建立區(qū)域電網(wǎng)電力市場(chǎng)，將促進(jìn)“廠網(wǎng)分開、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”的省級(jí)發(fā)電市場(chǎng)的充分發(fā)育，從而形成電網(wǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，是提高電力工業(yè)和社會(huì)效益的有效措施。

建立區(qū)域電網(wǎng)電力市場(chǎng)，將面臨許多問題需要研究解決。例如市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)、市場(chǎng)交易方式；電價(jià)機(jī)制、及其調(diào)控；轉(zhuǎn)供，開設(shè)輸電通道；期貨和現(xiàn)貨合同等問題。本文僅就區(qū)域電網(wǎng)電力市場(chǎng)模式設(shè)計(jì)及其相關(guān)問題，予以探討。

一、建立區(qū)域電網(wǎng)市場(chǎng)已具備前期條件

1、電廠具備良好運(yùn)行狀態(tài)

改革開放以來，電力系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)先后經(jīng)過企業(yè)整頓、升級(jí)、雙達(dá)標(biāo)、創(chuàng)一流等階段性重點(diǎn)性整治、改造、提高和創(chuàng)優(yōu)工作，電廠的設(shè)備水平、安全環(huán)境、人員素質(zhì)、科技手段、管理能力和效益實(shí)力，得到全方位總體提高，發(fā)電設(shè)備處于穩(wěn)定可靠、環(huán)保效能的良好運(yùn)行狀態(tài)，已能滿足區(qū)域市場(chǎng)的需要。地方投資主體的電廠，亦參照了上述做法。

2、電網(wǎng)基本框架已構(gòu)筑

我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)下的躍遷式發(fā)展導(dǎo)致電力能源的內(nèi)需口徑擴(kuò)大，電力市場(chǎng)日趨活躍。現(xiàn)代電網(wǎng)為靈活調(diào)整功率及頻率，大力研究開發(fā)出自動(dòng)發(fā)電控制技術(shù)，即AGC技術(shù)，正發(fā)揮著積極的調(diào)控輔助服務(wù)作用。如今，大量基于AGC技術(shù)的機(jī)組研發(fā)問世并投入運(yùn)行，展現(xiàn)了強(qiáng)有力的輔助服務(wù)功能。只有正確處理AGC技術(shù)所攜帶的經(jīng)濟(jì)效能，深度考察AGC機(jī)組成本及效益，才是合理推動(dòng)電力市場(chǎng)AGC服務(wù)表現(xiàn)的剛需性要求。

1電力市場(chǎng)AGC服務(wù)的交易及調(diào)度問題

電力市場(chǎng)復(fù)雜環(huán)境下應(yīng)分析更多的內(nèi)在要素，AGC機(jī)組應(yīng)視作特型商品引入市場(chǎng)并成為交易活動(dòng)的對(duì)象存在。AGC的市場(chǎng)活動(dòng)涉及的電能服務(wù)與調(diào)頻輔助服務(wù)，因而AGC的市場(chǎng)化具有了電能市場(chǎng)與調(diào)頻輔助服務(wù)市場(chǎng)等多路徑選擇。用戶在對(duì)電網(wǎng)穩(wěn)定輸出提出更高要求的同時(shí)也對(duì)電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)安全提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。討論交易與調(diào)度問題，首先不能偏離公平性與最優(yōu)性原則。前者針對(duì)發(fā)電公司側(cè)而言，指的是若機(jī)組對(duì)外提供的服務(wù)一致，則在交易、調(diào)度、資費(fèi)等方面的標(biāo)準(zhǔn)也要一致。后者針對(duì)電網(wǎng)側(cè)而言，指的是在保持系統(tǒng)最佳運(yùn)行狀態(tài)的同時(shí)控制投入成本及損耗最低化。考慮到以眾多發(fā)電企業(yè)為主的電力市場(chǎng)趨于成熟，AGC調(diào)頻輔助服務(wù)欲達(dá)到可行經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，適宜推行以競(jìng)價(jià)為首要手段的多合同耦合模式。一般上，應(yīng)指定AGC機(jī)組實(shí)施調(diào)頻輔助服務(wù)，同時(shí)結(jié)合機(jī)組成本分析合理給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，具有可操作性。

2AGC機(jī)組成本構(gòu)成分析

AGC機(jī)組成本構(gòu)成主要包括：（1）低產(chǎn)機(jī)會(huì)成本。意指AGC機(jī)組投入運(yùn)行后出現(xiàn)電力商品低產(chǎn)出的概率，具體成本損失可列式計(jì)算。（2）機(jī)組附加固定成本。包括：改造AGC機(jī)組突顯AGC功能的疊加成本；具備AGC功能的機(jī)組閑置未調(diào)試導(dǎo)致后期應(yīng)用的接口調(diào)試成本；AGC商品成型投產(chǎn)自附成本。（3）低效態(tài)機(jī)組投運(yùn)損耗成本。若AGC機(jī)組運(yùn)行組態(tài)未達(dá)到理想值且工況曲線偏差較大，可致煤耗增高進(jìn)而影響整體效率，損耗成本可自行累加施以周期性計(jì)算。（4）AGC機(jī)組運(yùn)行費(fèi)用以及維修費(fèi)用因比例較小可不計(jì)。（5）AGC機(jī)組自損成本，自損標(biāo)準(zhǔn)無法確定且嚴(yán)重程度難于估量而不計(jì)。

