入發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,轉(zhuǎn)眼間.2011年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到2011年年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析

客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化,由2011年10月4600元/平方的均價(jià)開售.土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來(lái)投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅達(dá)到70%購(gòu)房者亦從開始的不接受到后期的搶購(gòu)局面,可以說(shuō)是房地產(chǎn)的銷售高峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。呈現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表示。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟達(dá)到120000元/平方,跟本無(wú)法想象。年底,國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同水平的樓價(jià)下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷,購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房,希望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^去,展望將來(lái),自己覺得的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的2010年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)回升,肯定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展,樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升,公司在2010年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

(二)工作匯報(bào)

全年共銷售單位107套,11年的銷售業(yè)績(jī)比08年稍有上升.銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的協(xié)助下,工作能力也得了很大的提高。實(shí)際工作中,認(rèn)真完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正態(tài)度,誠(chéng)心改正,工作亦得到上級(jí)的肯定。決心在08年更加努力工作,積極思考,銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)

從金源時(shí)代購(gòu)物中心調(diào)到世紀(jì)金源購(gòu)物中心已有一整年了從前期的施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理到現(xiàn)在商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，時(shí)值2011年7月。世紀(jì)金源購(gòu)物中心置業(yè)有限公司在全體同仁繁忙而有序的工作中，終于在2011年4月15日迎來(lái)了全面的盛大開業(yè)，現(xiàn)已逐漸步入正常的商業(yè)營(yíng)運(yùn)。

一、費(fèi)用收取

1、查看每家商戶的租賃合同并做好合同摘要，準(zhǔn)確掌握合同內(nèi)的相關(guān)條款，便于各項(xiàng)工作的開展和各項(xiàng)費(fèi)用的及時(shí)收取。

2、于費(fèi)用屆滿前20天發(fā)放物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)及租金等的《繳費(fèi)通知書》，每月25日同工程部確認(rèn)各商戶的水電使用量，并制作和發(fā)送繳費(fèi)通知書，催收費(fèi)用。

3、截止2011年6月30日，物業(yè)管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)及租金已實(shí)際收入2787320.84元，具體為：物業(yè)管理費(fèi)861137.20元，空調(diào)費(fèi)1480983.86元，租金445199.78元。

二、日常工作

不知道你有沒有這種感覺，當(dāng)你追趕時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間過得很快，而當(dāng)你等待時(shí)間的時(shí)候，你就會(huì)覺得時(shí)間很漫長(zhǎng)。2009年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情！在4月和5月這兩個(gè)月讓我倍感覺得時(shí)間短暫。但是，在我感嘆時(shí)間之倏忽而逝的同時(shí)，我也看到了自己也正在這個(gè)飛逝的瞬間成長(zhǎng)了。

為了能使往后的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個(gè)月里的工作總結(jié)一下！

初來(lái)乍到的第一個(gè)星期，師傅（銷售經(jīng)理）給的第一個(gè)任務(wù)就是“行西”?！靶形鳌焙?jiǎn)單地說(shuō)就是熟悉小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽(yáng)我就上路了。我沿著主要街道將這個(gè)大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟悉一塊，三天的時(shí)間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時(shí)，他說(shuō)我做得很好。無(wú)比受用。后來(lái)，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上。

第四天，師傅給我第二個(gè)任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”?！皬?fù)盤”就是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細(xì)盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租？物業(yè)多少平方？售多少錢？房產(chǎn)證幾年了？該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？等等等等……！你越復(fù)得詳細(xì)對(duì)你越有幫助！這任務(wù)一直干了三天！

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號(hào)。

七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實(shí)。店長(zhǎng)和藹的微笑，師傅耐心的教導(dǎo)，同事們抱著電話、跑出跑入忙碌的身影，這一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種新鮮，一種激勵(lì)。

置業(yè)公司開業(yè)暨別墅小區(qū)奠基慶典主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

上午好！

***市＊＊置業(yè)有限公司暨＊＊***花園建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)過緊張的籌備，掛牌開業(yè)和奠基前期準(zhǔn)備工作都已就緒，今天在這里隆重舉行“**市＊＊置業(yè)有限公司”開業(yè)暨“＊＊**花園”奠基慶典儀式?，F(xiàn)在，我宣布：慶典儀式正式開始。[公務(wù)員之家版權(quán)所有

鳴炮奏樂

1、現(xiàn)在，請(qǐng)“**市＊＊置業(yè)有限公司”執(zhí)行董事、總經(jīng)理***同志講話。

置業(yè)公司開業(yè)暨別墅小區(qū)奠基慶典主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

上午好！

××*市＊＊置業(yè)有限公司暨＊＊××*花園建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)過緊張的籌備，掛牌開業(yè)和奠基前期準(zhǔn)備工作都已就緒，今天在這里隆重舉行“××市＊＊置業(yè)有限公司”開業(yè)暨“＊＊××花園”奠基慶典儀式。現(xiàn)在，我宣布：慶典儀式正式開始。

