàng)造性的思維。例如，老師在講解的過程中拋出一個爭議性較強的問題讓學(xué)生進行討論，在保證課堂紀律的原則下讓學(xué)生展開自由的討論，通過辯論的過程會有效鍛煉學(xué)生們的思維能力與語言組織能力，同時還能讓其養(yǎng)成遇事積極思考的良好習(xí)慣，這樣的能力培養(yǎng)方式會對學(xué)生為今后的學(xué)習(xí)和生活有著極大的助益。

三、結(jié)語

總而言之，創(chuàng)造性教育對于市場營銷專業(yè)的教學(xué)具有極大的幫助，能夠幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣，會幫助其在畢業(yè)之后迅速的融入到工作崗位之中。因此各本科院校市場營銷專業(yè)的教師都應(yīng)對自身的教學(xué)方式和教學(xué)方法進行自省，找出在教學(xué)中存在的不足之處，并通過積極的思考和不斷的學(xué)習(xí)提升自己的教學(xué)效果。各院校也要加強對本校學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，要該專業(yè)加強營銷實踐教學(xué)部分的比重，重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)，為社會培養(yǎng)出綜合能力較強的營銷專業(yè)人才。

作者:徐文斌 單位:日本中央學(xué)院大學(xué)

第四篇：高職藥品市場營銷PBL教學(xué)法研究

PBL教學(xué)法以問題為基礎(chǔ)，是一種與傳統(tǒng)的以授課為基礎(chǔ)的LBL教學(xué)法不同的教學(xué)方式。目前PBL教學(xué)法在醫(yī)學(xué)教育中逐漸成為一種改革趨勢[1]，也為藥品市場營銷學(xué)教學(xué)改革提供了新思路。

1PBL教學(xué)法的特點

PBL教學(xué)法是在教師引導(dǎo)下，以學(xué)生為中心，圍繞一個核心問題，通過小組討論和自學(xué)等形式解決問題并獲得相關(guān)知識及能力的方法，它將實踐經(jīng)驗和基礎(chǔ)理論結(jié)合起來，將學(xué)生置于生動而有意義的問題情境中，有利于培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力。PBL教學(xué)中，學(xué)生作為教學(xué)活動的主體，是學(xué)習(xí)的主人，教師起輔導(dǎo)作用，是“場外教練和裁判”[2]，能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

2高職藥品市場營銷學(xué)課程教學(xué)現(xiàn)狀

2.1高職教育及學(xué)生學(xué)習(xí)特點

高職教育的目標是培養(yǎng)能夠適應(yīng)社會需要的技能型人才，然而高職生大多數(shù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不扎實，普遍存在學(xué)習(xí)動力不足，理解能力不強，知識遺忘率高，不懂得靈活運用所學(xué)知識的問題。高職生不僅要會操作實踐而且要理解理論知識。因此，如何充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生從學(xué)會到會用，將理論學(xué)習(xí)和動手操作有機結(jié)合就成了教學(xué)的難點。

2.2藥品市場營銷學(xué)課程特點

藥品市場營銷學(xué)研究醫(yī)藥商品的使用價值及如何提高其使用價值，學(xué)生需要掌握商品學(xué)、藥理學(xué)、藥劑學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等基礎(chǔ)知識，以便指導(dǎo)消費者合理用藥和完成藥品經(jīng)營管理。該課程不但涉及多門學(xué)科，對學(xué)科知識綜合運用的要求較高，而且內(nèi)容多，知識點密集，難點多，覆蓋面廣，同時又離不開市場，離不開實踐，強調(diào)崗位技能，而現(xiàn)有教材往往按照各知識點的順序進行編排，理論與實踐獨立成篇，如果按章節(jié)順序依次授課，追求知識的完整性、系統(tǒng)性，則往往會使教學(xué)枯燥無味，使學(xué)生失去學(xué)習(xí)興趣，達不到預(yù)期教學(xué)效果。

2.3藥品市場營銷學(xué)課程現(xiàn)行教學(xué)方法

當前國內(nèi)藥品市場營銷學(xué)課程教學(xué)中關(guān)于PBL教學(xué)法的應(yīng)用研究還不夠成熟，大多停留在對傳統(tǒng)課堂教學(xué)方法的改進層面。如采用啟發(fā)式教學(xué)、案例式教學(xué)，注重歸納對比[3]；或是與實訓(xùn)教學(xué)結(jié)合，開展模擬教學(xué)或現(xiàn)場教學(xué)，開辟第二課堂實地參觀、進行市場調(diào)查等[4]。這些方法能提高課堂效率和學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，在一定程度上實現(xiàn)教學(xué)目標，但仍然按照教材章節(jié)及知識點的順序授課，以教師為主體，未真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用，與高職教育強調(diào)以職業(yè)活動為導(dǎo)向，以能力為目標，以學(xué)生為主體，以技能為考核，以項目為載體，理論、實踐一體化的要求有一定差距。因此，探討如何將PBL教學(xué)法較好地引入高職藥品市場營銷學(xué)教學(xué)具有重要意義。

3PBL教學(xué)法的優(yōu)點及改革要點

采用PBL教學(xué)法可使學(xué)生在真實情境中不知不覺完成學(xué)習(xí)過程，獲得系統(tǒng)的知識和相應(yīng)的技能，提高終身學(xué)習(xí)能力；還可運用現(xiàn)代科技手段提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、分析解決問題能力，通過小組合作培養(yǎng)學(xué)生的責任感與表達溝通能力、團隊合作能力；在實踐中發(fā)現(xiàn)問題并尋找答案，將基礎(chǔ)知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，從學(xué)會到會學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實踐能力。但在PBL教學(xué)法的應(yīng)用過程中，還需注意以下幾點。

3.1問題的設(shè)計決定教學(xué)成敗

問題的設(shè)計是教學(xué)設(shè)計的重要內(nèi)容之一，關(guān)系到PBL教學(xué)質(zhì)量，好的問題往往能起到事半功倍的效果，創(chuàng)設(shè)真實、貼近生活、符合崗位技能的情境，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教師精心設(shè)計的問題情境，要涵蓋盡可能多的知識點，可以打破原有章節(jié)限制，針對學(xué)生對該領(lǐng)域知識的掌握情況和學(xué)習(xí)能力水平以及各問題之間所涉及的知識點優(yōu)化組合，促進知識、能力及素質(zhì)目標完成。同時，設(shè)計問題時還應(yīng)堅持從易到難、大小適度、循序漸進原則，比如根據(jù)合理用藥咨詢與指導(dǎo)的技能要求，選擇品類較多的感冒藥，以及日常生活中常見的消化系統(tǒng)用藥，圍繞相關(guān)知識點設(shè)計問題，從病例出發(fā)，進行用藥咨詢、病情分析、合理選藥及用藥指導(dǎo)，進而展開調(diào)查研究，同時開展藥品市場調(diào)研，如目前感冒藥的種類、價格及市場銷售情況等。設(shè)計問題時，將這些內(nèi)容按照順序分成子項目，讓學(xué)生逐步完成。對于消化系統(tǒng)用藥中處方藥的咨詢，可以打破章節(jié)限制，穿插處方調(diào)劑的基本程序以及藥品批號、包裝、標簽、說明書等的認識分析。采用從小問題入手逐漸合成一個綜合項目的思路設(shè)計問題，逐漸加大難度，從有子項目分解提示到逐漸拋出綜合性問題。這樣比較符合高職生學(xué)習(xí)特點，使學(xué)生在查找相關(guān)資料、分析問題時不會感到無所適從，引導(dǎo)他們逐步具備分析問題的思路，培養(yǎng)其探索精神。