3AGC機(jī)組經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的新理念

1、當(dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題分析。多年來，電力企業(yè)供不應(yīng)求的“賣方市場(chǎng)”，使電力企業(yè)員工形成不重視用戶需求的作風(fēng)，導(dǎo)致企業(yè)存在著以生產(chǎn)為導(dǎo)向的電力營(yíng)銷觀念。具體表現(xiàn)在：第一，電力營(yíng)銷滯后于用戶的需求。電力企業(yè)對(duì)大量終端用戶的特性缺少分析研究，沒有完整的售前、售后服務(wù)體系，制約著電力銷售，影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育，形成了有效需求和電力結(jié)構(gòu)性矛盾并存的電力銷售市場(chǎng)，無法充分滿足居民用電需求。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷手段有限，開拓市場(chǎng)成效不大。由于電力企業(yè)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，信息不靈，對(duì)用電市場(chǎng)及用戶消費(fèi)需求、心理預(yù)期、用電潛力分析不夠，電力市場(chǎng)開發(fā)的深度和廣度不夠；同時(shí)缺乏必要的技術(shù)支持系統(tǒng)，對(duì)用戶用電變化不能及時(shí)掌握，也不能及時(shí)了解用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設(shè)備的增減容量情況，對(duì)用戶用電潛力挖掘深度不夠。第三，電力企業(yè)觀念落后、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設(shè)施更新等表面現(xiàn)象，沒有觸及加快辦電速度、提高供電穩(wěn)定性、減少停電損失等深層次服務(wù)問題。第四，電力企業(yè)內(nèi)部管理體系還沒有完成從產(chǎn)品導(dǎo)向到需求導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，最突出的表現(xiàn)是電力營(yíng)銷和客戶服務(wù)還是少數(shù)職能部門的事情。而不是企業(yè)各職能機(jī)構(gòu)的共同任務(wù)，計(jì)劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節(jié)以及服務(wù)功能的延伸上都還存在條塊分割、各自為政的現(xiàn)象?？傊?dāng)前電力市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的上述問題表明，電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，還沒有調(diào)整好自己的營(yíng)銷策略，不能完全適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。為此，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)堅(jiān)決摒棄那些過時(shí)的和已不適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式，要樹立嶄新的營(yíng)銷理念，及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得生存和發(fā)展。

2、新形勢(shì)下應(yīng)樹立的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)改變過去建立在賣方市場(chǎng)基礎(chǔ)上的舊的供電管理模式，建立一個(gè)能適應(yīng)市場(chǎng)需求，充滿市場(chǎng)活力的市場(chǎng)營(yíng)銷體系和機(jī)制。電力營(yíng)銷必須采取市場(chǎng)導(dǎo)向的管理模式，把電力營(yíng)銷定位為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)須服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷的需要。為此，電力企業(yè)要樹立以下的電力營(yíng)銷新理念：第一，電力營(yíng)銷要樹立營(yíng)銷策略建立在市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上的新理念。在電力營(yíng)銷中要加強(qiáng)需求側(cè)管理，把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)電力市場(chǎng)的潛力以及未來市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)制定或調(diào)整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)調(diào)整電力營(yíng)銷策略，有效的開拓市場(chǎng)。第二，電力營(yíng)銷要樹立以用戶需求為導(dǎo)向的新理念。一切以用戶為中心，以用戶需求為目的，重點(diǎn)加強(qiáng)電網(wǎng)改造和建設(shè)，樹立電網(wǎng)建設(shè)適應(yīng)用戶用電發(fā)展的觀念，完善供配電網(wǎng)絡(luò)，滿足廣大用戶的需求，同時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，為客戶提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并以嚴(yán)格規(guī)范的管理對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，以提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的電力商品，減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。第三，電力營(yíng)銷要樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念。該理念要求電力企業(yè)利用現(xiàn)代化手段健全電力營(yíng)銷的功能環(huán)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)流程能夠滿足顧客需求導(dǎo)向要求，并盡可能借助社會(huì)化服務(wù)體系，在最大限度滿足客戶服務(wù)需求的同時(shí)盡可能降低服務(wù)成本。二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷策略及其實(shí)施

1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷總策略。在以市場(chǎng)環(huán)境分析為基礎(chǔ)，用戶需求為導(dǎo)向，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨的電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念的指導(dǎo)下，電力營(yíng)銷總體策略定位為可持續(xù)擴(kuò)張策略，即：以可持續(xù)發(fā)展為前提，以需求預(yù)測(cè)管理為基礎(chǔ)，以用戶需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，以滿足用戶需求、引導(dǎo)用戶消費(fèi)為中心，實(shí)行多種促銷策略，不斷開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)電力擁護(hù)價(jià)值最大化，進(jìn)而提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在上述營(yíng)銷總策略的指導(dǎo)下，可以具體化為以下四個(gè)分策略：第一，優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品策略。電能質(zhì)量是電力營(yíng)銷的基礎(chǔ)保證。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢(shì)，使用電能符合國(guó)家的環(huán)保能源政策，受到國(guó)家政策的支持和能源用戶的重視，以此為契機(jī)作為能源市場(chǎng)的切入口在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌，并成為形象設(shè)計(jì)的主要特點(diǎn)。同時(shí)，為了提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，可通過電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高供電可靠性，改善電能質(zhì)量，滿足客戶對(duì)供電質(zhì)量、供電可靠性不斷提高的要求，為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的電力產(chǎn)品。第二，彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策，處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系，在電價(jià)中考慮充分考慮各類費(fèi)用因素，建立靈活彈性的電價(jià)體系，對(duì)不同類型的電力用戶采取差別定價(jià)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。第三，采取長(zhǎng)短結(jié)合的渠道策略。根據(jù)我國(guó)實(shí)際情況，電力市場(chǎng)除采取發(fā)電公司——輸電公司——配電公司——用戶的長(zhǎng)渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發(fā)電公司通過簽訂合同直接向大用戶批發(fā)銷售電量，同時(shí)要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務(wù)，各發(fā)電公司均有機(jī)會(huì)使用傳輸通道。這樣有利于提高效率，降低電價(jià)，刺激大用戶電力消費(fèi)，促進(jìn)電力工業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。第四，采取豐富多樣的促銷策略。促銷的手段以人員推銷和公共關(guān)系促銷為主，以廣告促銷為輔，采取立體的、多方位促銷方式，加強(qiáng)與電力用戶之間的雙向信息溝通，向用戶傳播電能、電力服務(wù)及電力觀念等方面的信息，建立和完善各種社會(huì)關(guān)系，增強(qiáng)用戶對(duì)電力企業(yè)的好感和信任，在促進(jìn)電力企業(yè)銷售的同時(shí)，塑造電力公司的良好形象。