鳴炮奏樂

1、現(xiàn)在，請(qǐng)“××市＊＊置業(yè)有限公司”執(zhí)行董事、總經(jīng)理××*同志講話。

尊敬的書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)、主席、

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

上午好！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表“市置業(yè)有限公司”的全體員工，向前來(lái)參加本公司開業(yè)暨“花園”奠基慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

“市置業(yè)有限公司”的掛牌開業(yè)和“花園”的順利奠基，凝聚著鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)懷和社會(huì)各界朋友的關(guān)心支持，凝聚著八萬(wàn)人民的深情厚誼和殷切期望，也凝聚著工程設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位和參與籌備工作人員的辛勤勞動(dòng)和汗水，在此謹(jǐn)表謝意！我作為人，能在家鄉(xiāng)這片淌金流銀的熱土上參與社會(huì)事業(yè)建設(shè)和發(fā)展，是“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)”的家鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府提供了難得機(jī)遇和良好平臺(tái)，是翻天覆地的鎮(zhèn)村面貌和匯聚無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ逆?zhèn)區(qū)給了我莫大的鼓勵(lì)。此時(shí)此刻，我倍感自豪和榮幸！

由“置業(yè)公司”開發(fā)建設(shè)的花園別墅小區(qū)項(xiàng)目，總投萬(wàn)元，總占地萬(wàn)平方米，總施工面積多平方米，其中：別墅面積平方米，商住樓平方米，公建房平方米。工程由市建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司設(shè)計(jì)。充分利用“”、“”兩池水面資源，設(shè)置綠化、景觀面積多平方米，設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)合理、功能齊全。建成后，是一個(gè)典型的集居住、休閑、商貿(mào)于一體的生態(tài)園林化現(xiàn)代高檔小區(qū)，是鎮(zhèn)康居示范小區(qū)的亮點(diǎn)工程，更是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的縮影，必將拉動(dòng)鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)提升品位、提升形象、提升檔次，進(jìn)一步繁榮和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。

（一）管理處主任

1、按其職權(quán)所屬，嚴(yán)密監(jiān)管其下轄各員工的日常工作。

2、編制員工輪值表，作出精細(xì)安排，需要時(shí)調(diào)派適量員工當(dāng)班，避免出現(xiàn)人手不足或冗員過多的情況。

3、每日呈交工作報(bào)告給公司物業(yè)管理部。

4、主持每周工作會(huì)議，檢討工作表現(xiàn)，并借此溝通各級(jí)工作人員。

5、巡查其職責(zé)范圍內(nèi)的運(yùn)作，以確保完成下列各項(xiàng)工作：

在置業(yè)有限公司的管理團(tuán)隊(duì)中，有一名已為人妻為人母的普通職業(yè)女性，她肩挑置業(yè)成本控制部與合約采購(gòu)部?jī)蓚€(gè)核心部門經(jīng)理，同時(shí)兼任子公司許昌的總經(jīng)濟(jì)師三重重任，她在公司工作的四年以來(lái)，一直以高度的責(zé)任感和使命感、以頑強(qiáng)的意志和無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，堅(jiān)守、拼搏在自己的崗位，戰(zhàn)斗在公司的第一線，工作無(wú)論大小，她都做到“最好”來(lái)履行自己的承諾。她忠于職守、愛崗敬業(yè)、真誠(chéng)待人、開拓創(chuàng)新，把工作職責(zé)當(dāng)成自己的使命，在工作中嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，踏實(shí)苦干，用自己的青春和熱血譜寫了一首贊歌。她就是的巾幗英雄—段靜。

她從2009年進(jìn)入置業(yè)以來(lái)，一直兢兢業(yè)業(yè)、嚴(yán)于律己。到公司工作的第一年就被評(píng)為置業(yè)有限公司“先進(jìn)個(gè)人”，又在2010年被交通投資集團(tuán)有限公司評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”，2014年管理的成本控制部被置業(yè)有限公司評(píng)為“2014年度先進(jìn)集體”，在2014年集團(tuán)管理提升百日攻堅(jiān)活動(dòng)工作中被交通投資集團(tuán)有限公司評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”。

一、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研，專業(yè)知識(shí)層次高

她干一行、愛一行、精一行，始終把學(xué)習(xí)看作人生的一件大事，作為干好本職工作的基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行知識(shí)更新和自我完善。在工作專業(yè)及其相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)方面,她雖然已經(jīng)具備了扎實(shí)的基礎(chǔ),但是,永不滿足,從工作需要出發(fā),在學(xué)習(xí)的深度和廣度上比別人付出了更多的時(shí)間和精力,經(jīng)過不斷努力學(xué)習(xí)，先后取得“注冊(cè)造價(jià)師證”、“建造師證”，“高級(jí)工程師證”等。將所學(xué)的各種知識(shí)應(yīng)用于公司成本控制和采購(gòu)工作中，由于認(rèn)知能力強(qiáng)，作風(fēng)務(wù)實(shí)，發(fā)揮了強(qiáng)有力的帶動(dòng)作用。

