一．我看：《數(shù)字商業(yè)時代》促銷

暑假期間，通過同學(xué)介紹，我找到了一份既能賺點小錢又能與自己專業(yè)搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業(yè)雜志——《數(shù)字商業(yè)時代》的……推廣工作。說白了，就是為《數(shù)字商業(yè)時代》這本雜志做促銷。但說實在的，我并不認(rèn)為這是一份單純的體力活，我們的工作任務(wù)是每天在不同的報刊亭售賣這本雜志，在此期間，我看到了一些有關(guān)報亭的運營以及報刊雜志銷售的現(xiàn)狀。

首先簡單介紹一下《數(shù)字商業(yè)時代》這本雜志，它是半月刊，每月5號，20號發(fā)刊，我們則是在它自然銷售二至三天后開始為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元，是一本定位在商業(yè)雜志方向上的雜志，由于受眾較窄再加上知名度不夠，就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該雜志比較符合，他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤，包裝比較精美，在促銷期間，大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當(dāng)下的雜志，我們不難發(fā)現(xiàn)很多派送禮品的小品，例如《瑞麗》送包，《昕薇》送香皂、護膚品等等，這些都屢見不鮮，但大都出現(xiàn)在時尚雜志中。而商業(yè)雜志例如《第一財經(jīng)周刊》、《生活三聯(lián)周刊》等，還是很少搞這種噱頭的。當(dāng)然，我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣，擁有強大的知名度以及固定的受眾群，這本雜志已經(jīng)被“精品購物指南”從臺灣收購到大陸發(fā)行已經(jīng)七八年了，仍舊沒有什么起色，著了急的“精品”開始花大價錢誓要讓他起死回生。

讓我們來看看，這本雜志由于發(fā)行量不大，知名度不高，廣告自然不多；其次，我想運營一份商業(yè)雜志的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過一份時尚雜志，因為它針對的是專業(yè)人士，不能胡編亂造，甚至有時候花重金請一些專家在其實中發(fā)表言論以顯示其雜志的專業(yè)性；要沖銷量自然要促銷，要打名聲自然要做廣告，這樣一來它的運營成本就大大提高了。我當(dāng)時粗略算過，它雜志雇傭的記者編輯，雜志隨刊的贈品與印刷費用，加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費用，就算賣了也賺不了錢，賣的越多，虧得越多。

沒錯，“小報靠發(fā)行，大報靠廣告”，可這份小報招不來廣告，而發(fā)行等于虧損，他們的運行在于他們身后大財團“精品購物指南”！這是怎樣的一種畸形運作啊！也聽里面的工作人員說過，現(xiàn)在最難得做的就是雜志，沒有強大的經(jīng)濟支柱，根本做不起來，看來他們的雜志已經(jīng)把這條規(guī)律體現(xiàn)的淋漓盡致了。

二、我看：北京各報亭銷售

*四大蔗區(qū)：崇左、來賓、南寧和柳州，占到了*80%的食糖產(chǎn)量。11月25日，我們的考察地點集中在了南寧地區(qū)，參觀了南寧糖業(yè)所屬的明陽糖廠，實地考察了明陽糖廠所屬的蔗區(qū)，并對沙井地區(qū)的兩個食糖倉庫以及貨運南站進(jìn)行了實地考察。

南寧和明陽糖廠所屬的蔗區(qū)

上市企業(yè)南寧糖業(yè)所屬的明陽糖廠連續(xù)幾年都是*地區(qū)首個開榨的糖廠。首先我們驅(qū)車來到了明陽糖廠所屬的甘蔗地塊，南寧市農(nóng)業(yè)局糖料科的孟科長介紹了南寧整個地區(qū)的產(chǎn)糖情況和明陽糖廠下屬蔗區(qū)情況：

