導語：如何才能寫好一篇水泥市場調(diào)研報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

水泥市場調(diào)研報告范文一

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細信息

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

5.房地產(chǎn)與水泥

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

2.外地水泥企業(yè)

三、銷售策略與戰(zhàn)術分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區(qū)域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

3.3市場定位策略

(二)、戰(zhàn)術要求

四、結(jié)束語

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學習，對水泥行業(yè)有了進一步的認識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領導匯報。

一、房地產(chǎn)市場概況

1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

15年現(xiàn)在已經(jīng)10月,馬上進入寒冷季節(jié),10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計局)。

上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地及規(guī)劃建筑面積情況(數(shù)據(jù)來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應建筑面積數(shù)量分布情況(平)

4. 2017年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計局)

甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

2017年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產(chǎn)與水泥

房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn)的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現(xiàn)的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現(xiàn)要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現(xiàn)時間另行確定。

2.位于禁現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的建設工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調(diào)研報告范文

根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

截止到2017年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)

4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn)政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產(chǎn)，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況(數(shù)據(jù)來源建筑行業(yè)協(xié)會)

6.1房地產(chǎn)企業(yè)

6.2建筑施工企業(yè)

6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關的企業(yè)數(shù)量分布情況

建筑施工企業(yè)指與水泥相關并且有資質(zhì)，房地產(chǎn)企業(yè)指有資質(zhì)的企業(yè)

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業(yè)：截止到2017年4月9日大連有生產(chǎn)許可證的水泥企業(yè)有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產(chǎn)企業(yè)23家，合計水泥生產(chǎn)能力1500萬噸。水泥產(chǎn)能最大為天瑞，質(zhì)量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。

1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

大連持證水泥企業(yè)列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

本地水泥企業(yè)主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產(chǎn)高標號優(yōu)質(zhì)水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業(yè)。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業(yè)特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業(yè)，公司成立19年，年水泥產(chǎn)能170萬噸，在大連地區(qū)的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質(zhì)量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經(jīng)理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業(yè)園，年水泥產(chǎn)能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經(jīng)欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發(fā)展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮(zhèn) 謝屯村河西，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，是大連主城區(qū)最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創(chuàng)于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產(chǎn)能力100萬噸，經(jīng)過幾年的發(fā)展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產(chǎn)有限公司、大連眾益房地產(chǎn)有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業(yè)成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當?shù)挠绊懥Α?/p>

1.2.6大連新虎水泥企業(yè)集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業(yè)，廠址在瓦房店炮臺，年產(chǎn)熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產(chǎn)4000噸水泥熟料生產(chǎn)線于15年4月28日成功點火投產(chǎn)。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發(fā)展壯大.成長為東北地區(qū)最大的水泥熟料生產(chǎn)基地和東北地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)企業(yè)，水泥熟料年總產(chǎn)能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業(yè)的水泥產(chǎn)能已經(jīng)超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業(yè)

由于水泥行業(yè)獨特的區(qū)域性控制特點，外來和尚是無法念好經(jīng)，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經(jīng)完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區(qū)域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區(qū)房地產(chǎn)市場水泥銷售策略與戰(zhàn)術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現(xiàn)期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現(xiàn)期限前，建筑施工企業(yè)在利益的驅(qū)動下，非商品砂漿的水泥供需傳統(tǒng)狀況，將延續(xù)到禁現(xiàn)期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業(yè)會選擇質(zhì)量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質(zhì)量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側(cè)重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側(cè)重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發(fā)初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規(guī)模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業(yè)區(qū)域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發(fā)生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產(chǎn)，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區(qū)的主力市場在商品混凝土企業(yè)，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發(fā)階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區(qū)域界定：

到09年7月1日前，甘井子區(qū)是主力非商品砂漿區(qū)域，高新園區(qū)禁現(xiàn)期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現(xiàn)期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業(yè)，聯(lián)系部門是材料采購部，決策人是副總或總經(jīng)理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產(chǎn)局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網(wǎng)絡：網(wǎng)絡信息非常豐富，通過各個相關網(wǎng)站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經(jīng)常會相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業(yè)：如鋼材生產(chǎn)和銷售單位，注意與他們的業(yè)務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區(qū)域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區(qū)域，09年7月1日后為甘井子區(qū)，10年月1日后為高新園區(qū)。主力區(qū)域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業(yè)，目前為16家，以后會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經(jīng)沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業(yè)呢?將他們根據(jù)市場地位分為四個等級：領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業(yè)，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協(xié)助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰(zhàn)者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發(fā)初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優(yōu)惠，累計提貨500噸/月，繼續(xù)給予5元/噸的優(yōu)惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業(yè)，如果不賒銷給商品砂漿企業(yè)，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業(yè)供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據(jù)市場情況，靈活確定N進一的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發(fā)展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質(zhì)性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發(fā)，對市場的開發(fā)有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產(chǎn)，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業(yè)，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業(yè)更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 禁現(xiàn)對混凝土企業(yè)銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現(xiàn)將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產(chǎn)能和銷售已經(jīng)位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優(yōu)劣，才能有利于市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據(jù)此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發(fā)展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業(yè)投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發(fā)，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區(qū)域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現(xiàn)實!

