四大主要出口市場份額趨于平衡。90年代初，我國出口市場表現(xiàn)為高度集中，44.7%的出口集中于香港，32.7%的出口分別為日本、歐盟、美國所占有，四大市場占我國總出口的77.4%，而對拉美、原蘇東、非洲、大洋洲的出口不足6.3%。至2000年我國出口市場分布已發(fā)生較大變化，集中度有所下降。雖然超過70%的出口份額仍然集中于美國、香港、日本、歐盟，但已比1991年下降6.6%，而且四者之間份額也漸趨平衡。其中美國市場份額從8.6%上升到20.9%，增長12.3%；歐盟從9.8%上升到15.3%，增長5.5%；日本從14.3%上升到16.7%，增長2.4%；香港則從44.7%跌至17.9%，下降26.8%（見圖1）。

圖11991年與2000年我國出口市場格局變化(%)

附圖

對有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龊椭攸c開拓市場的出口增長迅速，市場份額有所提高。10年間，我國與有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龊椭攸c開拓市場國家和地區(qū)的貿(mào)易有了長足進展。其中我國對東盟、韓國、臺灣等出口額增長近4倍，占比上升3.5個百分點。我國對原蘇東、中東、拉美、非洲和大洋洲出口分別提高186%、397%、810%、404%和501%，其發(fā)展速度遠遠超出同期我國外貿(mào)出口總體發(fā)展速度。市場占比分別提高-0.5%、0.9%、1.8%、0.6%和0.7%，合計提高4個百分點。但這些市場占我國出口份額仍然較小，至2000年僅為11.9%，對原蘇東地區(qū)出口份額還有所下降。我國還沒有成為這些地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴。

與世界主要貿(mào)易國家和地區(qū)出口市場格局比較，我國出口市場集中度適當。

對我國出口市場格局與國際進口市場格局進行比較可以發(fā)現(xiàn)，我國對日本市場依賴度較高。雖然對香港市場依賴度也很高，但由于對香港的出口中相當部分是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，香港實際擔(dān)當了內(nèi)地出口商的角色，對內(nèi)地出口是有促進作用的。從日本在國際進口市場所占份額和我國對日出口占我國總出口份額和日本總進口份額來看，我國對日本的出口市場依賴度較高，這也是1998年亞洲金融危機后我國出口大幅下降，以及近年與日本貿(mào)易糾紛不斷，以至影響總體出口增長的原因之一。另外，我國顯然對歐盟和拉美市場開拓不足。歐盟占世界進口市場的18%，但如果包括內(nèi)部貿(mào)易，其占世界進口市場份額應(yīng)為39%，而我國對歐盟出口僅占我國總出口的15.3%，占歐盟進口的3.6%。由此可見，貿(mào)易區(qū)域化趨勢對我國開拓市場構(gòu)成了較大障礙。我國對美國市場和其他市場的分布格局基本是合理的。對拉美市場出口份額不足，存在較大開拓空間（見表1）。

摘要：“武術(shù)文化”歷經(jīng)幾千年的歷史變遷，已經(jīng)成為中華民族的傳統(tǒng)文化，在我國源遠流長的歷史文化中具有特點鮮明的代表性。在信息技術(shù)極度發(fā)達的今天，弘揚民族文化，建設(shè)文化強國，都離不開互聯(lián)網(wǎng)的傳播和發(fā)展。本文通過對“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的武術(shù)文化消費市場的研究和分析，發(fā)現(xiàn)了目前“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下武術(shù)消費市場存在的問題，并在此基礎(chǔ)上進行和深入的分析和市場調(diào)查，提出了幾點相應(yīng)的解決策略和拓展思路，以期能夠為信息時代下弘揚民族文化起到借鑒作用。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;武術(shù)消費市場;拓展思路;策略

隨著我國經(jīng)濟技術(shù)的飛速發(fā)展，近年來我國在信息技術(shù)上的研究也取得了重大的突破，隨著4G、5G時代的到來[1]，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)更深層次的融入到了人身的日常生活中。在總理首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后，我國一直在致力于“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動和發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來，無形中推動著我國各行各位的飛速發(fā)展，而這也給東方文化色彩濃郁的“武術(shù)文化”消費市場帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)[1]。

