摘要：包裝設(shè)計(jì)定位，顧名思義，就是確定自己的位置。設(shè)計(jì)定位是設(shè)計(jì)構(gòu)思的一個(gè)重要步驟之一，它強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，考慮產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，通過(guò)設(shè)計(jì)把能有效吸引消費(fèi)者的信息傳遞給消費(fèi)者，給他們一種與眾不同的獨(dú)特印象。定位的好壞，直接影響著商品的銷(xiāo)售，本文從影響包裝設(shè)計(jì)定位的各個(gè)因素提出包裝設(shè)計(jì)定位策略。

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)定位

包裝設(shè)計(jì)定位是用來(lái)刺激消費(fèi)者在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品選擇品牌所生產(chǎn)產(chǎn)品的一種有效方法，是基于消費(fèi)群體的研究，讓包裝設(shè)計(jì)概念產(chǎn)生產(chǎn)品獨(dú)特售賣(mài)點(diǎn)的一種方式，它是設(shè)計(jì)師在基于產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，正確把握目標(biāo)消費(fèi)群體需求的基礎(chǔ)上，確定包裝設(shè)計(jì)主題的一種策略方法。包裝設(shè)計(jì)是以消費(fèi)者為中心，目的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。設(shè)計(jì)定位的成敗直接影響設(shè)計(jì)的成敗，它在前期設(shè)計(jì)策劃中是非常重要的一步?，F(xiàn)代包裝的定位設(shè)計(jì)可分為品牌定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位和綜合性定位。

一、品牌定位

以品牌為核心的設(shè)計(jì)表現(xiàn)策略，一般主要是通過(guò)品牌文化、品牌的視覺(jué)形象為主要的表現(xiàn)策略，它主要是表現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者是誰(shuí)，在包裝的主體畫(huà)面上，將品牌的標(biāo)志、品牌名、品牌象征性圖形、品牌象征性色彩等應(yīng)用于包裝之中，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可和信賴來(lái)促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品的一種策略。這類(lèi)包裝的習(xí)慣設(shè)計(jì)手法是在視覺(jué)設(shè)計(jì)時(shí)突出品牌的名稱、標(biāo)志，象征性色彩及輔助圖形，將品牌的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)應(yīng)用于包裝中，此外也有很多品牌將品牌的獨(dú)特理念、品牌故事等品牌文化通過(guò)包裝展示出來(lái)。以品牌為核心的包裝設(shè)計(jì)策略應(yīng)遵循品牌設(shè)計(jì)的一些基本原則外，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，要從消費(fèi)者、產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品個(gè)性，將產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌的個(gè)性化表達(dá)，包裝作為品牌的主要承載方式之一，用最新穎、創(chuàng)意的包裝方式表現(xiàn)品牌、吸引消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品定位

一、廣告設(shè)計(jì)的核心——廣告定位

二十一世紀(jì)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的全面展開(kāi)，市場(chǎng)機(jī)制步入精神生產(chǎn)領(lǐng)域，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中廣告設(shè)計(jì)文化迅速崛起，在社會(huì)生活和國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位正在迅猛上升?，F(xiàn)代生活中廣告設(shè)計(jì)文化已成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，各種廣告的文化含量以及由此帶來(lái)的文化附加值越來(lái)越成為產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)外傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)如何才能在強(qiáng)手如林的廣告中取勝呢？首要條件是廣告設(shè)計(jì)應(yīng)建立在一個(gè)科學(xué)策劃的平臺(tái)上，而廣告定位就是這一科學(xué)策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。源于商品定位而作用于消費(fèi)者心理的廣告定位，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中擔(dān)負(fù)著越來(lái)越重要的承上啟下的作用，成為廣告設(shè)計(jì)的旗幟和方向。