(二)、戰(zhàn)術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找準決策人：找準部門找準人，目標明確是根本。

2.3、保證連續(xù)性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產(chǎn)品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

四、結(jié)束語

由于對行業(yè)涉足極少，本報告雖然經(jīng)過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領導見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學習的機會，讓我進一步地了解了房地產(chǎn)、建筑、水泥行業(yè)，同時，我也相信在各級領導的正確領導和指引下，大連山水在房地產(chǎn)水泥市場的市場運做會很快展開并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業(yè)里造就新的輝煌!

水泥市場調(diào)研報告范文二

1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調(diào)查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目 擔保方式：土地使用權抵押 調(diào)查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設3000t/d新型干法熟料水泥生產(chǎn)線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結(jié)息，分期還款;以2宗土地使用權作抵押。 調(diào)查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調(diào)查員(簽名)：

2 第一章 申請人基本情況 企業(yè)基本信息

企業(yè)名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經(jīng)營范圍 水泥生產(chǎn)及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業(yè)類型 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮(zhèn)紅旗村 相關證件 營業(yè)執(zhí)照 組織機構(gòu)代碼 稅務登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業(yè)證件及貸款卡已經(jīng)年審，證件合法有效。 股東情況及基本結(jié)構(gòu) 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%

3 一、企業(yè)簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設立的獨立企業(yè)法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮(zhèn)紅旗村。 二、管理體系及組織架構(gòu) ****水泥有限公司管理體系和組織結(jié)構(gòu)為董事會領導下的總經(jīng)理負責制，下設行政、財務、生產(chǎn)、供應、銷售五大部門;各部門下屬機構(gòu)為：總經(jīng)辦、人力資源部、后勤部、保衛(wèi)部、基建部、財務部、總工辦、生產(chǎn)技術部、中央控制室等部門，建立了生產(chǎn)管理、經(jīng)營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門?？傮w而言，公司組織結(jié)構(gòu)較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經(jīng)理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學本科學歷，畢業(yè)于**農(nóng)學院果蔬專業(yè)，**省**市人，家住**市新區(qū)。 主要工作經(jīng)歷： 1984年2000年 就職于****農(nóng)業(yè)局，任副科長、農(nóng)藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，任董事長、總經(jīng)理; 2007年至今任****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長、總經(jīng)理，

4 州工商聯(lián)副主席、州政

協(xié)常務委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經(jīng)理。 常務副總經(jīng)理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學本科學歷，畢業(yè)于西南政法大學法學專業(yè)，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經(jīng)歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執(zhí)行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團)時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經(jīng)理，**(集團)資產(chǎn)管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，**(集團)無錫投資建設有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經(jīng)理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業(yè)于**財經(jīng)學校企業(yè)財務專業(yè)，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區(qū)師范路63號。 主要工作經(jīng)歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司副經(jīng)理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經(jīng)理。 副總經(jīng)理：***，男，41歲，身份證號碼：

5 522321197012230879，畢業(yè)于江蘇宜興輕工業(yè)學校玻璃搪瓷工藝專業(yè)，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經(jīng)歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目經(jīng)理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經(jīng)理。 財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業(yè)于**省內(nèi)貿(mào)易學校審計專業(yè)，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經(jīng)歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務總監(jiān); 2011年4月至今任****水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業(yè)資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯(lián)社營業(yè)部開立基本賬戶，經(jīng)查閱企業(yè)征信系統(tǒng)，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業(yè)任職經(jīng)歷，管理水平和綜合素質(zhì)較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業(yè)家，擔任州工商聯(lián)副主席、州政協(xié)常務委員。常務副總***歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經(jīng)理，具有豐富的投資經(jīng)驗和水泥生產(chǎn)管理銷售經(jīng)驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現(xiàn)代企業(yè)的能力與素質(zhì)。 五、財務概況

水泥市場調(diào)研報告范文三

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環(huán)境分析(稅收、土地等優(yōu)惠政策)。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設備，技術特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現(xiàn)金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規(guī)避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎。

最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

篇2

Abstract： The establishment and implementation of petroleum enterprise inventory fine management mode is the inevitable trend of the development of the oil industry. With the development of oil field exploration， the scale of production capacity continues to expand， the contradiction between the supply and logistics cost become more prominent. This paper analyzes the main management measures of petroleum enterprise inventory fine management mode.

