導(dǎo)語：相親旅游開發(fā)策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，大量都市男女在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余無暇顧及個(gè)人婚姻問題，“剩男”、“剩女”成為不可忽視的社會(huì)問題。2011年5月21日在此間召開的當(dāng)代中國(guó)婚姻家庭文化變遷之“剩男剩女”學(xué)術(shù)研討會(huì)上，組委會(huì)專家公布了一份“剩男剩女”婚戀調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，中國(guó)目前適婚未婚的單身人群有1.6億人，被婚戀困擾人群達(dá)2.8億人。在如此巨大的市場(chǎng)需求下，各種各樣的相親活動(dòng)和相親形式在人們生活中如荼如火的進(jìn)行著，并且形成了濃郁的相親文化。目前，旅游作為一種生活藝術(shù)已融入到了人們的日常生活中。然而隨著旅游的不斷發(fā)展，旅游已擺脫了觀光的單一內(nèi)涵，內(nèi)容和形式也變得更加豐富多彩起來。據(jù)了解，旅游市場(chǎng)流行的減壓放松游、相親游、分手游等眾多個(gè)性旅游受到了白領(lǐng)一族的熱捧，其中,相親旅旅行尤其受青睞。相親旅游即相親和旅游的結(jié)合，是指以旅游景區(qū)為平臺(tái)，以相親活動(dòng)為內(nèi)容，有特定組織舉辦的活動(dòng)。據(jù)此，相親旅游根據(jù)相親主體的特點(diǎn)，可以分為兩類：一類是主要針對(duì)中青年的相親旅游；另一類是主要針對(duì)老年人的相親旅游，這類相親旅游依據(jù)其目的，也可以分為替自己相親的老年相親旅游和替子女相親的老年相親旅游。對(duì)于“相親旅游”未來的發(fā)展前景，百合網(wǎng)慕巖和陜中旅的賈寧認(rèn)為，這種“相親＋旅游”的方式前景廣闊，市場(chǎng)潛力較大。慕巖說：“國(guó)內(nèi)‘相親旅游’仍處發(fā)展階段，年產(chǎn)值一億元左右?！彼麄冞€一致認(rèn)為，“一方面存在大量單身男女、相親需求較大；另一方面，旅游業(yè)正快速發(fā)展，年增長(zhǎng)率達(dá)30％。作為特色旅游項(xiàng)目，‘相親旅游’上升空間相當(dāng)大?！?鑒于此，筆者試著從杭州發(fā)展相親旅游SWOT分析著手，分析杭州發(fā)展相親旅游的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，然后提出其發(fā)展對(duì)策，希望能有助于杭州相親旅游的發(fā)展。

二、相親旅游市場(chǎng)特點(diǎn)

1.從需求市場(chǎng)看。一是需求者主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。由于社會(huì)節(jié)奏的加快和競(jìng)爭(zhēng)的加大，忙于工作的青年男女沒有更多的時(shí)間和精力去顧及自己的個(gè)人問題。同時(shí)，由于在城市生活的父母急于子女的婚事，出現(xiàn)了父母替子女相親的現(xiàn)象。二是參與主體年齡跨度大。相親旅游由于其形式的新穎性較獲得年輕白領(lǐng)人群的歡迎，但實(shí)際的情況是參與相親旅游活動(dòng)的人群存在從20歲的年輕人到年逾古稀的老年人。三是相親旅游主體的個(gè)性化需求。由于相親旅游主體自身所具有的特點(diǎn)和條件不同，在相親過程中，其要選擇的對(duì)象也必須具備某些要求，參與主體的個(gè)性化需求要求相關(guān)的專業(yè)化相親旅游產(chǎn)品來滿足。四是注重參與主體間的溝通交流。相親旅游與傳統(tǒng)旅游的一個(gè)最大不同就是相親旅游參與主體注重他們之間的溝通交流或者互動(dòng)，大部分人之所以會(huì)參加相親旅游，其主要目的還是相親，并不是為了觀光游覽景區(qū)，因此，在整個(gè)相親旅游過程中要增加彼此溝通交流的機(jī)會(huì)，為此組織主體自己或者請(qǐng)專門的活動(dòng)策劃企業(yè)來組織一些互動(dòng)的游戲或者活動(dòng)。

