導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)下貿(mào)易方式前景分析論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

自國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生以來(lái)，貿(mào)易方式一直都在隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而不斷改進(jìn)和完善。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是基于Internet上的電子商務(wù)活動(dòng)，使國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)。世界各國(guó)政府和經(jīng)濟(jì)組織對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展都很關(guān)注。中國(guó)前國(guó)家主席在1998年就指出“電子商務(wù)代表未來(lái)貿(mào)易發(fā)展的方向”。

電子商務(wù)與貿(mào)易方式的關(guān)系如何?電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易方式會(huì)帶來(lái)哪些影響?本文將對(duì)此進(jìn)行探討。

一、電子商務(wù)與貿(mào)易方式的關(guān)系

電子商務(wù)(EC,Electronic-Commerce)，有人稱(chēng)之為電子貿(mào)易，它是指采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的交換，并完成一整套的商業(yè)交易過(guò)程。電子商務(wù)按照參加的當(dāng)事人的不同可分為四個(gè)基本類(lèi)型。(1)企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)(Inttanet);(2)企業(yè)與消費(fèi)者之間電子商務(wù)(BtoC);(3)企業(yè)間的電子商務(wù)(BtoB);(4)企業(yè)與政府間電子商務(wù)(BtoG)。在全部電子商務(wù)交易額中，BtoB和BtoC占有很大的比重，其中，BtoB又占有絕對(duì)的比重，幾乎是BtoC的10倍，其發(fā)展速度更3倍于BtoC，它是目前電子商務(wù)的基礎(chǔ)模式。

從貿(mào)易的角度分析，盡管人們把電子商務(wù)稱(chēng)為一種貿(mào)易方式，但實(shí)質(zhì)上它只是從事貿(mào)易的一種手段。從事貿(mào)易需要經(jīng)過(guò)交易磋商、訂立合同、交付貨物和支付款項(xiàng)等過(guò)程，電子商務(wù)的應(yīng)用使得這些過(guò)程發(fā)生了變化。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)也可以被看作是一種新的貿(mào)易方式。

在電子商務(wù)的條件下，交易各方成交仍然要通過(guò)各種貿(mào)易方式來(lái)進(jìn)行。貿(mào)易方式是指不同的當(dāng)事人之間進(jìn)行貨物買(mǎi)賣(mài)所采取的做法和商品流通渠道。電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生各種影響，它必然對(duì)貿(mào)易方式也會(huì)產(chǎn)生各種影響，下面將對(duì)這些影響進(jìn)行分析。

二、電子商務(wù)條件下的貿(mào)易方式分析

(一)電子商務(wù)條件下貿(mào)易方式的總體分析

從1997年到2003年，全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額由30億美元猛增到1.5萬(wàn)億美元①，由此可見(jiàn)，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的地位變得越來(lái)越重要。由于電子商務(wù)所具有的優(yōu)點(diǎn)，它使得電子商務(wù)條件下的貿(mào)易方式產(chǎn)生了許多有利的影響，這些影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(1)市場(chǎng)全球化。凡是能夠上網(wǎng)的人，都將被網(wǎng)在一個(gè)市場(chǎng)中，都有可能成為上網(wǎng)企業(yè)的客戶。(2)交易快捷化電子商務(wù)能在世界各地瞬間完成傳遞與計(jì)算機(jī)自動(dòng)處理，而且無(wú)須人員干預(yù)，加速了交易速。(3)交易虛擬化。通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的交易，貿(mào)易雙方從一開(kāi)始治談，簽約訂貨、支付等，無(wú)需當(dāng)面進(jìn)，均通過(guò)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)完成，整個(gè)交易基本虛擬化。(4)交易成本低廉化。由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，信息成本低，足不出戶，可節(jié)省交通費(fèi)用、且減少了中介費(fèi)用，使整個(gè)活動(dòng)成本大大降低。(5)交易透明化。電子商務(wù)中雙方治談、簽約、貨款的支付、交貨的通知等整個(gè)交易過(guò)程都在電子屏幕上顯示。(6)交易標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)的操作要求按統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。鑒于這些優(yōu)點(diǎn)，電子商務(wù)的普及和發(fā)展勢(shì)必給傳統(tǒng)的貿(mào)易方式帶來(lái)一場(chǎng)商業(yè)革命。