關鍵詞： 石油企業(yè)；精細管理；建立；實施；措施

Key words： petroleum enterprise；fine management；establish；implementation；measures

中圖分類號：F407.22 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）19-0143-02

1 石油企業(yè)庫存精細管理模式的建立與實施背景

物資保障和物流成本二者之間的矛盾隨著油田勘探以及開發(fā)產(chǎn)能規(guī)模的不斷擴大而日益突出，因此，石油企業(yè)庫存精細管理模式的創(chuàng)建與實施，是解決保供與降本矛盾的有效途徑，是石油行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是對江蘇油田的必然要求。

2 石油企業(yè)庫存精細管理模式的創(chuàng)建與實施的主要做法

2.1 精心設計庫存儲備結(jié)構(gòu)，增強對油田物資“鐵保障”能力 ①確保A類物資重點儲備。對于供應金額達到80%消耗項數(shù)只占消耗品的5%的生產(chǎn)關鍵性重要物資定為A類。江蘇油田為了做到重點物資重點儲備，為了保障生產(chǎn)需要，供銷處提前介入生產(chǎn)。此外，為了保證A類物資儲備資金結(jié)構(gòu)合理以及加快周轉(zhuǎn)速度，對其采用嚴格的測算儲備定額并推行定期訂購和定點訂購的方式。②確保B類常耗物資安全儲備。通過進一步挖掘ERP系統(tǒng)功能，江蘇油田建立了庫存管理體系，通過分析全油田歷年物資消耗數(shù)據(jù)并結(jié)合常耗物資的發(fā)放頻率以及發(fā)放數(shù)量制訂了安全儲備定額，化解缺貨風險。③確保C類低值易耗物資按需供應。品種消耗金額占10%，消耗品種占80%的C類物資主要是消費性物資，具有品種多數(shù)量大，單價低占用資金少的特點，盡管品種數(shù)量繁多，但其市場資源豐富，可以實現(xiàn)不間斷供應，油田加強各單位的需求計劃管理，嚴格按照需求計劃隨用隨采，充分利用買方市場優(yōu)勢。個別生產(chǎn)必需的C類物資，根據(jù)進貨時間的長短，把安全儲備點放大，有效避免了庫存短缺而影響生產(chǎn)。

2.2 加強需求計劃管理，注重庫存風險源頭控制 ①運用計劃提報信息系統(tǒng)，提高需求計劃準確性。油田整合了ERP系統(tǒng)2008年至2010年的消耗數(shù)據(jù)583萬條，對油田14個主要生產(chǎn)單位、517個基層單位進行物料消耗分析，結(jié)合各單位生產(chǎn)特性，形成基層物料消耗的數(shù)據(jù)模型，并固化成程序，開發(fā)了需求計劃提報輔助系統(tǒng)。同時開展了送培訓到基層活動，培訓達430人次。通過這些措施，使需求計劃質(zhì)量提升明顯，2009年準確率為95.83%，2010年上升至99.52%。②利用定額編制采購計劃，實現(xiàn)庫存綜合平衡。為了更好的發(fā)揮儲備定額的科學管理作用，必須用于計劃平衡。為了有效的避免由于盲目進貨造成的庫存積壓，油田區(qū)域供銷社的20名業(yè)務員使用單位上報領料計劃負責該區(qū)域的匯總平衡，從而有效的改變了重視物資需求量忽視庫存量以及缺乏編制計劃依據(jù)的被動局面。③建立過程控制臺賬，落實庫存責任主體。江蘇油田各區(qū)域供銷科計劃員負責所在區(qū)域各二級單位的需求計劃的收集，為了落實所采購物資入庫后領料單位、提報人等責任主體，區(qū)域基層供銷科每個計劃員都建立了過程控制臺賬，將基層提報每筆沒有庫存需采購的需求計劃登記臺賬，入庫后沒有領用的臺賬注明，每月跟蹤催辦，每季的計劃執(zhí)行率予以體現(xiàn)，確保在日常的保供工作中就做到庫存責任主體落實。

