摘要：中國(guó)油畫藝術(shù)市場(chǎng)20多年來，平穩(wěn)發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、高速的增長(zhǎng)，為中國(guó)油畫市場(chǎng)健康有序蓬勃的發(fā)展，提供了良好的外部環(huán)境。藝術(shù)品投資正成為與房地產(chǎn)投資、證券投資并駕齊驅(qū)的三大投資方式之一。中國(guó)油畫藝術(shù)市場(chǎng)目前有著強(qiáng)勁的擴(kuò)展勢(shì)頭，并逐步向著規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。一個(gè)新興的市場(chǎng)正在崛起。

關(guān)鍵詞：中國(guó)油畫拍賣藝術(shù)品市場(chǎng)

一、中國(guó)油畫市場(chǎng)的歷史演進(jìn)

中國(guó)油畫市場(chǎng)的起步最早可追溯到20世紀(jì)80年代初期。隨著中國(guó)的改革開放，國(guó)內(nèi)與海外的經(jīng)濟(jì)文化交流日漸頻繁，一些常駐中國(guó)的外交家、外企工作人員，還有部分游客開始零星地購(gòu)買中國(guó)藝術(shù)家的油畫作品。所以，早期的交易行為經(jīng)常發(fā)生于外企、外交人員的家里或領(lǐng)事館舉辦的聚會(huì)或小展覽中。當(dāng)然，也有部分作品掛在酒店中同工藝品、旅游紀(jì)念品一起銷售。那時(shí)的畫價(jià)非常低，除了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并不十分發(fā)達(dá)、生活消費(fèi)水平較低以外，在很多人心目中甚至是藝術(shù)家本人也從沒有想過作品是可以自由買賣的。在我們的傳統(tǒng)理念里，藝術(shù)與商業(yè)毫無瓜葛，藝術(shù)是純粹而高尚的。油畫作品開始頻繁交易大約始于20世紀(jì)80年代中后期至90年代初期，其主要原因是我國(guó)港、臺(tái)地區(qū)及東南亞一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)歷經(jīng)七八十年代的迅猛發(fā)展，積累了一定量的財(cái)富，并且，中國(guó)的藝術(shù)品價(jià)位較之上述其他地區(qū)的價(jià)位要低廉得多，品質(zhì)與功力又相當(dāng)不錯(cuò)，所以一些經(jīng)紀(jì)人、畫廊與藏家紛紛將目光投到中國(guó)藝術(shù)家身上。中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品或者說中國(guó)油畫藝術(shù)品正式進(jìn)入海外藝術(shù)市場(chǎng)的標(biāo)志性事件是1992年香港佳士得拍賣公司推出的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)專場(chǎng)拍賣和1994年、1995年香港蘇富比拍賣公司推出的中國(guó)油畫拍賣。正是世界頂級(jí)拍賣行的專場(chǎng)拍賣為中國(guó)油畫藝術(shù)品的市場(chǎng)發(fā)展起到了推波助瀾的作用。從此開始，商業(yè)因素作為一個(gè)重要環(huán)節(jié)開始滲入中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展歷程，藝術(shù)與商業(yè)再也難以分離。在90年代的前半期，我國(guó)港、臺(tái)地區(qū)及東南亞國(guó)家的油畫藝術(shù)市場(chǎng)逐漸由盛轉(zhuǎn)衰，來自于我國(guó)內(nèi)地的油畫作品也漸趨飽和，質(zhì)量更是良莠不齊。正是此時(shí)，歐美市場(chǎng)趣味開始取代東南亞市場(chǎng)，前衛(wèi)畫風(fēng)開始搶灘歐美藝術(shù)市場(chǎng)，藝術(shù)品價(jià)格更是迅速飆升。從此中國(guó)藝術(shù)家的身影開始閃現(xiàn)于歐美國(guó)際藝術(shù)舞臺(tái)，引起了歐美市場(chǎng)的關(guān)注與反應(yīng)。這一進(jìn)程的背景是隨著改革開放的不斷深入，無論從政治上、經(jīng)濟(jì)上，中國(guó)都取得了巨大的進(jìn)步，世界越來越關(guān)注中國(guó)，希望參與中國(guó)的發(fā)展。中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)市場(chǎng)的真正啟動(dòng)，是以1993年中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣公司的成立為標(biāo)志的。它率先推出的中國(guó)油畫雕塑專場(chǎng)拍賣第一次全面地將油畫呈現(xiàn)在世人面前，置身于中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)中。也正是“專拍”的不斷努力，迅速地?cái)U(kuò)大了油畫的知名度，促進(jìn)了中國(guó)藏家與投資人對(duì)油畫或當(dāng)代藝術(shù)的了解，嘉德拍賣公司亦成為中國(guó)油畫拍賣市場(chǎng)中的領(lǐng)頭羊，成為中國(guó)油畫藝術(shù)市場(chǎng)的重要風(fēng)向標(biāo)。拍賣是中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)中的一件大事，它以其集中的、大規(guī)模的、完全市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制以及強(qiáng)有力的宣傳，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了廣泛的影響，加速度地促進(jìn)了中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展。90年代中后期，中國(guó)畫廊業(yè)的興起進(jìn)一步夯實(shí)了油畫藝術(shù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，開始引導(dǎo)藝術(shù)市場(chǎng)向規(guī)范化、制度化方向邁進(jìn)，并與拍賣業(yè)形成了互補(bǔ)的局面。畫廊是整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)體系中最為重要的基石，在藝術(shù)家與收藏家、個(gè)體與社會(huì)間起著橋梁的作用。它們主要集中于北京、上海等大城市，這與經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度密切相關(guān)。這些畫廊都是市場(chǎng)初期與海外交易過程中形成的。到90年代中期，一些更具有主動(dòng)性與多樣性的畫廊涌現(xiàn)出來。有相當(dāng)部分的畫廊是由外國(guó)人開辦的，90年代后期，由于上海經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，向國(guó)際化大都市邁進(jìn)，出現(xiàn)了很多私人畫廊，絕大多數(shù)都是中國(guó)人自己開辦的。畫廊從數(shù)量上超過了先行地北京。進(jìn)入21世紀(jì)，一些海外畫廊看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，開始紛紛涉足中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)。①

