導(dǎo)語：大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)一方面擁有國家政策支持和巨大市場空間，擁有成本低廉和營銷方便的經(jīng)營優(yōu)勢。另一方面它也面臨競爭激烈、物流成本高、法律和信用環(huán)境欠佳、網(wǎng)絡(luò)安全等風(fēng)險。要想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有正確的心態(tài)和準(zhǔn)確的市場定位，還應(yīng)擁有產(chǎn)品供應(yīng)能力和營銷技巧。

關(guān)鍵字網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電子商務(wù)在我國的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機(jī)會，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價值的過程。從經(jīng)營的方式來看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來哪些機(jī)會，又有哪些風(fēng)險，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會

1.1政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國的基本國策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出：“信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅(jiān)持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的……新型工業(yè)化道路。”十六屆三中全會更是明確地提出：“大力推進(jìn)市場對內(nèi)外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國范圍內(nèi)自由流動和充分競爭?！?/p>

1.2市場巨大

首先，網(wǎng)絡(luò)市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內(nèi)市場、國際市場連成一體。在這個市場內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個角落的顧客。

其次，網(wǎng)絡(luò)市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在20%左右。從營銷的角度來看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長了，質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，收入在2000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。

最后，網(wǎng)絡(luò)市場是個個性化很強(qiáng)的市場。第19次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿足消費(fèi)者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營方式不可比擬的優(yōu)越性。

1.3成本低廉

（1）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開辦費(fèi)用低。企業(yè)的開辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門面”這個物理空間。相對于“門面”少由幾千、多由幾萬元的租金費(fèi)用來說，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計(jì)。一般個人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營項(xiàng)目還是完全免費(fèi)的，如以“威客”形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺上網(wǎng)的電腦就可以開展經(jīng)營。

（2）生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型：有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。個人提供的無形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等，這此產(chǎn)品無需外購成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個人的知識和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營也有利于降低庫存成本。通過Internet可以將市場需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn)，同時企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商以適時補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理，相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購費(fèi)用和庫存材料帶來的資金積壓。

（3）營銷成本低廉。市場營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低營銷費(fèi)用。通過網(wǎng)絡(luò)收集市場信息、企業(yè)信息、開展售后服務(wù)活動、廣告，成本比傳統(tǒng)的營銷方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。1.4營銷方便

企業(yè)市場營銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費(fèi)者需求變化、對未來產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營銷策略的反應(yīng)等，同時將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢。Internet的各種功能都能作為營銷工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場營銷提供了新的舞臺，為創(chuàng)業(yè)者開展?fàn)I銷活動提供了極大的便利。

2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

機(jī)遇總是與風(fēng)險并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險，這些風(fēng)險雖然不會給創(chuàng)業(yè)者帶來損失，但增加了成功的難度。

2.1競爭激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進(jìn)入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競爭異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1184條出售信息。

2.2法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段，我國網(wǎng)上經(jīng)營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒有做到全面的法律保護(hù)。個人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問題困繞著消費(fèi)者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購物。特別是沒有一個比較完善的網(wǎng)上信用評價與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢”、“收錢不發(fā)貨”等欺詐行為時有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，經(jīng)營者信譽(yù)下降。

2.3物流成本過高

物流是電子商務(wù)的組成部分，也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開展電子商務(wù)活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達(dá)客戶手中。

2.4電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險

電子商務(wù)是在開放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機(jī)密的商務(wù)往來文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失。

3網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1心態(tài)正確

要創(chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現(xiàn)為金錢以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己帶來的價值，也包括給社會帶來的價值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅(jiān)持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2產(chǎn)品供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營的產(chǎn)品主要有兩類，一類是無形產(chǎn)品，另一類是有形產(chǎn)品。無形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場前景。信息產(chǎn)品主要是計(jì)算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近“威客”開始流行起來，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無形資產(chǎn)（知識商品）的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過60萬人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說明在網(wǎng)絡(luò)時代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的第二類產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。一般來說符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢：①體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；②附加值較高的產(chǎn)品；③具備獨(dú)特性或時尚性的產(chǎn)品；④通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產(chǎn)品；⑤網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。對于經(jīng)營這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來說，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3市場定位

波特競爭理論表明，目標(biāo)聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個目標(biāo)市場作為自己的服務(wù)對象。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)市場可以細(xì)分為以下幾種：

（1）男性消費(fèi)者市場。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。

（2）中青年消費(fèi)者市場。中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場。教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

（4）中等收入階層市場。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網(wǎng)上購買，如成人用品。

（6）女性消費(fèi)者市場。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

3.4營銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外，還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和工具。網(wǎng)絡(luò)營銷方法包括許可E-mail營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營銷效果。

參考文獻(xiàn)

1董惠良．網(wǎng)絡(luò)營銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

2張振中．威客李晶的網(wǎng)獵生活[J]．大眾理財(cái)顧問，2006（11）

3劉春穎．大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的新思路——創(chuàng)建網(wǎng)上商店[J]．遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2006（3）