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關鍵詞：高職土建類專業(yè)教學目標 基礎理論

Discussion on the importance of basic course education for civil engineering majors in Higher Vocational Colleges

Jingshan Huang

（Guizhou Polytechnic College Of Communications， Guizhou Guiyang 550008）

Abstract： The article discusses the relationship between basic theory teaching and professional education of civil engineering in higher vocational colleges. According to the status of education in the western region ， the thesis puts forward the teaching goal and the importance of strengthening the basic theoretical teaching of higher vocational colleges.

Keywords： the civil engineering specialty in vocational colleges， the basic theory

一、高職土建專業(yè)的教學目標

隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，人民生活水平的提高，而自然資源又在不斷減少、耗炭增加、生態(tài)不平等因素，對土建行業(yè)提出低耗高能的要求，土建以路橋、建工為主，學生畢業(yè)后的走向應為施工一線的技術人員，按具體崗位主要劃分為①測量放樣；②現(xiàn)場管理；③質(zhì)量檢查；④工程部的工程設計、計量統(tǒng)計等。如此的具體任務要求我們培養(yǎng)的學生能獨立完成才能達到對學生的教學目的。

1.目前，學生離校的狀況：

①能看懂施工圖的學生占10%左右；

②能操作及計算測量數(shù)據(jù)的學生占10%以下；

③能在現(xiàn)場進行合理組織機械設備及勞動力的學生僅占5%以下。

2.畢業(yè)后能夠留下或繼續(xù)從事土建行業(yè)的學生占46%左右，而能獨立完成單項任務的僅為5%左右（以上數(shù)據(jù)為本人近六年教學以來對我國西部地區(qū)部分土建類學院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

自從中央“2號”文件下發(fā)，如貴州省強省方略轉(zhuǎn)為“工業(yè)強省”方針，其中對實施“方針”的先決條件為“專業(yè)技術”隊伍的建設，含專業(yè)方向、技術水平提高。而交通建設又是整個“工業(yè)強省”方略的排頭任務，即基礎設施不到位，何談工業(yè)園區(qū)建設發(fā)展。因此急需提高教學水平培養(yǎng)達到目標要求水平的學生。

二、學生水平不達標的原因

在本人進行專業(yè)實訓過程中，對學生的評價有如下幾點：

1.大多數(shù)學生都聰明，但缺乏基礎訓練，且懶墮；

2.高中數(shù)學的內(nèi)容有50%以上的同學居然不熟悉，對《工程力學》的應用更是知之甚少；

3.大部分同學沒有空間想像力，對土建視圖看不懂；

4.大部分同學進校后對自己所學的專業(yè)及需掌握的知識有什么要求不清楚，也就是說沒有學習目標；

5.缺乏學習激情，對今后的走向隨波逐流，沒有進取精神。

基于以上情況，如何培訓好這些后代是一個極切的事，這不是一門課就能解決的事情，而是多門課程的問題，其中各課程教學應有專業(yè)意識教學，使學生建立起職業(yè)意識。

三、教學內(nèi)容安排與學時計劃

專業(yè)技術課的具體內(nèi)容實際上是相關基礎知識及相關專業(yè)基礎知識在專業(yè)上的具體運用，因此專業(yè)課的學習在于專業(yè)相關基礎課內(nèi)容的運用練習。

現(xiàn)就橋梁施工過程（橋梁工程的后部份）對路橋?qū)I(yè)知識結構分析：

而在施工前要做整體的準備，其順序與施工不同，必須按如下的方案設計：

綜上所述，在一座橋梁的施工中要涉及到多門理論基礎及單項專業(yè)知識，且均需達到一定的深度要求（如支架的強度驗算及穩(wěn)定性計算需達到要求）。

1.首先看懂施工圖；

2.測量定位、放樣；

3.材料檢測及在施工中質(zhì)量保證事項；

4.支架、支護的強度、穩(wěn)定性計算；

5.施工設備的選用；

6.工具書（含施工技術、材料、規(guī)范等）的使用；

7.施工組織原則；

8.工程項目單價制定。

針對上述要求及教學目標，相關課程教學所需教學時數(shù)和計劃安排，任課教師一目了然，而這些課程又需什么樣的基礎理論支撐又可反饋到數(shù)學與力學課程，再由該課程教師斟酌確定課時及內(nèi)容重點。

反向推論為基礎不到位，單項專業(yè)知識學不好。而我國西部地區(qū)部分院校路橋?qū)I(yè)目前的狀況就是基礎課沒有到位，從而專業(yè)單項知識也就學不好，最后導致專業(yè)課程達不到高職就業(yè)崗的要求。用科學的、辯證的眼光也可看出“建多大的樓房，則相應需要多大的基礎”。而辯證唯物的法則是“理論指導實踐”，由實踐升華為理論，如此成為一個良性循環(huán)、不斷提高其生產(chǎn)力、推動社會不斷向前發(fā)展。針對本人多年進行“橋梁施工技術”課程教學總結，專業(yè)技術是由多學科知識在基礎理論的指導下組織而成的內(nèi)容，我以施工任務為目標進行實訓（課程設計）教學中遇到了一個普遍問題就是基礎理論太弱，直至不能支撐施工任務的完成。呈現(xiàn)出聽課明白道理，但實踐中無從下手或一做就錯，再者就是按規(guī)范實施，遇到問題不知蹤源。其因就是基礎知識太差，解決方法就是進校時基礎差生先集中強化補習（貴州商專就是如此），而后根據(jù)專業(yè)需求增加基礎課時數(shù)，按科學的法則確定。這樣學生的才有可能在今后社會發(fā)展中立足于自身的崗位，否則就會成為魯迅先生筆下的“九斤太太”，而被社會淘汰。

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二、著眼大局，正確處理好與所內(nèi)各個科室之間的關系辦公室要從整體、全局利益出發(fā)，協(xié)調(diào)好與單位內(nèi)部各個科室的關系，勤思考、抓規(guī)律，積極、大膽、主動地開展工作。在工作中，要就事論事，講道理、講原則，要謙虛謹慎，彼此尊重，互諒互讓，加強溝通，化解矛盾，排憂解難，力求取得思想上的共識，使辦公室的工作順暢運行。

三、以誠相待，處理好與外部社會環(huán)境的關系辦公室除了參與政務、管理事務、搞好服務工作中的助手、信息、協(xié)調(diào)作用以外，還擔負著文秘、檔案、宣傳等工作，因工作的需要，必然經(jīng)常與外界的有關部門打交道，在相互協(xié)調(diào)、交往的過程中，重要的是"以誠相待"、"廣交朋友"，處理好各種各樣的關系。

四、正確處理好重點工作與一般工作、日常工作與突發(fā)性工作的關系辦公室工作具有綜合性、服務性、瑣碎性的特點。作為一個辦公室的主任，切忌"眉毛胡子一把抓"，必須講究科學的工作方法和領導藝術，要學會分清主次，抓住重點，統(tǒng)籌考慮，兼顧一般，將工作的著眼點始終放在對全局有決定影響的關鍵工作上，決不能顧此失彼，"丟了西瓜，撿了芝麻".在分清輕重緩急，以急為主，急事急辦，確保工作不受延誤的同時，對一般性的工作也要明確目標，責任到人，保證事事有人管，防止因小失大，干擾影響重點工作的運行。

五、實行辦公室規(guī)范化的管理，做好所領導交付的各項工作注重用科學的制度和目標來規(guī)范各項工作，使各項工作有章可循，有計劃可依，科學分工，責任明確。在工作安排上，做到周密。細致、及時，做到年有工作重點，季有工作總結，月有計劃安排，體現(xiàn)在從年度總結把握到季、月、周的具體工作中。年初制定全年工作目標，突出年度工作重點，并定期檢查各目標的實施情況。并做好科技教育、財務后勤管理、人員接待、發(fā)文、信息編寫。職工的晉升晉級和干部的考察選拔、專業(yè)技術職務晉升、職工年度考核、人事檔案等方面的工作。

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（武漢鐵路職業(yè)技術學院 湖北 武漢 450052）

摘要：課程文化建設是高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)應用型人才的必然要求。高職教育在課程文化建設的過程中，需要避免簡單地把文化建設理解為文化課程的建設，而是要將知識傳授與觀念、理念、思維的培養(yǎng)協(xié)同起來，推行知識、能力與素質(zhì)三位一體的教學模式。本文基于高職鐵道工程專業(yè)的專業(yè)基礎課程多年教學實踐與研究，提出了構建高職專業(yè)技術課程文化建設的概念、思路與途徑。

關鍵詞 ：鐵道工程專業(yè)；工程結構設計原理；課程文化建設

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2014）12-0089-04

以應用能力培養(yǎng)為核心目標的高職教育教學改革已取得了很多成果。其中，將知識傳播與能力培養(yǎng)相結合，知識、能力、素養(yǎng)三位一體的教學目標已經(jīng)形成共識。從培養(yǎng)綜合能力，提高從事職業(yè)活動的認知能力、思維能力、判斷能力、方法能力的角度，把課程知識作為載體，將文化教育滲透其中，形成反映課程知識與能力特征的課程文化，從而使課程教育立體化，可以讓學生不再執(zhí)著于課程知識的“迷宮”。

“工程結構設計原理”課程是鐵道工程專業(yè)的一門專業(yè)基礎知識課程，以道路橋面類橋涵設計通用規(guī)范、混凝土結構技術規(guī)程為基礎，主要教授鋼筋混凝土、預應力混凝土、圬工結構構件的設計原理，其主要內(nèi)容包括如何合理選擇構件截面尺寸及其聯(lián)結方式，并根據(jù)作用的情況驗算構件的承載力、穩(wěn)定性、撓度和裂縫等問題，它為學習鐵道工程、橋梁隧道構造物的設計計算與施工技術奠定理論基礎。

當我們從傳授知識的視角，將其視為一門重要的技術基礎課時，我們意識到了這門課程對規(guī)范條文的概念、實質(zhì)的理解與應用能力的重要性。

結構的靜力平衡條件與事物的生存法則

靜力平衡條件是鋼筋混凝土受彎構件按承載能力極限狀態(tài)設計，無論是單筋矩形截面，或雙筋矩形截面或T形截面，基本計算式從兩個方面得到，一是水平力平衡，二是彎矩平衡。以單筋矩形截面為例：

由水平力平衡，即∑H=0，可得

fcd·bx=fsd·As（1）

由彎矩平衡，即∑M=0，可得

根據(jù)按承載能力的極限狀態(tài)設計的原則得出兩個公式：

公式的適用條件是

X≤ξ0h0（5）

結構計算的目的要求得到As并確定梁體截面尺寸b和h0。從數(shù)學的角度，在給定已知參數(shù)的情況下，用公式（1）、與公式（3）或（4）兩個方程就可以解出包括在內(nèi)的兩個未知數(shù)。

這種結構設計計算的關鍵不在于解方程的技巧，而在于對計算公式適用條件的選擇。需要討論x≤ξbh0的條件是否滿足。一是要考慮平衡建立的基礎條件：承載能力達到極限狀態(tài)下梁在下部截面上發(fā)生了什么？二是要考慮梁的配筋條件設定得是否合理，鋼筋過多還是過少。

從知識的角度，我們引導學生把問題簡單化，即只要會解這個二元二次方程就行了；強調(diào)從思維能力的角度，需要學生考慮一個問題，那就是任何事物處于平衡狀態(tài)都是有條件的。

事物的平衡條件包括兩個方面——主觀條件與客觀條件。在這里客觀條件就是要求梁的極限承載能力發(fā)生時既不能鋼筋太少，也不能鋼筋太多，即公式（5）、（6）給定的條件；主觀條件則是由自己設定的，設計者一開始假設的參數(shù)as（公式中h0=（h-as））是否合理。通過反復的練習，學生主要不是在解題熟練程度上的長進，而是對適用條件的掌握，懂得了自己設定的條件會成為所得結果的重要影響因素。當跳出這種計算，我們會發(fā)現(xiàn)，世上事物的許多不平衡往往確實存在著客觀條件限制，這是我們很難改變的，但更多情況下是由于我們自身設定的偏差。調(diào)整設定值，問題就能得到圓滿的解決。

結構設計的多方案性與三分法思維

土建結構的設計與施工所面對的工程項目具有四大特性，即作業(yè)條件與環(huán)境的開放性；時間、地點、資源的制約性；項目本身與最終成果的唯一性；進度、成本、質(zhì)量影響因素的不確定性等特征。因此具體到每一個設計結果，答案不是唯一的。在結構設計原理的設計案例中，有時未知數(shù)條件過多需要假設，有時需要多次修改反復驗算，條件不同答案就不同。對于一個梁的承載能力計算，滿足同樣的荷載要求，梁的截面與配筋方案可以是多樣的，關鍵看設計者在計算過程中將什么視為主要因素。我們在批閱學生完成的設計方案時，對其答案不應該簡單地用“√”或“×”來進行判斷。很多情況下，要從他考慮問題的角度考察其過程是否正確，考慮的因素是否齊全，鼓勵學生從多角度考慮設計問題。

工程結構設計需要多方案比較，這是由工程設計的特性決定的。在結構設計原理學習中，特別鼓勵學生對同一設計案例作出多種方案。在學習過程中逐步培養(yǎng)工程思維能力，即充分論證方案的可行性、可操作性和運籌性；正確處理方案的可靠性與可錯性、容錯性；積極調(diào)動設計者思維的流暢性、變通性和獨特性。

面對一個命題，我們往往容易急于做出判斷，得出結論：即對于一個問題僅得出“是”或“非”這種兩分法答案。然而，社會是開放的，環(huán)境是開放的，這就要求我們的思維也必須開闊。“斟酌”是一種工作方法，古人說的“三思而后行”就是要求我們做多方案比較，權衡不同的因素在命題中的影響作用，對于每一個答案不能簡單地用“是”或“非”、“好”或“不好”來做判斷，這就是“三分法”。

三分法是一種思維模式，是一種對事物決策強調(diào)理性思考過程的方法，也是從事工程結構設計的智慧之一。三分法思維能夠有效地避免人們在決策過程中種種偏執(zhí)、武斷、急躁、沖動情緒的影響。對于未來從事結構工程施工與維護的高級專門技術人才來說，善于權衡利弊，反復論證，培養(yǎng)三分法思維，并能有效地應用于工程專業(yè)的生產(chǎn)實踐中，是一種可貴的職業(yè)素質(zhì)。

