導(dǎo)語：保險經(jīng)紀人傭金標準分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1、保險經(jīng)紀公司是保險公司的客戶源：來自經(jīng)紀公司的業(yè)務(wù)節(jié)約了保險公司的大量業(yè)務(wù)成本（展業(yè)費用），也間接地節(jié)約了保險公司的公關(guān)、廣告宣傳費用等，提高了工作效率，保險公司面對的市場空間也進一步擴大了。因此，從保險費中劃分固定比例作為經(jīng)紀人傭金是完全合理的，而且，保險公司的業(yè)務(wù)成本占保費收入的比例也是確定保險經(jīng)紀傭金的重要參照。

2、保險經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)來源相對規(guī)范：經(jīng)過保險經(jīng)紀人為保險標的提供風(fēng)險管理方案以及對投保人、被保險人等的培訓(xùn)、講座，保險標的的安全系數(shù)會得到顯著提高，相同條件下發(fā)生保險事故的幾率和索賠額亦會趨于合理化，從另一方面也有助于提高保險公司的利潤率。

3、保險經(jīng)紀人的良好切入點：經(jīng)紀人在保險市場中的介入無疑會將保險公司與客戶之間相對立的“買、賣”關(guān)系作微妙的疏導(dǎo)，會消除某些客戶與保險公司之間的不信任，不理解。尤其保險經(jīng)紀人在索賠處理時的專業(yè)性將有助于減輕保險公司直接面對客戶的各種壓力并節(jié)約了大量時間，將從根本上推動保險公司加速發(fā)展，擴大保險市場，從而有助于進一步保險公司的業(yè)務(wù)開拓。

以上分析可以看出：保險經(jīng)紀人向保險公司收取經(jīng)紀傭金是有內(nèi)在根據(jù)的，是合情合理的。

保險公司業(yè)務(wù)費用額度分析

保險公司的業(yè)務(wù)費用額度是確定保險經(jīng)紀人費用標準的重要環(huán)節(jié)，具體包括以下幾個方面：固定資產(chǎn)折舊、人員成本、辦公費用、廣告公關(guān)、防災(zāi)防損培訓(xùn)以及其他一些與業(yè)務(wù)相關(guān)的費用，包

括支付給保險人或公估人的勞務(wù)費等。以下針對財產(chǎn)險公司的費用額度作簡要分析：

以下是國外若干保險公司財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的費用比例統(tǒng)計：（表一）

保險公司年度保險業(yè)務(wù)費用比例韓國現(xiàn)代保險

(Hydai)199729．2％199826．4％瑞士豐泰保險

(Winthur)199729．8％199830．8％美國國際集團

(AIG)199920．84％200021．45％美國聯(lián)邦物產(chǎn)保險集團

(Chubb)199932．30％200032．79％

從上面的數(shù)字可以看出：一般財產(chǎn)險保險公司的業(yè)務(wù)費用額度與保費收入的比值基本維持在20％—35％之間；也就是說：財產(chǎn)類保險公司獲得某筆業(yè)務(wù)所需的業(yè)務(wù)費用額度為20％—35％，平均為27．5％。

那么，目前國外財產(chǎn)保險市場中保險經(jīng)紀公司的經(jīng)紀傭金比例是多少呢？根據(jù)市場調(diào)查，保險經(jīng)紀傭金的具體數(shù)額因國家、險種、市場的不同而各有差異，但基本都維持在保險公司保費收入的10％－20％,一般在15％左右。例如，在近代美國保險市場上，一般在汽車險業(yè)務(wù)中經(jīng)紀傭金的比率為保險費的16％；在商業(yè)火災(zāi)保險中傭金比率約為19％；在一般責任險中傭金比率為18％。比較同期保險公司的業(yè)務(wù)費用數(shù)字，可作如下大膽推斷：保險經(jīng)紀公司財產(chǎn)險業(yè)務(wù)傭金比率的合理區(qū)間應(yīng)該是保險公司在相應(yīng)險種上所需業(yè)務(wù)費用的50％－60％（低限的50％至高限的60％），以平均業(yè)務(wù)費用的55％為基準點上下浮動左右。對于不同險種、不同保險市場還有一定差異。

目前國際財產(chǎn)保險經(jīng)紀市場中的傭金慣例———15％正是保險公司財產(chǎn)險業(yè)務(wù)費用平均值(27．5％)的55％。

我國保險市場的合理傭金比率

通過前面論述，我們已經(jīng)將保險經(jīng)紀公司的傭金比率水平與保險公司的業(yè)務(wù)費用比例進行了大膽的掛鉤。那么，基于這樣的分析，對于我國這一尚不發(fā)達的保險市場來說，保險經(jīng)紀公司的合理傭金區(qū)間是多少呢？

不妨先分析一下目前我國部分財產(chǎn)險保險公司的主要業(yè)務(wù)指標：（表二）

保險公司年度費用比例中國人民保險公司199927．37％200030．88％中國平安保險股份

有限公司(含壽險)199924．70％200025．77％中國太平洋保險公司199920．72％200022．35％華泰財產(chǎn)保險

股份有限公司199927．49％200037．76％天安保險股份

有限公司199933．74％200030．51％華安財產(chǎn)保險

股份有限公司199935．62％200033．42％

不難發(fā)現(xiàn)，在我國目前尚不發(fā)達的保險市場中，各家保險公司的經(jīng)營情況有明顯差異，業(yè)務(wù)費用比例差別較大，普遍比國外同行的費用水平略高。從表（二）中計算可得：我國財產(chǎn)險保險公司的業(yè)務(wù)費用基本維持在20％－38％之間，平均為29％。

結(jié)合前面對于國外保險公司業(yè)務(wù)費用比例和保險經(jīng)紀傭金慣例的比例關(guān)系，可以得出這樣的結(jié)論：我國保險經(jīng)紀公司的財產(chǎn)險業(yè)務(wù)傭金比率的合理區(qū)間應(yīng)該是保險公司保費收入的10％－23％；從而，我國財產(chǎn)險類保險公司平均業(yè)務(wù)費用比例（29％）的55％即應(yīng)該是我國保險經(jīng)紀公司的傭金比率基準值———16％,略高于國外同行。需要說明的是，以上結(jié)論是一種理論推測，因為不同市場的成熟度、市場的認可度不同，結(jié)論數(shù)字會有差異。

以上為筆者對于保險經(jīng)紀公司經(jīng)紀傭金的合理區(qū)間以及標準經(jīng)紀傭金比率這一重要問題的簡要分析和初步摸索，所提出的計算方法還有待細化和充實（尤其是沒有將保險公司直接業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)單獨分析），還需要更加深入的理論研究，而且還必須經(jīng)過大量市場數(shù)據(jù)的分析整理以及考慮到我國保險市場的實際情況才能做出更全面的分析研究。