二、中國(guó)油畫市場(chǎng)興起的原因

中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)在經(jīng)歷20世紀(jì)90年代突進(jìn)式的發(fā)展，目前進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平靜的整合期，一些積累的問題也就凸現(xiàn)出來。比如作品的真?zhèn)巍r(jià)格的炒作等等，尤其集中于近現(xiàn)代書畫名家作品上，使藝術(shù)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性增大，也使進(jìn)入書畫領(lǐng)域的收藏與投資的資金需求量越來越大。這里除了有市場(chǎng)初期不可避免的機(jī)制不健全、投機(jī)分子作祟、中介機(jī)構(gòu)的不規(guī)范操作之外，也與一些收藏者、投資者的急功近利、盲目投資有關(guān)。正是在此背景下，油畫市場(chǎng)開始興起。油畫作為一個(gè)新興領(lǐng)域，資金的需求量與書畫市場(chǎng)相比較少，書畫市場(chǎng)所面臨的種種問題與尷尬在油畫領(lǐng)域內(nèi)幾乎還沒有到來，易于進(jìn)入。因此，部分資金從書畫市場(chǎng)投向油畫市場(chǎng)，這是油畫市場(chǎng)興起的主要原因。第二個(gè)重要因素是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新興的產(chǎn)業(yè)階層與白領(lǐng)階層日益崛起，社會(huì)審美風(fēng)尚改換。由于這個(gè)階層日益發(fā)展成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們無論在資金能力、文化水準(zhǔn)、審美趣味上，都樂于接受充滿新意、具有挑戰(zhàn)性的當(dāng)代藝術(shù)，他們的年齡與知識(shí)背景決定著他們與中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的親和力。所以體現(xiàn)時(shí)代氣息、色彩豐富、充滿節(jié)奏感的油畫逐漸成為這一階層的需求對(duì)象。由于目前視覺環(huán)境、視覺符號(hào)無論是立體的還是平面的，都在向著現(xiàn)代的、時(shí)尚的、國(guó)際化的方向快速發(fā)展，人們的審美口味已經(jīng)發(fā)生了潛移默化的轉(zhuǎn)變。這也促使中國(guó)人對(duì)油畫、雕塑等原本來源于西方藝術(shù)體系的藝術(shù)品并不覺得陌生，從簡(jiǎn)單了解發(fā)展到欣賞的層面。第三個(gè)因素是中國(guó)油畫藝術(shù)體系的自身發(fā)展。油畫從海外傳入到今天也只有短短的一百多年的歷史，但卻在中國(guó)生根開花，產(chǎn)生了像林風(fēng)眠、趙無極、吳冠中等中國(guó)油畫大家，尤其是改革開放以來，中國(guó)油畫藝術(shù)空前發(fā)展，形成多元化的局面，經(jīng)過數(shù)代人的努力，積累了豐厚的藝術(shù)資源，為我們進(jìn)行收藏與投資提供了廣闊的空間。第四個(gè)因素是近年來拍賣業(yè)、畫廊業(yè)等中介機(jī)構(gòu)逐步走向規(guī)范化，大力推陳出新，培育了新興市場(chǎng)。雖然從市場(chǎng)份額上與傳統(tǒng)書畫市場(chǎng)相比還相差不少，但其發(fā)展?jié)摿Q不可小覷。

