入發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,轉(zhuǎn)眼間.2011年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到2011年年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場形勢分析

客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場的變化,由2011年10月4600元/平方的均價開售.土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達(dá)到70%購房者亦從開始的不接受到后期的搶購局面,可以說是房地產(chǎn)的銷售高峰。可是好景不長,由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。呈現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表示。很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟達(dá)到120000元/平方,跟本無法想象。年底,國家為了防止經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同水平的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落?；赝^去,展望將來,自己覺得的房地產(chǎn)市場還是比較健康的2010年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,肯定會帶動經(jīng)濟發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,樓價應(yīng)該會逐步回升,公司在2010年亦會有新盤推出市場,應(yīng)該會有比較好的發(fā)展空間。

(二)工作匯報

全年共銷售單位107套,11年的銷售業(yè)績比08年稍有上升.銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,同事的協(xié)助下,工作能力也得了很大的提高。實際工作中,認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到上級的肯定。決心在08年更加努力工作,積極思考,銷售方面加強自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)

從金源時代購物中心調(diào)到世紀(jì)金源購物中心已有一整年了從前期的施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理到現(xiàn)在商場運營管理，時值2011年7月。世紀(jì)金源購物中心置業(yè)有限公司在全體同仁繁忙而有序的工作中，終于在2011年4月15日迎來了全面的盛大開業(yè)，現(xiàn)已逐漸步入正常的商業(yè)營運。

一、費用收取

1、查看每家商戶的租賃合同并做好合同摘要，準(zhǔn)確掌握合同內(nèi)的相關(guān)條款，便于各項工作的開展和各項費用的及時收取。

2、于費用屆滿前20天發(fā)放物業(yè)管理費、空調(diào)費及租金等的《繳費通知書》，每月25日同工程部確認(rèn)各商戶的水電使用量，并制作和發(fā)送繳費通知書，催收費用。

3、截止2011年6月30日，物業(yè)管理費、空調(diào)費及租金已實際收入2787320.84元，具體為：物業(yè)管理費861137.20元，空調(diào)費1480983.86元，租金445199.78元。

二、日常工作

不知道你有沒有這種感覺，當(dāng)你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當(dāng)你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。2009年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情！在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。

為了能使往后的工作有所進(jìn)步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下！

初來乍到的第一個星期，師傅（銷售經(jīng)理）給的第一個任務(wù)就是“行西”?！靶形鳌焙唵蔚卣f就是熟悉小區(qū)、街道、標(biāo)志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟悉一塊，三天的時間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。當(dāng)我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上。

第四天，師傅給我第二個任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”?！皬?fù)盤”就是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細(xì)盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租？物業(yè)多少平方？售多少錢？房產(chǎn)證幾年了？該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？等等等等……！你越復(fù)得詳細(xì)對你越有幫助！這任務(wù)一直干了三天！

第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。

七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和藹的微笑，師傅耐心的教導(dǎo)，同事們抱著電話、跑出跑入忙碌的身影，這一切對于我來說是一種新鮮，一種激勵。

置業(yè)公司開業(yè)暨別墅小區(qū)奠基慶典主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

上午好！

***市＊＊置業(yè)有限公司暨＊＊***花園建設(shè)項目經(jīng)過緊張的籌備，掛牌開業(yè)和奠基前期準(zhǔn)備工作都已就緒，今天在這里隆重舉行“**市＊＊置業(yè)有限公司”開業(yè)暨“＊＊**花園”奠基慶典儀式?，F(xiàn)在，我宣布：慶典儀式正式開始。[公務(wù)員之家版權(quán)所有

鳴炮奏樂

1、現(xiàn)在，請“**市＊＊置業(yè)有限公司”執(zhí)行董事、總經(jīng)理***同志講話。

置業(yè)公司開業(yè)暨別墅小區(qū)奠基慶典主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

上午好！

××*市＊＊置業(yè)有限公司暨＊＊××*花園建設(shè)項目經(jīng)過緊張的籌備，掛牌開業(yè)和奠基前期準(zhǔn)備工作都已就緒，今天在這里隆重舉行“××市＊＊置業(yè)有限公司”開業(yè)暨“＊＊××花園”奠基慶典儀式?，F(xiàn)在，我宣布：慶典儀式正式開始。

鳴炮奏樂

1、現(xiàn)在，請“××市＊＊置業(yè)有限公司”執(zhí)行董事、總經(jīng)理××*同志講話。

尊敬的書記、鎮(zhèn)長、主席、

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

上午好！

首先，請允許我代表“市置業(yè)有限公司”的全體員工，向前來參加本公司開業(yè)暨“花園”奠基慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