受彎構件試驗梁的設計與創(chuàng)新思維的實踐性特征

圖1是用于分析鋼筋混凝土受彎構件受力全過程與破壞特征的試驗梁。

從學習知識的角度，介紹這個梁具有純受彎構件的特性，且屬于彎矩為恒值就可以了。當我們進一步分析構件的彎矩圖與剪力圖特征時，發(fā)現(xiàn)學生對于“為什么是這種梁，而不是其他形式的梁”更有興趣。通常，我們簡單地表述一個受彎構件是下頁圖2中a的受力形式，即一個梁體在跨中受到一個集中力。這時的彎矩分布呈現(xiàn)為倒三角形，而剪力分布在整個梁體上，左側(cè)為正，右側(cè)為負。比較下頁圖2中a與b可以發(fā)現(xiàn)，當由一個集中力演變?yōu)閮蓚€集中力時，構件的受彎與受剪特性發(fā)生了質(zhì)的變化。這個演變過程叫做“一生二”的過程。

作為試驗梁，測試數(shù)據(jù)的基本要求是符合規(guī)律性，因此試驗條件必須具備良好的重演性，試驗影響因素必須具有確定性或唯一性。顯然，下頁圖2中a構件梁體的每個截面彎矩值都不同，每個截面既受彎矩又受剪力，不能滿足試驗研究的基本條件。進而對梁體的特定截面分別進行剪力與彎矩計算發(fā)現(xiàn)，采用b的集中力分布使得在梁體的CD段出現(xiàn)純受彎與彎矩為恒值的特征。由一個集中力到兩個集中力，是集中力的數(shù)量變化，而引起的結果是受力性質(zhì)的改變。經(jīng)過對知識的深入挖掘，當我們再看試驗梁構造時，學生會發(fā)出“這張圖很完美”的感嘆，因為這是一個創(chuàng)造的過程。而實際上，這個過程是完成任何工程技術試驗研究的必由之路。

當我們對一張受力圖感到親切的時候，我們收獲的不再是簡單的知識，而是由知識上升為一種能力，一種摸索工程技術實驗方法的能力，一種解決問題的智慧，一種對事物規(guī)律性探索的愿望。這是“一生二”的過程——由關注一張圖，變成了弄清楚兩張圖。

年輕人對世界是充滿好奇的，這種好奇是創(chuàng)造力的源泉。作為一門專業(yè)基礎課程，把課程中蘊含的創(chuàng)造性思維調(diào)動出來、展示出來，給學生以啟發(fā)和引導，比孤立地開一門課程去教育學生如何創(chuàng)新要真切得多。因此，我們在研究高職教育改革時，要講透“是什么”，因為這是知識層面規(guī)定，也應該根據(jù)內(nèi)容需要講清楚“為什么”，這是涉及能力培養(yǎng)的需要，有時還需要講講“是怎么來的”和解決問題的思維過程，這是涉及素質(zhì)層面的內(nèi)容。把知識能力與素質(zhì)培養(yǎng)結合在一門課程的教學中，強調(diào)課程的綜合教學，而不是把各門課程孤立開來，僅僅“承包”規(guī)定的知識傳授內(nèi)容，這才是我們教育教學改革的出路，是我們倡導課程文化建立的立意所在。

結構三向受壓特征與人的自我約束與保護

柱是鋼筋混凝土結構中的受壓構件，一般采用普通箍筋形成柱的骨架結構。當柱承受的軸向壓力很大，而其截面尺寸又受到限制不能加大時，無論怎么提高混凝土的強度等級或增加縱向主鋼筋用量都不足以承受這種軸向壓力，此時可以采取螺旋箍筋柱形式以提高柱的承載力。

所謂螺旋箍筋柱，就是用間距比普通鋼筋混凝土柱小得多的閉合鋼筋將柱的核心混凝土圍箍起來猶如形成一個套筒，通過這種作用可以有效地限制核心混凝土的橫向變形，從而提高柱的承載能力。螺旋箍筋是一種構造，它形成的柱則是一種與普通混凝土結構不同性質(zhì)的構件。在普通結構中，如果混凝土承受超過自身極限承載能力的作用時，結構就會被破壞；而在螺旋箍筋柱中，軸向壓力增大會伴隨混凝土的變形，但是由于有螺旋箍筋的圍箍作用，使得混凝土不能發(fā)生自由橫向變形，我們把這樣一種受力狀態(tài)叫做“三向受壓”。即當構件承受z軸方向的壓力時，如果對構件的兩個側(cè)向x、y軸方向施加壓力，則可以提高對z軸方向壓力的承載能力。形象地稱為，如果“有人撐腰”則頂住壓力的能力增強。

這是提高結構構件受壓承載能力的原理。我們不是在課堂把它僅僅停留在技術層面來討論這個問題，而是要進一步追問通過這個案例能夠得到什么樣的人生感悟。

所謂人的進步，指的是能力的提高，通常就要面對新的更大的壓力。從力學的角度，應力與應變、受力與產(chǎn)生變形永遠是相伴而生的。面對過大的工作、學習、生活的壓力，人們產(chǎn)生身體與行為上的變形是自然的，問題在于，你對承受這種壓力是否做好了準備，即面對各種變形提供相應的自我約束與保護。在壓力不大時，這種約束或許并不發(fā)生效用，而一旦壓力很大時，沒有嚴格的自我約束是不可能承受的。有理想、有抱負的人往往是那些懂得自我約束的人，想不受約束而順利承擔重任的“混凝土人”是不存在的。螺旋箍筋的道理還可以啟示我們?nèi)ダ斫庵贫取⒎杉吧鐣s束以及如何保障社會秩序的有效運行。

結構耐久性設計方法與解決矛盾的分類法

工程結構設計討論的是結構在規(guī)定的時間內(nèi)、規(guī)定的條件下完成預定功能的能力，耐久性與結構的安全性、適用性共同組成結構功能的三大指標。

耐久性是指結構對氣候變化、化學侵蝕、物理作用或任何其他破壞過程的抵抗能力。其中的影響因素分別來自對混凝土的損傷（裂縫、破碎、酥裂、磨損、溶蝕等），對鋼筋銹蝕、脆化、疲勞、應力腐蝕以及對鋼筋與混凝土之間黏結作用的削弱。結構耐久性取決于混凝土材料的自身特征和結構的使用環(huán)境。

在結構設計中，設計規(guī)范提出了按結構使用環(huán)境進行耐久性設計的概念，明確規(guī)定了不同使用環(huán)境下結構耐久性的基本要求，對影響混凝土耐久性的最大水灰比、最小水泥用量、最低強度等級、最大氯離子含量和堿含量等做出了限值規(guī)定。環(huán)境條件劃分成四大類別，分別針對：Ⅰ類溫暖或寒冷地區(qū)的大氣環(huán)境、與無侵蝕性的水或土接觸的環(huán)境；Ⅱ類嚴寒地區(qū)的大氣環(huán)境、使用除冰鹽環(huán)境、濱海環(huán)境；Ⅲ類海水環(huán)境；Ⅳ類為受侵蝕性物質(zhì)影響的環(huán)境。同時依據(jù)這種對環(huán)境影響程度的等級分類，分別制定抗凍等級選用標準、混凝土保護層厚度標準等一系列要求。

學習這一條例規(guī)定給予我們的啟示是什么？耐久性設計面對的主要是環(huán)境的影響，作為結構本身是無法改變環(huán)境的，于是要提高耐久性必須使結構適應不同的環(huán)境。怎么適應？

第一位的要求就是面對外部，對環(huán)境分門別類，將大氣環(huán)境、水環(huán)境以及運營條件按影響嚴重程度不同進行等級分類；第二位的要求是面對內(nèi)部，提出適應性要求，在設計措施、施工措施上做出規(guī)定，從而達到內(nèi)部與外部的協(xié)調(diào)一致。

人們對于自身所處的環(huán)境有很多的無能為力，你能夠做的就是善于識別不同的環(huán)境情況，有了明確的認識與界限劃分，才能做到區(qū)別對待。這里教給我們的工作方法是，工作千頭萬緒、錯綜復雜，如果我們一頭扎進去拼命地干，往往事倍功半。于是，首要的工作是進行分類，區(qū)別不同的對象進行排列、組合，形成輕重緩急、主次先后，尤其當這種無序是我們自身所無法控制的情況時，分類法是必要的、有效的。

我們能夠控制與改變的是我們自身，不要指望用自身的固定條件能夠適應各種環(huán)境，“以不變應萬變”，必須善于調(diào)節(jié)自身條件以適應不同的環(huán)境。這里的關注點在于，你用最強勢的條件去應對最一般的環(huán)境條件實際上是不合理的。比如說，采用最大的保護層厚度應對Ⅰ類環(huán)境是不恰當?shù)摹Ｒ驗楹穸缺旧硪灿衅洳焕挠绊?，過厚的保護層容易開裂。人們發(fā)揮自身的能力一定要與所處的環(huán)境相適應，能力不足不能滿足工作需要，能力表現(xiàn)得過高同樣也不一定適應工作需要。

結論

第一，專業(yè)課程文化的開發(fā)與建設是高職教育走向職業(yè)化、素質(zhì)化培養(yǎng)目標的必然體現(xiàn)。不同的課程具有不同的知識領域特性，與之相適應的則是理念、實踐與方法論特征，倡導課程文化建設，就是要提倡在傳授知識的同時，將知識中蘊含的邏輯、思維等方法傳授給學生。

第二，知識、能力與素養(yǎng)是高職教育的三大目標，相互之間有著內(nèi)在的聯(lián)系。在教學過程中不宜簡單地針對三個目標分別制定措施，而必須將三大目標協(xié)同起來。它們的關系在于，知識是花朵，能力是樹干，而素養(yǎng)是根須。掌握知識是第一層次目標，掌握學習知識的方法，可以適應知識更新的發(fā)展是能力培養(yǎng)，這是第二層次目標；了解知識的產(chǎn)生過程，發(fā)現(xiàn)知識的規(guī)律，可以發(fā)掘、積累、創(chuàng)新知識是素養(yǎng)提升，是第三層次目標。教學的目的就是要讓花朵繁茂，更要讓樹干強壯，根須發(fā)達，使知識之樹常青。

第三，課程文化需要發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘和總結。知識是表層，蘊藏于知識中的認識過程、思維方式、實踐規(guī)律需要專業(yè)技術人員去細致探究，才能有所心得，有所發(fā)現(xiàn)。因此，課程文化建設是一個鉆研的過程、探索的過程、積累的過程、歸納總結的過程。

第四，課程文化建設依賴于課程教學團隊的通力合作。任何文化的力量都源于集體。整個課程教學團隊對課程文化建設重要性的共識，對課程知識所蘊含思維、邏輯、規(guī)律的共同探究，是課程文化建設的基礎，也是課程文化建設的保障。

課程文化建設成功的標志，是學生通過課程教學收獲了知識，多年以后雖知識逐漸淡化，而支撐這些知識的思想與方法仍植根在學生的腦海，使學生能夠真正成為“具有特定專門技術知識的智能型人才”。

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關鍵詞：班主任；職校；未來

在改革的大潮下，素質(zhì)教育全面推行的今天，職業(yè)教育作為素質(zhì)教育的一種重要教育形式，客觀上要求我們必須理論聯(lián)系實際，務實高效地開展班主任工作，旨使班集體建設卓有成效，以成就大批合格的中等專業(yè)技術人才。我通過一段時間來的總結和實驗，有以下幾點體會。

一 關心，愛護學生是班主任管理的基礎

沒有愛就沒有教育，愛學生是教師職業(yè)道德的基準，如果教師缺乏對學生的關愛，無論是學生的品格還是智慧都不能得到充分自由的發(fā)揮，就更不用說師生之間的相互支持和理解了，班主任對學生的愛包括兩個方面：即班主任對學生無私的愛和班主任對學生理智的愛。

班主任對學生的情感由學生在各方面素質(zhì)都得到提高過程中的種種行為產(chǎn)生，班主任的這種情感要根據(jù)一定的教育目的，具體環(huán)境和學生狀況決定情感的傾向表現(xiàn)方式有分寸。班主任對學生的愛應表現(xiàn)為愛而不縱，怨而不棄。熾熱的愛與原則的、合理的要求相結合，這樣的愛可以使班主任的教育象春雨一樣滋潤學生的心田，在老師之間產(chǎn)生心與心相契，情與情交融的良好效果。這種師生情感的加深極有利于班級管理。

理解是愛的基礎，班主任對學生的思想、學習和生活等各方面的關心，與學生盡可能多的心靈上的溝通，就會使他們有不愿同父母家人講的話愿意同班主任講，家庭遇有矛盾和分歧的事喜歡對我談，想不通的問題愿意從我這兒找答案。我們班已形成了這樣的班風，學生有什么想不通的事都能主動找我談心，有時候個別學生看我很忙，但又有事想說，就很有禮貌地在我桌上放一個紙條，或在作業(yè)本中寫一句話告訴我："老師，有時間您能不能和我談談"等等，這樣的溝通，拉近了師生之間的距離。教師在把愛奉獻給學生的同時，自己也在收獲著學生們的愛。一句句親切的問候，讓我感到欣慰，尤其是當不少學生把我稱為他們?nèi)松飞系膶Ш絾T時，我為之一震，認識到自身的價值，增強了自豪感?，F(xiàn)在，我們班基本上建立了師生之間的和睦關系，形成了班級團結、和諧的氣氛。

二 建立和諧的師生關系是做好班級工作的重要條件

1.客觀公正，平等待生?？陀^公正，平等待人，是我們?yōu)槿颂幨碌幕驹瓌t，作為教師更應該公正、公平地對待每一個學生，才能得到學生的信任。當然，作為教師都喜歡好生，但一個學校、一個班級既有好生，也有差生，這是客觀存在的，中職類學校更是如此。只有公平對待自己所教的每一個學生，才能讓學生真正解除對教師的戒備心理，與教師建立起"不設防"的師生關系，教師的教育意圖才會被學生心情舒暢的領會和接受。特別是教師在處理問題時，堅持"民主、平等"的原則，尊重學生的民利，讓學生充分發(fā)表自己的意見和看法，集思廣益，公平、公開、公正地處理好學生中發(fā)生的糾紛和問題，讓學生心服口服，起到教育的作用。同時，教師在平等對待學生時，應尊重學生的個性差異，消除偏愛因素，特別是犯了錯誤的違紀學生和暫時還是后進生的學生，切忌排斥和歧視他們，傷害他們的自信心和自尊心。相反，應給他們更多的關心和關愛，多與他們交流、溝通，曉之以理，動之以情，讓他們從心靈上真正感受到老師是為他們好，是在關心和幫助他們，使他們在師生關系中體驗到了一種民主、平等的主體意識，以促進良好師生關系的建立。

