導語：水泥企業(yè)精細化管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1精細化管理的目的意義

精細化管理是提升企業(yè)整體執(zhí)行能力及執(zhí)行效率的一個重要途徑。精細化管理將管理的對象（人、財、物、事、市）逐一分解、量化為具體的、相關的、可實現(xiàn)的、可衡量的、有明確責任人的目標，并使達成目標的策略及戰(zhàn)術(shù)安排要求的每一項工作內(nèi)容都能看得見、摸得著、說得準，使每一個環(huán)節(jié)都有專人負責，從而確保目標高質(zhì)量實現(xiàn)。因此精細化管理的關鍵在它對戰(zhàn)略和目標分解細化和落實的過程，使企業(yè)的規(guī)劃能有效貫徹到每個環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，從而確保企業(yè)戰(zhàn)略目標落地，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

2精細化管理的運用方向

2.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的規(guī)劃。運用精細化管理理念，將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理劃分為以下4個主要步驟：

2.1.1戰(zhàn)略方向管理

方向決定未來。企業(yè)的今天是源于昨天的規(guī)劃，企業(yè)的明天源于今天的規(guī)劃與踐行，如何確保企業(yè)永葆青春，基業(yè)長青，核心源于企業(yè)對未來的戰(zhàn)略規(guī)劃與精細化執(zhí)行管理。企業(yè)可通過產(chǎn)業(yè)及行業(yè)歷史發(fā)展過程總結(jié)發(fā)展規(guī)律及核心要素，判斷未來發(fā)展趨勢及關鍵要素，結(jié)合企業(yè)多年來立足行業(yè)的核心競爭力，通過SWOT工具，謀定企業(yè)未來的戰(zhàn)略愿景。

2.1.2經(jīng)營戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略落地是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。企業(yè)系統(tǒng)的、全局的、長期的經(jīng)營方向，不是單一職能部門可實現(xiàn)的。為了確保企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略得以落地，企業(yè)要進行戰(zhàn)略職能分解，確保企業(yè)戰(zhàn)略上下同欲、左右同心，業(yè)務戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略相配稱，確保業(yè)務戰(zhàn)略高效、協(xié)同落地。

2.1.3經(jīng)營過程管理

經(jīng)營過程管理決定了企業(yè)戰(zhàn)略目標的成效。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分解到各職能部門后，職能部門再分解到各崗位，千斤重擔人人挑、各個頭上有指標，各崗位戰(zhàn)略根據(jù)時間分解到不同的階段戰(zhàn)略任務，同時明確責任人及任務實現(xiàn)標準，確保各崗位按期、按質(zhì)、按標準實現(xiàn)工作要求。

2.1.4經(jīng)營目標管理

經(jīng)營目標管理就是確保員工必須做到要檢查及考核的事項。為了確保各崗位按期、按質(zhì)、按標準實現(xiàn)工作要求，企業(yè)應制定各職能部門、各崗位的經(jīng)營戰(zhàn)略關鍵考核指標（KPI）、考核標準及責任人，明確考核獎罰，設置完善的績效考核管理制度，確保各項任務高效實現(xiàn)。

2.2年度經(jīng)營目標的精細化管理

企業(yè)戰(zhàn)略方向確定后，企業(yè)每年應根據(jù)戰(zhàn)略目標、市場發(fā)展趨勢、生產(chǎn)能力、人力資源等因素確定年度經(jīng)營目標。采用甘特圖等方法按業(yè)務版塊、時間版塊、產(chǎn)品版塊等分解為各職能部門年度經(jīng)營目標，明確各職能部門年度經(jīng)營思路及各崗位年度目標實現(xiàn)策略路徑及戰(zhàn)術(shù)計劃，將經(jīng)營目標轉(zhuǎn)化為工作目標及經(jīng)營計劃，確保年度經(jīng)營目標實現(xiàn)。同時設定各經(jīng)營部門級崗位KPI考核指標，明確績效考核及獎罰，確保指標高效執(zhí)行到位。每年的年度經(jīng)營目標做到責任明確，責權(quán)清晰、指標可衡量。