減產(chǎn)的原因,還是同昨日崇左的解釋一樣，是由于冰凍影響造成生長推遲20天－1個月，糖分下降1個百分點，洪澇以及雨水過于集中使得肥料被沖，另外化肥尤其是鉀肥上漲使投入減少，造成了每畝的甘蔗株數(shù)下降，甘蔗細(xì)、小。以我們考察的明陽糖廠種植的早熟高糖品種－粵糖00236號甘蔗示范地塊來看，每畝甘蔗約為3000-4000株，較以往減少了800-1000株左右的水平。

該地塊正在砍蔗，我們向砍蔗的農(nóng)民了解，今年的砍蔗費是60元/噸，比上年上調(diào)10元左右?？痴岬霓r(nóng)民認(rèn)為今年的產(chǎn)量和去年相當(dāng)。

另外，我們還考察了種植臺糖22號的蔗區(qū)，這塊蔗區(qū)還沒開始砍蔗，從生長情況看長勢要好于昨天考察的崇左地區(qū)的蔗區(qū)，幾乎沒有倒伏的現(xiàn)象。

認(rèn)識并不是靠大腦憑空想象出來的，真正的認(rèn)識是建立在實踐基礎(chǔ)上并深入實際的，沒有通過實踐檢驗或者是不符合實際的認(rèn)識是錯誤的認(rèn)識。換句話來說，只有建立在實踐基礎(chǔ)上的并且通過了實踐檢驗的符合實際的認(rèn)識才是正確的認(rèn)識，才是理性的，才是科學(xué)的認(rèn)識。

在此次暑假期間，我對江王村進(jìn)行了一番實地調(diào)查。通過這次深入的調(diào)查，我對該村的實際情況有了進(jìn)一步的、理性的認(rèn)識與了解，同時也發(fā)現(xiàn)了其中存在一些不容忽視的問題。

該村的經(jīng)濟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，除此之外并沒有形成其他產(chǎn)業(yè)更不用說發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，因此村民的收入大部分來源于農(nóng)業(yè)收入，并且是“靠天收”的現(xiàn)象。如果年成較好的話那么村民的收入自然就多一點，一旦遇到年成不行的時候，村民的收入就沒有了保障，生活水平就也沒保障。為了增加家庭收入，提高生活水平，越來越多的村民選擇了“走出去”。隨著外出務(wù)工人員增加，留在當(dāng)?shù)氐膭趧恿σ簿碗S之減少，勞動力的減少繼而引起許多農(nóng)田旱地的荒蕪。近幾年來由于城市化進(jìn)程的加快，大量的土地被設(shè)施建設(shè)所壓占。土地被壓占的同時也帶來了許多“商機”，村民對當(dāng)?shù)赝恋厣档钠谕絹碓礁撸瑸榱说玫礁嗟耐恋刭r償費用，村民大多選擇在土地上建房，在一時之間形成了一股“種房熱”，可以毫不夸張的說在一夜之間在原來的基礎(chǔ)上又建起了一個村。大量的拋荒導(dǎo)致了大量的土地資源的浪費，大量的城市建設(shè)壓占和私房建設(shè)就又引起土地資源的大量減少，這一浪費加之這一減少該村的土地就所剩無幾了。

除了上述存在的土地問題外，村民外出務(wù)工還誘發(fā)了另外一個問題——留守兒童的生活、教育問題，當(dāng)然這也是社會上普遍關(guān)注的一個問題。

在教育上，該村目前有不少孩子輟學(xué)在家，適齡孩子的入學(xué)率低，受教育程度低，文化水平低。形成這三低現(xiàn)象的根本原因是村民的思想上出現(xiàn)錯誤。大多數(shù)的村民只看到了眼前卻忽視了長遠(yuǎn)，他們認(rèn)為讀書沒有多大用處還要花錢，因而讓自己的孩子放下書包課本去打工掙錢，他們并不知道這樣會誤導(dǎo)孩子的一生，這樣做是完全錯誤的。在生活上，他們得不到很好得照顧，缺乏親情關(guān)愛和教育。他們過早的踏入社會，并且形成不好的習(xí)慣造成不良影響。