3.2學(xué)生的準備及討論情況影響教學(xué)效果

PBL教學(xué)法以學(xué)生為主體，學(xué)生的參與程度極大地影響了教學(xué)效果。教學(xué)時，教師先將問題發(fā)給學(xué)生，給予充足的準備時間，學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，每組6～8人，由組長負責組織小組成員利用教材、參考書和網(wǎng)絡(luò)等途徑收集資料，并展開討論，嘗試解決問題，提出方案。在全班集中討論時，各組派出代表，大家各抒己見，互為補充或提出不同觀點進行辯論。這個過程中可能會有很多新的意見和問題提出，教師可引導(dǎo)學(xué)生思考，鞏固和深化所學(xué)知識，在問題討論過程中，學(xué)生不知不覺鍛煉了實踐能力。教師要積極引導(dǎo)，收集信息，觀察學(xué)生討論時的表現(xiàn)。其局限性在于，那些不善表達的學(xué)生、偷懶的學(xué)生以及支配欲過強的學(xué)生參與情況各不相同，知識掌握程度也大不一樣，這就要求教師及時發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)辦法加以引導(dǎo)。

3.3教師專業(yè)素質(zhì)及評價方法有待完善

在班級人數(shù)較少且教師對班里每個學(xué)生都較為熟悉時，教師才能在小組討論過程中有效監(jiān)督和評價，這在一定程度上限制了該教學(xué)模式的應(yīng)用。同時，針對過程和結(jié)果的評價標準也不易把握。另外，學(xué)生在討論過程中發(fā)現(xiàn)的問題對教師素質(zhì)也提出了更高要求，教師除了課前做大量的準備工作，預(yù)計可能出現(xiàn)的情況外，還要有相關(guān)學(xué)科和交叉學(xué)科的知識及較強的綜合能力、組織能力、應(yīng)變能力。綜上所述，PBL教學(xué)法在高職藥品市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用有其優(yōu)勢也有不足之處，在今后的教學(xué)過程中還需繼續(xù)探索，不斷完善，以獲得理想的教學(xué)效果。

作者:陸春美 單位:紅河衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院

第五篇：市場營銷教學(xué)改革模式分析

市場營銷是一門充滿趣味性且多元化的學(xué)科，它被認為是一個業(yè)務(wù)職能部門，一種經(jīng)營管理的理念亦或是一個管理或社會性的過程。在21世紀，信息科技不斷飛速發(fā)展以及經(jīng)濟全球化的浪潮涌動，市場營銷越來越成為各企業(yè)管理運作及參與競爭的核心內(nèi)容。因此對于一個企業(yè)來說，財務(wù)方面的成功往往取決于營銷能力的大小。所謂營銷能力，實則是技術(shù)能力與不斷累積的經(jīng)驗知識經(jīng)由復(fù)雜的程序結(jié)合而成的，它能夠使企業(yè)合理利用資源配置，協(xié)調(diào)各項業(yè)務(wù)活動，更好地適應(yīng)市場環(huán)境，應(yīng)對競爭威脅?，F(xiàn)今的本科院校正在為社會源源不斷的輸送著市場營銷的專業(yè)人員，因此在市場營銷的本科教學(xué)中應(yīng)更加注重對學(xué)生營銷能力的培養(yǎng)。本研究將通過上述市場營銷學(xué)科的特殊性及市場營銷能力培養(yǎng)的重要性，從實踐與創(chuàng)新兩方面對市場營銷的教學(xué)改革提出幾點建議。

1創(chuàng)新教學(xué)資源

1.1更新教材資料

愛因斯坦的相對論和量子力學(xué)最終還是使牛頓的經(jīng)典力學(xué)無法成為絕對的真理。辨證唯物法要求要用矛盾的觀點看世界，任何事物的成立必然有它所適用的范圍。在全球化信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，市場營銷作為一個社會過程，其理論策略也會隨著社會經(jīng)濟的變革不斷發(fā)展。Posner曾提出“營銷工具理論由來已久，但它仍會隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展不斷改進革新，形成更新的營銷理論”。對于各個不同領(lǐng)域的企業(yè)來說，市場營銷運行中所秉承的基本概念是一致的，但落實到具體的經(jīng)營活動中，各領(lǐng)域企業(yè)的表現(xiàn)則不盡相同。實際上，一些傳統(tǒng)的經(jīng)典營銷理論已經(jīng)無法解釋如今與高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)相融合的商業(yè)運作模式。例如在現(xiàn)有的部分高等教育市場營銷教材中，廣告策略一直側(cè)重于向?qū)W生介紹傳統(tǒng)的四大媒體——報紙、雜志、電視及廣播。然而在快速多變的經(jīng)濟環(huán)境下，已經(jīng)開始涌現(xiàn)出其他新的廣告渠道。目前許多的外國文獻及市場營銷相關(guān)著作中都重點關(guān)注了互聯(lián)網(wǎng)渠道的新促銷形式。有研究顯示“歐洲人通過網(wǎng)絡(luò)來關(guān)注新聞獲取信息的數(shù)量已遠超傳統(tǒng)的報紙雜志等”。因此，在促銷、廣告策略的教學(xué)過程中，教師應(yīng)結(jié)合時下最新的資訊，及時對教材中過于陳舊的內(nèi)容進行更新，把最新的營銷動態(tài)傳遞給學(xué)生。此外，隨著國際化趨勢漫延，品牌培養(yǎng)也逐漸成為各企業(yè)參與競爭的焦點。Kotler和Keller指出“品牌是一個企業(yè)最有價值的無形資產(chǎn)之一，有效妥善地管理提升品牌價值是市場營銷的責任。在21世紀，擁有卓越的品牌戰(zhàn)略管理能力是一個成功的營銷人員所必備的素質(zhì)”。在歐美國家都重點對企業(yè)進行品牌化管理的當下，我國的中小型企業(yè)也必須加緊建設(shè)企業(yè)產(chǎn)品品牌化。為此，為各企業(yè)輸送營銷專業(yè)人才的高等教育市場營銷專業(yè)應(yīng)及時的擴充教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生對于品牌資產(chǎn)和品牌定位等的相關(guān)品牌策略的認知與學(xué)習(xí)，在原有的市場營銷教材中添加或補充相關(guān)的品牌策略及品牌管理的基礎(chǔ)理論或引進專業(yè)的品牌管理教師為學(xué)生詳細傳授市場營銷學(xué)中所涉及的品牌策略及品牌管理。

