一、汽車營銷中培養(yǎng)顧客忠誠度的重要性:汽車營銷的新戰(zhàn)略

1.我國汽車營銷的市場(chǎng)環(huán)境變化。從20世紀(jì)90年代初期到現(xiàn)在，我國汽車市場(chǎng)從起初幾個(gè)汽車品牌到現(xiàn)在的30多家汽車廠的上百個(gè)品牌；并且，隨著2005年我國汽車關(guān)稅降到25%，將會(huì)有更多的國外品牌進(jìn)入我國市場(chǎng)，這樣就會(huì)有更多的產(chǎn)品銷售，銷售業(yè)會(huì)越來越多。人們有了更多的選擇，客戶分流現(xiàn)象也會(huì)非常明顯，如上海大眾汽車廠在20年間，從在我國汽車市場(chǎng)份額占有率90%，在2004年降到了15%。顯然汽車企業(yè)要保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)率的領(lǐng)先越來越不容易。汽車企業(yè)必須把競爭重心由生產(chǎn)率的競爭轉(zhuǎn)換為服務(wù)的競爭。企業(yè)如果不能適應(yīng)環(huán)境的變化，不能吸引和維系顧客，即便是好的商品也賣不出去，因此做好汽車營銷一定要把握好顧客，吸引和維系老顧客顯得很重要。

2.汽車營銷客戶發(fā)生變化。任何市場(chǎng)一旦進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品就會(huì)很快進(jìn)行細(xì)分，汽車市場(chǎng)同樣如此。對(duì)于消費(fèi)者而言，汽車不僅是一個(gè)代步工具，它更是一種身份和品味的體現(xiàn)，所以不同的消費(fèi)者對(duì)汽車有不同的需求;另一方面，經(jīng)歷了汽車啟蒙期的不成熟之后，消費(fèi)者買車會(huì)越來越理性，對(duì)品牌、價(jià)格、性能、服務(wù)等都會(huì)提出更高的要求，而且還要求與產(chǎn)品有關(guān)的系統(tǒng)服務(wù)，于是評(píng)判產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成了“滿意與不滿意”。企業(yè)必須用產(chǎn)品具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動(dòng)顧客、吸引顧客。因此，要培養(yǎng)忠誠的顧客，必須掌握顧客的需求，包括當(dāng)前的需求、潛在的需求和可激發(fā)的需求。

3.降低銷售成本，促進(jìn)企業(yè)利潤增長。培養(yǎng)、提高顧客的忠誠對(duì)于汽車企業(yè)來講有助于增加銷售收入，同時(shí)可以降低銷售成本。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于許多行業(yè)來說，公司最大成本之一就是吸引新顧客的成本，公司吸引一個(gè)新顧客的成本往往比留在一個(gè)老顧客的成本高出4到6倍，顧客流失率每減少2%就相當(dāng)于降低10%的成本。企業(yè)用來加強(qiáng)或維持、延長現(xiàn)有顧客忠誠的支出，包括了解顧客需求、提高顧客購買率、重新激活顧客等等。顧客逐漸熟悉一個(gè)企業(yè)后，就不會(huì)再過多的依靠公司的廣告宣傳或雇員介紹來了解情況、獲得咨詢。比起開發(fā)新顧客，留住老顧客要相對(duì)“便宜”得多，特別是顧客越老，維系成本越低。同時(shí)，老顧客要比新顧客更能容忍公司在服務(wù)方面的失誤，彌補(bǔ)起來也更容易。

顧客忠誠與公司的利潤之間具有較高的相關(guān)性，在企業(yè)經(jīng)營的大部分情況下，賺自每一顧客的利潤與其停留的時(shí)間成正比。因?yàn)?，時(shí)間一長顧客對(duì)公司所提供的全部服務(wù)系列逐漸熟悉，顧客忠誠會(huì)產(chǎn)生一種“溢出效應(yīng)”，由對(duì)公司主營的某一項(xiàng)商品或服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)大到對(duì)公司所有服務(wù)的忠誠，其購買量就會(huì)大幅上升,帶來公司的利潤增長，因此培養(yǎng)顧客忠誠將成為汽車營銷的新戰(zhàn)略。

