一、宏開公司營銷環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（PEST）。技術(shù)環(huán)境分析。我國和混凝土行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，除了新的添加劑和新的原料調(diào)和比例外，在其他方面不存在所謂的技術(shù)壁壘，在混凝土生產(chǎn)工藝方面，已經(jīng)形成了一套比較標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)。

2.微觀環(huán)境分析。下面我們結(jié)合五力模型對宏開公司的競爭環(huán)境進(jìn)行簡單的分析：成都市競爭環(huán)境分析。目前，成都市具有預(yù)制混凝土資質(zhì)的企業(yè)達(dá)七十余家，主要滿足成都市區(qū)及周邊區(qū)縣的建設(shè)需要。

2.1供應(yīng)商討價還價能力。從混凝土的構(gòu)成成本方面，我們了解到本行業(yè)產(chǎn)品直接成本主要包括原材料、輔助材料、人工工資、車輛、能耗等。通過以上對比，我們可以看出，原材料供應(yīng)商的議價能力總體來說還是較強(qiáng)的。但是在砂石料供應(yīng)方面宏開公司有自己的砂石料生產(chǎn)企業(yè)，可以給自己的混凝土公司供應(yīng)砂石料，在一定程度上增加了自己的優(yōu)勢。

2.2新進(jìn)入者威脅。混凝土行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在混凝土生產(chǎn)工藝方面已經(jīng)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)流程，在生產(chǎn)技術(shù)上并沒有所謂的壁壘。

2.3客戶討價還價能力分析。客戶在混凝土供應(yīng)企業(yè)的選擇方面是具有很大的選擇面的，往往有很多的混凝土生產(chǎn)企業(yè)可供選擇。所以客戶議價能力還是比較強(qiáng)的。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

下午好！

今天，很高興在這里參加××混凝土有限公司開業(yè)典禮。首先我謹(jǐn)代表市建造局對××混凝土有限公司的順利開業(yè)表示熱烈的祝賀！近年來，我市城市建造和房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，建材市場也呈現(xiàn)多元拓展的發(fā)展方向，尤其是商品砼市場，順應(yīng)潮流，搶抓機(jī)遇，具有極大的發(fā)展空間。至目前為止，我市建筑業(yè)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)商品混凝土使用量已達(dá)60％，預(yù)計至2010年將達(dá)85％以上。

××公司采用科學(xué)的經(jīng)營治理方式，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，并注重環(huán)保意識，其產(chǎn)品經(jīng)試驗室檢測能力具備甲級資質(zhì)。我們相信，他們將遵循“治理持續(xù)改進(jìn)，服務(wù)顧客滿意，質(zhì)量行業(yè)先進(jìn)”的目標(biāo)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供滿意的服務(wù)。我們期待著今天開業(yè)的××商品公司能成為一個勝利的范例。希望它的勝利投產(chǎn)，會對推進(jìn)我市商品砼市場的有序化、法制化競爭起到積極的作用。

作為建造行政主管部門，我們保持科學(xué)發(fā)展觀，積極鼓勵企業(yè)開發(fā)和采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備和新工藝，不斷優(yōu)化工程流程。并增強(qiáng)了施工工程質(zhì)量治理，為企業(yè)提供行業(yè)治理指導(dǎo)，一如既往地支持項目運作，為促進(jìn)我市建材市場，包括商品砼市場持續(xù)健康發(fā)展、營造良好的建造環(huán)境服務(wù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂，希望××公司發(fā)揚“優(yōu)質(zhì)、高效、誠信、務(wù)實”的企業(yè)精神，高起點、高品質(zhì)地把公司建造成為具有強(qiáng)大市場競爭力和一流產(chǎn)品的企業(yè)。

最后，我預(yù)?！痢辽唐讽庞邢薰鹃_業(yè)典禮圓滿勝利！?！痢疗髽I(yè)興旺發(fā)達(dá)！

全體同仁、團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績。2011年工作全面展開，預(yù)示著我今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對2011年我將面對的新形勢和新問題，下面我對營銷部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報并提出2011年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請大家指正。

一、2011年的工作回顧及成績

（一）營銷部全面完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，在市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實現(xiàn)增長，后兩個月時間完成近兩萬余方，回攏資金100余萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系，讓他們有困難時想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果。

(三)與各有關(guān)部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應(yīng)，絕大多數(shù)工作主動積極，營銷部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通、協(xié)調(diào)合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值。

（四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強(qiáng)成本控制、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，沒有發(fā)生任何事故。