2.提高素質(zhì)，融洽關系。師生關系是一種既對立又統(tǒng)一的辯證關系，在這一關系中，教師處于矛盾的主要方面，在教學中起著主導作用。因此，在改變目前中職學校師生關系緊張的現(xiàn)狀，建立新型和諧的師生關系，關鍵還是在于教師。作為教師應結合自身的工作特點，轉(zhuǎn)變觀念，加強自身修養(yǎng)，提高師德素養(yǎng)和教學能力，以高尚的品格和過硬的素質(zhì)去感染學生，教育學生、征服學生。眾所周知，教師的一言一行都會潛移默化影響著學生。常言道："學高為師，德高為范"。教師精深的學問、友好的態(tài)度、高尚的、濃厚的教學興趣、適當?shù)那榫w及合理的言行皆為學生所觀察、所注意、所模仿的對象。學生對教師產(chǎn)生認同感、欽佩感，才會激發(fā)他們求知的欲望，形成健康的心理和理想的人格，成為合格的有用人才。我們學校也有不少教師，以良好的師德師風，扎實的基礎知識和過硬的專業(yè)技能，精湛的教學藝術贏得了不少學生的稱贊。我們要以他們?yōu)榘駱?，堅?學習、學習、再學習，實踐、實踐、再實踐"，努力提高自身的思想素質(zhì)和專業(yè)技能，以自己高尚的人格、高超的學識去教育、影響和感染學生，讓學生真正感到教師可親可敬、可信可學，從而建立起新型和諧的師生關系。

三 講究管理藝術是做好班級工作最好的方法

由于職業(yè)學校班主任面對的是這樣一群特殊的學生，所以必須注意管理的方法，否則可能造成學生和老師的對立，使班級工作無法開展。要管理好一個班級，我認為應做好以下幾點：

1.充分發(fā)揮自己的榜樣作用。

老師被學生看得見的行為都是教育行為，所以老師應注意自己的一言一行，處處給學生作好榜樣，身教勝過言教。

2.充分發(fā)揮班委、團委的作用，班干部分工要明確，責任要到人我在班干部的培養(yǎng)方面，是經(jīng)常通過班委會或個別指導的形式，給他們講工作方法，處事的道理，同時提供一些怎樣干好工作的資料讓他們參考學習。通常經(jīng)過一個學期的鍛煉，幾乎所有的班干部都能勝任本職工作，成為班主任的得力助手。

篇5

論文摘要：闡述高職教育的定位和特點，針對面向社會需求如何培養(yǎng)高職學生的綜合職業(yè)能力的問題，提出了培養(yǎng)學生職業(yè)能力的方法。

隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展和科學技術的日益更新，外資企業(yè)為我國帶來大量先進的生產(chǎn)設備和成熟的管理經(jīng)驗，同時國內(nèi)工業(yè)也大批采用先進的經(jīng)營理念和先進的生產(chǎn)線。工業(yè)生產(chǎn)的設備和裝置日益復雜化和信息化，涉及的知識面也越來越廣泛，因此對必須面向這些智能化程度極高的技術人才來講。其本身的技術能力和社交能力要求也越來越高。面對日益復雜的機器，需要大量的高技能一線人才，各國政府都大力提倡和重視職業(yè)教育。經(jīng)過30年的改革開放，目前我國經(jīng)濟發(fā)展正處在一個由勞動密集型向技術知識型轉(zhuǎn)變的過程。今后在一個很長的階段都將需要大量懂技術的應用型和復合性人才。

1高職特點和存在問題

1．1高職教育的特點

在我國，高職教育被劃人大學行列，和本科教育同屬國家高等教育的重要組成部分，足見國家對高職教育的重視程度。與偏重科學研究和技術開發(fā)的本科教育不同的是，高職教育的目的性和專業(yè)性較強，高職教育主要以教授和應用成熟的設備和技術，著重培養(yǎng)具有一定專業(yè)理論知識和較強實踐能力的高技能人才，主要面向基層或車間，直接面向機器和人員，是生產(chǎn)第一線的專業(yè)技術人員。高職教育起到了把先進的科學技術應用到實際生產(chǎn)線的橋梁作用，區(qū)別于本科教育和中專教育。但由于課程設置和師資問題，高職教育有時處于較為尷尬的情境，畢業(yè)生在崗位上難以發(fā)揮高職教育應有的作用，理論知識欠缺，動手能力不行，企業(yè)往往必須加大二次培訓的力度，對高職院校和高職學生存在一定程度的不信任感。

1．2高職學生的特點

高等職業(yè)教育一般三年時間，學生年齡在20歲左右，正是風華正茂的黃金階段，對知識的渴望、對社會的了解和對未來的期盼都處于非常關鍵時期。他們的思維方式處于尚未真正成熟的辨證邏輯思維階段，學習動機單純草率，學習方法簡單死板，易受外界的不良影響。和本科學生相比，在抽象思維和理解能力要遜色一些，但在感性方面并不比本科學生差。這類學生在面對繁忙的考試和枯燥的理論往往感到頭痛，但如果讓他們觀察并動手做一些事情卻能夠做得很好。這也正好吻合高職教育的定位和特點。因此，在教學過程中必須摒棄繁瑣的理論公式和內(nèi)容。如果說本科教育采用“理論一實踐一理論”的教學模式的話，那高職教育應采取“實踐一理論一實踐”的教學方式。作為20歲左右的成年人，已具備一定的自學能力和分析能力，當老師把一個實實在在的生產(chǎn)或生活實物讓學生觀察和分析，學生一定能根據(jù)以往知識和經(jīng)驗講出一些道理；然后老師再上升到理論高度，一定會取得事半功倍的效應，再進一步進行實踐加深理解，學生在走向工作崗位時對即將面對的生產(chǎn)設備不會感到陌生。

1．3社會需求的特點

在實際工作崗位上，一開始高職學生往往不能滿足企業(yè)的要求，企業(yè)對畢業(yè)生也存在諸多的意見。究其原因應是多方面的，一是企業(yè)往往對畢業(yè)生的期望值過高，要求學生一畢業(yè)就能為其創(chuàng)造價值，不愿再付培訓費用，但實際上，企業(yè)和學校的性質(zhì)和目的是完全不同的，企業(yè)追求的是經(jīng)濟利益，而學校追求的是社會利益，二者只能趨近不能相等。二是學校的培養(yǎng)模式跟不上時代和培養(yǎng)學生能力方面做得不夠，很多高職院校是由原來中專升級而來的，教學管理模式存在死板陳舊現(xiàn)象，理論和概念的東西講得太多，很多老師很年輕沒有生產(chǎn)一線的工作經(jīng)驗，只能照本宣科。而社會上需要的是具有一定理論水平的和熟練動手能力的復合性人才，能夠用理論知識指導實際工作，最好是一個多面手。可見，社會的苛刻要求必然要求高職院校教學盡量貼近實際，要求學生在學校學習期間就能夠具備一定的綜合職業(yè)能力。

根據(jù)以上特點和存在問題，本人以工科院校為例提出高職學生應具備的綜合職業(yè)能力。

2能力培養(yǎng)

關于能力的定義在很多教科書和文件中可以找到答案，在此不再贅述。本人理解是，所謂“能力”應該是能夠運用已有知識和經(jīng)驗處理未知問題或了解生疏事物的本領。能力應有各種類型，教育學中常常把知識分成顯性知識和隱性知識，在這里把一個人的能力也分成顯性能力和隱性能力。本人根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教學經(jīng)驗，總結出當代工科高職院校學生應當具備的綜合職業(yè)能力。

2．1綜合分析能力

在畢業(yè)生實習期間或工作過程當中，我們發(fā)現(xiàn)即使是在校學習成績十分優(yōu)秀的畢業(yè)生往往面對經(jīng)理和師傅交給的任務一籌莫展，不知從哪做起。究其原因，這就是因為在校期間訓練的都是一些按部就班的實驗和實訓內(nèi)容，老師怎么說就怎么做，沒有自己的分析和思考。因此必須培養(yǎng)學生的綜合分析能力，如何面對一個不熟悉的裝置或工程，該從何入手，涉及哪些學過知識等等。分析方法和思路是否清晰都很重要。

現(xiàn)以一個樓字綜合布線工程為例。面隊這樣的工程項目，首先應對客戶的具體要求和工程的具體目標進行分析，盡可能掌握客戶和大樓資料，了解布線的用途，如果是保密單位就必須考慮屏蔽措施，力求對項目概況胸有成竹；其次對項目進行分析和分解，分階段實施，由專人負責，盡量做到先易后難，逐步拓展，在實施進程中找出解決方法。認真分析哪些內(nèi)容是自己學過的知識，哪些是未學過的；哪些是自己熟悉的，哪些是自己薄弱的。根據(jù)分析情況，做到層次分明和一目了然，再制定相應的實施措施。本人在實際教學過程中有意識地培養(yǎng)學生的分析能力，讓學生學會主動思考，學生在實訓報告中都能談到自己的深刻體會和對項目實訓的理解。

2．2資料搜集能力

學生在了解工程案例的實際任務后，針對手頭資料的不足和技術的生疏，必須通過上網(wǎng)搜索、廠家咨詢、資料查閱和案例參考等諸多方式，收集和整理項目相關資料，從中體會和找出解決的途徑，通過比較幾種設計方案和和設備選型的優(yōu)缺點，最終選定合適的方案和設備。比如，在上述案例中，學生通過搜集的資料可以比較不同網(wǎng)絡集成商的產(chǎn)品性能和供貨周期，為最終確定實施方案打下良好的情報基礎。通過這種技能訓練，學生可以學到書本上沒有的知識，拓寬了眼界和知識面，達到了鍛煉主動學習的目的，在今后工作中遇到自己不懂的和不熟悉的知識和設備就會很快找到解決的辦法。

2．3項目規(guī)劃能力

在對項目綜合分析過后，基本掌握了項目的基本要求和設備構成。根據(jù)項目對自己的難易程度，利用微軟公司的project軟件編制項目進程表，盡量把分解的子項同時展開。針對上述案例，參照相關的綜合布線工程預算規(guī)范，確定施工工期和人員構成，以及使用的工具、設備和材料等。學生通過制作項目進程表和人員安排，對一個項目的實施過程有所了解，在今后工作當中會很快適應企業(yè)的環(huán)境。

2．4知識運用能力

在教學過程中發(fā)現(xiàn)有些學生在知識的靈活運用和連貫性方面比較欠缺，學了后面忘了前面。其實很多專業(yè)課和實訓課程都是建立在理論基礎課的基礎上，數(shù)學和物理都是前人數(shù)百年甚至上千年從實際中抽象和總結出來的，是指導我們研究萬事萬物的理論基礎。我們可在很多專業(yè)課和實訓裝置中找到它們的蹤影，如果老師能要求學生對一些裝置的原理追根溯源，學生對項目和設備的理解將會更加深刻。因此，必須要求學生充分運用所學的各種知識，開拓思路，綜合不同課程中的知識，這樣對項目才有更深刻的理解和體會，達到融會貫通的作用。作為高職畢業(yè)的學生必須能夠以理論指導實踐，遇到實際問題能夠找出理論依據(jù)，及時解決實際遇到的棘手問題。本人在講授電梯技術基礎課程時，要求學生從中找出中學物理知識，他們很快列舉出定滑輪、電磁力、摩擦力等。其實電梯的原理非常簡單，不是難以理解。但同時告訴學生，制造一部性能優(yōu)越的電梯是非常困難的，涉及的理論知識和制造工藝非常多。

2．5方案制定能力

學生在通過項目分析、資料整理和方案比較后，在指導老師指點下應能初步制定設計或施工方案，并運用auto．cad繪圖軟件繪制施工圖紙和項目實施說明書，計算該工程所需費用如設備費用、人員費用、材料費用、資料費用、安裝調(diào)試費用以及稅金等。學生在按照這些步驟逐項完成后，在今后走上工作崗位時不僅會看懂圖紙，而且會制作方案和繪制圖紙，企業(yè)不用二次培訓，學生也很快適應企業(yè)的要求。對于電氣類學生，我們要求他們根據(jù)一部多層電梯繪制變頻器驅(qū)動的主回路圖和plc控制系統(tǒng)圖等。通過制定方案和繪制圖紙，學生掌握了將來工作中應具備的專業(yè)技術基礎。

2．6項目實施能力

如果說上面是紙上談兵的話，那現(xiàn)在要求學生根據(jù)自己設計的項目進程表和圖紙實施項目，要求學生合理安排材料購買日程和費用支出，詳細記錄實施過程當中所遇到的難題和更改內(nèi)容。把自己設計的方案落實到具體工程當中是一個比較艱難的過程，也是最能鍛煉人的過程，不僅鍛煉組織和管理能力，而且加深知識的掌握程度和運用能力。

2．7規(guī)范應用能力

學生在走上工作崗位之后，將會發(fā)現(xiàn)工作過程中時時刻刻在與各種各樣的法律法規(guī)和標準規(guī)范打交道，因此，在實訓項目實施過程當中，要求學生積極利用各種技術標準和技術規(guī)范，按照標準去做項目，力爭使項目更符合商業(yè)產(chǎn)品要求。讓學生知道在制造產(chǎn)品的每道工序和工程實施的每個階段都有相應的規(guī)范約束，比如，在實際綜合布線工程中要求必須符合電子工業(yè)協(xié)會及電信工業(yè)協(xié)會eia／tia568b國際標準和cecs72：97國家標準等一系列標準，如果驗收時發(fā)現(xiàn)不符合這些標準，該工程將會被判不合格，必須重新施工，那樣的話，損失將會非常大。如果能在學習階段就向?qū)W生灌輸標準規(guī)范的重要性，鍛煉學生的實戰(zhàn)能力，招聘企業(yè)將會非常歡迎這類具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的畢業(yè)生。

