[摘要]病毒營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)來(lái)贏得顧客的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)，使企業(yè)所在行業(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)的意見(jiàn)領(lǐng)袖利用自己巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助于互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)向親朋好友熱情傳播產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)連鎖反應(yīng)和銷(xiāo)售倍增的效果。

[關(guān)鍵詞]病毒營(yíng)銷(xiāo)情感意見(jiàn)領(lǐng)袖

一、從“六度分隔”理論看病毒營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)心理學(xué)教授米爾格蘭姆在其提出的著名的“六度分隔”假說(shuō)（又稱(chēng)為“小世界現(xiàn)象”）中提到，“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！痹摷僬f(shuō)的出現(xiàn)使得人們對(duì)于自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的威力有了新的認(rèn)識(shí)。后來(lái)，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)和俄亥俄州大學(xué)的社會(huì)學(xué)家使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型通訊手段——Email——來(lái)對(duì)“小世界現(xiàn)象”進(jìn)行了驗(yàn)證。無(wú)論是人際網(wǎng)絡(luò)，還是萬(wàn)維網(wǎng)的架構(gòu)，還是通過(guò)超文本鏈接的網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的商業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，有著完全相似的組織結(jié)構(gòu)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使“六度分隔”理論對(duì)人人之間都可以構(gòu)成弱紐帶，理想的狀態(tài)是人人都置身在連接的世界中，這個(gè)目標(biāo)在不斷接近。社會(huì)中普遍存在的“弱紐帶”，通過(guò)弱紐帶人與人之間的距離變得非?！跋嘟保@在社會(huì)關(guān)系中發(fā)揮著非常強(qiáng)大的作用。

病毒營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，借助于因特網(wǎng)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)速度的一種營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。這種策略可以耗費(fèi)較少的人力物力，將信息在短暫的時(shí)間內(nèi)快速地、爆炸式地傳遞給成千上萬(wàn)的消費(fèi)者，就像病毒，具有快速繁殖，以一生千，以至百萬(wàn)。

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)的,它是口碑營(yíng)銷(xiāo)早互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式。企業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)來(lái)贏得顧客的廣泛認(rèn)同和贊譽(yù)，用戶(hù)成為免費(fèi)的推銷(xiāo)員，主動(dòng)向親朋好友熱情傳播產(chǎn)品或服務(wù)，口耳相傳如病毒感染式的廣泛蔓延，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)連鎖反應(yīng)和銷(xiāo)售倍增的效果。這種營(yíng)銷(xiāo)傳播方式，正是“六度分隔”理論的應(yīng)用。根據(jù)“六度分隔”理論，每一個(gè)人都擁有一個(gè)巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那么口碑可以使?fàn)I銷(xiāo)信息傳達(dá)到這個(gè)世界上的所有人，借助于互聯(lián)網(wǎng)，信息傳播、擴(kuò)散的速度更快，時(shí)間更短；另一方面，人又屬于不同的群體，能夠激發(fā)口碑傳播欲望的產(chǎn)品肯定可以在被激發(fā)的人所在的某個(gè)群體里傳播，這樣也保證了營(yíng)銷(xiāo)信息向目標(biāo)市場(chǎng)傳播的有效性。

【摘要】本文在對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)和SNS進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹的基礎(chǔ)上，以國(guó)內(nèi)知名SNS校內(nèi)網(wǎng)為例，分析和探討了病毒營(yíng)銷(xiāo)在SNS中應(yīng)用的策略并提供建議，從側(cè)面證明兩者結(jié)合的可行性和實(shí)用性。

【關(guān)鍵詞】病毒營(yíng)銷(xiāo)SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷(xiāo)和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)（viralmarketing）作為Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過(guò)郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫(huà)、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷(xiāo)方式的相繼問(wèn)世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

一、病毒營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生及特點(diǎn)