“市置業(yè)有限公司”的掛牌開業(yè)和“花園”的順利奠基，凝聚著鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的重視、關(guān)懷和社會各界朋友的關(guān)心支持，凝聚著八萬人民的深情厚誼和殷切期望，也凝聚著工程設(shè)計單位、監(jiān)理單位和參與籌備工作人員的辛勤勞動和汗水，在此謹(jǐn)表謝意！我作為人，能在家鄉(xiāng)這片淌金流銀的熱土上參與社會事業(yè)建設(shè)和發(fā)展，是“團結(jié)、高效、務(wù)實”的家鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府提供了難得機遇和良好平臺，是翻天覆地的鎮(zhèn)村面貌和匯聚無限發(fā)展?jié)摿Φ逆?zhèn)區(qū)給了我莫大的鼓勵。此時此刻，我倍感自豪和榮幸！

由“置業(yè)公司”開發(fā)建設(shè)的花園別墅小區(qū)項目，總投萬元，總占地萬平方米，總施工面積多平方米，其中：別墅面積平方米，商住樓平方米，公建房平方米。工程由市建筑設(shè)計研究院有限公司設(shè)計。充分利用“”、“”兩池水面資源，設(shè)置綠化、景觀面積多平方米，設(shè)計新穎、結(jié)構(gòu)合理、功能齊全。建成后，是一個典型的集居住、休閑、商貿(mào)于一體的生態(tài)園林化現(xiàn)代高檔小區(qū)，是鎮(zhèn)康居示范小區(qū)的亮點工程，更是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的縮影，必將拉動鎮(zhèn)區(qū)建設(shè)提升品位、提升形象、提升檔次，進(jìn)一步繁榮和促進(jìn)經(jīng)濟社會的快速發(fā)展。

（一）管理處主任

1、按其職權(quán)所屬，嚴(yán)密監(jiān)管其下轄各員工的日常工作。

2、編制員工輪值表，作出精細(xì)安排，需要時調(diào)派適量員工當(dāng)班，避免出現(xiàn)人手不足或冗員過多的情況。

3、每日呈交工作報告給公司物業(yè)管理部。

4、主持每周工作會議，檢討工作表現(xiàn)，并借此溝通各級工作人員。

5、巡查其職責(zé)范圍內(nèi)的運作，以確保完成下列各項工作：

在置業(yè)有限公司的管理團隊中，有一名已為人妻為人母的普通職業(yè)女性，她肩挑置業(yè)成本控制部與合約采購部兩個核心部門經(jīng)理，同時兼任子公司許昌的總經(jīng)濟師三重重任，她在公司工作的四年以來，一直以高度的責(zé)任感和使命感、以頑強的意志和無私奉獻(xiàn)的精神，堅守、拼搏在自己的崗位，戰(zhàn)斗在公司的第一線，工作無論大小，她都做到“最好”來履行自己的承諾。她忠于職守、愛崗敬業(yè)、真誠待人、開拓創(chuàng)新，把工作職責(zé)當(dāng)成自己的使命，在工作中嚴(yán)格要求自己，勤勤懇懇，踏實苦干，用自己的青春和熱血譜寫了一首贊歌。她就是的巾幗英雄—段靜。

她從2009年進(jìn)入置業(yè)以來，一直兢兢業(yè)業(yè)、嚴(yán)于律己。到公司工作的第一年就被評為置業(yè)有限公司“先進(jìn)個人”，又在2010年被交通投資集團有限公司評為“先進(jìn)個人”，2014年管理的成本控制部被置業(yè)有限公司評為“2014年度先進(jìn)集體”，在2014年集團管理提升百日攻堅活動工作中被交通投資集團有限公司評為“先進(jìn)個人”。

一、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研，專業(yè)知識層次高

她干一行、愛一行、精一行，始終把學(xué)習(xí)看作人生的一件大事，作為干好本職工作的基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行知識更新和自我完善。在工作專業(yè)及其相關(guān)知識學(xué)習(xí)方面,她雖然已經(jīng)具備了扎實的基礎(chǔ),但是,永不滿足,從工作需要出發(fā),在學(xué)習(xí)的深度和廣度上比別人付出了更多的時間和精力,經(jīng)過不斷努力學(xué)習(xí)，先后取得“注冊造價師證”、“建造師證”，“高級工程師證”等。將所學(xué)的各種知識應(yīng)用于公司成本控制和采購工作中，由于認(rèn)知能力強，作風(fēng)務(wù)實，發(fā)揮了強有力的帶動作用。