對于存在的上述這些問題我們并不能過于悲觀或者對其視而不見，而是應(yīng)該樂觀面對并且積極采取措施予以解決。堅持一切從實際情況出發(fā)，各個擊破的統(tǒng)籌指導(dǎo)方針。

總書記七一講話特別重要。說它重要不僅僅是講話所特有的針對性是三個代表重要思想，還因為講話所發(fā)表的重要歷史時刻。從近幾年的慣例看，黨中央總書記在七一之際發(fā)表的講話一般是具有特別重大政治意義的。特別是今年的七一又是十六大完成了中央領(lǐng)導(dǎo)集體的新老交替之后第一個重大政治節(jié)日，因此，總書記七一講話完全可以看作是新一代領(lǐng)導(dǎo)集體面向未來的政治宣言?？梢哉f，總書記七一講話的重大現(xiàn)實意義與歷史意義怎么估價也不會過分。

認(rèn)真閱讀之后，我最深刻的感受就是滲透于講話全部內(nèi)容的以民為根的思想和腳踏實地的政治家風(fēng)范。

首先，講話把三個代表重要思想提到全面建設(shè)小康社會根本指針的高度，同時又把“更好地帶領(lǐng)人民群眾把中國特色社會主義推向前進(jìn)”作為學(xué)習(xí)和貫徹三個代表重要思想的根本目的，這生動體現(xiàn)了我黨一貫堅持的理論與實踐相結(jié)合的學(xué)風(fēng)和腳踏實地的政治風(fēng)范。在新的歷史時期，我們學(xué)習(xí)三個代表的目的是什么？是為了標(biāo)新立異，還是僅僅做出某種政治姿態(tài)？講話做了簡明而斬釘截鐵的回答：“根本目的就是要推動全黨更好地帶領(lǐng)人民群眾把中國特色社會主義事業(yè)推向前進(jìn)?！笔菫榱耸冀K解決好國際、國內(nèi)和黨內(nèi)三大重大課題，“在日益激烈的綜合國力競爭中牢牢掌握加快我國發(fā)展的主動權(quán)”；“不斷增強綜合國力，逐步實現(xiàn)全體人民的共同富?！?；“不斷提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平，增強拒腐防變和抵御風(fēng)險能力，始終成為團結(jié)帶領(lǐng)人民建設(shè)中國特色社會主義的領(lǐng)導(dǎo)核心”。因此，講話提出強調(diào)了學(xué)風(fēng)問題，鮮明提出了“學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長”的學(xué)風(fēng)要求。這個提法很有新意，科學(xué)闡明了“學(xué)”與“用”的關(guān)系：學(xué)習(xí)是為了指導(dǎo)實踐，而實踐反過來又推動和促進(jìn)學(xué)習(xí)，“學(xué)”與“用”相輔相成，共同提高。這樣一來，學(xué)習(xí)三個代表就不是空對空，而是實打?qū)?，你學(xué)習(xí)三個代表是不是自覺，不是看你說了什么，而是看你指導(dǎo)工作的真本事，是“緊緊圍繞實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)，抓緊研究解決本地區(qū)本部門改革發(fā)展穩(wěn)定中的重大問題，抓緊研究解決群眾生產(chǎn)生活中的迫切問題，抓緊研究解決黨的建設(shè)中存在的突出問題，真正把“三個代表”重要思想落實到各項工作中去，體現(xiàn)到各級黨組織和廣大黨員的行動中去，成為推動事業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展、開創(chuàng)新局面的強大精神動力。”

第二，講話把三個代表重要思想的本質(zhì)概括為“立黨為公、執(zhí)政為民”，同時更為鮮明地把代表最廣大人民的根本利益作為根本出發(fā)點和落腳點，體現(xiàn)了我們黨一貫堅持的“全心全意為人民服務(wù)“的根本宗旨。

