摘要：市場策略包括目標(biāo)市場的制定策略、市場進入策略、市場開拓策略、市場經(jīng)營策略。一個成熟的企業(yè)市場策略必須是根據(jù)復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟活動，隨機應(yīng)變，采取策略，形成的多層次市場策略的統(tǒng)一體。當(dāng)前我國的企業(yè)市場策略中存在著諸多的問題，諸如對目標(biāo)市場的定位不準(zhǔn)，對現(xiàn)有市場的爭奪呈現(xiàn)激烈態(tài)勢，卻忽略了對潛在市場的培育；對產(chǎn)品的售后服務(wù)重視度還不夠；對消費者的需求不明就隨便地投入生產(chǎn)等，這些都是擺在企業(yè)面前的重要問題。企業(yè)只有正視這些存在的問題，根據(jù)市場行情來進行針對性地分析，在進入市場的時候就進行細致的分析，找出解決之策，才能在市場上占有一席之地，立于不敗之地。

關(guān)鍵詞：市場策略缺陷途徑

一企業(yè)市場策略體系概述

企業(yè)的市場策略，就是企業(yè)為實現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標(biāo)而確定的一定時期內(nèi)的市場營銷策略。

市場策略是企業(yè)開展市場營銷的總體設(shè)計，其目的在于根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略，發(fā)揮差別優(yōu)勢，增強競爭能力，充分有效地利用各種資源，在滿足市場需要的同時，有計劃地實現(xiàn)市場戰(zhàn)略分階段目標(biāo)，并進而實現(xiàn)市場戰(zhàn)略總目標(biāo)。它的中心內(nèi)容是正確選定最有利的目標(biāo)市場，并運用恰當(dāng)?shù)?、必要的營銷手段去占有目標(biāo)市場。具體內(nèi)容，則主要包括兩方面，即細分市場并選定目標(biāo)市場，確定占領(lǐng)目標(biāo)市場的方針與手段。

有效的市場策略，必須是根據(jù)復(fù)雜多變的市場經(jīng)濟活動，形成的多層次市場策略的統(tǒng)一體；市場策略體系就是企業(yè)市場經(jīng)營活動中，各種市場策略相互銜接與配合形成的策略體系，由于企業(yè)市場經(jīng)營活動，總是通過確定目標(biāo)市場、進入目標(biāo)市場、開拓市場和經(jīng)營目標(biāo)市場等各大內(nèi)容組成的，因此，市場策略體系的構(gòu)成如下：

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，在保險產(chǎn)品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產(chǎn)品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業(yè)經(jīng)營越來越濃厚的背景下，保險產(chǎn)品應(yīng)采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產(chǎn)品的選擇首先需要考慮的是根據(jù)企業(yè)的競爭地位而確定的目標(biāo)市場，其次才是產(chǎn)品的組合策略。

關(guān)鍵詞：保險產(chǎn)品；市場細分；目標(biāo)市場；開發(fā)策略

保險公司選擇什么保險產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)需要考慮的首要因素是本企業(yè)進行市場細分后選擇的目標(biāo)市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當(dāng)一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準(zhǔn)確地選擇適合自己的目標(biāo)市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，在保險產(chǎn)品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產(chǎn)品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業(yè)經(jīng)營越來越濃厚的背景下，保險產(chǎn)品應(yīng)采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產(chǎn)品的選擇首先需要考慮的是根據(jù)企業(yè)的競爭地位而確定的目標(biāo)市場，其次才是產(chǎn)品的組合策略。

關(guān)鍵詞：保險產(chǎn)品；市場細分；目標(biāo)市場；開發(fā)策略

保險公司選擇什么保險產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)需要考慮的首要因素是本企業(yè)進行市場細分后選擇的目標(biāo)市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當(dāng)一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準(zhǔn)確地選擇適合自己的目標(biāo)市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

[中圖分類號]F590.8[文獻標(biāo)識碼]A[文章編號]1006-5024(2006)10-0110-03

[基金項目]2005年江西省社會科學(xué)研究規(guī)劃項目“贛州‘紅色、綠色、古色’旅游資源協(xié)調(diào)發(fā)展研究”(批準(zhǔn)號:05YJ248)的階段性成果

[作者簡介]喻榮春,江西經(jīng)濟管理干部學(xué)院副研究館員,碩士,研究方向為經(jīng)濟管理、旅游管理;

孫淑芬,江西經(jīng)濟管理干部學(xué)院副教授,碩士,研究方向為比較文學(xué)、旅游管理。(江西南昌330200)

在新產(chǎn)品范疇中，包含了原創(chuàng)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。仿制產(chǎn)品不同于侵權(quán)產(chǎn)品，它所仿照的對象并不受法律的保護。仿制產(chǎn)品也不同于假冒產(chǎn)品，它給予的信息使消費者往往能夠?qū)ζ湫再|(zhì)加以識別。仿制產(chǎn)品是經(jīng)濟生活中一個非常普遍的現(xiàn)象。尤其在發(fā)展中國家，不僅許多企業(yè)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品，而且許多消費者購買仿制產(chǎn)品。

因此，仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)對創(chuàng)新產(chǎn)品形成了一種挑戰(zhàn)：它不僅使創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售收入受到影響，而且使創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過努力所形成的市場競爭力受到削弱。這種挑戰(zhàn)要求企業(yè)對創(chuàng)新產(chǎn)品的市場策略，尤其是價格應(yīng)對策略有一個全面的思考。本文試用經(jīng)濟學(xué)的邏輯和方法對此作一討論。

一、創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性和替代特征分析

創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同性質(zhì)和非對稱替代性是思考創(chuàng)新產(chǎn)品價格策略的出發(fā)點。

在信息比較完全的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同首先表現(xiàn)在價格的不同。仿制產(chǎn)品生產(chǎn)者以較為低廉的價格向消費者顯示：產(chǎn)品是非原創(chuàng)的。

創(chuàng)新產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性更重要的是表現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品收入彈性的不同。創(chuàng)新產(chǎn)品是正常品，而仿制產(chǎn)品卻可能是低檔品。當(dāng)人均可支配收入較低時，若創(chuàng)新產(chǎn)品價格大大高于仿制產(chǎn)品價格，大多數(shù)消費者有能力購買的只能是仿制產(chǎn)品。

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎(chǔ)上,通過對“古色”旅游資源的產(chǎn)品設(shè)計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關(guān)鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發(fā)旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風(fēng)情、文化藝術(shù)等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

在新產(chǎn)品范疇中，包含了原創(chuàng)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。仿制產(chǎn)品不同于侵權(quán)產(chǎn)品，它所仿照的對象并不受法律的保護。仿制產(chǎn)品也不同于假冒產(chǎn)品，它給予的信息使消費者往往能夠?qū)ζ湫再|(zhì)加以識別。仿制產(chǎn)品是經(jīng)濟生活中一個非常普遍的現(xiàn)象。尤其在發(fā)展中國家，不僅許多企業(yè)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品，而且許多消費者購買仿制產(chǎn)品。

因此，仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)對創(chuàng)新產(chǎn)品形成了一種挑戰(zhàn)：它不僅使創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售收入受到影響，而且使創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過努力所形成的市場競爭力受到削弱。這種挑戰(zhàn)要求企業(yè)對創(chuàng)新產(chǎn)品的市場策略，尤其是價格應(yīng)對策略有一個全面的思考。本文試用經(jīng)濟學(xué)的邏輯和方法對此作一討論。

一、創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性和替代特征分析

創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同性質(zhì)和非對稱替代性是思考創(chuàng)新產(chǎn)品價格策略的出發(fā)點。

在信息比較完全的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同首先表現(xiàn)在價格的不同。仿制產(chǎn)品生產(chǎn)者以較為低廉的價格向消費者顯示：產(chǎn)品是非原創(chuàng)的。

創(chuàng)新產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性更重要的是表現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品收入彈性的不同。創(chuàng)新產(chǎn)品是正常品，而仿制產(chǎn)品卻可能是低檔品。當(dāng)人均可支配收入較低時，若創(chuàng)新產(chǎn)品價格大大高于仿制產(chǎn)品價格，大多數(shù)消費者有能力購買的只能是仿制產(chǎn)品。