2.3 精細庫存采購策略制定，增強獲取資源主動性

①開展 “三個分析”系列活動，選準買點，實現(xiàn)降本增效。面對油田內(nèi)部市場，側(cè)重每季度編寫需求計劃分析報告，掌握油田生產(chǎn)常用物資的消耗規(guī)律，研究科學合理的采購策略；面對外部市場，側(cè)重分析市場價格行情，編寫市場調(diào)研報告，從產(chǎn)品成本分析入手，研究預測物資價格行情和未來走勢，選擇合理的采購方式；面對物資綜合市場，側(cè)重于分析產(chǎn)品在生產(chǎn)使用過程中的全生命周期，精細核算產(chǎn)品的綜合成本，真正做到“性價比最優(yōu)，綜合成本最低”，精細做到庫存隨市場價格而動，向外延伸實施庫存采購優(yōu)化及控制，庫存隨生產(chǎn)需求變動；相互調(diào)配，實施時空換效益的采購優(yōu)化，庫存隨效益變動；優(yōu)化物流，實施油田和廠家協(xié)調(diào)，物流隨庫存平衡變動，油田獲取資源能力主動性不斷增強。2011年油田分析到位，積極鎖定油田需求資源，抓緊招標訂貨，雖然閥門、法蘭、管件、電機、變壓器等物資價格上漲，但是由于油田選準買點，早有較高儲備，一舉實現(xiàn)降本增效。②開展與供應商的戰(zhàn)略合作，巧用資源，實現(xiàn)“零庫存”。為了避免單一貨源，油田通過分析采購物資的性質(zhì)以及渠道，選擇并確定了資質(zhì)和信譽良好的供應商建立關系，同時與優(yōu)選的供應商簽訂長期供貨協(xié)議從而降低了交易成本并且縮減了交貨周期。同時，為了最大限度降低物資儲備以減少采購資金的支出，油田實行了代儲物資動態(tài)管理。③開展傳統(tǒng)庫存方式改造，聯(lián)合+直達，實現(xiàn)準時供應。江蘇油田從整體出發(fā)，多個角度分析平衡庫存與其他環(huán)節(jié)上的問題，將規(guī)范、管理、發(fā)展、創(chuàng)新作為指導思想，在管理上力圖縮短交付周期與庫存的削減，建立一個高層次、高水準的物資庫存運行體系，對重晶石粉、石灰石粉、水泥、生石灰等工程物資，采取了第三方物流庫存管理。對周邊生產(chǎn)資源豐富的物資，如井下工具、井口配件等，采取供應商管理庫存，減少儲備資金267萬元，對于設備、專用儀器儀表、大宗生產(chǎn)所需物資。按用料單位需求計劃、需用時間組織直達供應，由供應廠商直接發(fā)送用料單位，減少物資入庫比例，如：20大類2010年供應2.5億元，庫存只有34萬；37大類專用儀器1.7億，庫存0.8萬。直達供應有效地落實庫存責任主體，加快了庫存周轉(zhuǎn)，減少了資金占用，供應商在質(zhì)量保證和售后服務上也有較大

改進。

2.4 運用多手段防范，減少積壓物資產(chǎn)生 ①強化庫存主體控制，確保過程跟蹤及時預警。2011年初，油田建立起庫存物資適時監(jiān)控機制，利用ERP系統(tǒng)對無動態(tài)物資開展跟蹤預警，定期在網(wǎng)站公示。每個月，管理部門利用系統(tǒng)隨時查看庫存結(jié)構(gòu)，掌握庫存物資批次狀況，定期在網(wǎng)站公示相關數(shù)據(jù)，并提前2個月預警“預計新增積壓物資”，督促責任部門及時處理。2011年1-3月預警物資通報3期，預警新增積壓物資360.6萬元，這些新增積壓物資都得到有效處置。②強化物資改代利用，確保盤活庫存進度明確。油田建立了以供銷處牽頭、設計部門推進、使用單位配合的改代利用運行機制，有效盤活了積壓庫存。在季度需求計劃對接、重大工程項目對接時，對積壓物資改代利用是物資需求方案的首要條件。如2011年一季度油套管對接會，由供銷處材料科列出油套管積壓庫存清單，工程院根據(jù)工程設計的要求，制定改代利用方案，鉆井處進行技術澄清，最后明確改代利用的物料和進度。一季度末，改代利用積壓套管85噸，盤活資金76.6萬元。③強化紅黃卡片監(jiān)控，確保入庫物資規(guī)范運行。為進一步加強庫存物資管理，在原有的管理模式上對積壓物資和有保質(zhì)期物資采用紅黃卡片進行區(qū)分管理。超過一年無動態(tài)的物資掛紅牌，以警示業(yè)務員不能進貨，并要求提高利用率，減少積壓，對紅牌物資保管員有權拒收。對具有保質(zhì)期的物資掛黃牌，提醒保管員時刻注意觀察，隨時掌握物資動態(tài)，及時向業(yè)務員提出預警通告，確保物資安全。標簽管理醒目并易操作，保管員可以有效發(fā)揮入庫把關的監(jiān)督作用。