“三個代表”是我們黨的“立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源”這句話并不是一句新話。自從同志提出三個代表重要思想以來，這句話就被反復(fù)引用和重復(fù)。而同志在講話中，對這個判斷做了新穎而深刻的闡述。講話指出，“這里的“本”、“基”、“源”，說到底就是人民群眾的支持和擁護”，“歸根到底都是為了實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益”。講話進(jìn)一步強調(diào)，“這是衡量有沒有真正學(xué)懂、是不是真心實踐“三個代表”重要思想最重要的標(biāo)志”。

因此，講話要求各級干部在學(xué)習(xí)貫徹三個代表中做到“三個必須”。一是“必須落實到黨和國家制定和實施方針政策的工作中去”，“制定和實施深化改革、促進(jìn)發(fā)展、保持穩(wěn)定的各項方針政策，都要把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為依據(jù)，都要統(tǒng)籌兼顧、妥善處理各方面的利益”，“不斷讓人民群眾得到實實在在的利益?！倍恰氨仨毬鋵嵉礁骷夘I(lǐng)導(dǎo)干部的思想和行動中去”，“堅持權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，為群眾誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事。”“細(xì)心研究群眾的利益，關(guān)心群眾疾苦，體察群眾情緒，努力運用說服教育、示范引導(dǎo)和提供服務(wù)等方法，做好新形勢下的群眾工作，團結(jié)帶領(lǐng)群眾不斷前進(jìn)”。三是“必須落實到關(guān)心群眾生產(chǎn)生活的工作中去?！敝v話強調(diào)“堅持立黨為公、執(zhí)政為民，不能停留在口號和一般要求上，必須圍繞人民群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最直接的利益來落實，努力把經(jīng)濟社會發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)和提高人民生活水平的階段性任務(wù)統(tǒng)一起來，把實現(xiàn)人民的長遠(yuǎn)利益和當(dāng)前利益結(jié)合起來。”針對當(dāng)前特殊情況，講話強調(diào)“時刻把群眾的安危冷暖掛在心上”，“特別是對下崗職工、農(nóng)村貧困人口和城市貧困居民等困難群眾遇到的實際問題，一定要帶著深厚的感情幫助解決，切實把中央為他們脫貧解困的各項政策措施落到實處”?！叭罕娎鏌o小事”，淺顯而簡單的語句蘊涵著黨中央新一代領(lǐng)導(dǎo)集體對廣大人民群眾牽掛、體諒、關(guān)心的多么濃重的深情！

一個人，來到世界就是生活。生活就是人一生的經(jīng)厲，經(jīng)厲就是在世界一切認(rèn)識到的過程。開始事實與是非正在不停著徘徊，好像要等我們自己決，隨著自己成長的經(jīng)歷，去分辨世間一切觀點的看問題和處理問題，一個正確認(rèn)識的辦法，關(guān)健和實際都不在于一個人的認(rèn)定與否定，去決定一切是對的錯的。最實際是從事實的與是的來分辨一切，到對的與錯的和好的與壞的。來處理好一切不真實以事實與對的問題。不要再這樣無理取鬧，在不良好的心態(tài)里去為人做事，作出與評論出，甚至造出不可思議的不切實際的非是話題，都是妒忌心強所引起不良心里帶動人走向惡壞錯誤的看法，想法，做出了害人始終只害己的事。希望我們都從良好的心態(tài)開始，去為人做事。從實事求是，腳沓實地開始，不要用虛假手段，造非害人。什么是腳踏實地？我們在世界生活著，在表面看到的隨著你生活中經(jīng)歷所經(jīng)過的事情，所認(rèn)識的東西這不是腳踏實地的認(rèn)識嗎？對我們就從這里論認(rèn)識，這樣的認(rèn)識的確是腳踏實地的認(rèn)識。但是從中我們是怎樣對事物的分析所得到的認(rèn)識，并在認(rèn)識的過程怎樣去處理才能解決人事物之所產(chǎn)生的矛盾，我們真的有這樣全面、平等、熱情、細(xì)心的思想態(tài)度去對待人事物了嗎？在這個答案里，真的研究探索到新的思路出口去解決人們矛盾了嗎？實際我們的確是認(rèn)識到什么，學(xué)會了什么，創(chuàng)造有什么新方式來解決人事物間的矛盾了。在我們?nèi)祟惖纳鐣锘钪?，就會有很多很多新思路生活方式，等著我們?nèi)ニ魅∪ジ脑?，答案正在等著我們找到?/p>