二、汽車營銷中培養(yǎng)客戶忠誠的關(guān)鍵：忠誠客戶的特征識(shí)別

今天，我演講的題目是：

新機(jī)遇，大手筆，章丘再創(chuàng)輝煌

新思路，大發(fā)展，古城又譜新篇

春雷聲聲撼人心，百萬人民皆振奮?！靶聶C(jī)遇、新思路、新戰(zhàn)略，建設(shè)濟(jì)南大城市框架下富而美的新章丘”，這猶如一曲催人奮進(jìn)的戰(zhàn)歌，響徹章丘百萬人民的心間，人民為之鼓舞、為之振奮。作為我，一個(gè)土生土長的章丘人，思想也產(chǎn)生了翻天覆地的變化。記得我在濟(jì)南求學(xué)之時(shí)，同學(xué)問我你是哪里人時(shí)，我會(huì)驕傲的說：章丘人。同學(xué)便會(huì)用領(lǐng)會(huì)的口氣說：哦，外地的。不知為什么，我聽了心里總有一種酸酸的感覺，再加上思鄉(xiāng)心切，我總感覺章丘和濟(jì)南隔的是那樣的遙遠(yuǎn)。而今，濟(jì)王路拓寬改建，我們即將實(shí)現(xiàn)與濟(jì)南的零距離對(duì)接，我忽然覺得：我們章丘和濟(jì)南竟然是咫尺之路。不！不僅這些，我的思想更是深受震撼。這種震撼，不僅是因?yàn)闈?jì)王路的拓寬改建，從中我深深感受到了那種搶抓機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先的膽識(shí)魄力，感受到了那種永不滿足、永不懈怠、永不停頓的奮進(jìn)精神?，F(xiàn)在，如果再有濟(jì)南人說我來自外地時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定的說：“不，我是濟(jì)南人，我來自富而美的新章丘”！“新機(jī)遇、新思路、新戰(zhàn)略，建設(shè)濟(jì)南大城市框架下富而美的新章丘”，眼界寬、起點(diǎn)高、氣魄大，他體現(xiàn)了先人一步的思想觀念，更體現(xiàn)了高人一籌的膽略氣魄，它將為章丘在更高層次上的定位發(fā)展、以更寬闊的視野謀劃發(fā)展構(gòu)筑起新的發(fā)展平臺(tái)，這是章丘解放思想的新起點(diǎn)、加快發(fā)展的新開端！建設(shè)富而美的新章丘猶如一面鮮明的旗幟，給人勇氣、崔人奮進(jìn)；他更象是一聲嘹亮的號(hào)角，回蕩在章丘的每一個(gè)角落，注入了每一個(gè)人的心田！每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一個(gè)村莊在這一號(hào)角的鼓舞下，只爭朝夕、加壓奮進(jìn)，紛紛奏響回映的樂章。

繡惠也不例外，作為千年古城，能不能抓住這次千載難逢的機(jī)遇再創(chuàng)輝煌。對(duì)此，我們大有信心，6萬繡惠人民涌動(dòng)著一種加快發(fā)展的強(qiáng)烈沖動(dòng)。抓機(jī)遇、勇爭先、謀發(fā)展，一時(shí)成為繡惠干部群眾談?wù)撟疃嗟脑掝}。

曾幾何時(shí)，千年古城憑借她悠久的歷史傳統(tǒng)和深厚的文化底蘊(yùn)，一直是章丘經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的中心。然而塵封的歷史只是過去，歷史的輝煌畢竟是歷史！面對(duì)千帆競發(fā)、百舸爭流的競爭格局，繡惠的發(fā)展慢了，在清規(guī)戒律、循規(guī)蹈矩中喪失了機(jī)遇、貽誤了發(fā)展，漸漸地，繡惠發(fā)展的步伐開始落后于這個(gè)時(shí)代的節(jié)奏，怎么辦？發(fā)展靠民營、跨越靠引辦，解放思想是關(guān)鍵，鎮(zhèn)黨委政府以海納百川的胸懷，大思路、大手筆、大氣魄地運(yùn)作經(jīng)濟(jì)發(fā)展。放開膽量、放開政策、放開領(lǐng)域、放開發(fā)展，讓民營經(jīng)濟(jì)唱主角、演大戲，積極引導(dǎo)民營業(yè)戶闖大市場(chǎng)、辦大企業(yè)、當(dāng)大老板。繡惠人民思想搞活了，膽子變大了，手腳放開了，全鎮(zhèn)很快形成了你追我趕、爭相發(fā)展的熱潮，“服務(wù)在群眾身邊，管理在服務(wù)中間”活動(dòng)，如一縷春風(fēng)溫暖在民營業(yè)戶的心頭，真正以思想的大解放、觀念的大更新，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、社會(huì)的大進(jìn)步。繡江路的全線貫通更是為繡惠的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。“建設(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大商貿(mào)、搞活大流通”，繡惠人因勢(shì)利導(dǎo)、借勢(shì)發(fā)展，先后規(guī)劃了仔豬市場(chǎng)、擴(kuò)建了鋼鐵市場(chǎng)、新建了機(jī)電市場(chǎng)，一時(shí)間沿繡江路六大市場(chǎng)齊頭并舉，共同發(fā)展……物豐商活，百業(yè)俱興。2002年完成市場(chǎng)交易額3.5億元，其中僅鋼鐵市場(chǎng)年交易額就達(dá)1.5億元，利稅超過500萬元。