摘要此文認(rèn)為，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本機(jī)理和會(huì)計(jì)發(fā)展的基本規(guī)律來看，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒有一個(gè)有效的會(huì)計(jì)市場(chǎng)。從認(rèn)識(shí)現(xiàn)代會(huì)計(jì)和現(xiàn)代市場(chǎng)著手，探討會(huì)計(jì)市場(chǎng)涵義，更有利于把握會(huì)計(jì)市場(chǎng)本質(zhì)。會(huì)計(jì)市場(chǎng)是指會(huì)計(jì)資源市場(chǎng)，是對(duì)會(huì)計(jì)資源進(jìn)行有效開發(fā)、合理配置，從而達(dá)到充分利用的運(yùn)行機(jī)制。它一方面可以理解為會(huì)計(jì)資源的流動(dòng)、流向、交換的場(chǎng)所和領(lǐng)域，另一方面又可以被看作是會(huì)計(jì)資源與其他商品交換關(guān)系的總和。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代會(huì)計(jì)現(xiàn)代市場(chǎng)會(huì)計(jì)市場(chǎng)

Abstractthisarticlebelievedthatdevelopsthebasicrulelookingfromthemarketeconomymovement''''sbasicmechanismandaccountant,thesocialistmarketeconomycannotnotaneffectiveaccountantthemarket.Beginfromunderstandingmodernaccountantandthemodernmarket,todiscussaccountantthemarketimplication,ismoreadvantageousingraspsaccountantthemarketessence.Accountantthemarketisreferstoaccountanttheresourcesmarket,istheresourcescarriesontheeffectivedevelopment,thereasonabledispositiontoaccountant,thusachievesthefullusetheoperationalmechanism.Itmayunderstandthatatthesametimeforaccountanttheresourcesflowing,flowsto,theexchangeplaceandthedomain,ontheotherhandmayregardasisaccountanttheresourcesandothercommodityexchangerelationssumtotal.

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引言

從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本機(jī)理和會(huì)計(jì)的基本規(guī)律來看，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不能沒有一個(gè)有效的會(huì)計(jì)市場(chǎng)。然而什么是會(huì)計(jì)市場(chǎng)，人們卻有不同的看法：有的認(rèn)為會(huì)計(jì)市場(chǎng)是指會(huì)計(jì)信息市場(chǎng)，是會(huì)計(jì)信息交換的場(chǎng)所及其交換關(guān)系的總和（侯文鏗1974年）；有的認(rèn)為會(huì)計(jì)市場(chǎng)是指注冊(cè)會(huì)計(jì)師市場(chǎng)，是注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行獨(dú)立審計(jì)、提供會(huì)計(jì)咨詢和會(huì)計(jì)服務(wù)的場(chǎng)所（丁平準(zhǔn)1997年）。筆者認(rèn)為，從認(rèn)識(shí)現(xiàn)代會(huì)計(jì)和現(xiàn)代市場(chǎng)著手，探討會(huì)計(jì)市場(chǎng)涵義，更有利于把握會(huì)計(jì)市場(chǎng)本質(zhì)。

據(jù)我所知，不少企業(yè)的品牌經(jīng)理們都為“品牌建設(shè)”四個(gè)字而發(fā)愁。小品牌還好，產(chǎn)品品種不是很多，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃相對(duì)較簡(jiǎn)單，且突出的優(yōu)勢(shì)也較容易能表達(dá)出來；而大品牌就慘了，旗下至少有4-5個(gè)品類、40-50個(gè)品種、上百個(gè)SKU，如果全部都用一個(gè)品牌，確實(shí)難度很大。于是，很多人對(duì)“定位”二字一而再、再而三的產(chǎn)生質(zhì)疑，進(jìn)而認(rèn)為“品牌無用”。

那么，問題到底出在哪里？當(dāng)我們經(jīng)營(yíng)很多品類產(chǎn)品時(shí)，品牌到底如何定位？尤其對(duì)大品牌而言，如何讓它“大而不亂”？筆者在此淺談幾個(gè)觀點(diǎn)：

1）賣點(diǎn)不等于定位

正因?yàn)楹芏嗳?，在“定位”和“賣點(diǎn)”之間混淆，把它們看作一回事，導(dǎo)致一個(gè)品牌旗下的一個(gè)品種一個(gè)定位、一個(gè)品類幾個(gè)定位，最后變成：一個(gè)品牌少則7-8個(gè)定位，多則十幾個(gè)定位，消費(fèi)者根本搞不清楚他們到底在“賣”什么。從而，一個(gè)好端端的品牌也就失去了定位。