世界就是人與物質(zhì)所集成的，人們社會的存在。人就是生活，生活就是在世界上人們的社會實踐中，進(jìn)行生產(chǎn)斗爭從事各項社會物質(zhì)創(chuàng)新的力量。一個共同的目的，為了更好的人們生活方式。世界上的人在社會從事一切都是為了生活，就是生活方式得確定一個人生的意義與價值，由以事實來見證。一切都是為了生活而所為之，切就是在此有所不同去為之也，這叫人生活的方法，什么是方法，那一個人生活在世界，你認(rèn)識了什么，你在世界是為什么而生活，就會產(chǎn)生一個人的看法行為，結(jié)成一個人生活的辦法。為了解決生活去追求，可都是在這個認(rèn)識戰(zhàn)勝了一切。因為為是追求生活引導(dǎo)我們來認(rèn)識世界，而世界是我們導(dǎo)向思想行為的指路燈，一切引導(dǎo)在人們的社會實踐里。人們的社會永遠(yuǎn)都是推廣和支持探究發(fā)展正確的思想，看法，行為的規(guī)律的。如果人們的社會沒有為規(guī)律，一個人想到什么就做什么。人們根本無法生存，社會沒有規(guī)律控制不了人的惡壞不良行為做法，持續(xù)不了好發(fā)展。人們的社會的存在，就要持續(xù)好的發(fā)。如此去討論這個肯定的說明，還不知道嗎？就是這樣簡單。一個人生活在社會流動，對人事物的認(rèn)識有所產(chǎn)生，一個人是正確劃錯誤的看法想法和做法，所以我們不要從認(rèn)識世界開始，就是錯誤與不良的心態(tài)所引導(dǎo)一個人向錯誤的認(rèn)識進(jìn)行。因自私貪某物因某人與事就執(zhí)成根結(jié)成仇，這都是因不正確認(rèn)識世界，所進(jìn)行在錯誤的認(rèn)識里，想出與做出一切惡壞錯誤事情。在錯誤的認(rèn)識進(jìn)行中，看成想得做出卑鄙無情，忘恩負(fù)義，無理無法，爭先恐后的不正確心態(tài)，這都是人們社會的存在不能通容的。這樣錯誤認(rèn)識世界的人，可怕的事因此開始發(fā)生了，失去人性失態(tài)了，失去理性所做出事情。所以我們要腳踏實地去認(rèn)識，唯有正確的認(rèn)識帶動人們走向正確的方向，進(jìn)行持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新。因為人的本性就是善良好，由理性的力量，帶領(lǐng)每個人認(rèn)識世界和人生，因人的心思是無可則量的，在一個人還沒說出來的話和做有任何行動之前，是沒會有任何限制和控制你的。一條通往全球的大道，任你行走追求，等你認(rèn)世界由你看人生，美好的末來就要你探造。接著來我們?nèi)セ叵胍幌拢约簩θ耸挛锏姆磻?yīng)連成的心思想法，是否有熱情善愛去理解。有沒有回顧經(jīng)驗來豐實自己對世界認(rèn)識，是不是真的分辯出對錯了，并得到了解決問題的辦法。我們是不可隨隨便便從自己個人的心思看法，去肯定與否定什么的，要得由人們的社會實踐進(jìn)行來肯定與否定什么的。而且要腳踏實地去認(rèn)識，從實事求是開始。不要老是這樣，還沒經(jīng)過分柝分辯所得來的空想，就去虛裝聲勢假以為是，無真無實，亂作非揚。這就是由以人感覺還沒前進(jìn)入理性認(rèn)識與分析辯證，就去認(rèn)定與否定一切了。這是一個人向往錯誤的因源，引起人在嫉妒、貪、執(zhí)集合組來做出荒唐、離譜、沒人性的事情。所以我們一定要腳踏實地去認(rèn)識為人做事，因為人類永遠(yuǎn)沒有超越不了自我的，天外有天，人外有人，只有想不通繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，看不透的要去深思索取，還沒有的趕快追求創(chuàng)新！