改革開放以來，蘇州市善于抓住機(jī)遇，引進(jìn)人才，培育產(chǎn)業(yè)鏈，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，尤其是外向型經(jīng)濟(jì)相當(dāng)突出。從產(chǎn)業(yè)布局上來看，第一產(chǎn)業(yè)在蘇州發(fā)展相對(duì)較慢，第二產(chǎn)業(yè)尤其是制造業(yè)在蘇州大市范圍內(nèi)則擁有廣闊市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)隨著蘇州城市化水平的不斷提高有著長足的發(fā)展，未來還將有著更大的發(fā)展空間。由此可見，蘇州地區(qū)企業(yè)客戶數(shù)量龐大、行業(yè)分布極為廣泛，客戶業(yè)務(wù)需求也必將復(fù)雜多樣。此外，蘇州的客戶還存在地域分布較為分散、企業(yè)規(guī)模參差不齊等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)都決定了只有充分考慮客戶的多樣性，將客戶群體深入細(xì)分，才能達(dá)到充分營銷的目標(biāo)。網(wǎng)格化營銷的具體涵義是，利用各種有效的營銷方式和工具，使企業(yè)營銷資源重新組合和被分配成網(wǎng)格化狀態(tài)，充分到達(dá)每一個(gè)極度細(xì)分的客戶群體，從而使有限的營銷資源充分發(fā)揮作用。從營銷人員的角度來看，網(wǎng)格化營銷是一種多角度、全方位、立體化的營銷架構(gòu)，通過實(shí)施網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)略，可以將客戶包干到人、包干到團(tuán)隊(duì)，每位營銷人員都能明確自己的營銷對(duì)象，有清晰的責(zé)任目標(biāo)和行動(dòng)方向。這種模式有些類似于當(dāng)年農(nóng)村耕地的“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”，客戶是你的，多收少收，自負(fù)盈虧。從歷史事實(shí)來看，這樣的生產(chǎn)關(guān)系的確推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展。因此，網(wǎng)格化營銷是生產(chǎn)關(guān)系適應(yīng)生產(chǎn)力的體現(xiàn)，我們有理由相信，通過實(shí)施網(wǎng)格化營銷，激發(fā)網(wǎng)格化營銷人員的積極性，可有效提高產(chǎn)能和服務(wù)水平，大大提高營銷能力和業(yè)務(wù)水平。因此，我們應(yīng)該深刻地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)格化營銷的重要意義，堅(jiān)定實(shí)施網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)略的信心和勇氣。

一、網(wǎng)格化營銷應(yīng)用現(xiàn)狀

目前，已有許多行業(yè)采用網(wǎng)格化作為管理和精細(xì)化營銷的手段。例如，中國電信在全公司推廣實(shí)施網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)略，許多分公司都建立了較完善的網(wǎng)格化營銷體系，大幅促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。此外，部分城市行政管理、郵政速遞行業(yè)、IT行業(yè)、快速消費(fèi)品等行業(yè)均實(shí)行了網(wǎng)格化營銷，網(wǎng)格化已成為眾多企業(yè)固本強(qiáng)基、開拓市場(chǎng)、提升效益的必要手段，成為企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營的重要基礎(chǔ)和基本保障。目前，工商銀行蘇州分行也對(duì)實(shí)施網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了積極的探索，分行已明確提出了“橫向網(wǎng)格化覆蓋到邊，縱向條線營銷到底”的公司客戶網(wǎng)格化營銷體系改革要求，并制定了包括營銷工作規(guī)范、考核激勵(lì)措施、營銷目標(biāo)任務(wù)在內(nèi)的一系列具體工作方法，有效推動(dòng)全轄客戶拓展戰(zhàn)略的實(shí)施。同時(shí)，分行已正式啟動(dòng)了公司條線客戶直營團(tuán)隊(duì)，公司業(yè)務(wù)部內(nèi)設(shè)公司條線客戶直營中心，目前成立了三個(gè)職能小組，即銀行、保險(xiǎn)直營團(tuán)隊(duì)，證券、期貨和創(chuàng)投直營團(tuán)隊(duì)，以及文教衛(wèi)直營團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)了網(wǎng)格化營銷進(jìn)一步到位和落到實(shí)處。支行層面上，張家港支行為謀求營銷工作新突破，圍繞網(wǎng)格化營銷體系的構(gòu)建大膽探索，切實(shí)提升了整體營銷能力，有效促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展；吳中支行根據(jù)2011年分行對(duì)公司業(yè)務(wù)的工作要點(diǎn)及提升公司客戶營銷管理體系的要求，提出了網(wǎng)格化營銷的工作思路，并下發(fā)了支行網(wǎng)格化營銷管理辦法；園區(qū)支行在認(rèn)真貫徹分行關(guān)于“網(wǎng)格化營銷”工作精神的基礎(chǔ)上，積極落實(shí)該模式的實(shí)施方案，細(xì)化到每個(gè)人的營銷工作中；相城支行的市場(chǎng)營銷工作逐步搭建起了條塊結(jié)合的網(wǎng)格營銷體系，為該行各項(xiàng)存款的穩(wěn)步增長編織了一張橫向覆蓋到邊、縱向以條為主、公私聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)、分層服務(wù)到位的強(qiáng)力營銷網(wǎng)；太倉市區(qū)支行則采用網(wǎng)格化營銷方法促進(jìn)了電子銀行業(yè)務(wù)的大力發(fā)展。