（1）病毒營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生。病毒營(yíng)銷(xiāo)從出現(xiàn)發(fā)展到現(xiàn)在不過(guò)只短短十年歷史，病毒營(yíng)銷(xiāo)一詞，最早是在免費(fèi)電子郵件Hotmail的營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)論中由美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家SteveJurvetson提出的。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非是新事物，它隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而誕生，基因源自傳統(tǒng)而可靠的營(yíng)銷(xiāo)方式———口口相傳，每個(gè)接受信息的個(gè)體同事也是單個(gè)的媒體，使信息像病毒一樣，一傳十，十傳百地傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾傳播。

（2）病毒營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。一是傳播速度快。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同的是，病毒營(yíng)銷(xiāo)以連續(xù)不斷的方式擴(kuò)張性將信息傳遞給目標(biāo)受眾。實(shí)現(xiàn)了群體間的相互傳播。二是受眾的接受率較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)高。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及互聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，網(wǎng)絡(luò)上充斥著海量的營(yíng)銷(xiāo)信息，無(wú)數(shù)的垃圾信息導(dǎo)致了網(wǎng)民的反感以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的不信任甚至敵視。病毒視頻營(yíng)銷(xiāo)將目的隱藏在娛樂(lè)之中，符合了網(wǎng)民的文化認(rèn)知，用寓教于樂(lè)的方式，讓網(wǎng)民不知不覺(jué)接受隱性廣告的傳播。三是傳播途徑靈活。病毒營(yíng)銷(xiāo)的傳播途徑的靈活性體現(xiàn)在可以通過(guò)Flash，博客，論壇，即時(shí)通訊工具以及電子郵件等環(huán)繞在每個(gè)人日常生活中不可避免會(huì)涉及到的溝通交流方式中接觸目標(biāo)受眾。

二、病毒營(yíng)銷(xiāo)基本的種類(lèi)

（1）圖片病毒營(yíng)銷(xiāo)。圖片病毒營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用表情圖片制作和傳播，通過(guò)QQ表情對(duì)卡通人物的有效傳播，傳播途徑通過(guò)使原本在電視和FALSH中的人物受到了越來(lái)越多人群的關(guān)注，知名度以百倍千倍提升。此外，圖片病毒營(yíng)銷(xiāo)還包括美女圖片，將一些產(chǎn)品和明星進(jìn)行PS結(jié)合，利用photoshop將圖片進(jìn)行夸張和創(chuàng)意的修改，以達(dá)到幽默且能吸引眼球的病毒營(yíng)銷(xiāo)效果；網(wǎng)絡(luò)紅人自我炒作，為個(gè)人演藝事業(yè)做鋪墊，通過(guò)美麗照片爭(zhēng)取社交機(jī)會(huì)等；風(fēng)景和物品的圖片，奢侈品、數(shù)碼產(chǎn)品和化妝品等，配合故事的說(shuō)法以及使用排行榜，適合城市病毒營(yíng)銷(xiāo)；新聞圖片加媒體水印logo傳播媒體品牌。

（2）文字營(yíng)銷(xiāo)。文字病毒營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)反應(yīng)情節(jié)需要而植入的產(chǎn)品廣告，在文字里面潛移默化，也讓讀者能夠接受，經(jīng)典的例子還有雕牌洗衣粉編成鬼故事；同時(shí)，除了“笑話(huà)和故事”的文字病毒營(yíng)銷(xiāo)之外，還有“聯(lián)合傳統(tǒng)文化的文字病毒營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)文字游戲———謎語(yǔ)、對(duì)聯(lián)有一定文化層次的，實(shí)現(xiàn)品牌傳播。還有產(chǎn)品的總結(jié)貼，通過(guò)企業(yè)進(jìn)行月度或者年度的總結(jié)，配合圖片的使用，進(jìn)行企業(yè)的自我宣傳。