1武術(shù)文化的市場現(xiàn)狀

歷經(jīng)千年的歷史文化變遷，中華武術(shù)文化已經(jīng)成為了中華民族文化的獨特精神象征，對中華民族文化的發(fā)展有著重要的推動作用[2]。中華武術(shù)是中華中華民族歷史文化的體現(xiàn)，是力與美的完美結(jié)合。中國武術(shù)學(xué)派是多種是多樣的，其中結(jié)合了不同流派的文化傳承，是“道德”與“美德”的結(jié)合，太極的“圓潤通透”“以柔克剛”等都是中國歷史文化哲學(xué)與美學(xué)的完美體現(xiàn)[2]。隨著互互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人能夠看到中華武術(shù)表演，中華武術(shù)也得到了世人的認可[2]。在我國，各大院校都設(shè)立了各種不同的體育武術(shù)項目，我們在網(wǎng)絡(luò)上能夠看到很多的關(guān)于中華武術(shù)的視頻，然而，大多數(shù)人對武術(shù)的了解還是停留于比較淺薄的認識上，認為武術(shù)只是一種強身健體的運動，也了解不到武術(shù)文化的真諦[2]。而在西方國家，各項武術(shù)運動所體現(xiàn)出來的不僅僅是一項運動，更是表現(xiàn)出了一個國家的精、氣、神。這對于自喻武術(shù)文化大國的我們來講，弘揚民族武術(shù)文化精神迫在眉睫，應(yīng)該讓更多的人們認識到我國武術(shù)文化的精髓。

2弘揚武術(shù)文化的意義

隨著國際經(jīng)濟格局的深度調(diào)整以及國內(nèi)財政收支壓力的持續(xù)加大，消費逐步成為我國經(jīng)濟增長的關(guān)鍵引擎。據(jù)統(tǒng)計，消費對我國經(jīng)濟增長的貢獻率自2015年以來一直保持在50%以上，2019年上半年為60.1%，拉動經(jīng)濟增長3.8個百分點。2019年7月30日召開的中央政治局會議再次強調(diào)消費對經(jīng)濟增長的拉動作用，要求深挖國內(nèi)需求潛力，擴大最終需求，有效啟動農(nóng)村市場，多用改革辦法擴大消費。從我國實際來看，消費需求目前主要集中于城市和發(fā)達地區(qū)，人口總數(shù)超6億、國土面積占90%以上的廣大農(nóng)村地區(qū)因長期受土地、戶籍制度以及軟硬件設(shè)施的制約而未能有效啟動消費市場。在城鎮(zhèn)居民消費邊際效應(yīng)持續(xù)減弱的情況下，進一步擴大農(nóng)村消費市場對完善社會主義市場經(jīng)濟體系、保障我國經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義。