二、多維網(wǎng)格化營銷方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)略實(shí)施的核心在于網(wǎng)格的拓展及網(wǎng)格密度的控制。網(wǎng)格的拓展通過客戶群體發(fā)現(xiàn)和客戶規(guī)律追尋來實(shí)現(xiàn)；網(wǎng)格密度則通過客戶群體細(xì)分程度來控制，細(xì)分的客戶群體越多，密度也越大。從字面意義上來看，網(wǎng)格應(yīng)是一個(gè)平面二維的概念，但二維的空間還比較粗放，僅僅通過兩個(gè)維度是難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的極度細(xì)分的。因此我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)格化營銷時(shí)，在維度上要進(jìn)一步突破二維的平面概念，將網(wǎng)格維度向三維、四維等高維度拓展，實(shí)施立體化的網(wǎng)格化營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)客戶的進(jìn)一步精細(xì)化管理。結(jié)合蘇州分行的客戶特點(diǎn)和蘇州的地理區(qū)域特點(diǎn)，將客戶通過區(qū)域、行業(yè)、規(guī)模、業(yè)務(wù)需求、類型5個(gè)維度進(jìn)行網(wǎng)格劃分，實(shí)現(xiàn)客戶的市場(chǎng)細(xì)分。

1.區(qū)域：依據(jù)現(xiàn)有行政區(qū)域邊界，或者依據(jù)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)區(qū)域，如商務(wù)樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)等，將客戶劃分到不同的片區(qū)。區(qū)域劃分相當(dāng)于在空間上將客戶進(jìn)行網(wǎng)格劃分，有利于節(jié)約時(shí)間、人力和物力，提高營銷效率。

目前，林業(yè)資金投入不足已嚴(yán)重制約林業(yè)經(jīng)濟(jì)的改革和發(fā)展?？梢哉f,沒有覆蓋林業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)全方位的金融支持,就不可能有現(xiàn)代林業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康、有序發(fā)展。深化林業(yè)投融資體制改革，探尋林業(yè)投融資創(chuàng)新途徑，是加快林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求,也是金融部門服務(wù)林業(yè)、拓展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)雙贏的一個(gè)重要契機(jī)。

一、現(xiàn)行林業(yè)主要投融資渠道

1.政策性投入。政策性投入包括林業(yè)貸款財(cái)政貼息、國債資金、優(yōu)惠的稅費(fèi)政策、林業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，林業(yè)基金返還等。林業(yè)貸款財(cái)政貼息及國債資金包括林業(yè)貼息貸款、治沙貼息貸款、山區(qū)綜合開發(fā)貼息貸款、國家開發(fā)銀行發(fā)放的基本建設(shè)項(xiàng)目貸款等；優(yōu)惠的稅費(fèi)政策包括各種稅費(fèi)的減稅、免稅及稅款返還等；林業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼包括中央財(cái)政和地方財(cái)政兩級(jí)補(bǔ)貼；林業(yè)基金返還除中央級(jí)林業(yè)基金外，已有10多個(gè)?。▍^(qū)、市）建立了省級(jí)林業(yè)基金，主要包括育林基金、造林建設(shè)基金、綠化基金等，兩級(jí)林業(yè)基金都規(guī)定了返還政策。

2.商業(yè)性金融。商業(yè)性金融包括商業(yè)銀行貸款和資本市場(chǎng)融資。商業(yè)銀行貸款包括林權(quán)抵押貸款、林農(nóng)及中小企業(yè)小額信用貸款和林農(nóng)聯(lián)保貸款等形式；資本市場(chǎng)融資包括股票融資和債券融資。目前，滬、深股市共有5家林業(yè)上市公司，它們分別是永安林業(yè)、吉林森工、景谷林業(yè)、兔寶寶、光明家具，共融資13.93億元。

3.自籌資金。自籌資金包括林業(yè)企業(yè)留存收益及提取的固定資產(chǎn)折舊資金等。留存收益包括盈余公積和未分配利潤；固定資產(chǎn)折舊資金是每月作為費(fèi)用提取出來，留待日后更新固定資產(chǎn)的補(bǔ)償資金。

4.其他資金。其他資金包括民營企業(yè)、個(gè)人及外商投資等。其中外商投資包括國際金融組織貸款、外商直接投資、國際無償援助。向我國提供多邊貸款的有世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、聯(lián)合國國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金會(huì)等組織。

摘要：自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。文章在闡述了自主創(chuàng)新含義和基本類型的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，認(rèn)為，集成創(chuàng)新戰(zhàn)略和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的自主創(chuàng)新戰(zhàn)略模式比較適合我國服裝企業(yè)。

