一、市場營銷專業(yè)校企合作的必要性

學(xué)校與企業(yè)之間的交流也是為市場營銷專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)術(shù)交流平臺(tái)。學(xué)校與企業(yè)之間各司其職，共同加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐訓(xùn)練工作，學(xué)校與企業(yè)之間建立全面的、長期的互動(dòng)體系，落實(shí)與企業(yè)之間的項(xiàng)目完成進(jìn)度，讓學(xué)生更好的將理論與實(shí)際結(jié)合。保證學(xué)校與企業(yè)之間的共同發(fā)展。學(xué)校是以培養(yǎng)人才為目的，而企業(yè)是以追求效益為最終目的。由于目標(biāo)的差異性，導(dǎo)致很多企業(yè)與學(xué)校的合作缺乏動(dòng)力。改變學(xué)校的積極性和改變企業(yè)冷淡的局面是一個(gè)共同的難題。經(jīng)過一些實(shí)踐，筆者認(rèn)為適當(dāng)采取知識(shí)勞動(dòng)成果共享，互利互惠等舉措是建立雙贏關(guān)系的重要條件。學(xué)校在達(dá)成與企業(yè)雙贏的條件下，要相互信任，加強(qiáng)溝通。

二、市場營銷專業(yè)與企業(yè)合作的弊端

（一）教學(xué)條件的限制

在我國當(dāng)前的社會(huì)形勢中，民辦高校教育教學(xué)理念陳舊，學(xué)生的實(shí)際的動(dòng)手能力非常薄弱。但由于市場營銷專業(yè)的特殊性，傳統(tǒng)的教育模式無法實(shí)現(xiàn)對市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。由于教學(xué)條件有限，該專業(yè)不僅在設(shè)備設(shè)施上沒有完全跟上時(shí)代的變化，并且教師的教育理念也處于落后的狀態(tài)。

（二）實(shí)踐能力的薄弱

一、頂崗實(shí)習(xí)的含義和類別

（一）頂崗實(shí)習(xí)的含義。頂崗實(shí)習(xí)源于2006年河北師范大學(xué)實(shí)施的“頂崗實(shí)習(xí)”工程，是指學(xué)生在完成校內(nèi)全部或大部分基礎(chǔ)技術(shù)課之后，到與專業(yè)相關(guān)的企業(yè)參與生產(chǎn)實(shí)踐，進(jìn)一步培養(yǎng)其專業(yè)實(shí)操技能與樹立正確勞動(dòng)觀的一種實(shí)踐性教學(xué)形式。首先，頂崗實(shí)習(xí)是工作崗位上的實(shí)習(xí)，這是其最顯著的特征。每一位頂崗實(shí)習(xí)生都承擔(dān)著相應(yīng)的崗位職責(zé)。其次，頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生畢業(yè)之前的教育過程。因此，頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生有著雙重身份———學(xué)生與企業(yè)準(zhǔn)員工；有著雙重職責(zé)———完成學(xué)習(xí)任務(wù)與承擔(dān)崗位職責(zé)。另外，頂崗實(shí)習(xí)的目的在于提高學(xué)生的技術(shù)技能，增強(qiáng)未來的崗位適應(yīng)能力，而非單純的讓學(xué)生尋找工作。（二）高職高專市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的類型。目前，高職高專的頂崗實(shí)致有“集中實(shí)習(xí)”“分散實(shí)習(xí)”與“自主實(shí)習(xí)”三種類型[1]。因?qū)I(yè)特點(diǎn)的差異，市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)方式以后兩者為主，輔以“集中實(shí)習(xí)”。三種類型的頂崗實(shí)習(xí)在實(shí)踐教學(xué)中表現(xiàn)不一，各有利弊?！凹袑?shí)習(xí)”是由學(xué)校組織大量學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行在崗實(shí)操。實(shí)習(xí)中由專業(yè)教師帶隊(duì)并由企業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，雙方共同對學(xué)生進(jìn)行考核。“集中實(shí)習(xí)”便于管理指導(dǎo)，但在尋找合適的接收企業(yè)方面尚有較大難度。此外，企業(yè)在實(shí)習(xí)中也無法顧及每一位實(shí)習(xí)學(xué)生，影響實(shí)習(xí)效果。“分散實(shí)習(xí)”是將學(xué)生分成多個(gè)實(shí)習(xí)小組，分散到不同的實(shí)習(xí)單位，由教師約定時(shí)間進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)生完成實(shí)習(xí)?！胺稚?shí)習(xí)”能夠培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立自主能力，且因進(jìn)入企業(yè)的人數(shù)偏少，使學(xué)生能夠有較多的鍛煉機(jī)會(huì)，保障了實(shí)習(xí)質(zhì)量。但由于地點(diǎn)分散，管理難度增大?！白灾鲗?shí)習(xí)”是學(xué)生自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位后，向?qū)W校提交實(shí)習(xí)申請的一種方式，其在一定范圍內(nèi)提高了學(xué)生自主擇業(yè)與解決問題的能力。但“自主實(shí)習(xí)”的學(xué)生更為分散，極難管理。且部分學(xué)生頻繁地更換單位會(huì)影響實(shí)習(xí)效果。