我國農(nóng)村消費市場發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

農(nóng)村消費市場是指在農(nóng)村地域范圍內(nèi)產(chǎn)生的各種消費關(guān)系的總和。改革開放以來，我國經(jīng)濟始終保持中高速發(fā)展態(tài)勢，積累了大量社會財富和消費潛能，促使農(nóng)村消費市場從幾乎一片空白成長為與城鎮(zhèn)消費市場并駕齊驅(qū)的經(jīng)濟運行體系，實現(xiàn)了農(nóng)村居民消費支出與農(nóng)民收入增長之間良好的同步性（見圖1）。據(jù)統(tǒng)計，2019年上半年全國居民人均消費支出10330元，比上年同期增長7.5%，扣除價格因素，實際增長5.2%。其中，農(nóng)村居民人均消費張琦博士（中國財政科學(xué)研究院北京100142）基金項目：中國博士后面上基金項目（編號：2018M641422）中圖分類號：F321文獻標識碼：A支出6310元，扣除價格因素后的實際增長率為6.4%，明顯高于城鎮(zhèn)居民的消費支出增長率4.1%。隨著國家“支農(nóng)、惠農(nóng)”力度的持續(xù)加大，農(nóng)村居民的消費需求得到持續(xù)滿足，消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，為農(nóng)村消費市場的建立健全提供了有力支撐。但相比于城鎮(zhèn)消費市場，農(nóng)村消費市場的發(fā)展明顯滯后，仍存在消費結(jié)構(gòu)不合理、消費環(huán)境不完善等問題，難以滿足農(nóng)村居民日益增長的多樣化消費需求。一方面，消費結(jié)構(gòu)存在“重物質(zhì)、輕精神”以及區(qū)域分化等問題。統(tǒng)計顯示，我國近20年來的農(nóng)村恩格爾系數(shù)呈緩慢下降趨勢，但始終低于城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)水平（見圖2）。另外，農(nóng)村恩格爾系數(shù)在不同區(qū)域間的分化現(xiàn)象非常明顯，具體表現(xiàn)為沿海與內(nèi)陸，東北、西部與南方農(nóng)村之間的明顯差距。整體來看，我國農(nóng)村居民的消費結(jié)構(gòu)還有待進一步優(yōu)化，一些地區(qū)所達到的小康也僅僅是低水平的小康。另一方面，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費市場尚處于培育發(fā)展階段，由于缺乏有效監(jiān)管和科學(xué)治理，消費環(huán)境不盡如人意，主要表現(xiàn)為偽劣商品頻現(xiàn)、市場信息不透明、消費者維權(quán)困難、商業(yè)流通體系不完善等問題不同程度的存在，導(dǎo)致農(nóng)村消費不振以及現(xiàn)有消費需求的“外流”。特別是屢禁不止的各類商業(yè)欺詐行為，不僅抑制了農(nóng)村居民的消費熱情，而且對其生命財產(chǎn)安全帶來了威脅。另外，農(nóng)村金融體系不健全，金融機構(gòu)對農(nóng)村消費市場的參與度不高，信托、擔(dān)保、資產(chǎn)證券化等新型金融工具嚴重缺乏，均不利于農(nóng)村消費潛力的釋放。而交通、能源、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施投入不足，又在一定程度上妨礙了農(nóng)村消費市場的提質(zhì)擴容。

我國農(nóng)村消費市場發(fā)展滯后的原因剖析

農(nóng)村消費市場發(fā)展滯后是多種因素共同作用、長期影響的結(jié)果。引用新古典消費理論的主要觀點以及國內(nèi)部分學(xué)者的研究成果，本文主要從消費能力、要素分配和預(yù)期的不確定性三個方面探討農(nóng)村消費市場發(fā)展滯后的內(nèi)在原因。（一）消費能力不足。擴大農(nóng)村消費市場的關(guān)鍵在于增強農(nóng)村居民的消費能力，而消費能力的增強又取決于農(nóng)民收入水平的提高。我國長期形成的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展落后、居民收入水平偏低，直接制約了農(nóng)村居民消費市場的形成與發(fā)展。以居民可支配收入為例，2018年全國城鎮(zhèn)居民可支配收入39251元，農(nóng)村居民可支配收入14617元，僅為城鎮(zhèn)人均水平的三分之一。從我國近20年的變化趨勢來看，城鎮(zhèn)人均可支配收入和農(nóng)村人均可支配收入均實現(xiàn)了持續(xù)增長，但城鄉(xiāng)差距呈現(xiàn)不斷擴大態(tài)勢（見圖3）。有學(xué)者認為，農(nóng)村居民的整體購買力弱、消費水平偏低，與城市居民存在10年左右的差距。加之城市對農(nóng)村消費能力“虹吸效應(yīng)”的存在，導(dǎo)致留存在農(nóng)村地區(qū)的消費總量更加受限，農(nóng)村消費市場面臨不斷萎縮的威脅。（二）要素分配不合理。長期以來，各類優(yōu)質(zhì)資源要素在宏觀政策的調(diào)控下不斷向城市聚集，推動了我國城鎮(zhèn)化率的快速提升，但也拉大了城鄉(xiāng)差距。一方面，資源要素在城鄉(xiāng)之間分配不均衡。比如，在土地指標的分配上，農(nóng)村長期讓位于產(chǎn)業(yè)環(huán)境相對成熟的城市。且由于土地紅線約束以及用地指標跨區(qū)域調(diào)劑制度的存在，導(dǎo)致農(nóng)村可用建設(shè)用地非常緊張，面臨無地可用的窘境。而現(xiàn)有的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，又對資源要素的合理流動構(gòu)成了諸多壁壘，妨礙了城鄉(xiāng)統(tǒng)一市場的形成。比如，人口流動面臨戶籍、社保、教育等方面的束縛，難以實現(xiàn)人盡其才?？萍?、資本等先進生產(chǎn)要素因農(nóng)村落后的產(chǎn)業(yè)生態(tài)而無法扎根，影響到農(nóng)村消費市場的升級擴容。而地方保護主義造成的市場割據(jù)，又進一步妨礙了資源要素在城鄉(xiāng)之間的合理流動。另一方面，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足，特別是交通條件落后、物流成本過高，導(dǎo)致要素流動缺乏經(jīng)濟性。且由于人口的持續(xù)流出，廣大農(nóng)村地區(qū)正面臨空心化的挑戰(zhàn)，整體消費能力減弱，降低了對優(yōu)質(zhì)資源要素的吸附能力。（三）不確定性預(yù)期。根據(jù)范里安對消費者跨期分配消費的解釋，人們做出消費行為選擇時，不只考慮當前不同商品的組合，而是會尋求不同時期消費所帶來的綜合效用最大化（數(shù)據(jù)來源：第六次人口普查資料）。這意味著，人們對未來的各種預(yù)期會對當前的消費行為構(gòu)成影響。近年來，國家不斷加大對農(nóng)村地區(qū)的社會保障力度，但仍明顯滯后于城鎮(zhèn)保障水平，主要表現(xiàn)為保障體系不健全、保障標準不高、覆蓋不全面等。特別是社會保障體系的不健全，加大了農(nóng)民對未來的不確定性預(yù)期，導(dǎo)致其消費行為趨于保守。老齡化問題的凸顯，同樣對農(nóng)村居民的當期消費動機產(chǎn)生了較大的負面影響。根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村60歲以上的老人約9930萬，占農(nóng)村總?cè)丝诘?4.98%，明顯高于城市的老齡化率11.68%。在現(xiàn)有收入水平不高或不穩(wěn)定的情況下，農(nóng)村居民對未來養(yǎng)老支出的不確定性預(yù)期必將抑制當期消費動機。一些農(nóng)村居民在不確定性預(yù)期條件下尋求確定性的盛行做法是“買房養(yǎng)老”，把幾乎所有積蓄用于購置商品房，又進一步形成對其他消費支出的擠出效應(yīng)。另外，在國家近年來實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，許多農(nóng)民紛紛投資參股集體經(jīng)濟組織或開辦企業(yè)、農(nóng)家樂等實體，由于項目未來收益的不確定性，也導(dǎo)致農(nóng)民短期內(nèi)消費性支出的減少，影響到農(nóng)村消費市場的擴容。

擴大我國農(nóng)村消費市場的政策建議

摘要：當今社會，隨著經(jīng)濟迅猛發(fā)展及市場經(jīng)濟體制深化改革，我國的電力行業(yè)發(fā)展取得了很大的進步。在新形勢下，電力經(jīng)營主體日益增多，電力經(jīng)營方式也日益多樣化，這使得電力市場的競爭日趨激烈。在此背景下，電力企業(yè)只有加強電力營銷管理，不斷拓展市場，才能夠提升核心競爭力。本文主要針對電力營銷在市場拓展中存在的問題進行了分析，并提出了幾點對策。

關(guān)鍵詞：電力營銷；市場拓展；問題；對策

電力行業(yè)是國家的基礎(chǔ)行業(yè)，是國民經(jīng)濟的重要支柱，隨著現(xiàn)代社會在發(fā)展過程中對電能需求的日益旺盛，也推動了電力行業(yè)的更快發(fā)展。電力營銷是電力企業(yè)的最重要工作，但當前由于受到電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的制約，很多電力企業(yè)在電力營銷工作中仍舊面臨著許多問題，這大大阻礙了電力企業(yè)的進一步發(fā)展。以下筆者就聯(lián)系實際來談?wù)勲娏I銷在市場拓展中存在的問題與對策，僅供參考。

一、電力營銷在市場拓展中存在的問題

1.市場觀念落后。市場觀念落后是目前影響電力企業(yè)市場拓展的一項突出問題。近年來隨著人們用電需求的不斷提升，我國的電力行業(yè)在整體發(fā)展中也取得了新的突破，然而觀很多電力企業(yè)的實際運營情況來看，其在運營管理中仍舊是以傳統(tǒng)的市場觀念作為工作指導(dǎo)。傳統(tǒng)的電力營銷雖然也能夠帶來一些利潤，但隨著電力市場競爭壓力的逐漸增大，如果今后仍舊只依靠傳統(tǒng)市場觀念來進行電力營銷的話，那么必將逐漸落后于新的市場形勢，使得電力企業(yè)無融入現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展當中。再者，先進的市場觀念是拓展市場的基礎(chǔ)，若市場觀念落后，也會導(dǎo)致電力營銷人員在工作過程中積極性降低、服務(wù)意識下降，進而影響到電力企業(yè)的市場營銷拓展。2.服務(wù)質(zhì)量低下。服務(wù)質(zhì)量低下在很大程度上阻礙了電力營銷的市場拓展。電力企業(yè)雖然具有一定的社會公益性，但近年來隨著我國電力體制改革的不斷推進，電力企業(yè)逐漸將重點都放在了“經(jīng)營”二字上面。同時，隨著電力市場競爭日趨激烈，更加加大了電力企業(yè)對經(jīng)營管理的重視程度。這使得很多電力企業(yè)忽視了原本的社會公益性，將大量的精力都花費在了市場競爭和電力營銷上面，從而降低了服務(wù)質(zhì)量。但是，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量是其市場拓展的根本，若電力企業(yè)服務(wù)質(zhì)量低下，則市場競爭力也會呈現(xiàn)出明顯的不足，反而影響了企業(yè)發(fā)展。3.營銷人員素質(zhì)偏低。電力營銷人員素質(zhì)偏低是電力市場存在的普遍問題。眾所周知，人力資源是第一資源，若想提高電力營銷水平，拓展電力市場，就必須離不開高素質(zhì)的電力營銷人員。然而就現(xiàn)實情況來看，電力企業(yè)中的很多電力營銷人員綜合素質(zhì)都偏低，不能滿足實際工作需求。近年來，隨著電力市場需求量的不斷增大，導(dǎo)致電力企業(yè)出現(xiàn)了嚴重的人員短缺問題，而由于一時之間難以招到足夠的高素質(zhì)人才，所以很多電力企業(yè)不得不適當降低了人才聘用標準。而大量素質(zhì)偏低的人員進入到電力企業(yè)當中后，由于其能力有限，所以也無法有效開展好電力營銷工作，進而影響了電力企業(yè)的進一步發(fā)展。

二、電力營銷在市場拓展中的對策

1電力企業(yè)市場拓展應(yīng)注意的因素

在電力企業(yè)市場拓展過程中，做好內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷和加強行業(yè)外部開拓是兩個重要工作?？紤]到電力企業(yè)市場拓展的復(fù)雜性和實際難度，電力企業(yè)在市場拓展中應(yīng)注意以下幾個方面。

1.1重點做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的營銷實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部思想的轉(zhuǎn)變，優(yōu)化內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，做好內(nèi)部營銷，為適應(yīng)外部環(huán)境變化、更好地為客戶服務(wù)、實現(xiàn)企業(yè)市場開拓奠定基礎(chǔ);電力企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是電力資源供應(yīng)和服務(wù)，只有做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的營銷，夯實主營業(yè)務(wù)，才能保證外部市場拓展取得積極效果?；谶@一認識，電力企業(yè)在市場拓展中，應(yīng)注重對內(nèi)部業(yè)務(wù)的營銷，積極提高內(nèi)部業(yè)務(wù)效益，使內(nèi)部業(yè)務(wù)能夠更好地為外部業(yè)務(wù)拓展提供強有力的支持，保證外部市場拓展取得實效。

1.2應(yīng)圍繞電力商品做文章充分認識電力作為商品的營銷屬性，巧妙利用全方位的營銷手段，同時樹立良好的企業(yè)形象，獲取政府和公眾等的認可，進一步促進目標的實現(xiàn);對于電力企業(yè)而言，電力資源和供電服務(wù)是其主要的業(yè)務(wù)范圍，立足客戶需求提高供電質(zhì)量和供電服務(wù)水平，是電力企業(yè)做好內(nèi)部業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。從這一點來看，電力企業(yè)在市場拓展中只有立足自身實際，強化電力商品屬性，并圍繞著電力商品特性出發(fā)，才能保證電力企業(yè)在外部市場拓展中獲得一席之地。

1.2應(yīng)注重對用戶需求的分析進行有效的需求預(yù)測管理，通過多種策略優(yōu)化用電結(jié)構(gòu)。對需求預(yù)測的分析，不但能夠為電力企業(yè)提供第一手的客戶需求信息，同時也有利于保證電力企業(yè)的供電服務(wù)質(zhì)量。同時，在這一分析的基礎(chǔ)上，電力企業(yè)可以對客戶的需求進行細化，找出服務(wù)差距以及服務(wù)范圍盲點，通過增加業(yè)務(wù)的同時更好地為客戶服務(wù)，進而達到拓展市場范圍的目的。因此，市場拓展應(yīng)注重對用戶需求的分析。

2電力企業(yè)市場拓展應(yīng)制定科學(xué)的價格策略

摘要：電能是人們?nèi)粘Ｉ钪谢A(chǔ)能源的重要組成部分，市場競爭體制的不斷變化，讓電力企業(yè)不得不迎合時展在運行和營銷方法上做出改變提升營銷水平，只有這樣才能獲得更多的經(jīng)濟和社會效益。對電力營銷在市場拓展中存在的問題以及解決方法進行了相關(guān)論述。

關(guān)鍵詞：電力營銷；市場拓展；對策

市場體制的不斷變動，電力企業(yè)在發(fā)展過程中迎來了更多挑戰(zhàn)和機遇。這些市場運作的新形式要求電力企業(yè)必須在激烈的競爭過程中保障基本市場占有率，并在此基礎(chǔ)上對客戶群體進行不斷擴展，配合科學(xué)有效的營銷渠道以及方法讓自身的競爭實力得到增強。但現(xiàn)實是很多電力企業(yè)在運作過程中仍存在很多方法上的問題，這些問題的解決急需得到專業(yè)人士的重視，否則就會阻礙電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)現(xiàn)。

1電力營銷在市場擴展中存在的問題

1.1電力企業(yè)競爭意識不足。電力公司經(jīng)營中較少參加市場競爭，對市場中許多新產(chǎn)生的經(jīng)營理念和營銷手段了解較少，經(jīng)營中的成本也沒有得到有效的調(diào)控，因此，電力企業(yè)的產(chǎn)品價格與市場中的客戶需求也存在一定的偏差，電力企業(yè)的供電收費方式不能和用戶的消費理念相匹配，這就可能造成電力企業(yè)的客戶流失，降低電力企業(yè)的市場占有率。1.2電力企業(yè)營銷手段落后。市場中的企業(yè)大多根據(jù)客戶的需求和對產(chǎn)品的性能進行改善，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)，以此在客戶中樹立良好的企業(yè)形象，爭取更大的市場占有率。然而，企業(yè)對經(jīng)營現(xiàn)狀缺乏充分的擴展意識，沒有充足的市場擴展準備，員工的創(chuàng)新理念和開創(chuàng)精神都較為缺乏。1.3電力企業(yè)缺乏擴展資金。我國很多電力企業(yè)在運行發(fā)展過程中仍然存在資金不足的問題，這不僅會影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，在地理環(huán)境的延伸經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量提供上都會產(chǎn)生嚴重阻礙。例如一些偏遠山區(qū)或是大型工廠群，這些地方對電力建設(shè)要求較高，需要電核承載能力更高的電壓設(shè)備，為這些地區(qū)的穩(wěn)定用電進行基礎(chǔ)保障，但是由于很多電力企業(yè)在資金上嚴重匱乏導(dǎo)致這些基礎(chǔ)設(shè)施無法進行有效升級，最終的結(jié)果就是無法滿足這些電壓高要求地區(qū)的供電需要，不僅不利于電力企業(yè)在市場競爭中的有利位置占據(jù)，更不利于企業(yè)后續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

2電力營銷在市場擴展中增強競爭力的措施

摘要:隨著人們生活水平的提高，人們開始注重物質(zhì)生活質(zhì)量與精神生活質(zhì)量的雙向提升，健身器材的使用及購買量也隨之增多。在這樣的客觀前提下，健身器材品牌市場能否實現(xiàn)拓展營銷，這關(guān)乎健身器材品牌的發(fā)展和建設(shè)。本文基于健身器材品牌市場營銷現(xiàn)狀，歸納出健身器材品牌市場營銷中存在的問題，并通過健身器材品牌市場營銷的STP分析，提出STP理論下健身器材品牌市場拓展營銷戰(zhàn)略，并做出健身器材品牌市場拓展營銷的方案設(shè)計。