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)自主創(chuàng)新戰(zhàn)略

企業(yè)是自主創(chuàng)新的主體。但是，我國服裝企業(yè)目前自主創(chuàng)新能力不足，創(chuàng)新體系不健全，缺乏對(duì)先進(jìn)技術(shù)的消化吸收能力，技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)開發(fā)能力弱。2004年全國工業(yè)普查顯示，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)用于研發(fā)方面的投入占銷售收入的比重為0.56%，紡織工業(yè)只有0.3%。不少企業(yè)熱衷于通過購買國外的生產(chǎn)設(shè)備來引進(jìn)技術(shù)，忽視軟技術(shù)的引進(jìn)和對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收創(chuàng)新，其結(jié)果只能是“引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)”，國內(nèi)服裝業(yè)總體技術(shù)狀況沒有得到根本轉(zhuǎn)變。

一、自主創(chuàng)新的含義及基本類型

自主品牌的前提是自主創(chuàng)新，我國關(guān)于第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議中明確要求，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科學(xué)技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)。要建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成自主創(chuàng)新的基本體制架構(gòu)。

自主創(chuàng)新是指通過擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特的核心技術(shù)以及在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值的過程。自主創(chuàng)新包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。自主創(chuàng)新的成果，一般體現(xiàn)為新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等。

論文摘要：產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的重要舉措。近年來，黑龍江省產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟工作取得了顯著的成績，在聯(lián)盟取得初步成效的同時(shí)，也存在諸多問題，主要表現(xiàn)在聯(lián)盟的組織形式比較松散，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的政策環(huán)境還不夠完善，推進(jìn)聯(lián)盟工作尚未形成合力。黑龍江省產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展，應(yīng)建立聯(lián)盟聯(lián)絡(luò)員制度，發(fā)揮政策引導(dǎo)作用，加大扶持力度，積極協(xié)調(diào)聯(lián)盟內(nèi)部成員的關(guān)系，引導(dǎo)聯(lián)盟成員建立持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新鏈的構(gòu)建。

論文關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟；自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；核心技術(shù)

一、問題的提出

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟(以下簡稱聯(lián)盟)是指由企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)或其他組織機(jī)構(gòu)，以企業(yè)的發(fā)展需求和各方的共同利益為基礎(chǔ)，以提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以具有法律約束力的契約為保障，形成的聯(lián)合開發(fā)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的技術(shù)創(chuàng)新合作組織。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)的重要舉措。黨的十七大提出，要加快建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的新型技術(shù)創(chuàng)新組織，有利于提高產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的組織化程度，在戰(zhàn)略層面建立持續(xù)穩(wěn)定、有法律保障的合作關(guān)系；有利于整合產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資源，引導(dǎo)創(chuàng)新要素向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚；有利于保障科研與生產(chǎn)緊密銜接，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速產(chǎn)業(yè)化；有利于促進(jìn)技術(shù)集成創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力。

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作是保障聯(lián)盟長效穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。聯(lián)盟的創(chuàng)立是以企業(yè)的發(fā)展需求和各方的共同利益為基礎(chǔ)，聯(lián)盟的核心任務(wù)是突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)，形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在核心技術(shù)產(chǎn)生的基礎(chǔ)上出現(xiàn)了幾個(gè)突出的問題：一是核心技術(shù)的保護(hù)和內(nèi)部共享；二是權(quán)利的歸屬；三是利益的分配。如何解決上述問題是保持聯(lián)盟長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。結(jié)合國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)化是保持聯(lián)盟穩(wěn)定發(fā)展的有效途徑，在核心技術(shù)研發(fā)過程中及時(shí)申請(qǐng)專利或以技術(shù)秘密進(jìn)行保護(hù)，進(jìn)行全程的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在核心技術(shù)形成后確定其權(quán)利歸屬，采取許可使用和轉(zhuǎn)化收益分配的辦法，使利益得到了合理的分配，保護(hù)聯(lián)盟成員的合法權(quán)益，促進(jìn)了聯(lián)盟長效穩(wěn)定的發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究是提升行業(yè)核心競爭力的保障。行業(yè)的獲利能力是衡量行業(yè)核心競爭的關(guān)鍵因素，核心技術(shù)的產(chǎn)生并不等于核心競爭力，核心技術(shù)的產(chǎn)生不能直接提升行業(yè)的獲利能力。在產(chǎn)生核心技術(shù)后，積極的將技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)化，在取得多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，積極的進(jìn)行科學(xué)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步提高行業(yè)的獲利能力，最終提升行業(yè)的核心競爭力。

1我國傳統(tǒng)型中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新中面臨的困境

（1）技術(shù)創(chuàng)新人才匱乏。技術(shù)人才往往是企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵，但傳統(tǒng)型中小企業(yè)由于工資水平、福利待遇、社會(huì)地位和發(fā)展預(yù)期等方面都無法與大企業(yè)相比，所以，傳統(tǒng)型中小企業(yè)在與大企業(yè)的人才爭奪中很難網(wǎng)羅到合適的人才。即便是由自己本身培養(yǎng)、提拔起來的人才也很容易被大企業(yè)通過豐厚的待遇挖走。