1.2更新教學(xué)案例

通過對一些營銷課程的聽課學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，事實上目前的許多營銷教師在教學(xué)過程中以及一些營銷教材的采用中，仍然存在著長期使用同一個案例教學(xué)甚至是使用較多年限時間較長的營銷案例。不可否認的是在市場營銷的教學(xué)過程中，許多著名的經(jīng)典案例的確值得并且需要學(xué)生進行深入的分析和學(xué)習(xí)，從而汲取其中的利弊。但在21世紀的今天，人類正處于一個信息化、科技化、多元化的社會。正如上述所提到的，市場營銷的各項理論觀點及覆蓋范圍也在隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展在逐步的更新和擴大。因此，作為市場營銷教學(xué)環(huán)節(jié)中必不可少的案例學(xué)習(xí)也必須跟隨快速革新的浪潮，教師應(yīng)在保留過去經(jīng)典案例的同時進行不斷的更新，以便使學(xué)生可以通過學(xué)習(xí)分析當今市場上最新的熱點營銷事件來鞏固教材中的理論知識。首先，在案例的引用上必須要緊跟時代、市場及經(jīng)濟的步伐。作為營銷專業(yè)的教師，在課前準備甚至是平時的工作生活中應(yīng)積極的關(guān)注社會上發(fā)生的熱點問題及營銷事件，擴充自身的案例儲備，以便在不同的營銷理論中運用熱點案例幫助學(xué)生深入剖析及理解營銷知識點。其次，案例學(xué)習(xí)的形式不應(yīng)局限于文字案例。通常情況下，最常見的案例分析學(xué)習(xí)就是通過一段文字式的案例描述來引出或提出相對應(yīng)的營銷理論。但在互聯(lián)網(wǎng)信息全球化的當下，通過視頻、圖片甚至是實體的呈現(xiàn)能夠更為直觀且生動的向?qū)W生展示企業(yè)或品牌的最新營銷活動，從而激發(fā)學(xué)生的參與度及學(xué)習(xí)熱情。市場營銷是一種時代精神，它滲透到企業(yè)的方方面面。高等教育所面對的學(xué)生也隨著時代的變遷展現(xiàn)出不一樣的時代風貌及特點。2013年，首批“95后”大學(xué)生入學(xué)，他們一直生活在信息化及多元化的社會文化環(huán)境中，與七、八十年代的學(xué)生不同，開放的思想，活躍的思維以及對新事物的接受能力等都在他們的身上體現(xiàn)。正因如此，在本科市場營銷的教學(xué)過程中更加需要教師具備較高的專業(yè)素養(yǎng)——在教材及教學(xué)資料的準備過程中實時關(guān)注社會中最新的市場營銷資訊；跟隨全球化的趨勢，運用更多的國內(nèi)外文獻、書籍來充實授課內(nèi)容；更積極的采用互聯(lián)網(wǎng)等新形式以幫助和完善教學(xué)資源，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

2創(chuàng)新教學(xué)模式

高等教育的三項職能是培養(yǎng)專門人才、科學(xué)研究以及服務(wù)社會。在高等教育教學(xué)體系中，教學(xué)模式應(yīng)更加趨于工作導(dǎo)向性，著眼于加強培養(yǎng)學(xué)生今后就業(yè)工作的職場能力。市場營銷作為一門多元化的學(xué)科，其專業(yè)背景就是強調(diào)以實踐導(dǎo)向為基礎(chǔ)，提升學(xué)生就業(yè)能力，向各企業(yè)輸送營銷管理專業(yè)技術(shù)人才。然而縱觀目前國內(nèi)高等教育的市場營銷專業(yè)，仍存在在教學(xué)方面較多采用以教師教授教材課本中的理論知識為主的教學(xué)模式，嚴重缺乏學(xué)生的實際操作和實踐練習(xí)。因此，在市場營銷教學(xué)改革方面應(yīng)沖破傳統(tǒng)的教師講授式教學(xué)，大力提倡并發(fā)展理論聯(lián)系實際的教學(xué)形式，采用模擬實驗的方式將實踐環(huán)節(jié)融入市場營銷教學(xué)。一些重要的研究結(jié)果證明模擬實驗對于在調(diào)動學(xué)生的參與積極性和發(fā)展學(xué)生的技術(shù)能力及職業(yè)能力素質(zhì)方面具有十分重要的價值。而在Burgess的研究發(fā)現(xiàn)中顯示，92%的英國高等院校已經(jīng)將模擬實驗的實踐教學(xué)應(yīng)用到了經(jīng)濟管理類的學(xué)科教學(xué)中。目前，市場營銷教學(xué)中所涉及的模擬實驗主要是由教師引導(dǎo)設(shè)置一個模擬的市場環(huán)境，學(xué)生在這個虛擬的環(huán)境中以小組的形式簡單地創(chuàng)建一個企業(yè)品牌，隨后根據(jù)市場環(huán)境進行市場調(diào)研、市場細分、確立目標市場以及運用市場營銷組合等營銷理論及策略來對企業(yè)及市場的營銷運作進行初探，同時體會營銷相關(guān)理論的實際應(yīng)用，最后以簡報及演講的形式對成果進行匯報。在這一整個模擬實驗中，教師扮演著一個十分重要的角色。首先，作為整個虛擬市場的創(chuàng)建者，教師必須結(jié)合教材理論知識的授課進度，安排規(guī)劃合理的教學(xué)內(nèi)容授講與實踐學(xué)習(xí)任務(wù)，其中的理論應(yīng)與實踐任務(wù)相結(jié)合，以便于學(xué)生能及時地檢驗學(xué)習(xí)成果。與此同時，隨著教學(xué)進程的推移，教師必須要在學(xué)生的實踐環(huán)節(jié)扮演好支持者的角色，在每一個實踐任務(wù)進行和完成的同時給予學(xué)生相應(yīng)的咨詢及反饋，使學(xué)生能及時了解自己的薄弱環(huán)節(jié)甚至是存在理解偏差的知識點。學(xué)生在整個模擬實驗環(huán)節(jié)是以專業(yè)市場營銷者的身份，對市場環(huán)境的變化進行分析以及如何運用已有的營銷理論及專業(yè)技能來進行企業(yè)的市場競爭等。在這一整個實踐過程中，有利于學(xué)生通過每一步的實踐任務(wù)來強化營銷的理論知識點；通過教師的咨詢協(xié)助及反饋來反思自身實踐中的每一步策略管理，進而不斷整合完善營銷的相關(guān)概念；在實踐環(huán)節(jié)中不斷培養(yǎng)自身的批判性思維，去發(fā)現(xiàn)實際操作中是否存在與理論相沖突的環(huán)節(jié)；通過小組合作不斷培養(yǎng)團隊合作能力。綜合以上所述，要進一步推進理論聯(lián)系實踐的教學(xué)模式，必須在課程安排上對市場營銷的課程時間進行拉伸延長。目前的市場營銷教學(xué)工作沒有很好地將專業(yè)學(xué)生和非專業(yè)學(xué)生的教學(xué)課時和內(nèi)容區(qū)分開來。同時，一學(xué)期要完成一整本教材的授講，對于學(xué)生和教師來說都過于緊張，并且會影響教學(xué)質(zhì)量成果。因此，為了更好地培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人員以及開展理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)模式，應(yīng)拉長市場營銷的課程時間，按階段性理論課與階段性實踐課相互穿插的方式進行教學(xué)活動，從而在保證完成教學(xué)任務(wù)的同時提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力和職業(yè)技能。