2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷新理念指導(dǎo)下的營(yíng)銷策略的實(shí)施。在新形勢(shì)下，要實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)擴(kuò)張策略，就必須做到以下幾點(diǎn)：第一，優(yōu)化供電品質(zhì)，充分滿足電力用戶的需求。提高供電品質(zhì)的基礎(chǔ)是電網(wǎng)的建設(shè)與運(yùn)行管理。為此，電力企業(yè)要充分利用市政建設(shè)、電網(wǎng)建設(shè)等機(jī)會(huì)，加快電網(wǎng)建設(shè)步伐，做好配電網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備治理的整體規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，逐步提高城市配電網(wǎng)的絕緣化、電纜化、自動(dòng)化和信息化水平，并以強(qiáng)大電網(wǎng)為支撐，加強(qiáng)可靠性管理，不斷提高供電可靠性，以隨時(shí)隨地為客戶提供優(yōu)質(zhì)、連續(xù)的電力，滿足各類用戶日益增長(zhǎng)的用電需求。第二，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，采取彈性靈活的電力價(jià)格，擴(kuò)大供電銷售。通過電力用戶市場(chǎng)細(xì)分，可掌握市場(chǎng)負(fù)荷的變化規(guī)律，研究不同客戶不同時(shí)間的用電規(guī)律和發(fā)展需求。在此基礎(chǔ)上，采用靈活的電價(jià)政策，可實(shí)行質(zhì)量差價(jià)和數(shù)量折扣，對(duì)一些對(duì)電壓質(zhì)量要求高的用戶可適當(dāng)提高價(jià)格，而對(duì)購電量大而穩(wěn)定的用戶應(yīng)對(duì)其實(shí)施數(shù)量折扣，以充分滿足不同用戶的需求，擴(kuò)大電力銷售。第三，在信息技術(shù)支撐下，努力提高電力企業(yè)的服務(wù)和管理水平。建立配電自動(dòng)化系統(tǒng)和客戶服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷在線監(jiān)控和營(yíng)銷信息自動(dòng)采集，實(shí)施對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化控制與管理。通過配電自動(dòng)化系統(tǒng)和客戶服務(wù)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)的建立，可以簡(jiǎn)化用電手續(xù)，規(guī)范服務(wù)行為，使用戶享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并可以杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為，滿足各層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

三、結(jié)語

1電力市場(chǎng)的狀況

從目前我國(guó)電力市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀上可以看出，電力行業(yè)越來越成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊蛩亍５乾F(xiàn)如今我國(guó)電力行業(yè)在發(fā)展的過程中，由于受到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的制約，還會(huì)存在著一定的滯后性。我國(guó)的電力市場(chǎng)中也有很多不確定因素，也是賣方市場(chǎng)的一部分。主要是根據(jù)用于的用電量來決定使用量，供電效率和供電質(zhì)量并不是很高。另外，隨著時(shí)代的發(fā)展和變遷，現(xiàn)代電力市場(chǎng)的發(fā)展模式也在不斷變化，電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)也在不斷改變。因此，在現(xiàn)如今市場(chǎng)發(fā)展的過程中，需要以電力營(yíng)銷理念和生產(chǎn)模式的發(fā)展為主，以提升電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為前提，對(duì)電力市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。