2．8創(chuàng)新開發(fā)能力

對于高職學生，往往忽略其創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，認為那是本科教育的事，其實這是對高職業(yè)教育的狹義理解。無論處于何種教育階段，都應重視學生自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，鼓勵學生利用新知識和新技術實施自己的方案，開展小發(fā)明和小創(chuàng)作活動。在實訓成績評定中不完全依靠任務做得好壞來決定，加大創(chuàng)新意識的比例。鼓勵學生積極參與各種技能競賽，培養(yǎng)自己知識運用和技術公關能力。在平時作業(yè)和考核試卷中應加大靈活的和可能有不同答案的題目。讓學生主動思考和分析問題。這樣的學生將會為企業(yè)帶來革新措施和創(chuàng)新精神，提高企業(yè)設備的使用效率和降低生產(chǎn)故障頻率。

2．9故障判斷能力

在設備維修過程當中，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，面對同樣的故障現(xiàn)象，有的人很快找到故障位置并使設備恢復正常，而有的人忙了幾天幾夜也沒能把故障處理掉，嚴重影響企業(yè)生產(chǎn)。有人會說是他們的技術水平有高低之分，但本人更認為是他們的判斷和分析能力不同造成的。對于高職學生。應培養(yǎng)在遇到設備出現(xiàn)故障時，能根據(jù)故障現(xiàn)象分析原因，從工藝過程、設計圖紙和設備原理等方面找出理論依據(jù)，而不能僅憑以往經(jīng)驗來簡單地處理問題，不是修理自行車，換換零件就可以了，要知道為什么會出現(xiàn)這樣的故障。否則，今后還會在同樣的位置出現(xiàn)同樣的故障。因此，在實訓階段老師應訓練學生如何用理論指導實踐和如何在實踐中尋找理論依據(jù)的能力，這樣不僅提高學生的興趣和故障分析技能，而且加深了學生對理論知識的理解以及今后更快適應工作崗位。

本人在教授現(xiàn)代電梯控制技術綜合實訓課程中，通過隨機地設置一個故障點，要求學生根據(jù)電梯出現(xiàn)的故障現(xiàn)象來分析原因，和正常運行的電梯有何不同現(xiàn)象，同學們都饒有興趣地分析猜測各種原因，同時把大家所說的原因都一一列在黑板上，然后用理論原理和電氣圖紙進行分析，最終再利用儀器和工具找到真正的故障原因。通過把故障現(xiàn)象和故障原因分成“一因一果”、“一因多果”、“多因一果”和“多因多果”等分析方式，可以一目了然地縮小了故障原因的范圍，快速和準確地找到問題之所在。

通過這種故障邏輯判斷訓練，將使學生在設備維修過程中，及時準確排除設備故障，為企業(yè)的設備正常運行提供了快速有效的保障，定會受到廠長經(jīng)理的肯定和表揚。

2．10組織協(xié)調(diào)能力

高職學生走上工作崗位后不應是一名簡單的技術工人和操作人員，而應成為具有一定組織協(xié)調(diào)能力的技術骨干。面對工藝復雜的生產(chǎn)車間和技術先進的設備安裝，必須需要一個由各種能手組成的團隊才能夠完成任務，必須能夠合理地分配人員和分配時間，協(xié)調(diào)各工種的工作銜接。在實訓項目期間，把班級分成若干小組，每人負責部分實訓內(nèi)容，任命或推舉一名組長負責項目的進程和人員安排，每天記錄工作內(nèi)容和分工情況，模擬實際工廠環(huán)境和操作規(guī)章制度。這樣能夠培養(yǎng)學生的團隊精神和協(xié)調(diào)能力，學生也會很快溶入到企業(yè)的團隊中去。

篇6

述職報告是為了更好地探索本職工作的規(guī)律，促進領導干部自我認識、自我學習、自我提高的作用。下面小編給大家整理的醫(yī)院領導工作年終述職報告，希望大家喜歡！

醫(yī)院領導工作年終述職報告范文1

選擇了護士這個職業(yè)，就意味著選擇了奉獻。參加_年來，本人時以此為鞭策和動力，在護理工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作，在平凡的崗位上詮釋了一名醫(yī)護工作者全心全意為病人服務的宗旨。

一、心系患者敬業(yè)愛崗

本人自從醫(yī)專畢業(yè)后，與同事們一起成功搶救了無數(shù)重危病人。一次，一名身患重癥的患者在搶過程中突發(fā)性休克，急需實施人工呼吸。由于當時病床是鋼絲軟床，實施人工呼吸必須一張硬板床。由于受客觀條件限制，大家一籌莫展。我蜷縮著身子，鉆入床下，用纖弱的脊梁頂住鋼絲床。

經(jīng)過20多分鐘的緊急搶救，病人轉(zhuǎn)危為安。當大家把我扶起來時，臉色蒼白，渾身是汗，幾乎不能站立。在場的病人家屬熱淚盈眶，感謝之情溢于言表。

在護士生涯中，象這樣的例子不勝枚舉。自從擔任護理部主任以來，我天天上班便早早來到病房，第一樁事就是去看望病人，了解晚上有什么事，以便及早發(fā)現(xiàn)問題；晚上回到家里，也經(jīng)常會打電話到病房，詢問病人情況，并提醒護士不忘幫病人翻身等。

三分治療七分護理。作為一名副主任護師，我深知其中道理，決不能讓病人因護理不到位而影響救治效果。平時，我對病人細心周到。在醫(yī)院，重病房外總是會留守很多不放心的家屬，而在我工作期間，門口幾乎沒有家屬。家屬們說，看到我在，就可以放心離開了。

二、鉆研業(yè)務精益求精

參加工作以來，本人非凡注重理論和業(yè)務知識的學習，并順利通過醫(yī)學院中醫(yī)護理專業(yè)大專自學考試。結合臨床實踐積累相結合，本人撰寫了大量的醫(yī)護專業(yè)方面的學術論文。等國家性醫(yī)學刊物上刊登，并贏得了國內(nèi)專家的好評。_年，組織讓擔負起了醫(yī)院護理部主任的重擔。

21世紀是知識經(jīng)濟時代。在一個優(yōu)秀的醫(yī)院中，醫(yī)護人員的技術知識必須不斷更新，理論與臨床必須緊密結合，才能適應突飛猛進的現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)展需要；要發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)，培養(yǎng)合格的護理人才是當務之急。

在院領導的支持下，本人制定三基三嚴練習和繼續(xù)教育的人才培養(yǎng)計劃。按照計劃，認真組織學習，嚴格考試考核，同時鼓勵自學或在職再教育，采取請進來送出去的方法，有針對性的培養(yǎng)人才，不搞認資排輩，選拔素質(zhì)好、業(yè)務能力強的人員外出進修學習，學成回院后即開展新的技術工作，并推廣應用，培養(yǎng)了一批批合格的護士和新的護士長，造就出一支業(yè)務精通、素質(zhì)過硬的護士隊伍。

三、以人為本科學治理

護理部是醫(yī)院護士的中樞機關，擔負著全院護理工作的安排和協(xié)調(diào)。為此，在醫(yī)院領導班子的指導下，本人圍繞工作職責，以護理質(zhì)量為核心，以優(yōu)質(zhì)服務為重點，以強化治理為主線，不斷加強護理隊伍的內(nèi)涵建設，全面提高護理質(zhì)量，使醫(yī)院整體護理工作再上一個新臺階。

近幾年來，護理部采取多種形式，教育全體護士，增強服務意識，改善服務作風，講究服務藝術，落實四多、四心、四嚴禁和護理崗位優(yōu)質(zhì)服務五規(guī)范，并定期開展服務質(zhì)量和護理工作滿足度調(diào)查，把病人滿足率為100%的病區(qū)作為示范病區(qū)，總結表彰，以點帶面，全院普及，達到護理工作五滿足。

質(zhì)量是醫(yī)院工作的命脈，治理是質(zhì)量的保證，考核是治理的手段。護理部注重強化全體護理人員的質(zhì)量意識，教育引導全體護士牢固樹立質(zhì)量觀念，嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度，并對重點環(huán)節(jié)、重點部位、重點項目實行重點考核，確保各項護理工作質(zhì)量達標。

在治理工作中，本人還始終堅持以人為本的理念，把親情化治理貫穿于整個治理工作之中，全力營造團結、和諧的良好氛圍。日常生活中，護士們無論是生活還是工作中有什么困難，本人都竭盡全力的幫助。一些青年醫(yī)護人員有思想壓力和波動的時候，都愿意找我傾訴，從中求得解決問題和疏導壓力的良方，從而放下顧慮，全心全意投入到工作中。

通過人性化的溝通和情感交流，架起一座醫(yī)院與護士、護士與護士之間的友誼橋梁，不僅增強了護理隊伍的凝聚力和創(chuàng)造力，而且塑造了護理隊伍的新形象，開創(chuàng)了醫(yī)院護理工作的新局面。_年，在全市護理知識競賽中，榮獲全市總分第一，在全市護理技術操作比賽中，榮獲一等獎榮譽。

由于工作突出，本人先后多次被市衛(wèi)生系統(tǒng)評為先進工作者；并于被省衛(wèi)生廳、省中醫(yī)藥治理局授予衛(wèi)生系統(tǒng)優(yōu)秀護理工作者稱號。

醫(yī)院領導工作年終述職報告范文2

作為一名骨科醫(yī)生，我的工作職責是投身醫(yī)學事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近1年來本人的政治思想，道德修養(yǎng)，工作作風，醫(yī)療技術等四個方面作一下簡單的陳述：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質(zhì)

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習黨的____報告，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內(nèi)國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規(guī)和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫(yī)院組織的各種政治學習及教育活動。

二、恪盡職守，重視自身道德修養(yǎng)

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質(zhì)，要做一名好醫(yī)生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，術后多察看病情變化并及時處理。

三、勤學苦練，不斷提高專業(yè)技術

工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫(yī)生除了應具備的以上的素質(zhì)外，豐富的理論知識和高超的專業(yè)技術是做好骨科醫(yī)生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內(nèi)各項科研工作并取得相關成績，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫(yī)生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫(yī)生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

在過去的1年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續(xù)踏實工作，不斷提高自身素質(zhì)，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養(yǎng)和期望。

醫(yī)院領導工作年終述職報告范文3

回首過去的一年，非常感謝醫(yī)院黨政領導給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能?；厥走^往，使我懂得了很多。領導和同事對我的支持與關愛，令我感受到人間的溫情，在此我向院黨政領導以及全體同事表示最衷心的感謝！正是有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，在工作上，圍繞總務科的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成了各項工作任務。

即將過去的一年，在院黨政領導的正確領導與協(xié)助下，我們的工作著重于以病人為中心，為臨床服好務的工作目標上，緊緊圍繞重點開展工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉技能外，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作責任。在作風上，我能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

一年來我始終堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極樹立熱愛國家熱愛醫(yī)院，醫(yī)院就是我的衣食父母，擁護領導的管理思想，堅信在醫(yī)院新的領導班子正確指導下，醫(yī)院一定會走出一條有自己特色的寬廣道路，為加快醫(yī)院的發(fā)展認真做好本職工作。

我能重視加強理論和業(yè)務知識的學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。增強自己執(zhí)行制度的自覺性和堅定性。一是認真學習醫(yī)院下發(fā)的各種文件和規(guī)章制度，做好每一次院務會記錄，并把這些精神及時傳達到每位員工。二是認真學習工作業(yè)務知識，重點學習各工種維修技術、管理知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在理論技術、管理知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業(yè)務工作能力。

一年來，我始終堅持努力工作，按時完成工作任務。嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記醫(yī)院各項規(guī)章制度，全心全意為醫(yī)院創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作：認真收集科里工作要求及信息，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經(jīng)驗，及時向主管領導匯報，讓主管領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，合理安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務。在日常工作中，認真聽取員工反映的問題，提出的要求和建議。同時，對員工要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好員工的思想工作，讓員工相信我們在為員工所想。

一年來，我能認真領會醫(yī)院有關會議文件精神，深思熟慮，根據(jù)總務科具體情況，制定維修工作方案。然后征求各方面的意見，集思廣益，把醫(yī)院精神與實際工作結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，以身作則，化解矛盾，把握工作的主動權。在管理工作中，堅持每周主持召開一次科早會，傳遞醫(yī)院的會議精神，聽取各組工作情況匯報，研究當周工作安排計劃，加強管理，督促內(nèi)控制度的落實。在協(xié)調(diào)工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決糾正一些不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行院里的各項規(guī)章制度，樹立醫(yī)院就是我們衣食父母，愛院如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。

篇7

根據(jù)國外語言學家的劃分標準，商務英語屬于專門用途英語（ESP）的一個分支。ESP是一種以學生為中心的教學方式，是根據(jù)學生的學習目標和實際需求指導教學目標、教學內(nèi)容和教學方法的選擇和確定［1］。埃里斯•約翰認為：商務英語是特殊內(nèi)容與基本內(nèi)容的結合，其特殊內(nèi)容是指與特定的工作領域或行業(yè)相關，其基本內(nèi)容是指在商務環(huán)境下基本的以及更有效的溝通能力［2］。我國學術界普遍認為：商務英語屬于應用語言學的研究范圍。它是以語言學與應用語言理論為指導，涉及多門類、跨學科的交叉性學科，是英語的一種重要社會功能變體，亦是專門用途英語的一個重要分支［3］。因此，可以說商務英語是一門屬于應用語言學范疇的應用學科，是特殊用途英語的重要分支，其教學目的是培養(yǎng)學生用英語從事國際商務活動。商務英語的教學不僅要把學生當作學習主體來培養(yǎng)，其最終目標是培養(yǎng)學生在一定的商務交際環(huán)境中用語言進行交際和工作的能力。因此，高職商務英語專業(yè)應以培養(yǎng)具有良好的綜合素質(zhì)和堅實的外語語言基礎，掌握必要的國際商務知識且具有較強的業(yè)務實際操作能力的高級應用型專業(yè)人才為目標。

二、商務英語實踐教學現(xiàn)狀分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對應用型人才有著廣泛的需求，商務英語專業(yè)也應運而生，許多高校相繼開設了商務英語專業(yè)。然而通過對用人單位的商務英語專業(yè)人才的調(diào)查和對我校商務英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商務英語專業(yè)畢業(yè)生的實踐能力與企業(yè)對商務英語人才的需求存在明顯的差距，商務英語人才培養(yǎng)出現(xiàn)了偏差。主要問題是高職商務英語專業(yè)在教學模式上還存在著一些問題，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）實踐教學模式傳統(tǒng)化，教學效果不顯著

