導(dǎo)語(yǔ)：廣電周報(bào)革新經(jīng)營(yíng)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

新媒體的飛速發(fā)展給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這來(lái)勢(shì)洶洶的市場(chǎng)沖擊，哈爾濱《廣播電視周報(bào)》該如何應(yīng)對(duì)，這是我們2012年市場(chǎng)營(yíng)銷需要研究和思考的重點(diǎn)。2012年本報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層面：第一層：產(chǎn)品（報(bào)紙）的營(yíng)銷（創(chuàng)新服務(wù)找熱點(diǎn)）。

創(chuàng)新是企業(yè)與產(chǎn)品生存的重要手段。社會(huì)在變、人的思維在變，市場(chǎng)也在不斷變化中，因此報(bào)紙要常變常新。改版就是要（配合廣播、電視）大張其鼓，旨在引起社會(huì)廣泛關(guān)注、穩(wěn)定和擴(kuò)大影響力，以期穩(wěn)定現(xiàn)有讀者、吸引潛在的讀者和廣告客戶。所謂熱點(diǎn)，就是深入了解我們現(xiàn)有的、穩(wěn)定的讀者最渴望得到的需求，他們是我們當(dāng)前最重要的服務(wù)對(duì)象，也是我們進(jìn)行下一層銷售必備的剛性指標(biāo)。因此，了解讀者的需求是重中之重。我們辦報(bào)者、辦版者應(yīng)該問(wèn)自己：到底是什么人在看我們的報(bào)紙？我們是否真正了解自己的讀者想要什么？我們真正給了他們想看的內(nèi)容嗎？讀者是我們的目標(biāo)顧客，是服務(wù)的對(duì)象，因此只有了解了讀者需求，滿足其需求，才能實(shí)現(xiàn)最基礎(chǔ)的銷售（發(fā)行）。

社會(huì)熱點(diǎn)一定是讀者最關(guān)注的，要想擴(kuò)張讀者群，就要拓展思路，創(chuàng)造出更多更高的產(chǎn)品來(lái)滿足他們，實(shí)現(xiàn)更大的銷售（發(fā)行）。有了人氣（發(fā)行量）才能把活動(dòng)做起來(lái)，廣告客戶才有信心投入，也就是實(shí)現(xiàn)下個(gè)層面的銷售———廣告業(yè)務(wù)。建議在廣播電視局網(wǎng)建設(shè)周報(bào)網(wǎng)絡(luò)鏈接，將現(xiàn)有的電子版報(bào)樣做成電子版《廣播電視周報(bào)》。另外，《廣播電視周報(bào)》還應(yīng)注冊(cè)新浪微博、騰訊微博等，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)知名度和關(guān)注度，并同時(shí)鏈接國(guó)內(nèi)外名人、媒體以及熱門網(wǎng)址，這將吸引大批年輕人，而網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)之路已勢(shì)在必行。近期，兩會(huì)、哈醫(yī)大事件、大型電視節(jié)目《遠(yuǎn)親近鄰》等不僅在現(xiàn)實(shí)中熱，在網(wǎng)絡(luò)上更熱，而且相關(guān)言論更加開(kāi)放，可以聽(tīng)到更多解讀的聲音。另外，短小精悍的文摘、網(wǎng)摘往往更能吸引讀者，央視的網(wǎng)絡(luò)新聞加深度報(bào)道不是已成定勢(shì)了嗎！第二層：企業(yè)營(yíng)銷（重點(diǎn)做本報(bào)公信力形象）。本報(bào)要想再度提高社會(huì)影響力，到了非做企業(yè)形象不可的時(shí)候，需要全體員工的齊心協(xié)力。

1.鎖定目標(biāo)受眾人群，關(guān)注民生。如，現(xiàn)代人的健康與食品安全、環(huán)境污染、生活習(xí)慣等給人們帶來(lái)的各種疾病，現(xiàn)代生活狀態(tài)導(dǎo)致的社會(huì)、家庭問(wèn)題以及不曾有過(guò)的生理與心理問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹下人們?nèi)绾瓮顿Y理財(cái)，從服務(wù)的角度對(duì)社會(huì)生活的各個(gè)層面提出問(wèn)題，并幫助人們了解和掌握解決問(wèn)題的辦法，等等。