【摘要】本文在對(duì)病毒營(yíng)銷(xiāo)和SNS進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹的基礎(chǔ)上，以國(guó)內(nèi)知名SNS校內(nèi)網(wǎng)為例，分析和探討了病毒營(yíng)銷(xiāo)在SNS中應(yīng)用的策略并提供建議，從側(cè)面證明兩者結(jié)合的可行性和實(shí)用性。

【關(guān)鍵詞】病毒營(yíng)銷(xiāo)SNS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷(xiāo)和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)（viralmarketing）作為Web2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過(guò)郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhancedwordofmouth）。

病毒營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫(huà)、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷(xiāo)方式的相繼問(wèn)世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

作者用獨(dú)特的視角看待病毒式營(yíng)銷(xiāo)，并介紹了病毒式營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生背景及發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)模式等問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展影響了消費(fèi)者消費(fèi)的觀念和方式，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的出現(xiàn)使網(wǎng)上購(gòu)物并與其他網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)交流商品信息成為了可能，BBS、BLOG等網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)平臺(tái)的興起為病毒式營(yíng)銷(xiāo)提供了最佳場(chǎng)所。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是一種信息傳遞戰(zhàn)略。它借助公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)物質(zhì)誘惑（免費(fèi)）、娛樂(lè)吸引（視頻）等方式激活消費(fèi)者的參與意識(shí)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，廣泛傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

1網(wǎng)絡(luò)時(shí)代病毒式營(yíng)銷(xiāo)的載體

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式與病毒的傳播方式十分類(lèi)似，“病毒”找到一個(gè)途徑,利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上。對(duì)比口碑傳播通過(guò)口口相傳,速度相對(duì)較慢，而電腦網(wǎng)絡(luò)傳播靠著“鼠標(biāo)傳播”，你可以將病毒迅速傳播給數(shù)以千計(jì)個(gè)朋友。傳播受眾數(shù)量之多，傳播之快,病毒信息能夠迅速壯大，其速率和效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于口碑傳播。因此，電腦網(wǎng)絡(luò)成為適宜病毒性營(yíng)銷(xiāo)傳播特點(diǎn)的重要載體。電腦網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，擁有龐大的受眾群體和針對(duì)性較強(qiáng)的目標(biāo)顧客、有超越時(shí)間、空間進(jìn)行傳播和互動(dòng)的特點(diǎn)、有快速、低費(fèi)用的優(yōu)點(diǎn)。因此，電腦網(wǎng)絡(luò)也是病毒性營(yíng)銷(xiāo)的可靠載體。

在電腦網(wǎng)絡(luò)上傳播信息的工具很多,如BBS、E–mail、eBook等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)通過(guò)一根網(wǎng)線(xiàn)跨越了地理阻隔，廣泛互聯(lián)天南地北“氣味相投”的朋友，把知趣相同的人聚集到一起。社區(qū)中的人群在一定時(shí)空內(nèi)由著共同知趣獲目的，并形成了相對(duì)穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系，因此，在社區(qū)之間引發(fā)的傳播在可行度和影響力上大優(yōu)于傳統(tǒng)廣告宣傳的方式。當(dāng)今社會(huì)，受眾每天經(jīng)受著無(wú)數(shù)廣告的狂轟濫炸，體內(nèi)都早已產(chǎn)生了豐富的“廣告免疫抗體”，而面對(duì)和他們關(guān)心密切的人群傳達(dá)的信息，他們的警惕性和反抗性會(huì)大大降低。真正對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策起決定作用的或許是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中一條評(píng)論產(chǎn)品的人帖子，而非鋪天蓋地的廣告語(yǔ)。因而信息傳播效率和速度也就得以提升。