高職商務英語專業(yè)是一門實踐性很強的新興的應用學科，著重培養(yǎng)學生能勝任實際崗位工作的職業(yè)能力。學生實踐能力的培養(yǎng)是商務英語專業(yè)人才培養(yǎng)的核心；實踐教學是商務英語教學的重要內(nèi)容。但由于受傳統(tǒng)教學模式的影響，目前高職院校商務英語教學仍拘泥于傳統(tǒng)的模式，實踐教學處于從屬地位，學生實際操作能力薄弱，難以達到新時期社會對商務英語人才的要求。一方面，課程設置不合理，教學效果不明顯。在研究中發(fā)現(xiàn)，目前高職商務英語專業(yè)課程體系中，理論和實踐課程分配比例不合理。多數(shù)高職院校仍采用傳統(tǒng)的高職英語專業(yè)課程模式或沿用普通本科院校專業(yè)課程模式，即在開設傳統(tǒng)的英語專業(yè)課程基礎上，附帶少量的商務課程，如增加經(jīng)貿(mào)英語、外貿(mào)函電等商務課程。有的商務英語主干課程被設置成了選修課，如商務單證，國際貨物運輸與保險等課程。而且，由于受課時和學制的限制，一些重要的商務課程往往被安排在個別學期集中講授，造成學生雖然學完了專業(yè)課程，往往囫圇吞棗，淺嘗輒止。學生學到的知識膚淺而零散，有的僅限于對個別知識概念的了解或某些具體操作流程的掌握，知其然而不知其所以然。由于缺乏系統(tǒng)的商務知識，學生直接從事商務工作的實踐能力不足，在未來的職場競爭中處于劣勢。另一方面，重理論，輕實踐的傳統(tǒng)教學模式阻礙了人才的脫穎而出。目前，高職院校商務英語專業(yè)的教學，仍沿用傳統(tǒng)的以教師為中心的教學方式。由于商務英語專業(yè)大多依托于外語學院或外語系，所以很多教師認為，教授商務英語與教授英語語言與文學無多大區(qū)別，導致大部分的商務英語課堂，以教師為中心的傳統(tǒng)教學方式仍占有主導地位。在具體教學的實施過程中，教師中心地位突出，而忽視了作為教學主體的學生。教學內(nèi)容偏重于對語言規(guī)則的歸納和篇章結構的分析，體現(xiàn)在對語法、詞匯的精講和和對閱讀文章的研讀。教師一言堂，缺乏教學主體的參與和互動，課堂氣氛沉悶，學生學習的自主性與積極性大大降低。這種只注重語言及商務基礎知識的講授，忽視學生實踐能力，尤其是社會實踐能力培養(yǎng)的教學模式，無法真正提高學生用英語參與商務交流的能力，培養(yǎng)出適應社會發(fā)展的高素質(zhì)人才。

（二）教學與實踐脫節(jié)，學生缺乏職業(yè)技能

目前商務英語教學與實踐環(huán)節(jié)嚴重脫節(jié)。以我校為例，在商務英語教學中，實踐課程得不到足夠的重視。校內(nèi)商務英語實訓室設備陳舊落后，形同虛設，無法承擔商務實踐教學任務；基于商務英語方向的校外學生實習基地也寥寥無幾，與學生職前培訓的要求相距甚遠。商務英語實踐課程起不到真正加強學生能力培養(yǎng)的要求，導致商務英語畢業(yè)生的實踐能力不強，難以達到社會對商務人才的要求。以商務英語專業(yè)單證課程的教學為例，目前，高職院校商務英語專業(yè)的單證教學，主要采用傳統(tǒng)的教學方法。教師只是在多媒體上演示單證的內(nèi)容，流轉(zhuǎn)程序，以及繕制方法。學生被動學習，缺乏學習的熱情。教學中，相關單證的教輔資料很少，純理論的課堂教學，讓學生覺得抽象不好理解。近年來，有部分商務單證課程采用理論在教室，制單在機房的形式上課。這種教學方法雖然有了很大的進步，但電子制單練習用的制單軟件系統(tǒng)一般僅局限在機房使用。學生只能在有限的上課時間內(nèi)，在老師的指導下，上機實踐。由于實踐的時間和地點受限，學生難以在短時間內(nèi)提高職業(yè)技能，學習的興趣也逐漸降低。理論教學與實踐環(huán)節(jié)脫離，職業(yè)技能的培養(yǎng)目標也難以實現(xiàn)。

（三）專業(yè)師資匱乏，教學能力降低

商務英語教學的特點之一是它既包含普通英語知識的講解，又包含商務技能的傳授。不過，商務英語與普通英語的顯著區(qū)別是，商務英語既涵蓋普通英語的基本內(nèi)容，還涉及相當廣泛的專業(yè)知識，如貿(mào)易知識、金融知識、法律知識、保險知識、管理知識等。高職商務英語教師則是在具備執(zhí)教商務英語能力的基礎上，還應具備較強的實際操作能力，稱之為“雙師型教師”［4］。要培養(yǎng)復合型應用型人才，教師自己首先必須是復合型應用型教師。然而目前多數(shù)高職院校缺乏具有實踐經(jīng)驗的專業(yè)師資，缺乏“雙師型”人才。高職院校的商務英語專業(yè)教師，大多是具有外語專業(yè)的本科生和碩士生，也有為數(shù)不多的留學歸國人員。英語語言的教學力量較強。然而大多數(shù)語言教師不懂商務專業(yè)，沒有經(jīng)歷過真正意義上的職業(yè)技能培訓，缺乏商務實踐經(jīng)驗，對很多國際商務的實際問題不甚了解，對實踐性很強的問題無法透徹地向?qū)W生講解；一些專業(yè)教師的知識也僅來源于書本，缺少實踐的應用與檢驗，造成專業(yè)教師不懂專業(yè)。真正能以外語為工具從事專業(yè)教學的“雙師型”教師相當匱乏。教師在專業(yè)實踐教學上能力偏低，在教學質(zhì)量上也無法滿足職業(yè)教育的需求。專業(yè)師資不足，是當前高職商務英語專業(yè)師資隊伍建設中的一個突出問題，制約著商務英語專業(yè)的進一步發(fā)展，必須著力加以解決。

三、構建學商合一的商務英語實踐教學的新模式

教學過程的實踐性和職業(yè)性是高職商務英語教學改革的重點，而立足學商結合，構建以實踐教學為核心的商務英語實踐教學新模式，是提高教學質(zhì)量、培養(yǎng)高技能應用型人才的關鍵。面對激烈的人才競爭和素質(zhì)教育的挑戰(zhàn)，高職商務英語專業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)的專業(yè)培養(yǎng)模式，構建科學合理的適應時展的課程體系，將英語語言知識、商務知識、商務技能三者融為一體，架設起知識學習和操作技能訓練的橋梁，搭建學商高度融合的高效的商務英語專業(yè)人才培養(yǎng)平臺，才能順利完成商務英語專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，提升商務英語專業(yè)人才的綜合競爭力。

（一）英語和商務相結合

高職教育的根本任務是培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型人才，因此高職商務英語專業(yè)在人才培養(yǎng)過程中，既要加強英語語言能力的培養(yǎng)，又要重視商務知識和商務技能的培訓，將英語和商務有機融合，促進專業(yè)知識與職業(yè)素養(yǎng)的有效結合，培養(yǎng)學生的語言應用能力和商務操作技能。英語專業(yè)與商務職業(yè)的高度融合，是構建具有高職教育特色的商務英語實踐教學模式，提高高職院校教育質(zhì)量的關鍵。

（二）實踐教學與技能培養(yǎng)相結合

根據(jù)商務英語人才培養(yǎng)目標，高職商務英語專業(yè)實踐教學是培養(yǎng)學生在國際商務環(huán)境下的英語交際能力和商務溝通能力。學生通過實踐環(huán)節(jié)的學習，了解商務工作環(huán)境和相關職業(yè)能力要求，熟悉國際貿(mào)易業(yè)務流程的重要環(huán)節(jié)，提高綜合技能，從而滿足相關就業(yè)崗位的技能要求。英語交際能力，商務知識和綜合技能構成了商務英語專業(yè)人才的基本要素，其中英語溝通能力和實際操作能力是商務英語實踐教學的重中之重。因此加強實踐教學與技能培養(yǎng)的結合，突出實踐教學，注重技能培訓，是提高學生的綜合素質(zhì)和商務能力的關鍵。為此，必須打破傳統(tǒng)的課堂式單一教學模式，實行多渠道的以培養(yǎng)學生超強技能為目標的實踐教學模式，實現(xiàn)人才的培養(yǎng)目標。實踐證明，實訓教學是培養(yǎng)學生應用能力、操作技能的必要手段，是將知識轉(zhuǎn)化為能力的重要環(huán)節(jié)。實訓環(huán)節(jié)，不僅是高職商務英語專業(yè)課程體系的重要組成部分，也是實現(xiàn)高職商務英語專業(yè)高素質(zhì)應用型人才培養(yǎng)目標的可靠支撐。商務英語課程的教學應該緊扣外貿(mào)崗位對外貿(mào)業(yè)務人才職業(yè)技能的培養(yǎng)要求，突出實訓教學在人才培養(yǎng)中的地位，重視對學生實際操作技能的培養(yǎng)，從而提升專業(yè)人才的核心競爭力。

（三）校內(nèi)實訓和校外實習相結合

商務英語實踐教學目標和人才培養(yǎng)目標要求教育工作者必須緊緊圍繞能力培養(yǎng)這條主線，選擇行之有效的教育教學方法；充分利用各種教學資源，多形式、多渠道地實施實踐教學，讓學生在實踐中運用所學知識，提高英語運用能力和商務實踐能力。開展校內(nèi)外相結合的實訓教學，是商務英語教學模式改革的方向。在培養(yǎng)高技能人才的高等職業(yè)教育中，實訓教學占有十分重要的地位。實訓課是培養(yǎng)學生實踐操作能力最具有實用價值的教學組織形式。實訓旨在充分發(fā)揮和施展商務英語專業(yè)學生的個人與集體才能，提高其社會實踐能力，創(chuàng)新能力以及在不同場景下的應變能力和組織協(xié)調(diào)能力，同時也為了考察學生英語聽、說、讀、寫、譯的綜合能力，使學生通過逼真的模擬實踐能夠全面而系統(tǒng)地掌握所學的理論知識，多方面地運用技能知識和商務知識，提高接受就業(yè)市場選擇的競爭力以及他們的自信心［5］。

1．構建校內(nèi)外貿(mào)仿真模擬實訓室

校內(nèi)外貿(mào)仿真模擬實訓室的開發(fā)，是商務英語實踐教學模式的創(chuàng)新。仿真實訓室真實地模擬了對外貿(mào)易中的各個工作環(huán)節(jié)，為學生營造了一種真實的商務環(huán)境。它是在傳統(tǒng)教學模式的基礎上加入實務場景模擬，通過逼真地模擬各個商務流程場景，讓學習者身臨其境。在仿真實訓室的教學中，教師將課程知識點按照業(yè)務的流程分解成若干項目，讓學生在仿真模擬環(huán)境中按國際進出口流程反復操作實踐，提高學生獨立運用現(xiàn)代信息手段處理外貿(mào)業(yè)務的能力。仿真實訓活動，涵蓋了學生的英語技能和商務知識的運用；同時兼顧了學生英語交際能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，實現(xiàn)了語言知識和專業(yè)知識的有機結合，加強了學生的綜合素質(zhì)和實踐技能。通過親身實踐，分析案例，熟練操作各個環(huán)節(jié)，使得以英語語言交際為媒介的商務流程貫穿于教學活動的始終。在逼真的實訓環(huán)境下，學生對未來工作崗位的認識更直觀，更深刻。仿真模擬教學強調(diào)學生的實踐能力，協(xié)作能力與創(chuàng)新能力，是一種高效的商務英語教學模式。

2．開發(fā)校外實訓基地

為了提高教學質(zhì)量，加強商務英語學生的實踐能力，在實訓教學過程中，高職院校應廣開思路，積極開拓建立長久穩(wěn)固的校外實習基地，供學生調(diào)研和實習。在實習教學過程中，教師組織學生到所學專業(yè)的外貿(mào)公司和企業(yè)進行參觀訪問、調(diào)查學習，使學生對所學專業(yè)有一個具體的認識和感知，從而激發(fā)學生學習本專業(yè)的積極性，培養(yǎng)學習的興趣和熱情。鼓勵學生通過多種途徑走向社會，深入外貿(mào)企業(yè)和公司，了解外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展方向，了解外貿(mào)從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位要求。在校外實習基地真實的環(huán)境中，學生通過參與某一項具體的進出口貿(mào)易，實戰(zhàn)演練報關、商品檢驗、貨物運輸、銀行結匯等，并根據(jù)需要制作出進出口貿(mào)易所需要的商業(yè)發(fā)票、匯票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)等相關單據(jù)，從而實地了解國際貿(mào)易的操作流程和業(yè)務規(guī)范。由于不同國家的貿(mào)易習慣、商品交易的種類、結匯方式的不同，單據(jù)的繕制有時會出現(xiàn)細微的差別，這就需要在校外實訓教學環(huán)節(jié)中，讓學生通過實地操作來面對商務工作中出現(xiàn)的具體問題，思考解決的辦法，積累工作經(jīng)驗。校外實習基地的實習經(jīng)歷，不僅讓學生切身體驗到外貿(mào)公司的業(yè)務現(xiàn)狀和崗位職責，而且也讓學生體驗到企業(yè)的文化和精神，從而找出自身的知識缺陷和能力差異，大大提高了學生學習的熱情，崗位適應能力和職業(yè)競爭力，也使得商務英語的理論學習和實際運用得到了升華。在商務英語實踐教學中，校內(nèi)實訓和校外實習的結合，真正實現(xiàn)了學商合一的商務英語實踐教學模式的創(chuàng)新。