（2）技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)大，承受能力小。傳統(tǒng)型中小企業(yè)無法承受創(chuàng)新伴隨的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新一旦失敗，前期創(chuàng)新投入的損失是難以承受的。而且即便創(chuàng)新成功，其成果能否受到市場(chǎng)的接受具有不確定性。傳統(tǒng)型中小企業(yè)相對(duì)缺少市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且將技術(shù)成果商業(yè)化的能力有限，難以將技術(shù)成果大規(guī)模推向市場(chǎng)，所以，即使產(chǎn)品開發(fā)成功也很難獲得高額回報(bào)。

（3）創(chuàng)新資金投入不足，資金渠道不暢。進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)需要投入大量的資源，傳統(tǒng)型中小企業(yè)缺乏的是財(cái)力，國家的技術(shù)改造周期在新的條件下，對(duì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的刺激作用開始減退，因?yàn)閲窠?jīng)濟(jì)的規(guī)模越來越大，需要大規(guī)模投資的企業(yè)也越來越多，國家的資金已難以像過去那樣可以形成資金集聚效應(yīng)。因此，資金緊張使傳統(tǒng)型中小企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)面臨更大的困難，企業(yè)已不像過去那樣依賴國家投資，只好自籌資金。但在目前的企業(yè)留利水平下，傳統(tǒng)型中小企業(yè)無力通過自身積累而在技術(shù)創(chuàng)新投入方面有所作為，而企業(yè)外部的融資環(huán)境也不利于傳統(tǒng)型中小企業(yè)籌集資金。因此，從企業(yè)的內(nèi)外兩方面看，傳統(tǒng)型中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的投入都是不足的[2-3]。

2企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式基本分析

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)重大的帶有全局性的或決定全局的謀劃，具有全局性、長期性、層次性、風(fēng)險(xiǎn)性、依從性等特點(diǎn)。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，按技術(shù)競爭態(tài)勢(shì)分為領(lǐng)先戰(zhàn)略、跟隨和模仿戰(zhàn)略[4-5]。領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于在同行競爭中處于技術(shù)領(lǐng)先地位；跟隨和模仿戰(zhàn)略不圖率先開發(fā)、采用新技術(shù)，而是在新技術(shù)被開發(fā)、采用后即行跟上或進(jìn)行模仿。兩種模式各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)要依據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行合理訣擇。

一、企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的組成

企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)由各種各樣的生物物種組成，包括企業(yè)個(gè)體及同質(zhì)企業(yè)形成的種群(∑ai)、消費(fèi)者(∑bi)、供應(yīng)商(∑ci)、市場(chǎng)中介(∑di)等，用函數(shù)表示如下：企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)=F(各生物成員)=F(∑ai，∑bi，∑ci，∑di，…)

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新的影響

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2007年底，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)為2.1億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為16%，整個(gè)世界成為了現(xiàn)實(shí)與虛擬、個(gè)體與全體緊密交織的“網(wǎng)絡(luò)”，這既為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新帶來了機(jī)遇，同時(shí)也使之面臨著挑戰(zhàn)。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，所有人都能快速查找到所需資料，對(duì)其進(jìn)行篩選、整合和利用，通過實(shí)時(shí)交互或非實(shí)時(shí)交互即時(shí)參與各種網(wǎng)上活動(dòng)，地域和空間概念也逐步模糊，不同國家不同社會(huì)文化的全方位開放，形成了世界范圍的文化共享。企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行著物質(zhì)、能量和信息的交換，不可避免要受到影響，創(chuàng)新活動(dòng)與信息交換關(guān)系密切，更是首當(dāng)其沖：

(1)創(chuàng)新源泉擴(kuò)展。技術(shù)創(chuàng)新需要相應(yīng)的創(chuàng)新切入點(diǎn)才能進(jìn)行，尋找到合適的創(chuàng)新點(diǎn)則要求企業(yè)積累一定的信息、知識(shí)，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，如數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等能為企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新積累、搜索到更多的信息與知識(shí)，為之提供更多的創(chuàng)新方向。

摘要：沙棘不僅是改善生態(tài)環(huán)境的優(yōu)選樹種，而且由于其富含豐富的營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性物質(zhì)，已被廣泛應(yīng)用于食品、保健等多個(gè)領(lǐng)域。山西作為沙棘資源大省，為了有效促進(jìn)沙棘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，構(gòu)建了山西省沙棘產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟。文章主要從山西省沙棘資源現(xiàn)狀、聯(lián)盟構(gòu)建目標(biāo)和意義、聯(lián)盟成員情況以及山西省沙棘產(chǎn)業(yè)前景展望等方面進(jìn)行了說明和介紹。