2.邀請(qǐng)專家與讀者互動(dòng)，組織咨詢、講座等各種參與性強(qiáng)的大型公益活動(dòng)，走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，真正讓報(bào)紙熱起來(lái)。

3.報(bào)紙的改版以及各種大型活動(dòng)，一定要整合局內(nèi)有效資源協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)局內(nèi)資源共享和多贏的格局。第三層：廣告營(yíng)銷（看市場(chǎng)、重服務(wù)）。對(duì)于廣告的市場(chǎng)營(yíng)銷，我們的思維已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告宣傳模式中脫離出來(lái)，進(jìn)入到一個(gè)全新的思維領(lǐng)域，即把工作的重點(diǎn)從單純的廣告轉(zhuǎn)換成多點(diǎn)營(yíng)銷、全方位的服務(wù)。我們?cè)跒閺V告客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，總結(jié)了企業(yè)進(jìn)行整體營(yíng)銷策劃的規(guī)律，從經(jīng)濟(jì)報(bào)道的采寫到為行業(yè)廣告量身打造專版，從平面媒體的宣傳到聲像結(jié)合，把一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)甚至行業(yè)以往的廣告宣傳手段徹底顛覆，將原來(lái)的信息傳播者變成了資源整合者。而如果我們有了自己的網(wǎng)絡(luò)、有了網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度，則無(wú)論我們搞怎樣的活動(dòng)，平臺(tái)都不僅僅是這張報(bào)紙所聚攏的人氣，那時(shí)我們的廣告客戶一定是信心滿滿的，因?yàn)槲覀兊娜藲饩褪撬麄兊哪繕?biāo)顧客。我們堅(jiān)信，以策劃為王、以活動(dòng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)報(bào)紙的創(chuàng)收，才是真正實(shí)現(xiàn)報(bào)紙穩(wěn)定發(fā)展最行之有效的重要手段，也是體現(xiàn)媒體實(shí)力和充分發(fā)揮影響力的戰(zhàn)略決策。

2012年本報(bào)廣告營(yíng)銷的三個(gè)目標(biāo)：目標(biāo)一：全年策劃一至兩個(gè)大型公益活動(dòng)。全年策劃一至兩個(gè)有鮮明主題（與電臺(tái)、電視臺(tái)聯(lián)手）的報(bào)社全員參與的以民生、熱點(diǎn)為主題的大型公益活動(dòng)，旨在回饋?zhàn)x者、回饋社會(huì)，以制造社會(huì)影響力、引起社會(huì)廣泛關(guān)注?；顒?dòng)的成功會(huì)增加廣告客戶對(duì)本報(bào)投入的信心，也可吸引潛在客戶的關(guān)注。目標(biāo)二：開(kāi)辟全新的可吸引客戶的創(chuàng)收領(lǐng)域。建議靈活開(kāi)辟《中式生活》、《藝術(shù)收藏》、《投資理財(cái)》、《信息交流》、《婚姻家庭》、《夕陽(yáng)紅》、《旅游快車》、《養(yǎng)生保健》等版面，以上版面皆可吸納該領(lǐng)域的廣告投入。不過(guò)，對(duì)于百姓和客戶的認(rèn)知度是擺在我們面前的新問(wèn)題，還要思考如何巧妙地帶動(dòng)創(chuàng)收。目標(biāo)三：針對(duì)各版的日?；顒?dòng)做策劃?？申P(guān)注某個(gè)特定的群體，最好有新聞事件的發(fā)生；要做深入研究，細(xì)致策劃；活動(dòng)要確實(shí)能引起社會(huì)廣泛關(guān)注，切實(shí)能引起百姓共鳴，切實(shí)能辦點(diǎn)兒實(shí)事兒。

總之，2012年《廣播電視周報(bào)》的廣告創(chuàng)收有賴于全體同仁的共同努力，有賴于報(bào)紙內(nèi)容和容量的新突破，有賴于技術(shù)手段的更新，實(shí)現(xiàn)鏈接廣電局網(wǎng)站、推出電子版《廣播電視周報(bào)》，對(duì)于整合局內(nèi)及社會(huì)各種有效資源會(huì)起到至關(guān)重要的作用，且關(guān)乎報(bào)紙的重大利益。