（四）案例分析與情景教學相結合

案例是前人經(jīng)驗的總結，是來自于實踐的寶貴財富，包含著深刻的道理，具有不可替代的實用價值和指導意義。案例教學屬于啟發(fā)式教學，通過案例分析，能使學生學會求知，養(yǎng)成善于思考的習慣，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，提升實踐能力。以商務英語單證教學為例，教師根據(jù)教學需要，向?qū)W生展示各種單證實例，并對相關單證的種類、使用范圍、繕制技巧進行歸納總結，使學生對外貿(mào)單證形成全面的認識，應用外貿(mào)單證的能力隨之提高。情景教學是一種模仿真實情境的教學方法。教師通過運用多媒體課件，角色扮演等，讓學生演練真實的商務操作流程。情景教學可以將各種可能的具體的境況引人課堂，讓學生參與其中，在主動參與的過程中掌握知識點，鍛煉實踐能力。在情景模擬教學中，學生通過角色參與，置身于全面互動的真實情境，用它們在理論教學中培養(yǎng)出來的英語能力進行具體的商務事務處理活動，讓學生理論指導實踐，并在實踐中加深對理論的理解，實現(xiàn)知識與能力的融合。在利用真實案例同步制單的教學過程中，可以同時輔助項目的角色分配，讓學生分別扮演外商、運輸公司，檢驗部門、海關、保險公司、銀行等不同的角色，要求學生在具體角色的位置上分工協(xié)作，完成整個案例中單證的繕制，在實踐中培養(yǎng)學生的實際操作能力和靈活處理各種商務活動的能力。創(chuàng)新教學模式，學商結合，突出實踐教學，強化技能培訓，通過模擬仿真教學、建設校外實訓基地、導入案例評析、情景教學等多樣化的教學手段，將抽象的理論知識有效地轉(zhuǎn)化為具體的職業(yè)技能，滿足了社會對商務人才能力素質(zhì)的要求。以實踐為核心的學商結合的教學模式，為高職院校商務英語專業(yè)開展具有專業(yè)特色的實踐教學，強化學生的語言和應用技能，培養(yǎng)高素質(zhì)，專業(yè)化人才提供了可借鑒的思路。

四、建設“雙師型”教師隊伍，提高教師的職業(yè)化素質(zhì)

職業(yè)技能教育需要大批的“雙師型”教師。如何造就一批既能勝任理論教學，又能指導學生實踐的“雙師型”教師隊伍，是提升商務英語專業(yè)人才核心競爭力的關鍵。首先要積極鼓勵教師到企事業(yè)單位參加專業(yè)實踐、掛職鍛煉，盡快培養(yǎng)一批適應應用型人才培養(yǎng)需要的教師隊伍。其次要積極引進企業(yè)的專業(yè)技術人員、高技能人才到職業(yè)院校兼職任教，拓寬“雙師型”教師的來源渠道，建立一支與技能培訓體系相適應的教師隊伍。最后，積極推行上崗職業(yè)資格證書制。職業(yè)教育學校的教師除應具有普通教育的教師資格證書之外，還應具備與所從事的教學工作相適應的實踐工作經(jīng)歷或具有相應的專業(yè)技術等級證書。因此，無論是缺乏實踐經(jīng)驗的老教師還是新分配來的大學生，都必須到生產(chǎn)、銷售、管理第一線進行實習鍛煉，掌握最新的操作技能，并應盡快取得相關的專業(yè)技術等級證書，從而盡快建立一支能適應職業(yè)教育需要的“雙師型”教師隊伍。

五、結語

篇8

[關鍵詞]單招生；普招生；會計學；特色教育

對口單招是普通高校對口單獨招收中等職業(yè)學校學生的一種方式。對口單招架起了中等職業(yè)教育與高等教育銜接的橋梁，溝通了中等職業(yè)教育與高等教育之間的內(nèi)在聯(lián)系。促進了現(xiàn)代職業(yè)教育體系的完善。有力地加快了職業(yè)教育現(xiàn)代化的步伐。1987年以來，江蘇省積極開展普通高校對口單招工作，努力探索銜接中、高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式。為社會各行業(yè)培養(yǎng)輸送了15萬名應用型、高技能人才，受到了社會各方面的認可和歡迎。實踐證明，對口單招是培養(yǎng)高技能人才的有效途徑，是實現(xiàn)經(jīng)濟、社會與教育良性互動的重要舉措。對口單招的學生(簡稱“單招生”)具有一定的職業(yè)技能基礎，如對其因材施教，特別是在中等職業(yè)教育的基礎上實施有針對性的教學。是能夠逐步形成系統(tǒng)培養(yǎng)特色的。

2008年江蘇省普通高校對口單獨招生計劃為18 200人。其中本科計劃2 300人。而江蘇技術師范學院本科計劃為595人，是江蘇省普通高校對口單獨招生計劃最多的本科院校。也是江蘇省普通高校對口單獨招生的重點院校之一。截至2008年4月，學院共有會計學專業(yè)在校學生516人，其中單招生275人。占53.29％。是學院單招生所占比例最高的專業(yè)之一。為此課題組對會計學專業(yè)單招生和老師進行了問卷調(diào)查，以期能對會計學專業(yè)單招生特色教育研究提供第一手素材。共向1―4年級學生發(fā)放問卷275份，回收問卷272份?；厥章蕿?7.33％；向老師發(fā)放問卷62份?；厥諉柧?0份，回收率為96.77％。

一、學生角度的特色教育

(一)應著重提升專業(yè)能力

81.62％的學生認為其專業(yè)基礎較好，僅有7.35％的學生認為其英語和計算機基礎較好。單招生在中職階段已不同程度地接受了一定的專業(yè)教育和職業(yè)訓練，因而具有實踐知識和較強的實際動手能力，但由于其自身的原因，大部分人英語和數(shù)學等基礎知識較為薄弱。在被調(diào)查的大四學生中，僅有42.4％的學生通過CET―4考試，CET―4成績在390分以上也僅有63.2％。在被調(diào)查的學生中，96.32％的學生認為，花在英語和計算機等公共課程的時間遠遠超過會計專業(yè)課程學習時間。普遍認為沒有時間好好學習專業(yè)課程。因此，如何提高單招生的專業(yè)學習積極性，促進其提升專業(yè)能力是會計學專業(yè)特色教育研究的重點。

(二)應注重培養(yǎng)實踐能力

91.91％的學生認為，老師應有一定的會計工作經(jīng)驗。一致認為老師在教學的同時可以在記賬公司或公司制企業(yè)兼職。僅有8.09％的學生對目前的教學計劃和教學模式明確表示十分滿意。69.49％的學生認為，在會計教學中，應加強會計綜合性模擬實驗、會計軟件(用友或金蝶軟件)基本操作、企業(yè)實戰(zhàn)演練等教學時數(shù)。部分學生還建議開設統(tǒng)計軟件運用、會計軟件運用選修課程，同時建議學校統(tǒng)一安排實習單位，同時指定實習指導老師。

(三)應拓展專業(yè)知識面

77.94％的學生認為，在會計教學中，應增加專業(yè)課程教學時數(shù)。減少專業(yè)基礎和公共課程教學時數(shù)，甚至建議取消基礎會計等中職階段已經(jīng)學過的專業(yè)基礎課程。81.62％的學生認為。應開設財務會計、財務管理、成本會計、財務分析、管理會計、審計學、電算化會計7門專業(yè)課程。開設稅法、經(jīng)濟法、微觀經(jīng)濟學、管理學原理、市場營銷學、統(tǒng)計學、國際貿(mào)易、國際金融、財政學、財經(jīng)應用文、證券投資學、貨幣銀行學、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理、專業(yè)英語15門專業(yè)基礎課程。建議選擇性開設預算會計、金融企業(yè)會計等專業(yè)選修課程。

(四)應迎合就業(yè)意向

在被調(diào)查的學生中。72.79％的學生就業(yè)意向是到企業(yè)或中介機構從事會計相關工作，16.54％的學生就業(yè)意向是從事會計教學工作，僅有7.39％的學生選擇繼續(xù)深造。根據(jù)單招生的就業(yè)意向，應因材施教，制定與高校招收普通高中的學生(簡稱“普招生”)不同的教學計劃，實行不同的教學管理。結合單招生的就業(yè)意向。采取切實可行的措施，充分調(diào)動其學習積極性，這樣才能培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、受社會歡迎的會計人才。

(五)應緊貼市場需求

用人單位對招收會計人才大都設置了兩道門檻，一是必須持有會計從業(yè)資格證書，二是有一定的會計工作經(jīng)驗，這對從學校踏上社會的會計專業(yè)學生無疑是一道很難短期逾越的鴻溝。在被調(diào)查的學生中，所有學生都認為應充分利用在校時間，及時考取會計從業(yè)資格證書，為以后會計執(zhí)業(yè)和其他類的考試奠定基礎。36.76％的學生建議學校為學生報考會計專業(yè)技術職稱初級、中級。甚至為參加全國注冊會計師(CPA)考試創(chuàng)造條件，這也是會計人員靈活就業(yè)的砝碼。

二、教師角度的特色教育

(一)應單獨制定教學計劃

96.67％的教師認為，單招生的會計專業(yè)基礎較好。他們已經(jīng)掌握了很多專業(yè)基礎知識。也認為部分專業(yè)基礎課可以取消。教師們普遍認為。單招生有專業(yè)學習方面的優(yōu)勢。應結合中職學校的特點，單獨為其制定教學計劃，在教學計劃中應突出專業(yè)能力的培養(yǎng)，特別是專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。在被調(diào)查的教師中。86.67％的教師認為，單招生花在英語和計算機等公共課程的時間過多，建議取消目前英語CET-4考試和畢業(yè)證書的掛鉤，但要求能結合會計學專業(yè)的特點，適當增加一些專業(yè)英語的學習，至少應該能夠?qū)W會閱讀和分析會計報表，但一致認為學生在校期間應具有一定的計算機應用能力，至少應通過全國計算機一級考試。

(二)應單獨組織實施教學

基于單招生基礎方面有別于普招生。因而單招生在課程體系的設置和教學管理等方面也應有別于普招生，以充分體現(xiàn)其專業(yè)特色。91.67％的老師認為。高校的課程設置基本是按照大學教學要求制定的。未能與中職學校的課程充分實現(xiàn)無縫對接，因而導致部分課程與中職階段課程相重復。75％的教師建議，針對單招生這一特殊群體，應實行小班制。人數(shù)不宜超過30人。同時專門為其配備會計專業(yè)老師擔任班主任，有條件的話，還可以聘請校外有工作經(jīng)驗的會計人員擔任實踐指導老師。單招生一般是中職學校的優(yōu)秀生。學習態(tài)度端正，踏實認真、吃苦耐勞。能夠承受壓力，接受挑戰(zhàn)，但單招生英語、數(shù)學等公共課程相對薄弱，與普招生相比，往往會產(chǎn)生一定的自卑感。78.33％的老師認為。應多鼓勵單招生參加一些校內(nèi)大學生社團活動和校外社會實踐活動，增強其自信心，提高其抗壓能力和心理的穩(wěn)定性。

(三)應單獨進行教學評價

從近幾年的就業(yè)形勢來看，既精通會計實務和理財，又懂得

相關經(jīng)濟法律，特別是稅法等相關知識的會計專業(yè)人才特別受市場青睞，因此會計學專業(yè)教育也應不斷調(diào)整教學內(nèi)容和教學實驗，以培養(yǎng)符合市場需求的會計專業(yè)人才。88.33％的老師認為，單招生的人才培養(yǎng)目標是高素質(zhì)、高技能的應用型人才，應單獨進行教學評價。采取理論考核+實踐考核的模式，突出實踐考核，強調(diào)會計綜合性模擬實驗、會計軟件(用友或金蝶軟件)基本操作、企業(yè)實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。36.67％的老師還認為，除了提升單招生的專業(yè)能力，還應加強其決策能力、創(chuàng)新能力，甚至包括溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力和團隊合作能力的培養(yǎng)。

(四)應注重培養(yǎng)雙師型教師

所有教師一致認為。應注重單招生實踐能力的培養(yǎng)，學校也應重視“雙師型”教師的培養(yǎng)。鼓勵部分老師到企業(yè)或中介機構兼職，甚至允許部分老師到企業(yè)長期工作，定期回學校指導學生實踐，也可以從企業(yè)聘請一些有實踐經(jīng)驗。同時也樂意從事教學工作的會計人員到學校擔任實踐指導老師，通過雙師型教師制度的實施，加強教師的實踐能力培養(yǎng)，建設一支與學院發(fā)展相適應的結構合理、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務精湛、富有活力的高水平“雙師型”師資隊伍。

(五)應建立校內(nèi)校外實踐基地

所有教師一致認為，應建立校內(nèi)實踐基地，重點在于模擬企業(yè)日常業(yè)務。使學生能真正理解課堂教學內(nèi)容，為以后會計實踐打下良好的基礎。所有教師一致認為，在建立校內(nèi)實踐基地的同時。還應該建立穩(wěn)定的校外實踐基地，在三年級下學期安排1―2個月的時間，到指定的實踐基地進行實習，每個實踐基地均應配備實踐指導老師和理論指導老師，校外實踐基地可以選擇一些會計師事務所或記賬公司。

三、建議與對策

(一)優(yōu)化教學計劃，調(diào)整教學內(nèi)容

結合單招生的特點，應調(diào)整英語和數(shù)學等公共課程的教學計劃，在分析中職學校教學計劃的基礎上，結合大學公共課程教學的要求。建立適合單招生的公共課程教學計劃；高校一般都把通過CET-4和計算機二級作為畢業(yè)條件，建議取消這一硬性規(guī)定，而改為校內(nèi)英語考試和計算機考試，重點強調(diào)英語和計算機的實際應用能力。根據(jù)會計學專業(yè)的特點，結合中職學校會計學專業(yè)教學計劃，為充分發(fā)揮單招生的專業(yè)優(yōu)勢，提升其專業(yè)水平，適當調(diào)整5門專業(yè)課程(會計、審計、財務成本管理、經(jīng)濟法和稅法)的教學計劃，加大其教學內(nèi)容，為單招生下一步參加會計師和注冊會計師考試奠定基礎；甚至可以考慮在大學期間鼓勵單招生參加注冊會計師考試(CPA)和英國特許公認會計師考試(AC-CA)，把單招生真正培養(yǎng)成會計的專門人才。

(二)加強專業(yè)教學，提高專業(yè)水平

要以完善專業(yè)教學為核心，以提高專業(yè)技能為目標，提高技能型人才培養(yǎng)質(zhì)量，彰顯職業(yè)教育現(xiàn)代化的本質(zhì)要求，建議采取以下措施加強專業(yè)教學：一是制定一套適合單招生的教學大綱、實踐大綱和考核大綱，重點突出實踐考核。二是嚴格按照教學大綱的要求組織課堂教學，探索會計專業(yè)課程教學方法，如財務會計、財務管理等。特別是加強新課程的教學方法探索，如稅收籌劃等。三是嚴格按照實踐大綱的要求組織實踐，應建立校內(nèi)、校外以及定向單位三位一體的實踐體系，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。四是嚴格按照考核大綱的要求組織學期考試和實踐考核，還可以組織參加會計從業(yè)資格考試和注冊會計師考試。

