我國養(yǎng)龜業(yè)是近幾年才興起的一項新興產(chǎn)業(yè)．還處于“一家一口池，一家一個價”的個體、小型、競爭無序狀態(tài)。各地養(yǎng)殖戶利用各自資源品種、傳統(tǒng)技術(shù)、信息渠道、銷售方式，初步形成了一家一戶為主體的產(chǎn)、供、銷經(jīng)營體系和銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)了甲魚市場萎縮后形成的有限市場空間，顯露出龜類產(chǎn)業(yè)雛形。面對“WTO”帶來的機遇和挑戰(zhàn)，我國養(yǎng)龜業(yè)的現(xiàn)狀不容樂觀。

一、存在問題

1、個體生產(chǎn)形式和各自為戰(zhàn)的無序競爭，以及地方品種資源、養(yǎng)殖戶綜合素質(zhì)、技術(shù)水平和認識的局限，養(yǎng)殖質(zhì)量良莠不齊烏龜個體生長緩慢。有的養(yǎng)殖戶存在著較大盲目性，對自然繁殖能力較強的優(yōu)良龜種如七彩龜?shù)?，不知珍惜資源，甚至作為饋贈品，贈送給購買其他龜種戶。在定價上，生長快的龜種就定低價，生長慢的就定高價。結(jié)果，生長快的良種龜種卻作為劣等龜種銷售．生長慢的低級龜種又成了高價龜，使得烏龜價格脫離龜種的真實品位，誤導(dǎo)了消費者和養(yǎng)殖戶。

2、在銷售中，存在一龜多名現(xiàn)象，在高利潤誘使下，有的養(yǎng)殖場家以金頭龜冒充金錢龜，以捕捉的野生龜冒充馴養(yǎng)龜，有的甚至把吞下魚鉤的受傷野生龜作為馴養(yǎng)龜出售，還有個別場家以病龜冒充健康龜，以涂顏色、修尾巴、整裙邊的造假手法，以劣質(zhì)龜冒充良種龜出售，使消費者蒙受較大損失。

3、烏龜生長慢，見效慢，不如“買來賣去”見利快，在這種心理指導(dǎo)下，養(yǎng)殖戶倒種、炒種的多，建養(yǎng)殖池多為暫養(yǎng)待售?！梆B(yǎng)殖戶”實際上是“二道販子”。養(yǎng)殖者無心鉆研技術(shù)，烏龜養(yǎng)殖技術(shù)一直停留在幾十年前的水平上，限制了烏龜養(yǎng)殖的健康發(fā)展。

二、發(fā)展趨勢

摘要

2008年5月12日，汶川發(fā)生8.0級地震，震動了整個中國。三十年來未有之驚世浩劫，我們需要重建，重建心靈，重建家園。在考慮到一系列自然因素和社會因素之后，筆者提議規(guī)劃建設(shè)一個小區(qū)，小區(qū)有綠化帶、住宅區(qū)和紀念館。希望以此來祭念這場災(zāi)難，更希望所有活著的人能肩負責(zé)任，在這條路上一直走下去。

關(guān)鍵詞

汶川地震房地產(chǎn)自然因素社會因素祭念館

引言

汶川地震以其驚人的破壞力留下了不可磨滅的印記，于天于地于人心。當總理寫下多難興邦時，整個中國為之動容。面對世界，我們依然屹立。我們不能讓這場災(zāi)難就這樣隨時間流逝而過去，悲痛也好，堅韌也罷，在這個時刻我們更需要用一種方式永遠祭奠。祭奠死去的人們，我們幸存不是因為我們比他們強在什么地方，而是因為我們被賦予了更大的責(zé)任，改變這個國家的責(zé)任。那么，改變就從我們開始，從汶川開始。

國有股的流通問題長期以來一直困擾著我國證券市場。國有股多處于控股地位，其非流通性勢必妨礙股份公司股本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和治理結(jié)構(gòu)的改善，妨礙我國證券市場的發(fā)展。解決國有股的流通問題，已成為我國企業(yè)制度改革和證券市場建設(shè)的當務(wù)之急。1999年，這一問題的解決終于露出了曙光，12月，中國嘉陵和黔輪胎作為試點，成為第一批開展國有股配售的企業(yè)。市場對此反應(yīng)強烈，眾說紛紜，兩支股票的價格也隨之幾經(jīng)跌宕。然而，人們企盼已久的國有股減持并未受到預(yù)期的熱情歡迎，在短暫大餓市場追捧后，中國嘉陵和黔輪胎的股價一落千丈。那么，問題出在哪里？是否國有股配售根本就沒有前途？以下是本人對此的一點看法。

