導(dǎo)語：電子商務(wù)煤炭安全設(shè)備銷售對策一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、煤炭安全設(shè)備電子商務(wù)的概念

隨著當(dāng)前信息技術(shù)的飛速發(fā)展，世界經(jīng)濟正經(jīng)歷著一場深刻的“革命”，這場新革命巨大地改變了經(jīng)濟格局，創(chuàng)造了全新的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”，電子商務(wù)就在此背景下應(yīng)時而生。電子商務(wù)意在通過網(wǎng)絡(luò)完成核心業(yè)務(wù)，減少周轉(zhuǎn)時間，以有限的資源取得更大的收益，從而達到銷售產(chǎn)品的目的。煤炭安全設(shè)備電子商務(wù)為其行業(yè)發(fā)展提供了嶄新的商業(yè)環(huán)境，同時也為改進煤炭安全設(shè)備傳統(tǒng)銷售模式存在的問題提供了新的途徑。

二、電子商務(wù)對于煤炭安全設(shè)備銷售的重要意義

電子商務(wù)能夠促進我國煤炭安全設(shè)備銷售行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。隨著我國當(dāng)前市場越來越透明化的發(fā)展趨勢，對市場發(fā)展的公平性也有了全新的標準和要求，有利于促進煤炭安全設(shè)備銷售市場的重新整合；利用電子商務(wù)平臺進行煤炭安全設(shè)備交易的企業(yè)，可以大幅度降低煤炭安全設(shè)備銷售方與購貨方的運作成本，簡化銷售流程，節(jié)省預(yù)訂時間，拓寬銷售途徑，形成持續(xù)發(fā)展、新型高效的管理方式；全新的客服方式能夠更快速、更直接、更高效地提供服務(wù)，有利于企業(yè)繼續(xù)開發(fā)新的市場，獲得更多的利益?？傊?，電子商務(wù)為我國煤炭安全設(shè)備銷售行業(yè)邁向現(xiàn)代化服務(wù)型市場奠定了根基。

三、我國安全設(shè)備銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

煤礦安全設(shè)備是指保障煤礦安全生產(chǎn)的設(shè)備，可以分為煤礦安全避險系統(tǒng)、煤礦安全檢測設(shè)備、煤礦安全防治設(shè)備，也可以分為煤礦安全監(jiān)測設(shè)備和煤礦安全救生設(shè)備兩大類。煤礦安全設(shè)備主要包括監(jiān)測、救生設(shè)備，前者有瓦斯監(jiān)測、頂板監(jiān)測等；后者有救生艙、避難硐室等[1]。煤礦安全設(shè)備服務(wù)于煤炭行業(yè)，發(fā)展狀況與煤炭行業(yè)密切相關(guān)?？萍歼M步社會繁榮發(fā)展影響能源需求結(jié)構(gòu)，加之人們對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高，進而影響煤炭的銷售量，最終影響對安全設(shè)備的需求。短期來看隨著國家財政、貨幣政策持續(xù)發(fā)力，經(jīng)濟有望迎來企穩(wěn)，煤炭市場行情的好轉(zhuǎn)也將帶動設(shè)備訂單的執(zhí)行；中長期來看，煤炭在相當(dāng)長一段時間內(nèi)仍將占據(jù)我國一次能源的主要地位，在煤炭行業(yè)平穩(wěn)小幅增長的背景下，行業(yè)整合企業(yè)兼并重組，國家近年來先后出臺了一系列加強煤礦安全生產(chǎn)及危害防治的政策制度，其中有較多強制措施，這方面的需求也會進一步增長，也有利于煤礦安全設(shè)備的發(fā)展，煤礦生產(chǎn)企業(yè)對安全生產(chǎn)設(shè)備的投入有望進一步加強，行業(yè)發(fā)展前景向好。中長期來看，低谷期的煤炭行業(yè)兼并重組增多，大型企業(yè)相比中小企業(yè)更加重視安全生產(chǎn)，其相應(yīng)的對安全設(shè)備的投入也將會進一步增加；國家近年來也先后頒布了一系列加強煤礦安全生產(chǎn)和危害防治的政策、制度、強制措施等，對安全設(shè)備的需求也會進一步增長，也有助于煤礦安全設(shè)備的發(fā)展。綜上，我國對煤炭安全生產(chǎn)有著中長期目標，到2020年全國安全狀況實現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)，煤礦塵肺病患病率、百萬噸死亡率、萬元產(chǎn)值事故損失率等指標達到或接近世界中等發(fā)達國家水平。要實現(xiàn)這一目標，必須依靠科技進步，更需要長期開展煤礦安全技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化工作，同時煤礦安全設(shè)備的投資與更新?lián)Q代的需求也必不可少，未來我國煤礦安全設(shè)備需求將進一步增長。

