導(dǎo)語：水泥企業(yè)精細(xì)化管理論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1精細(xì)化管理的目的意義

精細(xì)化管理是提升企業(yè)整體執(zhí)行能力及執(zhí)行效率的一個(gè)重要途徑。精細(xì)化管理將管理的對(duì)象（人、財(cái)、物、事、市）逐一分解、量化為具體的、相關(guān)的、可實(shí)現(xiàn)的、可衡量的、有明確責(zé)任人的目標(biāo)，并使達(dá)成目標(biāo)的策略及戰(zhàn)術(shù)安排要求的每一項(xiàng)工作內(nèi)容都能看得見、摸得著、說得準(zhǔn)，使每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，從而確保目標(biāo)高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)。因此精細(xì)化管理的關(guān)鍵在它對(duì)戰(zhàn)略和目標(biāo)分解細(xì)化和落實(shí)的過程，使企業(yè)的規(guī)劃能有效貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用，從而確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

2精細(xì)化管理的運(yùn)用方向

2.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)企業(yè)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的規(guī)劃。運(yùn)用精細(xì)化管理理念，將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃管理劃分為以下4個(gè)主要步驟：

2.1.1戰(zhàn)略方向管理

方向決定未來。企業(yè)的今天是源于昨天的規(guī)劃，企業(yè)的明天源于今天的規(guī)劃與踐行，如何確保企業(yè)永葆青春，基業(yè)長(zhǎng)青，核心源于企業(yè)對(duì)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃與精細(xì)化執(zhí)行管理。企業(yè)可通過產(chǎn)業(yè)及行業(yè)歷史發(fā)展過程總結(jié)發(fā)展規(guī)律及核心要素，判斷未來發(fā)展趨勢(shì)及關(guān)鍵要素，結(jié)合企業(yè)多年來立足行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過SWOT工具，謀定企業(yè)未來的戰(zhàn)略愿景。

2.1.2經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略落地是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心。企業(yè)系統(tǒng)的、全局的、長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方向，不是單一職能部門可實(shí)現(xiàn)的。為了確保企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以落地，企業(yè)要進(jìn)行戰(zhàn)略職能分解，確保企業(yè)戰(zhàn)略上下同欲、左右同心，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略相配稱，確保業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高效、協(xié)同落地。

2.1.3經(jīng)營(yíng)過程管理

經(jīng)營(yíng)過程管理決定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的成效。企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分解到各職能部門后，職能部門再分解到各崗位，千斤重?fù)?dān)人人挑、各個(gè)頭上有指標(biāo)，各崗位戰(zhàn)略根據(jù)時(shí)間分解到不同的階段戰(zhàn)略任務(wù)，同時(shí)明確責(zé)任人及任務(wù)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，確保各崗位按期、按質(zhì)、按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)工作要求。

2.1.4經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理就是確保員工必須做到要檢查及考核的事項(xiàng)。為了確保各崗位按期、按質(zhì)、按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)工作要求，企業(yè)應(yīng)制定各職能部門、各崗位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）、考核標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任人，明確考核獎(jiǎng)罰，設(shè)置完善的績(jī)效考核管理制度，確保各項(xiàng)任務(wù)高效實(shí)現(xiàn)。

2.2年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的精細(xì)化管理

企業(yè)戰(zhàn)略方向確定后，企業(yè)每年應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、生產(chǎn)能力、人力資源等因素確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。采用甘特圖等方法按業(yè)務(wù)版塊、時(shí)間版塊、產(chǎn)品版塊等分解為各職能部門年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確各職能部門年度經(jīng)營(yíng)思路及各崗位年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略路徑及戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)設(shè)定各經(jīng)營(yíng)部門級(jí)崗位KPI考核指標(biāo)，明確績(jī)效考核及獎(jiǎng)罰，確保指標(biāo)高效執(zhí)行到位。每年的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做到責(zé)任明確，責(zé)權(quán)清晰、指標(biāo)可衡量。