那么，定位到底是什么？賣點(diǎn)到底是什么？它們之間到底有什么差別？在此做這樣的回答：

定位，一定要講一個(gè)概念：包容性。

一、拉薩酒店業(yè)客源特征分析

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，拉薩酒店接待的客戶主要是以來藏旅游客人為主，占入住客人的90%有余，其中團(tuán)隊(duì)占絕大部分；其次是本地客人，占入住客人的不足10%，主要是會(huì)議和培訓(xùn)，這表明拉薩目前酒店的經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)和境內(nèi)外的旅行散客。其中有兩個(gè)現(xiàn)象值得注意，其一：2010年以來，以商務(wù)洽談、參加會(huì)議、單位培訓(xùn)等為目的的本地消費(fèi)有增長(zhǎng)之勢(shì)；其二：西藏自治區(qū)和拉薩市的公務(wù)會(huì)議和培訓(xùn)主要集中于兩家星級(jí)飯店，這就提醒酒店從業(yè)者，如何為這些潛在客戶提供更好的商務(wù)和會(huì)議條件從而在旅游淡季尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而努力。對(duì)于酒店的入住選擇，從普通游客角度分析，一般來講，作為旅游觀光者其選擇入住酒店都希望：一是酒店位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，出行便利；二是價(jià)位適中；三是購(gòu)物方便。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，老城區(qū)酒店就是首選。而對(duì)于來藏商務(wù)人士的下榻選擇，一般都是選擇交通便利、環(huán)境清幽，附近有銀行、郵政等公共服務(wù)機(jī)構(gòu)的酒店。

二、拉薩酒店市場(chǎng)目前存在的主要問題

（1）整個(gè)酒店行業(yè)管理不太規(guī)范，價(jià)格制定比較混亂。雖然自治區(qū)和拉薩市物價(jià)部門有相應(yīng)的價(jià)格制訂指導(dǎo)文件和規(guī)章，并且旅游行政主管部門施行價(jià)格制訂備案制度，但在價(jià)格的制定上各個(gè)酒店還是根據(jù)自己的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營(yíng)狀況來制定服務(wù)價(jià)格的，對(duì)于政策并沒有得到切實(shí)有效的執(zhí)行。由于整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的制定可以“結(jié)合自身實(shí)際”自主定價(jià)，使得酒店之間往往通過“價(jià)格”這一因素來以吸引客人，不可避免地展開價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果就是使得整個(gè)拉薩酒店業(yè)的平均利潤(rùn)縮水，這種現(xiàn)象在旅游淡季表現(xiàn)得尤為突出。

（2）硬件設(shè)施滯后。部分酒店客房在設(shè)計(jì)和裝修布置上未能真正體現(xiàn)人性化和個(gè)性化，有些星級(jí)客房?jī)?nèi)部設(shè)備已經(jīng)相當(dāng)陳舊，設(shè)備的配置檔次不夠，不夠精致。

（3）軟件服務(wù)亟待提高。拉薩酒店業(yè)界在就為客人提供個(gè)性化服務(wù)方面沒有進(jìn)行細(xì)致深入的研究和開發(fā)，所提供的酒店產(chǎn)品偏于大眾化，服務(wù)的項(xiàng)目也過于統(tǒng)一和單一，沒有真正考慮不同客戶之間的差異化特點(diǎn)和多元化需求，而整個(gè)酒店的管理服務(wù)也很少體現(xiàn)出客人主體定制化的趨勢(shì)。

很多人將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，他們認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，最好的產(chǎn)品終將獲勝。實(shí)際上人們只看到了市場(chǎng)營(yíng)銷中表面的競(jìng)爭(zhēng)，而沒有看到另一面競(jìng)爭(zhēng)。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)包括兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，一是觀念的競(jìng)爭(zhēng)。就是說，競(jìng)爭(zhēng)中既包括硬件（實(shí)物）的競(jìng)爭(zhēng)，也包括軟件（觀念）的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在某種意義上講，軟件的競(jìng)爭(zhēng)比硬件的競(jìng)爭(zhēng)更隱蔽，也更激烈，一旦占領(lǐng)市場(chǎng)后很難被擠出市場(chǎng)。硬件和軟件的競(jìng)爭(zhēng)，即實(shí)物和觀念的競(jìng)爭(zhēng)有其不同的特點(diǎn)；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)表面化、觀念競(jìng)爭(zhēng)隱蔽化；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)具有殘酷性，觀念競(jìng)爭(zhēng)沒有殘酷性；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)快，失去市場(chǎng)也快；觀念競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)慢，失去市場(chǎng)也慢；實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)投資大，觀念競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)投資小。在認(rèn)識(shí)實(shí)物競(jìng)爭(zhēng)和觀念競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)以下幾個(gè)問題。

市場(chǎng)營(yíng)銷——不存在最好的產(chǎn)品

營(yíng)銷界人士熱衷于進(jìn)行市場(chǎng)研究并“得到事實(shí)”。他們對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，以便保證使自己掌握事實(shí)。確信自己擁有最好的產(chǎn)品，而最好的產(chǎn)品又終將取得勝利后，他們便信心百倍地投入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。很多人將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，最好的產(chǎn)品終將獲勝。