二、高職高專市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的意義

目前，高等職業(yè)院校教育教學(xué)改革和發(fā)展的主要方向是推行頂崗實(shí)習(xí)教育。高職市場營銷專業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生營銷技能的重要環(huán)節(jié)和手段。通過頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生在實(shí)踐中理解理論知識(shí)，并將其融入崗位工作中，進(jìn)而提高專業(yè)素質(zhì)與分析問題、解決問題的綜合能力。此外，頂崗實(shí)習(xí)還能夠使學(xué)生深入了解營銷實(shí)踐的主要工作方法，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)和企業(yè)用人的完美交接。

三、高職高專市場營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中存在的問題

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容與專業(yè)銜接性差。市場營銷專業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)是為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，但很多學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)中從事的工作較簡單，專業(yè)性不強(qiáng)，甚至偏離了市場營銷專業(yè)的范疇。這種頂崗實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)銜接程度偏低的現(xiàn)狀，使實(shí)習(xí)效果令人擔(dān)憂[2]。（二）學(xué)生實(shí)習(xí)目的不明確，實(shí)習(xí)觀念不端正。高職高專院校中部分學(xué)生對頂崗實(shí)習(xí)的理解不到位，認(rèn)為其可有可無，或者將其視為學(xué)校不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，甚至有些學(xué)生將實(shí)習(xí)與未來的正式就業(yè)相混淆，在實(shí)習(xí)中，無法擺正自己的位置，眼高手低，消極情緒嚴(yán)重。（三）專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐面前力不從心。理論知識(shí)與實(shí)踐應(yīng)用往往存在一定的差距，這也使部分學(xué)生在實(shí)習(xí)初期會(huì)出現(xiàn)一些認(rèn)知迷茫。最基礎(chǔ)的營銷工作會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生“學(xué)習(xí)無用”的心理認(rèn)知。此外，抽象的理論知識(shí)無法直接應(yīng)用于實(shí)習(xí)中也會(huì)引發(fā)學(xué)生的消極情緒。（四）角色轉(zhuǎn)換帶來身心壓力。進(jìn)入工作崗位后，學(xué)生的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，實(shí)習(xí)企業(yè)嚴(yán)格的作息時(shí)間與規(guī)章制度可能會(huì)引發(fā)學(xué)生身心壓力的突增，部分學(xué)生甚至出現(xiàn)曠工、遲到等現(xiàn)象，產(chǎn)生“學(xué)校把我們當(dāng)廉價(jià)勞力”的負(fù)面情緒。（五）學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三者權(quán)責(zé)界定不明確。因部分實(shí)習(xí)企業(yè)缺乏健全的制度約束與責(zé)任意識(shí)，導(dǎo)致部分學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的活動(dòng)得不到合法保護(hù)，造成其“勞動(dòng)者”和“學(xué)生”的雙重身份。特別是，當(dāng)學(xué)生在頂崗期間與用人單位產(chǎn)生糾紛時(shí)，權(quán)責(zé)界定的不清晰會(huì)引發(fā)學(xué)生維權(quán)過程障礙重重。（六）頂崗實(shí)習(xí)過程中，學(xué)校對學(xué)生的管理不到位。許多高職高專學(xué)校受師資、制度管理等方面的限制，使頂崗實(shí)習(xí)的管理難度增大，甚至還會(huì)出現(xiàn)一些虛假資料，如虛假的實(shí)習(xí)申請或?qū)嵙?xí)證明等。體制管理的缺失使學(xué)生的實(shí)習(xí)效果和人身安全等都無法保證。（七）頂崗實(shí)習(xí)考核制度不完善，以偏概全?，F(xiàn)階段，因師資、交通以及與實(shí)習(xí)企業(yè)溝通不暢等因素，大部分學(xué)校僅依據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)周記和實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行考核，這種方式無法對實(shí)際的實(shí)習(xí)效果進(jìn)行科學(xué)合理的評價(jià)，也無法保證考核結(jié)果的公正性。

