導(dǎo)語：我國奧運(yùn)營銷策略探研論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]奧運(yùn)給我國的企業(yè)帶來了前所未有的商機(jī)，我們?nèi)绾慰创妥プ∵@些商機(jī)，在激烈的市場營銷活動中出于有利位置，是我們要思考的問題。本文正是從市場營銷的角度，分析了奧運(yùn)營銷的策略。希望本文的研究對我國企業(yè)的發(fā)展能夠起到指導(dǎo)和幫助的作用。

[關(guān)鍵詞]奧運(yùn)營銷策略研究

一、企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營銷的目的與意義

在社會主題為和平與發(fā)展的前提下，國與國之間在體育賽場上的競技比拼被越來越多的揉合進(jìn)各種跨區(qū)域、跨民族的情感因素。而在奧運(yùn)賽場中體現(xiàn)的拼搏奮斗的精神也一直被人們所推崇。像奧運(yùn)會這種世界性的賽事，每一屆都總是能把整個地球村的氣氛提升很多，每一項(xiàng)運(yùn)動都吸引著一批如癡如狂的迷戀者。而其中蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)的體育市場，企業(yè)是不會白白浪費(fèi)掉的。借助體育、贊助奧運(yùn)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的營銷目標(biāo)，是企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營銷的目的所在，通過贊助體育活動來推廣自己的品牌。奧運(yùn)營銷最集中地體現(xiàn)了品牌推廣手段的所有優(yōu)越性，因而也最具魅力。

首先，奧運(yùn)贊助的效果自然、易于接受。奧運(yùn)贊助實(shí)際上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬功夫廣告那么明顯。其次，奧運(yùn)贊助溝通對象面廣量大、有針對性。除了現(xiàn)場的觀眾，更有不計其數(shù)的媒體受眾，因此非常有利于企業(yè)承包與目標(biāo)對象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果。再次，奧運(yùn)作為一項(xiàng)體育產(chǎn)業(yè)是人類共同的事業(yè)，贊助奧運(yùn)，進(jìn)行體育營銷的市場動作，其作用是普通廣告所不能過到的。從這三點(diǎn)中可以看出，對與企業(yè)來說，實(shí)施其奧運(yùn)營銷的意義重大，并且不是短暫的，這將對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展起來畫龍點(diǎn)睛的作用。

二、北京奧運(yùn)會給中國企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

在體育營銷學(xué)中有對賽事營銷為企業(yè)帶來的營銷機(jī)遇做過研究。美國DeProduktieven營銷傳播公司總經(jīng)理TonBil將借助賽事營銷企業(yè)的內(nèi)涵概括為SP:參與(Participation)、產(chǎn)品及品牌體驗(yàn)(productandBrandexperience)、促銷(promotion)、調(diào)查研究(probing)和遠(yuǎn)景預(yù)期(Prospecting)。參與是指讓企業(yè)顧客成為賽事觀眾，在賽事中，通過視像、語言、視覺等與企業(yè)真實(shí)互動。產(chǎn)品及品牌體驗(yàn)是指在賽事現(xiàn)場向觀眾分發(fā)樣品，或讓觀眾親身體驗(yàn)，試用產(chǎn)品。促銷包括在賽事通過“營造故事”吸引媒體報道，并借助賽事發(fā)放優(yōu)惠券和發(fā)行獎券，以進(jìn)一步提高企業(yè)知名度。調(diào)查研究是指，在舉行賽事的前、中、后開展調(diào)查研究，以確保賽事營銷確實(shí)成為企業(yè)信息到達(dá)、滲透目標(biāo)顧客群的有效手段。遠(yuǎn)景預(yù)期是指將賽事營銷當(dāng)作一種長期努力，并關(guān)注長期投資回報率。以上的五點(diǎn)是一個在理論上對體育賽事營銷為企業(yè)帶來的機(jī)遇做的一個概括。這項(xiàng)理論對與2008年北京奧運(yùn)營銷實(shí)踐活動具有指導(dǎo)意義，同時在理論的指導(dǎo)下，結(jié)合實(shí)際情況分析北京奧運(yùn)會給中國企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。曾聽過這么一句話，“奧運(yùn)不僅能夠改變一個人，也能改變一個企業(yè)，改變一個城市，乃至改變一個國家?！敝耐顿Y集團(tuán)—美國高盛研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測數(shù)字顯示：北京成功舉辦第29屆奧運(yùn)會，將使得中國GDP在7年間的增長率提高0.3%～0.5%。而零點(diǎn)調(diào)查與零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)合作的最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近80%的中國居民對贊助奧運(yùn)會企業(yè)的好感有所增加，75%的居民會更愿意購買貼有奧運(yùn)會標(biāo)志的產(chǎn)品或服務(wù)。所以，對于提升國內(nèi)企業(yè)的知名度，提高產(chǎn)品的銷量來說，奧運(yùn)營銷是一張非常有價值的牌。當(dāng)然，北京奧運(yùn)為中國企業(yè)帶來機(jī)遇的同時，也帶了新的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。企業(yè)的奧運(yùn)營銷和常規(guī)營銷一樣，也是危機(jī)四伏，充滿挑戰(zhàn)，因此企業(yè)要做好接受挑戰(zhàn)，化解風(fēng)險的準(zhǔn)備。