2.從供給市場(chǎng)看。一是組織主體眾多。相親旅游市場(chǎng)需求的滿足需要多方的合作和參與，相親旅游產(chǎn)品的提供也不是單一的主體，而是由眾多的組織主體提供，這不僅包括旅行社和景區(qū)，也包括知名婚戀網(wǎng)站、專業(yè)婚介機(jī)構(gòu)、電視臺(tái)、報(bào)社、政府、社團(tuán)和中國(guó)相親旅游協(xié)會(huì)等等組織，這些組織主體之間也可以合作共同提供相親旅游產(chǎn)品。二是產(chǎn)品呈現(xiàn)專業(yè)化。相親旅游市場(chǎng)的個(gè)性化需求必然要求相親旅游組織主體對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化的細(xì)分，并開發(fā)滿足某一或者某些細(xì)分市場(chǎng)的相親旅游產(chǎn)品，以更好、更有效的滿足相親旅游市場(chǎng)需求，從而取得在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。三是商業(yè)目的與公益目的兼存。相親旅游是由“父母相親會(huì)”發(fā)展而來的，而“父母相親會(huì)”是由父母之間為自己子女的婚姻戀愛問題而自發(fā)組織形成的一種公益交流活動(dòng)；隨著“父母相親會(huì)”的發(fā)展，相親旅游逐漸進(jìn)入人們的視野并且迅速走紅。有些組織或者企業(yè)出于商業(yè)目的已開始組織相親旅游活動(dòng)，而政府、社會(huì)團(tuán)體等組織出于社會(huì)發(fā)展的考慮，也開始組織了一系列的公益相親旅游活動(dòng)。從相親旅游市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀來看，商業(yè)相親旅游與公益相親旅游共存。

三、杭州發(fā)展相親旅游SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表op-portunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。近來，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析，城市的自我分析等方面。杭州發(fā)展相親旅游不僅有其自身的特有優(yōu)勢(shì)，也是市場(chǎng)提供的一次重大機(jī)遇，而運(yùn)用SWOT分析方法分析杭州發(fā)展相親旅游的內(nèi)外部情況，能夠?qū)贾菽芊窈芎玫陌l(fā)展相親旅游有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)對(duì)杭州發(fā)展相親旅游的SWOT分析如下：

1.杭州發(fā)展相親旅游的優(yōu)勢(shì)（1）發(fā)達(dá)的旅游業(yè)。杭州是一個(gè)典型的旅游城市，其旅游業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和實(shí)踐，已處于成熟穩(wěn)定的時(shí)期；發(fā)達(dá)的旅游業(yè)為旅游相親方面的延伸發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（2）深厚的愛情文化底蘊(yùn)。杭州有無數(shù)優(yōu)美動(dòng)人的愛情故事?！栋咨邆鳌泛汀读荷讲c祝英臺(tái)》這兩個(gè)家喻戶曉的民間傳說就誕生在杭州，其中梁山伯與祝英臺(tái)被稱為“中國(guó)的羅密歐與朱麗葉”；蘇東坡，宋代大文豪，在杭州任地方官時(shí)，留下了卓著的政跡，留下了眾多的千古絕唱，也留下了與琴操的古典愛情；蘇小小，南齊錢塘名妓，美麗而有才華，是中國(guó)古代受侮辱的女子追求幸福愛情的代表（3）豐富多彩的愛情旅游資源。杭州不僅有無數(shù)優(yōu)美動(dòng)人的愛情故事，而且還有豐富的愛情旅游資源，這些資源可以分為三類：一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡,如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺(tái)》有關(guān)的長(zhǎng)橋、萬松書院，還有蘇堤、蘇小小墓等等；二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡和景點(diǎn)，如“月老寺”、太子灣等；三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學(xué)作品，如詩詞、戲曲、散曲等等。這些愛情故事和旅游資源為相親旅游的發(fā)展提供了很好的背景支持和發(fā)展空間。（4）頗具影響的相親旅游活動(dòng)。杭州黃龍洞圓緣民俗園舉辦的“浙江紅娘日公益相親大會(huì)”和萬松書院的“老爸老媽相親會(huì)”在全國(guó)最為出名（2007-5-26，浙江都市網(wǎng)），每年在西湖舉辦的中國(guó)相親大會(huì)也頗具影響，而其他大大小小的在景區(qū)舉辦的相親活動(dòng)更是不計(jì)其數(shù)，也獲得了很大的社會(huì)反響，正是這些相親旅游活動(dòng)的成功舉辦，為以后相親旅游產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)，也為以后相親旅游活動(dòng)的成功舉辦提供了一定的經(jīng)驗(yàn)借鑒。（5）成功的國(guó)際旅游形象定位。杭州成功的國(guó)際旅游形象定位———愛情之都，意味著杭州這個(gè)秀麗、溫馨、浪漫的城市注定與愛情有著密切的聯(lián)系，而相親即是尋找愛情，旅游就把兩者很好的聯(lián)系到一起，互相輝映。