2電力市場(chǎng)營(yíng)銷在營(yíng)銷中的作用分析

市場(chǎng)營(yíng)銷，顧名思義就是通過市場(chǎng)這一平臺(tái)，個(gè)人或者是集體、組織在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，和別人進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)值的交換，進(jìn)而獲得一定的附加價(jià)值。從這一過程中可見，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是對(duì)商品價(jià)值的導(dǎo)向性為基礎(chǔ)。另外，在不同的電力市場(chǎng)中，時(shí)間、地點(diǎn)等因素對(duì)電力營(yíng)銷工作的影響也比較突出。從目前我國(guó)電力市場(chǎng)的發(fā)展上可以看出，賣方市場(chǎng)組件朝著買方市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)型不僅加強(qiáng)了兩者之間的交流，同時(shí)也吸收了更多更有價(jià)值的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)而以提升我國(guó)電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平為依據(jù)，不斷擴(kuò)大電力企業(yè)的高效發(fā)展。具體來說，電力市場(chǎng)的電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一，在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)型的背景下，電力市場(chǎng)雖然存在著較大的發(fā)展?jié)摿?，但是從現(xiàn)如今電力資源本身來看，電力產(chǎn)品并不是一種產(chǎn)期使用的資源，并且也無法進(jìn)行永久保存。所以說，要想實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的高效發(fā)展，就需要不斷對(duì)電力資源進(jìn)行擴(kuò)展，以拓展供電量。第二，由于電力產(chǎn)品和其他的產(chǎn)品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用戶對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格地要求，盡量減少電力資源運(yùn)行的危險(xiǎn)性。無論是電力資源本身還是用電設(shè)備都需要實(shí)現(xiàn)設(shè)備和系統(tǒng)運(yùn)行的高效性和安全性。盡量減少電力事故的出現(xiàn)。第三，從我國(guó)的國(guó)情上看，對(duì)電力資源進(jìn)行消費(fèi)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容，所以說，只有提高電力消費(fèi)水平，才能不斷提升我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。現(xiàn)如今，多數(shù)的電力企業(yè)都會(huì)意識(shí)到電力營(yíng)銷的重要性，在具體的實(shí)踐中也建立健全相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制，以提升電力營(yíng)銷的基本水平。但是，其中仍然存在著較大的弊病，其中比較重要的就是電力營(yíng)銷意識(shí)薄弱，管理體制缺乏以及營(yíng)銷模式不科學(xué)等等。因此，只有不斷提升優(yōu)質(zhì)電力資源，才能夠減少電力產(chǎn)品供不應(yīng)求的狀態(tài)。另外，設(shè)置專門的電力營(yíng)銷管理部門是促進(jìn)電力營(yíng)銷工作長(zhǎng)足發(fā)展的重要因素。

3實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的有效策略

3.1價(jià)格營(yíng)銷策略

結(jié)合本國(guó)政治經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況確定改革目標(biāo)

在改革的潮流面前，各國(guó)都結(jié)合本國(guó)實(shí)際，制定符合本國(guó)國(guó)情、符合本國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中戰(zhàn)略定位的改革目標(biāo)，并采取不同的步驟和措施，以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。英國(guó)電力富余，用電增長(zhǎng)緩慢，對(duì)電力發(fā)展需求不大，電力改革是以私有化、引入競(jìng)爭(zhēng)、降低電價(jià)為主要目標(biāo)。將國(guó)有電力局分解成12個(gè)地區(qū)配電公司、3家發(fā)電公司和一家高壓輸電公司，以后逐步私有化，開放發(fā)電市場(chǎng)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，輸配電繼續(xù)實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)監(jiān)管。對(duì)蘇格蘭和北愛爾蘭則結(jié)合實(shí)際，對(duì)原有電力公司進(jìn)行功能性分離。

美國(guó)的電力企業(yè)以私營(yíng)為主，電力改革目標(biāo)是放松管制、引入競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷、降低電價(jià)。大企業(yè)用戶是推動(dòng)改革的原動(dòng)力。美國(guó)電力工業(yè)以州管理為主，聯(lián)邦能源委員會(huì)只提出廠網(wǎng)分開、發(fā)電引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的要求，具體改革方案由各州結(jié)合實(shí)際情況自行確定。改革模式多樣化，有PJM電網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，也有加州失敗的教訓(xùn)。

歐盟也只是對(duì)各國(guó)電力改革提出原則要求，改革模式、進(jìn)度由各國(guó)結(jié)合本國(guó)國(guó)情自行確定。法國(guó)的電力改革是在歐盟指令的框架內(nèi)，以保持整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在歐盟內(nèi)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。因此，法國(guó)電力公司仍然是國(guó)有化公司，保持一體化的體制，只是在功能上將發(fā)、輸電業(yè)務(wù)分開，以滿足歐盟指令的要求。這是以電價(jià)的低廉和用戶滿意為基礎(chǔ)的，也是法國(guó)政府在歐洲一體化進(jìn)程中保存實(shí)力、向外擴(kuò)張的思想體現(xiàn)。

日本的電力改革雖然也以自由化為目標(biāo)，但堅(jiān)持謹(jǐn)慎原則，在保證有穩(wěn)定的投資，有可靠的電力供應(yīng)前提下，進(jìn)行自由化改革。這是適合日本資源依賴進(jìn)口、九大區(qū)域電網(wǎng)之間不存在資源優(yōu)化配置的特點(diǎn)的。

各國(guó)在改革中一般都以現(xiàn)有電網(wǎng)管理體制為基礎(chǔ)，提出改革方案，并采用漸進(jìn)的改革方法，從改革到基本完成一般都要十年左右時(shí)間。

一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)

（一）電力市場(chǎng)營(yíng)銷的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷是為了滿足任何個(gè)人和群體的需要與欲望，電力營(yíng)銷是指在不斷變化的電力市場(chǎng)中，通過電力企業(yè)生產(chǎn)、輸送、分配、營(yíng)銷店的商品，從而創(chuàng)造出為他人或組織交換電力商品的價(jià)值，以滿足客戶需求與欲望；同時(shí)也是不斷提高電力企業(yè)效益的一種社會(huì)服務(wù)過程，以電力客戶需求為中心，通過供用關(guān)系，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經(jīng)濟(jì)的電力商品，并得到滿意的服務(wù)。

（二）電力市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)

電力市場(chǎng)營(yíng)銷具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.供求規(guī)律具有隨意性。由于我國(guó)電力行業(yè)處于長(zhǎng)期的壟斷經(jīng)營(yíng)中，使得只有少數(shù)的供電企業(yè)進(jìn)行電力供應(yīng)，在此情況下，電力企業(yè)過于追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，忽略供求規(guī)律與用電價(jià)格的制定關(guān)系，造成用電價(jià)格出現(xiàn)偏高的現(xiàn)象。

