1、中國(guó)武術(shù)市場(chǎng)占有現(xiàn)狀

2004年5月25日《羊城晚報(bào)》刊發(fā)的《廣東武術(shù)徒子不多徒孫更少》一文指出：“現(xiàn)在，熟悉并能打廣東本土拳種的人大都已六七十歲；熱衷太極拳的，大都為體弱者或中老年人。對(duì)傳統(tǒng)武術(shù)感興趣的年輕人已越來(lái)越少，很多人知道南拳等僅僅是因?yàn)樵催^(guò)一些電視劇……”。2005年4月1日《中國(guó)青年報(bào)》刊發(fā)的《武術(shù)被跆拳道踹出都市時(shí)尚》一文指出：“人大武術(shù)協(xié)會(huì)推出傳統(tǒng)武術(shù)免費(fèi)班，卻無(wú)人問(wèn)津。而在北京東二環(huán)沿線不到兩公里、租金極昂貴的區(qū)域，卻聚集了超過(guò)4家跆拳道館，且家家門庭若市……”。2007年5月17日《海峽消費(fèi)報(bào)》刊發(fā)的《福州武館門庭冷落》一文指出“十幾年前，武館收入64萬(wàn)，現(xiàn)在不到6萬(wàn)……”。2008年1月7日《朝鮮日?qǐng)?bào)》刊發(fā)的《中國(guó)掀起“跆拳道熱”波及內(nèi)陸中小城市》一文指出：“長(zhǎng)春市的跆拳道場(chǎng)2007年底為40多家，是武術(shù)館的10倍。經(jīng)營(yíng)10多家道場(chǎng)的振華跆拳道館館長(zhǎng)劉振華表示：“除了長(zhǎng)春以外，跆拳道波及北京、上海、廣州、武漢、南京、太原等大城市和滄州、泉州等中小城市，甚至河南等內(nèi)陸省市，一些地區(qū)還把跆拳道編入學(xué)校的體育課……”。根據(jù)調(diào)查，筆者所在的城市中商業(yè)跆拳道訓(xùn)練館有五間，瑜珈會(huì)所五所，中國(guó)傳統(tǒng)武館一間，太極拳館一間；同時(shí)筆者走訪了廣州、深圳等大城市，發(fā)現(xiàn)跆拳道、泰拳、瑜珈在武術(shù)商業(yè)市場(chǎng)中占有率非常高，而中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)的生存都成問(wèn)題，更談不上市場(chǎng)占有。跆拳道被青少年熱力追捧，泰拳則被中青年白領(lǐng)階層所喜愛(ài)，瑜珈深受女性的青睞，各種外來(lái)武術(shù)開(kāi)展地?zé)峄鸪欤袊?guó)的傳統(tǒng)武術(shù)唯獨(dú)太極拳在中老年人的身上還能找到一些市場(chǎng)，傳統(tǒng)武術(shù)已被各種外來(lái)武術(shù)反客為主，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，當(dāng)家作主地位越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。這種現(xiàn)狀是危險(xiǎn)的，它向我們傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)的市場(chǎng)推廣刻不容緩。

2重塑現(xiàn)代武術(shù)，適應(yīng)市場(chǎng)潮流

2.1做大做好傳統(tǒng)武術(shù)品牌

中國(guó)傳統(tǒng)武術(shù)博大精深，種類良多，造詣高深，部分武術(shù)特別講究“天人合一”的哲學(xué)思想，遵循人與自然的協(xié)調(diào)發(fā)展，修煉武術(shù)特別強(qiáng)調(diào)“精、氣、神”表里一致的身心境界，這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值非常高，不單是強(qiáng)健體魄，甚至對(duì)某些疾病都有輔助治療作用，科學(xué)地開(kāi)發(fā)這些武術(shù)的實(shí)用價(jià)值，提高人們的生活質(zhì)量在當(dāng)今這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是有市場(chǎng)需求，可以為人民服務(wù)的。傳統(tǒng)武術(shù)品牌如少林武術(shù)，太極拳，截拳道，詠春拳等目前開(kāi)展的較好，除了少林武術(shù)勇于深入改革，其他武術(shù)種類發(fā)展速度較慢，而且沒(méi)有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“單打獨(dú)斗”的成份多且規(guī)模不大，如太極拳，一般都是由傳統(tǒng)拳師開(kāi)班授課，教學(xué)方法及手段很傳統(tǒng)，時(shí)代因素未能很好的融入其中，這樣對(duì)擴(kuò)大消費(fèi)群體或開(kāi)發(fā)更深入的終端消費(fèi)都會(huì)產(chǎn)生消極的影響。擴(kuò)大傳統(tǒng)武術(shù)的品牌效應(yīng)我們需要進(jìn)一步做好一些相關(guān)工作：突出特點(diǎn)，使自身武術(shù)特征能在市場(chǎng)中獨(dú)具一面；宣傳應(yīng)多樣化，過(guò)去依靠影視題材推廣很成功，但目前武術(shù)影視元素太普遍，應(yīng)進(jìn)一步更新電影元素結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)繼續(xù)做好武術(shù)影視題材宣傳，利用電腦網(wǎng)絡(luò)媒體，開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的武術(shù)作品，如游戲、動(dòng)畫(huà)等；專業(yè)化形象包裝、策劃，如武館建設(shè)、服裝、形象代表等，既要表現(xiàn)武術(shù)自身特點(diǎn)，又能結(jié)合人們當(dāng)前的審美觀進(jìn)行包裝；通過(guò)巡回表演等形式，開(kāi)展互動(dòng)，拉近與大眾的距離，形成群眾口碑效應(yīng)。