從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，由于數(shù)字媒體的特性，消費(fèi)者對(duì)媒體的使用方式發(fā)生了巨大的變化。他們接受信息、決定購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程也正被數(shù)字媒體所改變。電通集團(tuán)曾對(duì)著名的AIDMA理論進(jìn)行修正，提出AISAS（Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動(dòng)、Share分享）模式。在全新的營(yíng)銷(xiāo)法則中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“S”——Search搜索和Share分享的出現(xiàn)，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式和消費(fèi)行為的影響與交流。而網(wǎng)絡(luò)論壇的社區(qū)則無(wú)疑是消費(fèi)者進(jìn)行Search的最主要陣地?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念提倡的經(jīng)典“渠道為王，終端制勝”，而網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是品牌接近消費(fèi)者的關(guān)隘之地。

1病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指類(lèi)似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：利用他人的資源，呈幾何倍數(shù)地繁殖。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。常用的推廣工具有：視頻、Flash短片、QQ桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時(shí)聊天工具等，即為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于創(chuàng)意，傳播只有打動(dòng)用戶(hù)的心，用戶(hù)才能主動(dòng)去傳播。

例如：必勝客的“吃垮必勝客”郵件的傳播、百度的視頻廣告：唐伯虎篇和孟姜女篇等

2搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

1病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指類(lèi)似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：利用他人的資源，呈幾何倍數(shù)地繁殖。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。常用的推廣工具有：視頻、Flash短片、QQ桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時(shí)聊天工具等，即為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于創(chuàng)意，傳播只有打動(dòng)用戶(hù)的心，用戶(hù)才能主動(dòng)去傳播。

例如：必勝客的“吃垮必勝客”郵件的傳播、百度的視頻廣告：唐伯虎篇和孟姜女篇等

2搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新的營(yíng)銷(xiāo)方式。如今眾多石化企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上自己的網(wǎng)頁(yè)，展示企業(yè)形象，提供相關(guān)信息，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是在石化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體運(yùn)作過(guò)程中，仍存在不足之處。

一、石化企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)問(wèn)題及對(duì)策

不同的專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從不同的角度給出了不同的定義，筆者認(rèn)為，在企業(yè)界中對(duì)此應(yīng)加以分析、界定，否則在企業(yè)確定市場(chǎng)目標(biāo)、供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)手段、客戶(hù)關(guān)系以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)時(shí)都將出現(xiàn)偏差。

筆者認(rèn)為，我國(guó)學(xué)者張潤(rùn)彤對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的界定更為得當(dāng)，張教授指出，從廣義角度講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

從狹義角度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

根據(jù)實(shí)際調(diào)研，大部分的石化企業(yè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)基本是與廣義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念相符，不少企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，在企業(yè)的網(wǎng)站上展示了自己的企業(yè)形象、提供了相關(guān)的信息等就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是極為不恰當(dāng)?shù)?。而筆者認(rèn)為，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不能將其與企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)割裂開(kāi)來(lái)，它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是企業(yè)在原有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步拓展。

從社會(huì)的各個(gè)層面看，電影強(qiáng)大的影響力不容忽視，電影如擴(kuò)大其在社會(huì)中的影響力，需采取一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。電影營(yíng)銷(xiāo)就是受眾對(duì)電影所能提供的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，同時(shí)體現(xiàn)這種產(chǎn)品所具有的商業(yè)價(jià)值。在我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，電影藝術(shù)市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性日益突出，也是決定電影成敗的關(guān)鍵要素。

一、電影的衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

相對(duì)于其他商品，電影的生命周期比較短暫，為延長(zhǎng)電影帶來(lái)的影響，開(kāi)發(fā)電影衍生產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。電影衍生產(chǎn)品，指以電影作為品牌，將電影人物形象等，運(yùn)用于其他相關(guān)產(chǎn)品，如游戲、紀(jì)念品、玩具、書(shū)籍、服裝、主題公園等的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。電影衍生品市場(chǎng)廣闊，將電影本身打造成品牌，通過(guò)其在社會(huì)中的影響力銷(xiāo)售產(chǎn)品，拉長(zhǎng)了電影的生命周期，促進(jìn)了電影產(chǎn)品銷(xiāo)售力的增長(zhǎng)。

