導語：電子商務背景下服裝貿(mào)易發(fā)展策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、服裝貿(mào)易在電子商務大環(huán)境下的發(fā)展背景

近年來，我國服裝貿(mào)易陷入最艱難的困境，一方面受國內(nèi)經(jīng)濟整體下行風險的影響，呈現(xiàn)出供大于求的不利局面，導致上游生產(chǎn)企業(yè)面臨大幅度的虧損，而下游市場需求始終處于疲弱狀態(tài)；另一方面紡織服裝面臨著資金短缺、融資成本上升的新問題。事實證明，僅僅依靠傳統(tǒng)的服裝貿(mào)易模式已不能將服裝行業(yè)帶出發(fā)展困境。這時電子商務的出現(xiàn)通過為其提供第三方服務平臺，使得嚴峻的市場局面得以緩沖。電子商務作為一種新興的服務體系，已滲透到服裝行業(yè)的方方面面，包含了接發(fā)單、企業(yè)推廣、資金托管等創(chuàng)新服務在內(nèi)的多種項目，并且這一運作模式符合當前國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與需求，為困境中的服裝企業(yè)提供一個更加便捷、安全及高效的良好貿(mào)易渠道。電子商務的出現(xiàn)不但使得服裝貿(mào)易模式更加多元化和多樣性，同時促使貿(mào)易中的供應鏈朝更具透明度的方向發(fā)展，因此可以說電子商務改變了服裝貿(mào)易運作的原有模式，對其產(chǎn)生了一個大的革命性沖擊力。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶天貓在雙十一當天的銷售額便達到350億元，而2014年更是達到驚人的571億元，其中服飾商家在銷售額前十位中占3席以上，這一數(shù)據(jù)強有力的說明消費者在購買途徑中日趨多元化的今天對電子商務的認可。隨著淘寶、亞馬遜、京東等電子商務平臺的逐步崛起，促使不少在傳統(tǒng)服裝市場占有一席的品牌都希望通過電子商務的平臺來拓展更大的市場，以此獲取更大的經(jīng)濟效益。佐丹奴是早期服裝行業(yè)在電子商務領域涉足眾多成功案例的一個代表。佐丹奴的電子商務業(yè)務從2000年正式起步，2003年通過將傳統(tǒng)采購模式與網(wǎng)上采購模式進行整合后，佐丹奴電子商務網(wǎng)站正式上線。電子商務網(wǎng)站的上線一方面為消費者提供了更便捷的購物體驗，解決了消費者在選擇產(chǎn)品時受到的因當?shù)貧夂?、推廣政策以及主打產(chǎn)品限制等方面的難題，使得異地采購得以實現(xiàn)；另一方面電子商務平臺的出現(xiàn)幫助企業(yè)更好實施規(guī)范化管理，無論是銷售情況、倉庫流通情況在網(wǎng)絡智能管理都一目了然，并且線上與線下渠道共享倉庫的運營模式簡化了工作流程，從而降低了用人成本。由此看出，對于服裝貿(mào)易來說電子商務不僅是銷售渠道的增加，更是開辟了一個全新的市場。

二、電子商務背景下服裝貿(mào)易的發(fā)展策略

1.電子商務模式的選擇

服裝企業(yè)需要明確的是電子商務模式的建立應以消費者的需求為前提，并非電子商務技術的堆積組合，如果一個電子商務模式既沒有體現(xiàn)企業(yè)的自身特點優(yōu)勢又不能給消費者帶來舒適的購物體驗，那便失去了實用性和適應性，必定會被市場所淘汰。一個適宜的電子商務模式應能給企業(yè)的生產(chǎn)運作和組織管理提供新思路，并幫助企業(yè)獲得商戰(zhàn)的主動權，爭取到市場競爭的優(yōu)勢。當前B2B是全世界范圍內(nèi)服裝行業(yè)最被廣泛認同的一種商務模式，其中具體表現(xiàn)為三種方式。其一，企業(yè)利用自身力量進行產(chǎn)品推廣，其中包括平臺信息、網(wǎng)站推廣、意向追蹤、訂單確定等流程；其二，企業(yè)結合專業(yè)中間網(wǎng)站的力量，與之形成合作關系，中間網(wǎng)站負責信息和網(wǎng)站推廣，企業(yè)負責意向追蹤和訂單確定的環(huán)節(jié)；其三，企業(yè)將整個產(chǎn)品推廣到銷售定單的過程都交由專業(yè)中間網(wǎng)站管理，企業(yè)只需向中間網(wǎng)站支付傭金。以紡織聯(lián)網(wǎng)為例，紡織聯(lián)網(wǎng)是目前在B2B電子商務方面做得較為成功的網(wǎng)站之一，業(yè)務內(nèi)容包含推廣、銷售、質(zhì)量檢測、銀行服務、售后等各個環(huán)節(jié)。以上三種運用方式分別適用于條件不同的企業(yè)，這種電子商務模式在完全電子商務條件尚不成熟的情況下具有良好的適用性，但隨著電子商務的普及和服裝貿(mào)易市場競爭日益激烈，也對服裝貿(mào)易電子商務模式提出了新要求。

2.B2B電子商務模式發(fā)展的新策略

首先，服裝企業(yè)要更新原有的營銷體系，利用電子商務這一理想通道將發(fā)展目標放眼全球。“多品種、少批量、高品質(zhì)、快交貨”是當前服裝企業(yè)發(fā)展的新趨勢，這就要求企業(yè)要利用電子商務先進的控制手段來實現(xiàn)快速地市場反應能力和高度的市場敏感度；其次，獨立B2C的崛起為服裝行業(yè)的電子商務發(fā)展提供了新方向。淘寶已成為中國最大的網(wǎng)購平臺，其中服裝網(wǎng)購市場的優(yōu)勢最為突出。淘寶網(wǎng)巨大的領先優(yōu)勢同支付擔保服務的成熟密切相關，支付寶的出現(xiàn)解決了社會信用體系缺乏在中國網(wǎng)購環(huán)境中的突出問題，促使消費者敢于去網(wǎng)上購物，并且隨著消費者網(wǎng)購經(jīng)驗的積累，更加熟悉網(wǎng)購流程并逐漸信任電子商務新興平臺，從而將眼光逐漸關注到更多的網(wǎng)購平臺。同時由于淘寶網(wǎng)是一個標準化的平臺，無法滿足一些服裝電商的個性化需求，因此服裝企業(yè)可根據(jù)自身特點獨立的B2C平臺，并可采用不同的電子商務模式來實現(xiàn)網(wǎng)上多平臺的經(jīng)營，從而更好地解決解決線上和線下渠道利益沖突問題。

三、結束語

服裝貿(mào)易在電子商務的背景下發(fā)生著深刻變化同時保持著高速發(fā)展，并且隨著市場競爭的加劇，服務電子商務的渠道將更加多元化，提供的服務將更加精細化。因此，能夠為用戶提供個性化的需求并依據(jù)個性化定制來特定細分市場將成為未來的服裝貿(mào)易電子商務的發(fā)展方向。

作者:張曉琰 單位:安陽工學院