尊敬的各位領(lǐng)導，同志們：

今后我局的工作中會處于很重要的地位。對于市場科科長的這一職位，市場科是這次我局機構(gòu)改革中新成立的一個負責我市土地二、三級市場和土地儲備的綜合性科室。相信我能勝任。

并就自己所要競爭的市場科科長崗位來向大家介紹自己的工作經(jīng)歷和個人能力、個人優(yōu)勢以及市場科今后的工作思路和方法。大家好！很榮幸今天能站在這里向大家匯報和展示我工作。

38歲，叫。中共黨員，大專文化。1992年學校畢業(yè)進入我局先后在規(guī)劃科和土地評估所工作。1996年成立評估所后任所長至今。

第一、我長期從事土地管理的基礎(chǔ)性工作，多次在大學進行業(yè)務(wù)學習和培訓，在局領(lǐng)導的指導和同志們的幫助下，經(jīng)過長期的工作實踐，增強了自己的工作和業(yè)務(wù)水平，提高了管理經(jīng)驗和領(lǐng)導能力。自己所帶領(lǐng)的部門也取得了良好的工作成績。期間，參加過建局以來的首次土地詳查、首次基本農(nóng)田保護區(qū)的劃定、分等定級土地估價、城區(qū)地籍調(diào)查的確權(quán)工作以及首次定級估價、總體規(guī)劃的修編工作；并從事國有土地的轉(zhuǎn)讓及國有土地使用金的征收等工作。在我參與的這些工作中，我取得和掌握了豐富的業(yè)務(wù)知識和工作經(jīng)驗。

第二、任評估所所長期間，在局領(lǐng)導的大力支持、幫助和同志們的刻苦努力下，我能按照領(lǐng)導要求，服從領(lǐng)導安排，嚴格要求自己，認真參加業(yè)務(wù)學習，積極謀劃本科室工作思路，帶領(lǐng)大家努力和按質(zhì)完成領(lǐng)導交辦的工作，在工作能力和思想、協(xié)調(diào)和管理能力方面有了進一步的提高，我所領(lǐng)導的科室也取得了很好的工作成績。

一、2016年工作情況

（一）社會消費品零售總額

截止到三季度，社會消費品零售總額完成54.47億元，增幅12.6%，在排名總量第二，增幅第三。其中，限額以上消費品零售額完成26.96億元，增幅18.9%。在總量排名第二，增幅排名第五。

（二）農(nóng)村商品流通服務(wù)體系建設(shè)試點工作

2015年4月，我市被省商務(wù)廳、省財政廳列為農(nóng)村商品流通服務(wù)體系建設(shè)試點縣。去年以來，圍繞農(nóng)村商品流通服務(wù)體系建設(shè)試點縣工作，根據(jù)“兩中心、一連鎖”試點建設(shè)標準，我市采取市場化運作的模式，與臺客隆連鎖超市有限公司達成共識，即計劃用3年的時間，由臺客隆連鎖超市有限公司出資，通過新建或改擴建的方式，建成9個鎮(zhèn)商貿(mào)中心，直營連鎖店56個，日用消費品配送中心1個。截至目前，共投資870萬元，已建成港口村和河瀝溪2家直營店；投資650萬元的配送中心和投資600萬元的潤城直營店主體工程基本完工。

（三）農(nóng)村淘寶項目工作

【摘要】科創(chuàng)板的設(shè)立對扶持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)實體經(jīng)濟和推動科技創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略實施有重要的意義。鑒于科創(chuàng)板市場的服務(wù)對象及所實行的注冊制對股票的發(fā)行、交易及退市等相關(guān)制度有更高的要求，科創(chuàng)板市場可能存在諸多風險。從科創(chuàng)板、上市公司、投資者、監(jiān)管以及不同股票市場風險聯(lián)動等層面對科創(chuàng)板市場可能存在的風險進行系統(tǒng)分析，在借鑒國際股票市場經(jīng)驗并結(jié)合我國實際的基礎(chǔ)上，從完善相關(guān)法律法規(guī)、建立健全相關(guān)制度、適時設(shè)置合理的投資者門檻、培養(yǎng)理性投資者以及加強對保薦機構(gòu)的監(jiān)管等方面提出風險防范措施。