廣告定位是針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)60年代美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界。廣告定位是指在眾多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，探尋具有競(jìng)爭(zhēng)力和差別性的產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄危巩a(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中擁有高度的認(rèn)同性。作為贏得目標(biāo)消費(fèi)群的重要手段，廣告定位戰(zhàn)略把營(yíng)銷(xiāo)從廣告推銷(xiāo)時(shí)代上升為以產(chǎn)品形象為中心的品牌推銷(xiāo)時(shí)代。美國(guó)著名廣告學(xué)者大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為廣告定位就是用廣告為商品在消費(fèi)者心中找到一個(gè)位置，并指出：“唯有正確的定位，才是有效銷(xiāo)售的最重要步驟?！保?）在奧格威總結(jié)的28種創(chuàng)造銷(xiāo)售力的廣告方法中，列于第一位的就是“廣告定位”?！皬V告定位”是廣告設(shè)計(jì)的原點(diǎn)和核心，對(duì)廣告設(shè)計(jì)的成敗起決定作用。定位始于產(chǎn)品，終于消費(fèi)者，即廣告定位是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，讓產(chǎn)品廣告在消費(fèi)者心中占據(jù)合適而準(zhǔn)確的位置并最終引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向。因此“廣告定位”不是創(chuàng)造什么嘩眾取寵的事物，而是重新結(jié)合并開(kāi)發(fā)已存在的商家與客戶的密切關(guān)系，正如美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家菲利普.科特勒所言：“公司需要在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略，它需要向顧客說(shuō)明本公司與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別。定位是勾畫(huà)公司形象和所提供價(jià)值的行為，以此使該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者理解和正確認(rèn)識(shí)本公司有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的象征?！币虼嗣鞔_適當(dāng)?shù)摹皬V告定位”在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中至關(guān)重要。

二、廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

廣告定位的第一個(gè)要求是推廣品牌效應(yīng)，凸顯與眾不同。有了恰當(dāng)?shù)膹V告定位，企業(yè)就可能在經(jīng)濟(jì)大潮中增強(qiáng)自身的發(fā)展實(shí)力，使廣告設(shè)計(jì)藝術(shù)健康、有序、全面的發(fā)展。因此廣告定位的戰(zhàn)略基礎(chǔ)便是根據(jù)所選擇的和競(jìng)爭(zhēng)者相差異的產(chǎn)品特色進(jìn)行宣傳，企業(yè)的首要目的是發(fā)掘并搶先占有優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略以獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，廣告的首要目的便是將這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)廣告定位、創(chuàng)意和藝術(shù)表現(xiàn)等手段傳播給消費(fèi)者，讓人們?cè)诒磉_(dá)稱心如意的生活方式時(shí)能愉快地聯(lián)想到一個(gè)指鏈：例如“百事可樂(lè)=性感=好玩=受歡迎?！?/p>

廣告定位的第二個(gè)要求是確立品牌戰(zhàn)略。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌效應(yīng)已成為企業(yè)進(jìn)入商品市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。林恩·阿普認(rèn)為品牌是“我們經(jīng)濟(jì)中的原子核”,他以為一個(gè)品牌不只是它的“名稱、標(biāo)識(shí)和其他可展示的標(biāo)記”,在更深刻的意義上,品牌還包含著與消費(fèi)者的“契約”、對(duì)消費(fèi)者的“承諾”和給予消費(fèi)者的“信任”，因此,“一種品牌應(yīng)具備以下基本特征:一是極高的知名度;二是崇高的聲譽(yù);三是市場(chǎng)領(lǐng)先;四是持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)?！背晒Φ亩ㄎ荒軌蚴蛊髽I(yè)建立品牌聲譽(yù),培育品牌競(jìng)爭(zhēng)力,贏得品牌市場(chǎng)。因而企業(yè)必須在提高品牌知名度上下功夫，只有大家認(rèn)可的名牌產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者。在我國(guó)，彩電行業(yè)的長(zhǎng)虹、康佳、TCL；制冷行業(yè)的海爾、科龍等企業(yè)憑借優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)獲得了巨大成功。所以品牌效應(yīng)是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心力量。

摘要：市場(chǎng)定位對(duì)一個(gè)企業(yè)事關(guān)成敗，企業(yè)的資源總是有限的，如果貪大求全，什么都想做，最后是什么都沒(méi)有做成。本文筆者根據(jù)企業(yè)定位的內(nèi)容淺談中小企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而正確選擇營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)策略思考

市場(chǎng)定位即是企業(yè)為自己的產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)的位置，確定自己產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，也叫“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。企業(yè)管理者必須先分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和份額，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量、用性及價(jià)格水平等方面的特點(diǎn)，了解目標(biāo)市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)。

一、企業(yè)市場(chǎng)定位的內(nèi)容

1.目標(biāo)市場(chǎng)定位:確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)必須根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)鎖定確定目標(biāo)市場(chǎng)。這其中最大的忌諱是企業(yè)什么市場(chǎng)都想做，分散了企業(yè)資源，最后導(dǎo)致企業(yè)在各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都未能有所建樹(shù)。

2.企業(yè)定位:即樹(shù)立企業(yè)品牌。企業(yè)在確保產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，必須規(guī)范企業(yè)職工在與外界接觸時(shí)的言表，樹(shù)立企業(yè)形象塑造品牌。

內(nèi)容摘要：面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多企業(yè)都通過(guò)再定位策略在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上尋求突破。沃爾瑪是世界零售業(yè)的巨頭，以“天天平價(jià)”作為其主要市場(chǎng)定位策略，贏得了平民消費(fèi)者的青睞，獲得舉世矚目的成就，并在人們的心目中樹(shù)立了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的企業(yè)形象。但如今由于內(nèi)外環(huán)境的變化，沃爾瑪要重新審視自己，為自己在市場(chǎng)中重新找到合適的位置，實(shí)施再定位策略。

關(guān)鍵詞：沃爾瑪再定位策略低價(jià)策略時(shí)尚策略

作為沃爾瑪公司的主要市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，低價(jià)戰(zhàn)略幫助沃爾瑪由美國(guó)阿肯色州本頓維爾的一家小雜貨店成長(zhǎng)為全球第一大零售商。由于種種原因，沃爾瑪如今面臨著巨大的壓力，面臨著重新定位的巨大挑戰(zhàn)。

沃爾瑪市場(chǎng)再定位策略的背景分析

（一）沃爾瑪內(nèi)部環(huán)境的變化

信息系統(tǒng)，難顯優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪領(lǐng)先高效的信息系統(tǒng)備受業(yè)界推崇。借助自己的商用衛(wèi)星，沃爾瑪便捷地實(shí)現(xiàn)了信息系統(tǒng)的全球聯(lián)網(wǎng)。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，全球4000多家門(mén)店可在一小時(shí)之內(nèi)對(duì)各種商品的庫(kù)存、上架、銷(xiāo)售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍。內(nèi)外部信息系統(tǒng)的緊密聯(lián)系使沃爾瑪能與供應(yīng)商每日交換商品銷(xiāo)售、運(yùn)輸和訂貨信息，實(shí)現(xiàn)商店的銷(xiāo)售、訂貨與配送保持同步。而現(xiàn)階段，發(fā)展中國(guó)家的商業(yè)環(huán)境束縛了沃爾瑪這一優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。在發(fā)展中國(guó)家大多數(shù)供應(yīng)商信息化水平較低，只能和沃爾瑪進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)交換。

一、品牌定位理論綜述

美國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家JackTrout在其1972年發(fā)表的《定位時(shí)代》一文中，首度提出了商業(yè)中的定位理論，并在21世紀(jì)初被譽(yù)為了“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”。該理論提出，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵主要掌握在消費(fèi)者的心智選擇上，而不是在貨架或者促銷(xiāo)，更不是廣告轟炸的公關(guān)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的勝利在于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，即在消費(fèi)者的心智中創(chuàng)建起其獨(dú)有的品牌屬性，讓其品牌產(chǎn)品成為消費(fèi)者在相關(guān)品類(lèi)的首先選擇。品牌定位理論即在既存或潛在消費(fèi)者心中進(jìn)行產(chǎn)品定位，樹(shù)立品牌位置，使消費(fèi)者在消費(fèi)選擇時(shí)，優(yōu)先考慮已定位的品牌產(chǎn)品。但若是未進(jìn)行正確的品牌定位，那么，無(wú)論是質(zhì)量超群還是性能超好的產(chǎn)品，其促銷(xiāo)也是不能取得成功的。

二、我國(guó)中微型企業(yè)品牌定位現(xiàn)存問(wèn)題分析及應(yīng)對(duì)策略

1.忽略品牌建設(shè)。在前期的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的中微型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出于快速發(fā)展的考慮，常常會(huì)比大型企業(yè)更加的急功近利，將銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、成本價(jià)格等作為主要的衡量指標(biāo)，而忽視了具有戰(zhàn)略性意義的品牌建設(shè)。品牌定位是企業(yè)的根本性專(zhuān)業(yè)價(jià)值之一，需要企業(yè)的著重關(guān)注與嚴(yán)肅對(duì)待。特別是中微型企業(yè)，更是需要通過(guò)精準(zhǔn)正確的品牌定位，來(lái)鎖定其企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值，并借此提升品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)定位品牌對(duì)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)積極的推動(dòng)作用。

2.品牌定位歸于大流，缺乏專(zhuān)業(yè)性。以中國(guó)的服裝品牌定位為例，國(guó)內(nèi)服裝鮮有高端品牌，大多中微型服裝企業(yè)走的是廉價(jià)的OEM（原始設(shè)備制造商）的道路，犧牲80%的精力去賺取20%的加工費(fèi)，而剩余80%的巨額利潤(rùn)則全數(shù)歸于了只付出20%代價(jià)的外國(guó)品牌享有者（巴萊多的二八定律。在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20％，其余80％盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。）。其次，千篇一律的諸如“時(shí)尚”、“休閑”一類(lèi)的品牌定位顯得過(guò)于地隨意與草率，使中微型服裝企業(yè)的品牌價(jià)值變得普通而低廉，缺乏專(zhuān)業(yè)性的定位為其品牌發(fā)展埋下隱患。我國(guó)中微型企業(yè)的品牌定位應(yīng)加強(qiáng)其相關(guān)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)性，根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身獨(dú)特屬性優(yōu)點(diǎn)來(lái)確定品牌基礎(chǔ)，以促進(jìn)品牌推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，贏得戰(zhàn)略先機(jī)。

3.盲目跟風(fēng)大品牌，疏漏消費(fèi)者。在這一方面，我國(guó)最典型的代表當(dāng)屬?zèng)霾杵髽I(yè)。自2003年“紅罐王老吉”的品牌定位獲得成功，一舉躍上飲料銷(xiāo)售的“第一品牌”以來(lái)，國(guó)內(nèi)的眾多中微型涼茶企業(yè)便極盡跟風(fēng)之能，從品牌的包裝、到名稱、到容積、再到“降火”的品牌概念，無(wú)不雷同。但盡管如此，在中微型企業(yè)的圍攻之下，仍然未能撼動(dòng)“王老吉”的半分地位，反而使得跟風(fēng)的中微型企業(yè)自身出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損問(wèn)題。品牌定位的目的就在于區(qū)別于相關(guān)同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或服務(wù)，盲目的跟風(fēng)無(wú)法形成獨(dú)一無(wú)二的品牌區(qū)隔，品牌的成功定位應(yīng)首先立足于消費(fèi)者，了解其情感訴求，借以取得其獨(dú)有的品牌認(rèn)同感與共鳴。

論文關(guān)鍵詞:城市營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;戰(zhàn)略定位;杭州

論文摘要:國(guó)內(nèi)許多城市紛紛推出城市營(yíng)銷(xiāo)的新政策，將城市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放、市政建設(shè)、招商引資、環(huán)境改造、生態(tài)旅游發(fā)展與城市營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起。簡(jiǎn)述了當(dāng)前城市營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀。結(jié)合杭州城市的特色，研究杭州城市營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展定位，以推行杭州城市營(yíng)銷(xiāo)，使這座優(yōu)秀的歷史文化名城得以快速、可持續(xù)性地發(fā)展。

全球化使城市之間在區(qū)域、國(guó)家乃至世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。在當(dāng)前中國(guó)各城市不斷加速發(fā)展的今天，國(guó)內(nèi)城市之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。面對(duì)挑戰(zhàn)，政府采用各種策略和戰(zhàn)略來(lái)增強(qiáng)城市的吸引力，力爭(zhēng)成為大家矚目的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)許多城市都紛紛將城市的經(jīng)濟(jì)開(kāi)放、市政建設(shè)、招商引資、環(huán)境改造、旅游發(fā)展與城市營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系在一起。不管這座城市愿不愿意，商業(yè)化社會(huì)的進(jìn)程必然將城市帶入一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)交易平臺(tái)之中，如果這座城市不想被淘汰，就必須象營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品一樣營(yíng)銷(xiāo)這座城市，并把城市做出品牌，進(jìn)而繼續(xù)保持自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

杭州能否在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要一個(gè)科學(xué)的城市定位。城市品牌定位是城市品牌塑造的核心和關(guān)鍵。真正的城市品牌是要能給大眾帶來(lái)獨(dú)特的感受，這需要有別于以往城市規(guī)劃的一整套品牌運(yùn)作模式來(lái)完成。美國(guó)品牌專(zhuān)家KevinLaneKeller教授提出了用“城市營(yíng)銷(xiāo)”的方法來(lái)打造城市的品牌競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒在《國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)》中提出，國(guó)家和地區(qū)也可以像一個(gè)企業(yè)那樣用心經(jīng)營(yíng)。在劇烈變動(dòng)和嚴(yán)峻的全球經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)地區(qū)都需要將地區(qū)形象，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)整合資源，使地區(qū)形成獨(dú)特的風(fēng)格或理念，以滿足眾多投資者、新企業(yè)和游客的要求與期望。

我國(guó)部分城市在城市營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中表現(xiàn)出了種種矛盾:政府職能轉(zhuǎn)變滯后同城市化加速發(fā)展之間的矛盾，城市經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)展性與城市資產(chǎn)不確定性之間的矛盾，經(jīng)營(yíng)城市的收益性與城市消費(fèi)者的承受力之間的矛盾，市場(chǎng)調(diào)節(jié)與政府管制之間的矛盾。我國(guó)城市營(yíng)銷(xiāo)理論研究落后，注重經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，忽略城市的和諧發(fā)展，注重表面形象，大搞“形象工程”，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力意識(shí)，政府部門(mén)越位錯(cuò)位，定位錯(cuò)誤。本文結(jié)合杭州城市的獨(dú)特性，研究杭州開(kāi)展城市營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略定位。

1、城市營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀

摘要：企業(yè)利潤(rùn)最大化是每一家企業(yè)所追求的最高目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化不僅要確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，即企業(yè)的產(chǎn)品選擇；還要找準(zhǔn)企業(yè)的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)定位。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)定位是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，采用不同的市場(chǎng)定位方法會(huì)直接影響產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇。因而選擇合適的市場(chǎng)定位方法極為重要。本文將針對(duì)不同的定位方法加以論述并討論其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響及應(yīng)用分析。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品定位；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位

對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)要想選擇合適的市場(chǎng)定位方法應(yīng)首先弄明白產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位的內(nèi)涵及其關(guān)系。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即產(chǎn)品定位是為了弄清本產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。

二、市場(chǎng)定位方法的選擇

（一）準(zhǔn)入市場(chǎng)定位

一、項(xiàng)目基本概況

××花園位于＊＊中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬(wàn)平方米，總建筑面積11萬(wàn)平方米，共分四期開(kāi)發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計(jì)有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、項(xiàng)目的swot分析

雖然本項(xiàng)目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實(shí)又存在著一些影響項(xiàng)目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。所以我們只有充分認(rèn)識(shí)到該項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢(shì)，才是本項(xiàng)目在后期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中制勝的關(guān)鍵所在。

（一）優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（s）：

1、項(xiàng)目當(dāng)前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；

摘要在現(xiàn)代城市形象的塑造中,將定位策略加以靈活運(yùn)用,將會(huì)對(duì)城市形象的個(gè)性塑造起到重要的作用。各種具體的定位策略都可以被運(yùn)用于具體的城市形象塑造。在運(yùn)用過(guò)程中有相關(guān)事項(xiàng)需要引起注意,否則就達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞定位城市形象運(yùn)用

城市形象是指城市內(nèi)部諸要素(比如城市布局、城市資源等),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期綜合發(fā)展后在人們心目中形成的印象和評(píng)價(jià)。。城市形象的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在歷史文化性、整體系統(tǒng)性、長(zhǎng)期規(guī)劃性和地方特色性等四個(gè)方面。從總體上來(lái)說(shuō),城市形象涵蓋了城市空間形象、城市環(huán)境形象、城市功能形象、城市景觀形象和城市產(chǎn)品特色形象(即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu))等內(nèi)容。

