導(dǎo)語：特許經(jīng)營機(jī)會評估論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

在中國，促進(jìn)特許經(jīng)營發(fā)展的因素勢不可擋。正在尋求業(yè)務(wù)拓展的外國特許經(jīng)營系統(tǒng)和國內(nèi)企業(yè)適逢其時，這無疑是激動人心的機(jī)遇。當(dāng)然，對于欲意加入此列的受許者來說，其在特許經(jīng)營業(yè)務(wù)和特許經(jīng)營系統(tǒng)方面亦面臨著越來越廣、越來越多元化的選擇，他們同樣具有無限商機(jī)。而這些商機(jī)，便蘊含在業(yè)已成熟或具誘惑力的新型特許業(yè)中。

評估特許經(jīng)營機(jī)會

投資特許經(jīng)營意味著受許者要在資金、時間和精力上作出巨大投入。這種決策不應(yīng)輕易作出，必須對諸多賴以成功的因素加以周全的考慮：

·商業(yè)概念

·特許經(jīng)營系統(tǒng)

·商業(yè)主張

·特許者

除了以上特許者提供、與特許經(jīng)營機(jī)會相關(guān)的因素外，潛在的受許者還必須仔細(xì)對自己是否適合做受許者進(jìn)行評估。

商業(yè)概念

潛在受許者不僅要評估具體的特許業(yè)務(wù)，還要評估其運作市場。確保產(chǎn)品或服務(wù)有實際需求，商業(yè)概念能吸引消費者，企業(yè)有獨特的形象、系統(tǒng)和經(jīng)營方式。如果特許經(jīng)營業(yè)務(wù)中不涉及專利，特許者對所特許的概念便無壟斷權(quán)。所以特許經(jīng)營系統(tǒng)必須通過商標(biāo)和合法防冒的獨特形象來取得一套專有的衡量標(biāo)準(zhǔn)。獨特的形象或許來自名稱、外觀、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)或其他特性，但其中應(yīng)內(nèi)含顧客所欣賞的質(zhì)量。當(dāng)然，形象必須能一致傳達(dá)給所有分店。體系和經(jīng)營方式必須能加以復(fù)制，能夠傳授和傳遞。總而言之，商業(yè)概念必須在實踐運作中就證明可行。

特許經(jīng)營系統(tǒng)

受許者還必須對特許經(jīng)營系統(tǒng)的健全性和可行性信心十足。特許經(jīng)營系統(tǒng)具有特許者提供的“一攬子”服務(wù)和所有必須履行的經(jīng)營條件。

特許經(jīng)營系統(tǒng)在《特許經(jīng)營協(xié)議》和《操作手冊》中有成文規(guī)定。

《特許經(jīng)營協(xié)議》用于處理特許者和受許者之間的潛在關(guān)系。它是規(guī)定各方權(quán)利和義務(wù)的正式文件，也是特許經(jīng)營關(guān)系的最終參照。

《操作手冊》是特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的日常運作參照本。特許經(jīng)營店的綜合運作藍(lán)圖，如詳細(xì)的規(guī)章程序、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)、模式和政策，通常都陳列在這份機(jī)密的《操作手冊》中。因為操作手冊是份“活”文件，必須經(jīng)常修訂以適應(yīng)系統(tǒng)發(fā)展，所以特許經(jīng)營協(xié)議往往賦予特許者修訂它的權(quán)利。

商業(yè)主張

特許經(jīng)營的最終目的是使特許者和受許者雙方都贏利。從受許者的角度來看，他/她不僅要求要有投資收益，而且還要求所得的收益要高于獨立經(jīng)營的回報。由于特許經(jīng)營多種多樣，所以購買特許經(jīng)營權(quán)的費用和開業(yè)成本不僅在行業(yè)之間，而且在系統(tǒng)之間也各不相同。