摘要:混凝土公司的集約度不斷出現(xiàn)提升狀態(tài)，多站化管理的效率不高問題得到了關(guān)注，所以混凝土他公司要不斷的加強(qiáng)信息化管理和建設(shè)，來逐漸的提升混凝土公司的競爭力。在混凝土公司信息化管理中可以采用GPS車輛定位和監(jiān)控技術(shù)來進(jìn)行數(shù)據(jù)的自動采集，這樣不僅僅加強(qiáng)了企業(yè)管理的控制性，還加強(qiáng)了在生產(chǎn)過程中的有序性，實現(xiàn)混凝土公司的精細(xì)化企業(yè)文化管理，不斷的提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞:混凝土公司;信息化管理;重要性;策略

我國經(jīng)濟(jì)在不斷迅速發(fā)展著，工程建設(shè)的發(fā)展規(guī)模也是史無前例的，工程建設(shè)中的混凝土是主要建設(shè)材料之一，要加大混凝土建筑工程的質(zhì)量和效率，所以信息化管理在混凝土企業(yè)中起著重要的作用，混凝土的生產(chǎn)和管理離不開計算機(jī)系統(tǒng)，信息化管理能夠有效的控制混凝土在生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的應(yīng)用。混凝土商品多部分為半成品，生命的周期比較短，但是供應(yīng)量非常的大，在管理上難度系數(shù)比較大，如果信息掌握的不及時會嚴(yán)重影響公司的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在信息化管理中也需要建立良好的基礎(chǔ)，在生產(chǎn)、財務(wù)管理、車輛監(jiān)控系統(tǒng)和ERP管理系統(tǒng)都需要建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)信息共享和數(shù)據(jù)的傳遞及時功能。

1．混凝土行業(yè)信息化管理的現(xiàn)狀

信息化管理是以計算機(jī)為主要工具的新生產(chǎn)力，當(dāng)今每一個行業(yè)都會涉及到信息化管理，實現(xiàn)企業(yè)管理流程的精細(xì)化和智能化。在混凝土行業(yè)中也重視信息化的管理，因為混凝土行業(yè)存在面廣和人員分散的現(xiàn)象，不利于現(xiàn)場管理，如果采用傳統(tǒng)的管理辦法不僅費時費力，并且管理的效率也比較低。我國的混凝土行業(yè)雖然已經(jīng)設(shè)立了一定的信息管理系統(tǒng)，但是在功能上比較單一，不能實現(xiàn)管理的一體化和集團(tuán)化，也不能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程管理，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市中，信息化管理存在很大的優(yōu)勢，很多企業(yè)利用遠(yuǎn)程管理軟件來進(jìn)行混凝土企業(yè)管理，而一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后的城市，網(wǎng)絡(luò)條件相對應(yīng)的比較差，只能使用一些局域網(wǎng)的管理軟件。

2．實現(xiàn)混凝土公司信息化管理的重要意義

2014年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持下，按照公司總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將2014年工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平

2014年，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識與工作業(yè)務(wù)技能，在思想上與公司保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立服務(wù)思想，做到認(rèn)真努力工作。通過學(xué)習(xí)，我提高了政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，增強(qiáng)履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，完成公司布置的各項工作任務(wù)，取得良好成績。

二、開拓創(chuàng)新，積極做好各項工作

我是經(jīng)營經(jīng)理，負(fù)責(zé)混凝土公司的經(jīng)營，包括業(yè)務(wù)的接洽、合同的簽訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務(wù)和售后回訪等工作，這些工作都是公司里的重要工作，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好，為推動公司整體工作又好又快發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

一是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)接洽、合同簽訂工作。在業(yè)務(wù)聯(lián)系上，我樹立開拓意識，經(jīng)常跑市場，登門拜訪客戶，聽取客戶意見與建議，努力擴(kuò)大公司混凝土業(yè)務(wù)。在合同簽訂上，做到認(rèn)真細(xì)致，加強(qiáng)法律意識，確保公司利益不受損害。由于自己認(rèn)真負(fù)責(zé)，2014年較好地完成了經(jīng)營任務(wù)，同時合同簽訂質(zhì)量有明顯提高，為公司經(jīng)營工作打下良好基礎(chǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

下午好！

今天，很高興在這里參加××混凝土有限公司開業(yè)典禮。首先我謹(jǐn)代表市建設(shè)局對××混凝土有限公司的順利開業(yè)表示熱烈的祝賀！

近年來，我市城市建設(shè)和房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，建材市場也呈現(xiàn)多元拓展的發(fā)展方向，尤其是商品砼市場，順應(yīng)潮流，搶抓機(jī)遇，具有極大的發(fā)展空間。至目前為止，我市建筑業(yè)城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)商品混凝土使用量已達(dá)60％，預(yù)計至2010年將達(dá)85％以上。