壹、國有股配售是解決國有股流通問題的上佳途徑

按照股份公司同股同權(quán)的基本要求，國有股與其他股票擁有同等的表決權(quán)，但由于國有股東的特殊身份，不能和普通股東一樣在交易所內(nèi)轉(zhuǎn)讓股票，致使國有股不能和其他股票一樣上市流通，因而，若要解決國有股的流通問題，必須是國家放棄其股權(quán)，這也正和國有資金退出競爭性領(lǐng)域的原則相符。

為防止國有資產(chǎn)的流失，出售是減持國有股的必然途徑。那么，是選擇一個或多個有實力的認購人進行協(xié)議認購，還是向廣大現(xiàn)有股東按一定比例進行配售呢？顯然，后者更符合公平與效率相結(jié)合的原則：首先，選擇少數(shù)認購人，易導(dǎo)致股權(quán)貴結(jié)構(gòu)的巨變，不利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，而按一定比例向現(xiàn)有股東配售，可以使廣大股東利益均沾，同時，不會使除國有股股東之外的其他股東間的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生不合理變化；其次，配售有利于企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，公眾股的增加也可增大對企業(yè)的壓力，促進其經(jīng)營效率的提高。

考慮了上述合理性之后，本人認為此次國有股配售不盡成功的原因，既有其自身的局限性，又有技術(shù)上的失誤。

貳、此次國有股配售有其自身的局限性

摘要：審前途序政策價值處分完善

官事訴訟審前途序，是指法院受歌星例后至開庭審理前，法院和當事人進行官事訴訟活動所遵守的一連串步驟和規(guī)定。它是官事訴訟的一度重要環(huán)節(jié)，是法官開庭審歌星例和對事例編成裁判員的環(huán)境和房基。審前途序具有以下特征摘要：

（一）獨立于庭審程序。審前途序是對法院和當事人圍繞開庭審理所進行的這一連串特定活動的啟動和終結(jié)方法、法律結(jié)果等的政策化規(guī)定，它和庭審程序所屬不同的訴訟階段，各自的目標、任務(wù)不同，功效也不同。審理程序具有獨立存在的價值。

（二）和庭審程序共同構(gòu)成完整的審理程序。審前途序是庭審程序的過濾器、分檢器，超出審前途序?qū)⒉缓虾祥_庭環(huán)境的事例截流在庭審程序事先，對符合開庭環(huán)境的事例進行分流，離別輸送到不同的繁簡庭審程序中。

（三）重要具有程序法上的意義。法院在程序意義上審查訴訟人才、整歌星例事實，采集證據(jù)、固定爭執(zhí)焦點等，而不能最后、直接地解決事例實體新題目。但象樣對審理行動進行必要的參和，如調(diào)查、采集必要證據(jù)，對事例進行調(diào)停等，因此審前途序具有特定的實體審理的性質(zhì)。

（四）既然法院的職業(yè)程序，也是雙方當事人的訴訟程序。審前途序在法院的主持監(jiān)督下，由雙方當事人共同參和，為當事人之間直接溝通需要溝渠，為當事人覺察事實和提出證據(jù)需要各種機會和手腕，它是法院和當事人之間三方互動的進程。審前途序在全部官事訴訟活動中具有十分重要的功效和位置。

一、模塊化教材結(jié)構(gòu)蘊含著彈性

彈性是一個物理學(xué)概念，移植到教材方面則稱之謂教材彈性。在模塊化結(jié)構(gòu)的教材中，通過模塊的變形和組合，可以充分地表達職業(yè)教材的靈活性和伸縮性，即模塊化教材具備教材彈性的基本性質(zhì)。

二、職業(yè)教材彈性化是現(xiàn)實的選擇

有教育專家認為：“教科書應(yīng)不應(yīng)該有彈性，不是憑主觀臆斷，而是應(yīng)從我國地域廣闊，學(xué)校、教師、學(xué)生的情況不盡相同的實際出發(fā)來考慮。有彈性，更適合國情，更能收到實實在在的效果。”例如：由于高職學(xué)生來自于普高和中職，鑒于初中后三年教育的差異，同學(xué)間的基本素養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能等方面的認知能力都有很大的差別，在他們進入高職后，合班上課，課堂教學(xué)的情境可想而知，倘若在“一刀切”的應(yīng)試教育環(huán)境下，倒也“無話可談”，因為教材彈性沒有生存的條件。但在如今國家經(jīng)濟走向市場化，“適應(yīng)面向21世紀社會主義現(xiàn)代化建設(shè)對高素質(zhì)、多規(guī)格人才的需求”的條件下，就不能再無視職業(yè)教育中的不和諧，也不能漠視師生們的感受和困惑。

每個老師上課時，只有一張嘴，他不可能同時使不同認知能力的學(xué)生都達到共鳴，倘若通過教材內(nèi)容的選學(xué)、說明、注釋、引導(dǎo)及技能訓(xùn)練中的開放性實驗項目等教學(xué)環(huán)節(jié)彈性的設(shè)計，亦可讓不同起點的學(xué)生各得其所來緩解此類教學(xué)矛盾的激化。為適應(yīng)人們終身學(xué)習(xí)的需要，職業(yè)教材也必須適應(yīng)生源多樣化的客觀現(xiàn)實，而模塊化結(jié)構(gòu)應(yīng)是其最佳選擇。

三、教材彈性化是發(fā)展的需要

一、模塊化教材結(jié)構(gòu)蘊含著彈性

彈性是一個物理學(xué)概念，移植到教材方面則稱之謂教材彈性。在模塊化結(jié)構(gòu)的教材中，通過模塊的變形和組合，可以充分地表達職業(yè)教材的靈活性和伸縮性，即模塊化教材具備教材彈性的基本性質(zhì)。

二、職業(yè)教材彈性化是現(xiàn)實的選擇

有教育專家認為摘要：“教科書應(yīng)不應(yīng)該有彈性，不是憑主觀臆斷，而是應(yīng)從我國地域廣闊，學(xué)校、教師、學(xué)生的情況不盡相同的實際出發(fā)來考慮。有彈性，更適合國情，更能收到實實在在的效果?！崩缯河捎诟呗殞W(xué)生來自于普高和中職，鑒于初中后三年教育的差異，同學(xué)間的基本素養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能等方面的認知能力都有很大的差別，在他們進入高職后，合班上課，課堂教學(xué)的情境可想而知，倘若在“一刀切”的應(yīng)試教育環(huán)境下，倒也“無話可談”，因為教材彈性沒有生存的條件。但在如今國家經(jīng)濟走向市場化，“適應(yīng)面向21世紀社會主義現(xiàn)代化建設(shè)對高素質(zhì)、多規(guī)格人才的需求”的條件下，就不能再無視職業(yè)教育中的不和諧，也不能漠視師生們的感受和困惑。

每個老師上課時，只有一張嘴，他不可能同時使不同認知能力的學(xué)生都達到共鳴，倘若通過教材內(nèi)容的選學(xué)、說明、注釋、引導(dǎo)及技能練習(xí)中的開放性實驗項目等教學(xué)環(huán)節(jié)彈性的設(shè)計，亦可讓不同起點的學(xué)生各得其所來緩解此類教學(xué)矛盾的激化。為適應(yīng)人們終身學(xué)習(xí)的需要，職業(yè)教材也必須適應(yīng)生源多樣化的客觀現(xiàn)實，而模塊化結(jié)構(gòu)應(yīng)是其最佳選擇。

三、教材彈性化是發(fā)展的需要

部隊技術(shù)干部“珍惜培養(yǎng)、珍惜崗位、珍惜前途”個人剖析材料

通過開展“珍惜培養(yǎng)、珍惜崗位、珍惜前途”的學(xué)習(xí)，深刻體會到:作為一名軍人，技術(shù)干部，從貫徹落實“三個代表”的高度，充分認識到：只有不斷加強和改進人生觀、世界觀、金錢觀的認識，才能保持人民軍隊的性質(zhì)、本色不變，才能做一個合格軍人。

一、存在的問題

1、在貫徹上級指示時，脫離本部門的實際，照抄照搬，上下一般粗，不能將上級指示精神與支隊實際情況、基層狀況有機地結(jié)合起來，從而形成了機關(guān)亂忙、基層忙亂的不良現(xiàn)象。

2、在工作上的思維方式、工作方式、處事方式，跟不上部隊的發(fā)展變化，看不到主要問題的變化發(fā)展，不能順勢而動。僅僅滿足于經(jīng)驗主義的習(xí)慣做法，不是按職責(zé)、規(guī)定、制度去研究新辦法，新路子。

3、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)不實，存在不求甚解，淺嘗輒止的傾向，而對新技術(shù)不研究、不探討，停留在“過得去就行了”的狀態(tài)，對部隊出現(xiàn)的問題，不能運用新理論新成果，及時回答和解決。

藏族醫(yī)藥學(xué)具有兩千多年的悠久歷史，是藏族光輝燦爛文化的組成部分之一，過去這不僅對藏族人民繁衍生息、防病健身作出了巨大貢獻，既使在科學(xué)技術(shù)日新月異迅速發(fā)展的大潮前，藏族醫(yī)藥學(xué)面臨或衰亡或發(fā)展的兩種命運?，F(xiàn)在我們應(yīng)該認真思索以下幾個重大新問題，是一味地頑固堅持藏族醫(yī)藥學(xué)的傳統(tǒng)來迎接時展的挑戰(zhàn)，還是面向世界、面向現(xiàn)代，面向未來，走向新的道路。為未來藏族醫(yī)藥學(xué)的前途和命運作出科學(xué)的估量，這是時代付于我們的光榮任務(wù)。

一、藏族醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)理論的危亡和發(fā)展機遇

由于西醫(yī)診療理論在藏區(qū)普及，藏醫(yī)診療理論和現(xiàn)實之間存在的矛盾更加突出，非凡是西醫(yī)解剖學(xué)、生理學(xué)的普及，使藏醫(yī)的三因?qū)W和藏藥學(xué)的理論受到嚴重沖擊，故應(yīng)對藏醫(yī)藥學(xué)進行全面探索。我以為現(xiàn)在應(yīng)拋棄對現(xiàn)實存在新問題回避的心態(tài)，應(yīng)拋棄滿足于過去的偉大成就，滿足吐蕃王朝時的光榮的心態(tài)，真正面向現(xiàn)實存在，對藏族醫(yī)藥學(xué)理論和現(xiàn)實狀況間的關(guān)系進行科學(xué)的闡述，這是將藏族醫(yī)藥學(xué)理論從危亡中解救的主要途徑。

當前我們所聞所見的不少論文中，有的作者只看到藏族醫(yī)藥學(xué)過去的光輝成就和無法勝數(shù)的醫(yī)學(xué)典籍，宣稱藏醫(yī)是內(nèi)容豐富的偉大寶庫、是集聚了所有醫(yī)學(xué)精華的甘露寶藏；有的專家學(xué)者，其專著像身處天國善見城中不惜人生時光和筆墨紙張?zhí)剿鲓W義，對《脈經(jīng)注釋》、《尿經(jīng)注釋》進行再注釋。但是事實上沒有人否認藏族醫(yī)藥學(xué)是一個偉大的寶庫，也不可能被否認。假如過分的自我炫耀，只會處于漢族諺語“王婆賣瓜”的境地，不會產(chǎn)生任何好處。在今天信息時代所面臨的新問題是如何發(fā)揮我們藏族醫(yī)藥學(xué)的功能和效益，如何使其和時代相適應(yīng)而發(fā)展。功能和效益能否發(fā)揮的關(guān)鍵取決于是否符合科學(xué)。一般只據(jù)《四部醫(yī)典》中有關(guān)“三因”在人體中形成、位置、度量和功能的論述，而認為“三因”是人體中真實存在的器官，這會造成和現(xiàn)代解剖學(xué)、生理學(xué)相矛盾?！叭颉笔鞘裁?？三因?qū)W和解剖學(xué)，三因?qū)W和生理學(xué)之間存在什么樣的關(guān)系，這是當前須探索的主要課題。為了全面、深入地分析三因?qū)W，首先要從傳統(tǒng)觀點的禁錮中解脫出來，用新的思維全面地對面臨的各種新問題進行闡述。

三因不是四大種之風(fēng)（?。?、臟腑之膽（赤巴）、土水之培根，它是熟悉和解釋外界物質(zhì)的本質(zhì)的一種非凡辯證熟悉方法，內(nèi)外界事物的性質(zhì)即本質(zhì)形式各不相同，但用表示三大系統(tǒng)概念的詞語去分析觀察，三因和機體機能間的新問題都能得到解決。在表示病理時并不是說隆病就是輕、糙，赤巴病就是膩、銳，培根病就是膩、柔等，而從病理和癥候的本質(zhì)上來說，凡具有糙、輕、寒、滑、稀、動等性相者稱為隆病，凡具有膩、銳、熱、臭、瀉、濕等性相者稱赤巴病，具有膩、涼、重、鈍、柔、穩(wěn)、粘的相性者稱為培根病。同樣有關(guān)機體構(gòu)成和機能方面達布達娃堅贊說摘要：“和七種觸覺功能相對應(yīng)，都命名為隆、赤巴、培根名”。機體器官呼吸時幾個功能活動稱之為隆，感覺饑濕的幾個功能活動稱為赤巴，穩(wěn)固機體和心神的幾個功能活動稱為培根。根據(jù)機體器官功能的活動而提出的三因系統(tǒng)學(xué)說是我們藏族醫(yī)藥學(xué)理論的一種非凡表述形式。傳統(tǒng)的三因系統(tǒng)觀點能正確地解釋和反映機體器官錯綜復(fù)雜的活動。三因是對機體的器官的功能進行綜合概括的通稱。離開機體和器官功能，不存在所謂的隆、赤巴和培根三種實際存在的器官或組織。

反映機體器官機能綜合性的三因系統(tǒng)不是孤立存在，而它們之間具有依存關(guān)系、定量關(guān)系、對立關(guān)系。

一、模塊化教材結(jié)構(gòu)蘊含著彈性

彈性是一個物理學(xué)概念，移植到教材方面則稱之謂教材彈性。在模塊化結(jié)構(gòu)的教材中，通過模塊的變形和組合，可以充分地表達職業(yè)教材的靈活性和伸縮性，即模塊化教材具備教材彈性的基本性質(zhì)。

二、職業(yè)教材彈性化是現(xiàn)實的選擇

有教育專家認為：“教科書應(yīng)不應(yīng)該有彈性，不是憑主觀臆斷，而是應(yīng)從我國地域廣闊，學(xué)校、教師、學(xué)生的情況不盡相同的實際出發(fā)來考慮。有彈性，更適合國情，更能收到實實在在的效果?！崩纾河捎诟呗殞W(xué)生來自于普高和中職，鑒于初中后三年教育的差異，同學(xué)間的基本素養(yǎng)、知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能等方面的認知能力都有很大的差別，在他們進入高職后，合班上課，課堂教學(xué)的情境可想而知，倘若在“一刀切”的應(yīng)試教育環(huán)境下，倒也“無話可談”，因為教材彈性沒有生存的條件。但在如今國家經(jīng)濟走向市場化，“適應(yīng)面向21世紀社會主義現(xiàn)代化建設(shè)對高素質(zhì)、多規(guī)格人才的需求”的條件下，就不能再無視職業(yè)教育中的不和諧，也不能漠視師生們的感受和困惑。

每個老師上課時，只有一張嘴，他不可能同時使不同認知能力的學(xué)生都達到共鳴，倘若通過教材內(nèi)容的選學(xué)、說明、注釋、引導(dǎo)及技能訓(xùn)練中的開放性實驗項目等教學(xué)環(huán)節(jié)彈性的設(shè)計，亦可讓不同起點的學(xué)生各得其所來緩解此類教學(xué)矛盾的激化。為適應(yīng)人們終身學(xué)習(xí)的需要，職業(yè)教材也必須適應(yīng)生源多樣化的客觀現(xiàn)實，而模塊化結(jié)構(gòu)應(yīng)是其最佳選擇。

