在個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，由于讀者閱讀傾向的日益成熟，出版社目標(biāo)市場(chǎng)以及產(chǎn)品深度開展策略不斷實(shí)施，暢銷書的作用日益凸顯，在它的周圍也日益集聚了多少不等的追隨者。隨著出版業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加速以及圖書市場(chǎng)細(xì)分程度的提高，圖書的群體化出版逐漸成為了一種重要的出版形式，被廣泛地運(yùn)用，圖書市場(chǎng)也由此日益細(xì)分和深化了。

就我國(guó)目前的圖書市場(chǎng)而言，群體化圖書正在成為圖書市場(chǎng)的主體，據(jù)北京開卷圖書市場(chǎng)研究所圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，圖書零售市場(chǎng)40%以上由群體化圖書構(gòu)成。群體化圖書對(duì)圖書市場(chǎng)的作用日益凸顯，可以說(shuō)，在我國(guó)圖書的零售市場(chǎng)上，由暢銷書掀起的風(fēng)浪，正是在群體化圖書的推波助瀾下，夾風(fēng)帶雨，摧石裂壁，而成滔滔巨浪的。

與暢銷書相關(guān)的群體化圖書是暢銷書的延伸和繼續(xù)，是對(duì)暢銷書所開辟的新的市場(chǎng)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。沒(méi)有暢銷書這只領(lǐng)頭羊，不可能開辟出一個(gè)新的市場(chǎng)；但沒(méi)有群體化圖書這些群羊的跟進(jìn)，在新開辟的嶄新的市場(chǎng)草原上，也不會(huì)呈現(xiàn)出生機(jī)盎然、蓬勃奮發(fā)的局面。群體化圖書是暢銷書聯(lián)結(jié)整個(gè)圖書大海的紐帶和媒介，暢銷書對(duì)圖書大海的牽引作用就是通過(guò)圖書的群體化實(shí)現(xiàn)的。

由歷史長(zhǎng)河錘煉出的長(zhǎng)銷書是大浪淘沙淘出的真金，其光芒更是照耀四方。因而，在它的周圍，更是圍繞著大批的追隨者。由長(zhǎng)銷書所形成的群體化圖書，其規(guī)模較之暢銷書的群體化更大；但就某一較短的時(shí)間段內(nèi)所造成的影響而言，以暢銷書為首的圖書的群體化要顯著得多。

暢銷書和長(zhǎng)銷書的光芒，不僅可以引來(lái)一大批追隨者，而且，它們的光芒還可以把一些優(yōu)秀的追隨者變成暢銷書或長(zhǎng)銷書。暢銷書越是暢銷，由它所開辟的市場(chǎng)也就越是廣大，這一市場(chǎng)可吸納的群體化圖書也就越多，這些圖書的銷量也就越大，其中最先跟進(jìn)的圖書品種也就因其快捷而成為暢銷書。當(dāng)然，在最后跟進(jìn)的圖書品種，由于市場(chǎng)的吸納力已經(jīng)被基本用盡，因而，它們有可能成為滯銷書。

可見，群體化圖書運(yùn)作的關(guān)鍵是迅速快捷地跟進(jìn)，正如在股票市場(chǎng)迅速快捷地跟進(jìn)是制勝的法寶一樣。在今天，一部圖書暢銷后，過(guò)不了幾天或十幾天，就會(huì)有群體化圖書跟進(jìn)。群體化圖書跟進(jìn)之速，是以往任何時(shí)期所不可比擬的。

摘要：在當(dāng)前時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用。從電子圖書行業(yè)來(lái)看，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)加以利用可以使得傳播范圍更廣，投入的成本也可得到有效控制。電子圖書就是將紙質(zhì)書籍轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮訒ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行售賣，讀者支付一定的費(fèi)用就可將電子書籍下載到電腦、手機(jī)中，對(duì)其進(jìn)行閱讀。相較于紙質(zhì)書籍，電子圖書的優(yōu)勢(shì)是較為明顯的，讀者不需要出門就能夠?qū)M(jìn)行購(gòu)買，而且價(jià)格相對(duì)低廉，對(duì)圖書進(jìn)行出版、發(fā)行的時(shí)間也可大幅縮短，這樣就可保證讀者的需要得到切實(shí)滿足。本文主要針對(duì)電子圖書的出版、發(fā)行展開深入探析，了解其對(duì)閱讀模式產(chǎn)生的具體影響，在此基礎(chǔ)上尋找到切實(shí)可行的措施來(lái)保證電子圖書發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題能夠切實(shí)解決。