2.2做好傳統(tǒng)武術(shù)與現(xiàn)代武術(shù)，技擊與套路的協(xié)調(diào)統(tǒng)一關(guān)系

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：12345678手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)郵編：100007

成功的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣既可以迅速、高效地將企業(yè)產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中，也可以有效促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利。因此，每一個(gè)企業(yè)均應(yīng)對(duì)自身的產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用推廣與營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷的優(yōu)化、調(diào)整與創(chuàng)新，進(jìn)而逐步形成自己的產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷特色，為提高企業(yè)自身的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。本文就凹凸棒土水產(chǎn)飼料的市場(chǎng)推廣進(jìn)行系統(tǒng)闡述，為含凹凸棒土飼料在市場(chǎng)的應(yīng)用提供更多的參考。

一、凹凸棒土飼料市場(chǎng)推廣前景分析

(一)凹凸棒土及飼料應(yīng)用概述。凹凸棒土簡(jiǎn)稱凹凸土，是一種層鏈狀過(guò)渡結(jié)構(gòu)的以含水富鎂硅酸鹽為主的粘土礦；它具有特殊的纖維結(jié)構(gòu)和不同尋常的膠體和吸附性能，具有廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，有“千土之王”、“萬(wàn)用之土”等美譽(yù)。我國(guó)對(duì)凹凸棒土的研究起步比較晚，與發(fā)達(dá)國(guó)家還有相當(dāng)大的差距，且資源利用率底，使用范圍小，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏多樣化，進(jìn)而導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)發(fā)應(yīng)用率不高。蝦蟹顆粒飼料由于在運(yùn)輸途中受到機(jī)械撞擊力，在投入水后受到水的震蕩沖擊和浸泡，容易散失，不利于蝦蟹等特的攝食。研究發(fā)現(xiàn):凹凸棒土在相當(dāng)?shù)偷臐舛认驴梢孕纬筛哒扯鹊膽腋∫海淞髯冃阅軟Q定了它可用作粘結(jié)劑，應(yīng)用在飼料工業(yè)上。以凹凸棒土為粘合劑添加到特種水產(chǎn)飼料中，可以增加飼料強(qiáng)度和水穩(wěn)定性，不會(huì)造成飼料資源的浪費(fèi)和水環(huán)境的污染等問(wèn)題，相對(duì)目前魚(yú)蝦混合物、淀粉、海藻膠等天然粘合劑，凹凸棒土的價(jià)格更加低廉，可以降低生產(chǎn)成本；相對(duì)化學(xué)合成的粘合劑，凹凸棒土富含鎂、硅等微量元素，具有更高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，可以促進(jìn)水產(chǎn)品的生長(zhǎng)發(fā)育。另外，凹凸棒土除了具有粘合的特性外．本身為動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)素，能夠提高飼料的消化吸收，減少代謝物的排泄；同時(shí)飼料的水中穩(wěn)定性的提高，降低了營(yíng)養(yǎng)成分的損失，有效減輕了養(yǎng)殖環(huán)境的污染。從而減少了養(yǎng)殖對(duì)象的疾病危害，特別是在高密度和連續(xù)大規(guī)模養(yǎng)殖時(shí)，作用更為明顯。由此可見(jiàn)，凹凸棒土在作為飼料載體、粘結(jié)劑和干燥劑等方面，也顯示出良好的發(fā)展前景。(二)凹凸棒土飼料市場(chǎng)推廣營(yíng)銷現(xiàn)狀。雖然凹凸棒土在飼料中的應(yīng)用得到了學(xué)界高度認(rèn)同，但凹凸棒土飼料的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀則存在諸多問(wèn)題，而影響到其市場(chǎng)的推廣與銷售，究其原因主要有以下幾方面:首先，產(chǎn)品缺乏行業(yè)認(rèn)知度。由于凹凸棒土在飼料中的應(yīng)用研究更多的處于學(xué)界內(nèi)部的研究；凹凸棒土在飼料中的應(yīng)用與推廣尚處于局部地區(qū)的水產(chǎn)飼料實(shí)踐應(yīng)用之中。因此，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)對(duì)凹凸棒土飼料的具體應(yīng)用優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)效益了解不知，這也導(dǎo)致了凹凸棒土飼料在行業(yè)認(rèn)知度較差，最終也影響到了凹凸棒土飼料的應(yīng)用與推廣。其次，缺乏新產(chǎn)品宣傳渠道。雖然，凹凸棒土飼料在水產(chǎn)飼料中的具有極高的經(jīng)濟(jì)作用，但是由于凹凸棒土飼料生產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)凹凸棒土在飼料中的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值的作用未被充分認(rèn)識(shí)。究其原因，主要是企業(yè)未對(duì)凹凸棒土飼料的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行有效的渠道，加之企業(yè)營(yíng)銷渠道、宣傳渠道的不完善，也直接導(dǎo)致凹凸棒土飼料在水產(chǎn)行業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用、推廣不理想，甚至對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)推廣也會(huì)產(chǎn)生諸多影響。第三，營(yíng)銷渠道建設(shè)不完善。目前，凹凸棒土飼料生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道仍沿用原有的飼料營(yíng)銷渠道，該渠道的營(yíng)銷范圍以淮安地區(qū)為主，雖然，也輻射江蘇省內(nèi)，但對(duì)省外、全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷渠道建設(shè)不完善，尤其是海南、南方地區(qū)養(yǎng)蝦大省均未設(shè)置相關(guān)的自有營(yíng)銷渠道。這樣一來(lái)，既影響了凹凸棒土飼料的產(chǎn)品影響力，也導(dǎo)致其應(yīng)用、推廣效果不理想。

