摘要：水泥作為眾多行業(yè)建設(shè)、發(fā)展的重要基礎(chǔ)原材料，其在國內(nèi)眾多領(lǐng)域與行業(yè)飛速發(fā)展的影響下，不斷加速了產(chǎn)業(yè)的變革，已然達到了規(guī)模經(jīng)濟的效用。與此同時，時代環(huán)境的良好也激發(fā)了水泥市場競爭日趨激烈，眾多水泥集團也開始尋求自身發(fā)展的出路，并使當(dāng)前中國水泥市場營銷模式呈現(xiàn)出向高質(zhì)量、科學(xué)化、多元化、注重細節(jié)四個層面的過渡當(dāng)中。在本文作者將結(jié)合自身多年從事該領(lǐng)域工作經(jīng)驗，在對大量文獻進行閱讀與研究基礎(chǔ)上，對新時期中國水泥市場營銷模式展開分析。

關(guān)鍵詞：水泥市場;市場營銷;營銷模式

近年來，我國國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，從而帶動了國內(nèi)各行業(yè)迎來了發(fā)展良好契機。國家內(nèi)部現(xiàn)有政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境的改善，讓當(dāng)代國內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市政化建設(shè)、城鎮(zhèn)一體化建設(shè)等均被提上日程，并在時代的發(fā)展過程中不斷趨于完善。在這一時代背景的影響下，作為這些行業(yè)與領(lǐng)域建設(shè)與發(fā)展的需要，水泥原材料在這些行業(yè)與領(lǐng)域發(fā)展中的需求不斷增加，從而為當(dāng)代國內(nèi)水泥市場的發(fā)展提供了巨大契機。然而，市場的開放是一把雙刃劍，其不但帶來了水泥市場的蓬勃發(fā)展，而且還造就了這一行業(yè)近年來的競爭程度不斷加劇，使較多中小型水泥集團的銷路逐年降低，并容易產(chǎn)生資金斷裂風(fēng)險。并且，激烈的市場競爭還會讓水泥市場呈現(xiàn)出廣告費用過高、產(chǎn)品質(zhì)量較低等問題，從而容易出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險等。因此，在面對當(dāng)前國內(nèi)新時代環(huán)境的背景時，就應(yīng)當(dāng)找尋一條適合中國水泥市場良性發(fā)展的營銷模式。當(dāng)前較多大型水泥集團已經(jīng)開始謀求營銷戰(zhàn)略的升級，并基于市場營銷理論從四個層面實現(xiàn)了變革。

一、水泥市場產(chǎn)品開發(fā)逐漸趨于高質(zhì)量

當(dāng)前國內(nèi)水泥市場大多數(shù)企業(yè)逐漸對產(chǎn)品開發(fā)策略引以重視，并實現(xiàn)了行業(yè)產(chǎn)品總體質(zhì)量的快速攀升。由于水泥市場所供應(yīng)的產(chǎn)品存在差異化較小特點，從而使水泥產(chǎn)品客戶的需求趨向于對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特色，以及產(chǎn)品的包裝樣式層面的需要。因此，面對水泥市場所提供產(chǎn)品本身差異化較小的客觀事實，水泥市場中大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始在產(chǎn)品策略上尋求變革，以提升自身產(chǎn)品的整體質(zhì)量，并逐漸將這種產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量進行外放。在此過程中，大多數(shù)企業(yè)開始通過使用設(shè)計美觀、符合消費者心理需要的產(chǎn)品樣式與包裝，或者是通過提升產(chǎn)品本身的質(zhì)量穩(wěn)定性，利用技術(shù)手段增強產(chǎn)品的本質(zhì)競爭力等，從而使市場消費者獲取產(chǎn)品質(zhì)量好、實用性強等信號，實現(xiàn)了現(xiàn)代水泥市場中產(chǎn)品策略的轉(zhuǎn)變，并帶來了整個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)口碑的提升。

二、水泥市場產(chǎn)品定價逐漸趨于科學(xué)化

水是生態(tài)環(huán)境的重要組成部分，是人類生活和生產(chǎn)的重要物質(zhì)源泉，是社會經(jīng)濟發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。水環(huán)境保護是水資源可持續(xù)利用的基礎(chǔ)，水市場是實現(xiàn)水資源優(yōu)化配置的重要手段，而水權(quán)則是實現(xiàn)水資源開發(fā)、利用、保護、管理和水資源市場建設(shè)的關(guān)鍵。

水資源緊張已經(jīng)成為21世紀的一個全球性問題，水貴如油和水危機甚至“水資源爭奪戰(zhàn)”的現(xiàn)實正在逐步向人類逼近。我國是一個水資源短缺的國家，突出地表現(xiàn)在人均水資源占有量低、西北部和城市缺水嚴重、水環(huán)境污染嚴重等方面；隨著社會工業(yè)化、城市化和生態(tài)化的發(fā)展，水環(huán)境污染和人們對清潔水環(huán)境需求的矛盾、水資源供給和需求的矛盾將更加突出。自2001年2月16日《人民日報》文章《我國首筆用水權(quán)交易成交》，披露“位于浙中盆地的義烏市出資2億元向毗鄰的東陽市買下了近5000萬立方米水的永久使用權(quán)”的消息后，水權(quán)和水市場問題成了我國理論界繼土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓后又一熱點問題。

從理論上看，研究水權(quán)體系和水市場問題，有利于從理論上闡明水資源開發(fā)、利用、保護和管理與水權(quán)的關(guān)系，有利于進一步完善我國的物權(quán)理論、環(huán)境資源權(quán)理論和環(huán)境資源市場法律調(diào)控理論。從實踐上看，研究水權(quán)體系和水市場問題，有利于推動水權(quán)制度和水資源行政管理體制的改革，加強對水資源開發(fā)、利用和保護的管理，特別是跨行政區(qū)、跨流域管理；有利于發(fā)揮經(jīng)濟手段，特別是所有權(quán)和價格機制在優(yōu)化配置水資源方面的作用，建立具有社會主義特色的水資源市場機制；有利于解決南水北調(diào)、向缺水地區(qū)供水等水權(quán)糾紛和水利益合理分配問題；有利于更合理地開發(fā)利用水資源，節(jié)約和保護水資源，防止水資源的污染、浪費和枯竭，實現(xiàn)水資源的可持續(xù)開發(fā)利用，促進經(jīng)、濟社會和環(huán)境的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

鑒于目前我國建立水權(quán)法律制度和水資源市場尚處于開始階段，加之水權(quán)和水市場涉及水資源產(chǎn)權(quán)、物權(quán)、土地權(quán)、環(huán)境權(quán)和水資源管理體制等許多重大的、基本的法律問題，有關(guān)水權(quán)和水市場法律問題的研究還剛剛開始，因而本文只是對水權(quán)問題的一個初步探討。

一、水權(quán)體系

要想從全局和總體上制定水權(quán)轉(zhuǎn)讓和建立水市場的政策，必須用系統(tǒng)論和一體化的思想綜合研究水權(quán)問題，防止在水權(quán)問題上的片面性和行業(yè)化傾向，從立法上建立科學(xué)、合理的水權(quán)體系。根據(jù)各國法律，水權(quán)體系主要包括如下幾種權(quán)利：

一、推行城市污水處理市場化的必要性

長期以來，我國的城市污水處理一直被當(dāng)作公益事業(yè)，靠政府養(yǎng)著，很多城市污水處理廠都是事業(yè)單位，準事業(yè)單位的運作模式使得競爭缺乏，運行成本高，其建設(shè)資金主要來源于城市維護建設(shè)稅，這筆稅額很小，與幾十億元的建設(shè)費用相比差得很遠，同時常年生活污水處理費征收水平低，缺乏穩(wěn)定的資金來源和有效的宏觀調(diào)控，難以調(diào)動起積極性，城市污水處理廠長期處于虧損狀態(tài)，難以適應(yīng)城市化發(fā)展要求。隨著我國城市化進程的加快，城市生活污水排放量持續(xù)上升，如果光靠政府投入，必然給中央財政和地方財政帶來巨大壓力。可以看出，在當(dāng)前城市污水處理設(shè)施急需建設(shè)及資金嚴重短缺的雙重壓力的環(huán)境里，政府投資、建設(shè)、運行的傳統(tǒng)治理模式的弊端日益凸顯。解決這一問題，根本在于改變計劃體制中的思考方式，適應(yīng)市場機制的要求，走出認識上的誤區(qū)，走水業(yè)市場化道路，將一些政府部門想辦但辦不好的事情轉(zhuǎn)移到社會上去，從而推動潛在市場向現(xiàn)實市場轉(zhuǎn)變，進而推動整個行業(yè)的發(fā)展。

二、城市污水處理市場化發(fā)展現(xiàn)狀

（一）初現(xiàn)成效

十六屆三中全會提出對公用事業(yè)進行改革以后，明確了城市污水處理行業(yè)改革的市場化方向，地方政府對城市污水處理行業(yè)改革方向的認識也逐漸統(tǒng)一起來，我國城市污水處理真正開始了市場化的進程，在主體、投融資體制、價格機制等方面取得了一定成效。地方政府根據(jù)宏觀政策框架，相繼出臺了一些實施細則和指導(dǎo)意見，全國城市污水處理市場化由沿海到內(nèi)地逐漸成了三個發(fā)展程度不同的區(qū)域，而且初步建立了污水處理收費體系，至2002年底，除西藏自治區(qū)外的30個省、市全都實行了污水處理收費制度。以此為基礎(chǔ)，近三分之一的污水處理單位由純事業(yè)單位管理向企業(yè)化管理過渡，有幾個城市的相關(guān)企業(yè)還實現(xiàn)了完全意義上的企業(yè)化改革。傳統(tǒng)污水國營企業(yè)也積極進行了產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改制，提高了市場競爭力，帶動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。社會資本開始通過眾多上市公司或投資公司進入城市污水處理行業(yè)，各種資本積極進入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化。以威利雅、蘇伊士和泰晤士為代表的國際水務(wù)和環(huán)境集團均已不同程度地投資中國污水處理行業(yè)。

（二）仍存在著很多問題

我國城市水務(wù)市場化改革是一個不斷探索的過程。從目前看確實存在著一些突出問題：如對水務(wù)公益性與經(jīng)營性領(lǐng)域界定不清，部分地區(qū)存在把政府責(zé)任也推給市場的“泛市場化現(xiàn)象”；合理的水價機制尚未形成，水價改革不到位；政府職能界定不清，監(jiān)管力度不夠；政府缺乏城市水務(wù)市場化改革的宏觀規(guī)劃和配套政策等等。對此，本文提出如下對策措施：

建立有利于水務(wù)市場健康發(fā)展的公共管理體制和市場運行機制

在市場經(jīng)濟條件下，政府的職能主要是經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)。城市水務(wù)局既是市政府的水行政主管部門，也是供水、排水、污水處理與回用的行業(yè)主管部門，其主要職責(zé)是：統(tǒng)一法規(guī)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準、統(tǒng)一確定水價、統(tǒng)一分配水權(quán)、統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一市場準入。具體為：

1．制定水務(wù)行業(yè)的法規(guī)與行業(yè)政策，制定水務(wù)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準并監(jiān)督實施。致力于建立公平競爭的市場環(huán)境。

2．編制水務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、水資源綜合規(guī)劃和專項規(guī)劃并組織實施。要在區(qū)域水資源綜合規(guī)劃和城市總體規(guī)劃指導(dǎo)下，編制城市水資源配置規(guī)劃、供水水源規(guī)劃、供水規(guī)劃、排水規(guī)劃、污水處理與回用規(guī)劃、城市水生態(tài)建設(shè)規(guī)劃等專項規(guī)劃。