關(guān)鍵詞：電子圖書；圖書出版；讀者閱讀模式；影響

現(xiàn)階段計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速，電子圖書得到了廣大讀者的普遍認(rèn)同。在電子圖書正式誕生后，對(duì)圖書出版社產(chǎn)生的影響是較大的，尤其是經(jīng)營(yíng)理念有了明顯的改變，書籍的出版發(fā)行能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成，讀者的閱讀需要就可得到切實(shí)滿足。當(dāng)然，在電子圖書發(fā)展的進(jìn)程中，圖書出版、閱讀模式等均會(huì)受其影響，特別是要將存在的具體問(wèn)題尋找出來(lái)，在此基礎(chǔ)上尋找到切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)之策。

一、電子圖書出版環(huán)境

1.電子圖書出版?zhèn)€體趨于多樣化在進(jìn)入新媒體時(shí)代后，大家獲取知識(shí)、信息的途徑變得更為多樣，電子圖書成為了很多人的首選，因此大量的渠道運(yùn)營(yíng)商、作者涌入到出版行列中，為電子圖書發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從相關(guān)機(jī)構(gòu)出具的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們國(guó)家的讀者每年用于傳統(tǒng)出版物的閱讀時(shí)間呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，降幅達(dá)到了12%，而用于新媒體閱讀的時(shí)間則大幅增加，每年的增幅在30%左右。為了能夠在出版市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不少的出版商進(jìn)入到電子圖書出版領(lǐng)域中，從網(wǎng)絡(luò)出版資源來(lái)看，榕樹下、起點(diǎn)中文等是十分知名的，在數(shù)字圖書整合領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的是超星、方正，而在電子圖書數(shù)據(jù)服務(wù)方面，維普、萬(wàn)方、龍?jiān)雌诳幱陬I(lǐng)先位置，搜狐、新浪的讀書頻道也已經(jīng)成為很多讀者的閱讀首選。在數(shù)字技術(shù)發(fā)展速度持續(xù)加快之際，電子出版社相較于傳統(tǒng)出版企業(yè)，擁有更大的優(yōu)勢(shì)。2.電子圖書出版缺乏高質(zhì)量?jī)?nèi)容從電子圖書的出版來(lái)看，所要投入的成本是較低的，并可帶來(lái)良好的收益，然而在內(nèi)容方面是存在差異的。新媒體時(shí)代到來(lái)后，傳播渠道明顯拓寬，然而內(nèi)容卻顯得較為稀缺，這就要求出版社必須將內(nèi)容作為運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。這里所說(shuō)的內(nèi)容處理指文字、音頻、視頻等，更豐富的內(nèi)容展現(xiàn)形式可以成為更真切的體驗(yàn)。在新媒體時(shí)代中，電子圖書必須要具有創(chuàng)造力，這樣方可得到讀者的青睞，因此出版商要針對(duì)內(nèi)容資源展開深入挖掘，確保對(duì)讀者能夠產(chǎn)生較大的吸引力。3.電子圖書出版模式更加多元化為了使讀者的實(shí)際需求能夠得到切實(shí)滿足，電子圖書的出版方式呈現(xiàn)出明顯的變化。在現(xiàn)階段，微信公眾號(hào)已經(jīng)普遍使用，個(gè)人只要有能力、有意愿，均可發(fā)行電子圖書。另外，在對(duì)電子圖書進(jìn)行出版時(shí)，數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)必須要充分結(jié)合起來(lái)，這樣使得發(fā)行周期能夠切實(shí)縮短。隨著電子閱讀器發(fā)展速度持續(xù)加快之際，對(duì)出版發(fā)行模式產(chǎn)生了很大的影響，呈現(xiàn)出多元化特征。

二、新媒體下的電子圖書出版模式

什么是群體化圖書？群體化圖書就是圍繞某一主題或以某種相關(guān)的形式而出版的圖書的集合。這些圖書品種或者從不同的側(cè)面、不同的角度反映、描述、刻畫某一主題，這一主題可以是某一事件，可以是某個(gè)人物，也可以是某種信息等；或者以同一種形式對(duì)不同但相類似的主題進(jìn)行描述和刻畫，這一形式可以是圖書內(nèi)容的某種表述方式，可以是編輯印刷的某種技巧，也可以是其他的任何一種可以把相關(guān)圖書聯(lián)結(jié)在一起的東西。