3創(chuàng)新評估模式

教學(xué)評估是高等教育研究中的一個重要領(lǐng)域。通常來說，傳統(tǒng)意義上的評估基本上都采用了大規(guī)模的筆試來對學(xué)生的學(xué)習(xí)進行考核。目前，市場營銷的考核方式大多還停留在在限定的地點及時間內(nèi)，所有學(xué)生完成同一份試卷，最后以卷面成績對學(xué)生進行評價的層面。這種大規(guī)模的測試，實際上嚴重縮小了教師的教學(xué)范圍，使教學(xué)活動成為了只為滿足考試、更偏向填鴨式的應(yīng)試教育。同時，在對一些市場營銷試題的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，純理論的選擇題、判斷題、名詞解釋及簡答題等在整個試題庫中占了較大比重，很多類型的題目只需通過學(xué)生的考前突擊及強記即可在卷面上游刃有余。這一系列的問題都反映出了教師在對待學(xué)生在市場營銷學(xué)習(xí)的整個過程中考核與檢驗缺乏專業(yè)性、公平性以及實踐性。因此，對于具有較強實踐導(dǎo)向性的市場營銷專業(yè)來說，僅通過傳統(tǒng)的考試并不能真正檢驗學(xué)生對專業(yè)知識的掌握程度甚至是評價一個學(xué)生學(xué)習(xí)的好壞。如果學(xué)校及教師想要改變學(xué)生目前的學(xué)習(xí)狀態(tài)，那就應(yīng)該對評估模式進行變革。所謂的評估應(yīng)該以評估學(xué)生的實際應(yīng)用能力為基礎(chǔ)，在提高學(xué)生技能得同時促進其更好地學(xué)習(xí)。因此在Fook和Sidhu對真實性評估教學(xué)的實驗調(diào)查中顯示，“大部分的學(xué)生都認為通過實踐評估來檢驗其學(xué)習(xí)成果這一方式相較于傳統(tǒng)的考試來說更能夠與未來的工作活動相聯(lián)系，具有真實的參與性，利于其能力的培養(yǎng)”[8]。在市場營銷的教學(xué)測評過程中，應(yīng)鼓勵采用理論與實踐結(jié)合的形式對學(xué)生的學(xué)習(xí)水平進行考核評估。評估的過程是為了提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)及職業(yè)技能[9]，因此在采用理論結(jié)合實踐的評估模式時可繼續(xù)通過本文第二部分所提到的模擬實驗來對學(xué)生的整個營銷學(xué)習(xí)進行測評打分。首先，可以通過對學(xué)生模擬實驗的每一階段的任務(wù)完成情況進行評估，同時及時給與學(xué)生相應(yīng)地意見及建議便于其反思及應(yīng)用于后續(xù)的階段任務(wù)中。以此種循環(huán)遞進的方式，教師可以在市場營銷的整個教學(xué)過程中有效地了解每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及掌握程度，并對學(xué)生每一階段的學(xué)習(xí)進行評估，因而在最終的評估中可以清楚、有效、公正的判斷一個學(xué)生的學(xué)習(xí)成果(即：成績、等級、分數(shù)等)。在這一整套貫穿于教學(xué)活動進程的評估體系中，對于學(xué)生而言，必須要通過自身的實踐行動及不斷累積的經(jīng)驗來證明其對市場營銷理論知識的掌握，進而更有利于激發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的熱情，促進其職業(yè)能力的培養(yǎng)。

4結(jié)論

通過對目前市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀的分析，本篇文章從實踐創(chuàng)新的角度對全球化背景下的高等教育的市場營銷教學(xué)活動提出了針對教學(xué)資源、教學(xué)模式及評估體系的創(chuàng)新實踐性改革形式。對于創(chuàng)新的教學(xué)改革模式的具體實施條件和要求仍需根據(jù)不同的教育教學(xué)資源及環(huán)境在今后進一步研究和探討。盡管如此，就目前各行業(yè)對市場營銷專業(yè)性人才的需求而言，本科市場營銷教學(xué)活動必須以培養(yǎng)具有創(chuàng)新性、實踐性及專業(yè)性的人才為主要任務(wù)。同時必須在今后的教學(xué)活動中堅持實踐創(chuàng)新的原則，順應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展，不斷革新市場營銷教學(xué)模式，為社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)輸送更具專業(yè)性的營銷人才。

作者:李佩恒 單位:常州大學(xué)懷德學(xué)院

第六篇：中職學(xué)校市場營銷教學(xué)中翻轉(zhuǎn)課堂的思考

市場營銷是一門實踐性很強的應(yīng)用課程，主要研究以消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性。當前是網(wǎng)絡(luò)時代，許多新的營銷理念及新的營銷方式不斷涌現(xiàn)，以電子商務(wù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶給社會極大的變化，傳統(tǒng)的營銷必須適應(yīng)這種變革才能得到發(fā)展。而在市場營銷教學(xué)中有效地實施翻轉(zhuǎn)課堂，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的培養(yǎng)。

一、正確認識翻轉(zhuǎn)課堂的涵義

翻轉(zhuǎn)課堂是當今風靡于全球的一種新型的教學(xué)形式。它主要是先由教師創(chuàng)建教學(xué)視頻，學(xué)生在家或課外觀看視頻講解，然后回到課堂中進行師生、生生間面對面的分享、交流學(xué)習(xí)成果與心得，以實現(xiàn)教學(xué)目標為目的的一種教學(xué)形態(tài)。翻轉(zhuǎn)課堂以建構(gòu)主義和掌握學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)，依托現(xiàn)代教育技術(shù)，從教學(xué)設(shè)計到視頻錄制、網(wǎng)絡(luò)自學(xué)、協(xié)作學(xué)習(xí)、個性化指導(dǎo)、教學(xué)評價等方面都不同于傳統(tǒng)教學(xué)，更加注重個性化學(xué)習(xí)，更符合人類學(xué)習(xí)的基本規(guī)律，大大提升了教學(xué)質(zhì)量。

二、市場營銷教學(xué)中實施翻轉(zhuǎn)課堂的思考

1.當前市場營銷課程教學(xué)中存在的問題

市場營銷作為實踐性很強的課程，以培養(yǎng)學(xué)生的能力為主要目的，離不開大量的實踐訓(xùn)練。但目前的教學(xué)中，組織這門課程開展實踐能力培養(yǎng)的困難較多、難度較大，導(dǎo)致安排的一些實踐性教學(xué)課時成為了參觀或者撰寫一些文字材料，達不到預(yù)期效果。這種傳授法為主的教學(xué)模式，教學(xué)理念陳舊，缺乏創(chuàng)新，經(jīng)常變成教師的照本宣科，學(xué)生的人云亦云，教學(xué)效果可想而知。在現(xiàn)代化教學(xué)手段不斷推廣的今天，市場營銷課程的教學(xué)也應(yīng)該不斷運用多媒體教學(xué)技術(shù)，改變教學(xué)的形態(tài)，豐富教學(xué)的內(nèi)容，提高學(xué)習(xí)對象的興趣，增強教學(xué)效果。

2.有效實施翻轉(zhuǎn)課堂的思考

（1）教師要樹立全新的教學(xué)理念。作為翻轉(zhuǎn)課堂的實施者，教師必須深入了解這種新的教學(xué)模式的特點以及在市場營銷課程中實施的要求。比如說，這種模式不同于傳統(tǒng)教學(xué)的整齊劃一，實現(xiàn)了因材施教，更突出了學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)。這是傳統(tǒng)教學(xué)難以比擬的。教師要充分利用這個特點，在課前視頻學(xué)習(xí)中，使每位學(xué)生都能夠根據(jù)個人能力和興趣來獲取相應(yīng)的知識，實現(xiàn)真正的分層次教學(xué)。同時，課堂翻轉(zhuǎn)后，師生、生生、人機之間的交互更加突出，課下課上相互促進交流更加頻繁。這大大不同于傳統(tǒng)課堂上提問、討論的互動方式，對教師的掌控能力也提出了更高的要求。這些新的形式和內(nèi)容都需要教師事先學(xué)習(xí)消化，把全新的教學(xué)理念應(yīng)用到課堂中。（2）教師要提高實施翻轉(zhuǎn)課堂的能力。翻轉(zhuǎn)課堂對教師提出了更高的要求，不僅僅是思想觀念上的變化，也更需要能力上的提高。