3水泥企業(yè)精細化管理的應用

3.1精細化管理在水泥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的應用

3.1.1中國水泥市場發(fā)展趨勢分析

在中國經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”下，全國經(jīng)濟增長將進一步放緩，固定資產(chǎn)投資增速將逐步放緩。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2014年，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)村農(nóng)戶）完成50.2萬億元，扣除價格因素，同比增長15.1%，為10年來最低，其中房地產(chǎn)投資增速為10.5%，比2013年回落9.3個百分點；基礎設施投資（不含電力）增速21.5%，與2013年持平。2014年，全國累計水泥產(chǎn)量24.76億噸，同比增長1.17%，增速創(chuàng)24年新低，全國新型干法熟料產(chǎn)能發(fā)揮率72%，產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)集中度低，競爭激烈。水泥行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩和需求放緩的雙重壓力，水泥銷售將面臨更大挑戰(zhàn)。2014年12月中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)，要重點實施“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶三大戰(zhàn)略。三大戰(zhàn)略的推進，將使得2015年基礎建設投資增速有望超過2014年水平，這對水泥行業(yè)是個利好。但是房地產(chǎn)投資預計復蘇緩慢，投資增速將繼續(xù)低位運行。2015年整體水泥需求較2014年基本持平。雖然全國水泥市場總體平穩(wěn)，但區(qū)域內(nèi)市場供需狀況、行業(yè)自律狀況、企業(yè)生產(chǎn)成本及行業(yè)集中度都將使水泥銷售面對更多的不確定，區(qū)域市場變化將更加劇烈。各企業(yè)將根據(jù)所在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平，城鎮(zhèn)化進展以及基礎設施建設，包括水利、公路建設、鐵路建設、新農(nóng)村建設，建材下鄉(xiāng)、經(jīng)濟適用房建設等需求判斷市場前景。另一方面，水泥市場日漸成熟，不同工程項目對水泥品質(zhì)和性能有不同的要求，市場的不斷細分成為一個無法扭轉(zhuǎn)的趨勢。對水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售與產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)協(xié)調(diào)一致，滿足不同市場的需求，成為企業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。結(jié)論：（1）市場容量巨大，但受國家政策的影響及相關需求行業(yè)的發(fā)展不景氣，導致市場未來發(fā)展?jié)摿^為疲軟市場已進入零和博弈階段。（2）行業(yè)競爭環(huán)境較差，整個行業(yè)集中度較低，呈現(xiàn)無序、低價競爭的局面，未形成寡頭出現(xiàn)，存在區(qū)域龍頭企業(yè)，但無全國強勢品牌市場集中度低。（3）水泥市場已日趨成熟，且市場需求已呈現(xiàn)細分化趨勢，但需求與市場供給尚有較大差異，核心問題是企業(yè)市場定位存在不足市場進入成熟期。

3.1.2企業(yè)戰(zhàn)略精細化管理解決方案

（1）企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略定位類型結(jié)合國家相關產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展趨勢，剖析行業(yè)競爭狀況及企業(yè)自身資源情況，企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略定位。（2）企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)劃市場規(guī)劃：五大區(qū)劃市場劃分：長三角經(jīng)濟區(qū)、珠三角經(jīng)濟區(qū)、泛渤海灣經(jīng)濟區(qū)、東北區(qū)老工業(yè)區(qū)、西北區(qū)，可根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策及區(qū)劃市場容量及發(fā)展趨勢、競爭狀況及現(xiàn)有企業(yè)核心資源進行市場定位。業(yè)務市場規(guī)劃：根據(jù)行業(yè)細分市場：普通水泥市場（房地產(chǎn)市場、基礎設施市場）及特殊水泥市場（油井、大壩、海洋等）。

3.2精細化管理在水泥企業(yè)銷售管理中的應用

3.2.1水泥企業(yè)銷售現(xiàn)狀

水泥受銷售半徑和存貯條件、時間的限制，往往局限在一定的區(qū)域內(nèi)銷售，因此在傳統(tǒng)的銷售模式中，主要是銷售人員圍繞重點目標客戶建立良好的人際關系，依靠銷售人員個人能力完成銷售。當區(qū)域內(nèi)有大型工程開工建設時，極少有企業(yè)在設計階段即參與工程，往往僅在投標前著手準備，產(chǎn)品的同質(zhì)化明顯，最后陷入低價競爭，企業(yè)銷售量雖然增加，但效益不明顯。現(xiàn)在許多企業(yè)也在探索建立現(xiàn)代市場營銷模式，根據(jù)市場營銷的4P策略，圍繞產(chǎn)品、價格、渠道和促銷有計劃的組織各種銷售活動。但是很多工作仍然停留在從理論到理論，定性的多，定量的少。

3.2.2水泥銷售精細化管理解決方案

水泥銷售的精細化運營管理就是明確各級目標、制定目標實現(xiàn)策略及戰(zhàn)術(shù)計劃，通過對人、財、產(chǎn)品的資源整合管理，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益最大化。

4結(jié)語

水泥行業(yè)的激烈競爭，已迫使企業(yè)從由擴大規(guī)模提升企業(yè)效益轉(zhuǎn)向從管理要效益，企業(yè)管理逐漸從粗放化管理轉(zhuǎn)向精細化管理?，F(xiàn)代水泥生產(chǎn)企業(yè)必須建立與新型干法先進生產(chǎn)力相適應的管理理念，通過采取一系列精細化管理的具體措施，實現(xiàn)高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，在未來市場競爭中的取得主動權(quán)。

作者:萬曉祥 單位:云南省建材工業(yè)行業(yè)協(xié)會