導(dǎo)語(yǔ)：售點(diǎn)廣告的促銷功效論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

關(guān)鍵詞：POP廣告溝通橋梁現(xiàn)場(chǎng)促銷手繪POP職業(yè)

摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國(guó)起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強(qiáng)勢(shì)，卻是最能適應(yīng)環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣場(chǎng)中不斷運(yùn)用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效！

POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購(gòu)買點(diǎn)的海報(bào)，售點(diǎn)廣告；凡應(yīng)用于商業(yè)、商場(chǎng)提供有關(guān)商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強(qiáng)的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因?yàn)镻OP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對(duì)于任何形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招徠顧客、忠實(shí)的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費(fèi)者購(gòu)買、裝飾賣場(chǎng)、營(yíng)造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時(shí)進(jìn)行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發(fā)展相當(dāng)迅猛，可謂是獨(dú)樹一幟！吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設(shè)計(jì)行列。作為一名藝術(shù)設(shè)計(jì)教師，在教學(xué)和實(shí)踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好！

一、現(xiàn)場(chǎng)促銷及強(qiáng)大的功能使POP廣告成為最能適應(yīng)環(huán)境的廣告

立足于銷售現(xiàn)場(chǎng)，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動(dòng)，促成消費(fèi)。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場(chǎng)，最能把握和吸引消費(fèi)者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準(zhǔn)確反饋信息，及時(shí)使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對(duì)那些通過四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補(bǔ)主題媒體之不足，機(jī)動(dòng)靈活地針對(duì)特殊對(duì)象，促使消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知，甚至可以在顧客選購(gòu)商品猶豫不決的時(shí)刻，恰當(dāng)?shù)卣f明商品的功能、特征、價(jià)格，激發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，誘發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費(fèi)計(jì)劃，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃預(yù)算也更為實(shí)際。有專家形象地說“POP”廣告是無(wú)聲的售貨員，又因?yàn)樗巧唐反黉N活動(dòng)中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點(diǎn)廣告”。因此，POP廣告的這種獨(dú)特的環(huán)境優(yōu)勢(shì)使它成為了當(dāng)知無(wú)愧的促銷“楷模”！

在賣場(chǎng)里，當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注，喚起消費(fèi)者對(duì)商品的潛在意識(shí)，刺激其購(gòu)買欲望，促成購(gòu)買行動(dòng)。pop廣告有“無(wú)聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名?，F(xiàn)在大多數(shù)賣場(chǎng)都屬于自選購(gòu)買方式，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，有吸引消費(fèi)者促成其購(gòu)買決心的作用：并且，作為無(wú)聲的“推銷員”，pop廣告永遠(yuǎn)會(huì)忠于自己的崗位。它用強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，創(chuàng)造并渲染強(qiáng)烈的銷售氣氛，將消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進(jìn)，使得國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系。

很多人都有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷：我們進(jìn)超市之前只是為了買某樣?xùn)|西，可是我們回家時(shí)卻滿載而歸，這是因?yàn)镻OP廣告具有裝飾賣場(chǎng)決定消費(fèi)者購(gòu)買意志，使消費(fèi)者將購(gòu)買付諸實(shí)際行動(dòng)的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時(shí)對(duì)貨物進(jìn)行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強(qiáng)大的功能使其在恰切的購(gòu)銷時(shí)空里發(fā)揮推波助瀾的效力。

二、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費(fèi)者、商品與消費(fèi)者的溝通橋梁

極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋梁：POP廣告以賣場(chǎng)環(huán)境為依托，因此廣告設(shè)計(jì)的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺(tái)式、手繪POP海報(bào)、光電式及聲像式等等，可以說有多么復(fù)雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費(fèi)者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應(yīng)用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機(jī)動(dòng)性、經(jīng)濟(jì)性、親和性和準(zhǔn)確性。個(gè)性美觀、醒目簡(jiǎn)潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報(bào)征服了一個(gè)又一個(gè)消費(fèi)者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場(chǎng)、專賣店、品牌專柜、校園、美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場(chǎng)所也頻頻留下它的足跡！極具親和力的POP廣告正以它獨(dú)有的魅力迎來越來越多的消費(fèi)者。

敢于挑戰(zhàn)危機(jī)，POP設(shè)計(jì)新職業(yè)的興起為社會(huì)穩(wěn)定貢獻(xiàn)力量！據(jù)了解，POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報(bào)的盛行而興起的一個(gè)新職業(yè)。目前，一個(gè)商業(yè)手繪POP海報(bào)策劃人，月收入大約會(huì)在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報(bào)企劃人，月收入可以達(dá)到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報(bào)人才，不僅有良好的專業(yè)水準(zhǔn)，還要能正確領(lǐng)會(huì)企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報(bào)中，達(dá)到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學(xué)校等機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始進(jìn)行POP商業(yè)企劃美工師的培訓(xùn)認(rèn)證。事實(shí)證明一個(gè)成功的廣告媒體在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，正在以它獨(dú)特的方式為社會(huì)穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

三、獨(dú)特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強(qiáng)的藝術(shù)感染力

在某大型超市接近收銀臺(tái)的一個(gè)顯眼位置，一處生動(dòng)的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關(guān)注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設(shè)計(jì)形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時(shí)尚的海報(bào)及醒目?jī)r(jià)格，堪稱新奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場(chǎng)促銷展示的廣告在賣場(chǎng)隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達(dá)的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號(hào)針對(duì)受眾實(shí)現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達(dá)到商品的購(gòu)買行為實(shí)現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價(jià)值！當(dāng)然方案的設(shè)計(jì)師和效果的使用者(消費(fèi)者)之間，對(duì)形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。

四、超強(qiáng)的廣告效應(yīng)，廉價(jià)的廣告費(fèi)用，商家的最愛

國(guó)內(nèi)的POP廣告更加注重商場(chǎng)內(nèi)的廣告，也就是說商品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)支出大大的影響了POP廣告的設(shè)計(jì)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應(yīng)是他們的追求。不可否認(rèn)大型購(gòu)物場(chǎng)所都是通過商品的價(jià)格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費(fèi)者的，這在一定程度也要求我們?cè)O(shè)計(jì)師能夠利用較廉價(jià)的材料設(shè)計(jì)出最棒的效果。公務(wù)員之家

通常情況下，POP廣告常用的材料有紙、布、保麗龍、壓克立、KT板……工具有：馬克筆、彩色鉛筆、水粉顏料、熒光筆等等這些材料價(jià)格都很低廉，當(dāng)然不同的商品，它的檔次和銷售時(shí)間以及獲取最大利益是不一樣的，比如數(shù)碼相機(jī)和一只牙膏，幾乎沒有可比性，因此它的廣告投入也有所不同?？偠灾瑥V告費(fèi)用投入越少，對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)師的要求就越高。作為POP廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)該盡自己所能將形式與功能在作品中演繹的更加完美和諧！制作成本低廉，促銷力度超強(qiáng)，我想這就是商家寵愛POP廣告的最重要原因吧！

目前，在我國(guó)的商品展銷活動(dòng)中，吃喝、叫賣、標(biāo)語(yǔ)式的形式等早以引起廣大顧客的反感并遭棄用，更多的商場(chǎng)及知名品牌都以廣泛使用“POP”這種“有意味的”廣告形式，并收到較好的傳播效果，POP廣告會(huì)在廣告同仁的共同努力下不斷發(fā)展改進(jìn)。