3水泥企業(yè)精細(xì)化管理的應(yīng)用

3.1精細(xì)化管理在水泥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的應(yīng)用

3.1.1中國(guó)水泥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”下，全國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩，固定資產(chǎn)投資增速將逐步放緩。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年，全國(guó)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)村農(nóng)戶）完成50.2萬億元，扣除價(jià)格因素，同比增長(zhǎng)15.1%，為10年來最低，其中房地產(chǎn)投資增速為10.5%，比2013年回落9.3個(gè)百分點(diǎn)；基礎(chǔ)設(shè)施投資（不含電力）增速21.5%，與2013年持平。2014年，全國(guó)累計(jì)水泥產(chǎn)量24.76億噸，同比增長(zhǎng)1.17%，增速創(chuàng)24年新低，全國(guó)新型干法熟料產(chǎn)能發(fā)揮率72%，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。水泥行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩和需求放緩的雙重壓力，水泥銷售將面臨更大挑戰(zhàn)。2014年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要重點(diǎn)實(shí)施“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略。三大戰(zhàn)略的推進(jìn)，將使得2015年基礎(chǔ)建設(shè)投資增速有望超過2014年水平，這對(duì)水泥行業(yè)是個(gè)利好。但是房地產(chǎn)投資預(yù)計(jì)復(fù)蘇緩慢，投資增速將繼續(xù)低位運(yùn)行。2015年整體水泥需求較2014年基本持平。雖然全國(guó)水泥市場(chǎng)總體平穩(wěn)，但區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供需狀況、行業(yè)自律狀況、企業(yè)生產(chǎn)成本及行業(yè)集中度都將使水泥銷售面對(duì)更多的不確定，區(qū)域市場(chǎng)變化將更加劇烈。各企業(yè)將根據(jù)所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，城鎮(zhèn)化進(jìn)展以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括水利、公路建設(shè)、鐵路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)，建材下鄉(xiāng)、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)等需求判斷市場(chǎng)前景。另一方面，水泥市場(chǎng)日漸成熟，不同工程項(xiàng)目對(duì)水泥品質(zhì)和性能有不同的要求，市場(chǎng)的不斷細(xì)分成為一個(gè)無法扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。對(duì)水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售與產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)協(xié)調(diào)一致，滿足不同市場(chǎng)的需求，成為企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。結(jié)論：（1）市場(chǎng)容量巨大，但受國(guó)家政策的影響及相關(guān)需求行業(yè)的發(fā)展不景氣，導(dǎo)致市場(chǎng)未來發(fā)展?jié)摿^為疲軟市場(chǎng)已進(jìn)入零和博弈階段。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較差，整個(gè)行業(yè)集中度較低，呈現(xiàn)無序、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，未形成寡頭出現(xiàn)，存在區(qū)域龍頭企業(yè)，但無全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)集中度低。（3）水泥市場(chǎng)已日趨成熟，且市場(chǎng)需求已呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，但需求與市場(chǎng)供給尚有較大差異，核心問題是企業(yè)市場(chǎng)定位存在不足市場(chǎng)進(jìn)入成熟期。

3.1.2企業(yè)戰(zhàn)略精細(xì)化管理解決方案

（1）企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位類型結(jié)合國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，剖析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及企業(yè)自身資源情況，企業(yè)必須明確自身的戰(zhàn)略定位。（2）企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)劃市場(chǎng)規(guī)劃：五大區(qū)劃市場(chǎng)劃分：長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、泛渤海灣經(jīng)濟(jì)區(qū)、東北區(qū)老工業(yè)區(qū)、西北區(qū)，可根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及區(qū)劃市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況及現(xiàn)有企業(yè)核心資源進(jìn)行市場(chǎng)定位。業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)劃：根據(jù)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)：普通水泥市場(chǎng)（房地產(chǎn)市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)）及特殊水泥市場(chǎng)（油井、大壩、海洋等）。

3.2精細(xì)化管理在水泥企業(yè)銷售管理中的應(yīng)用

3.2.1水泥企業(yè)銷售現(xiàn)狀

水泥受銷售半徑和存貯條件、時(shí)間的限制，往往局限在一定的區(qū)域內(nèi)銷售，因此在傳統(tǒng)的銷售模式中，主要是銷售人員圍繞重點(diǎn)目標(biāo)客戶建立良好的人際關(guān)系，依靠銷售人員個(gè)人能力完成銷售。當(dāng)區(qū)域內(nèi)有大型工程開工建設(shè)時(shí)，極少有企業(yè)在設(shè)計(jì)階段即參與工程，往往僅在投標(biāo)前著手準(zhǔn)備，產(chǎn)品的同質(zhì)化明顯，最后陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)銷售量雖然增加，但效益不明顯?，F(xiàn)在許多企業(yè)也在探索建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷有計(jì)劃的組織各種銷售活動(dòng)。但是很多工作仍然停留在從理論到理論，定性的多，定量的少。

3.2.2水泥銷售精細(xì)化管理解決方案

水泥銷售的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理就是明確各級(jí)目標(biāo)、制定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)策略及戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，通過對(duì)人、財(cái)、產(chǎn)品的資源整合管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益最大化。

4結(jié)語

水泥行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，已迫使企業(yè)從由擴(kuò)大規(guī)模提升企業(yè)效益轉(zhuǎn)向從管理要效益，企業(yè)管理逐漸從粗放化管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理?，F(xiàn)代水泥生產(chǎn)企業(yè)必須建立與新型干法先進(jìn)生產(chǎn)力相適應(yīng)的管理理念，通過采取一系列精細(xì)化管理的具體措施，實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的取得主動(dòng)權(quán)。

作者:萬曉祥 單位:云南省建材工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)