參考文獻：

[1]張永杰.石油企業(yè)國際合作及進入國際市場的策略研究[D].大連理工大學，2001.

篇3

 

關鍵詞:高等職業(yè)教育;工商管理;實踐教學;改革

 

當前,我國高等職業(yè)教育(下稱高職教育)已經(jīng)進入大眾化階段,高職院校發(fā)展迅速,高職教育理論逐步完善,并取得了很大的成功。但大多數(shù)高職院校的工商管理專業(yè)開辦的時間較短,在專業(yè)課程體系中,無論是辦學指導思想,還是人才培養(yǎng)模式,都仍沿襲普通高校工商管理專業(yè)的傳統(tǒng)辦學思路,課程內(nèi)容基本上只是普通高校課程的簡化,過于系統(tǒng)化和理論化,實用技能訓練不足,因此與用人單位的人才需求尚有較大的差距。本文結(jié)合我院工商管理專業(yè)的改革,立足社會變化和市場需求,探討分析新形勢下高職院校工商管理專業(yè)的培養(yǎng)目標及其優(yōu)化課程設置,以期能夠?qū)Ω呗氃盒９ど坦芾韺I(yè)建設及提高畢業(yè)生就業(yè)能力有所幫助。

 

1準確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標

 

培養(yǎng)目標是指學生經(jīng)過一定教育與培訓過程,最終達到的狀態(tài)和標準,它有層次、類別、范圍的界定。研究高職人才培養(yǎng)模式,首先必須考慮的是高職教育的培養(yǎng)目標,它起著導向和坐標的作用。

 

為保證工商管理專業(yè)培養(yǎng)目標能主動服務于各類中小企業(yè)的發(fā)展和滿足其對基層管理工作技能型專門人才的需要,在對畢業(yè)生所在就業(yè)單位反饋的信息進行了廣泛調(diào)查研究的基礎上,我們建立了由校內(nèi)專家和企事業(yè)單位的管理者組成的專業(yè)指導委員會。專業(yè)指導委員會成員參與工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標的制定工作,對工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標進行了準確的定位。

 

高職學院的工商管理專業(yè)培養(yǎng)目標應定位于培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,牢固掌握必需的文化科學基礎知識和管理專業(yè)知識,具有較強企業(yè)管理能力和創(chuàng)新意識,能勝任中小型工商企業(yè)一線管理的應用型專門人才。在具體的實施過程中,工商管理專業(yè)還提出了面向本區(qū)域、面向輕工行業(yè)、面向第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路,有針對性地開發(fā)生產(chǎn)管理和人力資源管理2個方向,并將培養(yǎng)目標落實到課程體系和日常教學中,保證人才培養(yǎng)目標和規(guī)格,適應工作崗位的要求。

 

2注重素質(zhì)、知識和能力結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)

 

蒙牛的董事長牛根生在談到對人才的使用時說道:“有德有才,破格重用;有德無才,培養(yǎng)使用;有才無德,限制錄用;無德無才,堅決不用?！盵1]這也反映了一般企業(yè)的用人原則?？梢园哑髽I(yè)的用人要求概括成素質(zhì)、知識、能力3個方面。

 

2.1素質(zhì)結(jié)構(gòu)

 

高職教育培養(yǎng)的是企業(yè)需要的一線人才,學生素質(zhì)結(jié)構(gòu)除了綜合文化素質(zhì)外,還應包括職業(yè)素質(zhì)。作為高職學院的工商管理專業(yè)的學生,將主要從事企業(yè)的基層管理工作,因此應注重對學生的思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)的培養(yǎng),對這些方面,在整個教學體系中都要給予充分的重視。我們安排了思想道德課程、心理學、素質(zhì)拓展等課程,對學生進行諸如誠實守信、愛崗敬業(yè)、嚴謹務實、團結(jié)協(xié)作、勇于進取等職業(yè)道德的教育[2]。