【關(guān)鍵詞】科創(chuàng)板；風險防范；國際股票市場；制度設(shè)計；市場監(jiān)管

2018年11月5日上午，首屆中國國際進口博覽會在國家會展中心（上海）開幕，國家主席發(fā)表主旨演講，并提出“將在上海證券交易所設(shè)立科創(chuàng)板并試點注冊制”。毫無疑問，現(xiàn)階段推出科創(chuàng)板意義重大，不僅對扶持和推動科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展有引領(lǐng)作用，而且能很好地服務(wù)實體經(jīng)濟和科技創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略。但是，鑒于科創(chuàng)板重點服務(wù)科技型和創(chuàng)新型企業(yè)，以及所實行的注冊制對股票的發(fā)行、交易及退市等相關(guān)制度有更高的要求，科創(chuàng)板市場可能存在諸多風險。為了保證市場的平穩(wěn)運行，使其發(fā)揮應有的功能，對科創(chuàng)板市場可能存在的風險及其防范進行深入探究尤為重要。

一、科創(chuàng)板市場概述

科創(chuàng)板即科技創(chuàng)新板，此概念并非首次提出。早在2015年12月28日，上海股權(quán)托管交易中心就正式設(shè)立了“科技創(chuàng)新板”（全稱為“科技創(chuàng)新企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”）。該板塊屬于場外市場，主要服務(wù)尚未進入成熟期但具有成長性、科技性和創(chuàng)新性特征的中小企業(yè)。為了進一步支持上海國際金融中心和科技創(chuàng)新中心的建設(shè)，主席于2018年11月5日提出在上海證券交易所設(shè)立科創(chuàng)板。該市場是獨立于主板市場的新設(shè)場內(nèi)市場，其服務(wù)對象和預期目標雖然與場外“科技創(chuàng)新板”并無二致，但是其為支持科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展提供了更大更好的平臺。科創(chuàng)板定位雖與創(chuàng)業(yè)板及新三板類似，但依然有所區(qū)別：科創(chuàng)板重點服務(wù)科技型和創(chuàng)新型企業(yè)，旨在補齊資本市場服務(wù)科技創(chuàng)新的短板；創(chuàng)業(yè)板定位于高科技企業(yè)，同時定位于暫時無法在主板上市的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小企業(yè)；新三板主要為創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型、成長型中小微企業(yè)提供服務(wù)。由此可見，三者既相互補充，又各有發(fā)展?？苿?chuàng)板的推出不是簡單的重復，而是有其使命的?？苿?chuàng)板的設(shè)立能進一步完善我國多層次資本市場，提升其對科創(chuàng)企業(yè)的包容性，從而增強其服務(wù)科技創(chuàng)新的能力和資源配置效率。同時，科創(chuàng)板試點注冊制，要求對發(fā)行、交易及退市等制度做出更合理的安排，這有利于健全我國資本市場基礎(chǔ)制度，從而更好地促進現(xiàn)有市場的健康運行。

二、科創(chuàng)板市場可能存在的風險

市場營銷科根據(jù)旅游局2014年初制定的旅游規(guī)劃計劃，在局領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下，審時度勢，統(tǒng)攬全局，堅持科學發(fā)展態(tài)度，解放思想、更新觀念，以市場營銷為重點，改革創(chuàng)新，積極開拓新業(yè)務(wù)，占領(lǐng)新市場；經(jīng)全科干部職工發(fā)揚齊心協(xié)力、團結(jié)拼搏、務(wù)實創(chuàng)新、真抓實干的作風，切實完成了局里下達的各項任務(wù)指標，圓滿完成了2014年的各項營銷工作，各方面均取得了較為突出的成績，現(xiàn)就2014年工作進行簡要回顧和總結(jié)如下。

2014年是旅游旺銷年，上海世博會的召開、紅色旅游思路的確定、以及中國國際旅游商品博覽會的參與都為我科的開發(fā)營銷工作提供了有力的支撐，營銷科根據(jù)自身的實際情況，精心安排，科學安排，大打營銷牌，推動我局旅游的發(fā)展。我們主要做好了以下幾方面工作。

（一）、完成的工作和取得的成績

1、全年我科在營銷推廣工作收入總額億元景區(qū)接待人數(shù)萬人次，門票收入萬元，旅行社組團接待人數(shù)人，地接人數(shù)萬人，旅游總收入億元。

2.圓滿完成上海世博會試運營（預展）工作任務(wù)，取得了上海世博會試運營（預展）工作的成功。并被市旅游局評為2014上海世博會試運營（預展）組織工作先進單位（優(yōu)秀組織獎），市場營銷科王荷玲同志被評為2014上海世博會試運營（預展）組織工作先進個人。海門老街喜獲聯(lián)合國教科文組織亞太文化遺產(chǎn)保護榮譽獎（.獲2014中國（浙江）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博覽會金獎等眾多獎項，通過這些獎勵，說明我們市場營銷科一年的工作做的非常的出色。

3.推出多項舉措吸引游客客人游。（1）積極參加市旅游局“旅游護照”資料收集工作，推薦大陳島、飛躍工業(yè)城、寶石工業(yè)園等三個景區(qū)（點），麗廷鳳凰山莊、時間商務(wù)酒店、大酒店、賓館等四家酒店編入《旅游護照》，深受游客和市民歡迎。（2）出臺“看精彩世博、游紅色”獎勵政策，有效地提高了地接市場的積極性。（3）開展“上海世博旅游知識進社區(qū)”活動。借上海世博會東風，結(jié)合“機關(guān)服務(wù)基層、干部服務(wù)群眾”活動，組織旅行社深入社區(qū)開展咨詢服務(wù)活動，讓市民了解上海世博，讓世博客人暢游紅色。（3）區(qū)旅游局送服務(wù)上大陳島（4）齊聚老街共話發(fā)展（5）神奇長興值得探秘等各項旅游活動，每個月都有新的項目推出。

20世紀80年代，市場營銷學開始引入我國，在20余年的發(fā)展中，菲利普·科特勒的《營銷管理》厥功甚偉，而該書從第6版直到第12版的先后引入，也見證了國內(nèi)市場營銷學科快速發(fā)展的歷程?？梢哉f，在國內(nèi)其它領(lǐng)域，還很少看見一本教材會對一個學科產(chǎn)生如此巨大和廣泛的影響。然而，從另一個角度看，這也許同樣暴露出當前國內(nèi)營銷學科所面臨的尷尬境地：如果說一門學科可以只用一本教科書來概括，至少說明我們對這個學科的理解和解讀還缺乏足夠的甚至是必要的張力和活力。

實際上，以科特勒為代表的營銷管理學派更偏重于消費者市場的探討，對消費者市場的購買行為研究及營銷組合策略會著墨較多，對于組織市場的探討則相對較少。但是，組織市場卻是一個廣大且富裕的市場，任何一種制成品在制造過程中，往往需經(jīng)過多次組織市場的交易才能送達顧客手中，何況不少制成品最后仍售予工商業(yè)或組織客戶，所以其交易金額也超過消費者市場很多。另一個不能忽視的背景是中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實的需要。隨著全球一體化趨勢的加強，中國必須在全球分工體系中尋找和發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，無論國際分工的要求，還是中國的全面工業(yè)化，都意味著制造產(chǎn)業(yè)會在中國有更蓬勃的發(fā)展。作為中國的營銷學者以及營銷從業(yè)人員，將需要面對、解決和處理的更多的是產(chǎn)業(yè)(組織)市場營銷問題。因此，加強對組織市場營銷的研究更成為一種現(xiàn)實的要求。

組織市場營銷是指為組織客戶提供商品和服務(wù)的所有活動，即對組織的產(chǎn)品和服務(wù)的營銷。這些組織包括自然產(chǎn)品和制造產(chǎn)品生產(chǎn)商、政府部門、提供服務(wù)的機構(gòu)(包括公共機構(gòu)、教育機構(gòu)、醫(yī)院等)、批發(fā)商、零售商和其它組織，它們使用不同的產(chǎn)品或服務(wù)來制造自己的最終產(chǎn)品或保證組織的運營。

組織市場營銷起源于工業(yè)營銷。在20世紀中期以前，工業(yè)營銷并不是學術(shù)研究的一個單獨領(lǐng)域。此后，消費者營銷和工業(yè)營銷中種種不同被發(fā)現(xiàn)，工業(yè)營銷的體系也有了一個雛形，最終發(fā)展為學術(shù)研究的一個單獨領(lǐng)域。隨著研究的深入以及第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人們認識到，不是所有的組織都從事制造業(yè)，“工業(yè)”這一術(shù)語無法表述各種商業(yè)組織間的營銷，所以到20世紀80年代，出現(xiàn)了“企業(yè)間營銷(BusinesstoBusinessMarketing)”或是“商務(wù)營銷(BusinessMarketing)”。但是，企業(yè)間營銷往往意味著這一領(lǐng)域又局限于工商組織，而營銷原理不僅僅限于工商業(yè)組織，應該適用于所有的組織：從慈善機構(gòu)到戲院，從軍隊到政府部隊，因此，“組織市場營銷”這一術(shù)語誕生了。即使如此，工業(yè)營銷、企業(yè)間營銷、商務(wù)營銷等仍然被廣泛運用，這是組織市場營銷的發(fā)展歷程在自己身上打下的一個烙印。

武漢大學是國內(nèi)最早開展組織市場營銷研究的機構(gòu)。甘碧群教授的《宏觀市場營銷》、《企業(yè)營銷道德》填補了國內(nèi)研究的空白，汪濤教授出版的《組織市場營銷》也是該領(lǐng)域國內(nèi)最早的著作之一。2005年，武漢大學和香港城市大學正式組建“武漢大學組織市場營銷研究中心”。這次刊發(fā)的幾篇論文正是我們在組織市場營銷領(lǐng)域的部分研究成果，所有的研究均體現(xiàn)出兩個特點：(1)主要研究組織市場中的營銷行為。同樣一項產(chǎn)品，買方是個體消費者(消費者市場)或組織(組織市場)，其購買決策行為就有很大的差異，商品是買來自己消費使用還是作為生財用具或轉(zhuǎn)售，其購買行為就不同，我們從市場而非從產(chǎn)品來定義、來組織市場營銷的研究范疇，主要探討組織市場中的營銷問題。(2)基于企業(yè)層次視角，并將研究對象擴大到所有類型的組織。一般來說，采用IndustrialMarketing者，偏重于從工業(yè)品角度來探討；采用BusinessMarketing者，則偏重于從企業(yè)間市場角度來探討；采用OrganizationalMarketing者，則把所有類型的組織都納入其研究范疇。我們采用的是第三個視角。因此，除了企業(yè)間營銷外，宏觀市場營銷和社會市場營銷也是我們的研究內(nèi)容。

組織市場營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為武漢大學市場營銷學科最重要的研究方向，我們希望通過我們的努力，能夠為推進中國市場營銷學科，尤其是在組織市場營銷領(lǐng)域的研究做出自己的貢獻。

為新年開篇做好謀劃，大框架制訂了本科室工作計劃，總結(jié)2011年管理科各項工作。全局輪崗定責后，適應角色轉(zhuǎn)變，學習業(yè)務(wù)知識，及時調(diào)整工作思路，改變工作方法。迅速制定了市場科年度工作計劃，做到有備無患，按計劃穩(wěn)步推進?，F(xiàn)將2012年工作作如下總結(jié)：

一、促銷旅游產(chǎn)品尋求新突破

旅游宣傳最大的亮點：央視二套20分鐘的專題欄目《美食走四方》，央視二套大型文藝演出《傾國傾城》，、、作為旅游的三大板塊在晚會現(xiàn)場重磅出擊。讓全國人民都了解、認識和走進。

1、努力開展自主促銷。3月29日由省旅游局、省體育局冠名主辦，市旅游局、市體育局成功承辦主題“迎奧運、逛藥都、習五禽、享健康”的“古井貢酒杯”健康之旅推介會。4月中旬成功接待健康之旅首發(fā)團。

5月23日與商務(wù)局聯(lián)合在徽商大會上成功舉辦旅游推介會。五禽戲、二夾弦作為非物質(zhì)遺產(chǎn)登臺亮相，引起極大地參會人員的極大地興趣。

2、積極探索促銷方式。我們積極開展與省骨干旅行社老總等業(yè)內(nèi)人士座談，尋策問計，給旅游把脈，找準旅游真正的賣點。針對性地提出春季周邊營銷的戰(zhàn)略，主攻目標市場的策略。靈活運用直銷對接的方式。兩位副局長帶領(lǐng)我市骨干旅行社赴周邊地市周口、宿州、淮北、徐州等市，直接與當?shù)毓歉陕眯猩缜⒄?，宣傳旅游產(chǎn)品，介紹旅游優(yōu)惠措施。大大節(jié)約了促銷成本，更具針對性、目的性和實用性。

二〇〇六年市場監(jiān)管工作要點2006年，市場監(jiān)管工作總體思路，以黨的十六屆五中全會精神為指針，以圍繞國家工商總局、省市局工作要求和市委十七次全會精神為前提，以加強市場監(jiān)管能力和市場信用體系建設(shè)為中心，堅持依法行政、執(zhí)法為民，樹立創(chuàng)新、求實的市場監(jiān)管理念，積極開展各項市場專項整治和重要商品專項整治工作，提高服務(wù)能力和執(zhí)法能力，完善長效監(jiān)管機制，積極營造“誠信、健康、規(guī)范、安全”的市場環(huán)境，為推進我市經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。具體工作要點安排如下：公務(wù)員之家版權(quán)所有

一、進一步推進集貿(mào)市場規(guī)范化管理

1、繼續(xù)推進和完善市場信用監(jiān)管機制

在集貿(mào)市場中，要繼續(xù)深入開展市場信用體系建設(shè)工作，結(jié)合創(chuàng)建誠信市場，爭創(chuàng)誠信經(jīng)營戶活動，通過行業(yè)承諾、經(jīng)營保證、掛牌經(jīng)營等措施，建立市場主辦單位及經(jīng)營者的信用機制。

2、抓好“三個責任人”的落實工作，一是市場開辦單位作為市場信用的第一責任人，要發(fā)揮其主導作用，協(xié)助其完善市場開辦方各項規(guī)章制度，督促其運行落實，實現(xiàn)市場誠信、健康、規(guī)范、安全，二是市場經(jīng)營者作為市場信用管理的第二責任人，要通過自律機制，加強日常監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營行為，實現(xiàn)誠信經(jīng)營。三是把商品提供者作為市場信用的第三責任人，要通過重要商品登記制、市場準入制等方法，從商品源頭把好市場準入關(guān)。

3、加強集貿(mào)市場商品安全監(jiān)管工作

2013年對我們廣電網(wǎng)絡(luò)來說具有挑戰(zhàn)的一年，又充滿機遇的一年,而對我們分公司來說又是任務(wù)繁重、責任重大的一年。一年來，我科室在公司的正確領(lǐng)導下，在分公司各部門的協(xié)作配合下，踐行科學發(fā)展觀，大力弘揚企業(yè)文化精神，認真貫徹省公司“五個以”的決策，強化“六個意識”，緊緊圍繞分公司年初制定的《廣電網(wǎng)絡(luò)縣分公司2013年工作目標考評方案》，發(fā)揚團隊合作，奮力拼搏的工作作風，開拓創(chuàng)新，務(wù)實高效，認真執(zhí)行公司制訂的各種規(guī)章制度。一年來的工作現(xiàn)總結(jié)如下：

1、數(shù)據(jù)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面：

我們頂著外網(wǎng)速度慢，散戶布線困難，成本高，難維護等問題，抱著“哪里有用戶就往哪里發(fā)展”的觀點，一年來，繼去年開通鎮(zhèn)、鎮(zhèn)等兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的LAN信號又開通、鎮(zhèn)村、圩背、鎮(zhèn)村、鎮(zhèn)老屋里等局域網(wǎng)信號，發(fā)展LAN用戶80戶。我們克服有線通信號網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，上行噪聲無規(guī)律隨時增大等缺點，一年來共發(fā)展用戶64戶。已到期的老用戶我們通過電話溫馨提示，并不斷提高我們的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，改善我們的服務(wù)態(tài)度，盡管網(wǎng)絡(luò)的出口不穩(wěn)定、速度慢，還是有一部分用戶選擇我們的網(wǎng)絡(luò)，到目前為止，續(xù)費用戶達86戶?？傊?，一年來，共發(fā)展數(shù)據(jù)網(wǎng)用戶144戶，續(xù)費86戶，經(jīng)濟收入109560元。

2、由于數(shù)字電視平移即將開始，發(fā)展新數(shù)字電視用戶已告一段落，數(shù)字電視只有續(xù)費創(chuàng)造收入，我們通過電話預先告之已到期用戶前來續(xù)費，一年來，共續(xù)費227戶，續(xù)費金額67324元。

總之，一年來，我科室在全體員工的共同努力下，認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，艱苦奮斗，努力工作，認真完成公司交辦的各項工作任務(wù)。

一、10月份工作小結(jié)

1、基本完成GSP跟蹤檢查，共檢查零售企業(yè)90家，（共103家，其中按30%檢查尚有9家未檢），責令整改10家，查處各類問題301個，其中現(xiàn)場整改112個。查獲藥師不在崗行為6起，其中4家已到崗；查獲66人無證上崗，已全部參加本次培訓。

2、舉辦了誠信體系建設(shè)電子培訓班，36家批發(fā)企業(yè)全部參加了培訓，企業(yè)電子建檔工作正在進行，但華虹軟件目前還在修改中。

3、督查了特藥、兩非藥品，接受省局飛行檢查受好評。事前，我們召開了企業(yè)負責人、質(zhì)量負責人會，迎檢工作充分，宣傳、管理均已到位，檢查同德祥、康馨和兩家藥店，稱贊管理“不一樣”。

4、全面督導衡東“兩網(wǎng)”工作，引起巨大反響。23日在唐局的要求下，省局市場處對衡東“兩網(wǎng)”建設(shè)進行了督查，發(fā)現(xiàn)其存在很大差距。隨后市“兩網(wǎng)”小組發(fā)出督辦函，引起當?shù)厮拇蠹腋叨戎匾?。?5日起我們駐縣督查督辦，已共同敲定推進方案，正集中全力打攻堅戰(zhàn)。

5、完成了“兩非”迎檢工作。準備了各種臺帳、資料和檢查現(xiàn)場，預計此項工作在考評中能夠得到高分。

認真貫徹落實旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建設(shè)工作，以整合營銷為重點，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。

1、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點。

隨著一江山島等旅游資源的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區(qū)旅游特點的基礎(chǔ)上，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。

2、注重細分，爭取市場突破點。

根據(jù)形勢的發(fā)展，對我區(qū)的客源市場進行重新定位，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破。

3、調(diào)查研究，打造信息支撐點。