余昌開 男 漢 后鎮(zhèn)政府改瑤 1985年8月生 廣西平南人  因家貧讀滿初二就是自學(xué)了一直想去某校學(xué)文、理科或馬克恩主義學(xué)院學(xué)習(xí)后加入中國共產(chǎn)黨來為國家為社會出點力量！

最大的感觸就是工作真的好辛苦，實習(xí)中。但通過這次的實習(xí)，使我不但增長了見識，還增加了社會實踐經(jīng)驗。同時覺得我大學(xué)生的知識面還是不夠，而且都缺乏實際工作的經(jīng)驗，學(xué)得太廣，卻不專，所以我今后的學(xué)習(xí)更要注重專業(yè)的方向發(fā)展和專業(yè)的深度，注重培養(yǎng)自己的專長，同時要豐富自己的課外知識，使自己更具有競爭力。

學(xué)到技能大多都理論知識，大學(xué)里。但我卻很少有機會將這些知識應(yīng)用于實踐中，更缺少到社會中歷練的機會，而這次的企業(yè)情境實習(xí)真正的實現(xiàn)我走向社會，參與實際工作的愿望，成為我邁向未來的一個階梯和平臺。

一起來到有限責(zé)任公司，實習(xí)期間。進(jìn)行這次的企業(yè)情境實習(xí)。有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"經(jīng)營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團結(jié)奮斗攀高峰"企業(yè)精神，同時公司始終堅持以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營思想，努力發(fā)展自己，以經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色，銷售收入和實現(xiàn)利稅連年增長，位居全省同行業(yè)前列。

以及有限責(zé)任公司藥店等專營部門。經(jīng)營范圍:化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類精神藥品制劑等。有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保證部、市場部、服務(wù)部等七個非經(jīng)營部門。

孟老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，解了公司的基本狀況后。培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我許多中藥知識及其技能，不只了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的但它各有各自的缺乏之處，因此最常用的第五種分類方法。然后，老師又想我講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類管理的知識，同時讓我進(jìn)行簡單的演練，力求我每一個都能很好的掌握藥品的分類管理。學(xué)習(xí)中，解了進(jìn)行藥品分類管理一些知識，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對藥品進(jìn)行分類管理之前，還要熟悉國家非處方藥目錄，明確本店實際經(jīng)營的非處方藥品種，解本店非處方目錄。然后才干進(jìn)行分類管理。

還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：通過孟老師的詳細(xì)介紹。

腳踏實地譜寫青春贊歌

——成珮瑾同志事跡材料

成珮瑾同志，女，現(xiàn)年24歲，哈尼族，中共預(yù)備黨員，2003年7月畢業(yè)于紅河學(xué)院音樂教育專業(yè)，現(xiàn)任元陽縣攀枝花中學(xué)團委書記。

成珮瑾同志于二00四年三月參加工作，由于工作突出，半年后擔(dān)任團委書記職務(wù)。兩年來，成珮瑾同志在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，為學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