三、教材彈性化是發(fā)展的需要

市場營銷理論從20世紀70年代末80年代初開始重新引入巾同大陸，經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)對我國的經(jīng)濟產(chǎn)生_r雨大的影響70年代末期，一批經(jīng)濟領(lǐng)域的專家、學(xué)者系統(tǒng)介紹和引進了國外的市場營銷理論。這是營銷中國化非常重要的基礎(chǔ)性ll作，但由于當時社會條件的限制，市場營銷理論在我們困家?guī)缀跽勑∩蠎?yīng)用，而我們對西方營銷理論的認識也很膚淺。80年代中期，全國高等綜合大學(xué)、財貿(mào)院校的市場學(xué)教學(xué)研究會成立，大大促進了營銷理論的全面?zhèn)鞑ィ@一階段，受當時社會體制的限制，我們的市場營銷仍然處在理論研究階段，沒有得到有效運用。80年代末至90年代初期，中國經(jīng)濟體制改革步伐的加快，市場環(huán)境的改善為企業(yè)應(yīng)用現(xiàn)代營銷原理指導(dǎo)自身經(jīng)營創(chuàng)造了條件，但市場營銷存應(yīng)用過程中較大的不均衡。雖然如此，在此期，市場營銷還足有r極大的發(fā)展，結(jié)合企業(yè)營銷實踐的研究也取得了一定的成果，然而，南于缺乏對西方營銷理論應(yīng)用于中國實踐的充分探索，缺乏巾同營銷理論創(chuàng)新的嘗試，營銷學(xué)依然沒有實現(xiàn)和中國同情的有效整合。大多數(shù)人只不過是在介紹西方的營銷理論與觀念。實踐中的營銷更多的是』告、促銷，其間夾雜了大量的虛似宣傳，誤導(dǎo)消費者。

近年來．在觀代營銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點，如對質(zhì)量、價值和顧客滿意的強調(diào)，對關(guān)系建立和顧客保持的強調(diào)；對商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強調(diào)；對全球性思考和Ⅸ域性規(guī)劃的強調(diào)，等等。這些新的觀點經(jīng)過系統(tǒng)化后，也正足今天我們所看到的關(guān)系營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、A復(fù)營銷、存線(網(wǎng)絡(luò))營銷、服務(wù)營銷和營銷倫理等，它們構(gòu)成r當今營銷時代的新特征。

營銷是對需要滿足的促進，需要無處不在，營銷也無處不在?營銷應(yīng)成為一門實州管理技術(shù)，解決實際管理問題，應(yīng)該向企業(yè)提供行之有效的營銷策略、技術(shù)。從很多新興的大公司的營銷案例，我們可以看出，營銷創(chuàng)新成就了一個個品牌、企業(yè)，豐富了營銷理論體系。

因此，面對21世紀，中國的市場營銷應(yīng)結(jié)合西方營銷理論、技術(shù)趨勢和中國文化、市場、企業(yè)的實際狀況，在以下幾個方面進行深入的思考。

1重視人在營銷中的作用

對于一個企業(yè)來講，在營銷環(huán)節(jié)，最重要的1二作首先是建立～支過硬的營銷隊伍。而營銷隊伍，其建立的基礎(chǔ)是要選拔和培訓(xùn)優(yōu)秀的營銷人員。21世紀的營銷人才不冉是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才其具有以下一些重要特征：一是強烈的社會責(zé)任感；二是文化素養(yǎng)高；三是富有創(chuàng)新精神和進取心；四是科技通才與營銷專才的完善結(jié)合；五是知識應(yīng)用能力強等。營銷創(chuàng)新能否在2l世紀成為我國企業(yè)營銷的主旋律，關(guān)鍵取決于是否擁有一批這類知識型的營銷人才。選擇一批高素質(zhì)、善于溝通，同時義具備一定專業(yè)知識的人員來進行培訓(xùn)，使他們了解企業(yè)，了解企業(yè)的產(chǎn)品，了解消費者的不同類型、購買動機及購買習(xí)慣，從而使他們最終掌握必備的營銷知識，成為企業(yè)所需要的知識型營銷通才，為企業(yè)的營銷工作打好基礎(chǔ)。具備了人員要求后，更重要的是把這些人有效地組織起來，建立一支過硬的營銷隊伍，并對其進行科學(xué)管理。在這個隊伍中，管理者應(yīng)當具備相應(yīng)的營銷才能和管理才能，能制訂Ⅲ比較科學(xué)和切實可行的營銷計劃。