一、現(xiàn)代城市進(jìn)行形象塑造的作用

隨著全球化和城市化的進(jìn)程,城市文化與形象的競(jìng)爭(zhēng)日益成為世界城市競(jìng)爭(zhēng)的主要方面,因此,城市形象問(wèn)題刻不容緩地提到了各地政府的戰(zhàn)略規(guī)劃高度。城市形象是一座城市的內(nèi)在歷史底蘊(yùn)和外在特征的綜合表現(xiàn),是城市總體的特征和風(fēng)格。擁有一個(gè)良好的城市形象,無(wú)疑是在為城市做著生動(dòng)的活廣告,它一方面展現(xiàn)出城市的巨大魅力,另一方面則形成一種強(qiáng)大的凝聚力、吸引力、輻射力,成為擴(kuò)大對(duì)外交往、吸引投資與游客的“金字招牌”,并使有形資產(chǎn)進(jìn)一步增值,把無(wú)形的精神財(cái)富轉(zhuǎn)化為有形的物質(zhì)財(cái)富。

第一、城市形象的塑造與改善,可以提高城市的知名度,擴(kuò)大城市的影響力。良好的城市形象有利于改善投資環(huán)境,而城市知名度的提高是吸引外資、引進(jìn)人才的外部條件,也是集聚經(jīng)濟(jì)、信息、科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ),并能進(jìn)一步推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

摘要：現(xiàn)行廣告法強(qiáng)化了對(duì)采用絕對(duì)化用語(yǔ)的違法宣傳的管理力度，這對(duì)按“占據(jù)品類(lèi)第一”定位思路進(jìn)行的品牌傳播工作產(chǎn)生了很大的影響，對(duì)品牌文案工作者提出了更高的要求，在這一背景下，本文從品牌定位的根本原理出發(fā)，結(jié)合廣告法的要求，在應(yīng)用層面上進(jìn)行開(kāi)拓性思考，探討在新規(guī)范下的品牌定位新思路，避免落入絕對(duì)化用語(yǔ)誤區(qū)。

關(guān)鍵詞：廣告法；絕對(duì)化用語(yǔ)；品牌定位

近年來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種流行的品牌定位宣傳范式，就是通過(guò)各種方法強(qiáng)調(diào)品牌的“第一”，力爭(zhēng)占據(jù)消費(fèi)者的心智品類(lèi)。在2015年9月開(kāi)始實(shí)施的現(xiàn)行廣告法被稱為史上最嚴(yán)厲廣告法，該版本廣告法對(duì)“絕對(duì)化用語(yǔ)”違法廣告管理力度明顯加強(qiáng)，各種執(zhí)行文件中更進(jìn)一步明確禁用的廣告語(yǔ)包括：“第一品牌、國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、頂級(jí)”等。這對(duì)當(dāng)前流行品牌定位宣傳套路形成了巨大的挑戰(zhàn)，對(duì)品牌文案工作者提出了更高的要求。

一、“絕對(duì)化用語(yǔ)”的法律解釋

按照法律條文，“絕對(duì)化用語(yǔ)”應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范地表述為“違反《廣告法》第七條第二款第三項(xiàng)規(guī)定情形”或“違反《廣告法》第九條第三項(xiàng)規(guī)定情形”。其中廣告法第七條第二款規(guī)定：“廣告中不得有下列情形：……（三）使用國(guó)家級(jí)、最高級(jí)、最佳等用語(yǔ)；”；廣告法第九條規(guī)定：“廣告不得有下列情形：……（三）使用‘國(guó)家級(jí)’‘最高級(jí)’‘最佳’等用語(yǔ)”。本文為表述方便，仍將在論述中以“絕對(duì)化用語(yǔ)”作為通稱。2015版廣告法改變了原以廣告費(fèi)用為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行罰款裁量的方式，起罰點(diǎn)大幅提高，處罰力度明顯加重。這一法律調(diào)整引起社會(huì)各界對(duì)于“絕對(duì)化用語(yǔ)”違法廣告問(wèn)題的關(guān)注。廣告法對(duì)絕對(duì)化用語(yǔ)做出禁用規(guī)定的兩個(gè)主要原因：一是防止誤導(dǎo)消費(fèi)者，二是防止詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。行業(yè)從業(yè)者從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度出發(fā)，勢(shì)必要對(duì)以往習(xí)慣的策劃思路、傳播經(jīng)驗(yàn)做出改變，探討新的范式下的策略。

二、“品類(lèi)第一”的品牌定位心理學(xué)依據(jù)