二、盡職盡責(zé)，一絲不茍，以公司利益為中心

成本控制部在段靜的帶領(lǐng)下共完成設(shè)計方案、成本測算工作10余個；工程量清單及招標(biāo)控制價編制工作30余個；預(yù)算編制工作30多個；方案及變更、簽證200多份；工程進(jìn)度款審核50多個；工程結(jié)算書編制10多個。合約采購部在她的帶領(lǐng)下完成招投標(biāo)工作30多個。

×年就要過去了廣廈置業(yè)有限公司也即將進(jìn)入成立以來的第四個年頭在這一年的時間里我們的企業(yè)在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下在每一位員工的勤奮努力下穩(wěn)步發(fā)展勇于創(chuàng)新經(jīng)受了市場硝煙的洗禮在殘酷的競爭中逐漸成熟起來了我作為公司財務(wù)部的一員也與公司一起經(jīng)歷了不平凡的一年現(xiàn)就我一年的工作簡單總結(jié)一下請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地

一牢記責(zé)任忠于職守在一個企業(yè)中出納的工作看似簡單而又平凡但我深知這個崗位包含著多少領(lǐng)導(dǎo)的信任和期望我的職責(zé)是要看好錢袋子記好帳本子緊把收付關(guān)責(zé)任重于泰山在日常工作中注意和主管會計密切配合有條不紊的開展業(yè)務(wù)銀行和現(xiàn)金的收支是我的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容隨時掌握銀行存款余額定時上報數(shù)據(jù)及時為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)保證經(jīng)營用現(xiàn)金的支出跑銀行不怕苦累風(fēng)雨無阻對待購房客戶不煩不燥耐心接待即使加班也要保證售房款的收賬我們計財部雖然忙碌但很充實節(jié)奏緊張但很團結(jié)我體會到工作的快樂

二加強財務(wù)管理積極接受審計監(jiān)督為了保證企業(yè)資產(chǎn)的保值增值公司審計部門在每個季度末對各公司財務(wù)進(jìn)行審計檢查對審計組提出的意見和疑問我們都及時更正詳細(xì)解答遇到不能確定的業(yè)務(wù)問題虛心請教在保證帳務(wù)核算正確的同時也提高了自己的業(yè)務(wù)水平

三維護(hù)企業(yè)利益做企業(yè)的經(jīng)濟衛(wèi)士和領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作為一個財務(wù)人員必須時刻牢記自己的天職那就是管好企業(yè)資產(chǎn)維護(hù)企業(yè)利益在工作中為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息要積極穩(wěn)妥防范風(fēng)險敢于進(jìn)言在最近有一個單位向我公司要求借款根據(jù)我公司和對方的具體情況出于我作為一個會計人員的責(zé)任大膽提出反對意見受到領(lǐng)導(dǎo)的重視并采納了我們的意見事后我們的做法受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊許從這一件事上我更加感受到我的工作的重要性和責(zé)任的重大認(rèn)識到企業(yè)利益高于一切

四加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不斷完善自我緊跟企業(yè)發(fā)展的步伐企業(yè)在發(fā)展壯大對人員的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高自從廣廈置業(yè)公司改制成立三年來我深深感受到了這一點為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)強化業(yè)務(wù)技能經(jīng)過兩年的努力在××年我順利通過了會計職稱資格考試取得了會計師中級職稱但這只是我工作中的一個階段性目標(biāo)在以后的學(xué)習(xí)中我還將以思想領(lǐng)先業(yè)務(wù)過硬技能嫻熟務(wù)實高效的工作高手的目標(biāo)而努力

五提高認(rèn)識改正錯誤彌補不足在公司里我既是一名普通員工又是一名股東這種雙重身份就決定我要用更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己不以善小而不為不以惡小而為之過去我對自己要求不嚴(yán)在一些小節(jié)上不注意約束自己容易犯自由散漫的毛病這一點公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們都曾經(jīng)批評和提醒過我我虛心接受在以后的工作中我會時刻提醒自己嚴(yán)守紀(jì)律遵守公司制度團結(jié)同事爭取工作再上新臺階

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問.說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)，建筑施工，物業(yè)管理，園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊.很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié).

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩.那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé).可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)，一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職.其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格，位置，環(huán)境，檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)，去綜合.一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1，主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2，自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3，計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶.