[論文關(guān)鍵詞]水平營銷汽車營銷傳統(tǒng)營銷

[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。

一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀

又是年初，很多消費者已開始習慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。

仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。

然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復的細分最終只能導致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進?？梢哉f，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。

摘要：水平營銷是企業(yè)很好的創(chuàng)新思維與模式；它是對縱向營銷的有益補充；對它的應用有利于企業(yè)走差異化之路，避免市場惡性競爭。首先企業(yè)對水平營銷要有一個正確的認識、理解和把握；其次，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變管理模式，加大文化管理，營造一種能夠激發(fā)員工創(chuàng)造熱情的文化氛圍。本文介紹了水平營銷的體系以及企業(yè)在應用水平營銷時需注意的事項。

關(guān)鍵詞：水平營銷創(chuàng)新應用

一、引言

橫向思維是一種很有效的創(chuàng)新思維方式，由英國劍橋大學的教授愛德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒有形成一套企業(yè)創(chuàng)新的實際操作方法而普及開來。美國西北大學的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創(chuàng)造性地將橫向思維應用于市場營銷學領(lǐng)域，于2003年正式推出其最新營銷理念——水平營銷，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新指出了一條新的道路。

在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬與無奈，部分企業(yè)的盈利能力越來越弱。一方面，傳統(tǒng)的促銷組合策略已經(jīng)越來越難以有效激發(fā)消費者的消費需求；另一方面，差異化的競爭難度增加而價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競爭愈演愈烈，已經(jīng)將企業(yè)競爭推向了尷尬的境地，企業(yè)的有機增長已經(jīng)越來越困難。進入買方市場后市場競爭的加劇和又一輪的產(chǎn)能過剩已經(jīng)將企業(yè)推向了微利時代。那么，陷于新的營銷困境和嚴重買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展呢？水平營銷為企業(yè)指明了新的方向。

二、水平營銷的體系

【論文關(guān)鍵詞】水平營銷創(chuàng)新應用

【論文摘要】水平營銷是企業(yè)很好的創(chuàng)新思維與模式；它是對縱向營銷的有益補充；對它的應用有利于企業(yè)走差異化之路，避免市場惡性競爭。首先企業(yè)對水平營銷要有一個正確的認識、理解和把握；其次，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變管理模式，加大文化管理，營造一種能夠激發(fā)員工創(chuàng)造熱情的文化氛圍。本文介紹了水平營銷的體系以及企業(yè)在應用水平營銷時需注意的事項。

一、引言

橫向思維是一種很有效的創(chuàng)新思維方式，由英國劍橋大學的教授愛德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒有形成一套企業(yè)創(chuàng)新的實際操作方法而普及開來。美國西北大學的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創(chuàng)造性地將橫向思維應用于市場營銷學領(lǐng)域，于2003年正式推出其最新營銷理念——水平營銷，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新指出了一條新的道路。

在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬與無奈，部分企業(yè)的盈利能力越來越弱。一方面，傳統(tǒng)的促銷組合策略已經(jīng)越來越難以有效激發(fā)消費者的消費需求；另一方面，差異化的競爭難度增加而價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競爭愈演愈烈，已經(jīng)將企業(yè)競爭推向了尷尬的境地，企業(yè)的有機增長已經(jīng)越來越困難。進入買方市場后市場競爭的加劇和又一輪的產(chǎn)能過剩已經(jīng)將企業(yè)推向了微利時代。那么，陷于新的營銷困境和嚴重買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展呢？水平營銷為企業(yè)指明了新的方向。

二、水平營銷的體系

為加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的發(fā)展目標，實現(xiàn)客戶服務(wù)信息化、業(yè)務(wù)處理自動化、市場響應快速化、質(zhì)量管理可控化、決策支持前瞻化，饒陽縣電力局近幾年加大科技投入，建立了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)與現(xiàn)代管理為支撐的營銷管理信息系統(tǒng)，促進了營銷現(xiàn)代化管理水平，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。

一、MIS系統(tǒng)建設(shè)為營銷管理構(gòu)建了可靠的信息平臺

饒陽縣電力局MIS系統(tǒng)的建設(shè)是根據(jù)《國家電網(wǎng)公司營銷管理信息系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范》，結(jié)合本局實際工作需要，按照“以局為中心，以所為基礎(chǔ)，實現(xiàn)局所一體化營銷管理”的原則，確保數(shù)據(jù)集中管理模式的實現(xiàn)。MIS系統(tǒng)包括業(yè)擴報裝、電量電費結(jié)算、計量管理、線損管理、電費回收，電量電費查詢，物資管理等程序，功能相互交叉，互為一體，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，成為覆蓋全局各層面的較為完善的營銷管理系統(tǒng)。

1、MIS系統(tǒng)實現(xiàn)了客戶服務(wù)中心收費服務(wù)與局結(jié)算電量電費的有機結(jié)合，明確了電費違約金的管理責任與內(nèi)容，實現(xiàn)了電費違約金的準確計算和規(guī)范收取，提高了客戶按時交費的意識，并與“95598”催費系統(tǒng)自動結(jié)合。財務(wù)使用的電費回收系統(tǒng)與供電所的回收系統(tǒng)相互配合，實現(xiàn)供電所應收電費、實收電費、欠費與上繳財務(wù)的款項一一對應，確保了電費回收。

2、MIS系統(tǒng)開通了網(wǎng)上電費查詢服務(wù)?？蛻暨M入饒陽電力局網(wǎng)站后可通過客戶服務(wù)中心的電費查詢菜單，輸入要查詢的客戶號及查詢月份，系統(tǒng)可顯示該月份的抄表結(jié)算信息及客戶現(xiàn)在的預付款余額和欠費金額，并可清楚地顯示當月有功、無功及抄表情況，同時顯示出基本電費、力率電費、線路損耗等詳細結(jié)算資料，深受廣大客戶的歡迎。

二、地理信息系統(tǒng)GIS使各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更加精細化，理論線損更加準確

1、水平營銷的體系

水平營銷是相對于傳統(tǒng)的營銷觀念而言，傳統(tǒng)的營銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營銷。目前在企業(yè)實踐中大行其道的縱向營銷的理論體系是上世紀60年代后完善起來的，其運行步驟是：首先，市場營銷就是發(fā)現(xiàn)消費者中客觀存在的需要并幫助消費者認知需要、激發(fā)他們的欲望、喚醒他們的需求進而真正地去滿足他們的需求過程，顯然通過市場調(diào)研進行需求分析是起點；其次，運用STP戰(zhàn)略進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位為企業(yè)指明方向、確立目標；最后，運用4P組合策略（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷），將產(chǎn)品或服務(wù)推向選定的目標市場。作為一套成熟的市場營銷理論，縱向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了許多企業(yè)的市場細分、市場定位大都基于同一目標市場、同一產(chǎn)品的局部更新，從而產(chǎn)生趨于同質(zhì)化的競爭。利用縱向營銷的創(chuàng)新只是源于特定市場內(nèi)部的創(chuàng)新，它是在市場一成不變的假定下開發(fā)新產(chǎn)品的主要策略，這是一種最普遍的市場創(chuàng)新方式，是一種靜態(tài)的思維模式。很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，并不改變特定的目標市場，都是在原有產(chǎn)品的類別里發(fā)生，誠然它們能夠擴大市場規(guī)模，促進潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客戶。但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和市場，最終的結(jié)果必然是競爭者之間不斷地把市場細分作為創(chuàng)新手段，把特定的市場進行無限地細分而造成市場過度零碎化，從而增加企業(yè)的成本，這也是當前許多企業(yè)的營銷困境所在。例如目前餅干市場就已經(jīng)越來越細分化，出現(xiàn)了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創(chuàng)新性的產(chǎn)品，但始終沒有跨越原有的餅干市場。這一方面加劇了企業(yè)之間的市場競爭，另一方面餅干市場被細分的零碎化后導致制造企業(yè)的生產(chǎn)成本、庫存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營銷就是利用橫向思維，跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)而激發(fā)出新的市場和利潤增長點。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場，芭比娃娃的目標顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產(chǎn)品避免了在娃娃玩具市場的惡性競爭。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，是一種動態(tài)的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。菲利普·科特勒教授總結(jié)出來了自己的體系，可按一定的模式進行操作。

1、選擇一個焦點。選擇焦點可從三個層面著手：市場層面，以需求、目標、用途或使用情境等作為切入點；產(chǎn)品層面，以有形的產(chǎn)品或服務(wù)（款式）、包裝或品牌特征等作為切入點；其余營銷組合層面，就是以縱向營銷的營銷組合策略中除產(chǎn)品要素外的其余三個要素價格、分銷或促銷作為切入點。

2、進行橫向置換制造營銷空白以產(chǎn)生刺激。制造空白的唯一方法就是暫時中斷我們慣有的邏輯思維，有六種技巧可供選擇：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。

3、建立聯(lián)結(jié)。就是要進行粗略的評估，建立聯(lián)結(jié)可從三個方面著手，即跟蹤購買過程、提取積極因素、尋找使用情境。

一、水平營銷的體系

水平營銷是相對于傳統(tǒng)的營銷觀念而言，傳統(tǒng)的營銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營銷。目前在企業(yè)實踐中大行其道的縱向營銷的理論體系是上世紀60年代后完善起來的，其運行步驟是：首先，市場營銷就是發(fā)現(xiàn)消費者中客觀存在的需要并幫助消費者認知需要、激發(fā)他們的欲望、喚醒他們的需求進而真正地去滿足他們的需求過程，顯然通過市場調(diào)研進行需求分析是起點；其次，運用STP戰(zhàn)略進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位為企業(yè)指明方向、確立目標；最后，運用4P組合策略（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷），將產(chǎn)品或服務(wù)推向選定的目標市場。作為一套成熟的市場營銷理論，縱向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了許多企業(yè)的市場細分、市場定位大都基于同一目標市場、同一產(chǎn)品的局部更新，從而產(chǎn)生趨于同質(zhì)化的競爭。利用縱向營銷的創(chuàng)新只是源于特定市場內(nèi)部的創(chuàng)新，它是在市場一成不變的假定下開發(fā)新產(chǎn)品的主要策略，這是一種最普遍的市場創(chuàng)新方式，是一種靜態(tài)的思維模式。很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，并不改變特定的目標市場，都是在原有產(chǎn)品的類別里發(fā)生，誠然它們能夠擴大市場規(guī)模，促進潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客戶。但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和市場，最終的結(jié)果必然是競爭者之間不斷地把市場細分作為創(chuàng)新手段，把特定的市場進行無限地細分而造成市場過度零碎化，從而增加企業(yè)的成本，這也是當前許多企業(yè)的營銷困境所在。例如目前餅干市場就已經(jīng)越來越細分化，出現(xiàn)了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創(chuàng)新性的產(chǎn)品，但始終沒有跨越原有的餅干市場。這一方面加劇了企業(yè)之間的市場競爭，另一方面餅干市場被細分的零碎化后導致制造企業(yè)的生產(chǎn)成本、庫存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營銷就是利用橫向思維，跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)而激發(fā)出新的市場和利潤增長點。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場，芭比娃娃的目標顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產(chǎn)品避免了在娃娃玩具市場的惡性競爭。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，是一種動態(tài)的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。菲利普·科特勒教授總結(jié)出來了自己的體系，可按一定的模式進行操作。

1、選擇一個焦點。選擇焦點可從三個層面著手：市場層面，以需求、目標、用途或使用情境等作為切入點；產(chǎn)品層面，以有形的產(chǎn)品或服務(wù)（款式）、包裝或品牌特征等作為切入點；其余營銷組合層面，就是以縱向營銷的營銷組合策略中除產(chǎn)品要素外的其余三個要素價格、分銷或促銷作為切入點。

2、進行橫向置換制造營銷空白以產(chǎn)生刺激。制造空白的唯一方法就是暫時中斷我們慣有的邏輯思維，有六種技巧可供選擇：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。

3、建立聯(lián)結(jié)。就是要進行粗略的評估，建立聯(lián)結(jié)可從三個方面著手，即跟蹤購買過程、提取積極因素、尋找使用情境。

一、

橫向思維是一種很有效的創(chuàng)新思維方式，由英國劍橋大學的教授愛德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒有形成一套企業(yè)創(chuàng)新的實際操作方法而普及開來。美國西北大學的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創(chuàng)造性地將橫向思維應用于市場營銷學領(lǐng)域，于2003年正式推出其最新營銷理念——水平營銷，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新指出了一條新的道路。

在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)開始感受到營銷的尷尬與無奈，部分企業(yè)的盈利能力越來越弱。一方面，傳統(tǒng)的促銷組合策略已經(jīng)越來越難以有效激發(fā)消費者的消費需求；另一方面，差異化的競爭難度增加而價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競爭愈演愈烈，已經(jīng)將企業(yè)競爭推向了尷尬的境地，企業(yè)的有機增長已經(jīng)越來越困難。進入買方市場后市場競爭的加劇和又一輪的產(chǎn)能過剩已經(jīng)將企業(yè)推向了微利時代。那么，陷于新的營銷困境和嚴重買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展呢？水平營銷為企業(yè)指明了新的方向。

二、水平營銷的體系

水平營銷是相對于傳統(tǒng)的營銷觀念而言，傳統(tǒng)的營銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營銷。目前在企業(yè)實踐中大行其道的縱向營銷的理論體系是上世紀60年代后完善起來的，其運行步驟是：首先，市場營銷就是發(fā)現(xiàn)消費者中客觀存在的需要并幫助消費者認知需要、激發(fā)他們的欲望、喚醒他們的需求進而真正地去滿足他們的需求過程，顯然通過市場調(diào)研進行需求分析是起點；其次，運用STP戰(zhàn)略進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位為企業(yè)指明方向、確立目標；最后，運用4P組合策略（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷），將產(chǎn)品或服務(wù)推向選定的目標市場。作為一套成熟的市場營銷理論，縱向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了許多企業(yè)的市場細分、市場定位大都基于同一目標市場、同一產(chǎn)品的局部更新，從而產(chǎn)生趨于同質(zhì)化的競爭。利用縱向營銷的創(chuàng)新只是源于特定市場內(nèi)部的創(chuàng)新，它是在市場一成不變的假定下開發(fā)新產(chǎn)品的主要策略，這是一種最普遍的市場創(chuàng)新方式，是一種靜態(tài)的思維模式。很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，并不改變特定的目標市場，都是在原有產(chǎn)品的類別里發(fā)生，誠然它們能夠擴大市場規(guī)模，促進潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客戶。但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和市場，最終的結(jié)果必然是競爭者之間不斷地把市場細分作為創(chuàng)新手段，把特定的市場進行無限地細分而造成市場過度零碎化，從而增加企業(yè)的成本，這也是當前許多企業(yè)的營銷困境所在。例如目前餅干市場就已經(jīng)越來越細分化，出現(xiàn)了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創(chuàng)新性的產(chǎn)品，但始終沒有跨越原有的餅干市場。這一方面加劇了企業(yè)之間的市場競爭，另一方面餅干市場被細分的零碎化后導致制造企業(yè)的生產(chǎn)成本、庫存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營銷就是利用橫向思維，跨越原有的產(chǎn)品和市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)而激發(fā)出新的市場和利潤增長點。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場，芭比娃娃的目標顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產(chǎn)品避免了在娃娃玩具市場的惡性競爭。水平營銷首先是創(chuàng)造性的思考，是一種動態(tài)的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。菲利普·科特勒教授總結(jié)出來了自己的體系，可按一定的模式進行操作。

摘要：企業(yè)的發(fā)展與營銷水平息息相關(guān)，供電企業(yè)也不例外。電力營銷作為供電企業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，直接關(guān)系著供電企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。因此，本文結(jié)合理論與實踐，從用電監(jiān)察角度對供電企業(yè)營銷水平進行深入的研究分析，并提出幾點加強用電監(jiān)察，提升供電企業(yè)營銷水平的措施。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè)；用電監(jiān)察；營銷水平；措施

隨著人們生活水平的逐步提高，電力企業(yè)的規(guī)模與數(shù)量都得到了進一步的發(fā)展，與此同時，電力企業(yè)的市場競爭壓力也與日俱增。因此，如何提升營銷水平成為供電企業(yè)在發(fā)展中備受重視的問題。用電監(jiān)察作為電力企業(yè)管理中的重要組成部分，在供電企業(yè)的發(fā)展中有著至關(guān)重要的作用。但是當前，我國供電企業(yè)營銷理念落后、營銷手段單一等大大降低了供電企業(yè)的經(jīng)濟效益，那么作為供電企業(yè)管理中的用電監(jiān)察，又該如何應對呢？加強用電監(jiān)察，提高供電服務(wù)及營銷水平顯然是當下供電企業(yè)亟待解決的問題。所以本文結(jié)合經(jīng)驗，做以下分析。

1用電監(jiān)察的含義

用電監(jiān)察作為一種特殊的管理行為，指的是供電企業(yè)用電監(jiān)察人員對電力用戶的電力使用情況進行監(jiān)督監(jiān)察以及對供電企業(yè)內(nèi)部的供電情況進行監(jiān)督監(jiān)察。用電監(jiān)察工作旨在落實電力的相關(guān)法律法規(guī)，維護用電秩序以及用電安全。在當下經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境中，只有加強用電監(jiān)察，才能夠有效地打擊竊電行為以及促進供電企業(yè)營銷水平的提升。

2供電企業(yè)營銷現(xiàn)狀與問題

摘要：鋼鐵市場的競爭日益激烈，企業(yè)必須做到以效定銷，以銷定產(chǎn)。而銷售恰恰是企業(yè)實現(xiàn)效益最大化的龍頭，所以提高企業(yè)銷售隊伍的整體素質(zhì)對于提高企業(yè)的市場競爭能力具有舉足輕重的作用。本文闡述了提高企業(yè)營銷實戰(zhàn)水平所采取的基本步驟和具體措施。

關(guān)鍵詞：競爭；提高；營銷水平；措施

一、企業(yè)要提高營銷水平就首先要明確營銷在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位

在鋼鐵行業(yè)中，我認為在現(xiàn)在如此激烈的市場競爭中營銷的地位是最重要的。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中是最高目標。一個企業(yè)只有依托市場營銷為主線，才能設(shè)計出市場定位準確的產(chǎn)品，一個項目的開發(fā)過程從市場調(diào)研、開發(fā)立項、施工階段、銷售階段都要遵循市場法則來開展工作。所以在經(jīng)營的開始就要站在市場的角度分析問題，要把市場營銷放在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的龍頭地位。宣鋼在擴大產(chǎn)能的規(guī)劃伊始，就首先從營銷的角度來開展。宣鋼占據(jù)緊鄰京、津地理上的優(yōu)勢，抓住北京2008年奧運會及首鋼減產(chǎn)200萬噸的契機，立足于建材市場，及時上馬60萬噸線材和75萬噸棒材生產(chǎn)線，不僅適時調(diào)整了宣鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了產(chǎn)品在京、津地區(qū)的市場占有率，而且縮短了銷售半徑，為企業(yè)創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟效益。它就是一個將營銷建立在戰(zhàn)略地位上的成功項目。這就是營銷在企業(yè)中的戰(zhàn)略地位，高度重視營銷，才能使產(chǎn)品成功，價值利益高回報。

二、要提高營銷水平就要做好正確的市場細分

在鋼鐵行業(yè)市場細分有著至關(guān)重要的作用。將市場分為不同的群體組織，經(jīng)過細致、全面的市場調(diào)研，就能弄清哪些用戶是企業(yè)的主要市場，那些是次要市場；現(xiàn)有的主要市場將來是否增加需求。是我們制定銷售策略的依據(jù)，根據(jù)企業(yè)的實際情況、資金的實力、回報的周期、所要賺取的利潤來定位市場，選擇目標進行有效的開發(fā)。在有的放矢的情況下，百戰(zhàn)百勝，從而贏得整個市場。

電力企業(yè)工作內(nèi)容中作為重要的一項內(nèi)容就是電費的抄核收，抄核收工作的效率直接決定了電力企業(yè)的整體經(jīng)濟發(fā)展狀況。尤其在社會市場經(jīng)濟不斷深化的基礎(chǔ)上，社會經(jīng)濟運轉(zhuǎn)模式發(fā)生的巨大的變化，電力企業(yè)的市場需求在不斷擴大，抄核收工作需要實現(xiàn)自動化，才能滿足電力企業(yè)營銷管理水平的不斷提高，在競爭激烈的社會市場環(huán)境中創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利益。文章就電力企業(yè)抄核收自動化的作用和必要性展開分析，探究如何實現(xiàn)抄核收以提高電力企業(yè)營銷管理水平，確保電力企業(yè)穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展。

一、電力企業(yè)抄核收自動化的必要性

抄核收的主要內(nèi)容包括：抄寫電表、核算電費和收繳電費，是電力企業(yè)最基本的工作環(huán)節(jié)，也是電力企業(yè)運營管理的主要經(jīng)濟來源，所以抄核收工作對電力企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。傳統(tǒng)的抄核收工作中在抄表環(huán)節(jié)主要有兩種工作方式，即人工抄表和抄表機抄表。人工抄表是抄表人員挨家挨戶的進行抄表，不僅工作量龐大，并且容易出現(xiàn)抄表失誤；另外抄表機抄表只是簡單的優(yōu)化了數(shù)字錄入的問題，至于抄表過程中存在的問題，以及用電、線損情況等難以進行精準的判斷，造成電力企業(yè)較大的經(jīng)濟損失，對電力企業(yè)的營銷管理也產(chǎn)生了負面的影響。推進抄核收自動化，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)對抄表、審核、收繳費等進行自動化處理，利用遠程控制的方式進行抄表，不僅減少了人力資源配置，還最大程度的降低了抄表的錯誤率，為后期審核提供了精準的數(shù)據(jù)參考，切實提高了電力企業(yè)經(jīng)濟效益和營銷管理水平。

二、抄核收自動化系統(tǒng)介紹

抄核收自動化管理系統(tǒng)采用集中抄表的方式，將無線統(tǒng)計技術(shù)、移動終端技術(shù)和電表進行結(jié)合，對特定區(qū)域的用電數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)及時快速的采集和收錄，然后利用配電終端將采集收錄的抄表信息進行網(wǎng)絡(luò)化共享，實現(xiàn)了對電力企業(yè)抄核收工作的層次化管理。1.將采集額抄表數(shù)據(jù)錄入相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器當中。2.服務(wù)器系統(tǒng)將存儲的數(shù)據(jù)集中起來傳輸?shù)诫娏ζ髽I(yè)內(nèi)部的各個相關(guān)部門，例如，電量分析部門，對獲取的數(shù)據(jù)進行核實，確認數(shù)據(jù)的精準性之后進行再分享。再如，電費統(tǒng)計部、銀行部門等多個部門都需要利用得到的抄表數(shù)據(jù)進行其職責范圍內(nèi)的分析工作。這種自動化的分層管理方便、高效、準確地完成數(shù)據(jù)采集和分析。

三、推進抄核收自動化，提高營銷管理水平的措施