四、電子商務(wù)在煤炭安全設(shè)備銷售應(yīng)用中存在的問題

電子商務(wù)作為一項全新的銷售模式，在煤炭安全設(shè)備銷售工作中會受到許多因素的影響。1.傳統(tǒng)的煤炭安全設(shè)備銷售觀念難以轉(zhuǎn)變。近年來，電子商務(wù)作為一種先進的商務(wù)模式，隨著淘寶、京東網(wǎng)等眾多購物網(wǎng)站的發(fā)展逐漸改變了人們的銷售觀點，令眾多人都積極應(yīng)用電子商務(wù)的銷售形式，但是這種網(wǎng)站交易通常局限在中小型的交易。煤炭安全設(shè)備交易是大宗交易，數(shù)量大，涉及到的金額也通常比較多，因此導(dǎo)致我國很大一部分的煤炭安全設(shè)備企業(yè)并不太相信這種網(wǎng)上交易新模式，依然熱衷于選用傳統(tǒng)的人員銷售模式，傳統(tǒng)的煤炭安全設(shè)備銷售觀念根深蒂固。正是因為如此，電子商務(wù)在煤炭安全設(shè)備銷售領(lǐng)域的應(yīng)用特別困難，制約了我國煤炭安全設(shè)備銷售的現(xiàn)代化發(fā)展歷程，降低了市場競爭力和滲透力。2.我國的電子商務(wù)水平存在隱患。目前煤炭安全設(shè)備銷售企業(yè)利用電子商務(wù)的同時也伴隨著普遍存在技術(shù)問題如網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定性和安全性等問題[2]。電子商務(wù)的運營依靠網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，因此就會受到網(wǎng)絡(luò)的限制容易受到黑客攻擊、計算機病毒攻擊等，觸及到資金安全、貨物安全、信息安全和商業(yè)機密等很多方面的安全性問題，傳統(tǒng)所掌握的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)水平很顯然并不能滿足完整的現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展要求。同時煤炭安全設(shè)備銷售企業(yè)的電子商務(wù)大部分都是大宗物品的交易，當(dāng)前，我國大宗物品的電子交易方面缺乏有效監(jiān)管，規(guī)范程度不高，其經(jīng)營規(guī)模與風(fēng)險承擔(dān)能力顯然不相當(dāng)，缺乏有成效的風(fēng)險管理機制體制。一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題，帶來的損失會極其嚴重，甚至難以挽回。網(wǎng)絡(luò)的安全建設(shè)已經(jīng)成為煤炭安全設(shè)備銷售行業(yè)電子商務(wù)過程中重要的一環(huán)。商務(wù)活動中常常會存在一些糾紛，通過網(wǎng)絡(luò)電子平臺進行交易又具有其特殊性。雖然目前我國頒布了一些與國際互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)，但有關(guān)電子商務(wù)的專門立法還是空白，對電子商務(wù)中涉及的電子簽名、電子合同等相關(guān)信息的合法性欠缺必要的法律詮釋，就會引起電子商務(wù)的可靠性不高問題，在一定程度上制約了電子商務(wù)在煤炭安全設(shè)備銷售領(lǐng)域的應(yīng)用與推廣。3.煤炭安全設(shè)備銷售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理。直線職能制為煤炭安全設(shè)備銷售企業(yè)的主要組織結(jié)構(gòu)。通常煤炭安全設(shè)備銷售企業(yè)規(guī)模較大、業(yè)務(wù)種類眾多，但很大部分是以直線單元直接經(jīng)營的方式管理，并不能適應(yīng)電子商務(wù)并行工程的管理模式；管理死板，不同業(yè)務(wù)單元缺少足夠的反應(yīng)能力，經(jīng)營局面很難打開；各職能部門不注重信息的橫向交流，缺乏彈性，工作效率不高；單位管理費用較高，成本居高不下。