然而，從某種意義上講，這卻是一種幻覺。最好的產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，而是人們對(duì)產(chǎn)品觀念的反映。任何一種產(chǎn)品都是有其發(fā)展的過程，都會(huì)被不斷更新的產(chǎn)品所代替，產(chǎn)品不會(huì)有最好的產(chǎn)品，只有更好的產(chǎn)品。如果只有最好的產(chǎn)品，而沒有更好的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不會(huì)向前發(fā)展，就不會(huì)有更新?lián)Q代，就不會(huì)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步了。如果我們分析最好的產(chǎn)品是如何在用戶的頭腦中形成的，就會(huì)對(duì)什么是“最好的產(chǎn)品”有一種新的認(rèn)識(shí)。認(rèn)可一種產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品，并主要來自是用戶。特別是潛在用戶的親身體驗(yàn)。相當(dāng)多的用戶是通過各種傳媒來認(rèn)識(shí)“最好的產(chǎn)品”的。“最好的產(chǎn)品”，只是在人們頭腦中的反映。在市場(chǎng)營(yíng)銷世界中，只有存在于用戶或潛在用戶頭腦中的觀念，其他的都不過是廠家商家的幻覺。所以，只有通過研究觀念是如何在人們頭腦中形成的，并針對(duì)這種觀念的形成來安排自己的營(yíng)銷活動(dòng)，才能夠掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

如果從相距很遠(yuǎn)的不同市場(chǎng)比較產(chǎn)品銷售情況的話，我們就很容易看到觀念比產(chǎn)品有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在日本，銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為豐田、日產(chǎn)、本田。本田的銷量在豐田和日產(chǎn)之后，位于第三，在日本根本談不上是領(lǐng)先產(chǎn)品。豐田汽車在日本的銷量是本田的四倍多，而在美國(guó)銷量最大的三種日本汽車的品牌分別為本田、豐田、日產(chǎn)。大多數(shù)營(yíng)銷人士認(rèn)為這三種牌子汽車相同的價(jià)格。事實(shí)并非如此，決定哪種牌子能夠取勝的，是人們?nèi)绾慰创咎?、豐田和日產(chǎn)。因?yàn)?，市?chǎng)營(yíng)銷同樣是觀念之間的競(jìng)爭(zhēng)。

同樣是日本汽車，同樣有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而在兩個(gè)國(guó)家的銷售量排序本應(yīng)是相同的。因?yàn)樵谌毡竞驮诿绹?guó)市場(chǎng)銷售的汽車有著相同的質(zhì)量、相同的造型、相同的動(dòng)力性，以及大致相同的價(jià)格。而不同的只是用戶的觀念。結(jié)果使本田汽車銷售在本田排序第三，而在美國(guó)銷售卻排第一。十多年來，本田“雅閣”一直是美國(guó)市場(chǎng)上較受歡迎的汽車，其中1989、1990、1991年連續(xù)三年獲得全美銷售量第一，在此后的六年里，全美銷售量第一桂冠雖然先后被福特公司的“金牛”牌（TAURUS）和豐田公司的“卡姆里”（CAMRY）奪走，但本田“雅閣”仍然受到美國(guó)個(gè)人消費(fèi)者的喜愛，平均每年銷售量36.2萬(wàn)輛。1998型本田“雅閣”又一次奪得1998年全美汽車銷售量第一的桂冠。正因?yàn)槿毡救撕兔绹?guó)人的對(duì)產(chǎn)品觀念的反映不一樣，使本田汽車的銷售量在全美第一，而在日本卻是第三。

摘要：通過對(duì)童裝市場(chǎng)前景和現(xiàn)狀的調(diào)研與分析，指出童裝市場(chǎng)的發(fā)展方向就是走科學(xué)技術(shù)化和設(shè)計(jì)童性化的品牌之路。

關(guān)鍵詞：童裝；市場(chǎng)調(diào)研與分析；品牌化

1童裝市場(chǎng)前景廣闊

據(jù)報(bào)告。目前我國(guó)0到16歲兒童有3.8億，年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7％。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速度在增加。首先是因?yàn)槟贻p人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達(dá)3600萬(wàn)，2007年的“金豬寶寶”達(dá)3000多萬(wàn)，還有2008年的“奧運(yùn)寶寶”更是不少。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁。其次。農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收入后，孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長(zhǎng)，每年將增加250萬(wàn)左右的童裝潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)26.5％，這也將成為帶動(dòng)童裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中國(guó)童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!

2童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)峻

雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對(duì)金融風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻不容樂觀。

2002年12月18日，世界最大的光纖光纜制造企業(yè)美國(guó)康寧公司完成了其在中國(guó)市場(chǎng)的投資整合工作，北京朗訊光纜有限公司正式更名為北京康寧光纜有限公司。12月20日，經(jīng)國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委授權(quán)和批準(zhǔn)，國(guó)家機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式了由中國(guó)電子元器件協(xié)會(huì)線纜分會(huì)和中國(guó)電器協(xié)會(huì)線纜分會(huì)調(diào)查的我國(guó)光纖光纜產(chǎn)品的平均成本。在2002年已經(jīng)進(jìn)入尾聲的時(shí)刻，我國(guó)的光纖光纜市場(chǎng)再度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。由此也引起人們對(duì)我國(guó)光纖光纜市場(chǎng)未來發(fā)展的更多的思考。