整個(gè)圖書市場(chǎng)可以細(xì)分為多少個(gè)較有規(guī)模的小市場(chǎng)，就有多少個(gè)群體化圖書模塊與之相對(duì)應(yīng)。群體化圖書是圖書出版不斷專業(yè)化、個(gè)性化的標(biāo)志，是現(xiàn)代出版企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展策略廣泛而深入地運(yùn)用的標(biāo)志，是圖書市場(chǎng)不斷走向成熟的標(biāo)志——圖書市場(chǎng)成熟的標(biāo)志之一就是由無(wú)差異市場(chǎng)不斷向差異市場(chǎng)發(fā)展變化。

在個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，由于讀者閱讀傾向的日益成熟，出版社目標(biāo)市場(chǎng)以及產(chǎn)品深度開展策略不斷實(shí)施，暢銷書的作用日益凸顯，在它的周圍也日益集聚了多少不等的追隨者。論文百事通隨著出版業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加速以及圖書市場(chǎng)細(xì)分程度的提高，圖書的群體化出版逐漸成為了一種重要的出版形式，被廣泛地運(yùn)用，圖書市場(chǎng)也由此日益細(xì)分和深化了。

就我國(guó)目前的圖書市場(chǎng)而言，群體化圖書正在成為圖書市場(chǎng)的主體，據(jù)北京開卷圖書市場(chǎng)研究所圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，圖書零售市場(chǎng)40%以上由群體化圖書構(gòu)成。群體化圖書對(duì)圖書市場(chǎng)的作用日益凸顯，可以說(shuō)，在我國(guó)圖書的零售市場(chǎng)上，由暢銷書掀起的風(fēng)浪，正是在群體化圖書的推波助瀾下，夾風(fēng)帶雨，摧石裂壁，而成滔滔巨浪的。

與暢銷書相關(guān)的群體化圖書是暢銷書的延伸和繼續(xù)，是對(duì)暢銷書所開辟的新的市場(chǎng)的規(guī)模化擴(kuò)張。沒(méi)有暢銷書這只領(lǐng)頭羊，不可能開辟出一個(gè)新的市場(chǎng)；但沒(méi)有群體化圖書這些群羊的跟進(jìn)，在新開辟的嶄新的市場(chǎng)草原上，也不會(huì)呈現(xiàn)出生機(jī)盎然、蓬勃奮發(fā)的局面。群體化圖書是暢銷書聯(lián)結(jié)整個(gè)圖書大海的紐帶和媒介，暢銷書對(duì)圖書大海的牽引作用就是通過(guò)圖書的群體化實(shí)現(xiàn)的。

由歷史長(zhǎng)河錘煉出的長(zhǎng)銷書是大浪淘沙淘出的真金，其光芒更是照耀四方。因而，在它的周圍，更是圍繞著大批的追隨者。由長(zhǎng)銷書所形成的群體化圖書，其規(guī)模較之暢銷書的群體化更大；但就某一較短的時(shí)間段內(nèi)所造成的影響而言，以暢銷書為首的圖書的群體化要顯著得多。

【摘要題】圖書營(yíng)銷

【正文】

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和信息時(shí)代的到來(lái)，圖書流通渠道也悄悄地發(fā)生著變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下的圖書市場(chǎng)在萎縮，而直銷作為傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種補(bǔ)充，現(xiàn)在已經(jīng)逐步成為主動(dòng)開拓新渠道、肩負(fù)贏利目標(biāo)和戰(zhàn)略考慮的主要銷售渠道之一。

圖書流通渠道是出版社實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)必須依賴的物流、商流的媒介和樞紐。各家出版社都是利用多種渠道分銷本社圖書的?，F(xiàn)在出版社傳統(tǒng)的銷售渠道主要是新華書店和民營(yíng)書店。對(duì)出版社來(lái)說(shuō)，新華書店省級(jí)批發(fā)店，省會(huì)城市店，還有信譽(yù)良好的民營(yíng)批發(fā)店都是最重要的客戶群體，對(duì)于這些重點(diǎn)客戶，每個(gè)出版社都投入大量的精力來(lái)維護(hù)，對(duì)于交通發(fā)達(dá)、銷售量大、相對(duì)專業(yè)的零售書店，出版社也會(huì)盡可能地直接供貨。但是，圖書的上架率越來(lái)越不盡如人意，書店退貨不商量，圖書折扣越壓越低，回款周期越拖越長(zhǎng)，出版社的資金鏈條被銷貨商越纏越緊，圖書批發(fā)商和零售商為應(yīng)對(duì)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，采取價(jià)格手段致使傳統(tǒng)渠道成本不斷攀升。這些都是傳統(tǒng)銷售模式市場(chǎng)占有率下降的主要原因。要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的圖書市場(chǎng)上占有一席之地，現(xiàn)有的銷售模式必須進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變才能更加適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展。能不能直接找到專業(yè)圖書特定的讀者群，并直接把他們需要的書賣給他們呢？直銷，這種曾被認(rèn)為最古老的商業(yè)銷售模式，開始在圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中顯示出了其迅猛發(fā)展的前景。例如銷售額占到了世界圖書市場(chǎng)銷售額的1/3的美國(guó)從1993年至2003年10年間，傳統(tǒng)的銷售渠道批發(fā)和零售書店的市場(chǎng)占有率下降了13.2個(gè)百分點(diǎn)，而直銷增加了17.5個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)的圖書俱樂(lè)部、網(wǎng)上書店等直銷形式，也經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多，從簡(jiǎn)單到規(guī)模的漸進(jìn)過(guò)程。自2002年起，一些大型出版社開始建立直銷中心，出版社也出現(xiàn)了新的部門——直銷部（直銷中心）。清華大學(xué)出版社、法律出版社、機(jī)械工業(yè)出版社、中國(guó)人民大學(xué)出版社和中信出版社等也相繼成立了直銷部，將圖書的批銷與直銷業(yè)務(wù)分開經(jīng)營(yíng)，開始了真正意義上的圖書直銷業(yè)務(wù)。