當(dāng)然，除了開業(yè)成本，受許者還要預(yù)計持續(xù)經(jīng)營的費用。所有的企業(yè)經(jīng)營者，不管是受許者還是獨立經(jīng)營者，都會發(fā)生持續(xù)成本和管理費用。不同的是，多數(shù)受許者還要在特許經(jīng)營協(xié)議期內(nèi)支付特許費或服務(wù)費用。

因此，一份謹(jǐn)慎的財務(wù)計劃對潛在受許者非常重要。上述提到的成本以及其它一系列開業(yè)和持續(xù)的資金投入必須由會計人員進(jìn)行現(xiàn)金流量和損益預(yù)測，以確定該業(yè)務(wù)的投資是否能獲得理想回報。

該特許哪種業(yè)務(wù)

受許者與特許者建立了長期的相互依存關(guān)系之后，特許者持續(xù)的投入、支持和協(xié)助將會成為特許經(jīng)營業(yè)務(wù)成功與否的關(guān)鍵因素。受許者必須仔細(xì)考慮是否適合與特許者發(fā)展這種長期關(guān)系。特許者以往的記錄和經(jīng)驗、投入以及未來計劃等因素都必須加以認(rèn)真的評估。

潛在受許者的檢查清單

本清單節(jié)選自澳大利亞政府出版服務(wù)處（theAustralianGovernmentPublishingService）1994年出版的EvaluatingaFranchise（特許經(jīng)營評估）一書。

特許者的經(jīng)營歷史和信譽：

1.特許者經(jīng)營特許業(yè)多長時間？

2.如果是一家新公司，該商業(yè)概念已經(jīng)過多長時間的測試？

3.該公司在受許者中享有誠實信譽嗎？在其客戶中呢？

4.你是否擁有特許者經(jīng)營經(jīng)驗（及其相關(guān)的任何實體），和其董事/秘書/管理人員/委托人的詳盡介紹？

5.該公司資金是否雄厚？你有否看過他們的最近財務(wù)報表，如近三年的？

6.關(guān)于特許經(jīng)營的未來銷售拓展，有什么計劃？

7.業(yè)務(wù)拓展對你和特許者間的交易有何影響？業(yè)務(wù)發(fā)展和拓展是否會導(dǎo)致你所在的地區(qū)或鄰近地區(qū)出現(xiàn)更多受許者，從而影響你的銷售額？你是否有經(jīng)營這些分店的第一權(quán)利？

特許產(chǎn)品或服務(wù)：

1.所在社區(qū)對該公司的形象和產(chǎn)品或服務(wù)持何種態(tài)度？

2.你是否愿意購買這種產(chǎn)品或使用這種服務(wù)？

3.你是否準(zhǔn)備在接著的5年至10年里經(jīng)營該產(chǎn)品或服務(wù)？

4.這一產(chǎn)品或服務(wù)是有持續(xù)需求還是一時的時尚？

5.與同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價格是否有競爭力？

6.特許者會有什么銷售限制？

7.你是否有權(quán)享受特許者的新開發(fā)項目、商標(biāo)、商號或產(chǎn)品改進(jìn)？

8.除去特許費，所得利潤與非特許經(jīng)營的競爭對手相比，是否相當(dāng)？

特許銷售地區(qū)：

1.特許經(jīng)營的銷售地區(qū)是否有地理劃分？

2.你在本地區(qū)是否享有獨家特許經(jīng)營權(quán)？

3.該地區(qū)的銷售和增長潛力如何？人口、收入等又如何？

4.你這類產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)前在該地區(qū)的直接競爭狀況如何？

5.該地區(qū)現(xiàn)有的特許經(jīng)營是否成功？

特許經(jīng)營合同：

6.合同是否充分說明了特許經(jīng)營協(xié)議內(nèi)規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)？

7.對于所提議的協(xié)議，你是否經(jīng)過專業(yè)咨詢？

8.萬一為了某種原因不得不終止合同，你能終止嗎？

9.你是否可以不征求特許者同意就出售特許經(jīng)營權(quán)？如果可以，你能否從中獲利？

10.特許者是否可以收回或終止合同？如果可以，有哪些條件？

11.如果特許者終止合同，你能否因在該業(yè)務(wù)中建立了商譽而獲得補(bǔ)償？

12.你向特許者支付多少費用？

13.建立該業(yè)務(wù)需多少成本？

14.所有或部分商品必須從特許者那兒購買嗎？

15.你能否用自己的供應(yīng)商？

16.你是否必須完成月份/年度銷售指標(biāo)？如果是，你認(rèn)為可能達(dá)到嗎？

17.合同期間你是否被禁止參與其它業(yè)務(wù)活動？

18.就特許經(jīng)營或同樣性質(zhì)的特許經(jīng)營的潛在銷售額、收入、毛/凈利潤水平或其它財務(wù)信息，如果特許者提供了書面預(yù)測，那當(dāng)中是否有具體的預(yù)測依據(jù)/假設(shè)？

19.對于受許區(qū)域或地址是否視貿(mào)易活動尤其是以前的特許經(jīng)營而定，特許者作出說明了嗎？如果是，其歷史及具體情況是否包括了特許經(jīng)營中斷的情況？

20.合同是否禁止你在合同終止后組建、擁有或服務(wù)于競爭性企業(yè)？

21.簽銷售合同之前，你是否確認(rèn)特許經(jīng)營能為你做一些你力不能及的事情？

22.開業(yè)時要做房屋裝修嗎？隔多長時間就要重新裝修一次？

23.你必須要為自己的行為向特許者進(jìn)行財務(wù)補(bǔ)償嗎？

24.合同就爭端規(guī)定了協(xié)調(diào)和/或仲裁條款嗎？

特許者給予受許者的協(xié)助：

1.特許者是否持續(xù)提供營銷、教育培訓(xùn)和/或業(yè)務(wù)支持？如果是，是否有合同約定？他們提供的服務(wù)是否能達(dá)到合理標(biāo)準(zhǔn)？

2.是否要求你和/或你的骨干人員參加專業(yè)培訓(xùn)？如果是，培訓(xùn)是否足夠？與其他受許者談?wù)劊此麄兪欠裼惺裁磫栴}。

3.你是否檢查過該公司要求你使用的“特許經(jīng)營手冊”、會計體系、以及其它制度、程序和方法？你是否看到過它們的實際運作？

4.店鋪地址是否由特許者選？如果是，要收服務(wù)費嗎？你對該選址有否決權(quán)嗎？

5.特許者是否協(xié)助你簽訂租賃協(xié)議？

6.特許者是否會在開業(yè)期間幫你管理存貨？控制存貨？

7.特許者會在開業(yè)融資上幫助你嗎？如果是，費用多少？

8.特許者是否會提供廣告和促銷支援？費用多少？

9.特許者是否提供會計支援，如分析財務(wù)報表并建議如何削減成本/增加贏利？

10.特許者是否負(fù)責(zé)店面布局和陳列設(shè)計？如果是，該布局在你的店址和地區(qū)設(shè)計合適嗎？

11.你是否準(zhǔn)備為該商業(yè)機(jī)會支付首期和往后的持續(xù)費用？

審查特許者的業(yè)績：

12.詢問現(xiàn)有受許者，看他們對特許者所提供的支持有何看法。為了領(lǐng)先競爭對手，你可能要靠特許者做廣告、產(chǎn)品研究及改進(jìn)。特許者是否履行這方面的職責(zé)？

13.總體來說，特許者是否向受許者履行了特許經(jīng)營協(xié)議中的所有義務(wù)？

個人因素檢查清單：

1.你的健康狀況是否允許你長時間工作？

2.你是否愿意承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險？

3.你是否有推銷產(chǎn)品或服務(wù)的潛力？

4.你是否善于人際溝通？

5.你當(dāng)前的財務(wù)能否支持你開業(yè)之初的有限收入？

6.家人支持你的創(chuàng)業(yè)嗎？

7.特許經(jīng)營的收入夠你個人開支嗎？