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摘要：電子商務在全球的勃興，給傳統(tǒng)流通媒介的作用機制帶來了巨大的變革，這為力圖在新世紀繼續(xù)確保優(yōu)勢地位而進行功能重組的日本綜合商社提供了機遇。綜合商社結合自身基礎，開始了將電子商務全面融入傳統(tǒng)運作模式的功能整合進程，這將為其在全球化、信息化經(jīng)濟環(huán)境下的適應能力帶來深遠的影響。

關鍵詞：電子商務;綜合商社;功能整合;貿易中介

1電子商務的興起對日本綜合商社的挑戰(zhàn)與機遇

電子商務作為經(jīng)濟全球化、網(wǎng)絡化條件下的新商務模式，雖然存在著對傳統(tǒng)流通領域的排斥，但對于需要迅速革新傳統(tǒng)功能的綜合商社而言，它提供的卻是一種以互聯(lián)網(wǎng)絡的方式全面介入全球商務活動的新機遇，因此，實現(xiàn)綜合商社傳統(tǒng)功能與電子商務模式的有機整合，將成為其在未來的流通領域繼續(xù)保持優(yōu)勢的有效途徑。

2電子商務與綜合商社實現(xiàn)功能整合的基礎

2.1優(yōu)質的“商譽”資產(chǎn)是綜合商社充當電子商務中介的可靠保證

綜合商社有著悠久的經(jīng)營歷史，在長期的貿易活動中，它們憑借自己的信用形成了極高的“商譽”。諸如三菱、三井這樣的商號早已成為全球范圍內的信用憑證。正是基于“商譽”這種高質量的無形資產(chǎn)，使綜合商社可以以網(wǎng)絡中介的新形式實現(xiàn)與電子商務的完美契合。同時，針對B2B模式下企業(yè)交易的高風險，作為批發(fā)業(yè)巨頭的商社更具備化解此類風險的經(jīng)驗與能力。

2.2綜合商社強大的信息整合能力為與電子商務的對接提供了多種資源支持

綜合商社具備這種優(yōu)勢，筆者認為，依托于業(yè)已形成的全球貿易網(wǎng)絡，綜合商社獲得了三種能力：（1）信息及時搜集；（2）高效信息處理；（3）多元信息整合。在基礎網(wǎng)絡、技術、人才、經(jīng)驗等多種資源的支持下，綜合商社系統(tǒng)的功能更易于實現(xiàn)與電子商務模式的有機融合。

2.3綜合商社組織與協(xié)調功能的發(fā)揮為其提供了大量潛在的電子商務業(yè)務

網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下的電子商務活動同樣需要大量的穩(wěn)定客戶群，否則，企業(yè)很可能因網(wǎng)絡業(yè)務供需的大幅波動而導致效率的損失。筆者認為，通過組織與協(xié)調職能的發(fā)揮，綜合商社擁有兩個龐大的穩(wěn)定客戶網(wǎng)絡，它們構成綜合商社開展電子商務的主要潛在客戶。

在綜合商社的組織與協(xié)調下，日本企業(yè)集團會展開規(guī)模巨大的集團性FDI，此時的兩大網(wǎng)絡便會出現(xiàn)交叉，由此產(chǎn)生的大量貿易業(yè)務將為綜合商社開展電子商務帶來更多的潛在商機。

3電子商務與綜合商社傳統(tǒng)功能的有機整合

3.1貿易中介與組織協(xié)調職能實現(xiàn)以電子商務為基礎的緊密結合

利用原有多種優(yōu)質網(wǎng)絡資源，各大綜合商社都加快了對傳統(tǒng)貿易中介業(yè)務的電子化改造，通過組織協(xié)調職能實現(xiàn)的大量商權通過其構建的多種B2B電子平臺迅速實現(xiàn)了電子商務化。依托B2B模式下的網(wǎng)絡商社中介職能，綜合商社大大提高了選擇與調配全球資源的效率，進一步增強了企業(yè)集團內和商社FDI網(wǎng)中組織協(xié)調職能壓縮流通成本的能力。

