導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展策略研討論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞:外貿(mào)企業(yè)發(fā)展措施

論文摘要:入世后，面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙重競(jìng)爭(zhēng)，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，將有利于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn)，本文探討了外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。

2001年12月11日，我國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，從2005年1月起中國(guó)外貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入由審批制全面轉(zhuǎn)為登記備案制，在貿(mào)易權(quán)方面給予所有外國(guó)個(gè)人和企業(yè)不低于中國(guó)企業(yè)的待遇。隨著我國(guó)在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域的改革不斷擴(kuò)大和深化，有無(wú)數(shù)的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)展多種形式的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)。加入WTO，意味著我國(guó)將遵守世貿(mào)組織規(guī)則進(jìn)行改革和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化。逐步開(kāi)放的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使我國(guó)原有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展面臨著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何提高外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力及在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)整個(gè)外貿(mào)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有利的。

一、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)

1、出口商品品牌競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)外知名品牌差距甚遠(yuǎn)。很多出口商品是在中國(guó)加工組裝以滿足國(guó)外訂單，出口商品自主品牌少，使中國(guó)逐步變成了世界的“制造中心”。雖然我國(guó)出口額巨大，在世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2004-2005年度全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告中，中國(guó)卻僅排名第44位。缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

2、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型和技術(shù)構(gòu)成相對(duì)較低的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如服裝加工業(yè),其生產(chǎn)產(chǎn)品仍以勞動(dòng)密集型和低附加值產(chǎn)品為主，此類產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格較低，獲利微薄。隨著科技的高速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)需要進(jìn)一步提高科技含量以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而不少外貿(mào)企業(yè)缺乏自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)產(chǎn)品,外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)如服裝、玩具等，其產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是供過(guò)于求。由于絕大多數(shù)技術(shù)含量和附加值低的商品的國(guó)際價(jià)格不斷下跌，外貿(mào)企業(yè)為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌損失的利潤(rùn)，只有采用不斷擴(kuò)大出口數(shù)量的辦法來(lái)加以彌補(bǔ)，企業(yè)盲目擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)模，又轉(zhuǎn)而導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)重規(guī)模輕質(zhì)量的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

3、缺乏自主駕御市場(chǎng)的能力，管理能力薄弱，特別是對(duì)終端用戶市場(chǎng)管理能力的缺乏。由于外貿(mào)的性質(zhì)更多的是和經(jīng)銷商打交道，外貿(mào)企業(yè)缺乏品牌及服務(wù)意識(shí)，對(duì)用戶市場(chǎng)的控制和反應(yīng)能力弱，不能自主駕御終端市場(chǎng)。由于沒(méi)有涉及到如何讓終端消費(fèi)者接受的問(wèn)題，外貿(mào)企業(yè)逐漸形成對(duì)中間經(jīng)銷商完全依賴，淪落成為簡(jiǎn)單的商品加工廠，無(wú)形之中把自己推向了被動(dòng)局面。然而現(xiàn)代市場(chǎng)已不再滿足于傳統(tǒng)的促銷政策，而轉(zhuǎn)向注重更具差異性的產(chǎn)品及品牌效力下蘊(yùn)涵的產(chǎn)品魅力。

4、在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，外貿(mào)企業(yè)缺乏對(duì)資源的戰(zhàn)略性統(tǒng)籌整合，缺乏駕馭復(fù)雜業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有其自己的獨(dú)特性，由于原有的外貿(mào)業(yè)務(wù)模式比較單一，外貿(mào)企業(yè)資源整合和控制能力弱，無(wú)法有針對(duì)性地滿足市場(chǎng)需求。另外，有些外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中分散推廣,造成資源分散，增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。因此外貿(mào)企業(yè)需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，將優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，以達(dá)到利益最大化。

5、外貿(mào)企業(yè)一般規(guī)模都不是很大，售后服務(wù)不完善,對(duì)外發(fā)展不平衡，人才結(jié)構(gòu)也比較單一，人力資源匱乏。除此之外，變化多端的國(guó)際環(huán)境、反傾銷、各種貿(mào)易壁壘和匯率的不穩(wěn)定，遠(yuǎn)程運(yùn)輸產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)成本和中間環(huán)節(jié)成本變化，均導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增高。

6、實(shí)行登記備案制后，有更多的現(xiàn)有外商投資企業(yè)及眾多私營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致了市場(chǎng)壓縮。另外，許多外貿(mào)公司取得銀行貸款的難度較大，而另一方面，外貿(mào)公司在經(jīng)營(yíng)模式上沒(méi)有更多的利潤(rùn)點(diǎn)，無(wú)力進(jìn)入其他領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)等領(lǐng)域，但是由于原有基礎(chǔ)的薄弱，面臨眾多風(fēng)險(xiǎn)。

二、采取積極有效的應(yīng)對(duì)措施，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的良性發(fā)展

外貿(mào)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，外貿(mào)企業(yè)收益低等現(xiàn)象十分普遍，國(guó)際貿(mào)易糾紛頻繁發(fā)生，企業(yè)在操作時(shí)應(yīng)提高警惕，規(guī)范操作，盡量減少和躲避風(fēng)險(xiǎn)。但經(jīng)濟(jì)全球化是一種趨勢(shì)和必然，外貿(mào)企業(yè)的出路在哪里？面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，具有中國(guó)特有的企業(yè)特點(diǎn)和文化背景的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何予以應(yīng)對(duì)和發(fā)展？筆者認(rèn)為：