 

2.2知識結(jié)構(gòu)

 

知識結(jié)構(gòu)是不同內(nèi)容、不同形式的知識在學生認知結(jié)構(gòu)中所積淀的層次與比例關系,是衡量人才培養(yǎng)質(zhì)量的主要尺度之一。一個人只有憑借其在學習活動中獲得的基礎和自學能力,對自己的基礎知識面不斷地進行擴展,對自己的專業(yè)知識不斷地優(yōu)化和更新,才可能適應社會發(fā)展的需要。在知識結(jié)構(gòu)方面,要求高職工商管理專業(yè)學生具有一定的工商管理理論基礎知識和專業(yè)知識,通過對課程設置的改革,使學生對理論的掌握達到“必需、夠用”。

 

2.3能力結(jié)構(gòu)

 

能力是指保證一個人順利進行實際活動的穩(wěn)固的心理特征和知識技能的綜合。高職學生的能力主要由專業(yè)能力、關鍵能力構(gòu)成。

 

高職工商管理專業(yè)學生應具有的專業(yè)能力:中小企業(yè)一線生產(chǎn)管理、人力資源管理方面的協(xié)調(diào)溝通與社交公關能力;能擬定企業(yè)基本管理文件、撰寫市場調(diào)研報告的文字能力;具有進行調(diào)查研究、分析相關信息做出決策的基本能力;此外,還應具備基本的英語聽、說、讀、寫能力及具有計算機應用、操作能力。

 

高職工商管理專業(yè)學生的關鍵能力應包括學習能力、創(chuàng)新思維能力和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,以及合作、溝通、協(xié)調(diào)能力。學習能力是指較強的自學能力、良好的學習習慣,思維力、理解力強;創(chuàng)新思維能力是指學習中能提出不同的見解,工作中能有多種解決問題的思路;就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力是指能正確地認識和評價自我,擇業(yè)就業(yè)觀正確,創(chuàng)業(yè)意識強;合作、溝通、協(xié)調(diào)能力是指有較強的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力,團結(jié)協(xié)作意識強,工作積極主動,具有安全意識和社會責任感[3]。這些能力都是學生將來能否在企業(yè)中勝任管理工作的關鍵能力,這些能力的培養(yǎng)除了在課堂教學中進行培養(yǎng)外,另一方面就是通過實踐教學環(huán)節(jié)來進行培養(yǎng)。

 

3優(yōu)化課程體系設置

 

高職教育強調(diào)“能力本位”,其課程側(cè)重體現(xiàn)職業(yè)教育的職業(yè)性、技術性、實踐性和應用性特點。在課程體系的設置上,我們遵從既要滿足理論的“必需、夠用”,又要滿足學生實踐技能培養(yǎng)的要求,體現(xiàn)出高職特色。為了優(yōu)化高職工商管理專業(yè)的課程體系,我們建立了由企業(yè)管理者、專家和學院教師共同組成的專業(yè)指導委員會共同開發(fā)、設置,以職業(yè)崗位(群)的要求為目標,以工作過程為導向,優(yōu)化設計課程體系。

 

工商管理專業(yè)課程結(jié)構(gòu)體系主要由原來的理論必修課、限選課及實踐環(huán)節(jié)3個部分組成,優(yōu)化為五大模塊,即通識教育模塊、通用管理模塊、專業(yè)管理模塊、專業(yè)證書模塊、實訓實踐模塊[4]。

 

通識教育模塊主要包括思想道德、大學語文、數(shù)學、英語、計算機、心理學、素質(zhì)拓展等課程,強調(diào)基礎知識的應用和知識面的延伸。

 

通用管理模塊是管理人員應具備的管理基礎理論知識,主要包括商務交流、管理學基礎、經(jīng)濟學、會計、統(tǒng)計、經(jīng)濟法、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理、物流管理、應用文寫作等課程[5],以掌握概念、強化應用為重點。

 

專業(yè)管理模塊主要由具有針對性的2個專業(yè)方向的管理技能課程組成:人力資源管理方向的專業(yè)技能包括績效與薪酬管理、勞動關系管理與社會保險等課程;生產(chǎn)管理方向的專業(yè)技能包括輕工工藝、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、設備管理等課程。強調(diào)針對性和實用性,培養(yǎng)學生綜合運用知識和技能的能力。