一是要提高課程設(shè)計能力。教師要能夠把市場營銷的內(nèi)容制作成微課程，要能夠整體把握，分析整合傳授的知識，通盤設(shè)計成精短的教學(xué)內(nèi)容，要把每段視頻的重點、難點以及要點都能夠精彩地呈現(xiàn)出來。

二要有高超的運用技術(shù)能力。很多教師對于現(xiàn)代信息技術(shù)尚處于學(xué)習(xí)階段，運用多媒體技術(shù)的能力有限。這大大限制了實施翻轉(zhuǎn)課堂的進度。教師要增強學(xué)習(xí)多媒體、網(wǎng)絡(luò)等前沿信息技術(shù)的使命感、緊迫感，通過培訓(xùn)進修，不斷提升個人應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)方面的能力，早日掌握并能夠選擇合適的制作工具與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用到市場營銷課程教學(xué)中。

三要有出色的教學(xué)組織能力。翻轉(zhuǎn)課堂的課堂不再是教師的講解，而是利用情境、協(xié)作、會話等要素組織、引導(dǎo)學(xué)生解決問題的過程。教師既要能夠總結(jié)提煉有價值的問題放到課堂上討論，也要有組織學(xué)生開展討論探究的能力。師生之間的互動交流、針對性的輔導(dǎo)和引導(dǎo)，都需要老師具備高超的能力來實現(xiàn)。四要注重教學(xué)過程的控制與評價。教師要把日常的過程性評價作為考核評定的依據(jù)，要把教學(xué)考評和學(xué)生崗位技能、專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)結(jié)合起來，始終把就業(yè)作為教育的方向。（3）要重視學(xué)生技能的培養(yǎng)。翻轉(zhuǎn)課堂是全新的教學(xué)模式，對學(xué)生來說也是全新的學(xué)習(xí)方式。學(xué)生個人學(xué)習(xí)能力的高低，直接決定了學(xué)習(xí)效果。培養(yǎng)提高學(xué)生運用現(xiàn)代信息技術(shù)獲取知識、分析處理信息的能力非常關(guān)鍵。同時個性化學(xué)習(xí)也對學(xué)生獨立完成任務(wù)提出更高要求。生生對話也是翻轉(zhuǎn)課堂不可或缺的形式，無論探討爭論還是協(xié)同作戰(zhàn)，都要學(xué)生之間能夠互相支持、互相包容、互相促進。這對學(xué)生的個性成長也是非常有利的。

作者:單韜 單位:曲靖工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校

第七篇：市場營銷實踐教學(xué)的思考

ERP沙盤模擬是一種互動性強、開放程度大的體驗式教學(xué)新模式，融合了原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)管理以及企業(yè)管理的知識體系，為市場營銷提供了理論與實踐結(jié)合的平臺，并且為學(xué)生們提供了知識轉(zhuǎn)化成能力的過渡工具，對于提升市場營銷專業(yè)學(xué)生實際營銷能力以及其綜合素養(yǎng)的豐富具有十分重要的意義。

1.高等院校市場營銷實踐教學(xué)過程存在的問題

從目前的高校市場營銷專業(yè)課程設(shè)置上來看，既需要學(xué)生們掌握理論基礎(chǔ)，有需要學(xué)生們能夠具有前衛(wèi)的營銷理論和理念，重視實際應(yīng)用能力的提升。

1.1教學(xué)手段單一，重理論輕實踐。市場營銷這個專業(yè)決定了在教學(xué)過程中，必須通過多樣化的手段和方式在實踐中幫助學(xué)生們驗證理論，在理論中幫助學(xué)生們把握實踐的方向。但是，傳統(tǒng)的教學(xué)模式對學(xué)生們的實踐能力造成了很大的障礙，多數(shù)院校在教學(xué)的過程中都是采取教師講解學(xué)生們被動接受的方式，忽略了與實訓(xùn)教學(xué)的結(jié)合，即使開展了實訓(xùn)教學(xué)也是案例分析和習(xí)題研究，效果并不明顯。

1.2課程之間聯(lián)系欠缺。市場營銷是一個需要同其他學(xué)科聯(lián)系起來的綜合專業(yè)，它與采購、財務(wù)管理和生產(chǎn)實際都存在著密切的聯(lián)系，甚至還有一些學(xué)科上的交叉，在實際的管理過程中，市場營銷必然同其他的工作相結(jié)合才能夠有效推進，但實際的教學(xué)過程中，市場營銷同其他相關(guān)課程之間的聯(lián)系十分欠缺，多數(shù)課程只是限制在本課堂之上，這不利于學(xué)生們在實踐中的發(fā)揮。1.3教師缺乏實訓(xùn)意識。傳統(tǒng)的高等院校教學(xué)過程中，都是重視規(guī)定動作的完成，重視知識的傳授，過程中忽略了學(xué)生們的積極主動性和創(chuàng)造意識，多數(shù)院校都是以教師為主導(dǎo)開展市場營銷教學(xué)，教師在主導(dǎo)的過程中過度重視理論，而忽略了實訓(xùn)課程。

2.ERP沙盤模擬實踐教學(xué)課程教學(xué)目標的設(shè)計

ERP沙盤模擬實踐教學(xué)的課程目標設(shè)定必須要做到理論與實踐相結(jié)合，在內(nèi)外部環(huán)境的高度上對企業(yè)的一系列運行規(guī)則進行整合，讓學(xué)生們模擬CEO、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)等角色，明確企業(yè)的組織架構(gòu)和職能定位的職權(quán)范圍，讓學(xué)生們能夠在模擬環(huán)境下的企業(yè)一定時期內(nèi)的運行過程中，綜合地理解戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)管理等一系列環(huán)節(jié)的綜合聯(lián)系，全視角地思考問題。

3.ERP沙盤模擬在市場營銷實踐課程中的嵌入作用

3.1有助于提升學(xué)生團隊協(xié)作能力。ERP沙盤模擬是需要分成小組進行的，每個小組中會有5人以上，小組成員分別扮演著不同角色，團隊必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一才能夠?qū)崿F(xiàn)最大團隊效應(yīng)的發(fā)揮。本次以營銷總監(jiān)作為案例，他不僅僅是專注于企業(yè)營銷的相關(guān)事務(wù)，還必須同財務(wù)總監(jiān)進行廣告收入、市場拓展、產(chǎn)品開發(fā)和資格認證問題的協(xié)調(diào)探究，還要和生產(chǎn)總監(jiān)探究轉(zhuǎn)產(chǎn)和生產(chǎn)線建設(shè)的問題。和采購總監(jiān)溝通原材料的問題。

3.2有利于輔助學(xué)生們形成績效導(dǎo)向能力。ERP沙盤模擬不僅僅讓學(xué)生們分組模擬經(jīng)營，這更是一個經(jīng)濟的模擬，在模擬的初期，每個小組接收到的企業(yè)都處于相同水平的狀況下，企業(yè)的注冊資本金、產(chǎn)品基本情況和生產(chǎn)情況都是相同的，教師在年初為學(xué)生們分配了任務(wù)之后，小組之間就構(gòu)成了競爭的關(guān)系，經(jīng)過小組的經(jīng)營企業(yè)都會有不同的發(fā)展走向，小組成員必須要潛心研究本企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線建設(shè)并且時刻保持高度的市場敏銳度才能夠隨時把握機會，讓企業(yè)更上一個臺階，這也促進學(xué)生們擁有了績效導(dǎo)向的能力。