對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，直銷這個(gè)概念并不陌生，從最初的郵購(gòu)業(yè)務(wù)，發(fā)展到后來(lái)的系統(tǒng)渠道，還有一些出版社的自辦書店或連鎖店，這些都屬于直銷的范疇。但是，傳統(tǒng)的直銷和現(xiàn)在的直銷中心在理解和應(yīng)用上都相去甚遠(yuǎn)，改變?cè)械闹变N理念，為每一本書找到它最終的目標(biāo)讀者，直接向他們投遞相關(guān)圖書信息并形成銷售，是現(xiàn)代直銷的終極目標(biāo)。從銷售對(duì)象這個(gè)層面上可以把直銷分為郵購(gòu)、系統(tǒng)直銷、網(wǎng)上直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)。其中郵購(gòu)和系統(tǒng)直銷是出版社的傳統(tǒng)直銷模式，但有必要增加新的內(nèi)容和進(jìn)行深層的開發(fā)創(chuàng)新；而網(wǎng)上直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)這些新的直銷模式，就更需要出版社研究開發(fā)和使用，使其為圖書營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研、選題策劃、營(yíng)銷渠道和信息收集這四大環(huán)節(jié)服務(wù)。

郵購(gòu)

摘要：精品圖書是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族時(shí)代精神的集中體現(xiàn)，在圖書出版中起著示范和引導(dǎo)作用。圖書精品戰(zhàn)略問(wèn)題，是具有全局性、前瞻性的重大問(wèn)題，是關(guān)系出版業(yè)發(fā)展全局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。精品意識(shí)是實(shí)施圖書精品戰(zhàn)略的關(guān)鍵。精品圖書生成機(jī)制是實(shí)施精品戰(zhàn)略的保證。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；圖書出版；精品意識(shí)；精品戰(zhàn)略

圖書精品戰(zhàn)略就是要通過(guò)精品圖書的積累，形成圖書精品群，由精品群形成名牌圖書、品牌出版社效應(yīng)，形成特色、陣勢(shì)和規(guī)模，由此帶動(dòng)圖書整體質(zhì)量的提高。圖書精品戰(zhàn)略問(wèn)題，是具有全局性、前瞻性的重大問(wèn)題，是關(guān)系出版業(yè)發(fā)展全局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及我國(guó)未來(lái)出版業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和定向的戰(zhàn)略政策，涉及出版社總體發(fā)展思路、整體設(shè)計(jì)規(guī)劃、全面管理水平和職工整體素質(zhì)等宏觀問(wèn)題。

一、精品意識(shí)是政治意識(shí)