××公司采用科學(xué)的經(jīng)營管理方式，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，并注重環(huán)保意識，其產(chǎn)品經(jīng)試驗室檢測能力具備甲級資質(zhì)。我們相信，他們將遵循“管理持續(xù)改進(jìn)，服務(wù)顧客滿意，質(zhì)量行業(yè)先進(jìn)”的方針，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供滿意的服務(wù)。我們期待著今天開業(yè)的××商品公司能成為一個成功的范例。希望它的成功投產(chǎn)，會對推進(jìn)我市商品砼市場的有序化、法制化競爭起到積極的作用。

作為建設(shè)行政主管部門，我們堅持科學(xué)發(fā)展觀，積極鼓勵企業(yè)開發(fā)和采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備和新工藝，不斷優(yōu)化工程流程。并加強(qiáng)了施工工程質(zhì)量管理，為企業(yè)提供行業(yè)管理指導(dǎo)，一如既往地支持項目運作，為促進(jìn)我市建材市場，包括商品砼市場持續(xù)健康發(fā)展、營造良好的建設(shè)環(huán)境服務(wù)。

一、2015年營銷工作的主要經(jīng)驗

我加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，掌握客戶的生產(chǎn)情況，努力把公司混凝土產(chǎn)品銷給客戶。我認(rèn)真聽取客戶的意見和建議，幫助客戶解決使用公司混凝土產(chǎn)品遇到問題，提高公司混凝土產(chǎn)品的市場競爭力。我在節(jié)假日期間及時打電話和發(fā)短信，向客戶表示問候，增進(jìn)自己和客戶的關(guān)系，培養(yǎng)良好的個人感情關(guān)系，為今后擴(kuò)大混凝土產(chǎn)品銷售打下扎實基礎(chǔ)，使客戶需要混凝土產(chǎn)品時，能夠首先與我聯(lián)系。

二、2015年營銷工作存在的不足

在走訪客戶時，對客戶的生產(chǎn)和需要混凝土產(chǎn)品情況了解不夠細(xì)致，對客戶到底需要多少混凝土產(chǎn)品數(shù)量，沒有完全做到掌握，以致影響了我們公司的混凝土產(chǎn)品銷售。同時，對客戶使用我們公司混凝土產(chǎn)品遇到的質(zhì)量問題向公司生產(chǎn)部門反饋情況不夠及時，對提高公司混凝土產(chǎn)品質(zhì)量造成一定不利影響。

三、2014年主要工作舉措

我一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的營銷業(yè)務(wù)技能，以便進(jìn)一步做好工作，擴(kuò)大我們公司混凝土產(chǎn)品銷量，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。二是要提高服務(wù)水平，努力服務(wù)好客戶，讓客戶滿意我們公司混凝土產(chǎn)品。三是加強(qiáng)對客戶的維護(hù)，在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大新客戶，促進(jìn)我們公司混凝土產(chǎn)品銷售。

承蒙公司的關(guān)懷和栽培，2015年3月，我由供應(yīng)科原副科長提拔到銷售部當(dāng)部長。在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的積極配合下，在各位同事的支持幫助下，我按照公司的工作精神和決策部署，與銷售部全體員工一起刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，2015年共銷售商品混凝土XXXX方，回款XXX萬元，取得良好成績，為公司的發(fā)展作出了自己的努力和貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將2015年個人工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)

我從供應(yīng)崗位轉(zhuǎn)到銷售崗位，工作性質(zhì)變了，工作對象變了，工作要求高了。為盡快適應(yīng)新崗位，努力干出工作成績，我針對當(dāng)前商品混凝土市場的實際情況，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)商品混凝土知識，熟悉商品混凝土的品種與使用情況，能全面、正確回答客戶有關(guān)商品混凝土品種與使用方面的咨詢；學(xué)習(xí)商品混凝土銷售策略和銷售服務(wù)技能，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)商品混凝土銷售發(fā)展形勢的需要，完成公司下達(dá)的商品混凝土銷售工作任務(wù)，擴(kuò)大商品混凝土銷售量。同時，我培育自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，以“精益求精，一絲不茍”的精神對待每一項商品混凝土銷售工作，實現(xiàn)商品混凝土銷售工作的高效與完美。

二、努力工作，全面完成銷售工作任務(wù)