2002：嚴(yán)重供過于求的一年

當(dāng)2002年即將成為歷史的時(shí)候，回顧一下對(duì)我國(guó)通信建設(shè)有著十分重要影響的光纖光纜市場(chǎng)的狀況，用競(jìng)爭(zhēng)慘烈來形容，可能大多數(shù)人都會(huì)同意。因?yàn)樵谶@一年，我國(guó)市場(chǎng)上的光纖光纜價(jià)格降到了歷史的最低點(diǎn)，G652光纖的價(jià)格僅為140元/芯公里，有的光纖甚至跌到100元/芯公里以下。而光纜的價(jià)格，經(jīng)常只略高于光纖的價(jià)格。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為這樣的市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，企業(yè)虧損嚴(yán)重。

產(chǎn)生這樣一種局面，業(yè)界人士普遍認(rèn)為是市場(chǎng)嚴(yán)重的供過于求造成的。自2001年以來，世界光纖光纜生產(chǎn)能力迅速增加，而市場(chǎng)需求卻嚴(yán)重萎縮。2002年，一向增長(zhǎng)強(qiáng)勁的我國(guó)市場(chǎng)也受電信結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種因素的影響而需求下降。據(jù)我國(guó)最大的光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)飛估計(jì)，今年我國(guó)電信市場(chǎng)對(duì)光纖的需求量最多會(huì)達(dá)到900萬(wàn)芯公里，而生產(chǎn)能力則是需求的兩倍，同時(shí)，光纜的生產(chǎn)能力則可能是需求的四倍?？祵幑饫|公司的一位副總裁對(duì)這一形勢(shì)的評(píng)價(jià)是——“從來沒有聽說過，和任何國(guó)外市場(chǎng)都沒有可比性?！?/p>

對(duì)于造成供求嚴(yán)重失衡的原因，有關(guān)專家認(rèn)為，除了受世界性的需求下降的影響以外，第一，我國(guó)已經(jīng)成為世界上唯一一個(gè)任何光纖光纜企業(yè)都可以進(jìn)入的規(guī)模市場(chǎng)，是世界所有光纖光纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要舞臺(tái)。第二，我國(guó)光纜生產(chǎn)企業(yè)眾多，總數(shù)超過170家，比除我國(guó)以外世界其他光纜生產(chǎn)企業(yè)的總和還要多。第三，受供需雙方對(duì)形勢(shì)判斷的影響，使供需矛盾進(jìn)一步強(qiáng)化了。通光光纜總經(jīng)理張強(qiáng)認(rèn)為，極度的供過于求，使需方減少庫(kù)存，推遲定貨，而生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)也都處于零庫(kù)存狀態(tài)，使這種供需矛盾在市場(chǎng)上被進(jìn)一步夸大了。這與兩年前光纖光纜供應(yīng)緊張時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)都增加庫(kù)存時(shí)的情形正好相反。

光纖光纜市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。首先，盡管許多主流廠家認(rèn)為，銷售價(jià)格低于生產(chǎn)成本的情況并未影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，但是，從原材料供應(yīng)商所反映的情況看，至少以次充好，偷梁換柱的情況在我國(guó)的光纜市場(chǎng)上是存在的?？祵幑镜臋z測(cè)表明，市場(chǎng)上有大量號(hào)稱使用康寧光纖的光纜并未使用康寧光纖，而光纖光纜油膏的頂級(jí)供應(yīng)商優(yōu)尼吉爾也在反映，有許多號(hào)稱使用該公司油膏的產(chǎn)品實(shí)際上并未使用他們的油膏。這種情況潛在地將影響到我國(guó)光纖光纜產(chǎn)品的聲譽(yù)。其次，今年，大多數(shù)主流光纖光纜企業(yè)都處于開工不足狀態(tài)，絕大多數(shù)廠家聲稱虧損，光纜廠家普遍的市場(chǎng)策略是減少普通通信光纜的投入，而加大對(duì)市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較好的特種光纜，如用于電力市場(chǎng)的OPGW光纜、海底光纜等的開發(fā)和生產(chǎn)，長(zhǎng)期這樣發(fā)展無疑將對(duì)普通電信光纜產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)生不利的影響。

2002年12月18日，世界最大的光纖光纜制造企業(yè)美國(guó)康寧公司完成了其在中國(guó)市場(chǎng)的投資整合工作，北京朗訊光纜有限公司正式更名為北京康寧光纜有限公司。12月20日，經(jīng)國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委授權(quán)和批準(zhǔn)，國(guó)家機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式了由中國(guó)電子元器件協(xié)會(huì)線纜分會(huì)和中國(guó)電器協(xié)會(huì)線纜分會(huì)調(diào)查的我國(guó)光纖光纜產(chǎn)品的平均成本。在2002年已經(jīng)進(jìn)入尾聲的時(shí)刻，我國(guó)的光纖光纜市場(chǎng)再度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。由此也引起人們對(duì)我國(guó)光纖光纜市場(chǎng)未來發(fā)展的更多的思考。