三、基于中國國情的中國企業(yè)的奧運(yùn)營銷策略

“綠色奧運(yùn)，科技奧運(yùn)，人文奧運(yùn)”是2008北京奧運(yùn)三大理念。“人文奧運(yùn)”核心價值在于以人為本，強(qiáng)調(diào)和諧發(fā)展。北京奧運(yùn)會是東西方文化的廣泛交流和借鑒融合的盛會，是奧林匹克精神、奧林匹克文化與中華文明相互豐富和相互發(fā)展的盛會，是東西方人文思想與和諧精神在體育領(lǐng)域以及整個人類生活的充分貫徹和深刻體現(xiàn)的盛會，是“更快、更高、更強(qiáng)”與“和平、和諧、和愛”的和諧統(tǒng)一盛會?！翱萍紛W運(yùn)”，將把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)多角度、多渠道地嵌入奧運(yùn)會，通過廣泛應(yīng)用當(dāng)代最先進(jìn)的科技成果，讓科學(xué)精神、思維和科技成就滲透到奧運(yùn)會的每一個細(xì)節(jié)，使2008年北京奧運(yùn)會成為被先進(jìn)科技成果裝備起來的體育盛會?！熬G色奧運(yùn)”是北京2008年奧運(yùn)會的三大理念之一，綠色是生命之色，和平之色，其內(nèi)涵就是用保護(hù)環(huán)境、保護(hù)資源、保護(hù)生態(tài)平衡的可持續(xù)發(fā)展思想籌辦奧運(yùn)會；通過舉辦奧運(yùn)會，促進(jìn)城市環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境改善，廣泛地開展環(huán)境宣傳教育活動，提高公眾的環(huán)境意識，為中國乃至世界留下豐厚的環(huán)境遺產(chǎn)?；诒本W運(yùn)理念與中國文化底蘊(yùn)之上的奧運(yùn)營銷是獨(dú)特的。中國企業(yè)應(yīng)把北京奧運(yùn)理念與中國傳統(tǒng)文化融洽的結(jié)合，創(chuàng)造讓世人矚目的中國奧運(yùn)營銷，提升的不僅僅是企業(yè)的形象，而且也向世界宣揚(yáng)了帶有神秘東方文化而又充滿活力的中國國家形象。

四、中國企業(yè)奧運(yùn)營銷中的品牌建立

1.持之以恒，立體行銷

企業(yè)對待奧運(yùn)營銷不能只是三分熱度，應(yīng)持之以恒。奧運(yùn)會本身是有其時效遞減性，四年一周期，其中奧運(yùn)冠軍、賽事也以4年為一個周期有所改變或更替，而觀眾對奧運(yùn)會本身及奧運(yùn)冠軍的熱情度和關(guān)注效應(yīng)也會遞減。但是這不能成為企業(yè)奧運(yùn)營銷中品牌的溫度計，因?yàn)閵W運(yùn)營銷中的品牌不是一次品牌傳播活動，而是結(jié)合了企業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的品牌與文化、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的品牌戰(zhàn)略活動，只有持之以恒，多角度推廣，全方位立體行銷，讓品牌在各個方面形成一個統(tǒng)一鮮明的旗幟，才能真正的在奧運(yùn)的舞臺中將企業(yè)的品牌發(fā)揮的淋漓盡致。

2.與奧運(yùn)精神相融

奧運(yùn)的宗旨是“更高、更快、更強(qiáng)”，而正是反映了崇尚一種公正性、正義性，反對暴力、藥物的奧林匹克精神。奧運(yùn)精神、文化具有其獨(dú)特性。而當(dāng)中國企業(yè)進(jìn)行奧運(yùn)營銷時，必須認(rèn)真分析自身企業(yè)文化、品牌特質(zhì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，找到企業(yè)品牌與奧運(yùn)精神的結(jié)合點(diǎn)，恰如其分地融合在一起，找準(zhǔn)營銷策劃的切入點(diǎn)，來豐富營銷內(nèi)容，更好地表達(dá)品牌的內(nèi)涵。

3.重視贊助風(fēng)險，進(jìn)行效果評估

中國企業(yè)在奧運(yùn)營銷中的經(jīng)驗(yàn)不足，以及贊助營銷環(huán)境本身的復(fù)雜性，決定了進(jìn)行奧運(yùn)贊助的風(fēng)險性。不可抗力的不規(guī)則變化會影響到贊助本身，使企業(yè)實(shí)際收益與預(yù)期收益發(fā)生一定的偏差的可能性增大。重視贊助過程中的風(fēng)險，并對贊助效果、品牌傳播效果等各方面進(jìn)行綜合的評估，發(fā)現(xiàn)在奧運(yùn)贊助中的品牌建立過程中的不足，并及時修正，對于初出摸索階段的中國企業(yè)在奧運(yùn)中的品牌建立起著很大的協(xié)助作用。

參考文獻(xiàn):

[1]張舉:百家爭鳴，決戰(zhàn)奧運(yùn)營銷之巔[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊,2008/15

[2]李光斗:奧運(yùn)營銷成敗解析[J].中國檢驗(yàn)檢疫，2008/08