關(guān)鍵詞：沙棘；產(chǎn)業(yè)技術(shù)；戰(zhàn)略聯(lián)盟

沙棘由于根系發(fā)達(dá)，萌蘗力強(qiáng)，根部根瘤菌能夠固氮肥土，因此被廣泛作為水土保持林、水源涵養(yǎng)林、防風(fēng)固沙林的優(yōu)選樹種（陳秀蘭，2018）。國內(nèi)主要分布于華北、西北、西南地區(qū)。沙棘還是一種藥食同源的植物，其根、莖、葉、花、果富含多種生物活性物質(zhì)和營養(yǎng)物質(zhì)，在食品、醫(yī)藥、輕工、航天、農(nóng)牧漁等行業(yè)和領(lǐng)域都得到應(yīng)用（王峰等，2018）。沙棘獨(dú)特的醫(yī)藥保健功能以及強(qiáng)大的改善生態(tài)環(huán)境的作用，引起全世界的普遍關(guān)注，吸引眾多的專家學(xué)者以及資本、企業(yè)共同合作開發(fā)沙棘資源。

1山西沙棘資源及產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.1山西沙棘資源現(xiàn)狀

山西是中國沙棘資源的大省，內(nèi)蒙古、甘肅、青海緊隨其后，山西占全國沙棘資源總面積的35%，達(dá)40多萬hm2，其中天然林26.67萬hm2，人工林13.33萬hm2，78個(gè)縣有沙棘分布，56個(gè)縣面積達(dá)6666.67hm2以上，其中面積在1.33萬hm2以上的10個(gè)縣。沙棘資源主要分布范圍在北緯34°（平陸縣）~北緯40°（天鎮(zhèn)縣），主要生長于海拔800m~3600m的山坡、丘陵、溝谷、荒地、疏林中（侯霄等，2014）?？傮w而言，沙棘在山西的分布特點(diǎn)是范圍廣，類型多，主產(chǎn)區(qū)相對(duì)集中。雖然山西省沙棘資源分布面積較大，但也存在諸多不足，沙棘果枝刺多，不便經(jīng)營管理；果實(shí)個(gè)體太小，單位面積產(chǎn)量低，經(jīng)濟(jì)效益受限；隔年結(jié)果現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)量大小年明顯；果柄短，果肉薄，難于采摘。這些都是山西沙棘資源有待改進(jìn)的資源現(xiàn)狀（席昱梅，2018）。

春雷聲聲撼人心，百萬人民皆振奮?！靶聶C(jī)遇、新思路、新戰(zhàn)略，建設(shè)**大城市框架下富而美的新**”，這猶如一曲催人奮進(jìn)的戰(zhàn)歌，響徹**百萬人民的心間，人民為之鼓舞、為之振奮。作為我，一個(gè)土生土長的**人，思想也產(chǎn)生了翻天覆地的變化。記得我在**求學(xué)之時(shí)，同學(xué)問我你是哪里人時(shí)，我會(huì)驕傲的說：**人。同學(xué)便會(huì)用領(lǐng)會(huì)的口氣說：哦，外地的。不知為什么，我聽了心里總有一種酸酸的感覺，再加上思鄉(xiāng)心切，我總感覺**和**隔的是那樣的遙遠(yuǎn)。而今，濟(jì)王路拓寬改建，我們即將實(shí)現(xiàn)與**的零距離對(duì)接，我忽然覺得：我們**和**竟然是咫尺之路。不！不僅這些，我的思想更是深受震撼。這種震撼，不僅是因?yàn)闈?jì)王路的拓寬改建，從中我深深感受到了那種搶抓機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)、敢為人先的膽識(shí)魄力，感受到了那種永不滿足、永不懈怠、永不停頓的奮進(jìn)精神?，F(xiàn)在，如果再有**人說我來自外地時(shí)，我會(huì)堅(jiān)定的說：“不，我是**人，我來自富而美的新**”！“新機(jī)遇、新思路、新戰(zhàn)略，建設(shè)**大城市框架下富而美的新**”，眼界寬、起點(diǎn)高、氣魄大，他體現(xiàn)了先人一步的思想觀念，更體現(xiàn)了高人一籌的膽略氣魄，它將為**在更高層次上的定位發(fā)展、以更寬闊的視野謀劃發(fā)展構(gòu)筑起新的發(fā)展平臺(tái)，這是**解放思想的新起點(diǎn)、加快發(fā)展的新開端！建設(shè)富而美的新**猶如一面鮮明的旗幟，給人勇氣、崔人奮進(jìn)；他更象是一聲嘹亮的號(hào)角，回蕩在**的每一個(gè)角落，注入了每一個(gè)人的心田！每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每一個(gè)村莊在這一號(hào)角的鼓舞下，只爭朝夕、加壓奮進(jìn)，紛紛奏響回映的樂章。繡惠也不例外，作為千年古城，能不能抓住這次千載難逢的機(jī)遇再創(chuàng)輝煌。對(duì)此，我們大有信心，****繡惠人民涌動(dòng)著一種加快發(fā)展的強(qiáng)烈沖動(dòng)。抓機(jī)遇、勇爭先、謀發(fā)展，一時(shí)成為繡惠干部群眾談?wù)撟疃嗟脑掝}。曾幾何時(shí)，千年古城憑借她悠久的歷史傳統(tǒng)和深厚的文化底蘊(yùn)，一直是**經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的中心。然而塵封的歷史只是過去，歷史的輝煌畢竟是歷史！面對(duì)千帆競發(fā)、百舸爭流的競爭格局，繡惠的發(fā)展慢了，在清規(guī)戒律、循規(guī)蹈矩中喪失了機(jī)遇、貽誤了發(fā)展，漸漸地，繡惠發(fā)展的步伐開始落后于這個(gè)時(shí)代的節(jié)奏，怎么辦？發(fā)展靠民營、跨越靠引辦，解放思想是關(guān)鍵，鎮(zhèn)黨委政府以海納百川的胸懷，大思路、大手筆、大氣魄地運(yùn)作經(jīng)濟(jì)發(fā)展。放開膽量、放開政策、放開領(lǐng)域、放開發(fā)展，讓民營經(jīng)濟(jì)唱主角、演大戲，積極引導(dǎo)民營業(yè)戶闖大市場(chǎng)、辦大企業(yè)、當(dāng)大老板。繡惠人民思想搞活了，膽子變大了，手腳放開了，全鎮(zhèn)很快形成了你追我趕、爭相發(fā)展的熱潮，“服務(wù)在群眾身邊，管理在服務(wù)中間”活動(dòng)，如一縷春風(fēng)溫暖在民營業(yè)戶的心頭，真正以思想的大解放、觀念的大更新，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、社會(huì)的大進(jìn)步。繡江路的全線貫通更是為繡惠的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇?！敖ㄔO(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大商貿(mào)、搞活大流通”，繡惠人因勢(shì)利導(dǎo)、借勢(shì)發(fā)展，先后規(guī)劃了仔豬市場(chǎng)、擴(kuò)建了鋼鐵市場(chǎng)、新建了機(jī)電市場(chǎng)，一時(shí)間沿繡江路六大市場(chǎng)齊頭并舉，共同發(fā)展……物豐商活，百業(yè)俱興。2002年完成市場(chǎng)交易額3.5億元，其中僅鋼鐵市場(chǎng)年交易額就達(dá)1.5億元，利稅超過50****元。

