導(dǎo)語：保險市場繁榮需要保險經(jīng)紀制度論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

現(xiàn)代保險經(jīng)紀人是開發(fā)保險市場的重要力量。在歐洲的一些發(fā)達保險市場，通過保險經(jīng)紀人買保險的投保人占投保人總數(shù)的比例接近50％；在香港，接近60％；在當前的我國，則不足1％?，F(xiàn)代保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)是國際化程度最高的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一，包括普通保險經(jīng)紀、專業(yè)保險經(jīng)紀、意外及健康保險經(jīng)紀、再保險經(jīng)紀、風(fēng)險管理、保險咨詢等，涉及建筑、能源、航空航天、醫(yī)藥、汽車以及健康醫(yī)療等全部傳統(tǒng)和創(chuàng)新險種領(lǐng)域。許多大型跨國保險經(jīng)紀公司(集團)以全球為版圖積極活動，對很多重要保源具有很強的控制能力，從而成為大型跨國保險公司(集團)發(fā)展業(yè)務(wù)的重要依托。法國工業(yè)客戶保費的90％，英國保費總量的60％來自經(jīng)紀保險業(yè)務(wù)。

中國人民保險公司已經(jīng)充分意識到我國保險經(jīng)紀市場蘊涵的巨大潛力。經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要市場是集中交費型團體客戶市場。2001年，我國集中型業(yè)務(wù)保費總量約900億元人民幣，其中，財產(chǎn)險約550億元，人壽險約350億元。隨著我國保險市場不斷深化，深度不斷增加，經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場潛力將隨之擴大。經(jīng)紀保險業(yè)務(wù)發(fā)展將對我國保險市場擴張發(fā)揮越來越重要的作用。經(jīng)紀業(yè)務(wù)也將成為中國人保的重要業(yè)務(wù)來源之一。

發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)，將成為中國人保新時期業(yè)務(wù)發(fā)展策略的重要內(nèi)容。大力發(fā)展經(jīng)紀業(yè)務(wù)，有利于中國人保調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)保持在大項目、統(tǒng)括保單、政府采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，進一步增強承保高技術(shù)，高風(fēng)險項目的能力，培育核心競爭力。

中國人保在新時期實現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展需要大力發(fā)展經(jīng)紀保險業(yè)務(wù)。

一是廣泛發(fā)展保險業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在我國的航空航天、能源、重大工程、統(tǒng)括保單、政府采購、大型工商企業(yè)保險市場以及再保險市場，中、外保險經(jīng)紀公司始終是積極的參與者，并與中國人保開展了多方面的有益合作，積累了豐富的經(jīng)驗。中國人保是國內(nèi)專業(yè)力量最雄厚的保險公司，在國內(nèi)團體客戶的財產(chǎn)險市場具有舉足輕重的影響。中國人保要進一步發(fā)展在團體業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作，積極探索新的合作方式，合作領(lǐng)域，合作深度。

二是積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，風(fēng)險管理領(lǐng)域的合作。保險經(jīng)紀公司對客戶和保險人都有深入的了解，享有多方面的信息優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。保險經(jīng)紀公司可及時全

面地向廣大客戶宣傳中國人保的產(chǎn)品，反饋客戶產(chǎn)品評價信息，提出新產(chǎn)品開發(fā)，老產(chǎn)品改造、國外產(chǎn)品引進的建議；或者共同投資，合作開發(fā)新產(chǎn)品，引進國際保險市場上的優(yōu)秀產(chǎn)品。

三是加強市場協(xié)調(diào)行動，共建公平、規(guī)范、有序的保險市場秩序。當前，我國保險市場仍處于初級階段，進行降費，退費的惡性競爭成為擾亂市場秩序的突出問題。在保險市場主體不斷增多的情況下，如果沒有全體市場參與者的自覺抵制與自律，這種不正常競爭勢必愈演愈烈。這將對所有的市場參與者造成危害。在單純的降費競爭條件下，被保險人可以同時尋找?guī)准医?jīng)紀人手求最低費率，經(jīng)紀人又以類似條件選擇保險人。這種狀況延續(xù)下去，費率勢必越走越低。這無疑是惡性循環(huán)，將對保險人承保能力和再保險業(yè)務(wù)分出造成惡劣影響。保費總量減少同時也意味著保險經(jīng)紀人收入減少。長此以往，我國保險市場上將沒有贏家。因此，原保險人、再保險人和保險經(jīng)紀人應(yīng)該從長遠利益和共同利益出發(fā)，加強市場協(xié)調(diào)行動，努力制止單方面降費、退費的惡性競爭。中國人保將以積極的態(tài)度與中、外保險經(jīng)紀公司開展合作，共建公平、規(guī)范、有序的保險市場秩序。

四是努力建立共贏互利的長期協(xié)作伙伴關(guān)系。中國人保將積極探索與中、外保險經(jīng)紀公司建立共贏互利的長期協(xié)作伙伴關(guān)系，并希望得到中、外保險經(jīng)紀界朋友們的支持。我們應(yīng)該立足于業(yè)務(wù)發(fā)展，以長補短，廣泛開展業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、風(fēng)險管理、專業(yè)咨詢、信息共享以及人才培養(yǎng)等方面的合作，共同創(chuàng)造資源共享、共贏互利的合作方式。我們應(yīng)該不斷開辟新的合作領(lǐng)域，創(chuàng)新保險產(chǎn)品，開掘保險需求，培育保險市場，尤其是保險經(jīng)紀市場。我們完全可以在友好的協(xié)作伙伴關(guān)系中與中國保險市場一起發(fā)展壯大。