**市位于陜北黃土高原北部和內(nèi)蒙古毛烏素沙漠南緣，萬里長(zhǎng)城從境內(nèi)橫貫而過，黃河蜒蜿南下，是著名的革命老區(qū)。境內(nèi)有煤、氣、油、鹽等48種礦藏資源，其中煤炭?jī)?chǔ)量2714億噸，石油6億噸，天然氣5萬億立方米，被譽(yù)為中國(guó)的科威特，是正在建設(shè)的國(guó)家能源重化工基地。實(shí)施西部大開發(fā)以來，**經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)5年以兩位數(shù)幅度增長(zhǎng)，近年來，以神華集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)、山東魯能集團(tuán)、山東力諾集團(tuán)為代表的一批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)先后在**立足發(fā)展，一個(gè)國(guó)家級(jí)的能源重化工基地正在崛起。然而，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力源的電力供應(yīng)卻出現(xiàn)了與能源大市不相符不和諧音，一方面電力重復(fù)投資嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面電力供應(yīng)緊張，限電頻繁發(fā)生，這里面有電力發(fā)展滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素，也有體制性因素?，F(xiàn)就**電力市場(chǎng)現(xiàn)狀、問題及對(duì)策作一粗淺的探討。

一、**電力市場(chǎng)現(xiàn)狀

**市現(xiàn)有**省地方電力公司所屬**供電局，**省電力公司所屬**供電公司兩個(gè)供電單位。**供電局成立于**年，原為**地區(qū)管轄，**年劃歸西北電業(yè)管理局，**年移交**省農(nóng)電局管理，成立以來承擔(dān)著**市十二縣區(qū)周邊部分地區(qū)供電任務(wù)。

**供電公司成立于**年，**年西北電管局將所屬**330千伏變電站基礎(chǔ)上組建的**電力工委更名為**省電力公司**供電分公司，同年接管了神華集團(tuán)神東礦區(qū)自備電網(wǎng)供電區(qū)域，**年改制為**供電公司，主要承擔(dān)著神華集團(tuán)神東礦區(qū)、神朔電氣化鐵路供電及**各經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的部分供電任務(wù)，中電國(guó)華發(fā)電廠(2×100兆瓦)的上網(wǎng)轉(zhuǎn)供電以及**電網(wǎng)的躉售電任務(wù)。

二、**電網(wǎng)現(xiàn)狀

電源狀況：**電網(wǎng)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域性電網(wǎng)。多年來，由于**電網(wǎng)在**的電源建設(shè)相對(duì)滯后，**電網(wǎng)一直未與關(guān)中大電網(wǎng)并網(wǎng)聯(lián)接。全市的電網(wǎng)建設(shè)和用電管理，一直由**省農(nóng)電管理局所屬**供電局負(fù)責(zé)進(jìn)行。電源主要來自70年代晉陜兩省合建的山西天橋水電站，及區(qū)內(nèi)原有的幾個(gè)單機(jī)容量很小的小火電機(jī)組建，電源十分匱乏。90年代以來，**經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及能源化工基地的開發(fā)建設(shè)，用電負(fù)荷驟增。為了滿足用電需要，省、地方電力部門籌資先后新建擴(kuò)建了20多萬千瓦的小火電，**年底，**電網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)調(diào)管小火電廠、站共21座，總裝機(jī)容量492．3兆瓦，**電網(wǎng)最大負(fù)荷為930兆瓦，區(qū)內(nèi)可供負(fù)荷450兆瓦，不足部分由山西電網(wǎng)供200兆瓦、寧夏電網(wǎng)供70兆瓦、**電網(wǎng)供350兆瓦。

［摘要］隨著近年來我國(guó)社會(huì)整體發(fā)展水平的提升，信息技術(shù)水平也得到了顯著提升和發(fā)展，這也意味著當(dāng)前世界各地之間的聯(lián)系越發(fā)緊密，極大程度上促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化建設(shè)和發(fā)展。在此種特殊發(fā)展背景下，營(yíng)商環(huán)境的穩(wěn)定發(fā)展也促使我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入了一個(gè)全新歷史發(fā)展階段，這也需要我們對(duì)當(dāng)前工作中營(yíng)商環(huán)境改善的問題有所認(rèn)識(shí)，從而針對(duì)當(dāng)前工作中的問題提出更合理的應(yīng)對(duì)方案，促進(jìn)電力發(fā)展工作的穩(wěn)定開展。針對(duì)這種情況，文章就將對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作創(chuàng)新問題展開詳細(xì)研究，幫助廣大用電客戶獲取更多的電力資源。

［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);電力市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新

在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的全新背景下，電力體制也出現(xiàn)了顯著變化，人們對(duì)于電力需求的要求不斷提升，因此當(dāng)前電力企業(yè)更需要應(yīng)對(duì)較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的背景下，各行各業(yè)對(duì)于電力資源的需求也有了全面增加，所以致使電力企業(yè)中的營(yíng)銷管理問題逐漸成為人們關(guān)注的重點(diǎn)。為此，電力企業(yè)要想在今后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中得到更顯著的發(fā)展和進(jìn)步，更需要加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作的創(chuàng)新，改進(jìn)營(yíng)商環(huán)境，以期實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶用電需求的充分滿足。