 

專業(yè)證書模塊主要有人力資源管理員、質(zhì)量內(nèi)審員等職業(yè)證書培訓,將培訓內(nèi)容納入課程教學范圍內(nèi),并將職業(yè)資格證書與學歷證書的獲取掛鉤,使職業(yè)證書教育更加規(guī)范和有保障。學生也可根據(jù)自己的情況選擇其他的職業(yè)證書培訓,例如高級營銷員、會計證、物流師等,滿足學生多種就業(yè)方向的要求。

 

實訓實踐模塊是由課程中的實訓環(huán)節(jié)和認識實習、專業(yè)實習、頂崗實習以及假期社會實踐環(huán)節(jié)所組成。

 

為了使本專業(yè)的畢業(yè)生在就業(yè)時有較強的針對性,我們依托本院的輕工優(yōu)勢專業(yè),增加了輕工工藝概論這門特色課程[6],學習造紙、食品、飲料、啤酒、水泥等工藝基礎知識,使學生在就業(yè)時對這些企業(yè)的生產(chǎn)技術工藝有一定的認知,能根據(jù)這些企業(yè)的基本要求來準備自己的應聘,并且為在這類企業(yè)工作所需的專業(yè)技術知識進行鋪墊,便于后續(xù)學習。

 

4突出實踐技能的培養(yǎng)

 

4.1強化實踐教學環(huán)節(jié)的比例和設置的合理性

 

針對文科類專業(yè)普遍存在的學生實踐技能較低的問題,我們在專業(yè)課程體系中對實踐教學環(huán)節(jié)不斷加強,獨立安排的實踐教學時間占總學時的45左右。我們在課程教學中安排了計算機、英語、統(tǒng)計、會計、普通話、商務交流、市場調(diào)查、財務管理、物流管理等綜合訓練內(nèi)容,并且根據(jù)不同的專業(yè)方向安排了質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、招聘及績效管理的綜合訓練;在最后一期還開設了中小企業(yè)管理課程和經(jīng)營管理沙盤模擬訓練,目的在于把所學的通用管理理論知識進行匯總,通過沙盤模擬訓練,使學生進行綜合性的融會貫通,領悟企業(yè)的經(jīng)營是集企業(yè)的人、財、物等資源進行組織、協(xié)調(diào)、領導、控制的一個過程,增強學生的實際動手操作能力,提高學生的管理技能和團隊合作精神[7]。

 

4.2校企結(jié)合,促進學生專業(yè)技能的鍛煉

 

我們與當?shù)仄髽I(yè)建立了較好的合作關系,采取走出去、請進來的方式,為學生創(chuàng)造一定的認知企業(yè)的機會。在認識實習中,安排學生對生產(chǎn)制造類和商業(yè)類的企業(yè)進行參觀,并請企業(yè)家到學校來為學生開講座,介紹企業(yè)的發(fā)展狀況和自身優(yōu)勢,以及企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史和對大學畢業(yè)生的就業(yè)要求等,讓學生對本專業(yè)的就業(yè)崗位有更清晰的認識,激發(fā)學生的學習動力。在專業(yè)實習中,主要安排學生到不同企業(yè)的生產(chǎn)一線和銷營一線進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和促銷、服務工作。在經(jīng)過實習單位的短期培訓后上崗實習,培養(yǎng)學生對生產(chǎn)一線工作內(nèi)容的了解,提高市場的調(diào)查能力、分析能力、促銷技能以及人際溝通、合作、協(xié)調(diào)能力等,為日后的生產(chǎn)管理和人力資源管理工作打下基礎。在頂崗實習中,主要采取由就業(yè)指導中心組織單位進校招聘、專業(yè)教師向用人單位推薦、學生自己聯(lián)系等方式安排。在實習期間對學生的實習情況進行了抽查,大部分實習單位對學生的評價較好。通過這個階段的實習,大多數(shù)的學生感受很深,從不適應企業(yè)的工作到能基本勝任工作。有的學生在經(jīng)過專業(yè)實習后,受到實習單位的好評,被實習單位看中預先錄用。

 

4.3鼓勵學生參加各種活動,提高自身綜合素質(zhì)

 