1、研究國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大，開(kāi)放性強(qiáng)，除了存在語(yǔ)言、文化等差異，不同地區(qū)還有不同的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)則，外貿(mào)企業(yè)必須熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì)，深入研究國(guó)際市場(chǎng)，才能在深層市場(chǎng)上避開(kāi)眾多競(jìng)爭(zhēng)來(lái)贏得勝利。2、大膽尋求市場(chǎng)縫隙，創(chuàng)建合理的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變遷，要求外貿(mào)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，改變單一業(yè)務(wù)模式及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，建立新的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。市場(chǎng)是變化的，變化會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)需求，外貿(mào)企業(yè)必須尋找自己的市場(chǎng)定位，開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司不屑一顧的市場(chǎng)空隙，達(dá)到求生存謀取發(fā)展的目的。注意發(fā)掘一些輔助大企業(yè)而派生的產(chǎn)品及服務(wù)，投入到細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)展服務(wù)配套，找到自身的發(fā)展空間。只有這樣，企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、積極開(kāi)創(chuàng)企業(yè)自身品牌。外貿(mào)企業(yè)可以積極設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，適度深入產(chǎn)品制造和研發(fā)環(huán)節(jié)，盡量使企業(yè)能擁有獨(dú)特的技術(shù)和生產(chǎn)技藝，擴(kuò)大產(chǎn)品差異性。當(dāng)今世界已由對(duì)勞動(dòng)密集型的市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為對(duì)知識(shí)技術(shù)及服務(wù)的市場(chǎng)需求。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)創(chuàng)企業(yè)自身品牌，應(yīng)一手抓市場(chǎng)，一手抓技術(shù)改造，有針對(duì)地根據(jù)具體市場(chǎng)制定具體方案，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，從而達(dá)到低成本鍛造品牌的目的，傳播企業(yè)核心價(jià)值，最終形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)性是企業(yè)生存的基本，每個(gè)企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向、任何方面都有競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須形成品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，逐漸調(diào)整和優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高商品的科技含量和附加值，形成自己獨(dú)有的信譽(yù)和品牌，增加企業(yè)的盈利能力。

4、強(qiáng)化和利用自身靈活優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)贏利能力。加入WTO后，我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步發(fā)展中不能喪失了自己機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)而簡(jiǎn)單地向大企業(yè)或跨國(guó)企業(yè)看齊。由于外貿(mào)企業(yè)受規(guī)模所限，難有強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)能力，所以，明智的企業(yè)就要善于利用自身優(yōu)勢(shì):機(jī)構(gòu)靈活,適應(yīng)性強(qiáng),管理層次少，信息傳遞速度快，協(xié)調(diào)和管理成本低。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要在某些環(huán)節(jié)擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

5、加強(qiáng)信息意識(shí)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)直接介入國(guó)際市場(chǎng)的程度比較低,而企業(yè)信息化率高低是衡量企業(yè)管理水平和工作效率的重要準(zhǔn)則。對(duì)于企業(yè)規(guī)模受到限制的廣大外貿(mào)企業(yè)，可以借助中介網(wǎng)站，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。WTO加快了信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，節(jié)省了開(kāi)支，提高了對(duì)資源的利用效率，獲得低成本、高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也縮小了外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外大企業(yè)間的能力差異。建立強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)銷售有助于企業(yè)克服規(guī)模小、資金少、科研能力薄弱的劣勢(shì)，降低成本。

6、深化實(shí)施人才戰(zhàn)略，加強(qiáng)人員素養(yǎng)培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)和引入并重的方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?？萍歼M(jìn)步的關(guān)鍵在于人才，因此合理配置人力資源，加大培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)、使用不同人才的力度，減少管理層級(jí)，對(duì)企業(yè)所屬員工進(jìn)行專業(yè)強(qiáng)化培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工開(kāi)發(fā)思維，并深度挖掘員工自身的潛力非常重要。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)與引進(jìn)人才，同時(shí)完善激勵(lì)機(jī)制，使企業(yè)能夠留得住核心技術(shù)人才，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力資源基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)決不是盲目出擊，協(xié)調(diào)分配好企業(yè)內(nèi)部的人力資源，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。

7、加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念。企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于持續(xù)性創(chuàng)新。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，新的知識(shí)資源源源不斷涌現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)只有著眼于加強(qiáng)技術(shù)及管理創(chuàng)新，爭(zhēng)取產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，制定自己獨(dú)特的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略，才能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某些不可替代的特殊商品，特別是一些高技術(shù)含量的商品，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作，把技術(shù)開(kāi)發(fā)建立在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，制定出適合企業(yè)發(fā)展的文化理念和經(jīng)營(yíng)管理理念，必要時(shí)，外貿(mào)企業(yè)可以引進(jìn)專業(yè)的管理咨詢機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)制定和創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃，形成獨(dú)有的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，就要著眼于國(guó)際市場(chǎng)的需求組織生產(chǎn)，在不斷變幻的市場(chǎng)中，保持創(chuàng)新意識(shí)，科學(xué)發(fā)展，才能在未來(lái)的市場(chǎng)中保持不敗。

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