(二)電子商務(wù)條件下的貨物貿(mào)易方式分析

1.逐筆售定

逐筆售定是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的貿(mào)易方式，該貿(mào)易方式傳統(tǒng)的程序很復(fù)雜，但是在電子商務(wù)條件下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以利用電子商務(wù)系統(tǒng)對(duì)所有交易細(xì)節(jié)進(jìn)行網(wǎng)上談判，從報(bào)價(jià)、價(jià)格磋商到訂立電子合同都可以通過(guò)電子系統(tǒng)方便、快捷的進(jìn)行。

電子商務(wù)交易的磋商程序如圖1所示:

逐筆售定通常是在企業(yè)與企業(yè)(BtoB)間進(jìn)行，上述對(duì)電子商務(wù)條件下貿(mào)易方式的總體分析結(jié)果同樣適用于逐筆售定。(1)由于電子商務(wù)條件的存在.信息搜集變得更容易。(2)因?yàn)椴恍枰ㄟ^(guò)郵寄或電傳等方式進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和價(jià)格磋商等，所以交易費(fèi)用大大降低。(3)借助了電子商務(wù)系統(tǒng)，從詢價(jià)到訂立電子合同所需要的時(shí)間大大降低了，所以提高了交易的效率等。

但除了這些優(yōu)點(diǎn)之外，實(shí)際上也存在了合同訂立的標(biāo)準(zhǔn)及簽名的認(rèn)證等一些技術(shù)和法律問(wèn)題需要進(jìn)一步解決。

在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式下，合同的履行過(guò)程，包括貨(備貨)、證(催證、審證、改證)、船(租船、訂艙(箱)、款(制單結(jié)匯)四個(gè)環(huán)節(jié)，基本上都是靠業(yè)務(wù)人員手工作業(yè)完成或部分采用電腦來(lái)輔助完成，而在電子商務(wù)條件下，這些過(guò)程基本上都是由電子商務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)完成，業(yè)務(wù)人員的手工作業(yè)量大大減少了。(1)在備貨階段，現(xiàn)代信息技術(shù)為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)注人了活力，更多的企業(yè)開(kāi)始采用以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的先進(jìn)制造技術(shù)。如:CAD,CAM,CAE,CAPP,RPhI.VM.CE.FMS.MRPII和CIMS等來(lái)開(kāi)發(fā)制造產(chǎn)品，縮短了開(kāi)發(fā)周期、節(jié)省了開(kāi)發(fā)費(fèi)用、為企業(yè)的備貨創(chuàng)造了有利條件。(2)在電子商務(wù)條件下，商檢的預(yù)約、報(bào)驗(yàn)和商檢證書(shū)的出具都是由電子商務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)完成的(雖然檢驗(yàn)過(guò)程還要人工干預(yù)，需要人工取樣，由儀器設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn))。(3)催證、審證和改證這些腦力勞動(dòng)的工作都可以交給電子商務(wù)自動(dòng)完，在電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中存有信用證有關(guān)的國(guó)際慣例以及合同的內(nèi)容，電子商務(wù)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)的資料完成信用證的審核，而且比人工去審核的效率和準(zhǔn)確性要高（4）租船定艙、報(bào)關(guān)、裝運(yùn)和保險(xiǎn)的辦理，也完全由電子商務(wù)系統(tǒng)來(lái)做，而且能比人工做得更好，更快。(5)制單結(jié)匯的要求是正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明和整潔。電子商務(wù)的產(chǎn)生，使該工作完全由電子商務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)完成，單據(jù)可根據(jù)信用證和發(fā)票自動(dòng)完成，提高了單據(jù)的正確性和制單工作的效。電子商務(wù)系統(tǒng)根據(jù)合同和信用證自動(dòng)生成一系列出口單據(jù)，不但速度快，而且質(zhì)量高，能夠充分保證“單證一致”和“單單一致”的要求。公務(wù)員之家