關(guān)鍵詞:STP理論；健身器材品牌；市場拓展；營銷戰(zhàn)略

近年來，健身器材品牌市場日益興旺，但在市場營銷過程中，健身器材品牌市場仍存在縣鄉(xiāng)市場開發(fā)相對受限、品牌市場營銷方法落后、市場營銷戰(zhàn)略目標不明確、品牌市場營銷同質(zhì)化嚴重等問題?；诮∩砥鞑钠放剖袌鰻I銷的STP分析，健身器材品牌市場需要從市場細分策略、目標市場選擇策略、市場定位策略入手，并提出健身器材品牌市場拓展營銷的方案設(shè)計。

一、健身器材品牌市場營銷現(xiàn)狀

近年來隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的逐漸提高，人們的生活水平和消費水平也得到顯著提升，由此伴隨著人們消費習(xí)慣和消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的中國消費者，尤其是青年一代對于健身的相關(guān)消費也在逐步提升，現(xiàn)階段對于國內(nèi)外健身品牌相關(guān)產(chǎn)品的消費，也已經(jīng)成為當下年輕人的消費主流，健身器材品牌在中國市場的發(fā)展空間比較廣闊。與此同時，近年來健身品牌在中國市場的發(fā)展也獲得了較大成果，例如國內(nèi)市場較為知名的好家庭、力健等馳名商標已經(jīng)占據(jù)較大市場份額，但從實際的營銷效果來看該類健身品牌的市場營銷現(xiàn)狀并不樂觀，品牌的大眾知名度還不高。

二、健身器材品牌市場營銷中存在的問題

[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導(dǎo)致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實上是金融市場的有益探索。

[關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費

近年來，隨著中國教育產(chǎn)業(yè)化政策的逐步實施和金融業(yè)在第一二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實體在教育業(yè)尤其是高等教育領(lǐng)域的爭奪日趨激烈。以我校(山西財經(jīng)大學(xué))為例：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、太原市商業(yè)銀行、中國光大銀行在兩年內(nèi)先后進入學(xué)校設(shè)立點（以前僅中國工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對教育領(lǐng)域如此看好，根本原因在于高等教育領(lǐng)域的資本市場的潛在利潤有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對象，是和高校市場的特點和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產(chǎn)出的行業(yè)，當然，這里的產(chǎn)出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤為最終目的，由于長期以來，我國一直把教育產(chǎn)業(yè)看作一項福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場的拓展，但近年來，隨著教育產(chǎn)業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時高校也形成一個相對龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢。

一銀行在高校的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前，各銀行在學(xué)校的主要業(yè)務(wù)有：代收學(xué)費，發(fā)放助學(xué)貸款、教職工工資、學(xué)生補助、獎學(xué)金，吸收存款和代收電話費等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，其主體集中在中間業(yè)務(wù)以"手續(xù)費"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤。事實上，就我國目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)--資產(chǎn)業(yè)務(wù)（發(fā)放貸款）和負債業(yè)務(wù)（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭奪尚未達到高峰階段。

[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場的競爭日趨激烈，競爭主體的多元化導(dǎo)致金融市場的廣泛開拓，高校近年來日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場的分析、開發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來，事實上是金融市場的有益探索。

[關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本需求；消費

近年來，隨著中國教育產(chǎn)業(yè)化政策的逐步實施和金融業(yè)在第一二產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的投資穩(wěn)定與飽和，各金融實體在教育業(yè)尤其是高等教育領(lǐng)域的爭奪日趨激烈。以我校(山西財經(jīng)大學(xué))為例：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、太原市商業(yè)銀行、中國光大銀行在兩年內(nèi)先后進入學(xué)校設(shè)立點（以前僅中國工商銀行一家）。各商業(yè)銀行對教育領(lǐng)域如此看好，根本原因在于高等教育領(lǐng)域的資本市場的潛在利潤有待開發(fā)。

