導語：論我國出口企業(yè)軟肋一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

從金融危機爆發(fā)至今，國內(nèi)有一些出口型企業(yè)停業(yè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)、甚至倒閉，出口形勢日益惡化，部分出口型企業(yè)舉步維艱。而且，出口企業(yè)出現(xiàn)的停產(chǎn)和倒閉現(xiàn)象，會造成許多人員失業(yè)，進一步加重了社會負擔，形成新的社會問題。金融危機對我國出口行業(yè)的沖擊為何這樣沉重呢?除了國際市場的萎縮、客戶需求的減少、原材料價格和人力工資的大幅度增長、匯率的急劇變化外，冷靜分析一下出口行業(yè)長期以來存在的政策缺陷和出口企業(yè)自身的痼疾，我們就會找到出口企業(yè)的軟肋，這也可以為我們今后調(diào)整出口企業(yè)營銷策略提供一些參考。

一、國家對出口企業(yè)政策的不確定性。

長期以來，我國GDP每年的增長率在9%～11%之間，其中，出口額占了30%～40%，出口行業(yè)是國家GDP增減控制的調(diào)節(jié)器，經(jīng)濟蕭條時，重要度陡升，國家立即給出口企業(yè)許多鼓勵和優(yōu)惠政策(如增加出口退稅，增加中小型出口企業(yè)的發(fā)展基金等)，出口環(huán)節(jié)和渠道也較為順暢，但是當出現(xiàn)經(jīng)濟過熱、通貨膨脹時，出口企業(yè)又會遇到國家的種種限制和一些相關(guān)部門不合理的刁難、冷落。國家對出口企業(yè)缺少長期的、穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展策略，這樣就給出口企業(yè)的良性發(fā)展帶來了許多不確定性。

二、缺乏行業(yè)的有效管理，企業(yè)之間長期處于惡性競爭。

同類產(chǎn)品的出口企業(yè)，長期以來缺乏行業(yè)的有效管理和協(xié)調(diào)，企業(yè)之間在對外報價上相互拆臺，價格越報越低，有許多產(chǎn)品的利潤在2%～5%之間，一有風吹草動，企業(yè)就可能遭遇滅頂之災，還有許多企業(yè)不擇手段購買、竊取競爭對手的客戶資料，開出比對手更優(yōu)惠的條件給國外客戶，以達到牟取微利、擠掉對手的目的，結(jié)果把產(chǎn)品做砸、做爛，使企業(yè)、行業(yè)和國家的利益都蒙受損失，讓國外商人漁人得利。

三、常年抱著勞動密集型的產(chǎn)品不放，缺少研發(fā)、技術(shù)、設(shè)備的投入。

大部分出口企業(yè)幾十年來，只忙于眼下的訂單和利潤，忙于與同行業(yè)的激烈競爭(在人、財、物方面)，根本無暇在產(chǎn)品的技術(shù)革新、升級換代上下功夫，不愿意增添現(xiàn)代化的加工、檢測手段和設(shè)備，更不愿意在研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)造企業(yè)自主品牌的產(chǎn)品上下功夫，很多企業(yè)一直處于商品價值拋物線的底端，所以在遇到危機和經(jīng)濟寒冬時，沒有任何的抵御能力。

四、缺乏誠信、不注重企業(yè)自身的形象。

在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、交貨期等方面，我們的出口型企業(yè)不能嚴格要求自己，產(chǎn)品的質(zhì)量往往達不到客戶的要求，即使同樣的產(chǎn)品，不同批次之間都有差別，時好時壞，包裝粗制濫造，交貨期一拖再拖。原因就是許多出口企業(yè)抱著得過且過的想法，把合同和承諾視為一種做生意的形式，沒有嚴格的質(zhì)量和服務意識，不遵守國際規(guī)則，不注重企業(yè)形象，結(jié)果是信譽越來越差，路子越走越窄，不僅影響了自己，也影響了行業(yè)和國家的形象。

五、與國外客戶相處自信不足，過于遷就。

長期以來，許多出口企業(yè)把自己的大客戶，看待的幾乎到了神化的地步，客戶有求必應，客戶在價格上、付款方式上以及許多附加條件上提出許多要求，甚至是無理的要求，一些企業(yè)為了維系住客戶，一讓再讓，一忍再忍，完全處于被動的地位。結(jié)果，要么讓國外客戶拖欠了大量的貨款，要么讓客戶把企業(yè)的利潤擠壓到了死角，企業(yè)不但得不到客戶的同情和理解，反而造成了最終停業(yè)或倒閉的惡果。

以上五個方面是我國許多出口企業(yè)存在的共性問題，要讓我國的外貿(mào)企業(yè)盡快走出困境，今后能健康、全面、穩(wěn)健的發(fā)展，國家、行業(yè)和企業(yè)三方面必須認真對待和解決好這些問題，制定解決問題的政策和辦法，扎扎實實改變現(xiàn)狀，只有這樣，才能使我國的出口企業(yè)真正走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。