(三)注重社會實踐，培養(yǎng)動手能力

為了充分發(fā)揮單招生的專業(yè)優(yōu)勢，應建立校內(nèi)、校外以及定向單位三位一體的實踐體系，即在校內(nèi)建立模擬實驗室，在校外建立實踐基地，在定向單位建立實訓基地。校內(nèi)模擬實驗室主要用于課堂教學的配套。便于學生理解課堂教學內(nèi)容，通過階段模擬、綜合模擬，真正讓學生熟悉會計工作環(huán)境，掌握會計流程。校外實踐基地一般通過與專業(yè)會計軟件公司的合作，建立會計軟件應用教學實踐基地。讓學生獲取會計應用軟件和ERP證書。定向單位實訓就是到學校指定的單位全封閉實訓，一般選擇在三年級下學期或四年級上學期，實訓時間至少2個月。此外還可以調(diào)動學校、家長的社會關系，讓學生充分利用假期時間到單位進行參觀、學習，以縮短會計教學與銀行業(yè)務、稅務及會計操作的差距。同時加強會計軟件的教學與應用，達到人無我有。

篇9

關鍵詞：職高班；班主任工作；班集體

Abstract:Impresarioifstudentclasscollectiveleaderandorganizer,isalsotheeducationforall-arounddevelopmentmainexecutor,sincecontactswithbetweenvariousbranchesteacherandstudent''''slink,simultaneouslyisalsothecommunicationschool,thefamilyandthesocialeducationbridge.Incomprehensivecarryingouteducationforall-arounddevelopment''''stoday,thevocationaleducationtakestheeducationforall-arounddevelopmentonekindofimportanteducationform,objectivelyrequestsustotheapplytheorytoreality,developstheteacherinchargetoworkhighlyeffectivepractically,theaimcausestheclasscollectivetoconstructfruitfully,accomplisheslargequantitiesofqualifiedmediumspecializedtechnicaltalentedperson.HowcancompletedutyGaoBantheteacherinchargetowork?

keyword:DutyGaoBan;Teacherinchargework;Classcollective

一、教育得法是帶好班級的根本

多年的班主任工作，使我真切感受到，沒有學生的思想教育，管理就無從談起，沒有到位的思想教育，管理也就難出效率，抓班級管理，首先要做好學生的思想教育工作。

1、教育的內(nèi)容要全面

要全面教育學生，鼓勵他們在德、智、體、美、勞等方面不斷進步，爭當一名合格的畢業(yè)生或三好學生或優(yōu)秀畢業(yè)生。教育可從以下內(nèi)容協(xié)調(diào)進行。

①、抓住入學教育

（1）、普及職業(yè)中專性質(zhì)、特點、考試、學籍管理等常識，重點抓好專業(yè)思想教育

在我國，職業(yè)教育較之于普通教育，其先天的“營養(yǎng)不足”和后天的“發(fā)育不良”在一定程度上加劇了社會認同度準心的偏移。而家長在指導學生進行專業(yè)選擇時，又往往因認識的局限表現(xiàn)出各種不理性的舉措。以致學生在進校后情緒波動大，思想不穩(wěn)定，極易掉進“職高無用論”的怪圈，及早并及時進行專業(yè)思想教育尤為重要。

專業(yè)思想教育應以集中教育為主，滲透于學科教學的全過程，并結合愛國主義、集體主義、職業(yè)道德教育同時進行。首先要給學生講清楚國家教育結構的調(diào)整，使學生了解有關職業(yè)教育的政策與發(fā)展動態(tài)，懂得職高與普高是同一層次的兩種不同類型的學校。其次要講明職業(yè)教育在科教興國、振興經(jīng)濟、提高全民素質(zhì)中的重要性，使學生走出認識上的誤區(qū)，懂得讀職高一樣有前途的道理。再次，結合市場人才需求現(xiàn)狀和專業(yè)發(fā)展的前景、優(yōu)勢，使學生盡快地了解并熟悉本專業(yè)概況及人才需求規(guī)格，以便調(diào)整自己認識和行動上的偏差。同時，還應結合專業(yè)特點組織學生外出參觀并參與社會實踐，或者請已經(jīng)就業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生作專題報告會，以喚起學生的自信和激發(fā)其專業(yè)興趣。也可就各種媒體上出現(xiàn)的與專業(yè)相關素材作針對性的點評和舉辦專題知識講座，使學生能把思維面和認識面拓寬到課堂之外。

（2）、進行正確的世界觀、人生觀教育，引導學生進行合理的目標定位

由于受教育實踐中客觀存在的“應試教育”傾向的影響，無論是社會、家庭，抑或是學校、教師，往往忽視了學生能力和心理素質(zhì)的培養(yǎng)，片面地以考試成績作為評價學生的主要或唯一標準。如此基調(diào)和環(huán)境，也就促成了學生目標定位的不科學性。部分學生雖然天天都在盟誓，但沒有一天對自己滿意過；雖然天天都在努力，但最終還是事倍功半。久而久之，信心和斗志喪失貽盡，留下的只有對自己的不滿意和不愉快。

因此，我們應根據(jù)學生自身的實際情況，引導學生實事求是地分析和研究自己：明白自己的優(yōu)點、缺點所在；明白自己的興趣、愛好所在；分清哪些事該做，哪些事該馬上做，該怎樣做；思考自己的過去，審視自己的現(xiàn)在，設計自己的將來。其次，目標定位要合理并切合自身實際，注意目標定位的多向性和績效性。再次，要求學生在做到學習上進步的同時，還應加強自身能力和特長的培養(yǎng)，注重專業(yè)技能的提高，養(yǎng)成良好的學習品質(zhì)，保持嚴謹?shù)纳钭黠L，這是具有現(xiàn)代意義的勞動者必須具備的基本素質(zhì)。

教育學生不能消極等待，要樹立目標，制訂措施，充分利用在校三年時間，勤奮學習，學好專業(yè)，全面發(fā)展，以品兼優(yōu)的成績畢業(yè)，為學校爭光，為父母爭氣，為就業(yè)打好基礎。

②、抓住常規(guī)教育

（1）、組織學生學習并遵守學生守則。

（2）、組織學生學習并遵守文明班級評比規(guī)定。

（3）、組織學生學習并遵守宿舍管理制度，宿舍評比規(guī)定。

（4）、組織學生學習評優(yōu)評獎規(guī)定。

（5）、組織學生學習學校和教務處下達的有關文件和通知。

（6）、組織學生制定和實施班風、班標、班規(guī)和措施。

③、抓住集體主義教育

（1）、指導學生正確處理個人和集體的關系

通過教育使學生懂得個人離不開集體，根深才能葉茂，班興我榮，班衰我恥，在個人利益與集體利益矛盾時，利用集體教育與個別談心相結合，開展集體活動使學生間的關系融洽，擰成一股繩，始終牢記個人言行直接關系集體形象。

（2）、培養(yǎng)學生的集體榮譽感。

學生有了一定的集體觀念，對集體榮譽就會產(chǎn)生較強的共鳴。學校開展的有關學生的各項活動，都給他們提出具體的任務、目標、要求，并教育他們要盡最大努力，獲取最佳成績。同學們在各項活動中都較認真、刻苦，獲得了成功，并把一張張獎狀張貼于教室，同學們既享受到成功的快樂，又領悟到集體的力量。

2、教育的形式要多樣

要采用學生喜聞樂見的方式開展上述常規(guī)制度、細則、措施等內(nèi)容的學習，例如，學生閱讀和教師講解相結合，集中學習和分散學習相結合，書本學習和墻報宣傳相結合，抽查學習和普查學習相結合，有獎學習和無獎學習相結合，主題班會和娛樂活動相結合，例如我班開展了聯(lián)歡會、辯論式主題班會，常規(guī)考試知識競賽，班級管理意見征集活動，評優(yōu)評獎獲得者上榜公布，小組、宿舍、班級日?？己松习窆??？傊⑺枷虢逃谪S富多彩的教育方式和活動之中。

3、教育的重點要突出

①、要安撫新生的波動情緒

新生入學后的兩個月內(nèi)，許多學生失落心態(tài)相當突出，總覺得上職高不理想，情不自禁處在消極觀望狀態(tài)，不思進取，紀律性差，學習不專心，此時，班主任要及時開導，婉轉(zhuǎn)教育，“對癥下藥”，說服他們“既來之，則安之”，并主動適應新環(huán)境，懂得學習越努力拼搏，前景越光明誘人，否則，將被時代淘汰于門外。

②、要抓好班團干部的思想教育

教育他們要從小事做起，樹立小因素大改變的觀念，要嚴以律已，以身作則，做好表率，要帶領全班同學一起良性發(fā)展。

③、要抓好暫時落后生的思想教育，積極引導，喚回信心

中職學生大多是初中時期的差生，在長期的“笨蛋”“不可救藥”等斥責聲中，自尊心、自信心早已蕩然無存。如何幫助這些學生找回自信心呢？

首先，教師必須克服中職學生智力低下的思想。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些學生之所以學習成績低，大部分學生是由教師、家長的批評不當、幫家長干活、生病等原因造成的。職高學生決不是“天生愚笨”！每一個職教工作者都必須從思想上摒棄舊的觀念，還學生一個公正。

其次，要讓學生克服低人一等的心理，走出“上中職沒出息”的陰影，喚醒他們沉睡已久的自信與自尊。我對學生講，走進職業(yè)中專的大門，同學們就站到了同一條起跑線上，在我眼中，大家都是好學生，。..。..只要大家有信心、有決心，就一定能成為社會的有用人才。“天生我才必有用”，“人人有才，人無全才，揚長避短，人人成才?！笨梢宰屚瑢W們課下討論理解這兩句話的含義，并要求在班會上踴躍發(fā)言。還可用我校95級以來，歷屆畢業(yè)生在社會各條戰(zhàn)線上做出的突出成績來勉勵大家，使同學們初步認識到，不是只有考上重點高中、上大學才算人才，只要通過自己的創(chuàng)造性勞動為社會做出貢獻的都是人才，上中職也能成才。

做這類學生的思想工作，要有耐心和細心，要有信心和恒心，要特別關心和體諒，要經(jīng)常與他們交談，不能盲目批評處罰，要“軟硬兼施”，通過多次教育才能初見成效，但常常會反彈，顯出原形，這時，班主任要不厭其煩地幫助他改正錯誤和缺點。

④要抓好常規(guī)考核教育。

通過晨會、課間，尤其是班團會進行爭先恐后、勇當?shù)谝坏娜粘？荚u教育，激勵學生在各項考核中要敢于拼搏、全面發(fā)展、再創(chuàng)佳績，要樹立不進則退、驕者必敗、精益求精、堅持就是勝利的競爭意識，要樹立你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我新的創(chuàng)新意識，要樹立取長補短，借力發(fā)展的學習意識。要樹立今日不努力學習，明日將被陶汰的危機意識。

二、管理有方是帶好班級的關鍵

1、要制訂正確的班級計劃。

職高對班級管理的要求更高，標準更嚴，獎罰更明。要對照文明班級評比規(guī)定和相關細則從德、智、體、美、勞等方面制訂班風（文明、拼搏、求實、創(chuàng)新）、班規(guī)（請假制度、出勤制度、勞動制度、衛(wèi)生制度、獎罰制度、晚自習制度、班團委管理制度、評優(yōu)評獎制度等），要求學生努力實現(xiàn)這一目標。并且要有總目標，或第一學年爭創(chuàng)文明班級，第二學年一定實現(xiàn)文明班級，第三學年爭創(chuàng)一流文明班級。

2、要建立合理的班級組織

根據(jù)級班管理目標，按照目標統(tǒng)一，精干高效，分工協(xié)調(diào)等原理建立近似直線的組織結構。

3、必須配備合適的學生干部

班內(nèi)干部配備是否恰當直接關系到班級目標能否實現(xiàn)。第一學期初，班團干部、舍長、組長的選配，唯一依據(jù)是學生初步表現(xiàn)，要反復考察，慎重物色人選。所選干部在一學期中的表現(xiàn)可能并非所期待的那樣好。那么，在第二學期一開始就把班級工作重點放在干部的選拔上，按照競爭原理，能級原理，“民主集中原理”，在班內(nèi)“因需設崗”，“以崗定人”。對缺乏工作責任性和熱情、工作能力較低、學習成績較差的學生干部要重新選配，通過他們以身作則的示范效應影響和帶領全班同學走向目標。

4、要正確看待和理性評價學生

學生們往往很在乎老師的評價，在意老師能否公平、公正，實事求是，一視同仁。有鑒于此，班主任必須正確看待和理性評價學生。

一是學會換位思考。設身處地地從學生所處的角度、位置、環(huán)境去看待、理解和處理事情，領悟?qū)W生的所思所感所為，給與學生同等的關注。

二是學會欣賞和信任學生。用欣賞的眼光看待學生的每一個想法、每一次發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的可愛之處和閃光點，盡量給與鼓勵和熱切的期待。

三是因勢利導、以情動人。用真誠和鼓勵，喚起學生的自信，讓學生在活動中體驗成長、感受進步，走出自卑的陰影，去玩味自身價值得以實現(xiàn)的愉悅和幸福。.