市場營銷專業(yè)自薦信

尊敬的招聘主管：

您好！

我是吉林大學(xué)南嶺校區(qū)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生,公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量.

吉林大學(xué)是國家教育部直屬的一所學(xué)科門類齊全的全國重點(diǎn)綜合性大學(xué).學(xué)?，F(xiàn)有哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工科、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)等九大學(xué)科門類;有本科專業(yè)130個(gè),碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)180個(gè),博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)71個(gè),博士后科研流動(dòng)站15個(gè);有國家重點(diǎn)學(xué)科16個(gè),吉林省重點(diǎn)學(xué)可34個(gè),國家教育科研教學(xué)人才培養(yǎng)基地1個(gè),國家重點(diǎn)試驗(yàn)室5個(gè),教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室11個(gè).

在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，、使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

我從2007年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同(你閱讀的文章來自：126)時(shí)，致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至2005年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們在短時(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過與行長主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場到一個(gè)月后的百萬業(yè)績?？梢哉f，我們在這當(dāng)中付出的努力是無法說清的，鍛煉的價(jià)值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長期維護(hù)，還有怎么樣去營銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時(shí)間過得真快，來這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會(huì)手足無措。很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

尊敬的招聘主管：

您好！

我是XX大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量.

XX大學(xué)是國家教育部直屬的一所學(xué)科門類齊全的全國重點(diǎn)綜合性大學(xué).學(xué)?，F(xiàn)有哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工科、醫(yī)學(xué)、管理學(xué)等九大學(xué)科門類;有本科專業(yè)130個(gè),碩士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)180個(gè),博士學(xué)位授權(quán)點(diǎn)71個(gè),博士后科研流動(dòng)站15個(gè);有國家重點(diǎn)學(xué)科16個(gè),吉林省重點(diǎn)學(xué)可34個(gè),國家教育科研教學(xué)人才培養(yǎng)基地1個(gè),國家重點(diǎn)試驗(yàn)室5個(gè),教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室11個(gè).

在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，、使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

［摘要］隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的逐步提高，國內(nèi)市場消費(fèi)需求與日俱增，進(jìn)一步改變現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方面需做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作才能在新的市場環(huán)境下充分提高市場營銷專業(yè)人才就業(yè)發(fā)展核心競爭力。高職院校應(yīng)緊抓校企合作教育發(fā)展時(shí)代機(jī)遇，利用市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，完善市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育總體水平，增強(qiáng)高職院校市場營銷專業(yè)人才的崗位創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)發(fā)展能力。

［關(guān)鍵詞］校企合作;市場營銷;創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);教育模式

校企合作對于發(fā)展高職院校專業(yè)教育水平、提升學(xué)生就業(yè)能力具有重要意義。為進(jìn)一步提高人才崗位創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力，高職院校應(yīng)充分深化校企合作，利用校企合作基本模式，加強(qiáng)對市場營銷專業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升，圍繞市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)需求，制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，切實(shí)提高市場營銷專業(yè)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合能力，為未來階段市場營銷專業(yè)人才彈性化運(yùn)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)夯實(shí)基礎(chǔ)。