2.轉(zhuǎn)口貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)、和寄售

轉(zhuǎn)口貿(mào)易、經(jīng)銷(xiāo)、和寄售都不是出口商直接將自己的商品或服務(wù)賣(mài)給終端進(jìn)口商，而是通過(guò)轉(zhuǎn)口人、經(jīng)銷(xiāo)人、人、代銷(xiāo)人等“中間商”來(lái)完成。選擇了合適的“中間商”，并且通過(guò)訂立一系列協(xié)議可以與這些“中間商”建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用國(guó)外的中間商的銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)渠道等來(lái)推銷(xiāo)商品，以促進(jìn)其產(chǎn)品的出口，但是這些方式卻增加了交易環(huán)節(jié)，提高了交易費(fèi)用，不確定性因素以及風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。如:轉(zhuǎn)口商刻意壓價(jià)，高賺中間費(fèi);經(jīng)銷(xiāo)商相互壓價(jià)，惡意競(jìng)爭(zhēng)，損壞產(chǎn)品品牌;包銷(xiāo)商包而不銷(xiāo)或包而少銷(xiāo)，協(xié)議成一紙空文;商濫竿充數(shù)，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用;寄售的風(fēng)險(xiǎn)最大，可能出現(xiàn)市場(chǎng)呆滯、價(jià)格下跌，貨物變質(zhì)短損等，甚至出現(xiàn)代銷(xiāo)人挪用、盜用貨款情況。那么在電子商務(wù)下，這些貿(mào)易方式會(huì)部分地被取代。一方面是因?yàn)檫@些貿(mào)易方式本身的缺陷所在，另一方面是因?yàn)殡S著IN-TERNET的普及與發(fā)展，任何公司和廠家不僅可以申請(qǐng)注冊(cè)域名，建網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)介紹產(chǎn)品(如產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量、價(jià)格和性能等)和服務(wù)、宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，而且還可以在網(wǎng)上查找相應(yīng)的需求信息。在網(wǎng)上，供求雙方推拉互動(dòng)，這樣企業(yè)就能比較容易地獲得終端客戶資源，而較少地依賴(lài)這些“中間商”。

3、拍賣(mài)和招標(biāo)投標(biāo)

拍賣(mài)和招標(biāo)投標(biāo)屬于多邊交易方式，只是買(mǎi)賣(mài)方的數(shù)目不完全一樣而已。拍賣(mài)是一個(gè)賣(mài)方多個(gè)買(mǎi)方，而招投標(biāo)是一個(gè)買(mǎi)方多個(gè)賣(mài)方。在電子商務(wù)條件下，這些貿(mào)易方式會(huì)增加:(1)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將傳統(tǒng)的少數(shù)人參與的拍賣(mài)方式，變成每個(gè)網(wǎng)民都可參與的拍賣(mài)交易方式。這樣既增加了買(mǎi)賣(mài)雙方的便利性，也減少了交易的成本。傳統(tǒng)拍賣(mài)需要競(jìng)買(mǎi)人在同一時(shí)間進(jìn)行，而網(wǎng)上拍賣(mài)竟買(mǎi)人不需要同時(shí)競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)可持續(xù)數(shù)天或數(shù)周，這使得競(jìng)買(mǎi)人在競(jìng)價(jià)時(shí)間上具有很大的靈活性。對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上拍賣(mài)也產(chǎn)生了更大的拍賣(mài)市場(chǎng)。而且網(wǎng)上搜索引擎可以使買(mǎi)方很方便地搜索到所需競(jìng)買(mǎi)的物品。正是由于網(wǎng)上拍賣(mài)的這些優(yōu)點(diǎn)，使得網(wǎng)上拍賣(mài)會(huì)有很快的發(fā)展。(2)網(wǎng)上招標(biāo)和投標(biāo)是利用互聯(lián)網(wǎng)這塊電子商務(wù)交易平臺(tái)，它具有快捷、便利、安全的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)它可以招投標(biāo)信息，上傳和管理招投標(biāo)文件，在線評(píng)，在線開(kāi)標(biāo)等功能。整個(gè)招投標(biāo)的流程全部通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，并在CA數(shù)字認(rèn)證系統(tǒng)的基礎(chǔ)上確保信息傳遞的安全性，從而保證招投標(biāo)的公開(kāi)、公正、公平。因此在電子商務(wù)條件下，招投標(biāo)也會(huì)得到快速的發(fā)展。