從記事起，她就夢想要成為一名教師，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不懈的努力，終于實現(xiàn)了兒時的夢想——成為一名光榮的人民教師。在這短短兩年的從教生涯中，她深深體會到了“教師”二字的真正含義。她深知，教書育人的核心是育人，為了樹立學(xué)生正確的人生觀、價值觀和道德觀，她時刻注意自己的一言一行，嚴(yán)于律已，以身作則，用自己的行動影響和感染學(xué)生。腳踏實地，用一個年輕教師的滿腔熱情，譜寫出一曲曲青春的贊歌：

一、投身教育天地?zé)崆閾]灑教壇

一、總則

（一）編制目的

為加強我市破壞性地震應(yīng)急工作，提高對地震災(zāi)害的綜合防御和應(yīng)急處理能力，使地震應(yīng)急工作快速、高效、協(xié)調(diào)、有序的進(jìn)行，維護社會穩(wěn)定，最大限度地減輕地震災(zāi)害造成的人員傷亡、財產(chǎn)損失和社會影響，制定本預(yù)案。

（二）編制依據(jù)

依據(jù)《中華人民共和國防震減災(zāi)法》、《破壞性地震應(yīng)急條例》、《地震應(yīng)急預(yù)案》，《人民政府突發(fā)事件總體應(yīng)急預(yù)案》以及其它相關(guān)的法律、法規(guī)和規(guī)章制定本預(yù)案。

（三）工作原則

xx四大蔗區(qū)：xx，占到了xx80%的食糖產(chǎn)量。11月25日，我們的考察地點集中在了xx地區(qū)，參觀了xx糖業(yè)所屬的xx糖廠，實地考察了xx糖廠所屬的蔗區(qū)，并對xx地區(qū)的兩個食糖倉庫以及貨運南站進(jìn)行了實地考察。

xx和xx糖廠所屬的蔗區(qū)

上市企業(yè)xx糖業(yè)所屬的xx糖廠連續(xù)幾年都是xx地區(qū)首個開榨的糖廠。首先我們驅(qū)車來到了xx糖廠所屬的甘蔗地塊，xx市農(nóng)業(yè)局糖料科的孟科長介紹了xx整個地區(qū)的產(chǎn)糖情況和xx糖廠下屬蔗區(qū)情況：

減產(chǎn)的原因,還是同昨日崇左的解釋一樣，是由于冰凍影響造成生長推遲20天－1個月，糖分下降1個百分點，洪澇以及雨水過于集中使得肥料被沖，另外化肥尤其是鉀肥上漲使投入減少，造成了每畝的甘蔗株數(shù)下降，甘蔗細(xì)、小。以我們考察的xx糖廠種植的早熟高糖品種－粵糖00236號甘蔗示范地塊來看，每畝甘蔗約為3000-4000株，較以往減少了800-1000株左右的水平。

該地塊正在砍蔗，我們向砍蔗的農(nóng)民了解，今年的砍蔗費是60元/噸，比上年上調(diào)10元左右?？痴岬霓r(nóng)民認(rèn)為今年的產(chǎn)量和去年相當(dāng)。

另外，我們還考察了種植臺糖22號的蔗區(qū)，這塊蔗區(qū)還沒開始砍蔗，從生長情況看長勢要好于昨天考察的崇左地區(qū)的蔗區(qū)，幾乎沒有倒伏的現(xiàn)象。

一、傳統(tǒng)音樂本體內(nèi)容的記錄

所謂傳統(tǒng)音樂本體內(nèi)容的記錄，指的是把傳統(tǒng)音樂用文字符號和音響的方式記錄下來。忠實地記錄傳統(tǒng)音樂，是采訪傳統(tǒng)音樂必須遵守的準(zhǔn)則，能反映傳統(tǒng)音樂真實面貌的記錄才是日后研究或作其他運用時可靠的材料。因此，記錄時要切忌根據(jù)個人好惡隨意增刪、修改。