一、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育優(yōu)勢

(一)市場營銷專業(yè)學(xué)生具有良好的創(chuàng)新意識(shí)

市場營銷涵蓋對市場營銷觀念、4P/4C理論、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位及目標(biāo)顧客等多種不同課程內(nèi)容，通過對各類基礎(chǔ)理論概念及學(xué)術(shù)觀念接觸，能更好培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際創(chuàng)新意識(shí)，使其能突破傳統(tǒng)市場營銷規(guī)則的束縛，更好滿足不同環(huán)境下市場營銷需求。針對市場營銷專業(yè)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，可以充分利用專業(yè)學(xué)生良好創(chuàng)新意識(shí)的基本特點(diǎn)，在更深層次推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，有效提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量，簡化早期階段繁瑣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)流程，在充分提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作效率的同時(shí)，也為學(xué)生更好學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)提供切實(shí)保障。另外，市場營銷專業(yè)學(xué)生具有較為敏銳的觀察力，能將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)用性較強(qiáng)理論概念，從根本上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與市場營銷教育工作雙向融合，使市場營銷專業(yè)學(xué)生能充分將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)應(yīng)用于未來崗位工作。

摘要：本文從實(shí)際情況出發(fā)，首先針對市場營銷專業(yè)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)機(jī)制的相關(guān)問題進(jìn)行分析，再結(jié)合本人的一些思考，對市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建進(jìn)行研究，并給出一定的實(shí)踐策略。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè)；創(chuàng)業(yè)機(jī)制；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；創(chuàng)業(yè)教育

一、市場營銷專業(yè)在創(chuàng)業(yè)機(jī)制的相關(guān)問題

（一）市場營銷專業(yè)教學(xué)過于傳統(tǒng)，無法與當(dāng)前市場銷售發(fā)展契合。現(xiàn)今，雖然市場營銷專業(yè)的理論式教學(xué)已經(jīng)得到了不錯(cuò)的改觀，其教學(xué)方法以及內(nèi)容都做了不少的調(diào)整，尤其是引入不少實(shí)踐教學(xué)體系，加強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，總整體的角度來說，市場營銷專業(yè)的教學(xué)還屬于“填鴨式”教學(xué)。這種教學(xué)方式在一定程度上影響著其畢業(yè)生之后的創(chuàng)業(yè)行為，還對其自身專業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制造成一定的傷害。同時(shí)，因?yàn)槭翘铠喪浇虒W(xué)的緣故，學(xué)生主體缺少對于這門課程的興趣，這也讓其之后的創(chuàng)業(yè)缺少相關(guān)的知識(shí)基礎(chǔ)。（二）市場營銷專業(yè)缺少對于互聯(lián)網(wǎng)方面的思考?，F(xiàn)今，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，市場營銷在很多時(shí)候都是需要借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的，但是部分教師還僅僅局限于理論課堂的體系，其思想還停留在傳統(tǒng)的營銷思維上，缺少了對當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的重視，不能夠利用現(xiàn)今的教學(xué)資源與技術(shù)給予學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。這就讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，缺少立足與市場的根本。（三）政府服務(wù)引導(dǎo)功能不完善。良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)制，不僅僅是需要學(xué)校方面教育的成功，其更需要來自政府方面的助力。雖然現(xiàn)今國家已經(jīng)提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并也給予了相關(guān)政策。但是從實(shí)際的角度來看的話，不少地方政府還沒有對大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予足夠的重視，不管是在企業(yè)管理、人事制度上沒有給予相對應(yīng)的支持。政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)制建設(shè)中主要的問題包括以下幾點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)制的不夠完善，創(chuàng)業(yè)氛圍缺乏，個(gè)性化創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)不夠，雖然簡化了一些大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)手續(xù)，但是在相關(guān)經(jīng)營、融資、指導(dǎo)、稅收上海市有待提高的。

二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建路徑

（一）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程體系建立。為了能夠更好的迎合市場發(fā)展，市場營銷專業(yè)畢業(yè)證在兼具雜事的理論知識(shí)同時(shí)，更要具有實(shí)際的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校在進(jìn)行教育的過程中，首先應(yīng)當(dāng)從學(xué)科發(fā)展特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合實(shí)際的市場需求，將創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)以及相關(guān)內(nèi)容放到課程體系中。其次，應(yīng)當(dāng)重視教學(xué)方法、教學(xué)理念的改革，激發(fā)學(xué)生對于專業(yè)的興趣，以及創(chuàng)業(yè)的積極性。學(xué)校要支持學(xué)生去參加社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)大賽，比如說“全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，全國大學(xué)生市場營銷策劃大賽、省級“挑戰(zhàn)杯””等，這些都能夠提高學(xué)生的學(xué)科科研水平，以及創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力。這不僅能夠讓學(xué)生去實(shí)踐自身的理論，更能夠保證學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)動(dòng)向的建立。最后，要對學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)境進(jìn)行規(guī)定與明確要求，比如說營銷技能實(shí)習(xí)、市場實(shí)踐調(diào)查、畢業(yè)設(shè)計(jì)、論文等，保證學(xué)生能夠更好的進(jìn)行畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)行為。（二）重視學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)。每個(gè)學(xué)生由于自身生長環(huán)境、興趣去向的不同，其自身都有著獨(dú)特的個(gè)性，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建構(gòu)建的過程中，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)當(dāng)重視學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，針對不同的學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的培養(yǎng)。比如說，有的學(xué)生交際能力突出，有的學(xué)生動(dòng)手能力突出等，教師在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的過程中，應(yīng)當(dāng)從學(xué)生特長的方面入手，以市場營銷實(shí)際發(fā)展的角度，給學(xué)生進(jìn)行不同風(fēng)格的引導(dǎo)。當(dāng)然，重視學(xué)生個(gè)性化培養(yǎng)，教師也需要有一定的水平才行。教師應(yīng)當(dāng)切合市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行深入研究，并學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，比如互聯(lián)網(wǎng)的營銷，教師就可以加以深入研究。學(xué)校方面，還應(yīng)當(dāng)重視教師的再深造工作，提升教師自身的理論、實(shí)踐水平，這樣才能夠更好的幫助創(chuàng)業(yè)機(jī)制的構(gòu)建。（三）政府應(yīng)重視創(chuàng)業(yè)發(fā)展，提升創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境。提升創(chuàng)業(yè)市場環(huán)境是離不開政府的作用的，這也是直接關(guān)系市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)制構(gòu)建。政府在這個(gè)過程中，應(yīng)當(dāng)重視以下幾個(gè)方面：首先，政府應(yīng)當(dāng)完善引導(dǎo)以及服務(wù)體系。政府應(yīng)從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求出發(fā)，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供便利的條件，相關(guān)政策法規(guī)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的完善與規(guī)范，降低創(chuàng)業(yè)門檻。其次，要解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)難題。比如知識(shí)匱乏、融資曲濤缺失、創(chuàng)業(yè)基地設(shè)施不夠完善等。這些都是需要政府去進(jìn)行的。最后，政府要引導(dǎo)大學(xué)生對待自己的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行合理定位，切勿好高騖遠(yuǎn)，要切合他們實(shí)際的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。這樣才能夠讓實(shí)際創(chuàng)業(yè)得到可持續(xù)發(fā)展。

摘要：在社會(huì)市場的要求下，地方高校肩負(fù)著培養(yǎng)復(fù)合型人才的責(zé)任。高校通過對學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)能夠讓高校的特色教育得到發(fā)展，并且學(xué)生們的就業(yè)壓力也會(huì)相對的減小。本文主要介紹了培養(yǎng)高校營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的必要性，并分析了在培養(yǎng)過程中容易遇見的問題。最后提出相應(yīng)的策略。

關(guān)鍵詞：高校教育；市場營銷專業(yè)；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)階段我國國家就業(yè)形勢嚴(yán)峻，我國也推出了相應(yīng)的政策來促進(jìn)高校對學(xué)生們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培養(yǎng)，讓學(xué)生們能夠在畢業(yè)后進(jìn)行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，緩解國家現(xiàn)階段就業(yè)形勢。由于政策的剛剛推行，所以高校在實(shí)行的時(shí)候難免會(huì)遇到一些問題。高校要對所遇到的問題進(jìn)行具體分析和解決，找到可行的方法。