精品圖書必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，是為讀者所喜聞樂(lè)見的優(yōu)秀圖書。同時(shí)，圖書選題是圖書出版工作的重要一步，圖書選題的優(yōu)劣決定圖書質(zhì)量的好壞，沒(méi)有優(yōu)秀的圖書選題，就沒(méi)有精品圖書的出版。鄧小平同志指出：“思想文化界要多出好的精神產(chǎn)品，要堅(jiān)決制止壞產(chǎn)品的生產(chǎn)、進(jìn)口和流傳。”[1]我國(guó)社會(huì)主義出版業(yè)的文化屬性和經(jīng)濟(jì)屬性，決定了精品圖書必須是那些能夠正確宣傳黨的路線、方針、政策，支持社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，有益于人民群眾身心健康、能夠滿足人民群眾精神文化需要、市場(chǎng)效益較好的優(yōu)秀圖書。精品圖書是一種社會(huì)精神、先進(jìn)文化的載體，是傳播正確的思想觀點(diǎn)和科學(xué)文化知識(shí)的媒介，肩負(fù)著建設(shè)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明的偉大使命。因此，強(qiáng)化精品意識(shí)要求編輯必須強(qiáng)化政治意識(shí)，要有較高的政治修養(yǎng)和政治敏感度，在圖書出版中能夠堅(jiān)持正確的政治方向和思想導(dǎo)向。要時(shí)刻注意政治學(xué)習(xí)，保持高度的政治責(zé)任感，自覺(jué)地堅(jiān)持以馬列主義、思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，使策劃的選題符合絕大多數(shù)人民群眾的根本利益，使出版的圖書符合黨的方針、政策，符合國(guó)家法律法規(guī)，成為政治上合格的精品圖書。

二、精品意識(shí)是質(zhì)量意識(shí)

摘要：在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，圖書從編輯到出版發(fā)行的整個(gè)流程都在加快，這個(gè)流程可以被看作一個(gè)項(xiàng)目，所以可以將圖書生產(chǎn)流程的管理當(dāng)作項(xiàng)目管理，整個(gè)進(jìn)度中的計(jì)劃制訂以及各個(gè)環(huán)節(jié)的控制都可以使用項(xiàng)目管理來(lái)優(yōu)化圖書生產(chǎn)流程。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，圖書的生產(chǎn)周期越短越有利于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。而想要縮短圖書的生產(chǎn)流程則需要借助項(xiàng)目進(jìn)度管理的相關(guān)措施，本文將探討實(shí)施的具體環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；出版流程；圖書

一、前言

圖書編輯出版的整個(gè)流程比較復(fù)雜，從市場(chǎng)調(diào)查到策劃出版是一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程，并且流程內(nèi)的各環(huán)節(jié)都存在聯(lián)系，環(huán)節(jié)之間循環(huán)溝通，這就造成圖書編輯出版大概需要一年的準(zhǔn)備時(shí)間。項(xiàng)目管理可以應(yīng)用于圖書編輯出版的流程當(dāng)中，在流程當(dāng)中制訂計(jì)劃并有效控制各個(gè)環(huán)節(jié)。本文將從項(xiàng)目進(jìn)度管理與圖書編輯出版流程之間存在的聯(lián)系入手，探索具體實(shí)施的方案，使圖書編輯出版的生產(chǎn)流程得到優(yōu)化。

二、項(xiàng)目進(jìn)度管理與圖書編輯出版流程的關(guān)系

各行各業(yè)在生產(chǎn)管理過(guò)程中都廣泛地運(yùn)用了項(xiàng)目進(jìn)度管理，有效地縮短項(xiàng)目的周期，并且使資源配置也趨向高效。當(dāng)前，圖書編輯出版整個(gè)流程的周期長(zhǎng)且相關(guān)環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜，而引入項(xiàng)目進(jìn)度管理，可以有效控制流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并且在一定程度上縮短出版周期。實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度管理可以使圖書編輯出版流程中的各個(gè)管理環(huán)節(jié)精細(xì)化，促進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的配合以及彌補(bǔ)管理中的不足之處，對(duì)圖書編輯出版起到了很大的促進(jìn)作用。［1］

什么是群體化圖書？群體化圖書就是圍繞某一主題或以某種相關(guān)的形式而出版的圖書的集合。這些圖書品種或者從不同的側(cè)面、不同的角度反映、描述、刻畫某一主題，這一主題可以是某一事件，可以是某個(gè)人物，也可以是某種信息等；或者以同一種形式對(duì)不同但相類似的主題進(jìn)行描述和刻畫，這一形式可以是圖書內(nèi)容的某種表述方式，可以是編輯印刷的某種技巧，也可以是其他的任何一種可以把相關(guān)圖書聯(lián)結(jié)在一起的東西。

整個(gè)圖書市場(chǎng)可以細(xì)分為多少個(gè)較有規(guī)模的小市場(chǎng)，就有多少個(gè)群體化圖書模塊與之相對(duì)應(yīng)。群體化圖書是圖書出版不斷專業(yè)化、個(gè)性化的標(biāo)志，是現(xiàn)代出版企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展策略廣泛而深入地運(yùn)用的標(biāo)志，是圖書市場(chǎng)不斷走向成熟的標(biāo)志——圖書市場(chǎng)成熟的標(biāo)志之一就是由無(wú)差異市場(chǎng)不斷向差異市場(chǎng)發(fā)展變化。