2.杭州發(fā)展相親旅游的劣勢(shì)（1）沒有意識(shí)到相親旅游的潛在市場(chǎng)需求。相親旅游的潛在市場(chǎng)需求旺盛，其能帶來的利潤(rùn)或者其他收益也很可觀，然而相親旅游的潛在市場(chǎng)需求卻沒有被相關(guān)的企業(yè)或者組織識(shí)別，也可能是因?yàn)榈凸懒讼嘤H旅游市場(chǎng)能夠帶來的收益，因此也就不會(huì)去或者有意識(shí)的去開發(fā)相親旅游產(chǎn)品。（2）相親旅游發(fā)展缺乏大規(guī)模的合作。杭州是較早發(fā)展相親旅游的一個(gè)城市，其舉辦的相親旅游不計(jì)其數(shù)，以杭州黃龍圓緣民俗園舉辦的中國(guó)紅娘相親大會(huì)和杭州萬松書院的“父母相親會(huì)”最為有名，并且其他舉辦的相親旅游等活動(dòng)也具有一定的成效，但是由于組辦方缺乏大規(guī)模的合作，其舉辦的相親旅游活動(dòng)并不能滿足市場(chǎng)對(duì)相親旅游的需求，因此，相親旅游的發(fā)展需要各方的合作以擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模和影響力。（3）相親旅游的宣傳力度不夠。杭州舉辦相親旅游的次數(shù)不勝枚舉，參加人數(shù)也與日俱增，但仍有大部分相親旅游需求者不知道相親旅游的具體時(shí)間和參加渠道，主辦方和需求者信息不對(duì)稱，相親旅游活動(dòng)的信息沒能有效、及時(shí)的傳達(dá)給有相親旅游需求的大部分人員；若要相親旅游的良好發(fā)展，需加大相親旅游的宣傳和促銷。

3.杭州發(fā)展相親旅游的機(jī)會(huì)（1）較大的相親市場(chǎng)。2.8億被婚戀困擾的人群都是相親市場(chǎng)的潛在需求者，再加上替子女相親的父母，相親市場(chǎng)的潛在需求非?？捎^，如果把這些有潛在相親需求的人朝著旅游景區(qū)這個(gè)平臺(tái)上引，并由相關(guān)的組織提供能滿足其需求的產(chǎn)品，相親的潛在需求即可轉(zhuǎn)化為相親旅游的潛在需求。（2）旅游已成為一種時(shí)尚。在旅游已成為一種時(shí)尚的時(shí)代背景下，旅游人員必然越來越多，旅游的次數(shù)也越來越多，由于相親需求者的數(shù)量也較大，相親旅游最終會(huì)以其自身的優(yōu)勢(shì)贏得其應(yīng)有的市場(chǎng)，這也是相親旅游發(fā)展的一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。（3）相親旅游開創(chuàng)了全新的相親方式。相親旅游相比傳統(tǒng)相親，不僅擴(kuò)大了人們的交際范圍，增加了交流機(jī)會(huì)，加強(qiáng)了彼此的了解，而且還不易產(chǎn)生尷尬的局面，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)相親的不足；即使相親不成，也可以結(jié)識(shí)很多朋友，而且還有了一次旅游體驗(yàn)。