二、做好前期宣傳工作

這里包括對(duì)電影票價(jià)的制定上，電影片花、首映禮以及找到合適的海外發(fā)行商等。商業(yè)大片在票價(jià)的制定上一般要偏高，以便以更快的速度收回投資，但高票價(jià)的制定則取決于電影的知名度以及在受眾中的影響力，無(wú)人會(huì)為一部無(wú)名電影掏腰包，基于此，商業(yè)電影的前期宣傳工作則顯得至關(guān)重要，一部商業(yè)電影最好在開(kāi)拍前就進(jìn)行前期宣傳工作，宣傳形式可以各種各樣，可通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等大眾媒體進(jìn)行宣傳。報(bào)紙作為平面印刷媒體，是一種讀者主動(dòng)選擇的媒體，但由于發(fā)行量等限制，還存在著諸多的不足。電視、媒體是從聲音和圖像兩個(gè)方面?zhèn)鞑バ畔?，直觀性強(qiáng)、宣傳效果好，能給觀眾留下深刻的印象。在觀眾的心目中形成大致印象，之后，隨著電影拍攝的進(jìn)程，宣傳逐步跟進(jìn)，讓觀眾對(duì)拍攝過(guò)程有所了解、有所期待，等到電影上映之時(shí)，受眾走進(jìn)電影院就像老朋友見(jiàn)面一樣自然而然，即使高價(jià)票，也在所不惜。除此之外，在電影拍攝工作完成之時(shí)，還要加大宣傳力度，此時(shí)的宣傳，是為了更好的擴(kuò)大電影的影響力，此時(shí)采用的宣傳方式，除原來(lái)的大眾媒體外，還要包括戶(hù)外媒體、宣傳冊(cè)、甚至公交車(chē)站臺(tái)的廣告欄，都可以成為電影的宣傳陣地，另外，首映禮也是重要的一環(huán)，在長(zhǎng)期的宣傳過(guò)程中，很多已成為忠實(shí)粉絲的觀眾，或者對(duì)電影還持懷疑態(tài)度的觀眾，都會(huì)通過(guò)首映禮來(lái)對(duì)電影進(jìn)行更深入的了解，此時(shí)，采取各種策略為電影的上映制造聲勢(shì)是十分必要的。電影上映的前幾天，宣傳工作仍未停止，從影院到電影制作方，都應(yīng)在前期宣傳的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)部分猶豫是否觀影的觀眾進(jìn)行心理探底，此時(shí)采取的策略一般是要求一些知識(shí)界名人對(duì)電影進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，無(wú)論是褒是貶，對(duì)電影來(lái)講，都是一種很好的宣傳，或者在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體直接刊發(fā)電影影評(píng)，影評(píng)并不一定非要褒揚(yáng)，最好有深度，并及時(shí)在媒體公布當(dāng)日票房，進(jìn)行造勢(shì)。

三、尋找多種發(fā)行盈利渠道

摘要：當(dāng)前，眾多石化企業(yè)紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)務(wù)，但是在具體的運(yùn)作過(guò)程中，仍存在不足之處，本文對(duì)此展開(kāi)相應(yīng)的研究。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是隨著Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新的營(yíng)銷(xiāo)方式。如今眾多石化企業(yè)紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上自己的網(wǎng)頁(yè)，展示企業(yè)形象，提供相關(guān)信息，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是在石化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體運(yùn)作過(guò)程中，仍存在不足之處。

一、石化企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)問(wèn)題及對(duì)策

不同的專(zhuān)家、學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從不同的角度給出了不同的定義，筆者認(rèn)為，在企業(yè)界中對(duì)此應(yīng)加以分析、界定，否則在企業(yè)確定市場(chǎng)目標(biāo)、供需關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)手段、客戶(hù)關(guān)系以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)時(shí)都將出現(xiàn)偏差。

筆者認(rèn)為，我國(guó)學(xué)者張潤(rùn)彤對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的界定更為得當(dāng)，張教授指出，從廣義角度講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。