我深刻懂得銷售部長的工作職責(zé)和應(yīng)盡義務(wù)是千方百計、克服困難、擴(kuò)大商品混凝土銷售，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，我擔(dān)任銷售部長以來，按照公司的工作精神和工作要求，始終做到兢兢業(yè)業(yè)、刻苦勤奮工作，努力把商品混凝土銷售出去，為公司發(fā)展和員工利益多作貢獻(xiàn)。

我一是相信自己的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信自己的能力，通過重點突出對產(chǎn)品理論知識和實際使用知識的掌握，提高銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，使客戶相信我們的公司，相信公司的商品混凝土，相信我們的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)商品混凝土銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。在具體實際銷售工作中，我堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬難，拓展市場，攻克堡壘，爭取完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。

摘要摘要：由Cl-引發(fā)的鋼筋銹蝕是導(dǎo)致沿海地區(qū)混凝土結(jié)構(gòu)破壞的主要因素。本文論述了Cl-的侵入過程及其去鈍機(jī)理，分析了鋼筋的電化學(xué)銹蝕機(jī)理和銹蝕破壞的四個階段，介紹了保護(hù)鋼筋的基本辦法和附加辦法。

摘要：沿海地區(qū)混凝土氯離子鋼筋銹蝕防護(hù)

1工程概況及特征

中石化股份有限公司金陵分公司160萬噸/年延遲焦化裝置是目前亞洲最大的焦化生產(chǎn)裝置。該裝置的主要反應(yīng)部分是兩臺焦炭塔，焦炭塔塔高約42m，直徑9.4m，由厚25~40mm15CrMo合金鋼板焊接而成。由中石化洛陽工程公司設(shè)計。

焦炭塔坐落在兩層鋼筋混凝土框架上，六根框架柱柱高19.3m，柱截面為1.8m×1.8m、每層框架的面積為13.2m×24.6m，二層框架平臺板厚2.4m，板中開有兩個直徑為7.8m的孔洞，每個孔洞旁設(shè)置24個M56螺栓用于固定焦炭塔裙座。

焦炭塔框架頂層鋼筋混凝土板厚2.4m，混凝土方量大約為450m3，屬于大體積鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。每個焦炭塔自重約300t，生產(chǎn)時最大垂直荷載約2000t。焦炭塔安裝就位后須對復(fù)合鋼板進(jìn)行熱處理，熱處理時溫度高達(dá)690%26ordm;C，正常生產(chǎn)時塔內(nèi)最高溫度高達(dá)500%26ordm;C。焦炭塔外壁雖有保溫層，但在裙座底部及塔底蓋四周保溫層很難覆蓋嚴(yán)密，使得焦炭塔底座四周混凝土的輻射溫度高達(dá)95%26ordm;C。

摘要：由Cl-引發(fā)的鋼筋銹蝕是導(dǎo)致沿海地區(qū)混凝土結(jié)構(gòu)破壞的主要因素。本文論述了Cl-的侵入過程及其去鈍機(jī)理，分析了鋼筋的電化學(xué)銹蝕機(jī)理和銹蝕破壞的四個階段，介紹了保護(hù)鋼筋的基本措施與附加措施。

關(guān)鍵詞：沿海地區(qū)混凝土氯離子鋼筋銹蝕防護(hù)

1工程概況及特點

中石化股份有限公司金陵分公司160萬噸/年延遲焦化裝置是目前亞洲最大的焦化生產(chǎn)裝置。該裝置的主要反應(yīng)部分是兩臺焦炭塔，焦炭塔塔高約42m，直徑9.4m，由厚25~40mm15CrMo合金鋼板焊接而成。由中石化洛陽工程公司設(shè)計。

焦炭塔坐落在兩層鋼筋混凝土框架上，六根框架柱柱高19.3m，柱截面為1.8m×1.8m、每層框架的面積為13.2m×24.6m，二層框架平臺板厚2.4m，板中開有兩個直徑為7.8m的孔洞，每個孔洞旁設(shè)置24個M56螺栓用于固定焦炭塔裙座。

焦炭塔框架頂層鋼筋混凝土板厚2.4m，混凝土方量大約為450m3，屬于大體積鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。每個焦炭塔自重約300t，生產(chǎn)時最大垂直荷載約2000t。焦炭塔安裝就位后須對復(fù)合鋼板進(jìn)行熱處理，熱處理時溫度高達(dá)690ºC，正常生產(chǎn)時塔內(nèi)最高溫度高達(dá)500ºC。焦炭塔外壁雖有保溫層，但在裙座底部及塔底蓋附近保溫層很難覆蓋嚴(yán)密，使得焦炭塔底座附近混凝土的輻射溫度高達(dá)95ºC。