高校之所以最后成為各大金融主體青睞的對象，是和高校市場的特點和金融業(yè)的拓展分不開的。理論上講，高校是沒有產(chǎn)出的行業(yè)，當然，這里的產(chǎn)出指的是商業(yè)利益。而銀行（指商業(yè)銀行）是以利潤為最終目的，由于長期以來，我國一直把教育產(chǎn)業(yè)看作一項福利事業(yè)，銀行一直沒有介入高校市場的拓展，但近年來，隨著教育產(chǎn)業(yè)化的提出和發(fā)展，高校越來越需要足夠的資金給于支持和發(fā)展，同時高校也形成一個相對龐大的資金供給者，跟高校合作越來越頻繁并形成一種趨勢。

一銀行在高校的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前，各銀行在學(xué)校的主要業(yè)務(wù)有：代收學(xué)費，發(fā)放助學(xué)貸款、教職工工資、學(xué)生補助、獎學(xué)金，吸收存款和代收電話費等。從上述各商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)內(nèi)容來看，其主體集中在中間業(yè)務(wù)以"手續(xù)費"或"折扣"的形式來獲取較微薄的利潤。事實上，就我國目前金融狀況來說，其主體收入尚在銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)--資產(chǎn)業(yè)務(wù)（發(fā)放貸款）和負債業(yè)務(wù)（吸收存款），所以，在高等教育方面的爭奪尚未達到高峰階段。

摘要：近些年來，作為精神文明建設(shè)的重要領(lǐng)域以及文化產(chǎn)業(yè)、文化市場發(fā)展的重要組成部分，我國演出市場發(fā)展迅速，并創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益與令人矚目的社會效益。其中南京市的演出市場也日益繁榮，本文著重分析了南京市演出市場的發(fā)展狀態(tài)，進一步深刻探討了其在發(fā)展過程中所遇到的各種問題，并針對其發(fā)展瓶頸，提出了一系列的解決方案。只有清醒認識演出市場的發(fā)展現(xiàn)狀，總結(jié)歸納其發(fā)展經(jīng)驗，摸清其發(fā)展規(guī)律，把握住其發(fā)展脈絡(luò)，才能對演出市場的發(fā)展有所幫助，使其在文化領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的跳躍。

關(guān)鍵詞：概念內(nèi)容；發(fā)展狀態(tài)；發(fā)展瓶頸；解決思路；演出市場

改革開放以來，作為南京市文化產(chǎn)業(yè)重要組成部分的演出市場迅速復(fù)蘇。演出市場逐漸拓寬，各類演出場所不斷增加。例如，除了傳統(tǒng)的劇場演出之外，又出現(xiàn)了娛樂場所的演出，體育場館的演出，市民廣場的演出，農(nóng)村草臺、廟會的演出，電視節(jié)目的演播廳的演出，大型的文藝晚會的演出，商場、樓盤推廣SHOW的商業(yè)促銷演出等等；演出內(nèi)容繁多，除了傳統(tǒng)的京劇、音樂、舞蹈、雜技、曲藝、各種地方戲、歌劇、舞劇、交響樂、港臺通俗歌曲演唱會之外，國外各類專業(yè)劇團的演出、組臺演出、時裝表演等等也已成為南京市民歡迎的藝術(shù)形式；演出內(nèi)容題材范圍廣泛，內(nèi)容涉及古今中外，無所不有；演出風(fēng)格多樣，主流的，非主流的，古典的，通俗的等等。由此，造就了不同的欣賞群體，如話劇觀眾群、歌劇觀眾群、交響樂觀眾群、流行音樂觀眾群等等，這些欣賞群體的出現(xiàn)，使得演出市場中的專業(yè)化、類型化、風(fēng)格化的趨向更為明顯，并對演出資源的合理配置提出了更高的要求，也對在演出市場的帶動下，形成以演出業(yè)為發(fā)端的文化產(chǎn)業(yè)提供了基礎(chǔ)和發(fā)展的機緣，拉動了南京市文化建設(shè)整體上臺階。

一、演出市場相關(guān)概念內(nèi)容

演出市場，是指圍繞演出產(chǎn)品衍生出的市場，這是由兩個詞匯組成的一個概念，是多年來就存在而近些年才被重視的現(xiàn)實。我們對它既熟悉又陌生。演出市場主要由三大要素構(gòu)成，即演出團體、觀眾對象、舞臺劇場。

（一）演出市場的主體——劇團