3．統(tǒng)一管理水資源，包括空中水、地表水、地下水，統(tǒng)一配置和調(diào)度水資源；統(tǒng)一發(fā)放取水許可證，統(tǒng)一征收水資源費。

我國城市水務(wù)市場化發(fā)展?fàn)顩r

我國城市水務(wù)主要包括城市防洪、水系治理、水源保護，以及取水、供水、排水、污水處理及回用等領(lǐng)域。從國際經(jīng)驗來看，城市水務(wù)的取水、供水、排水及污水處理等業(yè)務(wù)已經(jīng)被充分整合，現(xiàn)代水務(wù)企業(yè)已經(jīng)滲透到水務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。我國城市水務(wù)市場化改革是在借鑒發(fā)達國家水務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，在各地水務(wù)系統(tǒng)試點探索和政府積極推動下進行的。各地在推進水務(wù)市場化改革中經(jīng)歷了以下幾個主要階段：

1．以水務(wù)建設(shè)項目招商引資為代表，20世紀80年代末期開始了城市第一階段水務(wù)投資改革。城市政府通過直接或間接擔(dān)保，獲得政府間貸款或國際金融組織貸款。在這一輪引資中涉及了主要大城市的100多個項目，但引資未涉及產(chǎn)權(quán)關(guān)系。

2．在中央禁止城市政府參與擔(dān)保等直接融資行為之后，90年代中期開始了第二階段投資探索。外資開始以合作經(jīng)營并且保證固定回報的形式投資城市水廠項目（基本不包括城市管網(wǎng)），同樣回避了產(chǎn)權(quán)關(guān)系的明晰問題，只是明確了投資回報。

3．90年代后期開始以BOT方式為代表的第三階段改革探索，BOT針對單個新建項目（主要是水廠項目），放開了一定期限的有限產(chǎn)權(quán)，實現(xiàn)了項目的有效融資，但回避了城市水業(yè)原有資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)處置。

4．隨著城市水務(wù)企業(yè)改制的全面展開，政府公共管理職能與資產(chǎn)出資人職能的分離，水務(wù)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革真正拉開了帷幕。上海、深圳、三亞等城市水務(wù)企業(yè)的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓，標(biāo)志著水務(wù)行業(yè)市場化進入了產(chǎn)權(quán)制度改革階段。

1關(guān)于市場營銷理念的基本概述

1.1市場營銷的概念

市場營銷是企業(yè)管理的重要方面，主要是以市場為媒介促進交換進而更好地滿足人們的需要，同時又能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益增長的一種管理職能。通常情況下，企業(yè)市場營銷是憑借合理、科學(xué)的方法來實現(xiàn)買賣雙方交易的順利實現(xiàn)。市場營銷的手段多種多樣，主要有:產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品分銷等。對于營銷人員來講，只要有合適的產(chǎn)品就可能影響人們的欲望，創(chuàng)造交換機會，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

1.2市場營銷對桶裝水企業(yè)發(fā)展的重要性

隨著桶裝水行業(yè)快速發(fā)展和競爭的日益激烈，強化桶裝水企業(yè)的營銷策略尤為重要。首先，加大市場營銷有利于實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的有機統(tǒng)一。在商品經(jīng)濟的發(fā)展背景下，社會產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費往往在時間、空間等方面存在著不對稱，桶裝水也不例外。因為，通過市場營銷手段，就能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)和消費的相適應(yīng)，進而實現(xiàn)消費與生產(chǎn)的相融合。其次，強化市場營銷策略能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品價值的增值。對于桶裝水企業(yè)而言，通過在運行中采用先進的營銷策略，例如:進行品牌創(chuàng)新、桶裝水配送免費、桶裝水買一贈一、二維碼掃描下單等，提高產(chǎn)品的銷售次數(shù)，使桶裝水更快實現(xiàn)其價值和附加值。最后，強化產(chǎn)品的營銷策略，能夠提高人民生活水平和質(zhì)量。以武漢地區(qū)的桶裝水為例，企業(yè)可以采用免費送貨上門、“滿就贈”、“滿就減”等營銷手段，不斷提高居民的生活水平和質(zhì)量。