在個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，由于讀者閱讀傾向的日益成熟，出版社目標(biāo)市場(chǎng)以及產(chǎn)品深度開展策略不斷實(shí)施，暢銷書的作用日益凸顯，在它的周圍也日益集聚了多少不等的追隨者。隨著出版業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加速以及圖書市場(chǎng)細(xì)分程度的提高，圖書的群體化出版逐漸成為了一種重要的出版形式，被廣泛地運(yùn)用，圖書市場(chǎng)也由此日益細(xì)分和深化了。

就我國(guó)目前的圖書市場(chǎng)而言，群體化圖書正在成為圖書市場(chǎng)的主體，據(jù)北京開卷圖書市場(chǎng)研究所圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，圖書零售市場(chǎng)40%以上由群體化圖書構(gòu)成。群體化圖書對(duì)圖書市場(chǎng)的作用日益凸顯，可以說(shuō)，在我國(guó)圖書的零售市場(chǎng)上，由暢銷書掀起的風(fēng)浪，正是在群體化圖書的推波助瀾下，夾風(fēng)帶雨，摧石裂壁，而成滔滔巨浪的。

與暢銷書相關(guān)的群體化圖書是暢銷書的延伸和繼續(xù)，是對(duì)暢銷書所開辟的新的市場(chǎng)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。沒(méi)有暢銷書這只領(lǐng)頭羊，不可能開辟出一個(gè)新的市場(chǎng)；但沒(méi)有群體化圖書這些群羊的跟進(jìn)，在新開辟的嶄新的市場(chǎng)草原上，也不會(huì)呈現(xiàn)出生機(jī)盎然、蓬勃奮發(fā)的局面。群體化圖書是暢銷書聯(lián)結(jié)整個(gè)圖書大海的紐帶和媒介，暢銷書對(duì)圖書大海的牽引作用就是通過(guò)圖書的群體化實(shí)現(xiàn)的。

由歷史長(zhǎng)河錘煉出的長(zhǎng)銷書是大浪淘沙淘出的真金，其光芒更是照耀四方。因而，在它的周圍，更是圍繞著大批的追隨者。由長(zhǎng)銷書所形成的群體化圖書，其規(guī)模較之暢銷書的群體化更大；但就某一較短的時(shí)間段內(nèi)所造成的影響而言，以暢銷書為首的圖書的群體化要顯著得多。

【摘要】YA文學(xué)圖書出版彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)出版業(yè)對(duì)讀者年齡結(jié)構(gòu)的不合理劃分，新穎的內(nèi)容吸引讀者，立體的營(yíng)銷模式迅速打開市場(chǎng)。文章從YA文學(xué)圖書出版的市場(chǎng)分析、品牌營(yíng)銷、讀者營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等多個(gè)層面，探討YA文學(xué)如何才能繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，成為童書市場(chǎng)的重要產(chǎn)品。

【關(guān)鍵詞】YA文學(xué)圖書；活動(dòng)營(yíng)銷；理念營(yíng)銷；品牌營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

YA文學(xué)圖書第一次進(jìn)入國(guó)內(nèi)讀者的視線，是在2015年的北京圖書訂貨會(huì)上。二十一世紀(jì)出版社以“零時(shí)差•YA”書系品牌推出了《托德日記》《寵愛珍娜》《夜晚守護(hù)人》等10余本圖書。作為國(guó)內(nèi)第一批出版的YA文學(xué)圖書，這些圖書僅用了短短三個(gè)月的時(shí)間就征服了國(guó)內(nèi)讀者，在圖書市場(chǎng)開辟出一塊嶄新的文學(xué)出版物類型領(lǐng)地，引領(lǐng)新的發(fā)展潮流。