二、凹凸棒土飼料的市場(chǎng)推廣策略

(一)建立健全完善的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道。調(diào)查發(fā)現(xiàn):水產(chǎn)養(yǎng)殖，尤其是蝦蟹養(yǎng)殖多集中于京津冀、華南地區(qū)及海南省，其對(duì)蝦蟹飼料的需求量極大，但其蝦蟹飼料多以傳統(tǒng)顆粒飼料為主，進(jìn)而也造成了蝦蟹飼料在運(yùn)輸、投喂過(guò)程中出現(xiàn)了大量的浪費(fèi)現(xiàn)象。雖然，這些水產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)也對(duì)蝦蟹飼料的運(yùn)輸、入水的粘合度有著不同的應(yīng)用需求。但由于凹凸棒土飼料生產(chǎn)企業(yè)，未對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳，且缺乏完善的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，這也導(dǎo)致其凹凸棒土飼料的應(yīng)用推廣受到了嚴(yán)重的影響。因此，凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)立足于江蘇水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)的現(xiàn)在營(yíng)銷渠道進(jìn)一步建立健全完善的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，并結(jié)合凹凸棒土飼料的產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)來(lái)配合營(yíng)銷渠道的建設(shè)，為凹凸棒土飼料的全國(guó)范圍的應(yīng)用與推廣奠定基礎(chǔ)。首先，自有渠道拓展建設(shè)策略。凹凸棒土飼料應(yīng)在自有營(yíng)銷渠道的推廣基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷渠道拓展建設(shè)工作。首先，強(qiáng)化江蘇省內(nèi)的自有渠道拓展建設(shè)，將省內(nèi)凹凸棒土飼料營(yíng)銷渠道進(jìn)一步完善，既要覆蓋省內(nèi)主要水產(chǎn)品養(yǎng)殖地區(qū)，還要借助自有營(yíng)銷人員的產(chǎn)品營(yíng)銷加大凹凸棒土飼料的推廣，還要積極與其他非競(jìng)爭(zhēng)飼料或飼料添加劑企業(yè)合作，利用其營(yíng)銷渠道進(jìn)行合作營(yíng)銷，以此來(lái)有效拓展自身凹凸棒土飼料的銷售量及銷售范圍。其次，加大國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道建設(shè)。凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身銷售渠道發(fā)展現(xiàn)狀、營(yíng)銷人員工作能力以及資金情況適當(dāng)、合理地進(jìn)行國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，以此來(lái)加大凹凸棒土飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍。同時(shí)，凹凸棒土飼料也可以在各省市設(shè)立凹凸棒土飼料營(yíng)銷分部或營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，與其他飼料添加劑企業(yè)合作，充分借助其營(yíng)銷渠道進(jìn)行凹凸棒土飼料的試銷、試用，并在水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的得到、實(shí)現(xiàn)既有利益之后，以強(qiáng)化其對(duì)凹凸棒土飼料產(chǎn)品認(rèn)可度，使之成為品牌建設(shè)示范基地，進(jìn)而再以此地區(qū)建立營(yíng)銷分部或分銷機(jī)構(gòu)，在有效提升凹凸棒土飼料市場(chǎng)占有率的同時(shí)，也能夠最大程度地降低資金投入風(fēng)險(xiǎn)[3]。其次，加大電子商務(wù)推廣策略。在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中，飼料的營(yíng)銷多以實(shí)體營(yíng)銷渠道或是營(yíng)銷渠道為主。但在電子商務(wù)時(shí)代背景下，凹凸棒土飼料企業(yè)也應(yīng)緊緊抓住時(shí)展的步伐，借助電子商務(wù)營(yíng)銷渠道來(lái)，實(shí)現(xiàn)與凹凸棒土飼料用戶進(jìn)行直接互聯(lián)互通，從而使渠道扁平化；在全面加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的營(yíng)銷聯(lián)系之余，還可以提升企業(yè)對(duì)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)反應(yīng)速度。因此，凹凸棒土飼料企業(yè)可通過(guò)電子商務(wù)營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)凹凸棒土飼料的市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷。同時(shí)，凹凸棒土飼料企業(yè)也要積極與現(xiàn)有養(yǎng)殖戶的分銷渠道緊密結(jié)合，在加大凹凸棒土飼料產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷過(guò)程中，不斷優(yōu)化自有營(yíng)銷渠道；進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)+自有營(yíng)銷渠道+養(yǎng)殖戶分銷模式來(lái)進(jìn)行，以期為進(jìn)一步拓展含凹凸棒土飼料的銷售渠道。(二)產(chǎn)品宣傳推廣策略。(1)“以點(diǎn)帶面”的宣傳策略。目前，凹凸棒土飼料在淮安及江蘇省內(nèi)具有一定的知度度與應(yīng)用市場(chǎng)，因此，凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)立足于淮安及江蘇省內(nèi)進(jìn)行側(cè)重性的宣傳，以全面提升江蘇省水產(chǎn)養(yǎng)殖戶對(duì)凹凸棒土飼料產(chǎn)品的認(rèn)同率與使用率。同時(shí)，還要結(jié)合江蘇省內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的應(yīng)用成功案例進(jìn)行重點(diǎn)范圍，并結(jié)合全國(guó)范圍內(nèi)的廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)“以點(diǎn)帶面”的縱向與橫向的宣傳效果。該宣傳策略既可以全面降低廣泛宣傳費(fèi)用，還可以借助江蘇省水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的成功應(yīng)用案例來(lái)有效提升凹凸棒土飼料產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)而為含凹凸棒土飼料在水產(chǎn)飼料中的應(yīng)用與推廣奠定良好的基礎(chǔ)。(2)各渠道的宣傳策略。凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)善于借助自有營(yíng)銷渠道、電子商務(wù)營(yíng)銷渠道以及養(yǎng)殖戶的分銷渠道(或是商)進(jìn)行橫、縱向的產(chǎn)品宣傳，尤其是應(yīng)重視養(yǎng)殖戶的分銷渠道宣傳。養(yǎng)殖戶的分銷渠道宣傳策略，既可以借助養(yǎng)殖戶自身應(yīng)用的成功案例的說(shuō)服性、直觀性來(lái)提升宣傳效果，還可以進(jìn)一步促進(jìn)凹凸棒土飼料產(chǎn)品的直接銷售量，這對(duì)凹凸棒土飼料企業(yè)而言則是一個(gè)重要的“雙贏式”產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售策略。(3)樹(shù)立品牌形象、促進(jìn)橫向宣傳。凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)基于上述兩種宣傳策略的基礎(chǔ)上，積極樹(shù)立自身凹凸棒土飼料品牌形象，以此來(lái)促進(jìn)自身產(chǎn)品的宣傳。然后，再結(jié)合凹凸棒土飼料生產(chǎn)量、銷售量的實(shí)際情況，在進(jìn)行了詳細(xì)、客觀的凹凸棒土飼料市場(chǎng)調(diào)研之后，再立足于江蘇省內(nèi)的宣傳與品牌形象進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的宣傳與推廣，進(jìn)而達(dá)到以最少的廣告宣傳費(fèi)用，將宣傳效果最大化，并以此來(lái)推進(jìn)全國(guó)范圍的宣傳與銷售，進(jìn)而才能達(dá)到事半功倍的效果。(三)品牌推廣策略。企業(yè)的品牌形象對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展起到了極為重要的作用。因此，凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)高度重視現(xiàn)在品牌形象，并通過(guò)進(jìn)一步的品牌優(yōu)化與創(chuàng)新建設(shè)來(lái)爭(zhēng)取現(xiàn)有銷售區(qū)內(nèi)更多的養(yǎng)殖戶，并逐步將自身品牌由江蘇省逐漸推向全國(guó)。因此，凹凸棒土飼料企業(yè)必須重視、強(qiáng)化品牌建設(shè)與創(chuàng)新，同時(shí)，還要強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度為核心的產(chǎn)品應(yīng)用與推廣體系。如凹凸棒土飼料企業(yè)應(yīng)以江蘇省內(nèi)現(xiàn)有養(yǎng)殖戶為重點(diǎn)，通過(guò)促銷、新產(chǎn)品試用、售后服務(wù)等來(lái)不斷強(qiáng)化養(yǎng)殖的對(duì)企業(yè)及凹凸棒土飼料的認(rèn)同度，以此來(lái)培育、增強(qiáng)、維護(hù)凹凸棒土飼料養(yǎng)殖戶的忠誠(chéng)度，為凹凸棒土飼料的全國(guó)范圍內(nèi)的銷售(尤其是電子商務(wù)銷售)奠定品牌基礎(chǔ)。(四)體驗(yàn)營(yíng)銷推廣策略體驗(yàn)營(yíng)銷是新產(chǎn)品最有效的應(yīng)用推廣手段，其可以直接借助產(chǎn)品體驗(yàn)者的親身體驗(yàn)來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的可信度，這對(duì)促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售、品牌建立均具積極作用。因此，凹凸棒土飼料企業(yè)在產(chǎn)品應(yīng)用與推廣過(guò)程中，可以在淮安或江蘇省內(nèi)的水產(chǎn)養(yǎng)殖中合理選擇一些信譽(yù)度高、養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富的水產(chǎn)養(yǎng)殖來(lái)進(jìn)行凹凸棒土飼料產(chǎn)品的體驗(yàn)養(yǎng)殖，并將整個(gè)養(yǎng)殖過(guò)程中制作成視頻，并與電子商務(wù)渠道部門、廣告宣傳推廣部門相結(jié)合，使之成為凹凸棒土飼料產(chǎn)品的實(shí)踐應(yīng)用的真實(shí)案例，這對(duì)全面提高凹凸棒土飼料產(chǎn)品的可信度、知名度均具重要意義，同時(shí)也會(huì)為產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷起到了積極的促進(jìn)作用。

三、結(jié)語(yǔ)

自2010年10月中旬到市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)。嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，牢記公司賦于我工作任務(wù)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開(kāi)展了產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺(jué)，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

每個(gè)農(nóng)作物新品種都有其適宜的種植范圍,而且會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)需求狀況、同類品種和后續(xù)新品種的應(yīng)用狀況而有一定的生產(chǎn)應(yīng)用期限,有一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的過(guò)程,即品種的生命周期。新品種在其應(yīng)用期限內(nèi)的不同階段具有不同的特點(diǎn),分析新品種推廣應(yīng)用各階段的特點(diǎn),根據(jù)不同階段采取合理的措施,可以對(duì)新品種推廣應(yīng)用起到積極促進(jìn)作用,使其在生命周期內(nèi)充分發(fā)揮作用,使新品種推廣成本盡可能經(jīng)濟(jì)有效。目前,大田作物新品種從通過(guò)審定進(jìn)入市場(chǎng)到大面積推廣應(yīng)用達(dá)到高峰一般歷時(shí)5年左右。本文將大田農(nóng)作物新品種的生命周期劃分為市場(chǎng)認(rèn)知期、快速增長(zhǎng)期、穩(wěn)定成熟期、下降衰退期、退出市場(chǎng)期這五個(gè)時(shí)期,分析各個(gè)時(shí)期品種特點(diǎn)和應(yīng)采取的推廣銷售策略。

1市場(chǎng)認(rèn)知期

新品種通過(guò)審定初次投放到市場(chǎng),生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者尤其是終端的用種者從初次認(rèn)識(shí)到認(rèn)同這個(gè)品種的過(guò)程,我們稱之為市場(chǎng)認(rèn)知期。在此時(shí)期,人們剛剛認(rèn)識(shí)此新品種,對(duì)它還不了解,對(duì)其接受還需要一個(gè)過(guò)程。同其它的新發(fā)明一樣,剛開(kāi)始使用農(nóng)作物新品種也可能存在風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)說(shuō),人們不會(huì)一下子就接受一個(gè)新品種,剛開(kāi)始對(duì)新品種都持有觀望和懷疑的態(tài)度。在市場(chǎng)認(rèn)知期,對(duì)新品種應(yīng)采取快速滲透的策略,推廣工作的中心在于宣傳推介,對(duì)品種進(jìn)行全面廣泛的宣傳和推介,讓人們了解新品種的特點(diǎn),尤其是其各方面的優(yōu)勢(shì),使人們從認(rèn)識(shí)它到了解它,接受它,此時(shí)切不可將銷售和追求利潤(rùn)作為重點(diǎn)。此時(shí)期的宣傳推介要實(shí)物和資料、媒體宣傳密切配合進(jìn)行,同時(shí)進(jìn)行種子贈(zèng)送活動(dòng)。具體措施有:

(1)廣泛宣傳。利用電視、廣播、報(bào)刊、墻體等對(duì)品種廣泛宣傳、介紹,印制宣傳資料廣泛散發(fā),重點(diǎn)宣傳新品種優(yōu)良特性。

(2)嚴(yán)格種植好示范地。在今后將要推廣的區(qū)域布置足夠多的示范田,讓品種各方面特性在示范田中充分展現(xiàn)出來(lái)。示范地要選用上等地,嚴(yán)格按品種本身特性進(jìn)行管理。在品種生長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期,積極組織廣大種植者、種子經(jīng)銷商到示范地實(shí)地觀摩。

(3)免費(fèi)贈(zèng)送少量種子給種植者。要選擇科技意識(shí)強(qiáng)、勇于使用新品種、生產(chǎn)條件比較好的種植大戶,對(duì)其種植過(guò)程進(jìn)行精心指導(dǎo),使農(nóng)民種植的新品種充分表現(xiàn)出增產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病等方面的優(yōu)勢(shì),使農(nóng)戶對(duì)品種認(rèn)可、放心,讓農(nóng)民通過(guò)自己實(shí)際種植主動(dòng)宣傳該品種。很多種子企業(yè)在市場(chǎng)認(rèn)知期,對(duì)推出的新品種采取高價(jià)位、高促銷的方法,想迅速擴(kuò)大品種的銷售量,企圖盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。新品種剛剛進(jìn)入市場(chǎng),人們大都不認(rèn)識(shí),定高價(jià)位可能給人以高品質(zhì)、高價(jià)格的感覺(jué),也許可以讓某些種植戶動(dòng)心購(gòu)買,但農(nóng)作物新品種不同于工業(yè)新產(chǎn)品,對(duì)它的了解需經(jīng)過(guò)從種植到成熟收獲的一個(gè)完整的生長(zhǎng)期,在此過(guò)程中,栽培管理、天氣狀況都可能對(duì)品種最終的表現(xiàn)產(chǎn)生重大影響,再加上現(xiàn)在同質(zhì)化的品種很多,新品種競(jìng)爭(zhēng)很激烈,此時(shí)定高價(jià)位很可能造成曲高和寡、無(wú)人問(wèn)津的局面。市場(chǎng)認(rèn)知期品種推廣工作的中心是推介、宣傳新品種,讓人們廣泛認(rèn)識(shí)、認(rèn)知新品種,而不是銷售種子獲得利潤(rùn)。所以,此階段不宜搞促銷,相反還要免費(fèi)贈(zèng)送種子進(jìn)行示范展示,將新品種推到市場(chǎng)讓大家認(rèn)知。但是要特別注意種子的質(zhì)量,試驗(yàn)示范用種一定是質(zhì)量最好的種子,切不可因用了質(zhì)量不很好的種子而影響了試驗(yàn)示范種植的效果。市場(chǎng)認(rèn)知期時(shí)間越短對(duì)新品種的推廣和種子企業(yè)越有利,如何在盡可能短的時(shí)間里讓廣大種植戶從初次見(jiàn)到品種到認(rèn)可該品種,喜歡該品種,這是此階段新品種推廣的核心任務(wù)。優(yōu)秀的新品種市場(chǎng)認(rèn)知期一般為1～3個(gè)生長(zhǎng)期。如果企業(yè)的示范田和農(nóng)戶的種植田表現(xiàn)都很好,現(xiàn)場(chǎng)觀摩和宣傳及時(shí)到位,各方面工作配合得很好,也許一個(gè)生產(chǎn)期即可。此期實(shí)際種子需求量很小,企業(yè)只能很小量生產(chǎn)供試驗(yàn)示范和贈(zèng)送的種子,切不可大量生產(chǎn)。

牢記公司賦于我工作任務(wù)，自2010年10月中旬到市場(chǎng)上開(kāi)始開(kāi)展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來(lái)。嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕享樂(lè)、努力工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場(chǎng)時(shí)。首先是通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況，清楚我產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀，解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考，堅(jiān)持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2.日常工作中正確處置好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛(ài)崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對(duì)客戶的走訪工作，尤其是一些對(duì)我產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的許諾，為公司樹(shù)立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的久遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.開(kāi)展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開(kāi)展了產(chǎn)品的推廣工作。

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特性，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式有著本質(zhì)的區(qū)別，因此，探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣有著十分重要的意義，同時(shí)對(duì)于效益的提升也起著關(guān)鍵性的作用。鑒于此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣作了進(jìn)一步的闡述和分析，在未來(lái)的發(fā)展中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷勢(shì)必會(huì)成為營(yíng)銷的主流，因此如何應(yīng)用多元化的營(yíng)銷方式，不斷整合和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，是現(xiàn)階段必須要重視的課題。本文首先從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種市場(chǎng)營(yíng)銷方式展開(kāi)論述，接著指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的兩種模式，最后重點(diǎn)從三個(gè)方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣創(chuàng)新路徑進(jìn)行了分析，旨在為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平提供理論參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)推廣；創(chuàng)新路徑

1“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方式

1.1搜索引擎營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結(jié)構(gòu)下進(jìn)行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過(guò)程中對(duì)于消費(fèi)者而言是進(jìn)行自然搜索，且不用付任何的費(fèi)用，但是對(duì)于網(wǎng)站而言是關(guān)鍵的推廣點(diǎn)。搜索引擎指的是，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，與其他各類網(wǎng)站進(jìn)行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內(nèi)容，而后臺(tái)會(huì)建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)信息數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)挖掘其中的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)也可以通過(guò)登陸搜索引擎將自身的產(chǎn)品、品牌等進(jìn)行推廣和宣傳。通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷，已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重要途徑，同時(shí)該種營(yíng)銷方式也確實(shí)獲得了顯著的效果。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告與第三方服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷

本人概況

姓名：XXX性別：男

民族：漢政治面目：群眾

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟(jì)管理

聯(lián)系電話：07*********手機(jī)：1*******

聯(lián)系地址：深圳市福田區(qū)深南大道XX號(hào)郵編：518028

裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：公務(wù)員之家

已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體方案：

摘要：近幾年“3vs3”籃球賽事在我國(guó)過(guò)得到迅猛發(fā)展，群眾基礎(chǔ)比較堅(jiān)實(shí)，尤其是青年學(xué)生群體的廣泛參與帶動(dòng)了“3vs3”籃球賽事的空前火爆。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面推行，“3vs3”籃球賽事與國(guó)民經(jīng)濟(jì)體制的融合度越來(lái)越高。針對(duì)“3vs3”籃球賽事的市場(chǎng)營(yíng)銷行的理論與實(shí)踐研究也得到廣泛開(kāi)展。本研究以服務(wù)營(yíng)銷理論為研究接入點(diǎn)對(duì)“3vs3”籃球賽事的市場(chǎng)化推廣問(wèn)題開(kāi)展有針對(duì)性的研究，旨在將服務(wù)營(yíng)銷理論全面的引入“3vs3”籃球賽事的商業(yè)化運(yùn)行中，為提高“3vs3”籃球賽事的影響力提供幫助。同時(shí)也為“3vs3”籃球理論研究提供一個(gè)嶄新的視角。

關(guān)鍵詞：服務(wù)營(yíng)銷；“3vs3”賽事；市場(chǎng)推廣

“3vs3”籃球源自于街頭籃球，最早的“3vs3”籃球誕生于美國(guó)，1965年密歇根州大眾籃球活動(dòng)節(jié)中“3vs3”籃球首次出現(xiàn)。它一出現(xiàn)就受到年輕人瘋狂追捧并得以迅速發(fā)展。2014年“3vs3”籃球已經(jīng)成為南京青年奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，國(guó)際籃聯(lián)也正在積極努力的將“3vs3”籃球競(jìng)賽納入到奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目中，可以說(shuō)“3vs3”籃球未來(lái)發(fā)展有著非常廣闊的潛力。我國(guó)“3vs3”籃球開(kāi)展的相對(duì)比較晚，2004年國(guó)內(nèi)才舉辦了首屆“3vs3”籃球挑戰(zhàn)賽，2015年才正式開(kāi)始“3vs3”全國(guó)性的比賽。在“3vs3”籃球賽事的示范效應(yīng)下，“3vs3”籃球得到了快速普及，尤其是在2015年高校“3vs3”籃球聯(lián)賽后發(fā)展更為迅速?！?vs3”籃球的快速發(fā)展在體育理論研究層面也同樣受到廣泛關(guān)注，但是目前理論界針對(duì)“3vs3”籃球的相關(guān)研究主要集中在“3vs3”籃球的技戰(zhàn)術(shù)、“3vs3”籃球體能、“3vs3”籃球運(yùn)動(dòng)普及等方面，在“3vs3”籃球賽事推廣尤其是在賽事市場(chǎng)化營(yíng)銷方面的研究相對(duì)較少。本研究以服務(wù)營(yíng)銷理論為研究接入點(diǎn)對(duì)“3vs3”籃球賽事的市場(chǎng)化推廣問(wèn)題開(kāi)展有針對(duì)性的研究，這將為“3vs3”籃球理論研究提供一個(gè)嶄新的視角。

一、服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

20世紀(jì)60年代西方社會(huì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題也逐漸成為人們的關(guān)注焦點(diǎn)。1966年的時(shí)候西方社會(huì)首次提出將無(wú)形的服務(wù)產(chǎn)品與有形的實(shí)體產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，并在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不能單純的采用傳統(tǒng)形式的營(yíng)銷手段。之后西方社會(huì)出版了第一本《服務(wù)營(yíng)銷理論》，這也標(biāo)志著服務(wù)營(yíng)銷理論的正是誕生。服務(wù)營(yíng)銷理論是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的延伸與拓展,并逐漸滲透到全世界各行各業(yè)。服務(wù)營(yíng)銷是服務(wù)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的特定需求,為了滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的需求以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)定目標(biāo),通過(guò)采用一系列整合的營(yíng)銷策略以期達(dá)到消費(fèi)者滿意度的服務(wù)過(guò)程。服務(wù)營(yíng)銷最顯著的特點(diǎn)就是應(yīng)用的廣泛性。就體育賽事領(lǐng)域而言，體育賽事的運(yùn)營(yíng)者實(shí)際上就是在給觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣的服務(wù)所涵蓋的是賽事組織的精彩程度、賽事轉(zhuǎn)播質(zhì)量、賽事的體驗(yàn)性以及娛樂(lè)型等等。傳統(tǒng)體育賽事?tīng)I(yíng)銷更加注重的是短期的效益，營(yíng)銷的主要目的是賽事經(jīng)濟(jì)收益的最大化，傳統(tǒng)賽事?tīng)I(yíng)銷的客戶主要是那些能直接到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行賽事觀看或者是那些給賽事帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的群體。而服務(wù)營(yíng)銷在傳統(tǒng)營(yíng)銷客戶群體基礎(chǔ)上更加重視潛在客戶的開(kāi)發(fā)。對(duì)于潛在客戶群體而言，體育賽事只有更加具有活力，經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)影響力更加明顯，他們自然會(huì)對(duì)其投入更大的財(cái)力和物力。服務(wù)營(yíng)銷就是要將體育賽事的服務(wù)質(zhì)量不斷提升，能夠?yàn)闈撛诳蛻羧后w提供賽事質(zhì)量高，更具獨(dú)特價(jià)值的賽事，滿足潛在客戶群體的價(jià)值取向

二、服務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)