2當(dāng)前桶裝水企業(yè)市場營銷存在的問題

從當(dāng)前我國家用凈水設(shè)備的發(fā)展情況可以看出，新時期綠色生態(tài)生活方式日漸受到關(guān)注，社會大眾對家用凈水設(shè)備的需求也逐步增多，給家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的發(fā)展前景，整體呈現(xiàn)出飛速發(fā)展的趨勢。但是在家用凈水設(shè)備行業(yè)的發(fā)展過程中也面臨著嚴峻的市場競爭，我國市場上已經(jīng)形成了多個品牌，對企業(yè)市場營銷策略的制定提出了更高的要求。所以新時期家用凈水設(shè)備企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得一定的競爭優(yōu)勢，就應(yīng)該在全面分析市場行情的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品進行合理定位，然后從多種營銷方式入手探索市場營銷策略改革發(fā)展措施，切實促進市場營銷作用的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展提供良好的支持。

1家用凈水設(shè)備的市場前景

經(jīng)濟的高速發(fā)展不僅促進了人們物質(zhì)生活水平的提升，也造成了嚴重的環(huán)境污染，特別是水質(zhì)污染和二次管道污染對人們的飲水健康產(chǎn)生了一定的影響，所以在新時期社會大眾物質(zhì)生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關(guān)注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛(wèi)生的飲用水也成為政府部門重點關(guān)注的問題。而對飲用水凈化進行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅(qū)動和政府部門的支持下，家用凈水設(shè)備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發(fā)展。相關(guān)調(diào)查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認知度的調(diào)查研究中，消費者對凈水器的了解程度已經(jīng)高達75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設(shè)備技術(shù)水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設(shè)備在市場上的應(yīng)用也更為廣泛，具有良好的發(fā)展前景。所以新時期家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場需求積極探索科學(xué)合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，爭取在新時期實現(xiàn)新發(fā)展，逐步推動企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

2家用凈水設(shè)備的市場定位

對我國家用凈水設(shè)備市場進行全面調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上家用凈水設(shè)備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規(guī)范化的市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以在制定市場營銷模式之前，還應(yīng)該做好家用凈水設(shè)備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應(yīng)的支持。對家用凈水設(shè)備市場進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在市場消費群體中，受到家庭經(jīng)濟水平差異、不同地區(qū)生活水質(zhì)差異的影響，消費者的消費需求也不盡相同，所以應(yīng)該對家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的價格、功效以及不同地區(qū)消費者的消費能力、水質(zhì)特點等對市場進行充分研究，然后合理定位和選擇區(qū)域市場，保證不同地區(qū)的消費者能夠快速接受產(chǎn)品，提升市場營銷效果。同時，針對不同類型消費群體消費需求和價格敏感度方面的差異，商應(yīng)該結(jié)合客戶收入水平對產(chǎn)品層次進行劃分，爭取滿足不同層次消費者的消費需求。唯有如此，家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場營銷工作中才能夠?qū)崿F(xiàn)合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，進而在新時期實現(xiàn)新發(fā)展。

3家用凈水設(shè)備目標(biāo)客戶類型

極探索水果銷售新路子

促進全縣經(jīng)濟健康快速發(fā)展

——恭城瑤族自治縣赴長沙、武漢、鄭州、岳陽

四城市調(diào)查水果流通市場報告

為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進的銷售經(jīng)驗及做法，2005年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動情況匯報如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

積極探索水果銷售新路子促進全縣經(jīng)濟健康快速發(fā)展——**瑤族自治縣赴**、**、**、**四城市調(diào)查水果流通市場報告

為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學(xué)習(xí)借鑒外地先進的銷售經(jīng)驗及做法，**年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴**、**、**、**四城市進行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查、學(xué)習(xí)活動情況匯報如下：