1當(dāng)前電力營(yíng)銷中存在的主要問題

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平不斷提升的背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也得到了更大的發(fā)展，電力行業(yè)發(fā)展中營(yíng)商環(huán)境變化使得工作也得到了更穩(wěn)定的提升。但是在此環(huán)境中我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前電力營(yíng)銷企業(yè)工作中仍然存在很多問題沒有得到解決，嚴(yán)重影響和制約了電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。1.1缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在之前的一段時(shí)間里，我國(guó)采用的一直都是傳統(tǒng)用電管理形式，在此種條件下，電力資源的銷售也處于十分被動(dòng)的狀態(tài)，造成了整個(gè)營(yíng)銷部門營(yíng)銷意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)缺乏，不利于電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)和發(fā)展。［1］在步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件后，電力企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中更應(yīng)該對(duì)傳統(tǒng)工作思想進(jìn)行轉(zhuǎn)變，并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行更為細(xì)致的研究和分析，但是在實(shí)際工作中，這些工作并沒有得到充分落實(shí)。實(shí)際上我國(guó)電力企業(yè)雖然已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到了一定發(fā)展，但是在實(shí)際管理過程中其工作思路仍然相對(duì)比較落后，借助行政手段開展管理，使得經(jīng)營(yíng)工作的開展受到了十分顯著的影響，因此不論是營(yíng)銷手段上還是電價(jià)議定上都無法滿足現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展要求。所以這也需要我們?cè)趯?shí)際工作中制定一套更為科學(xué)和完整的電力企業(yè)管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工作意識(shí)和發(fā)展理念的全面更新。1.2缺乏科學(xué)的電價(jià)方案。電力企業(yè)本身就屬于國(guó)企行業(yè)，因此供電部門本身并不具備決定電價(jià)的權(quán)利，在此種背景下，即便市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)明顯變化，供電企業(yè)也不能借助自身發(fā)展對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變。［2］針對(duì)不同的用戶和用電需求，也需要在國(guó)家政策允許的基礎(chǔ)上進(jìn)行評(píng)定，只有這樣雙方在實(shí)際發(fā)展中才能獲取更大的利益，這也是當(dāng)前對(duì)電能銷量進(jìn)行提升的重要方式。1.3缺乏全面的服務(wù)意識(shí)。對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，對(duì)廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對(duì)于用戶認(rèn)可電力行業(yè)工作，提升用電客戶的用電量也將起到十分重要的幫助，有助于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定提升。那么在實(shí)際工作環(huán)節(jié)中，我們就應(yīng)該從服務(wù)意識(shí)和理念著手，對(duì)傳統(tǒng)工作概念進(jìn)行積極轉(zhuǎn)變，在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)用戶需求進(jìn)行準(zhǔn)確了解，從而在售前、售中和售后為群眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。［3］但與此同時(shí)，我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前我國(guó)電力企業(yè)的服務(wù)意識(shí)仍然不夠完善，甚至在市場(chǎng)發(fā)展中也沒有正確認(rèn)識(shí)到自身定位，所以在市場(chǎng)發(fā)展和過渡過程中出現(xiàn)了很多問題。

2在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)電力營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新的主要對(duì)策

本文作者：吳海濤工作單位：武漢供電公司

假設(shè)電力市場(chǎng)中博弈有兩個(gè)參與人，監(jiān)管方和被監(jiān)管方。監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)電力企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管時(shí)，監(jiān)管查處所付出的成本為C，它包含對(duì)電力企業(yè)的市場(chǎng)交易行為進(jìn)行調(diào)查，并對(duì)欺詐、違規(guī)行為的電力企業(yè)進(jìn)行處理所消耗的費(fèi)用。監(jiān)管機(jī)構(gòu)成功監(jiān)管查處違規(guī)行為可帶來的貨幣收益為U，監(jiān)管者如果進(jìn)行監(jiān)管監(jiān)察發(fā)現(xiàn)被監(jiān)管者有違規(guī)行為并進(jìn)行查處，處以經(jīng)濟(jì)處罰為A。如果被監(jiān)管進(jìn)行了違法違規(guī)的行動(dòng)，而監(jiān)管者疏于職守，則造成的損失為D（用貨幣表示）。被監(jiān)管者如果守規(guī)交易，則得到的收益為E1，如果違規(guī)交易，則獲得收益為E2，且E2>E1。由于我國(guó)電力市場(chǎng)監(jiān)管能力的有限，為了更接近實(shí)際情況，假定市場(chǎng)監(jiān)管者即使選擇監(jiān)管也不一定能查出市場(chǎng)上的違規(guī)行為，由于電力市場(chǎng)信息不對(duì)稱，交易行為隱蔽性強(qiáng)，還有可能監(jiān)管者付出了監(jiān)管成本，沒有查處出違規(guī)行為，誤吧違規(guī)行為當(dāng)作正當(dāng)行為。假設(shè)監(jiān)管方進(jìn)行監(jiān)管的概率為PC，則不監(jiān)管的概率為1-PC。監(jiān)管方進(jìn)行監(jiān)管，能夠正確查處違規(guī)行為的概率，我們用稽查的正確率Pr表示，則監(jiān)管方進(jìn)行監(jiān)管，但是沒有正確稽查處違規(guī)行為而進(jìn)行查處的概率為1-Pr，且監(jiān)管部門因?yàn)楸O(jiān)管不力得到的懲罰也為D。被監(jiān)管方守法交易的概率為Pk，則進(jìn)行違規(guī)交易的概率為1-Pk。根據(jù)上述假設(shè)，建立的電力市場(chǎng)交易秩序監(jiān)管博弈，其戰(zhàn)略表達(dá)式為：監(jiān)管機(jī)構(gòu)的純戰(zhàn)略空間為：S1={A1:進(jìn)行監(jiān)管并查處違規(guī)行為，A2：進(jìn)行監(jiān)管但是沒有查處違規(guī)行為，A3：不進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)管}。被監(jiān)管方的純戰(zhàn)略空間為：S2={B1：被監(jiān)管單位按照正常市場(chǎng)持續(xù)交易，B2：被監(jiān)管單位違規(guī)交易}。由此得到雙方博弈矩陣如表1、2所示：表1電力市場(chǎng)交易行為監(jiān)管博弈矩陣表2不確定信息的監(jiān)管博弈矩陣由于實(shí)際上監(jiān)管機(jī)構(gòu)能否正確查處被監(jiān)管對(duì)象的違規(guī)行為，不受監(jiān)管方的主管控制，考慮監(jiān)管機(jī)構(gòu)稽查正確的概率，將表1的博弈矩陣變?yōu)楸?所示的博弈矩陣。從博弈矩陣中可以看出，當(dāng)-C+Pr(U+A)-(1-Pr)D<-D時(shí)，即Pr(U+A)+PrD<C時(shí)，（不監(jiān)管，違規(guī)交易）是該博弈的唯一納什均衡。它的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義是監(jiān)管者監(jiān)管成本太高，其監(jiān)管得到的收益與不監(jiān)管時(shí)的懲罰之和也不及監(jiān)管成本，使得監(jiān)管者沒有意愿和激勵(lì)去進(jìn)行監(jiān)管，因?yàn)檫@樣的結(jié)果是得不償失的。其原因是兩個(gè)方面原因，一個(gè)是發(fā)展初期，電力市場(chǎng)效率低下，監(jiān)管者發(fā)現(xiàn)交易違規(guī)彌補(bǔ)的損失對(duì)于提高市場(chǎng)效率并不明顯；另一個(gè)是監(jiān)管者的經(jīng)驗(yàn)，手段和技術(shù)水平還處在一個(gè)比較低下的階段，因而監(jiān)管成本非常高。當(dāng)-C+Pr(U+A)-(1-Pr)D>-D，即Pr(U+A)+PrD>C時(shí)，當(dāng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)不不進(jìn)行監(jiān)管時(shí)，被監(jiān)管對(duì)象的最優(yōu)策略是違規(guī)交易，當(dāng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管時(shí)，被監(jiān)管對(duì)象的最優(yōu)策略取決于E1和E2-PrA，只有在E1>E2-PrA時(shí)即PrA>E2-E1時(shí)，被監(jiān)管企業(yè)才會(huì)選擇不違規(guī)交易，因此該博弈不存在純策略納什均衡。現(xiàn)在考察該博弈存在混合策略納什均衡的可能性。則監(jiān)管者采取監(jiān)管的期望收益為：Ug1=Pk(-C)+(1-Pk)[-C+Pr(U+A)-(1-PrD），監(jiān)管者不監(jiān)管的期望收為Ug2=Pk*0+(1-Pk)(-D)，被監(jiān)管對(duì)象合法交易的期望收益為:Uc1=PcE1+(1-PC)E1，被監(jiān)管對(duì)象違規(guī)交易的期望收益為：Uc2=PC(E2-PrA)+(1-PC)E2。則監(jiān)管方的期望效用為：Ug=PCUg1+(1-PC)Ug2，該效用的一階條件為：墜UC/墜Pk=-C+Pr(U+A)-PkPr(U+A)-(1-Pr)PkD=0解得：Pk*=1-C-(1-Pr)DPr(U+A)-(1-Pr)D由此可以看出，監(jiān)管成本C越小，被監(jiān)管方的遵守交易規(guī)則的可能性越大；對(duì)違規(guī)行為的處罰A越大，企業(yè)遵守交易規(guī)則的可能性越大；由墜P＊k／墜D>0可知，政府對(duì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管不利的懲罰越大，企業(yè)遵守交易規(guī)則的可能性越大；由墜P＊k／墜Pr>0可知，監(jiān)管機(jī)構(gòu)在監(jiān)管稽查過程中，正確率越高，被監(jiān)管企業(yè)守規(guī)的可能性越大，這與現(xiàn)實(shí)情況一致。被監(jiān)管方的期望效用為：UC=PkUC1+(1-Pk)UC2該效用的一階條件為：墜UC/墜Pk=E1-PC(E2-PrA)-(1-PC)E2=0。解得：P*c=(E2-E1)/(PrPA)由此可以看出，當(dāng)被監(jiān)管企業(yè)違規(guī)交易帶來的額外收益VE=E2-E1越大，則監(jiān)管部門采取監(jiān)管的可能性越大；當(dāng)監(jiān)管部門稽查正確率越低，對(duì)違規(guī)行為的處罰金額越低時(shí)，監(jiān)管的可能性越大，這與現(xiàn)實(shí)情況是一致的。處罰力度為：A*=(E2-E1)(PcPr)?？梢钥闯?，當(dāng)被監(jiān)管企業(yè)的違規(guī)交易帶來的額外收益越大，則處罰金額越高；當(dāng)被監(jiān)管企業(yè)的遵守規(guī)則的概率越小，監(jiān)管機(jī)構(gòu)稽查正確率越低的時(shí)候，處罰力度應(yīng)該越大。

