導(dǎo)語：圖書對外貿(mào)易的特殊性與前景透析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

說到圖書對外貿(mào)易，1991年以前還被國家外經(jīng)貿(mào)部編在非貿(mào)易行列，不作為正式商品對待。那時叫精神產(chǎn)品，文化產(chǎn)品。把它同旅游、版權(quán)、點子，設(shè)計方案等歸為一類。到1992年才把圖書出口視為正式商品貿(mào)易。

比起任何其它出口商品，圖書具有它極為顯著的特殊性。

首先是明碼標(biāo)價，這是其它商品所不具有的，而且定價的標(biāo)準(zhǔn)是按照國家出版規(guī)定執(zhí)行的。因此，出口的價格都是以圖書定價為基礎(chǔ)進(jìn)行洽談的。第二，是種類繁多，代謝速度驚人。每年我國有10萬多種圖書出版。

平均每天約有270種新書面市，這就需要業(yè)務(wù)人員不斷地把新出版的圖書介紹給海外客戶。第三，海外中文圖書市場有限，而且分散在世界各地，大都局限在有華人集中居住的地區(qū)，或開設(shè)漢語課程的學(xué)校。從世界范圍來講，大部分在東南亞地區(qū)，而且都屬小本經(jīng)營。這就決定了圖書對外貿(mào)易發(fā)貨的特點是品種多，數(shù)量少，發(fā)貨地區(qū)分散。每批發(fā)貨量小，有時一次發(fā)貨只有幾十美元，十幾美元。而且是常年累月連續(xù)不斷地發(fā)貨?？煞Q之為長線滾動型貿(mào)易，屬密集服務(wù)型勞動。它需要業(yè)務(wù)人員既要非常細(xì)心，又要有耐心，要有持之以恒的精神。第四，有很多的不便和困難:(1)由于客戶訂購圖書的品種多、數(shù)量少，給進(jìn)貨工作造成不便。出版社希望每種書進(jìn)貨要形成一個包裝，至少也得在10本以上。如數(shù)量太少，出版社發(fā)行科的人員就不太愿意提供服務(wù)，有時根本就不理你。因此，這就需要負(fù)責(zé)進(jìn)貨的業(yè)務(wù)人員打通和每一家出版社發(fā)行科的私人關(guān)系。否則，就要直接到書店去配買書，那樣會降低出口利潤。(2)發(fā)運(yùn)頻繁，報關(guān)麻煩。每周至少要發(fā)3-4次貨，每次發(fā)30-50包書，分別發(fā)給幾十個客戶，那么每戶也就是3-5包書。但是每發(fā)一個客戶，就必須向海關(guān)申請報關(guān)一次，給報關(guān)員和海關(guān)人員都帶來較繁重的勞動。一年下來，一般要填寫上千份報關(guān)單?？沙隹诳偭窟€不如普通外貿(mào)企業(yè)一次的出口量。(3)退稅繁瑣，困難。出口退稅政策是1994年開始實行的。經(jīng)過幾次調(diào)整，目前操作程序比較嚴(yán)謹(jǐn)了。這使圖書出口退稅卻變得非常困難。出口退稅需要五單齊全:出口發(fā)票，出口核銷單，銀行結(jié)匯水單，生產(chǎn)企業(yè)開出的增值稅發(fā)票和專用繳款書。前三單比較容易，后兩單就比較困難了。除非一次性從一個出版單位進(jìn)貨量比較大，否則出版社認(rèn)為不值得開增值稅發(fā)票，就更不用說讓出版社人跑稅務(wù)局去開專用繳款書了。另外，大約有20%-30%的書是從書店購進(jìn)的。按規(guī)定，從流通領(lǐng)域進(jìn)貨出口不予退稅。第五，經(jīng)營規(guī)模小，結(jié)算周期長，占壓資金大，利潤率較高，穩(wěn)定性強(qiáng)。一般情況下，海外書商收到貨后3-6個月付款，如果一年出口額在20萬美元的話，那么長期在途占壓資金量約達(dá)50-60萬元人民幣。一般圖書出口業(yè)務(wù)的毛利率都在20%以上，直銷到大學(xué)，圖書館及科研單位的利率更高。圖書出口貿(mào)易，只要堅持做上幾年，形成一定規(guī)模(小規(guī)模，年出口20萬美元)就會保持一定的穩(wěn)定性。不會有大起大浮式的快速增長或下跌。用俗話說干圖書出口不會餓死，但也發(fā)了不了大財，只要大家盡心去做，就會逐年穩(wěn)步增長。圖書對外貿(mào)易將來的前景如何?

除圖書本身質(zhì)量的不斷提高以外，重要的還是要看海外中文圖書市場的發(fā)展變化及走向?，F(xiàn)今，海外中文圖書市場的格局早已形成，從地域上看，分為東南亞市場(這是海外最大的中文圖書市場)、日本市場、歐洲市場、北美市場、澳洲市場。從專業(yè)銷售上講，分為同業(yè)批發(fā)客戶和郵購零售客戶兩大類。前者指海外經(jīng)銷中文圖書的批發(fā)商和書商，后者指圖書館，大學(xué)，研究單位及個人等直接使用者。

改革開放以來，我國陸續(xù)批準(zhǔn)成立了30多家具有圖書進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過幾年的運(yùn)營，大都在海外找準(zhǔn)并建立了自己長期業(yè)務(wù)客戶關(guān)系。也就是說各自占據(jù)了自己的海外市場(當(dāng)然如果服務(wù)不好也會丟掉自己的市場)。換句話講，就是海外的中文圖書市場已基本被我國這些圖書貿(mào)易(進(jìn)出口)公司分割完畢(還有一部分只做港臺圖書的書商沒有包括在內(nèi))。而且近年來，這些公司對海外市場的相互競爭十分激烈，甚至有些新批準(zhǔn)的圖書外貿(mào)公司在圖書貿(mào)易上找不到自己的海外客戶，出現(xiàn)了能否生存的基本問題。所以從宏觀角度上講，近一段時間，國家不應(yīng)再新批圖書進(jìn)出口企業(yè)。