4.對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易

對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易又稱(chēng)為反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易或易貨貿(mào)易等。這類(lèi)貿(mào)易方式可使貿(mào)易參加國(guó)不動(dòng)用外匯或少動(dòng)用外匯來(lái)進(jìn)口所需的貨物和技術(shù)，可以以進(jìn)帶出，也可以以出帶進(jìn):在電子商務(wù)情況下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以對(duì)對(duì)方的資信開(kāi)展咨詢調(diào)查工作，對(duì)貨源市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究和行情分析，對(duì)對(duì)方國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易政策和有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易法規(guī)，包括金融保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸條件和商品檢驗(yàn)檢疫等規(guī)定進(jìn)行把握。合同也可以利用電子數(shù)據(jù)交換或電子簽名來(lái)簽約，但是具體的貿(mào)易過(guò)程仍然需要按照相應(yīng)的貿(mào)易流程來(lái)進(jìn)行，也很難找到可替代的貿(mào)易方式，所以電子商務(wù)只對(duì)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易提供了一定程度上的便利，基本影響不大。

5.加工貿(mào)易

加工貿(mào)易指甲方接受乙方的委托，按照乙方的要求進(jìn)行生產(chǎn)加工，生產(chǎn)的產(chǎn)品由乙方包銷(xiāo)，甲方收取加工費(fèi)的一類(lèi)貿(mào)易方式的統(tǒng)稱(chēng)。利用電子網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易企業(yè)的計(jì)算機(jī)審批，減少審批環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)省大量開(kāi)支;利用電子開(kāi)發(fā)軟件，可以為加工貿(mào)易商品設(shè)計(jì)眾多的包裝、圖案、造型和工藝流程，還可以向分布在世界各地的專(zhuān)家征求商品的設(shè)計(jì)，而且效率高、成本低;利用電子網(wǎng)絡(luò)還可以對(duì)加工貿(mào)易實(shí)行全天候的24小時(shí)監(jiān)管，因?yàn)橥ㄟ^(guò)同加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，可使加工貿(mào)易從人關(guān)到出關(guān)的全過(guò)程都在電腦的有效監(jiān)管之下，杜絕加工貿(mào)易走私的現(xiàn)象;此外，利用電子商務(wù)的便利，還可以為消費(fèi)者提供網(wǎng)絡(luò)化和個(gè)性化的服務(wù)。如果市場(chǎng)上有一種商品比較受歡迎，外商可以通過(guò)電子網(wǎng)絡(luò)把商品的全部信息瞬間傳遞到生產(chǎn)第一線，按照顧客的要求進(jìn)行加工生產(chǎn)。由此可見(jiàn)，在電子商務(wù)條件下，可以使加工貿(mào)易節(jié)省大量成本，提高了經(jīng)濟(jì)效率，因此電子商務(wù)的普及與發(fā)展也必將推動(dòng)加工貿(mào)易的更快發(fā)展。