通過進(jìn)一步分析，對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)監(jiān)管有如下啟示：①由納什均衡解（不監(jiān)管，不違規(guī)）及均衡條件E1莛E2可知，如果電力企業(yè)選擇違規(guī)交易獲得的收益不能夠比守規(guī)交易獲得的收益多時(shí)，電力企業(yè)將自覺選擇遵守市場(chǎng)秩序，而監(jiān)管部門將將不用進(jìn)行監(jiān)管，這是電力市場(chǎng)監(jiān)管最理想的均衡狀態(tài)。這可以得到啟示對(duì)于電力市場(chǎng)的監(jiān)管，不能一味的采取加強(qiáng)監(jiān)管力度的單一手段，應(yīng)該適當(dāng)從激勵(lì)的角度出發(fā)，從整體上提高電力企業(yè)的質(zhì)量和利潤(rùn)水平，才能從根本上長(zhǎng)期降低電力市場(chǎng)上違規(guī)行為發(fā)生的程度。但是現(xiàn)階段我國(guó)電力業(yè)的整體質(zhì)量和利潤(rùn)水平都不高，要想短期內(nèi)降低電力市場(chǎng)違規(guī)交易行為的發(fā)生的程度，提高監(jiān)管效率，從模型的另外兩個(gè)均衡解及均衡條件中我們可以找到答案。②由納什均衡解（不監(jiān)管，違規(guī)交易）及均衡條件E1<E2且Pr(U+A)+PrD<C可知，如果監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)電力企業(yè)違規(guī)交易行為的處罰力度不夠，自身監(jiān)管水平過低，造成稽查正確率不夠高，同時(shí)違規(guī)交易能夠比守規(guī)交易帶來更大的收益，那么電力企業(yè)將會(huì)紛紛采取違規(guī)交易行為，即使遭受經(jīng)濟(jì)處罰也在所不惜，造成電力市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。由此看來，監(jiān)管部門必須在加大懲罰力度，加強(qiáng)自身監(jiān)管隊(duì)伍的建設(shè)，提高監(jiān)管人員素質(zhì)，才能降低電力企業(yè)的非正當(dāng)行為。③由混合策略的納什均衡解，P*c=(E2-E1)PrA，以及P*k=1-[C-(1-Pr)D]/Pr(U+A)-(1-Pr)D的分析中可得，當(dāng)電力企業(yè)違規(guī)交易得到的額外收益越大，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的稽查正確率以及對(duì)違規(guī)行為的處罰力度越小時(shí)，則需要監(jiān)管部門以更大的比例進(jìn)行監(jiān)管。當(dāng)監(jiān)管成本越高，對(duì)違規(guī)行為的處罰力度越小，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的稽查正確率越低，政府對(duì)監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管不力的處罰越低時(shí)，電力企業(yè)進(jìn)行違規(guī)交易的比例越大。綜上所述，要想提高電力市場(chǎng)監(jiān)管效率，不但要加大對(duì)違規(guī)行為的處罰力度，也要對(duì)監(jiān)管部門的監(jiān)管不力加大處罰力度，同時(shí)要不斷提高監(jiān)管機(jī)構(gòu)的專業(yè)水平，降低監(jiān)管成本?！?/p>

一、引言

隨著城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷加劇，城市市場(chǎng)的消費(fèi)需求日漸飽和，家電作為最具代表性的商品，其在城市市場(chǎng)中的銷售份額日趨下降，而農(nóng)村市場(chǎng)市場(chǎng)巨大，消費(fèi)缺口明顯，所以，越來越多的企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，想從龐大的農(nóng)村市場(chǎng)中分得一杯羹。但是，盲目采取營(yíng)銷策略來拓展農(nóng)村市場(chǎng)難以取得持久性的勝利，企業(yè)要想做大農(nóng)村市場(chǎng)，提高其在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率，必須要加強(qiáng)商品力的打造和營(yíng)銷力的塑造。目前，很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的定位還停留在“消費(fèi)理念差”、“低價(jià)戰(zhàn)略能吸引農(nóng)村消費(fèi)者”的觀念上，因此，很多企業(yè)開始在農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，大打價(jià)格戰(zhàn)，這種營(yíng)銷模式忽略了真正市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵，勢(shì)必不會(huì)成為企業(yè)維系農(nóng)村市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。商品力和營(yíng)銷力是一汽豐田汽車常務(wù)副總經(jīng)理王法長(zhǎng)提出的，他將商品力和營(yíng)銷力分別看作是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)輪子，只有兩個(gè)輪子相互匹配、融合發(fā)展才能真正提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)分析

(一)農(nóng)村市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)在2010年至2015年間，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)由46．2%下降至43．0%，下降了3．2個(gè)百分點(diǎn)，這說明農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)民生活水平得到了提高，且消費(fèi)結(jié)構(gòu)有所改善，因此，巨大的農(nóng)村市場(chǎng)其消費(fèi)潛力也是不可低估的。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)理念滯后。一方面，農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)在消費(fèi)的時(shí)間上存在鮮明的時(shí)間差，最突出的表現(xiàn)就是城市某類商品已經(jīng)趨于飽和或過時(shí)了，但是在農(nóng)村市場(chǎng)則剛剛興起;另一方面，城市發(fā)展迅速，消費(fèi)水平較高，而農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)理念還在轉(zhuǎn)變期，因此，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，要采取適用于農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷規(guī)劃和戰(zhàn)略。

(三)農(nóng)村市場(chǎng)功能性需求突出。農(nóng)村市場(chǎng)偏重于產(chǎn)品的功能性和實(shí)用價(jià)值，而對(duì)產(chǎn)品的附加價(jià)值、精神感受考慮不多，簡(jiǎn)言之，農(nóng)村市場(chǎng)選擇產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)主要立足于價(jià)廉、實(shí)用和簡(jiǎn)便。例如，服裝類的產(chǎn)品，農(nóng)村市場(chǎng)更注重的是衣服的保暖性、耐磨性和性價(jià)比情況，不會(huì)過于追求個(gè)性展示、色彩搭配和潮流趨勢(shì)。