3.3有助于學(xué)生們信息收集能力的培養(yǎng)。在ERP沙盤模擬初期，教師會將一些產(chǎn)品的市場趨勢預(yù)測文件分發(fā)給每個小組的成員們，同學(xué)們需要自行從這些信息當中篩選出與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的市場信息，市場的主流產(chǎn)品是什么，現(xiàn)在流通的產(chǎn)品的優(yōu)缺點以及未來可能發(fā)展的趨勢都需要學(xué)生們自行測定，過程中學(xué)生們必須自行收集并整理市場的供求信息，以及側(cè)面觀察其他小組的信息，包括生產(chǎn)線、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品生產(chǎn)量和庫存量，實現(xiàn)信息的對稱，方便做出正確的決策。

4結(jié)束語

ERP沙盤模擬在市場營銷實踐教學(xué)當中的嵌入，融合了多種教學(xué)特點，利用獨立的對抗性經(jīng)營模式，與各個學(xué)科知識實現(xiàn)了結(jié)合，并且針對市場營銷專業(yè)的學(xué)生進行了職業(yè)能力的定向培養(yǎng)，它在實踐過程中的作用是毋庸置疑的。

作者:劉燕 單位:南昌理工學(xué)院工商管理學(xué)院

第八篇：市場營銷實務(wù)課程教學(xué)方案探討

1課程性質(zhì)分析

市場營銷實務(wù)是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程，也是市場營銷專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程。它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動，從而滿足消費者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的能力。課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實踐應(yīng)用能力的高素質(zhì)勞動者。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)技能營銷人才，從對崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析中可以看出，了解市場容量、了解細分市場、準確進行市場定位和產(chǎn)品推廣是成功開展銷售的基礎(chǔ)，而這些正是市場營銷實務(wù)課程教學(xué)的主要目標。學(xué)生通過對市場營銷實務(wù)課程的學(xué)習(xí)，能提高學(xué)生分析市場、測算市場容量的能力，提高學(xué)生收集信息、識別市場機會的能力，也能提高學(xué)生定位選擇和營銷推廣的能力，同時培養(yǎng)學(xué)生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務(wù)的課程教學(xué)對市場營銷學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。

2課程設(shè)計思路分析

2.1課程設(shè)計理念

打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以營銷職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務(wù)為背景，以課證融合為指導(dǎo)，采用“教學(xué)項目化、學(xué)習(xí)自主化、實踐職場化”的行動導(dǎo)向教學(xué)模式和靈活多樣的教學(xué)方法、手段，構(gòu)建立體化多層次的實踐教學(xué)體系，做到教、學(xué)、做合一。

2.2總體設(shè)計思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序來組織教學(xué)過程，以校內(nèi)仿真模擬的實訓(xùn)室和校外實習(xí)實訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所，采用任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向等行動導(dǎo)向的教學(xué)模式，靈活運用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo)、實戰(zhàn)體驗等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。教學(xué)效果評價采取過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合、課堂參與與課前準備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實踐相結(jié)合、教師評價與企業(yè)評價相結(jié)合，重點評價學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。

2.3教學(xué)內(nèi)容選擇

教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“崗位適用”。根據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)能力要求進行詳細分析。本課程設(shè)計了市場機會分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù)。教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“行業(yè)發(fā)展”需要。一方面課程教學(xué)主要立足于消費品行業(yè)，通過解剖消費品行業(yè)的分析方法培養(yǎng)學(xué)生舉一反三的能力;另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段、新模式的教學(xué)，如在營銷策略制定的項目教學(xué)中，除傳統(tǒng)的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學(xué)，涉及體驗營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復(fù)營銷等營銷新手段。教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“課證一致”。根據(jù)職業(yè)技能考試要求，學(xué)生不僅要求掌握市場環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細分和市場定位，營銷“4P”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4P”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，以任務(wù)驅(qū)動形式增加了對營銷實務(wù)活動的分析和策劃訓(xùn)練。教學(xué)內(nèi)容的選取充分體現(xiàn)“統(tǒng)籌兼顧”。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計時統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的就業(yè)崗位和發(fā)展崗位，重視學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展。一方面要考慮學(xué)生的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應(yīng)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對市場分析、市場細分的知識能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

2.4教學(xué)內(nèi)容的組織與安排

以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容，以工作任務(wù)設(shè)計教學(xué)項目，實現(xiàn)理論與實踐的融合。市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始，到目標市場定位戰(zhàn)略的確定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。以任務(wù)作為教學(xué)目標，以理論作為輔助工具，充分體現(xiàn)教、學(xué)、做合一。課程內(nèi)容的組織與安排突出學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要，在教學(xué)組織過程中，邊教邊做，在做中學(xué)，在學(xué)中做。以“三個結(jié)合”為指導(dǎo)，以企業(yè)合作為前提，合理安排實訓(xùn)實習(xí)。課程實訓(xùn)實習(xí)的組織與安排以“單項訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實踐相結(jié)合、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個結(jié)合”為指導(dǎo)，在實訓(xùn)實習(xí)的組織中，搭建了校園商品展銷會、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺，學(xué)生在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時，完成營銷方案策劃訓(xùn)練、市場營銷過程模擬訓(xùn)練，完成市場體驗。

3教學(xué)方法與手段分析

3.1行動導(dǎo)向教學(xué)模式

教學(xué)項目化。市場營銷課程項目教學(xué)，根據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。學(xué)習(xí)自主化。采用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，即通過設(shè)定任務(wù)，將所要學(xué)習(xí)的新知識隱含在一個或幾個任務(wù)之中，引導(dǎo)學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對所提的任務(wù)進行分析、討論，最后通過任務(wù)的完成而實現(xiàn)對所學(xué)知識的意義建構(gòu)。實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平臺，進行市場營銷的實戰(zhàn)演練。通過學(xué)生從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設(shè)計到現(xiàn)場管理，從市場機會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環(huán)節(jié)的參與，體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學(xué)只聽不練、只想不做的不足。使得學(xué)生深刻體會課程中學(xué)過的營銷理念、培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

3.2多種教學(xué)方法的運用

啟發(fā)引導(dǎo)法。這是知識性內(nèi)容教學(xué)的一種主要方法，目的是為了加深學(xué)生對基本概念、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內(nèi)涵，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎(chǔ)。在講解中，采用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法，這樣不僅有利于提高學(xué)生的聽課興趣，而且有利于提高學(xué)生分析問題的能力。案例教學(xué)法。案例教學(xué)是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，運用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的現(xiàn)場進行案例分析，通過學(xué)生的獨立思考或集體協(xié)作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，同時培養(yǎng)正確的營銷理念、工作作風、溝通能力和協(xié)作精神的教學(xué)方式。角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