一、YA文學(xué)圖書出版暢銷的深層次原因

YA文學(xué)圖書出版的成功有其自身選題的獨(dú)到性和市場(chǎng)需求的必然性，更有出版社營(yíng)銷方式的支撐。總的來(lái)說(shuō)，YA文學(xué)圖書出版暢銷的原因主要有三個(gè)方面。1．YA文學(xué)彌補(bǔ)了出版業(yè)對(duì)讀者年齡結(jié)構(gòu)的不合理劃。分是暢銷的市場(chǎng)原因YA是英文YoungAdult的縮寫。YA文學(xué)的概念來(lái)自歐美國(guó)家對(duì)青少年讀者群體的細(xì)分，特指適合13歲至17歲的青少年閱讀的書籍。這個(gè)群體有特殊性，一方面，他們與成年人相比，心智還不夠成熟，世界觀、人生觀、價(jià)值觀還未完全樹立，生活閱歷不足；另一方面，他們又與傳統(tǒng)意義上的青少年不同，他們?cè)谏砩弦呀咏赡耆?，?duì)世界有了一定的看法，自我意識(shí)比較強(qiáng)烈。這個(gè)年齡段的青少年在閱讀上，擁有不同于少年和成年的獨(dú)特需求。但我國(guó)的出版業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)在青少年的出版物上呈現(xiàn)兩個(gè)極端：要么過(guò)于低齡化，要么過(guò)于成人化，忽略了這部分讀者的需求。二十一世紀(jì)出版社推出的“零時(shí)差•YA”系列書籍，定位的讀者對(duì)象就是13—17歲的青少年，彌補(bǔ)了我國(guó)出版業(yè)對(duì)讀者年齡結(jié)構(gòu)不合理的劃分。事實(shí)上，有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，在我國(guó)介于13—17歲的中學(xué)生有超過(guò)1.2億人，龐大的市場(chǎng)需求必然帶來(lái)YA文學(xué)圖書出版的暢銷。2．YA文學(xué)新穎的內(nèi)容是暢銷的根本原因。YA文學(xué)圖書的暢銷最重要的還是內(nèi)容的新穎性。無(wú)論出版業(yè)如何發(fā)展，閱讀方式、工具如何豐富，內(nèi)容始終是出版物的靈魂和核心，只有優(yōu)秀的內(nèi)容才能確保暢銷的持續(xù)。不同于其他類型的出版物，YA文學(xué)圖書往往具有青少年這個(gè)年齡段的人所特有的想象、成長(zhǎng)的特點(diǎn)。如“零時(shí)差•YA”系列圖書中的《寵愛珍娜》，講述的是主人公珍娜因車禍?zhǔn)ニ辛擞洃?，在親人、朋友的幫助下，逐漸找回自我的成長(zhǎng)過(guò)程。故事中不僅糅合了成長(zhǎng)、人性溫度等人文關(guān)懷話題，還摻雜了科幻技術(shù)、時(shí)空穿越等炫酷因素，這更容易激起同樣處在成長(zhǎng)發(fā)育期，對(duì)人生、社會(huì)充滿幻想的青少年讀者的共鳴，從而吸引他們?nèi)ラ喿x圖書。3．出版社立體化的營(yíng)銷方式是暢銷的重要原因。“酒香也怕巷子深”，出版物內(nèi)容再好，如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式，也會(huì)被淹沒(méi)在茫茫的市場(chǎng)中。特別是像YA文學(xué)這類舶來(lái)的出版物類型，國(guó)內(nèi)讀者因?yàn)閺奈唇佑|，或接觸甚少，大多不了解情況。二十一世紀(jì)出版社在將YA文學(xué)圖書引入國(guó)內(nèi)時(shí)，一方面，充分發(fā)揮了其在國(guó)內(nèi)青少年出版市場(chǎng)深耕數(shù)十年的品牌優(yōu)勢(shì)，以系列出版的形式，強(qiáng)勢(shì)推介YA文學(xué)圖書，并為這些內(nèi)容背書；另一方面，在開展宣傳推介時(shí)，出版社注重將主題座談、名家薦好書等活動(dòng)融入其中，以與讀者面對(duì)面直接交流的方式，推介出版產(chǎn)品，并輔以媒體報(bào)道，擴(kuò)大宣傳效果，營(yíng)造良好的輿論氛圍，為市場(chǎng)認(rèn)知、接納YA文學(xué)圖書奠定基礎(chǔ)。

二、YA文學(xué)圖書出版的營(yíng)銷模式

[摘要]圖書成本的高低，直接影響著出版企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。出版企業(yè)加強(qiáng)圖書成本管理，做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，對(duì)出版企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的工作。本文闡述了圖書成本管理的內(nèi)涵，針對(duì)目前出版企業(yè)圖書成本管理中存在的問(wèn)題，提出了相應(yīng)的改進(jìn)對(duì)策和建議。

[關(guān)鍵詞]出版企業(yè)；圖書出版；成本管理

近些年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的閱讀習(xí)慣和閱讀方式發(fā)生了較大變化，傾向閱讀紙質(zhì)圖書的讀者比例下降，而傾向手機(jī)閱讀的讀者比例上升[1]，加上受到人工成本和紙張價(jià)格上漲等諸多因素影響，使得圖書的銷量下降、成本增加、利潤(rùn)空間被極大壓縮。在此形勢(shì)下，如何實(shí)施有效的圖書成本管理，形成企業(yè)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為出版企業(yè)必須面對(duì)和亟待解決的問(wèn)題。