一、培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的必要性

國家為了能夠很好地發(fā)展地方區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，就必須要求高校要對市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的整合和轉(zhuǎn)化成實(shí)際的應(yīng)用。高校對市場營銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)也能夠成為高校特色發(fā)展以及特色辦學(xué)的優(yōu)勢。綜合分析我國當(dāng)前的市場情況，我國現(xiàn)階段市場中缺少復(fù)合型管理和技術(shù)人才，高校對營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)時(shí)符合市場需求的，也能在一定程度上推動(dòng)市場的發(fā)展。而且現(xiàn)階段我國的人才發(fā)展目標(biāo)就是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，所以高校對學(xué)生船業(yè)能力的培養(yǎng)是符合時(shí)代的要求，是符合社會(huì)市場需求的。我國的發(fā)展方式也不斷地改革，我國要將“中國制造”改變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。高校能為社會(huì)培育人才和輸送人才，所以高校有義務(wù)對學(xué)生們進(jìn)行知識(shí)素質(zhì)的轉(zhuǎn)型，通過對學(xué)生素質(zhì)的轉(zhuǎn)型，能夠間接的推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足社會(huì)對人才的要求，源源不斷地向社會(huì)輸送高素質(zhì)創(chuàng)新人才。創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)嶄新的教育教學(xué)理念，現(xiàn)已經(jīng)被很多高校所采用。國家為了鼓勵(lì)學(xué)生們進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)推行了很多福利政策來幫助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。高校對市場營銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是服務(wù)社會(huì)的體現(xiàn)，也是高校提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力來解決地方就業(yè)難的方法。

二、地方高校市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)過程中出現(xiàn)的問題

摘要:高等教育新一輪的改革要求加大實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，增大創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。本文探析高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必要性，闡述高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀。最后，以西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，提出高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施對策。

關(guān)鍵詞:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；高職教育；市場營銷

1高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

1.1社會(huì)發(fā)展要求高職院校加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

由于高校每年不斷擴(kuò)招，進(jìn)入社會(huì)的高職畢業(yè)生數(shù)量也年年遞增，就業(yè)壓力持續(xù)上升。在當(dāng)前我國就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可以擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)面，提高勞動(dòng)就業(yè)層次。2015年教育部發(fā)文鼓勵(lì)高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

1.2高職學(xué)生的成長成才離不開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

隨著市場競爭的日趨激烈，今天的營銷要比過去任何時(shí)候都復(fù)雜，傳統(tǒng)的營銷模式已不能很好地適應(yīng)新的競爭，營銷需要更多的機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、理性冒險(xiǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、超前行動(dòng)、資源整合以及顧客價(jià)值的創(chuàng)造等。因此創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識(shí)及創(chuàng)業(yè)精神在市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位，高職院校需要將營銷專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育相融合，以培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神的新型營銷人才。

一、創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育的契合點(diǎn)：營銷職能應(yīng)融入創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