3.2依托多元化信息網(wǎng)絡和電子商務構建全新信息整合系統(tǒng)

綜合商社在繼續(xù)保持批發(fā)業(yè)務領域信息優(yōu)勢的基礎上，都以電子商務的興起為契機，積極展開了向零售業(yè)的大舉進軍，其目的在于以零售終端為橋頭堡結合B2C電子商務平臺獲取更多的零售個性化信息，以彌補商社在零售領域獲取信息能力的不足。綜合商社通過電子商務模式實現(xiàn)了信息觸角向社會經(jīng)濟領域的全面滲透，從而極大的提高了綜合商社系統(tǒng)的靈敏度。

3.3電子商務條件下“商社金融”向電子融資體系的發(fā)展

綜合商社長期以來一直發(fā)揮著其他金融機構所不可替代的特殊融資功能，長于貿易投資的綜合商社在中短期貿易融資與對供應商的支持性融資上無疑具有極大的經(jīng)營優(yōu)勢。電子商務系統(tǒng)與傳統(tǒng)“商社金融”的結合極大擴展了綜合商社在各類融資項目上的經(jīng)營空間，通過對B2B和B2C模式的大規(guī)模應用，商社在增加企業(yè)融資業(yè)務的基礎上，個人融資項目將成為“商社金融”業(yè)務新的增長點。另一方面，通過與電子平臺對接獲得的客戶電子信用記錄與傳統(tǒng)商業(yè)信用記錄相結合，有助于商社真正全面地掌握客戶的綜合信用狀況，從而大大提高對客戶信用風險評估的可靠性，以確?！吧躺缃鹑凇睒I(yè)務的高效運作。

3.4集IT、LT、FT、MT于一體的網(wǎng)絡中心軸功能的形成

信息經(jīng)濟環(huán)境下，網(wǎng)絡系統(tǒng)的協(xié)調水平直接影響著經(jīng)濟系統(tǒng)的運行效率，綜合商社在日本企業(yè)系統(tǒng)長期扮演著組織與協(xié)調者的角色，因而有著豐富的組織協(xié)調經(jīng)驗。商社經(jīng)營的多元化，使其積累了豐富的營銷和金融技術，物流事業(yè)在全球范圍內的興起，激起了各大綜合商社紛紛投資于新興物流事業(yè)的興趣，大型物流企業(yè)相繼在商社體系內誕生，新興技術在綜合商社內部應用的漸趨成熟，使商社有能力將組織協(xié)調職能運用于電子商務環(huán)境下多種技術的功能集成，在此基礎上，網(wǎng)絡中心軸這一全新功能日漸成為綜合商社發(fā)展的新趨勢，這一功能的出現(xiàn)將大大提高商社在整個網(wǎng)絡系統(tǒng)中的控制力。

4適應全球化的電子商務型綜合商社的形成

日本綜合商社積極推進電子商務與傳統(tǒng)功能的有機整合從本質上反映了綜合商社面對經(jīng)濟全球化、信息化以及世界范圍內產(chǎn)業(yè)結構調整的浪潮尋求自身機能結構與全新經(jīng)濟環(huán)境相適應的過程。電子商務模式對綜合商社傳統(tǒng)機能的改造促進了綜合商社由貿易核心型企業(yè)向投資事業(yè)型企業(yè)的轉化，綜合商社以利潤重心型貿易投資綜合體為目標的改造進程因電子商務的融入而大大加快。

綜合商社的電子商務實踐證明電子商務完全可以成為其遏止“商社冬天”的有力武器。可以預見，隨著適應全球化的電子商務型綜合商社的形成，整個日本經(jīng)濟領域都會因綜合商社新機能的全面復蘇而獲得巨大的綜合效益，而這一進程正是與日本有著密切經(jīng)貿聯(lián)系的我國企業(yè)界所應積極關注的。

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