在實踐技能的培養(yǎng)中鼓勵學生積極參加學院、系組織的各種管理活動和競賽活動,如學生會、系干事、班級管理、青春形象大賽、主持人比賽、辯論賽、項目策劃、經(jīng)營管理沙盤模擬賽、模擬招聘等活動,激發(fā)學生的組織工作能力和創(chuàng)新能力。有的學生還利用課余時間在校外做兼職,使自己的實踐能力得到提高[8]。經(jīng)過跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn),經(jīng)常參加課外活動的學生綜合能力較強,在應聘中有較強的競爭優(yōu)勢,在企業(yè)管理工作中能較快地脫穎而出,被企業(yè)作為重點培養(yǎng)對象。

 

5專業(yè)建設中存在的問題及思路

 

5.1實踐條件

 

目前各高職院校都面臨實訓經(jīng)費不足,以及所需的實訓設備不足的問題。從另一個角度來說,有的專業(yè)性很強的實訓設備,存在一學期只使用幾周的問題。像工商管理這樣的專業(yè),僅僅靠在實訓室里的模擬操作所獲得的技能是不夠的,缺少企業(yè)真實的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境,不利于學生觀察、分析、解決問題的能力,以及創(chuàng)新能力、團隊合作能力、人際溝通能力的培養(yǎng)。高職教育是為企業(yè)、為社會服務的,因此,企業(yè)和社會都應該共同關心高職教育,為高職教育的實踐教育創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。一方面學校要走出去,與企業(yè)建立互利互惠的合作關系,另一方面,國家也應在政策上給予扶持,比如對接收學生實習的企業(yè),根據(jù)實習的人數(shù)、時間的長短等在稅收上給予一定的優(yōu)惠。

 

5.2學生與企業(yè)的利益問題

 

目前時有學生在企業(yè)實習期間,由于工作時間長、生活條件差、報酬低等原因與企業(yè)發(fā)生矛盾。作為校方,可能是通過多種渠道好不容易聯(lián)系到愿意接收學生實習的單位;作為企業(yè),認為學生的技能水平較低,不能像正式員工那樣使用;作為學生,大多是獨生子女,十幾年的學生生活已習慣于坐在教室里聽課,現(xiàn)在要像企業(yè)員工一樣工作并承擔責任,有時企業(yè)任務緊,還要放棄休息時間加班工作,感覺非常不適應。這樣的問題已經(jīng)不是個案。一方面學校應加強對學生的教育,幫助學生做好從學生到員工角色轉(zhuǎn)換的思想準備,樹立正確的人生態(tài)度;另一方面,學校與實習單位應共同制定對實習學生的管理規(guī)定,及時解決實習中出現(xiàn)的問題,避免矛盾的激化;第三,國家在對企業(yè)勞動用工的法律法規(guī)中也應考慮實習生的用工條件、待遇等,作出相應的規(guī)定[9]。

 

5.3“雙師型”師資力量的培養(yǎng)

 

高職教育中人才類型的技術性、知識能力的職業(yè)性、就業(yè)的基層實用性等特征,要求教師應該是“雙師型”的教師。目前高職學院的工商管理專業(yè)的教師大多都是碩士研究生,專業(yè)理論知識水平足以勝任高職理論教學要求,但這部分教師中在企業(yè)中從事過管理工作的不多,對企業(yè)實際的生產(chǎn)組織方式、工作流程、新技術、新技能等了解不多,教學過程難免存在理論化、書本化的問題[10]。對于工商管理專業(yè)“雙師型”教師隊伍的培養(yǎng),首先,要求專業(yè)教師充分利用校內(nèi)的實訓條件,提高實踐能力;其次,要積極拓展校企合作關系,鼓勵教師深入企業(yè)生產(chǎn)管理一線,促使教師通過項目開發(fā)等活動,積累教學所需的職業(yè)技能、專業(yè)技術和實踐經(jīng)驗,使教師由單一教學型向教學、科研、生產(chǎn)實踐一體化轉(zhuǎn)變;第三,聘請企業(yè)中具有一定專業(yè)知識、有豐富實踐經(jīng)驗或操作技能的管理人員來校擔任兼職教師或?qū)嵙曋笇Ы處?這樣也可以對校內(nèi)專職教師起到“傳、幫、帶”的作用。

 

6結(jié)束語

 

總之,工商管理教學改革任務還任重而道遠,我們要結(jié)合高職教育的特點,對培養(yǎng)目標進行正確定位,同時根據(jù)培養(yǎng)目標對課程進行改革,提出更多適合高職工商管理教學改革的思路,突出特色,增加畢業(yè)生就業(yè)競爭力。

 

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[5]李蓓蓓.淺談工商管理專業(yè)課程體系的改革模式[J].湖北成人教育學院學報,2009(1):111-112.

 

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