4學(xué)習(xí)策略分析

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效果和效率，有目的有意識地制定有關(guān)學(xué)習(xí)過程的方案。對市場營銷課程而言，學(xué)習(xí)策略主要包括認知策略、調(diào)控策略和資源策略等。認知策略是指學(xué)生為了完成具體學(xué)習(xí)任務(wù)而采取的步驟和方法;調(diào)控策略是指學(xué)生對學(xué)習(xí)進行計劃、實施、反思、評價和調(diào)整的策略;資源策略是學(xué)生合理并有效利用網(wǎng)絡(luò)、多種媒體進行學(xué)習(xí)和運用市場營銷的策略。學(xué)習(xí)策略是靈活多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎(chǔ)教學(xué)中，教師要有意識地幫助學(xué)生形成適合自己的學(xué)習(xí)策略，并具有不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略的能力。在市場營銷課程實施中，幫助學(xué)生有效地使用學(xué)習(xí)策略，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向、采用科學(xué)的途徑、提高學(xué)習(xí)效率，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

5考核方案設(shè)計分析

教學(xué)效果評價采取形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合、課堂參與與課前準備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實踐相結(jié)合、教師評定與企業(yè)評定相結(jié)合，重點評價學(xué)生態(tài)度和職業(yè)能力。形成性考核包括常規(guī)(學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、課堂提問、職業(yè)行為養(yǎng)成等)、課堂作業(yè)(各能力訓(xùn)練分項目或任務(wù)完成的情況、成果，以及書面作業(yè))、平時測試、課外作業(yè)等。終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項目完成情況及成果展示、課程綜合設(shè)計或報告、期末卷面筆試等。學(xué)生的成績評定以突出階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價為指導(dǎo)，以評獎激勵為手段，主要根據(jù)理論認知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷實踐等五方面構(gòu)成。除理論認知外，其他四部分的考核要遵循態(tài)度與業(yè)績兼顧、規(guī)范與創(chuàng)新兼顧的原則，充分吸收企業(yè)的評價意見，做到客觀公平。

作者:平文英 單位:貴州省電子商務(wù)學(xué)校

第九篇：中職市場營銷教學(xué)中案例選取探討

隨著中國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對市場營銷專業(yè)人才的需求正呈不斷增長之勢。然而，近期深入有關(guān)企業(yè)內(nèi)部做應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，不少市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在迎來職業(yè)春天的同時，卻又不得不面臨難以適應(yīng)形勢發(fā)展需要的尷尬。究其原因，根本在于諸多市場營銷專業(yè)人員空有理論能力，少有解決實際問題的實踐水平，“紙上談兵”，難以適應(yīng)錯綜復(fù)雜的工作環(huán)境。眾所周知，案例教學(xué)法起源于20世紀20年代，由美國哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法。教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計者和激勵者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論，是一種相當有效的教學(xué)模式。案例教學(xué)縮短了教學(xué)情境與實際生活的距離，通過呈現(xiàn)社會生活中的真實情境，讓學(xué)生在充分掌握信息的條件下，對復(fù)雜多變的形勢獨立地作出判斷和決策，從而鍛煉了綜合運用各種知識、經(jīng)驗分析問題和解決問題的能力。如此，案例的選取在教學(xué)中則顯得尤其重要，成為提高課堂教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的一個關(guān)鍵所在。那么，中職市場營銷教學(xué)中，又該如何選取案例呢？

一、案例選取要有針對性

中職市場營銷課程中的市場營銷案例有很多，但在具體的教學(xué)時，并不是信手就可拈來，而應(yīng)經(jīng)過一番嚴格的篩選，根據(jù)教學(xué)目標的不同和案例的使用時機，有針對性地進行選用。比如，有的案例是為了導(dǎo)入新課，目的在于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生能較快地進入學(xué)習(xí)的角色。這時案例的選擇就宜短小精悍，而不宜長篇大論，在導(dǎo)讀環(huán)節(jié)浪費了大量課堂時間。如：本人在教學(xué)《市場營銷觀念》一節(jié)中，在選用課后《他們靠細節(jié)取勝》案例時，就僅選擇三個案例中的一個《賣三只鞋》短短幾句話作為導(dǎo)入，較快地切入課堂教學(xué)。有的案例是為了突破課堂教學(xué)重點或難點，深化學(xué)生理論聯(lián)系實際能力，這時就必須精耕細作，講解透徹，選用一些有一定故事、一定情節(jié)和一定內(nèi)容的案例，讓學(xué)生進行充分思考，深度解讀，防止走過場，一筆帶過。

二、案例選取要講生動性

由于中職學(xué)生目前普遍存在學(xué)習(xí)興趣不佳、注意力不集中和學(xué)習(xí)能力低下等問題，這就要求我們在選取案例時，必須做到生動活潑，引人入勝，才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。一是在內(nèi)容上要貼近學(xué)生的現(xiàn)實生活，引用的案例最好是現(xiàn)實生活中發(fā)生在學(xué)生身邊活生生可見的事情，讓學(xué)生親之信之。如：本人在教學(xué)《定價策略》一節(jié)時，就通過向?qū)W生介紹市場上一種普通人都經(jīng)常遇見的“一元店”或“十元店”等特殊定價的商店或攤點，讓學(xué)生明白了“整數(shù)定價策略”運用的好處。二是在方式上要講究靈活多樣。比如在選用案例時，可引入多媒體教學(xué)手段，播放一些錄像或視頻，比教師純粹的講故事要來的生動、吸引人。如：本人在教學(xué)《產(chǎn)品品牌和包裝》一節(jié)時，通過向?qū)W生播放有關(guān)“月餅盒過分包裝”的記者調(diào)查視頻，使學(xué)生對產(chǎn)品的“包裝策略”有了非常直觀形象的認識。

三、案例選取要看時效性

一些案例由于距離當代久遠，在現(xiàn)實生活中已很少見，這就很難引起學(xué)生的共鳴，獲得學(xué)生的理解。所以，教師在選取這些案例時，應(yīng)該有所選擇，充分考慮其時效性，選用一些發(fā)生于當代、與學(xué)生生活息息相關(guān)的案例，讓學(xué)生更好地學(xué)會融會貫通、舉一反三。如：本人在教學(xué)《商品分銷渠道策略》一節(jié)時，雖然教材已編有《“燕牌”自行車“起飛”》這一案例，但考慮到自行車這種交通工具已逐步淡出人類歷史舞臺，且例中所講述的自行車成功的營銷策略運用時間為1980年至1983年，對學(xué)生而言已是時代久遠、不知猴年馬月的事情了。因此，本人在教學(xué)時，就果斷地棄用了這一案例，而自行選取了當前“小米”這個手機品牌成功的營銷策略，增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

四、案例選取要求典型性

由于市場營銷已具有相當長的發(fā)展史，因此一種營銷策略就可能產(chǎn)生無數(shù)種無數(shù)次的案例，且其中均不乏成功的例子。雖然這些案例均能很好地解釋某種營銷策略的運用，但由于課堂教學(xué)時間的限制，我們不可能無節(jié)制地選用一些類似的案例。這就要求我們在選取案例時，一定要注意其典型性，既要有古代的，又要有現(xiàn)代的；既要有國內(nèi)的，又要有國外的，盡量做到好中選優(yōu)，精益求精，將人類市場營銷史上最為優(yōu)秀成功的案例呈現(xiàn)給同學(xué)們。