1.圖書成本管理的內(nèi)涵

成本管理是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各項(xiàng)成本計(jì)劃、成本決策、成本分析和成本控制等一系列管理活動(dòng)的總稱。成本管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的重要內(nèi)容。搞好成本管理工作，對(duì)促進(jìn)企業(yè)增產(chǎn)節(jié)支，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一，具有非常重要的作用。就一般出版企業(yè)來(lái)講，其成本管理工作主要是圍繞圖書成本管理展開的，因此做好圖書成本管理工作成為出版企業(yè)成本管理工作的主要內(nèi)容。出版企業(yè)成本管理的目的和主要任務(wù)是：認(rèn)真執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格控制成本的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)；通過(guò)預(yù)測(cè)、控制、分析和考核，挖掘企業(yè)降低成本的潛力，從而提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。出版過(guò)程是費(fèi)用不斷發(fā)生、成本不斷支出的過(guò)程，因此，圖書成本管理與出版過(guò)程管理是密不可分的，加強(qiáng)圖書成本管理不僅是出版管理工作的基礎(chǔ)，而且可以對(duì)出版企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到較大的促進(jìn)作用。

2.圖書成本管理中存在的問(wèn)題

摘要：書展反映的是出版行業(yè)在某一時(shí)段內(nèi)的工作動(dòng)態(tài)，既是對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)和展示，也是對(duì)未來(lái)工作的探索和期許。2019年的書展反映了少兒圖書出版發(fā)生的一些變化：全行業(yè)布局、科普崛起、繪本普及化、作家創(chuàng)作轉(zhuǎn)向、傳統(tǒng)文化瓶頸等。出版社及從業(yè)人員須積極地關(guān)注、預(yù)判，探尋更好的應(yīng)對(duì)措施，從而在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的少兒圖書市場(chǎng)中分得一杯羹。

關(guān)鍵詞：書展；少兒圖書

截至2019年11月，西安書博會(huì)、北京國(guó)際圖書展、上海童書展等幾大圖書盛會(huì)相繼落幕，異彩紛呈的活動(dòng)為全國(guó)各地的讀者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)場(chǎng)精彩的閱讀盛宴。適逢中華人民共和國(guó)成立70周年，各出版社在給祖國(guó)獻(xiàn)禮的同時(shí)，也展出了各自出版的優(yōu)秀圖書。就少兒圖書板塊來(lái)說(shuō)，2019年的書展透露出了一些新的信息，少兒圖書的出版結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化，簡(jiǎn)述如下。

一、全出版行業(yè)布局少兒圖書尤其是少兒文學(xué)圖書出版

2019年的各大書展給人一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：少兒圖書板塊再也不是專業(yè)少兒圖書出版社的專有領(lǐng)域，全出版行業(yè)都在布局少兒圖書尤其是文學(xué)圖書出版。早在2017年，全國(guó)500多家出版社，除30多家專業(yè)性極強(qiáng)的出版社外，均涉獵少兒圖書出版[1]。在2019年，這一數(shù)字有增無(wú)減。一些傳統(tǒng)的出版大社，也都開始在少兒圖書板塊發(fā)力，爭(zhēng)奪少兒圖書市場(chǎng)份額，且主要集中在少兒文學(xué)領(lǐng)域。幾年以前，人民文學(xué)出版社依托自身出版優(yōu)勢(shì)，設(shè)立了少兒分社——天天出版社，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已成為少兒圖書出版領(lǐng)域一支不可忽視的力量，無(wú)論是其選擇的作家還是出版的作品，都顯示出了極高的專業(yè)水準(zhǔn)。2019年書展上，作家出版社也發(fā)揮其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，以一整套少兒文學(xué)名著“小書蟲讀經(jīng)典”進(jìn)軍少兒圖書市場(chǎng)，出手即為大手筆。這套少兒文學(xué)名著幾乎囊括了古今中外知名作家的重要作品，裝幀設(shè)計(jì)也極為考究，勢(shì)必會(huì)對(duì)少兒圖書市場(chǎng)形成一定的沖擊。在國(guó)家倡導(dǎo)全民閱讀的今天，一方面孩子依然是閱讀紙質(zhì)圖書的主力軍，少兒圖書是支撐圖書行業(yè)發(fā)展的重要支柱；另一方面少兒圖書板塊的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且處于無(wú)序狀態(tài)，未來(lái)不排除少兒圖書板塊有重新洗牌的可能。

二、原創(chuàng)少兒科普?qǐng)D書得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，大部分重量級(jí)作品嶄露頭角