一、調(diào)查學(xué)習(xí)目的

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調(diào)查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。鑒于此，縣委、政府果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組，赴**、**、**、**等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動果農(nóng)種植的積極性，促進全縣經(jīng)濟健康發(fā)展。

二、調(diào)查活動的基本情況

這次活動，從4月14日早上出發(fā)，4月19日凌晨回到**，歷時6天，到了三省（******）四城市（**、**、**、**），行程近萬里。對四城市7個水果大批發(fā)市場的銷售行情進行了調(diào)查。我們的調(diào)查方式主要是通過對當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進行實地查看、詢問；二是與當(dāng)?shù)劁N售大戶座談，請他們介紹情況；三是向當(dāng)?shù)財偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們**水果情況宣傳資料，并對當(dāng)?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品；四是請當(dāng)?shù)毓唐穱L我們**的橙子樣品果，針對銷售大戶，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當(dāng)?shù)剡M行宣傳；五是請當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T人員、銷售果商代表為我們提建議。（一）4月14日下午，我們到達**市，找到當(dāng)?shù)厥泄ど绦姓芾砭郑玫剿麄兊闹С?，?dāng)日下午看了4個臨時攤點。15日上午，在市工商局

水資源作為自然資源的一種，是經(jīng)濟發(fā)展的基本要素之一．中國人均水資源量僅為世界人均水平的1／4，局部地區(qū)人均水資源量遠遠低于世界人均水平，水資源很可能成為21世紀中國最為稀缺的自然資源之一．同其它自然資源一樣，水資源的稀缺性制約已成為人類可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注點．資源無價或低價使得水資源被掠奪性的開發(fā)，浪費嚴重，利用率低，這加劇了水資源的稀缺．如何通過水權(quán)的界定，建立可交易水權(quán)的水市場來促進水資源優(yōu)化配置，以保證水資源得到合理的開發(fā)利用，正成為理論界的研究熱點．

1中國水資源日益加重的稀缺性呼喚水市場

水資源的稀缺由其本身的客觀條件所決定，同時還受一個國家或地區(qū)的社會制度、經(jīng)濟基礎(chǔ)和歷史發(fā)展?fàn)顩r等多種因素影響．

a．人口因素影響水資源的供給，造成了水資源的歷史性稀缺．由于歷史的原因，中國人口眾多，12億人口對水資源的需求表現(xiàn)在基本的生活需求用水和非基本需求的多樣化用水兩個方面，這對水資源并不豐富的中國來說壓力是十分巨大的．中國的河川徑流量居世界第6位，人均占有河川徑流量僅為世界平均水平的1／4，居世界第88位；耕地面積大，畝均占有河川徑流量約為世界平均水平的76％．因此，無論從耕地，還是從人口計算，中國都是一個水資源相對貧乏的國家．

b．中國水資源時空分布不均，造成了水資源的客觀性稀缺．遼河、海灤河、黃河、淮河四大流域，土地面積占全國的18．7％，耕地面積占全國的45．2％，人口占全國的38．4％，但水資源卻只有2702億m3，相當(dāng)于南方四大區(qū)域（長江流域及以南、珠江流域、浙閩臺諸河和西南諸河）水資源量的12％，人均、畝均水資源量低下，分別只是全國平均值的16％和14％．

中國降水量和徑流量的年際間和年內(nèi)分布懸殊大，不僅給水資源的開發(fā)利用帶來困難，而且頻繁的水、旱災(zāi)害對工農(nóng)業(yè)的危害極為嚴重．僅農(nóng)業(yè)每年缺水量約為33化m3，受旱面積達133～1900億㎡／a，每年因得不到充分灌溉使糧食減產(chǎn)約50億kg．現(xiàn)在還有5000萬農(nóng)村人口和3000萬頭牲畜飲水困難．