2002：嚴(yán)重供過于求的一年

當(dāng)2002年即將成為歷史的時(shí)候，回顧一下對(duì)我國(guó)通信建設(shè)有著十分重要影響的光纖光纜市場(chǎng)的狀況，用競(jìng)爭(zhēng)慘烈來形容，可能大多數(shù)人都會(huì)同意。因?yàn)樵谶@一年，我國(guó)市場(chǎng)上的光纖光纜價(jià)格降到了歷史的最低點(diǎn)，G652光纖的價(jià)格僅為140元/芯公里，有的光纖甚至跌到100元/芯公里以下。而光纜的價(jià)格，經(jīng)常只略高于光纖的價(jià)格。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為這樣的市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于成本，企業(yè)虧損嚴(yán)重。

產(chǎn)生這樣一種局面，業(yè)界人士普遍認(rèn)為是市場(chǎng)嚴(yán)重的供過于求造成的。自2001年以來，世界光纖光纜生產(chǎn)能力迅速增加，而市場(chǎng)需求卻嚴(yán)重萎縮。2002年，一向增長(zhǎng)強(qiáng)勁的我國(guó)市場(chǎng)也受電信結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種因素的影響而需求下降。據(jù)我國(guó)最大的光纖光纜生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)飛估計(jì)，今年我國(guó)電信市場(chǎng)對(duì)光纖的需求量最多會(huì)達(dá)到900萬(wàn)芯公里，而生產(chǎn)能力則是需求的兩倍，同時(shí)，光纜的生產(chǎn)能力則可能是需求的四倍。康寧光纜公司的一位副總裁對(duì)這一形勢(shì)的評(píng)價(jià)是——“從來沒有聽說過，和任何國(guó)外市場(chǎng)都沒有可比性?！?/p>

對(duì)于造成供求嚴(yán)重失衡的原因，有關(guān)專家認(rèn)為，除了受世界性的需求下降的影響以外，第一，我國(guó)已經(jīng)成為世界上唯一一個(gè)任何光纖光纜企業(yè)都可以進(jìn)入的規(guī)模市場(chǎng)，是世界所有光纖光纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要舞臺(tái)。第二，我國(guó)光纜生產(chǎn)企業(yè)眾多，總數(shù)超過170家，比除我國(guó)以外世界其他光纜生產(chǎn)企業(yè)的總和還要多。第三，受供需雙方對(duì)形勢(shì)判斷的影響，使供需矛盾進(jìn)一步強(qiáng)化了。通光光纜總經(jīng)理張強(qiáng)認(rèn)為，極度的供過于求，使需方減少庫(kù)存，推遲定貨，而生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)也都處于零庫(kù)存狀態(tài)，使這種供需矛盾在市場(chǎng)上被進(jìn)一步夸大了。這與兩年前光纖光纜供應(yīng)緊張時(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)都增加庫(kù)存時(shí)的情形正好相反。

光纖光纜市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。首先，盡管許多主流廠家認(rèn)為，銷售價(jià)格低于生產(chǎn)成本的情況并未影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，但是，從原材料供應(yīng)商所反映的情況看，至少以次充好，偷梁換柱的情況在我國(guó)的光纜市場(chǎng)上是存在的。康寧公司的檢測(cè)表明，市場(chǎng)上有大量號(hào)稱使用康寧光纖的光纜并未使用康寧光纖，而光纖光纜油膏的頂級(jí)供應(yīng)商優(yōu)尼吉爾也在反映，有許多號(hào)稱使用該公司油膏的產(chǎn)品實(shí)際上并未使用他們的油膏。這種情況潛在地將影響到我國(guó)光纖光纜產(chǎn)品的聲譽(yù)。其次，今年，大多數(shù)主流光纖光纜企業(yè)都處于開工不足狀態(tài)，絕大多數(shù)廠家聲稱虧損，光纜廠家普遍的市場(chǎng)策略是減少普通通信光纜的投入，而加大對(duì)市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較好的特種光纜，如用于電力市場(chǎng)的OPGW光纜、海底光纜等的開發(fā)和生產(chǎn)，長(zhǎng)期這樣發(fā)展無疑將對(duì)普通電信光纜產(chǎn)品的更新?lián)Q代產(chǎn)生不利的影響。

一、我國(guó)信貸市場(chǎng)的發(fā)展和變化

以1979年和1998年為界，中國(guó)信貸市場(chǎng)可以被劃分為三個(gè)不同的發(fā)展階段。1949-1978年，中國(guó)不存在獨(dú)立的信貸市場(chǎng)；1979-1997年，中國(guó)建立起了一個(gè)主要由計(jì)劃手段控制的信貸市場(chǎng)；從1998年起，計(jì)劃控制逐漸減少，中國(guó)的信貸市場(chǎng)開始逐漸向真正的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變(易秋霖，2006)。

在中國(guó)信貸市場(chǎng)演變的不同階段，信貸市場(chǎng)具有不同的性質(zhì)，這種性質(zhì)上的差別決定了不同階段的信貸市場(chǎng)具有不同的特征。

1998年之后，對(duì)信貸市場(chǎng)的管理向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。由于推行資產(chǎn)負(fù)債比例管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，金融機(jī)構(gòu)開始重視信貸的風(fēng)險(xiǎn)、信貸的成本與效益、信貸對(duì)象的選擇，重視貸款的安全性、流動(dòng)性和盈利性等問題，而過去偏重信貸規(guī)模的傾向有了改變。這些問題最終都與金融機(jī)構(gòu)的效益相關(guān)聯(lián)，所以商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)在信貸上的原則轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕б鏋橹行摹?，這一原則與金融市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型過程中金融機(jī)構(gòu)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的行為原則是一致的。以效益為中心將成為市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型過程中金融機(jī)構(gòu)的信貸原則，并影響金融機(jī)構(gòu)的貸款對(duì)象、貸款的行業(yè)流向、貸款的區(qū)域流向、貸款的品種設(shè)計(jì)及貸款的質(zhì)量和規(guī)模等。同時(shí)，在信貸市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中，由于資本市場(chǎng)的形成和融資方式多元化(包括體外循環(huán)資金的發(fā)展)，信貸市場(chǎng)已開始失去社會(huì)融資渠道的獨(dú)占地位。1998年之后信貸市場(chǎng)的特征主要有：

1.在信貸規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，貸款在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資來源中所占比重逐年下降。1998~2005年，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率為8.9%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額年均增長(zhǎng)率為14.6%，金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)人民幣貸款年均增長(zhǎng)率為12.7%；而國(guó)內(nèi)貸款在全社會(huì)固定資產(chǎn)投資資金來源中的占比由1998年的19.3%下降到2005年的7.3%。

2.信貸資源向大企業(yè)、大項(xiàng)目、壟斷行業(yè)、大中城市和東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集中。

步入月份，國(guó)內(nèi)豆油價(jià)格延續(xù)月末的揚(yáng)升之勢(shì)，但此行情只是曇花一現(xiàn)，月下旬即進(jìn)入下跌通道，部分地區(qū)豆油價(jià)格跌幅巨大。綜合各地情況如下：截止月日，黑龍江的集賢、哈爾濱等地四級(jí)豆油集中出廠價(jià)在元噸左右，吉林四平在元噸左右，遼寧大連元噸，跌幅較大，在元噸；京津地區(qū)、河北、江蘇、浙江等地跌幅較小，在元噸之間。今年節(jié)前廠商對(duì)豆油備貨的提前結(jié)束，進(jìn)口豆油的集中到貨，都是造成近期國(guó)內(nèi)豆油行情由升轉(zhuǎn)跌的主要原因。加上部分油廠的資金回籠意識(shí)明顯增強(qiáng)，使得短期國(guó)內(nèi)豆油市場(chǎng)仍將繼續(xù)承壓，具體分析如下：

一、國(guó)內(nèi)豆油市場(chǎng)需求減弱。

前一段時(shí)間，“雙節(jié)”的提前備貨，原創(chuàng)：對(duì)國(guó)內(nèi)階段性的需求起到了較強(qiáng)的拉動(dòng)作用。隨著“雙節(jié)”前食用油消費(fèi)旺季的即將結(jié)束，國(guó)內(nèi)豆油市場(chǎng)的利好局面也接近尾聲，國(guó)內(nèi)豆油需求將再次清淡，市場(chǎng)人士對(duì)豆油后期走勢(shì)普遍不看好。特別是今年以來，國(guó)內(nèi)豆油價(jià)格上漲動(dòng)力明顯不足。從往年的情況看，“國(guó)慶節(jié)”之后，國(guó)內(nèi)油脂市場(chǎng)整體進(jìn)入消費(fèi)淡季，國(guó)內(nèi)豆油還可能有更大幅度的下跌。

二、國(guó)內(nèi)豆油供給略顯寬松。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年我國(guó)大豆壓榨能力已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)噸，而我國(guó)實(shí)際大豆壓榨需求僅保持在萬(wàn)噸，大豆壓榨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)豆油批發(fā)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)的加劇。今年我國(guó)秋收油籽整體供應(yīng)仍較充裕，食用植物油籽的總體產(chǎn)量仍將達(dá)到萬(wàn)噸左右（××年為創(chuàng)紀(jì)錄的萬(wàn)噸）。特別是在東北大豆產(chǎn)區(qū)，隨著月中上旬秋收新豆的少量上市，當(dāng)?shù)赜蛷S拋油套現(xiàn)、備收新豆的現(xiàn)象明顯增多，打壓豆油價(jià)格近期繼續(xù)明顯回落。

三、國(guó)產(chǎn)新豆上市，豆價(jià)有可能應(yīng)聲落地。