導(dǎo)語：小議農(nóng)林學(xué)校市場營銷的實踐一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

充分運用專業(yè)實驗設(shè)備，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)習(xí)慣

在信息時代，要求大學(xué)課程實現(xiàn)信息技術(shù)與課程互動性的雙向融合，因此必須注重自主開發(fā)市場營銷學(xué)的相關(guān)軟件，運用好實驗室設(shè)備，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)營銷人才的素養(yǎng)。從事不同的職業(yè)，其職業(yè)習(xí)慣各不相同，優(yōu)秀的專業(yè)人士，都有著與良好的職業(yè)習(xí)慣。有經(jīng)驗的人可以通過觀察一個人的言談舉止，判斷他的職業(yè)。優(yōu)秀的市場營銷售專業(yè)人才，也必須具備該專業(yè)特有的職業(yè)習(xí)慣，擁有良好的職業(yè)素養(yǎng)，比如，良好的市場規(guī)劃能力、市場開拓能力、談判能力、公共關(guān)系能力、成本意識和市場意識等。職業(yè)習(xí)慣是職業(yè)人職業(yè)成功的外在表現(xiàn)，必須通過一定的方法進行培養(yǎng)，讓學(xué)生順利實現(xiàn)向?qū)I(yè)職場人士的轉(zhuǎn)化。職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成需要合適的環(huán)境，可以通過學(xué)院設(shè)置專門的市場營銷實驗室和情景模擬實驗室，利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，借助計算機軟件設(shè)置綜合性市場營銷實踐教學(xué)平臺，為學(xué)生構(gòu)造逼真的職業(yè)情境。讓參與的學(xué)生有機會從各個方面參與到營銷決策中，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際，分析問題、解決問題的能力。學(xué)生按照軟件中的要求，根據(jù)自身的興趣和能力，扮演不同的營銷角色，組成不同的營銷團隊，根據(jù)市場的實際情況和競爭對手的情況，制定各種營銷策略，進行模擬營銷對抗、營銷創(chuàng)意競賽、廣告作品展示等多種體驗。每次決策全部完成之后，有關(guān)數(shù)據(jù)都將送入營銷軟件模型中運算，評價其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與決策策略。在軟件操作過程中，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維，讓學(xué)生自己得出結(jié)論、探索解決問題的方法，培養(yǎng)他們的職業(yè)習(xí)慣。在專業(yè)設(shè)置的市場營銷實驗室和情景模擬實驗室里，學(xué)生所學(xué)的市場營銷的相關(guān)知識與專業(yè)技能可以得到充分的發(fā)揮與運用，這樣既能讓學(xué)生學(xué)以致用，又能讓他們盡可能地了解有關(guān)市場營銷的業(yè)務(wù)操作過程，盡快適應(yīng)未來的營銷專業(yè)人士的職業(yè)角色。當(dāng)然，相關(guān)市場營銷實驗軟件的開發(fā)是一個難點，特別是由于國內(nèi)營銷環(huán)境與國外的不同，不可能簡單照搬國外的一些現(xiàn)成的營銷軟件，這點特別需要注意。

豐富課外實踐活動，提高學(xué)生職業(yè)技能水平

《市場營銷》學(xué)這門課程的應(yīng)用性和實踐性非常強，在教學(xué)實踐方面，應(yīng)從多方面開發(fā)市場營銷的實踐渠道，讓學(xué)生熟悉營銷工作環(huán)境，體驗營銷工作的感覺，這對我很有啟發(fā)。通過良好的實踐性教學(xué)環(huán)境，可以實現(xiàn)與課程所學(xué)理論模塊的對接。實踐教學(xué)環(huán)境建設(shè)包括校園內(nèi)和校園外兩大部分。學(xué)生的課外實踐活動可以從校內(nèi)與校外兩個方面考慮挖掘資源。在學(xué)校內(nèi)部，可以加強組織，與一些農(nóng)林企業(yè)合作，由其提供贊助，保證每年都由學(xué)生社團組織“模擬營銷大賽”、“營銷計劃設(shè)計大賽”等形式多樣的活動，增加學(xué)生參與的機會，提高他們綜合運用所學(xué)理論知識進行實踐的能力。此外，還可以請知名農(nóng)林企業(yè)的營銷總監(jiān)到學(xué)校開設(shè)營銷實戰(zhàn)講座，使學(xué)生獲得與一些營銷精英對話的機會。此外，還可以按學(xué)生人數(shù)，合理分成若干個學(xué)習(xí)小組，每個小組在課程結(jié)束時必須完成一個項目任務(wù)，并形成項目報告，作為課程平時成績的一部分。任務(wù)的形式可以多種多樣，比如為學(xué)校內(nèi)超市的某一日用品設(shè)計促銷的方案，或者是設(shè)計產(chǎn)品消費偏好的調(diào)查問卷等。在對小組任務(wù)的成績評定時，一定要注意要求所有學(xué)生都積極參與，防止部分學(xué)生“搭便車”的現(xiàn)象。在具體操作上，可以讓每個小組成員在期末時都匿名評價其他成員的小組貢獻度，由此對學(xué)生的日常團隊合作進行一定的要求。校園外的實踐教學(xué)環(huán)境建設(shè)方面，首先，應(yīng)發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，要求他們利用寒暑以及平時的節(jié)假日主動聯(lián)系企業(yè)，特別是學(xué)校附近的一些商戶，進行營銷實踐，如參與產(chǎn)品促銷、幫助制定銷售計劃等，從基礎(chǔ)做起，使學(xué)生能學(xué)以致用。其次，可通過校企合作等形式，把學(xué)生帶到企業(yè)去進行實地的參觀學(xué)習(xí)，或者讓學(xué)生到企業(yè)實習(xí)鍛煉、為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，積極探索“教學(xué)一生產(chǎn)”相結(jié)合的有效途徑，鼓勵學(xué)生多接觸實際，不斷提高學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力。目前依然有很多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，比較重視農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，對銷售重視程度不夠，較注重農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而不是質(zhì)量，營銷的意識比較淡薄，這些都可以通過參觀調(diào)研等，讓學(xué)生獲得感性認(rèn)識，增強以消費者為中心的現(xiàn)代營銷觀念的形成。學(xué)校應(yīng)主動聯(lián)系企業(yè)，建立相應(yīng)的實踐基地，讓學(xué)生深入企業(yè)勘察實際營銷問題，運用所學(xué)專業(yè)知識幫助企業(yè)分析營銷中存在的問題，提供合理化建議。對于農(nóng)林院校而言，可以考慮應(yīng)該加強同農(nóng)林業(yè)企業(yè)的聯(lián)合，為學(xué)生的市場營銷活動提供實踐機會。