二、盡職盡責(zé)，一絲不茍，以公司利益為中心

成本控制部在段靜的帶領(lǐng)下共完成設(shè)計(jì)方案、成本測(cè)算工作10余個(gè)；工程量清單及招標(biāo)控制價(jià)編制工作30余個(gè)；預(yù)算編制工作30多個(gè)；方案及變更、簽證200多份；工程進(jìn)度款審核50多個(gè)；工程結(jié)算書編制10多個(gè)。合約采購(gòu)部在她的帶領(lǐng)下完成招投標(biāo)工作30多個(gè)。

×年就要過去了廣廈置業(yè)有限公司也即將進(jìn)入成立以來(lái)的第四個(gè)年頭在這一年的時(shí)間里我們的企業(yè)在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下在每一位員工的勤奮努力下穩(wěn)步發(fā)展勇于創(chuàng)新經(jīng)受了市場(chǎng)硝煙的洗禮在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸成熟起來(lái)了我作為公司財(cái)務(wù)部的一員也與公司一起經(jīng)歷了不平凡的一年現(xiàn)就我一年的工作簡(jiǎn)單總結(jié)一下請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地

一牢記責(zé)任忠于職守在一個(gè)企業(yè)中出納的工作看似簡(jiǎn)單而又平凡但我深知這個(gè)崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望我的職責(zé)是要看好錢袋子記好帳本子緊把收付關(guān)責(zé)任重于泰山在日常工作中注意和主管會(huì)計(jì)密切配合有條不紊的開展業(yè)務(wù)銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容隨時(shí)掌握銀行存款余額定時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)保證經(jīng)營(yíng)用現(xiàn)金的支出跑銀行不怕苦累風(fēng)雨無(wú)阻對(duì)待購(gòu)房客戶不煩不燥耐心接待即使加班也要保證售房款的收賬我們計(jì)財(cái)部雖然忙碌但很充實(shí)節(jié)奏緊張但很團(tuán)結(jié)我體會(huì)到工作的快樂

二加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理積極接受審計(jì)監(jiān)督為了保證企業(yè)資產(chǎn)的保值增值公司審計(jì)部門在每個(gè)季度末對(duì)各公司財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)檢查對(duì)審計(jì)組提出的意見和疑問我們都及時(shí)更正詳細(xì)解答遇到不能確定的業(yè)務(wù)問題虛心請(qǐng)教在保證帳務(wù)核算正確的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平

三維護(hù)企業(yè)利益做企業(yè)的經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士和領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作為一個(gè)財(cái)務(wù)人員必須時(shí)刻牢記自己的天職那就是管好企業(yè)資產(chǎn)維護(hù)企業(yè)利益在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息要積極穩(wěn)妥防范風(fēng)險(xiǎn)敢于進(jìn)言在最近有一個(gè)單位向我公司要求借款根據(jù)我公司和對(duì)方的具體情況出于我作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的責(zé)任大膽提出反對(duì)意見受到領(lǐng)導(dǎo)的重視并采納了我們的意見事后我們的做法受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許從這一件事上我更加感受到我的工作的重要性和責(zé)任的重大認(rèn)識(shí)到企業(yè)利益高于一切

四加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷完善自我緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐企業(yè)在發(fā)展壯大對(duì)人員的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高自從廣廈置業(yè)公司改制成立三年來(lái)我深深感受到了這一點(diǎn)為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能經(jīng)過兩年的努力在××年我順利通過了會(huì)計(jì)職稱資格考試取得了會(huì)計(jì)師中級(jí)職稱但這只是我工作中的一個(gè)階段性目標(biāo)在以后的學(xué)習(xí)中我還將以思想領(lǐng)先業(yè)務(wù)過硬技能嫻熟務(wù)實(shí)高效的工作高手的目標(biāo)而努力

五提高認(rèn)識(shí)改正錯(cuò)誤彌補(bǔ)不足在公司里我既是一名普通員工又是一名股東這種雙重身份就決定我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己不以善小而不為不以惡小而為之過去我對(duì)自己要求不嚴(yán)在一些小節(jié)上不注意約束自己容易犯自由散漫的毛病這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都曾經(jīng)批評(píng)和提醒過我我虛心接受在以后的工作中我會(huì)時(shí)刻提醒自己嚴(yán)守紀(jì)律遵守公司制度團(tuán)結(jié)同事爭(zhēng)取工作再上新臺(tái)階

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問.說(shuō)到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)，建筑施工，物業(yè)管理，園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì).很多成功的前輩都說(shuō)，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié).

上半年來(lái)我們的銷售成績(jī)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩.那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來(lái)，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé).可以這樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)，一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職.其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對(duì)比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格，位置，環(huán)境，檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)，去綜合.一般來(lái)說(shuō)銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1，主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；

2，自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；

3，計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過很多準(zhǔn)客戶.