一、中國體育傳媒市場釋義

傳媒即大眾傳播媒介,包括電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等載體。體育市場,一般意義上是指以商品形式向人們提供體育物質(zhì)和精神產(chǎn)品及服務(wù)的場所。從市場營銷學(xué)的角度看,體育市場是為了滿足體育需要而購買或準(zhǔn)備購買體育物質(zhì)和精神產(chǎn)品及服務(wù)的消費群體。伴隨體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而崛起的是一個引人注目的新興領(lǐng)域———體育傳媒市場,為了滿足體育需要而從體育媒體購買或準(zhǔn)備購買其提供的精神與物質(zhì)產(chǎn)品的消費群體就是體育傳媒市場。

二、我國體育傳媒市場的特點

1.我國體育傳媒的特點。廣播、報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)縮短了體育活動與人們的社會距離:（1）電視具備視聽優(yōu)勢、現(xiàn)場感強,只要有電視機，視覺、聽覺健全者都可以通過這一媒體收看體育賽事。（2）報紙作為傳統(tǒng)的媒體,具有新興媒體不能替代的優(yōu)勢,因其攜帶方便,閱讀者可以根據(jù)自己的喜好隨時選擇想了解的內(nèi)容,此外,報紙還具有易于保存的特點和具有僅次于電視受眾數(shù)量的讀者群。（3）網(wǎng)絡(luò)作為新興媒體,信息量大、時效性強、大眾的選擇余地大、讀者便于與其進行互動，因此,這一媒體深受大學(xué)生及城市上班族的喜愛。（4）廣播,便于攜帶、現(xiàn)場感強,對文化層次和設(shè)備的要求不高,大眾可以通過此媒體隨時收聽奧運賽事報道,能夠滿足出租車司機和大學(xué)生以及一些不具備看電視條件等的大眾需求,因此具備較為穩(wěn)固的受眾群。（5）雜志專業(yè)性較強,大眾多為體育專業(yè)人士及各大體育院校的研究人員。總之,各類媒體由于各具優(yōu)勢,不能互相替代。

2.面對的外來挑戰(zhàn)。大眾傳播媒介在傳播體育信息、豐富社會文化生活的同時創(chuàng)造了廣泛的社會效益和巨大的經(jīng)濟效益。國外傳媒巨頭如美國在線———時代華納公司旗下的華娛電視臺(CETV)和默多克新聞集團旗下的星空衛(wèi)視(STAR)的電視節(jié)目陸續(xù)到來,先后落戶中國,給中國傳媒帶來了威脅,也帶來了挑戰(zhàn)。有專家認為,境外傳媒的強勢模式有可能成為中國人選擇節(jié)目的標(biāo)準(zhǔn),這將加速中國傳媒的國際化進程,中國也可借鑒境外傳媒公司的成功經(jīng)驗,在政策逐步寬松的未來不斷發(fā)展和壯大。但是也有一些傳媒專家認為,境外傳媒巨頭的進入給中國媒體帶來的更多是威脅,他們將加劇中國傳媒業(yè)的人才危機,影響人們的觀賞習(xí)慣。中國的體育傳媒從業(yè)人員缺乏應(yīng)對能力。從過去的一些國際賽事采訪情況來看,中國的體育傳媒從業(yè)人員缺乏應(yīng)對能力,表現(xiàn)出知識結(jié)構(gòu)單一、國際交流能力不足、缺乏專業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神等,因此作為中國媒體的一部分,境外媒體的“入侵”將給中國體育傳媒業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)峻的考驗,他們面對的挑戰(zhàn)要大于機遇。

3.體育傳媒市場具有自身優(yōu)勢。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，以體育文化消費為龍頭的體育產(chǎn)業(yè)在市場經(jīng)濟中越來越受到人們的重視，各種體育文化產(chǎn)業(yè)都積極利用體育傳媒進行市場運作。媒介大力宣傳體育，烘托體育氣氛，體育廣告，全力推動體育消費。隨著中國城鎮(zhèn)居民可支配收入的進一步提高，體育傳媒產(chǎn)業(yè)的消費人口，即受眾市場規(guī)模也將進一步擴大。傳媒研究者喻國明撰文認為，中國傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尚未得到系統(tǒng)的市場化開發(fā)，具有極大的利潤回報潛力，同時傳媒產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟的重要組成部分，還具有可持續(xù)發(fā)展的良好前景。