民營經(jīng)濟(jì)為繡惠的發(fā)展注入了新鮮的血液，引進(jìn)引辦更為繡惠的跨越插上了騰飛的翅膀。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府堅(jiān)持把引進(jìn)引辦作為“要?jiǎng)?wù)之要?jiǎng)?wù)、重點(diǎn)之重點(diǎn)、中心之中心”，全黨動(dòng)員、全民參與，全力打好引進(jìn)引辦攻堅(jiān)戰(zhàn)。勝利油田花卉基地來了！香港文鑫科技開發(fā)公司來了！**大橋路開發(fā)工程來了！農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、工業(yè)項(xiàng)目、城建開發(fā)項(xiàng)目如雨后春筍般地落戶繡惠，今年1－5月份，又有****項(xiàng)目飛落古城，總投資達(dá)830****元。在注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府積極發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)，創(chuàng)設(shè)良好的招商環(huán)境，先后投資40****萬元實(shí)施了古城大街立體美化工程，硬化***道路2000****平方米；投資20****萬元建起了高標(biāo)準(zhǔn)的中心幼兒園，“民心”工程深得民心，如今的繡惠政通人和，百業(yè)俱興，她正乘著十六大的春風(fēng)，和著時(shí)代的節(jié)拍，邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，大踏步跨越前進(jìn)！

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！新的機(jī)遇已經(jīng)來臨，如何搶抓新機(jī)遇，謀劃新思路，實(shí)施新戰(zhàn)略，建設(shè)新繡惠已成為當(dāng)前的第一重任。面對(duì)這新的機(jī)遇，繡惠鎮(zhèn)黨委、政府超前規(guī)劃，確立了“高點(diǎn)規(guī)劃、擴(kuò)大***、重點(diǎn)東移、市場(chǎng)拉動(dòng)、經(jīng)營城鎮(zhèn)”的新思路，大膽實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)擴(kuò)城、高效能經(jīng)營興城、高水平管理美城“三高”新戰(zhàn)略，這為繡惠經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新跨越打造了新的空間，提供了新的平臺(tái)。如今，歷史又翻開了新的一頁，新的機(jī)遇帶來新的商機(jī)，新的思路開辟新的航向，新的戰(zhàn)略促進(jìn)新的發(fā)展，一個(gè)嶄新的繡惠呈現(xiàn)于世人的面前。**的發(fā)展為繡惠提供了機(jī)遇，繡惠的發(fā)展為建設(shè)新**貢獻(xiàn)力量。繡江誓盟，郎山做證，在繡惠鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，****繡惠人民堅(jiān)信繡惠一定會(huì)再次騰飛！號(hào)角齊鳴，千帆競渡。在市委、市政府的英明決策下，百萬**人民堅(jiān)信：**歷史的輝煌時(shí)刻即將到來，一個(gè)富而美的新**正在齊魯大地崛起！

讓我們搶抓機(jī)遇，干事創(chuàng)業(yè)，加快發(fā)展，攜手共同走向**更加美好的未來！