四是注意評價要以激勵為主。對于班內(nèi)表現(xiàn)出色的學生要大力表揚，包括以精神鼓勵和物質(zhì)獎勵，推薦其當三好生、優(yōu)干生，隆重召開班內(nèi)表彰會表彰他們的事跡，設專欄宣傳他們的光榮事跡，還可用班費購買一些獎品進行適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

對有損班級形象、不利實現(xiàn)班級目標的學生，根據(jù)其認識態(tài)度和實際結果先說服開導，后酌情批評處罰，及時與家長一起教育，防止惡性循環(huán)。

在班級管理中，要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)班委、組長、舍長，從思想水平、工作能力、學習方法等方面加以引導，使他們盡快適應工作，挑起重擔。班主任要深入班級有關組織和非正式群體，加強聯(lián)系，增進友誼，走訪宿舍，問寒問暖，縮短師生距離，使班級成為一個祥和的大家庭。

5、要及時控制班內(nèi)的活動

控制的最佳目的是防止問題的發(fā)生，要按文明班級的目標去控制，抓住班級的主要問題，尤其是靈活應用“例外原理”去“抓兩頭帶中間”，根據(jù)反饋情況重點控制住優(yōu)生差生，使優(yōu)生有動力，帶動普通學生，使差生有壓力，不至于拖累班級實現(xiàn)目標，并在每兩周一次的班會上和職能干部一起匯報工作、總結情況、分析原因、采取對策，找出優(yōu)勢設法保持，查出劣勢想法改進。

6、不吝惜愛心的投入。

篇10

三圣”山水故里，千年詩畫x，x市文化底蘊深厚，資源豐富，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展、企業(yè)向園區(qū)集中。x市作為全國?；钒踩O(jiān)管重點縣，化工企業(yè)及園區(qū)的安全生產(chǎn)工作是x市安全生產(chǎn)工作的重中之重。中國安全生產(chǎn)科學研究院是安全生產(chǎn)科技領域的國家隊，以實施科技強安戰(zhàn)略，推動安全生產(chǎn)科技進步和科技創(chuàng)新為宗旨。接下來是小編為大家整理的關于合作致辭發(fā)言稿，方便大家閱讀與鑒賞!

合作致辭發(fā)言稿1尊敬的宋市長，各位領導、各位嘉賓，

金融界、新聞界的朋友們：

今天，我們在這里隆重舉行稻花香集團新一輪銀企戰(zhàn)略合作簽約儀式，旨在加強銀企合作，共迎新的發(fā)展春天。首先，我謹代表稻花香集團全體員工，向出席今天簽約儀式的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長期以來關心支持集團發(fā)展的各級黨委、政府及各部門表示誠摯的敬意!向鼎力支持集團發(fā)展的金融界朋友表示衷心的感謝!

光陰似箭，歲月如梭。稻花香集團作為宜昌土生土長的本土企業(yè)，三十多年來，在各級黨委、政府，金融界、新聞界等社會各界人士的關懷支持下，在全體稻花香人不畏艱辛、堅持不懈的努力下，由小到大、由弱到強，成功躋身百億強企，夢圓“中國新名酒”，實現(xiàn)了提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展。目前，集團已擁有總資產(chǎn)238.65億元、成員企業(yè)57家、員工15000多名，形成了以白酒產(chǎn)業(yè)為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝制品、生物化工、現(xiàn)代物流、資源開發(fā)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、飼料、養(yǎng)殖等循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團。20x年集團全年累計完成產(chǎn)值248.5億元、同比增長55.22%，實現(xiàn)營業(yè)收入248.61億元、同比增長55.34%，在行業(yè)不景氣情況下實現(xiàn)了逆勢上揚;今年元至4月份，集團共完成產(chǎn)值108.45億元、同比增長63.92%，實現(xiàn)營業(yè)收入108.52億元、同比增長59.8%，在市場調(diào)整時期保持了強勁的發(fā)展勢頭。

功崇惟志，業(yè)廣惟勤。近年來，宜昌提出了加快建設“既大又強、特優(yōu)特美”的現(xiàn)代化特大城市發(fā)展戰(zhàn)略。面對宜昌跨越式發(fā)展的美好藍圖，稻花香集團將以宜昌“大城夢”為指引，繼續(xù)扎根酒城，勇?lián)l(fā)展重任，力爭用2年時間打造500億產(chǎn)業(yè)集群，用6到8年時間鑄造千億企業(yè)集團。為此，我們科學制定了20x年至20x年的短、中、長期規(guī)劃。我們的短期目標是:20x年確保實現(xiàn)營業(yè)收入365億元、年創(chuàng)利稅18億元;我們的中期目標是:到20x年實現(xiàn)“515”目標，即：做大做強五大產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)年銷售收入500億元，年創(chuàng)利稅50億元，集團成員企業(yè)達到100家，培育1家上市公司，爭創(chuàng)5個馳名商標，進入全國企業(yè)500強行列;我們的長期目標是:到20x年成功打造千億企業(yè)集團.

千里之行，始于足下。為確保20x年實現(xiàn)“515”目標、20x年實現(xiàn)千億稻花香夢，集團將繼續(xù)打造以白酒產(chǎn)業(yè)為核心，以配套產(chǎn)業(yè)為支撐，向飲料產(chǎn)業(yè)擴張，向物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向現(xiàn)代服務業(yè)推進的“一主多業(yè)”產(chǎn)業(yè)格局，計劃20x年總投資150億元，繼續(xù)建設和新上一批重點項目。

我們計劃投資10億元，高起點、高標準規(guī)劃建設龍泉古文化街，進一步豐富宜昌市內(nèi)旅游資源，將龍泉打造成家喻戶曉的中國白酒名城。

計劃投資10億元，重點發(fā)展集團飲料產(chǎn)業(yè)，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已于4月25日正式投產(chǎn)，預計全面達產(chǎn)后可年產(chǎn)各類飲料30萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值20億元、創(chuàng)利稅2.5億元。未來，我們將在全國布局飲料項目，全力打造稻花香百億飲料產(chǎn)業(yè)，力爭將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國最優(yōu)秀的飲料品牌。

計劃投資3億元，發(fā)展稻花香小食品加工項目，向食品行業(yè)深入拓展，預計項目建成后可年創(chuàng)產(chǎn)值10億元、創(chuàng)利稅1億元。

計劃投資20億元，整體推進稻花香科技工業(yè)園建設與招商工作，預計全面建成投產(chǎn)后可年創(chuàng)產(chǎn)值50億元、創(chuàng)利稅5億元，目前已有四家企業(yè)入園開工建設。

集團投資18.8億元的三峽物流園項目自20x年7月份正式運營，五個月實現(xiàn)物流貨物總值55.98億元，預計20x年全年可突破150億元。目前，三峽物流園正在規(guī)劃同城電商項目，將園區(qū)1700余家實體商鋪與電商相結合，打造全國最領先、最便捷的同城電商平臺。

同時，我們將加快推進關公坊四期和三麥酒業(yè)二期建設，確保白酒主業(yè)規(guī)模逐步壯大;加快推進湖北省釀酒工業(yè)研究院規(guī)劃建設，充分發(fā)揮稻花香科技平臺作用;加快龍泉物流園規(guī)劃建設步伐，全力推進龍泉區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)等項目建設，實現(xiàn)產(chǎn)城共榮。

萬年太久，只爭朝夕。我們真誠期望各級黨委、政府、金融界、新聞界等社會各界，一如既往地關心支持稻花香的發(fā)展!真誠期望稻花香集團能夠與各大銀行在更廣的范圍內(nèi)、在更高的平臺上，建立更加持續(xù)、穩(wěn)定的合作關系，共同開啟新的發(fā)展篇章，實現(xiàn)互利共贏，助推地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展!

最后，祝愿各位領導、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬事如意!

謝謝大家!

合作致辭發(fā)言稿2尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!

今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動，迎來了這次戰(zhàn)略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客戶代表在此發(fā)言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福!成品油零售行業(yè)是一個資金密集高，管理難度大，產(chǎn)品特性單一的傳統(tǒng)分銷行業(yè)。面對中國經(jīng)濟高速增長的偉大時代，面對國內(nèi)乘用車市場的爆發(fā)增長的歷史機遇，河南華中石油集團作為一家專業(yè)從事成品油批發(fā)零售、加油加氣站管理的能源貿(mào)易企業(yè)，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區(qū)開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。

商場如戰(zhàn)場。特別是在成品油流通行業(yè)，由于市場化程度不高，政府管控嚴格，行業(yè)集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業(yè)紅海中找到企業(yè)發(fā)展的藍海之地，是關系到企業(yè)能否生存發(fā)展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質(zhì)量，逐步在河南地區(qū)成長為一家具備一定品牌知名度和市場影響力的企業(yè)。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區(qū)加油站的新主人，也成為了河南省內(nèi)經(jīng)營高速公路服務區(qū)加油站最多的民營企業(yè)。

我們的發(fā)展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的。

多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經(jīng)過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲!我們作為客戶、朋友、戰(zhàn)友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰(zhàn)略合作會議，讓我們見證了東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發(fā)展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精益求精，提供更有競爭力的價格。

“同舟共濟起,乘風破浪萬里航?！闭雇磥恚c東明石化集團共同成長，是我們真誠的愿望，過去如此，現(xiàn)在如此，將來永遠如此。我們真心期待著與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創(chuàng)事業(yè)的新篇章!

各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金?！币驗闁|明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰(zhàn)，把我們的事業(yè)做得更大更強，擁有輝煌的未來吧!

最后，預祝本次會議圓滿成功!新工廠開工大吉!

祝各位同仁朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

合作致辭發(fā)言稿3大家上午好!

9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這里，共同參加中央人民廣播電臺走進中國人保財險活動，一起見證雙方通過簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，續(xù)寫精誠合作歷程，開啟攜手奮進再創(chuàng)佳績，開拓進取永續(xù)發(fā)展的新篇章。在此，我謹代表中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，對簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動的各位來賓表示誠摯的問候!并借此機會向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電臺以及長期信賴、支持和關心中國人保財險發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝!

中央人民廣播電臺是國內(nèi)成立時間最早、唯一覆蓋中國全境，在國內(nèi)擁有聽眾超過7億同時也是世界上擁有聽眾最多的廣播電臺。作為國家廣播電臺，中央人民廣播電臺為中國的廣播事業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才，奠定了國家廣播事業(yè)發(fā)展的基礎，引領了新時期廣播事業(yè)發(fā)展的潮流，并發(fā)展成為中國最重要、最權威和具有核心影響力的綜合傳媒機構之一。近年來，中央人民廣播電臺通過不斷耕耘，再樹行業(yè)典范，打造出一大批信息豐富、品質(zhì)卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電臺的長期忠實聽眾，幾乎每天收聽中央臺的節(jié)目，對中央臺快速捕捉社會資訊，深度解析政策走向，前瞻把握發(fā)展趨勢的特色報道，留下了深刻的印象，也時時感受到中央臺在豐富傳播形式、充實傳播內(nèi)容、塑造親和界面等各個領域的自我超越和可喜進步。

中國人保財險作為我國非壽險業(yè)的領軍企業(yè)，通過近年來加快推進經(jīng)營機制與管理模式轉(zhuǎn)型，技術水平和綜合實力不斷提高，服務經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設能力明顯增強，內(nèi)在品質(zhì)與品牌影響力進一步提升，先后被穆迪等國際權威機構授予“中國內(nèi)地企業(yè)最高信用評級A1級”、“亞洲最具競爭力非壽險公司”、“最受信賴保險公司”等榮譽。20x年，公司保費收入邁上1500億元新臺階，在全球可比非壽險公司排名攀升至第7位，亞洲排名穩(wěn)居第一，全年實現(xiàn)利潤50.86億元，股本回報率達到21.84%，位居國際同業(yè)前列。今年以來，公司再次把握發(fā)展機遇，深入推進改革轉(zhuǎn)型，經(jīng)營效益再創(chuàng)歷史同期最好水平。在持續(xù)保持市場領先地位的同時，公司通過提供開展風險管理、履行賠付責任、投身社會主義新農(nóng)村建設、熱心社會公益事業(yè)等舉措，充分發(fā)揮國有骨干保險企業(yè)在服務民生、保障經(jīng)濟社會和諧發(fā)展方面的社會職能，努力實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)價值與社會責任的統(tǒng)一。

“心系人民，愛與分擔”，中國人保財險與中央人民廣播電臺在發(fā)展背景和企業(yè)屬性上有著很多相似性和共同點，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務人民”作為自己的莊嚴承諾，神圣的職責構建了共同的基因血脈，使我們雙方結下了超越普通關系的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運會、20x年上海世博會、20x年廣州亞運會等國際重大賽事活動的順利進行，提供在新聞報道、風險保障等方面的支持服務，同樣在抗擊雨雪冰凍災害、汶川地震、伊春空難等災害、事故中，各自發(fā)揮行業(yè)和領域先導作用，履行社會職責，將黨和政府的溫暖送進千家萬戶。一直以來，我們都將對方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞采訪、財產(chǎn)和意外傷害保險等領域開展了廣泛深入的合作，并致力于通過發(fā)揮各自在專業(yè)技術、受眾范圍等方面的優(yōu)勢，為提升廣大人民群眾災害應對能力和全社會風險防范意識共同努力。多年至真至誠的合作，使我們結下了深厚的友誼，為雙方今后進一步共同發(fā)展打下了良好的基礎。

今天，我們有機會邀請到中央臺的各位嘉賓走進中國人保財險，使我們能夠有機會近距離領略新時期廣播人的風采，感受中央臺改革創(chuàng)新銳意進取的精神。同時，我們也期待借此機會與中央臺的各位來賓，分享人保財險“做人民滿意的保險公司”的共同愿景，體驗公司周到細致的專業(yè)化服務，感受人保財險人蓬勃向上的精神風貌。

時值“x”開局之年，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，標志著我們的合作進入了一個新的階段，我們希望雙方繼續(xù)秉承服務人民、攜手發(fā)展的原則，進一步深化在風險管理、品牌宣傳、服務民生等領域的合作，努力推動資源共享和優(yōu)勢互補，繼續(xù)鞏固在各自領域的引領優(yōu)勢，不斷提升服務經(jīng)濟發(fā)展和和諧社會建設能力，促進中央媒體和企業(yè)服務百姓民生職能的充分發(fā)揮。

祝愿中央人民廣播電臺各項事業(yè)蒸蒸日上!祝愿我們的合作不斷取得新的成功!

祝各位來賓身體健康、工作順利!

合作致辭發(fā)言稿4尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

20x年，在中支公司總經(jīng)理室的正確領導下，在個管部及x-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標,特別是在百日大戰(zhàn)中取得了全省進度前十強的好成績，使得x的保費及人力平臺穩(wěn)步增長。這些成績的取得與總經(jīng)理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經(jīng)理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網(wǎng)點依然會出現(xiàn)我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業(yè)務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)

“百尺竿頭，更進一步”。20x年，我們一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為鹽城太保的穩(wěn)艦快速、高效發(fā)展做出應有的貢獻。

合作致辭發(fā)言稿5各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總，是k品牌深圳、東莞、惠州，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩(wěn)定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發(fā)展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發(fā)展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調(diào)整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發(fā)展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。