近些年來，海外中文圖書市場也在發(fā)生變化。首先新加坡，馬來西亞推行使用簡化字和馬來西亞把華語作為學(xué)校必修課。這對于我國圖書及文化向東南亞出口的迅速增長起到極其重要的作用。第二，改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，我國在國際上的地位和威望日益提高，再加上我國是一個極其吸引人的大市場，所以越來越多的國家、機(jī)構(gòu)、大學(xué)等開始研究中國，不少國家的大學(xué)開設(shè)中文課，甚至有的大學(xué)把漢語作為第二外語(必修課)來設(shè)。來我國學(xué)習(xí)的外籍留學(xué)生大幅度增加。第三，這些年來，我國有大量居民、留學(xué)生移民到海外，開始逐漸改變海外文化市場的需求結(jié)構(gòu)。特別是中文圖書市場。他們需要簡體字圖書。他們需要我國語言文字圖書、歷史圖書、民俗圖書去教育和影響下一代。由于他們的根在中國，中國人的鄉(xiāng)土觀念，落葉歸根的觀念，使得他們在不斷地注視了解家鄉(xiāng)。有很多人在海外立足之后，回過頭來與家鄉(xiāng)人連手做生意。這些都預(yù)示著海外中文圖書市場在改變，在逐漸擴(kuò)大。

海外中文圖書市場具有非常強(qiáng)烈的競爭性。這種競爭性是從我國實行改革開放政策，步入市場經(jīng)濟(jì)以后才出現(xiàn)的。過去，在計劃經(jīng)濟(jì)時期，只有國際書店一家向海外出口(發(fā)送)圖書報刊。多數(shù)屬贈送性質(zhì)，叫“支援世界革命”。那時，資本主義國家，包括東南亞國家對中國圖書文化處于消極抵制態(tài)度。改革開放后，我國實行了社會主義市場經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步改善和世界各國的關(guān)系，并開始與世界經(jīng)濟(jì)接軌。諸多的圖書對外貿(mào)易公司(進(jìn)出口公司)也就應(yīng)運(yùn)而生。我國出版的圖書報刊不再是無償贈送，而開始按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行交易。中國開始崛起，從經(jīng)濟(jì)到各個領(lǐng)域迅猛發(fā)展。全世界開始注視中國。要了解中國，要研究中國人、要研究中國的文化、歷史。商人要與中國做生意，政治家要與中國打交道，交朋友，要打入中國的大市場。因此，海外的中文圖書，報刊，生意也開始紅火，書刊貿(mào)易的競爭也就開始了。80年代到90年代初，大都采取傳統(tǒng)的習(xí)慣作法，即圖書外貿(mào)公司將收集到的出版社的預(yù)訂目錄根據(jù)海外客戶的大致需求匯集成冊，用航郵寄給客戶，客戶根據(jù)所提供的書目選擇訂購圖書。將訂購單寄給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再根據(jù)訂購單向出版社訂購圖書，或去書店配購已出版的圖書。整個操作程序運(yùn)作起來時間比較長。配書率一般情況下只能達(dá)到50%-60%。圖書外貿(mào)公司成立的多了，都想做生意，就開始出現(xiàn)競搶客戶的現(xiàn)象。對海外書商也就提供了選擇最適合自己的貿(mào)易伙伴的機(jī)會和可能性。除了服務(wù)質(zhì)量以外，最初的競爭交點在價格。由于我國的圖書全都標(biāo)有定價，所以對外銷售的價格，折扣等在相當(dāng)一段時間內(nèi)成為各圖書外貿(mào)公司間的商業(yè)機(jī)密和相互爭奪客戶的手段。海外有些書商就利用我們這一弱點占去了很多便宜。國家看到了這種無序的競爭，各大圖書外貿(mào)公司也認(rèn)為不能任其發(fā)展下去。于是，在國家新聞出版署的支持下，于1992年成立了中國圖書出口工作委員會。作為一個民間的行會組織實行自我調(diào)節(jié)和約束，經(jīng)過協(xié)商討論，作出了對不同國家和地區(qū)統(tǒng)一限定圖書出口價格的規(guī)定。在這之后，我國的圖書出口貿(mào)易才逐漸走上真正憑信譽(yù)，憑服務(wù)質(zhì)量，憑工作效率的平等競爭時代。海外圖書館，大學(xué)等長期穩(wěn)定的購書客戶面對中國眾多的圖書外貿(mào)企業(yè)提出，先收到誰的新書征訂單，并來書速度快，服務(wù)周到，就向誰訂貨。因此，很多公司開始采用傳真甚至國際聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來向海外客戶傳送新書信息。目前，海外的書商已不滿足傳統(tǒng)的訂購圖書方法。為滿足讀者要盡快見到書的要求，有些書商每2-3個月就到中國來一次，親自到圖書批發(fā)市場選購最新出版的書，然后以最快的速度發(fā)運(yùn)出去。使用這種方法，從客商選好書到發(fā)運(yùn)到海外與讀者見面，大約只有15-20天的時間(指東南亞地區(qū))，比傳統(tǒng)操作要快捷并準(zhǔn)確得多。那么，作為出版外貿(mào)工作者就應(yīng)立即改進(jìn)自己原有的作法，盡可能最大限度地適應(yīng)海外圖書市場的變化和需求。努力學(xué)習(xí)掌握最新的知識和科學(xué)技術(shù)，這樣才能立于不敗之地。