五、基于電子商務(wù)的煤炭安全設(shè)備銷售行業(yè)對策

1.思路決定出路，觀念意識是行動的前提。首先電子商務(wù)是今后發(fā)展大趨勢的意識應(yīng)深入煤炭安全設(shè)備的銷售人員內(nèi)心，意識到它在煤炭安全設(shè)備的銷售行業(yè)內(nèi)的重要地位，突破傳統(tǒng)的銷售模式從觀念到實際銷售行為徹底的改變，發(fā)展新的銷售模式，樹立新的銷售理念。其次應(yīng)該加強學(xué)習(xí)借鑒最先進的銷售理念，對最新最先進的銷售模式及理念進行全員教育培訓(xùn)，甚至實地考察調(diào)研學(xué)習(xí)，充分認識到電子商務(wù)能讓煤炭安全設(shè)備銷售有質(zhì)的改變。最后著力加快交易模式創(chuàng)新和交易系統(tǒng)的優(yōu)化升級，緊密追蹤“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展大勢，深度融合B2B+O2O電商模式，積極開展定制化交易，滿足不同交易商需求，進一步降低交易成本。2.電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)安全是基礎(chǔ)，相關(guān)的政策傾斜支持是保證。首先，網(wǎng)絡(luò)安全是最基本的條件，引進一流的網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)、做好日常網(wǎng)絡(luò)維護、重點關(guān)注最新的病毒及查殺方法、第一時間解決疑似安全隱患等來提高網(wǎng)絡(luò)安全性能。其次，應(yīng)加強大宗商品交易的監(jiān)督管理力度，嚴格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，進一步保障煤炭安全設(shè)備網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。最后完善相關(guān)法律法規(guī)，關(guān)于這方面的法律空缺及時起草補充，比較抽象的法律及時明確解釋，讓網(wǎng)絡(luò)＋煤炭安全設(shè)備行業(yè)有實實在在的法律依據(jù)，讓其在法律的保護下高速發(fā)展。3.煤炭安全設(shè)備網(wǎng)絡(luò)銷售要想獲取不斷繁榮地發(fā)展，就要打破傳統(tǒng)的銷售組織結(jié)構(gòu)。采用全新的銷售模式，特別是需要建立起電子商務(wù)平臺，并在電子商務(wù)平臺上確保銷售渠道的統(tǒng)一性，這項工作的開展能對企業(yè)的整體銷售進行有效總結(jié)，幫助企業(yè)制定更全面的銷售策略。對煤炭安全設(shè)備企業(yè)自身進行深度改革，進一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，全面提高所有銷售人員素質(zhì)，增強創(chuàng)新能力。

六、結(jié)束語

綜合來說，電子商務(wù)具有交易成本低、交易透明化、交易效率高等特點，其在我國市場發(fā)展中逐漸得到應(yīng)用。將它應(yīng)用于煤炭安全設(shè)備的銷售中能夠優(yōu)化煤炭安全設(shè)備產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置、開拓銷售渠道、降低銷售成本等，積極總結(jié)在電子商務(wù)成功銷售案例，使煤炭安全設(shè)備銷售在電子商務(wù)銷售中實現(xiàn)創(chuàng)新。

參考文獻

[1]陳躍平，戴順孝，閔麗.煤礦安全設(shè)備研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].機械制造，2011，（12）：63-65.

[2]于宏達.基于電子商務(wù)在煤炭銷售中應(yīng)用的研究[J]中國集體經(jīng)濟，2015，24（30）：117-118．

作者:馬曉莉 單位:中煤科工集團重慶研究院有限公司