營銷的任務(wù)是“持續(xù)地重新定義組織運(yùn)營的產(chǎn)品和市場范圍”。其核心思想是“創(chuàng)造滿意的顧客”。在這種營銷思想指導(dǎo)下，要求企業(yè)能有效地識(shí)別和滿足顧客需要?；诖耍琂aworski、Kohli和Narver、Slater(2000)等學(xué)者提出了市場導(dǎo)向（marketorienta-tion）的營銷理念，將滿足顧客需求作為市場導(dǎo)向的核心,并強(qiáng)調(diào)市場驅(qū)動(dòng)。其中，Jaworski、Kohli的行為觀主要關(guān)注市場信息的產(chǎn)生、分享以及企業(yè)做出反應(yīng)的組織活動(dòng)；Narver、Slater的文化觀關(guān)注組織的規(guī)范和價(jià)值觀及其如何鼓勵(lì)市場導(dǎo)向行為。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是一種機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型行為和思維模式，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和超前行動(dòng)。超競爭環(huán)境下，營銷職能需要與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向融合在一起，以增強(qiáng)營銷職能的靈活性和環(huán)境適應(yīng)性。具體來說，企業(yè)需要實(shí)施機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)和機(jī)會(huì)搜索型思考和行動(dòng)方式，把有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想象力、愿景、聰靈、創(chuàng)意等規(guī)整到營銷概念，并運(yùn)用到全新的營銷活動(dòng)中，包括市場研究、細(xì)分及營銷組合管理等。營銷職能對創(chuàng)業(yè)精神的需要是企業(yè)適應(yīng)動(dòng)蕩復(fù)雜環(huán)境的要求，學(xué)術(shù)界對此也極為關(guān)注。芝加哥的Minois大學(xué)和美國市場營銷學(xué)會(huì)已經(jīng)舉行了十多年關(guān)于營銷———?jiǎng)?chuàng)業(yè)界面(marketing/en-trepreneurshipinterface)的學(xué)術(shù)研討會(huì)，美國市場營銷學(xué)會(huì)(AMA)和英國市場營銷學(xué)會(huì)(AM)創(chuàng)立了專門的興趣小組來研究營銷和創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系。1999年，關(guān)注此研究領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)術(shù)刊物《營銷與創(chuàng)業(yè)研究》正式發(fā)行。這些研究和實(shí)踐都表明,傳統(tǒng)營銷的市場導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向正在融合。南開大學(xué)國際商學(xué)院的薛紅志在對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向融合的研究中指出：這種融合分為兩個(gè)方向:一是營銷在創(chuàng)業(yè)中的角色，涉及營銷工具、概念和理論如何用來支持初創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)；另外一個(gè)方向是創(chuàng)業(yè)精神在營銷職能中的角色，主要研究創(chuàng)業(yè)思維如何應(yīng)用于營銷活動(dòng)。第二個(gè)方向要求營銷人員應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)精神，具有創(chuàng)新意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)意識(shí)和超前行動(dòng)意識(shí)與能力，要求培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)精神的新型營銷人才，要求高職市場營銷專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育。

二、高職創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育初探：構(gòu)建以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)

營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)已成為共識(shí)。但在我國，由于創(chuàng)業(yè)教育起步晚，創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容、形式、師資等方面都比較缺乏，更多嘗試創(chuàng)業(yè)教育的方式是采取開設(shè)一門或幾門課程的方式進(jìn)行探索，部分院校采取鼓勵(lì)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐、開展勤工助學(xué)、嘗試創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，但尚未形成比較成熟的模式，與專業(yè)教育的融合度不夠，甚至由于學(xué)生認(rèn)識(shí)上的偏差而將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)對立起來。因此，需要探索融創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育為一體的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育的具體模式。

1.以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)構(gòu)建路徑以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)或?qū)嶓w創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，通過對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)過程進(jìn)行分析，將創(chuàng)業(yè)過程分解為“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施”三個(gè)工作過程，將營銷專業(yè)知識(shí)與技能（市場營銷調(diào)研、消費(fèi)者心理與行為分析、營銷策劃、渠道開發(fā)、商務(wù)談判、產(chǎn)品銷售、物流、財(cái)務(wù)管理、客戶管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等）分別融入三個(gè)過程，結(jié)合營銷專業(yè)技能要求，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，實(shí)施“教學(xué)做一體化”的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)。以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實(shí)踐環(huán)節(jié)有嚴(yán)格的要求：能讓學(xué)生經(jīng)歷完整的工作過程；能反映營銷崗位的“典型工作任務(wù)”；能盡可能多地覆蓋工作崗位所要求的理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)；強(qiáng)調(diào)學(xué)生對學(xué)習(xí)過程的規(guī)劃、思考、反饋和分析，能幫助學(xué)生集成所學(xué)的專業(yè)課程目標(biāo)能力并有效促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此，就其本質(zhì)而言，以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實(shí)踐環(huán)節(jié)是以“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”為載體，融營銷專業(yè)技能培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)為一體的，采用教學(xué)做一體化的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為目標(biāo)的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。