適當(dāng)運用提問法，活躍課堂氣氛

課堂教學(xué)方法包括傳統(tǒng)的講授法、案例分析討論法等。在課堂教學(xué)中，我除了運用傳統(tǒng)的講授法外，還運用案例教學(xué)法、互動法、提問法等教學(xué)方法，調(diào)動學(xué)生的積極性。對于提問法，本人的理解是：在講課時，如果能較好地運用提問法，就能加強與學(xué)生的雙向交流，活躍課堂氣氛。本人的體會是：在每個章節(jié)一開始時，可以先制作一個比較小型的導(dǎo)入案例，該案例一般會提出一個該章節(jié)需要解決的問題，在一開始就引起學(xué)生探究未知的興趣，感受學(xué)習(xí)的樂趣。在章節(jié)有關(guān)內(nèi)容的講述中，幻燈片不是一整屏全部顯示出來，而是隨著操作逐個顯示，這樣便于在講述各個知識點時及時提出需要思考的問題，提問學(xué)生，考察他們分析問題的能力。關(guān)于提問，本人認(rèn)為應(yīng)“適當(dāng)運用”。提問對于調(diào)動學(xué)生的情緒，活躍課堂氣氛是有效的，但對于所提的問題應(yīng)有所選擇，問題必須有思考性，如果提的那些問題沒有思考性，學(xué)生聽了很自然地就反映，對就是對，錯就是錯，就訓(xùn)練不了學(xué)生的思維，這種氣氛的活躍沒有意義。因此，在備課時，我會精心設(shè)計有啟發(fā)性的問題。比如，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品營銷的實際，可以提問學(xué)生在農(nóng)產(chǎn)品的包裝策略和品牌策略設(shè)計時應(yīng)該注意什么。此外，由于這門課是大班教學(xué)，學(xué)生人數(shù)多，課時緊，如果沒有節(jié)制地一直提問，點名讓學(xué)生起來回答，一來時間不允許，二來學(xué)生會反感。因此，在實際操作中，本人一般設(shè)計一小部分問題用來點名提問，一來檢查學(xué)生是否認(rèn)真聽課，二來訓(xùn)練學(xué)生的口頭表達能力和分析問題的能力，此外較多的問題應(yīng)由老師提出，大家可以在下面自由搶答，只要問題設(shè)置得當(dāng)，有思考性，學(xué)生就非常有興趣發(fā)表意見，形成良好的課堂互動。

采用游戲訓(xùn)練教學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果

許多教學(xué)名家均強調(diào)管理游戲在課程講授中的重要性，他們指出，管理游戲如果選擇合適，可以極大地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，但要注意客觀條件的限制，在有限的課堂教學(xué)時間內(nèi)，進行管理游戲，必須注意游戲道具不能太復(fù)雜，應(yīng)選擇簡單、有形的游戲形式。本人的體會是：游戲訓(xùn)練教學(xué)法是一種比較先進的教學(xué)方法，管理游戲具有生動具體的特點。在管理游戲中，教師應(yīng)該作為引導(dǎo)者的角色，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會結(jié)合個性發(fā)展、環(huán)境影響等各個方面綜合思考問題，聯(lián)系個體發(fā)展不同階段的特點以及群體的具體特征來分析營銷活動互動中的各種問題，最后以團隊表現(xiàn)作為評分依據(jù)，通過團隊式小組游戲體驗營銷活動，讓學(xué)生在參與游戲中掌握理論，學(xué)會方法，培養(yǎng)他們的團隊合作精神、創(chuàng)新精神，提高他們的活動組織能力，學(xué)習(xí)效果顯著。事實證明，游戲訓(xùn)練教學(xué)法是《市場營銷》課程中應(yīng)用較為廣泛的一種方式，特別是二三分鐘就可完成的課堂小游戲，可以在課堂中及時穿插，既能創(chuàng)造一種輕松的情感氛圍，又能讓學(xué)生悟出道理。比如在講授營銷中的團隊合作重要性時，可以通過有效組織，讓學(xué)生玩報紙?zhí)箍?、孤島求生、工兵飛彈等小游戲。在一片歡聲笑語中，每個小組的每個同學(xué)都充分發(fā)揮了自己的才智，為本小組的游戲出謀劃策。游戲。既調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，活躍了課堂氣氛，又加深了學(xué)生對“團結(jié)就是力量”這句話的理解。

本文作者：許馳工作單位：福建農(nóng)林大學(xué)