五、案例選取要現(xiàn)多樣性

教師在選取案例時，案例應(yīng)該只有情況沒有結(jié)果，有激烈的矛盾沖突，沒有處理辦法和結(jié)論。后面未完成的部分，應(yīng)該由學(xué)生去決策、去處理，而且不同的辦法會產(chǎn)生不同的結(jié)果。假設(shè)一眼便可望穿，或只有一好一壞兩種結(jié)局的結(jié)果，這樣的案例就不會引起爭論，學(xué)生就會容易失去學(xué)習(xí)興趣。從這個意義上講，案例越復(fù)雜，越多樣性，越有價值?？傊新毷袌鰻I銷教學(xué)中在案例選取方法要因地制宜，因材施教，要充分地考慮方方面面的因素，從而使案例教學(xué)法最大限度地發(fā)揮作用，加深學(xué)生對理論知識的理解，充分提高學(xué)生運用理論知識解決實際問題的能力，為學(xué)生將來盡快適應(yīng)工作需求打下堅實的基礎(chǔ)。

作者:陳麗晶 單位:福建經(jīng)濟學(xué)校

第十篇：市場營銷項目驅(qū)動教學(xué)法研究

項目驅(qū)動教學(xué)法是以項目為核心目標的一種探究式教學(xué)方式，由教師將所需學(xué)習(xí)的知識內(nèi)容融入一個項目中，讓學(xué)生通過對項目進行分析與討論，慢慢了解與掌握項目教學(xué)中的各個知識結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)生提出問題并解決問題，以達到項目驅(qū)動教學(xué)法的目的。在項目驅(qū)動教學(xué)法中，項目是核心部分，教師是課堂教學(xué)的主導(dǎo)者，而學(xué)生則是學(xué)習(xí)中的主體者，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性，是一種符合現(xiàn)代教育教學(xué)理念的教學(xué)模式。而市場營銷專業(yè)又是一門實踐性很強的課程，將項目驅(qū)動教學(xué)法引入其課堂教學(xué)中，一定程度上達到了優(yōu)化課堂教學(xué)效果的目的?；诖?，本文就項目驅(qū)動教學(xué)法在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的具體應(yīng)用進行闡述。

一、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，營造良好氛圍

中職學(xué)生正處于叛逆期，且缺乏必要的意志力與自我控制意識，在課堂教學(xué)中往往表現(xiàn)為曠課、交頭接耳、吸煙，嚴重影響課堂教學(xué)效率。市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是學(xué)生實踐營銷與自主探究學(xué)習(xí)的綜合能力，在具體教學(xué)實踐中，為了增強學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生能有更多鍛煉機會，教師可以在課堂教學(xué)活動中模擬營銷現(xiàn)場以此營造營銷氛圍，讓學(xué)生有種身臨其境的感覺，激發(fā)其對市場營銷學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動其主觀能動性，進而有助于項目驅(qū)動教學(xué)法的順利實施與開展，達到提高課堂教學(xué)效率的目的。例如，在項目驅(qū)動教學(xué)法實施之前，教師可以就本次課程的教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)出一種與之實際情況相符的教學(xué)情境，營造和諧、民主、愉悅的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生能夠全身心地投入項目教學(xué)中，確保市場營銷課程的教學(xué)質(zhì)量。

二、確立教學(xué)目標，合理構(gòu)建項目

教學(xué)目標是一切教學(xué)活動的出發(fā)點與最終歸宿，是教學(xué)活動預(yù)期達到的結(jié)果，也是教師完成教學(xué)任務(wù)所要達到的要求與標準，因此，在課堂教學(xué)中，無論是采取什么樣的教學(xué)手段或教學(xué)方法，首先需要確定的是教學(xué)目標。當然在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中也不例外。教師在實施項目驅(qū)動教學(xué)法的教學(xué)過程中，要依據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)的特點及中職學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律與學(xué)習(xí)能力，并結(jié)合社會及各大企業(yè)對其職業(yè)發(fā)展的需求，確立具有科學(xué)性的教學(xué)目標。一般情況而言，市場營銷專業(yè)的教學(xué)目標分為以下幾點：（1）讓學(xué)生對市場營銷有一個理論層面的理解；（2）對市場營銷環(huán)境進行深入判斷與分析；（3）探究客戶心理及購買行為；（4）科學(xué)調(diào)研市場，合理反饋信息；（5）確立并定位目標市場；（6）制訂合理的營銷策劃方案，并按步驟執(zhí)行。在市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)過程中，教學(xué)目標確定之后，就需要進行合理的項目建構(gòu)。在項目驅(qū)動教學(xué)法的實施過程中，首要任務(wù)就是將現(xiàn)場的營銷工作分解，并將教學(xué)項目按實際工作過程進行構(gòu)建。針對項目教學(xué)的各個工作環(huán)節(jié)設(shè)計、傳授與之相適應(yīng)的知識內(nèi)容，以實現(xiàn)學(xué)生理論知識與實踐技能的大融合，達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。值得注意的是，項目驅(qū)動教學(xué)法中的每一個大項目中的子項目所包含的與設(shè)計的知識不宜過多，導(dǎo)致教學(xué)目標難以實現(xiàn)。

三、以目標為中心，設(shè)計教學(xué)任務(wù)

項目驅(qū)動教學(xué)法的核心教學(xué)環(huán)節(jié)是對教學(xué)任務(wù)的設(shè)計。在市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)活動中，教師可以以目標為中心，根據(jù)中職學(xué)生的實際情況與教學(xué)需要，將各個目標教學(xué)項目分解，并以布置任務(wù)的形式展開教學(xué)。結(jié)合市場營銷工作要求，教師可將項目總目標設(shè)定為為某家大型超市制定營銷策劃書，學(xué)生通過對大型超市的現(xiàn)場調(diào)研、分析，制訂出符合該超市類型的營銷策劃方案，以此培養(yǎng)學(xué)生的市場調(diào)研能力、分析能力及營銷策劃能力，從而涵蓋市場營銷崗位的核心能力。

四、實施效果測評，優(yōu)化教學(xué)效果

效果測評是項目驅(qū)動教學(xué)法實施過程中的最后一個教學(xué)環(huán)節(jié)。在這一教學(xué)效果的評價過程中應(yīng)當使過程與結(jié)果評價緊密結(jié)合，采取多元化、多樣化的開放式評價體系，改變傳統(tǒng)教育教學(xué)下以老師為評價主體的單元化現(xiàn)象。具體評價方式可以采取組內(nèi)自評、小組互評、教師評價等多種評價體系，充分尊重學(xué)生主體地位，讓學(xué)生積極主動地參與到課堂教學(xué)評價活動中，優(yōu)化課堂教學(xué)效果。市場營銷專業(yè)教學(xué)項目評價體系主要包括對創(chuàng)新能力、溝通能力、項目組的合作探究能力、學(xué)生平時課堂參與情況及項目完成情況等進行全面、綜合的考核。此外，不僅需要學(xué)生展示自己的項目成果，還需要對學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)進行反饋評價，其中主要包括教師評價、學(xué)習(xí)日志、組長評價等項目，建設(shè)教師與學(xué)生網(wǎng)上評價系統(tǒng)，用于考核學(xué)生學(xué)習(xí)成果，達到優(yōu)化課堂教學(xué)效果的目的。總之，項目驅(qū)動教學(xué)法是一種符合市場營銷專業(yè)教學(xué)特點的教學(xué)模式，它對提升學(xué)生職業(yè)能力與綜合素質(zhì)有非常大的促進作用，同時對市場營銷專業(yè)教師的教學(xué)能力提出更高要求與挑戰(zhàn)。目前，項目驅(qū)動教學(xué)法在我國市場營銷專業(yè)教學(xué)中的實踐尚未完全成熟，還需要廣大教師共同研究，探索符合中職學(xué)生心理特征的教學(xué)方式。

作者:張震單 位:江蘇省泗陽中等專業(yè)學(xué)校