4.杭州發(fā)展相親旅游的威脅（1）其他城市逐漸重視相親旅游的發(fā)展并且形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)其他城市逐漸重視相親旅游的發(fā)展，并且組織了相關(guān)的活動(dòng)，結(jié)果非常成功并且積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。為了加強(qiáng)相親旅游的發(fā)展，有的城市甚至把相親旅游作為一個(gè)主題節(jié)日，以吸引更多的游客，與此同時(shí)，還鼓勵(lì)當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)參加相親旅游景區(qū)評(píng)選活動(dòng)。（2）具有一定的周期性。相親旅游和旅游一樣，也具有一定的周期性；從季節(jié)上來說，春季和秋季是相親旅游發(fā)展的旺季，因?yàn)檫@時(shí)候適合出行，再加上春季的西方情人節(jié)和秋季的傳統(tǒng)七夕，更是激發(fā)了相親旅游的需求，而夏季和冬季，由于天氣的原因，相對(duì)來說相親旅游處于淡季；從每天來看，周末休息，相對(duì)來說，相親旅游的人數(shù)會(huì)多些，而平時(shí)由于忙于工作，相親旅游的人就少很多。（3）相親旅游還沒有被大部分人認(rèn)可。相親旅游之所以沒有被大部分人認(rèn)可，原因可以歸納為以下四點(diǎn)：一是還沒有聽說過或者接觸過相親旅游；二是對(duì)相親的排斥，從而引發(fā)對(duì)相親旅游的排斥；三是對(duì)相親旅游結(jié)果的質(zhì)疑；四是相親旅游的收費(fèi)比一般旅游的收費(fèi)偏高。

四、杭州發(fā)展相親旅游的對(duì)策

通過上述分析，對(duì)杭州發(fā)展相親旅游的內(nèi)外部因素有一個(gè)客觀的了解和認(rèn)識(shí)；在發(fā)展相親旅游的過程中，杭州應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其具體對(duì)策如下：

1.抓住發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展相親旅游。相親旅游的巨大潛在市場(chǎng)需求不得不說相親旅游是旅游發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)遇，杭州要抓住這個(gè)機(jī)遇，大力發(fā)展相親旅游；在發(fā)展相親旅游的過程中，在其需求的旺季，開展的活動(dòng)要盡量最大化滿足市場(chǎng)的需求，以謀求在這個(gè)市場(chǎng)中的最大收益。

2.加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，重視相親旅游的發(fā)展。針對(duì)杭州目前缺乏對(duì)相親旅游的重視，要從思想上加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，了解并熟悉發(fā)展相親旅游的重要意義，才能有利于相親旅游活動(dòng)的積極開展。

3.加強(qiáng)合作，擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模。目前，杭州舉辦的相親旅游不計(jì)其數(shù)，但是其規(guī)模都比較小，不能最大化滿足市場(chǎng)的需求，這就要求組辦相親旅游的參與各方要加強(qiáng)合作，擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模，以加強(qiáng)杭州的相親旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4.加大宣傳力度，有效及時(shí)的滿足相親旅游的需求。杭州在發(fā)展相親旅游的過程中，其主辦方與需求者之間的信息不對(duì)稱問題確實(shí)應(yīng)該引起足夠的重視，因這是目前相親旅游發(fā)展過程中比較突出的一個(gè)問題。盡管相親旅游供給做的再好，需求市場(chǎng)再大，如果兩者不能很好的結(jié)合，也是一個(gè)無效的市場(chǎng)。

5.借鑒經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新相親旅游的內(nèi)容和形式。全國(guó)各地舉辦的成功的或者具有影響力的相親旅游不計(jì)其數(shù)，通過向他們的學(xué)習(xí)，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，以更好的提供相親旅游服務(wù)；同時(shí)，只有不斷的創(chuàng)新相親旅游的內(nèi)容和形式，才能不斷的在相親旅游市場(chǎng)取得理想的成效。