（一）靜態(tài)信息的采集

首先，音樂中的歌詞要記錄完整。要盡可能地記下每一首民間歌曲的全部歌詞，避免記詞不全的現(xiàn)象。因為只有依靠全部的歌詞，才能更好地理解它的思想內(nèi)容。記錄傳統(tǒng)的歌詞的同時，也要記錄它的新詞。在調(diào)查過程中，由于我們常常是以一種“局外人”的身份介入調(diào)查的，所以出現(xiàn)對歌詞內(nèi)容、讀音不懂的情況實屬正常，這時最好當(dāng)場向“局內(nèi)人”請教，以便日后的案頭工作進(jìn)行的順利。其次，民間傳統(tǒng)音樂術(shù)語的記錄。不同的民族對音樂的定義不同，所以用來表示音樂的術(shù)語就會有存在差異，比如對傳統(tǒng)音樂的體裁、板式、調(diào)名、速度、鼓點、發(fā)聲、引子、過門和伴奏等等，局內(nèi)人常有一套習(xí)用的音樂術(shù)語言。采錄傳統(tǒng)音樂時，應(yīng)該將這些音樂術(shù)語記錄下來，并加以理解。少數(shù)民族的音樂術(shù)語，除了在翻譯漢文時要考慮采用更能表達(dá)原意的字句外，還要把它的原文和讀音記錄下來。最后，關(guān)于音樂變體的記錄。傳統(tǒng)音樂在流傳的過程中，由于地域、文化的差異，會產(chǎn)生各種不同的變體，而這些變體常常又是構(gòu)成傳統(tǒng)音樂的一大“支柱”。民歌素有“十唱九不同”的說法，同一首曲調(diào)，也往往由于語言、情感、風(fēng)格等種種子不同的要求，而產(chǎn)生許多不同的變體。從這些變體中，可以看出傳統(tǒng)音樂的發(fā)展、變化；這些變體常常體現(xiàn)了民間藝人的創(chuàng)作智慧。所以，要注意不同的變體，應(yīng)該把有意義的各種不同變化的曲調(diào)都記錄下來。另外，我國傳統(tǒng)音樂豐富多樣，各有特點，為了記下傳統(tǒng)音樂的特殊風(fēng)格，常要用到一些一般不常用的記譜符號，甚至有時還需要創(chuàng)制一些新的符號。這時需要遵循幾點：準(zhǔn)確地運用符號；在有國際通用符號可用時，就不要另創(chuàng)新的符號，以避免符號繁復(fù)，給讀者造成困難；不得不創(chuàng)制新的符號時，也要注意和國際通用符號的聯(lián)系和統(tǒng)一，盡量少使用幾何形象或漢字。

（二）動態(tài)信息的錄制

在實地調(diào)查階段，所謂動態(tài)信息主要包括正在表演著的音樂以及音樂參與的禮俗活動。當(dāng)下隨著民族音樂學(xué)的發(fā)展，學(xué)者們已經(jīng)打破了之前那種“重音樂本體、輕文化內(nèi)涵”的思想認(rèn)識，越來越多的學(xué)者在自己的研究中形成了一種自覺的意識———即把音樂放入文化中去研究。動態(tài)信息的錄制表現(xiàn)為在現(xiàn)場表演中的音像的錄制。早在比較音樂學(xué)時期，留聲機的發(fā)明為人們了解來自于世界各地異文化的音樂帶來了便利。后來隨著科技的發(fā)展，攝像機相比留聲機在田野工作的過程中具有了更多的功用，不僅記錄了音響，保持了傳統(tǒng)音樂表演的本來面目，而且錄制了音樂參與的各類禮俗活動，因而具有較完美的藝術(shù)價值和科學(xué)價值。另外，音像記錄比書面記錄更具有更生動、更豐富的內(nèi)容，人們可以從錄音中更直接地感受演唱演奏者表現(xiàn)在傳統(tǒng)音樂中的生活情緒。